Төрөлхийн зарын нийтлэл. Хөдөлгөөнт програмууд дахь төрөлх зар сурталчилгаа

Ахиц дэвшил нь орчин үеийн төхөөрөмжүүдийн чадавхи, мэдээлэл солилцох хурд, бараа, үйлчилгээний зах зээлийн олон талт байдал төдийгүй хүмүүсийн ойлголтод ул мөрөө үлдээж байна. Өмнө нь сурталчилгааны хэрэгсэл болох баннерууд үнэхээр ажиллаж, борлуулалтын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлж байсан бол өнөөдөр тэдний үр нөлөө байнга буурч байна. Өнөөдөр тэд уугуул сурталчилгаагаар солигдсон.

Төрөлхийн сурталчилгаа гэж юу вэ?

Сайн сурталчилгаа хамгийн их анхаарал татдаг байсан үе өнгөрсөн. Интернэт хэрэглэгчид эцэс төгсгөлгүй попап цонхнууд, гялалзсан баннерууд, хачин жигтэй тоглоомуудаас залхаж байна. Тэд тулгахгүйгээр өөрсдөө шийдвэр гаргахыг хүсдэг. Тийм ч учраас өнөөдөр уугуул сурталчилгааг радио, телевизийн нэвтрүүлэг, мэдээжийн хэрэг, түүний ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг интернетээс олж болно.

Хамгийн сүүлийн үеийн статистик

Маркетингийн хэрэгслүүдийн үр нөлөөг судлахын тулд статистик мэдээллийг хөтөлж, тэдгээрийн үндсэн шинж чанаруудад дүн шинжилгээ хийдэг. Мөн 2017 оны сүүлээр зарласан хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллээс үзэхэд уугуул сурталчилгааны талаар сонирхолтой баримтууд байна.

• Business Insider-ийн урьдчилсан мэдээгээр 2018 он гэхэд уугуул сурталчилгааны зардал 21 тэрбум доллар болж өснө.
• Хамгийн том сегмент нь нийгмийн сүлжээнд унадаг. Хүлээгдэж буй өсөлт 2-3 жилийн дотор 200% байна.
• Зар сурталчилгааны хамгийн их ивээн тэтгэдэг хэлбэр бол бичмэл контент юм. Энэ нь брэндийг сурталчлах нийт зардлын 69%-ийг эзэлдэг.
• Ивээн тэтгэсэн контент нь уугуул сурталчилгааны хамгийн хурдацтай хөгжиж буй бичил сегмент байх төлөвтэй байна. Үүнд зохиогчдын өөрсдийн нэрийн өмнөөс нийтэлсэн блог эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлүүд багтсан боловч брендүүд төлбөр төлдөг.

Төрөл ба формат

Одоохондоо уугуул сурталчилгааны тодорхой ангилал байхгүй байна. Үнэн хэрэгтээ маркетерууд ивээн тэтгэсэн контент болон байгалийн зар сурталчилгааны хоорондох шугам хаана байгаа талаар маргаж байна. Гэсэн хэдий ч зах зээлийг судалсны дараа гурван үндсэн төрлийг ялгаж болно.

• Захиалгат контент. Захиалгат контентыг зар сурталчилгааны бүх хэлбэрээр илэрхийлж болно. Хамгийн анхны, хамгийн алдартай, хамгийн үнэтэй нь кино, телевизийн шоун дахь далд PR бөгөөд гол дүр нь тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг. Илүү төсвийн сонголт бол алдартай блог дахь захиалгат нийтлэл юм.
• Санал болгож буй контент. Үүнтэй төстэй нийтлэлийг унших эсвэл видео үзэх санал нь хэрэглэгчийн санаа зовоосон шинж тэмдэг биш боловч ижил төрлийн сурталчилгаа хэвээр байна.
• Нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлүүд. Нийгмийн сүлжээнүүд нь далд арилжааны материалын хэмжээгээр тэргүүлэгч платформууд юм. Энэ нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд харьцангуй бага зардлаар хөрвүүлэх өндөр түвшинтэй холбоотой юм.

Форматуудын хувьд тэдгээрийг ямар ч зүйлээр илэрхийлж болно - гэрэл зураг, видео, аудио бичлэг, текст. Үндсэндээ формат нь байршуулах сайтаас хамаарна. Жишээлбэл, YouTube видео байршуулахад - видео сурталчилгаа, Instagram-д - гэрэл зураг, блогт - мэдээллийн нийтлэл.

Давуу тал

Байгалийн сурталчилгааны төсөв байнга нэмэгдэж байна. Төрөлх нь маркетингийн ертөнцөд шинэ чиг хандлага болж гарч ирсэн бөгөөд асар хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. Энэ нь сурталчлагчдын аль хэдийн үнэлж байсан хэд хэдэн давуу талуудтай холбоотой юм.

Давуу тал:

• Олон тооны формат. Төрөлх сурталчилгаа нь брэндийг бүрэн сурталчлахад шаардлагатай зураг, видео, холбоос болон бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулж болно.
• Вирусын өндөр магадлалтай. Байгалийн зар сурталчилгааны үндэс нь ямар нэгэн зүйлийг албаддаггүй, албаддаггүй, бренд дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэггүй сонирхолтой контент байдаг тул хэрэглэгчид үүнийг найз нөхөдтэйгээ ихэвчлэн хуваалцдаг.
• Олон платформын дэмжлэг. Хэрэв 10-аад жилийн өмнө компьютер нь интернетэд нэвтрэх гол төхөөрөмж байсан бол өнөөдөр ухаалаг гар утастай тэргүүлэгч байр сууриа хуваалцаж байна. Түүнчлэн, зарим нийгмийн сүлжээнд гар утасны үзэгчид нийт траффикийн 50 гаруй хувийг эзэлдэг. Тиймээс орчин үеийн зар сурталчилгааг IOS, Android гэх мэт янз бүрийн үйлдлийн системүүд дээр бүрэн форматтай хувилбар болон гар утасны хувилбарт адилхан харуулах ёстой.
• "Баннер сохор"-ын нөлөө байхгүй. IPG Media Lab нь ердийн нийтлэл болон эх сурталчилгааг үзэхэд зарцуулсан дундаж хугацаа ижил байдаг гэсэн судалгаа хийсэн. Энэ нь хүмүүсийг хуудсан дээр байрлуулсан агуулгыг үл тоомсорлож, хурдан гүйлгэх хүсэл төрүүлэхгүй гэсэн үг юм.
• Гуравдагч талын програмаар хаах боломжгүй. AdStop, AdBlock болон тэдгээрийн аналог зэрэг програмууд нь баннеруудыг хааж, хэрэглэгчийн нүднээс нууж чаддаг. Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь ийм програм хангамжаас хамгаалагдсан тул үүнийг идэвхгүй болгох боломжгүй. Шүүлтүүрт орж болох цорын ганц зүйл бол вэб хуудсан дээр байрлуулсан медиа контент (фото эсвэл видео) юм.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх. Интернэт хэрэглэгчид уугуул контентыг ердийн контентоос тодорхой ялгаж сураагүй байна, учир нь энэ нь тийм ч интрузив биш юм. Тиймээс түрэмгий сурталчилгаа байхгүйгээс брэндэд үнэнч, итгэл нэмэгддэг.

Байрлах газрууд

Төрөлхийн зар сурталчилгаа 19-р зуунд гарч ирэв. Дараа нь түүнийг байрлуулах цорын ганц платформ нь хэвлэмэл хэвлэлүүд байсан - сонин, сэтгүүл, товхимол. Гэвч хэсэг хугацааны дараа радио, телевиз, дараа нь интернет гарч ирэв. Мөн арилжааны материалыг байрлуулах сайтууд хэд дахин илүү байдаг. Хэрэв бид зөвхөн интернетийн орон зайн талаар ярих юм бол тэдгээрийн хэд хэдэн төрөл байдаг.

Нийгмийн сүлжээн дэх уугуул брэндийн сурталчилгаа

Байгалийн сурталчилгааны гол онцлог нь хүмүүсийн үзэхийг хүссэн газар байрладаг. Жишээлбэл, нийгмийн сүлжээнүүдийн мэдээний тэжээлд. Гэсэн хэдий ч бүх нийгмийн сүлжээнүүд бие биентэйгээ төстэй боловч тэдгээрт байршуулах механизм, хэлбэр нь маш өөр юм. Үүнийг батлахын тулд хамгийн алдартай эх сурвалжуудын бодит жишээг энд оруулав.

ВКонтакте сурталчилгаа

Төрөлхийн VK зар сурталчилгаа нь хамгийн органик харагддаг олон нийтийн дунд бие даасан нийтлэл хэлбэрээр нийтлэгддэг. Гэхдээ хэвлэл худалдаж авахаасаа өмнө бүлгийн сэдвийг төдийгүй зорилтот үзэгчдийн хамрах хүрээг хардаг. Ялангуяа сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь нэлээд тодорхой бол. Гэсэн хэдий ч үр нөлөө нь нийлүүлэх аргаас ихээхэн хамаардаг. VK-ийн хамгийн амжилттай хувилбар нь дараахь бичлэгийг агуулдаг.

"WD-40 ашиглах 13 ер бусын арга".

Эрэгтэй сэтгүүлийн нийгэмлэгт ийм нийтлэл гарч ирэв. Энэ нь аж үйлдвэрийн WD-40 тосолгооны материалыг өдөр тутмын амьдралд ашиглах арга замыг авч үзэхийг санал болгосон нь зөвхөн группын захиалагчдын сонирхлыг татсан төдийгүй. Нийтлэлд тодорхой зар сурталчилгаа байгаагүй тул гуравдагч этгээдийн сонирхолгүй нийгэмлэгүүд хүртэл үүнийг үнэ төлбөргүй дахин нийтэлсэн.

Instagram дээрх уугуул зарууд

Instagram нийгмийн сүлжээний тодорхой хэлбэрээс шалтгаалан энэ нь голчлон захиалгат контентыг брэндийг сурталчлах хэрэгсэл болгон ашигладаг. Механизм нь энгийн: компани төсөвтөө анхаарлаа төвлөрүүлж, брэндээ сурталчлахыг хүсч буй дансаа сонгодог. Бид хэлсэн. Дараа нь энэ дансны эзэмшигч нь сурталчлагчийн холбоос бүхий бүтээгдэхүүний талаархи хамгийн энгийн нийтлэлийг нийтэлдэг. Өгөгдмөл загвар нь иймэрхүү харагдаж байна:

YouTube дээрх уугуул сурталчилгаа

Хамгийн алдартай видео хостинг дээрх байгалийн сурталчилгааг жижиг ивээн тэтгэсэн видеогоор төлөөлдөг. Тэд хамгийн бага брендээр сонирхогч, мэргэжлийн аль аль нь байж болно. Энэ нь ихэвчлэн видеоны сүүлийн секундэд гарч ирдэг эсвэл зураг авалтанд орсон бүтээгдэхүүн танигдах боломжтой бол огт байхгүй. YouTube дээр уугуул сурталчилгаа байршуулах нэг том давуу тал нь . Жишээлбэл, энэ видео зар нь видео дуусахаас 10 секундын өмнө гарч ирдэг.

myWidget платформ дээрх сурталчилгаа

2017 онд тус компани уугуул сурталчилгааны шинэ хэлбэрийг нэвтрүүлсэн - "Нийтлэл". Одоо сурталчлагчид Оросын хамгийн том сайтуудын "Мөн унш" гэсэн блокуудад өөрсдийн контентын холбоосыг байрлуулж болно. Mail.Ru төслүүд (Одноклассники, ВКонтакте гэх мэт), түүнчлэн гуравдагч этгээдийн вэб эх сурвалжууд дээр нийтлэгдсэн нийтлэлүүдийг сурталчлах боломжтой. Энэ нь дараах байдалтай байна.

Yandex дахь уугуул сурталчилгаа

Yandex бол зар сурталчилгаа байршуулах хамгийн том үйлчилгээний нэг юм. Гол мэргэшил бол өөрийн хайлтын систем болон YAN дахь контекст сурталчилгаа юм. Энэхүү үйлчилгээ нь сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах өргөн боломжуудтай тул олон хүмүүс Yandex-д брэндээ сурталчлахыг илүүд үздэг.

Yandex дахь зар нь хайлтын үр дүнд эхний болон сүүлийн 3-5 байрыг эзэлдэг. Эдгээр зар сурталчилгааны нэгжийг уугуул гэж хялбархан ангилж болно. Тэд бусад холбоосуудтай төгс нийцэж, хуудсыг хэд хэдэн хэсэгт хуваадаггүй.

Нэмж дурдахад Yandex Direct нь гар утасны программ дээр уугуул зар сурталчилгаа байрлуулах шинэ боломжийг олж авлаа. Энэ нь тэдний анхны агуулгатай адил байгалийн харагддаг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн сурталчлагчид контекст зар сурталчилгааны бүх ашиг тусыг хүртэх боломжтой: тэд зорилтот болон харуулах цагийг тохируулах, статистикт дүн шинжилгээ хийх гэх мэт боломжтой.

Yandex Pictures үйлчилгээнд уугуул сурталчилгаа

Уугуул сурталчилгаа офлайн

Мэдээжийн хэрэг, байгалийн зар сурталчилгаа нь виртуал орон зайгаас гадуур байдаг. Мөн маш том хэмжээнд. Гэхдээ хачирхалтай нь тэр өөрийгөө хэнд ч тулгадаггүй тул хүмүүсийг бухимдуулдаггүй. Томоохон хэмжээний маркетингийн кампанит ажил хийснээр пүүсүүд онлайн болон бодит амьдрал дээр хоёр фронт дээр нэгэн зэрэг ажилладаг. Түүнээс гадна, офлайн байршил нь өөрийн гэсэн нюансуудтай бөгөөд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Сонин дахь байгалийн зар сурталчилгаа

Сонин дээр хэрхэн уугуул сурталчилгаа хийх зарчим нь блог дээр захиалгат контент нийтлэхээс үндсэндээ өөр юм. Бүх ноцтой нийтлэлүүдийн хувьд нэр хүнд бол хамгийн дээд үнэ цэнэ юм. Ивээн тэтгэсэн материал нь редакцийн бодлогод нийцсэн байх ёстой бөгөөд энэ нь сурталчлагчийн эрхийг ноцтойгоор хязгаарлаж болзошгүй юм. Эрх мэдэл бүхий мэдээллийн порталуудтай ажиллах үед үйлчлүүлэгчид мөн адил нөлөөлнө.

Сэтгүүл дэх уугуул сурталчилгаа

Гялалзсан сэтгүүлүүд одоохондоо хамааралтай байдлаа алдаагүй байгаа бөгөөд онлайн хэвлэлүүдийн нэгэн адил зорилтот үзэгчдэд онцгой нөлөөлж чаддаг. Бүртгэлийн формат өөр байж болно:

• Тусгай төслүүд.
• Ивээн тэтгэсэн нийтлэлүүд.
• Загвар өмсөгчид, одод, ярилцлага авагчдын тусламжтайгаар бүтээгдэхүүний далд PR.

• Зорилтот үзэгчидтэй 29 сая холбоо барих;
• Төсөлд оролцох 527 өргөдөл;
• Төслийн хуудсанд 30 мянган өвөрмөц зочилсон.

Зорилгодоо хүрсэн нь тодорхой. VERTEX UNITED нь үйл ажиллагааныхаа онцлогийг олон нийтэд танилцуулж, боломжит үйлчлүүлэгчиддээ эерэг дүр төрхийг бий болгосон.

Кино, телевизэд

Кино, телевизийн сурталчилгаа нь ивээн тэтгэсэн контентыг хэлнэ. Энэ бол Audi, Omega, Nike гэх мэт маш том брэндүүд л төлж чадах үнэтэй сурталчилгаа бөгөөд ихэнхдээ бүтээгдэхүүн байршуулах замаар хэрэгжүүлдэг.

Зураг авалтад ашигласан таяг нь жинхэнэ арилжааны түнштэй бол бүтээгдэхүүн байршуулах нь далд PR арга юм. Хэрэв телевизийн нэвтрүүлэг, киноны зураг авалтыг ивээн тэтгээгүй бол барааны тэмдэг, дүрс, лого үзэгчдийн нүднээс далд байдаг.

Бүх амжилттай жишээнүүдийг үл харгалзан маркетингийн түүхэнд уугуул сурталчилгаатай холбоотой алдаанууд бас байдаг. Тухайлбал, 2012 онд алдарт The Atlantic сэтгүүлд Сайентологийн сүмийн удирдагчийн ажлыг магтан дуулсан нийтлэл гарчээ. Энэ нь байнгын уншигчдын дургүйцлийг төрүүлсэн тул нийтлэл гарснаас хойш 11 цагийн дараа устгахаас өөр аргагүй болжээ. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь хатуу хэвлэлийн нэр хүндэд маш том цохилт болсон.

Дотоод сурталчилгааны зардал

Зардлын талаар ярихаасаа өмнө байрлуулах сайтыг шийдэх хэрэгтэй. Байгалийн брэндийг сурталчлах хамгийн хямд газар бол нийгмийн сүлжээ юм. Түүнээс гадна үр ашгийн хувьд тэд бусад бүх вэб эх сурвалжаас доогуур биш юм.

• Нийгмийн сүлжээнд нийтлэх - 100-аас 5000 рубль хүртэл.
• Нөлөөллийн дансанд захиалгат нийтлэл - 1000-аас 150,000 рубль хүртэл.
• Блог хэвлэл - 500-аас 50,000 рубль.

Хэрэв та тусгай бирж, платформ эсвэл алдартай агентлагууд дээр зар сурталчилгаа захиалах юм бол товшилтын зардал (харах) нь дуудлага худалдааны зарчмын дагуу эсвэл тодорхой тогтоосон үнийн жагсаалтын дагуу бий болно. Мөн сайтын эзэмшигчээр дамжуулан сурталчилгааны контентыг шууд нийтлэх боломжтой. Олон нэр хүндтэй онлайн эх сурвалжууд уугуул зар сурталчилгааг хөгжүүлэх, нийтлэхтэй холбоотой үйлчилгээний үнийг тогтоосон байдаг.

Төрөлхийн зар сурталчилгааг хэрхэн тэмдэглэдэг вэ?

Вэб дээрх зар сурталчилгаа нь хууль тогтоох түвшинд үнэхээр олон цоорхойтой байдаг. Тухайлбал, телевизийн сурталчилгаанд цаг хугацаа, нэвтрүүлгийн тоо, цензур зэрэг хязгаарлалт байдаг. Мөн интернет дээр маркетерууд бүх зүйлийг зөвшөөрдөг ... За бараг л. Үүнийг тэмдэглэх тодорхой дүрмүүд байдаг бөгөөд үүнийг үл тоомсорлож болохгүй.

• Блокоор цацах.
• Оптик эсвэл акустик хэрэгслийг ашиглан хуудасны ерөнхий материалаас ялгарах.
• "Зар сурталчилгааны тухай" хуулийн шаардлага, зарчмыг мөрдөнө.

Хэрэв та хайлтын үр дүн эсвэл "Мөн уншина уу" блок дахь зарыг харвал хаа сайгүй "Зар сурталчилгаа", "Харилцан түншлэлийн материал" гэх мэт тэмдэглэгээ байгааг харж болно. Гэсэн хэдий ч, тодорхойлолтын дагуу харгалзах тэмдэг байгаа ч гэсэн. Шударга бус зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийг төөрөгдөл рүү хөтөлж болохгүй. Гэхдээ практикээс харахад энэ дүрэм үргэлж зөрчигддөг. Үүний нотолгоо болгон Amigo хөтчийн нийтлэг баннерыг эргэн санахад хангалттай.

Зар сурталчилгаанд тавигдах хатуу шаардлага нь зөвхөн Орос улсад төдийгүй ердийн зүйл юм. Европын орнуудад зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны эрх зүйн зохицуулалтыг хил дамнасан телевизийн тухай Европын конвенцид үндэслэдэг бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааг хуудасны ерөнхий агуулгаас ялгахыг заасан байдаг.

Ном, уран зохиол

Харамсалтай нь төрөлх зар сурталчилгааны ертөнцөд бүрэн дүүрэн аялал хийх уран зохиол байхгүй хэвээр байна. Маркетингийн шинэ үзэгдэл болох уугуул нэмэлтүүд нь бүрхэвчээ бүрдүүлсээр байгаа бөгөөд цөөн хэдэн зохиогчид энэхүү маркетингийн хэрэгслийн талаарх ойлголтоо тайлбарлаж чадсан байдаг.

1. Төрөлхийн сурталчилгаа: Хөтөч.

Энэхүү гарын авлага нь зөвхөн 2017 оны 10-р сард хэвлэгдсэн тул одоохондоо анхны хувилбараараа буюу англи хэл дээр байгаа. Энэ нь төрөлх зар сурталчилгааг тодорхойлж, түүний төрөл, үйл ажиллагааны механизмыг тодорхойлдог. Зохиогч мөн интернет маркетинг дахь түүний үүрэг яагаад өсөхийг тайлбарлав. Түүний үзэл бодол нь бодит амьдралын жишээнүүд, маркетингийн удирдагчдын ярилцлага, мөн сүүлийн үеийн жишээнүүдийн статистик мэдээлэлд үндэслэсэн болно. Нэмж дурдахад энэ номонд мэргэжлийн маркетерууд болон анхлан суралцагчдад хэрэгтэй олон зөвлөгөөг багтаасан болно.

1. Төрөлхийн зар сурталчилгааны давуу тал: орлогын өсөлтөд хувьсал хийж, жинхэнэ контент бүтээх.

Амазон дээр байгаа өөр нэг англи гарын авлага. Энэ нь мөн 2017 оноос хойш гарсан тул тайлбарласан материал нь зах зээлийн дэвшилтэт чиг хандлагад аль болох шинэлэг бөгөөд хамааралтай болно. Энэхүү номонд уугуул зар сурталчилгаа нь яагаад үр дүнтэй маркетингийн хэрэгсэл болохыг тайлбарлаж, орлогын шинэ урсгалыг бий болгоход хэрхэн ашиглах талаар тайлбарласан болно. Зохиогч нь GE, Intel, HP, ConAgra Foods-ын тэргүүлэгч маркетеруудтай хийсэн ярилцлагаар дэмжигдсэн үндэслэл, түүнийг хэрэгжүүлэхэд бэлэн тохиолдлуудыг өгдөг.

1. Нууц сурталчилгаа: Уугуул сурталчилгаа, агуулгын маркетинг, онлайн сурталчилгааны нууц ертөнц.

Нууц сурталчилгаа нь төрөлх зар сурталчилгаанд зориулагдсан анхны орос хэл дээрх ном юм. Зохиогч нь маркетингийн чиглэлээр арвин туршлагатай хэвлэл мэдээллийн ухааны профессор юм. Тэрээр номондоо зах зээлийн бүх анхаарал яагаад уугуул сурталчилгаанд төвлөрч, ирээдүйд юу хүлээж байгааг дэлгэрэнгүй тайлбарлав. Мөн тайлбарт Мара сурталчилгааны суурь гэж хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй сэтгэл хөдөлгөм контентыг хэрхэн бүтээх, дизайн хийхийг заана гэж амласан. Түүний курс хэр ашигтай болохыг уншсаны дараа л хэлж болно.

Үнэхээр биш

Төрөлх, өөрөөр хэлбэл, байгалийн зар сурталчилгаа нь орчин үеийн дижитал маркетингийн хамгийн хамааралтай хэлбэрүүдийн нэг юм. Уламжлалт баннеруудыг бодвол уугуул сурталчилгааны үзэлтийн эзлэх хувь ба 18%-иар илүү хэрэглэгчид уугуул зарыг үзсэний дараа худалдан авалт хийх боломжтой. Төрөлхийн зар нь хэрэглэгчдэд хамаагүй бага ядаргаатай байдаг.

Үүний зэрэгцээ хүмүүс үүнд анхаарлаа хандуулж, найз нөхөд, хамаатан садантайгаа байнга хуваалцдаг, өөрөөр хэлбэл, хүссэн зорилтот үзэгчдийн шууд үзэл бодлоос гадна компани нь вирусын тархалтаар дамжуулан "амнаас ам дамжих" нөлөөг авдаг. "уугуул".

Хаа сайгүй уугуул сурталчилгаа

Хаа сайгүй, сар бүр түүний тоо хурдацтай өсч байна. Старбакс кофены сэтгэцийн үйл ажиллагаанд үзүүлэх ашиг тусын тухай нийтлэл нийтэлж, алдартай сэтгүүлд гал тогооны өрөөний зохион байгуулалтад хамгийн хэрэгтэй зүйлс, захиалагч компанийн бүтээсэн гоёмсог иж бүрдлийг багтаасан тухай өгүүлдэг, IBM-ийн менежерүүд Big Data-ийн боломжуудын талаар цуврал булангаар ярьдаг. Бизнесийн хувьд уугуул сурталчилгаа нь биднийг амьдрал, ажил дээрээ хүрээлдэг.

Зөвхөн АНУ-д л гэхэд 2016 онд үндэсний сурталчилгаанд 5 тэрбум гаруй доллар зарцуулсан байна (The Statistics Portal-ийн тооцоолсноор). Контент Маркетингийн Хүрээлэнгийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар 2018 он гэхэд энэ хэмжээ ойролцоогоор 21 тэрбум доллар болно. Мөн Business Insider-ийн мэдээлснээр 2021 он гэхэд АНУ-д сурталчилгааны кампанит ажлын орлогын 74% нь байгалийн зар сурталчилгааны форматаас бүрдэх болно (энэ нь 56%). 2016).

Орос улс дэлхийн чиг хандлагад:янз бүрийн тооцоогоор манай улсын уугуул зах зээл 700 сая рубльээс өссөн байна. 2014 онд 2016 онд 8-12 тэрбум болж .

Ямар форматууд байдаг вэ?

1. нийгмийн мэдээллийн форматууд
2. уугуул загварын дэлгэц,
3. ивээн тэтгэсэн контент.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь төрөлх зар сурталчилгааны форматын шинэчлэлийн тэргүүн эгнээнд байсан түүхтэй. Төрөлх зар сурталчилгааны нийтлэгчид болон платформууд ийм шинэлэг зүйлийг вэбсайтууд болон гар утасны програмуудын чадавхид нийцүүлэх замаар явж ирсэн. Үүний зэрэгцээ, зар сурталчилгааны кампанит ажлын тодорхой зорилгын улмаас хэвлэн нийтлэгчид эх форматыг дэлгэцийн болон агуулгын формат гэж хуваасан.

Нийгмийн сүлжээнүүдийн агуулгын формат- Эдгээр нь ихэвчлэн "Сурталчилгааны нийтлэл" эсвэл "Ивээн тэтгэсэн контент" гэсэн тэмдэглэгээгээр хэрэглэгчийн үүсгэсэн контентоос ялгаатай сурталчилгааны нийтлэлүүд юм. Ийм формат нь ихэвчлэн тодорхой нийгмийн сүлжээний онцлог, боломжуудыг ашигладаг. Ийм шинэчлэлийн сүүлийн үеийн жишээ бол Instagram түүх юм.

Төрөлхийн дэлгэцийн форматууд, вэбсайтууд болон програмууд дээр байрлуулсан бөгөөд үнэндээ хошуунаас илүү үр дүнтэй хувилбар юм. Эдгээр нь видеонууд, төрөлх teaser эсвэл хоёулангийнх нь хослол байж болно. Тэдгээрийг сурталчилгааны кампанит ажилд ашигладаг бөгөөд брэндтэй хурдан холбоо барих, сурталчилгааны мессеж нь мессежийн мөн чанарт гүнзгий оролцохгүйгээр чухал юм. Ийм форматыг сурталчлагчийн вэбсайт руу урсгалыг бий болгоход ашигладаг. Баннераас уугуул дэлгэцийн үндсэн давуу тал нь тэдгээрийг харж, унших явдал юм.

Энд ивээн тэтгэсэн контент байнаДэлгэцээс ялгаатай нь эсрэгээрээ энэ нь брэндтэй харьцаж буй хүнийг илүү гүнзгий оролцуулах зорилготой. Ийм агуулга нь зөвхөн хэлбэрийн хувьд төдийгүй агуулгын хувьд редакцийн агуулгаас ялгагдахгүй байх нь чухал юм. Энэ нь хөгжилтэй, ашигтай байх ёстой. Гэхдээ ивээн тэтгэсэн контент болон "тусгай төслүүд" -ийг андуурч болохгүй.

Business Insider-ийн 2016 оны 5-р сарын урьдчилсан мэдээгээр ивээн тэтгэсэн контент нь дараагийн таван жилийн хугацаанд хамгийн хурдацтай хөгжиж буй эх сурталчилгааны формат байх болно.

Өөрийн форматыг хэрхэн сонгох вэ

Үүний зэрэгцээ, уугуул формат нь баннертай харьцуулахад үр ашгийг хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлэх болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. Жишээлбэл, бидний хэрэгжүүлж буй кампанит ажилд бид CTR (click-through rate) 3-аас 20 дахин нэмэгдэж, холбогдсон харилцагчийн өртөг 10 дахин буурч байгааг харж байна.

Хар тугалга үүсгэх, ерөнхий гүйцэтгэлийн талаар тусад нь ярих нь зүйтэй. Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь борлуулалтын юүлүүрийн доод хэсэгт - хөрвүүлэх шатанд - зөвхөн богино болон дунд хугацааны хэрэглэгчийн ашиг сонирхлын талаархи мэдээлэлтэй хамт маш сайн ажиллах боломжтой. Орчин үеийн төрөлх зар сурталчилгааны платформууд нь ийм кампанит ажлыг хэрэгжүүлэхийн тулд ямар ч гадны мэдээллийн эх сурвалжийг холбох боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ, уугуул форматыг ашиглах үр ашгийг нэмэгдүүлснээр хар тугалганы зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжтой юм.

Агуулгын форматыг хөгжүүлэх нь маркетингийн бүхэл бүтэн салбар болох "брэнд сэтгүүл зүй" -ийг бий болгоход хүргэсэн. Дэлхий даяар улам олон брэндүүд өөрсдийн агентлагууддаа нийгмийн сүлжээнээс гадуур жилийн контентын төлөвлөгөөг захиалж байгаа нь Орост ч энэ чиглэл өсөх төлөвтэй байгааг харуулж байна.

Санаж байх ёстой дүрмүүд

"Уугуул" нь баннераас илүү үр дүнтэй бөгөөд илүү сайн ажилладаг, байгалийн харагддаг, зөв ​​цагт зөв газарт, тэр дундаа ухаалаг гар утсан дээр гарч ирдэг, тохиргоонд уян хатан байдаг бөгөөд ихэнх тохиолдолд зар хориглогчоор хаагддаггүй. Үүний үр дүнд, Энэ нь хэрэглэгчдийн итгэл үнэмшил ихтэй бөгөөд CTR нь илүү өндөр байдаг.

Та үүнийг Google Analytics эсвэл Yandex.Metrica ашиглан тодорхойлж болно. Revcontent-ийн Уолтер Дублины хэлснээр, сурталчлагч үйлчлүүлэгчид Google Analytics өгөгдөл болон бусад контент нийлүүлэгчдийн хооронд 40% хүртэлх зөрүүг ихэвчлэн хардаг. Үүнийг AudienceBloom медиа агентлагийн үүсгэн байгуулагч Жейсон ДеМерс баталж байна.

Тэрээр уугуул сурталчилгааны нэгэн төрлийн "алтан дүрэм"-ийг эмхэтгэсэн бөгөөд үүнд:

1. Үзэгчид болон платформын үзэгчдийг мэдэхТаны байршуулж буй , хүлээгдэж буй агуулгыг үйлчил. Жишээлбэл, хэрэв та спортын барааг сурталчилж байгаа бол - www.espn.com танд тохиромжтой, хэрэв санхүүгийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бол - www.affluentinvestor.com гэх мэт;
2. Таны сонгосон "зураг" нь сайтын үзэл баримтлалд органик байдлаар нийцэх ёстойҮүний зэрэгцээ агуулга нь брэндийн цуурай байх ёстой, тэнцвэрийг олох нь чухал;
3. Төрөлх зар нь таны бизнесийг шууд сурталчлах шаардлагагүйэс бөгөөс эсрэг үр дагавар гарч болзошгүй. Таны сурталчилгааны мессежийг дамжуулж буй "мессеж" нь зорилтот үйлчлүүлэгчид сонсогдох ёстой гэдгийг бүү мартаарай, тиймээс зар сурталчилгаа, зөвлөмжийн хоорондох зайг барина уу;
4. Мессежүүдээ зөв аваарай- шилжилтийн дараа уншигчид хууртагдсан байх ёсгүй;
5. Өөрийн зар сурталчилгааны форматыг ойлгоорой- аудио, текст, "зураг", янз бүрийн формат нь өөр өөр үзэгчдэд зориулагдсан.

Дижитал харилцаа холбооны Peppercomm агентлагийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Стив Кодигийн хэлснээр, зөв ​​уугуул сурталчилгааны тусламжтайгаар та хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой - хэрэв агуулга нь танай компанийн тухай биш, харин энэ нь, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тухай байвал. амьдрал эсвэл хэрэглэгчийн бизнест ашиг тустай байж болох юм бол та үйлчлүүлэгчдийн амьдралыг сайжруулж, тэд илүү их худалдан авалт хийснээр танд талархах болно.

Хаана үлдэх вэ

"Уугуул" платформуудад зориулж тусгайлан "хурцалсан" хэд хэдэн зүйлийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

• Nativo нь бусад ижил төстэй зар сурталчилгааны платформуудаас ялгаатай нь бүх төхөөрөмж дээр зар сурталчилгааг бодит цаг хугацаанд оновчтой болгодог. Nativo-г 300 гаруй брэнд, 350 хэвлэн нийтлэгчид ашигладаг.
• Outbrain нь зар сурталчилгааны чанарыг сайтар хянаж, бүтээгдэхүүн төвлөрсөн зар сурталчилгааны стратегийн агуулгыг нэгтгэдэг ухаалаг шүүлтүүрийн давуу тал юм. Дэлхийн тэргүүлэгч брэндүүдийн 80 гаруй хувь нь энэ платформыг ашигладаг.
• Өөр нэг AdsNative платформ нь янз бүрийн салбарын 1000 гаруй брэндтэй.
• Манай төрөлх бүтээн байгуулалт болох Оросын Adnetic платформ нь 2016 онд нээлтээ хийсэн. Энэ нь зар сурталчилгааны зах зээлд хуримтлуулсан туршлага, уугуул сурталчилгааны тэргүүлэх платформуудын хөгжүүлэлт, энэ чиглэлээр олон улсын хөгжлийн шилдэг туршлагыг нэгтгэсэн. 2017 онд Adnetic нь хэвлэл мэдээлэл, маркетинг, зар сурталчилгааны чиглэлээр технологийн төслүүдэд зориулсан Go To AdTech тэмцээнд гуравдугаар байр эзэлсэн.

Цаашид юу болох бол

Дотоод сурталчилгааны эзлэх хувь нэмэгдэнэ. Нийгмийн сүлжээ, интернет нь бүх төхөөрөмж дээр нэгэн зэрэг (omnichannel) нэг хүнд чиглэсэн зар сурталчилгааны хувь хүний ​​зар сурталчилгааны түлхүүр болж, зар сурталчилгааны зах зээл болон бизнесийг бүхэлд нь өөрчлөх болно.

Төрөлхийн RTB блокууд- Yandex.Direct зар бүхий зар сурталчилгааны нэгжүүд, үүнд зориулж програм эзэмшигч нь элемент бүрийн дэлгэцийг бие даан тохируулах боломжтой. Төрөл бүрийн RTB блокуудыг харуулах нь зөвхөн хөдөлгөөнт төхөөрөмж, хэрэглээний программ дээр тодорхой дүрэм, хязгаарлалтыг дагаж мөрдөх боломжтой.

Бодит цагийн тендер

YAN дээр үндсэн блокуудыг харуулахын тулд бодит цагийн тендер (RTB) технологийг ашигладаг. Бодит цагийн тендер нь бодит цагийн дуудлага худалдааны зарчимд суурилсан зар сурталчилгааны сэтгэгдэлийг худалдах, худалдан авах технологи юм. RTB нь сурталчлагчдаас хамгийн ашигтай саналыг автоматаар сонгодог тул зар сурталчилгаанаас олох орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Бодит цагийн тендер хэрхэн ажилладаг вэ

RTB сэтгэгдэл идэвхжүүлсэн YAN платформууд дуудлага худалдаанд худалдагчаар оролцдог. Худалдан авагчид нь DSP (Demand Side Platform) - сурталчилагчдын ашиг сонирхлыг төлөөлдөг зар сурталчилгааны системүүд юм. RTB систем нь DSP-ийн бооцоог хүлээн авч, ялагчийг зарладаг.

Дуудлага худалдаа бодит цаг хугацаанд явагддаг. Хэрэглэгч вэб хуудсыг ачаалж байх үед RTB систем нь зар харуулах тендерийг удирддаг. Зар сурталчилгаа үзүүлэх хүсэлтийг бүх оролцогчид илгээдэг. DSP системүүд энэ сэтгэгдэл хэр үнэ цэнэтэй болохыг секундын дотор тодорхойлж, бооцоо тавих ёстой. Дуудлага худалдааны ялагч нь сурталчилгаагаа үзүүлэх эрхтэй болно.

Бодит цагийн тендерийн технологийн ашиг тус

Ирээдүй рүү буцах, 1985. Universal Pictures.

Төрөлх, эсвэл байгалийн зар сурталчилгаа (Англи хэлнээс. уугуул сурталчилгаа) - сайт болон хэрэглэгчийн ашиг сонирхлын хүрээнд сурталчлагчийн анхаарлыг өөртөө татах арга. Анхны хувилбарт энэ нь платформын бүх шинж чанарыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд сурталчилгаа гэж тодорхойлогдоогүй, үзэгчдэд татгалзах шалтгаан болохгүй. Ийм зар сурталчилгаа нь хэрэглэгч өөрөө сонирхолтой контент хайж байгаа хэрэглэгчийг "хүлээдэг". Үнэн хэрэгтээ энэ нь бүтээгдэхүүний байршуулалттай төстэй юм: "Ирээдүй рүү буцах" киноны хоёрдугаар хэсэгт Marty McFly хэрхэн Nike пүүзээр гүйж байсныг санаарай.

Тиймээс уугуул зар сурталчилгааны гол давуу тал бол ойлголтын механик саадыг "үсрэх" (өөрөөр хэлбэл, хэрэв бид онлайнаар ярих юм бол "хошууны харалган байдлыг" даван туулах) чадвар бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд чиглэл рүү харах боломжийг олгодоггүй. Таны зар сурталчилгаанаас, учир нь тэд үүнээс залхаж байна.

1880-аад оноос эхлэн Америкийн өргөн хэрэглээний барааны компаниуд сурталчилгааны кампанит ажил явуулах замаар үйлчлүүлэгчдийг татахыг эрэлхийлж байв. Тухайн үеийн сонин, сэтгүүлд гарсан зар сурталчилгаа нь өвөрмөц байдлаараа гялалзаж байгаагүй бөгөөд гол төлөв уриа лоозон, уриалга, бараа бүтээгдэхүүний зурагтай зургуудаас бүрддэг байв. Ийм зар сурталчилгаанаас ялгарахын тулд шинэ төрлийн сурталчилгаа хэрэгтэй гэдгийг агентлагууд ойлгосон.

Тухайн үеийн уугуул форматын гайхалтай жишээ бол The Furrow сэтгүүлд гарсан сурталчилгаа юм. Жон Дир (Deere & Company-ийн үүсгэн байгуулагч) өөрийн хэвлэлд хөдөө аж ахуйн талаар онцлох нийтлэлүүд болон тариаланчдад зориулсан төрөл бүрийн зөвлөгөөг нийтэлжээ. Үүний зэрэгцээ Дира компанийн үйлдвэрлэсэн хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл бүхий сурталчилгааны блокуудыг сэтгүүлийн хуудсан дээр байрлуулсан байна. Өнөөдөр Deer & Company уламжлалаа үргэлжлүүлж онлайнаар шилжиж байна.

20-р зууны эхэн ба дунд үед радио, телевиз хөгжихийн хэрээр уугуул сурталчилгааны шинэ хэлбэрүүд гарч ирэв. Радиогоор - радио нэвтрүүлгийн нэвтрүүлгүүдийг ивээн тэтгэх, эфирт зар сурталчилгааны блок нэмж, спортын тэмцээн. Телевизийн уугуул сурталчилгааны тод жишээ бол өдрийн цагаар цацагдаж, дараа нь "савангийн дуурь" гэж нэрлэгдэх болсон Procter & Gamble-ийн бүтээгдэхүүний сурталчилгааг олон ангит киногоор цацсан явдал юм.

Интернет бий болсноор дэлхий орвонгоороо эргэсэн. Төрөлх зар сурталчилгаа нь хайлтын систем дээр бизнесийг зорилтот хэрэглэгчидтэй шууд холбодог хайлтын зар болж хувирсан. Дижитал медиа компаниуд (BuzzFeed гэх мэт) гарч ирснээр уугуул сурталчилгааны ертөнц дахин орвонгоороо эргэсэн. Ийм сайтууд баннер сурталчилгаа байрлуулахаас бараг тэр даруй татгалзаж, ивээн тэтгэсэн вирусын контент дээр гол бооцоо тавьсан нь түнш брэндүүдэд бүтээгдэхүүнийхээ талаарх мэдээллийг зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарал татахуйц хэлбэрээр хүргэхэд тусалдаг.

Орчин үеийн дижитал орчинд "уугуул сурталчилгаа" гэсэн тодорхойлолтыг анх удаа 2011 онд болсон Онлайн медиа, маркетинг, сурталчилгааны бага хуралд Фред Вилсон хэлсэн. Уламжлалт мэдээллийн эх сурвалжууд - The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post - шинэ чиг хандлагыг тэсэн ядан хүлээж авав.

Сонирхолтой нь, ихэнх тохиолдолд хэвлэн нийтлэгчид уугуул зар сурталчилгааг дарцагладаг гэж мэдэгдэж, уншигчдад юутай холбоотой болохыг шууд мэдэгддэг. Гэсэн хэдий ч 2015 оны 6-р сард хэвлэгдсэн Сурталчилгааны насны судалгаагаар энэ тохиолдолд хамгийн тохиромжтой, логик шошго болох "зар сурталчилгаа" -г ихэвчлэн ашигладаггүй болохыг харуулсан. Харин өгүүлэлд "ивээн тэтгэсэн", "сурталчилсан", "танилуулсан" гэсэн үгсийг хавсаргасан болно.

IAB Native Advertising Playbook нь одоогийн зар сурталчилгааны орон зайд ашиглагдаж буй зургаан үндсэн интерактив форматыг онцолж байна:
- Мэдээний тэжээлд харуулсан төлбөртэй контент - жишээлбэл, Facebook эсвэл Instagram дээр;
- хайлтын систем дэх зар сурталчилгаа;
- агуулгын зөвлөмжийн блокууд;
- зарлал (бараа, үйлчилгээний шууд сурталчилгаа);
- уугуул элементүүдтэй стандарт IAB зар сурталчилгаа;
- өмнөх бүлгүүдэд багтах боломжгүй бусад хэлбэрүүд, тодорхой тохиолдол бүрт тусад нь боловсруулсан болно.

Нээлттэй платформ дээр байрлуулсан тохиолдолд контентыг сайтын хамт, түүний тусламжтайгаар сурталчлах бөгөөд өөр хаана ч нийтлээгүй болно. Жишээ нь: Twitter дээр сурталчилсан жиргээ, Facebook дээрх ивээн тэтгэсэн түүх, TrueView зар болон бусад төрлийн YouTube видео зар.

Нээлттэй сайтууд нь ижил олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, ижил платформ дээр брендийн агуулга, сурталчилгааны мессежийг байрлуулдгаараа ялгаатай бөгөөд тэдгээрийн эх сурвалж нь сайт биш, харин сурталчилгааг цацаж буй гуравдагч талын эх сурвалж юм.