Төрөлхийн сурталчилгааны нийтлэл. Хөдөлгөөнт програмууд дахь төрөлх зар сурталчилгаа

Ахиц дэвшил нь орчин үеийн төхөөрөмжүүдийн чадавхи, мэдээлэл солилцох хурд, бараа, үйлчилгээний зах зээлийн олон талт байдал төдийгүй хүмүүсийн төсөөлөлд ул мөрөө үлдээж байна. Хэрэв өмнө нь сурталчилгааны хэрэгсэл болох баннерууд үнэхээр ажиллаж, борлуулалтын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлж байсан бол өнөөдөр тэдний үр нөлөө тогтмол буурч байна. Өнөөдөр тэд уугуул сурталчилгаагаар солигдсон.

Төрөлхийн сурталчилгаа гэж юу вэ?

Сайн сурталчилгаа хамгийн их анхаарал татдаг байсан үе ард хоцорчээ. Интернэт хэрэглэгчид эцэс төгсгөлгүй попап цонхнууд, гялалзсан баннерууд, хачин жигтэй тоглоомуудаас залхаж байна. Тэд ямар ч дарамтгүйгээр өөрсдөө шийдвэр гаргахыг хүсдэг. Тийм ч учраас өнөөдөр уугуул сурталчилгааг радио, телевизийн нэвтрүүлэг, мэдээжийн хэрэг, түүний ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг интернетээс олж болно.

Хамгийн сүүлийн үеийн статистик

Маркетингийн хэрэгслийн үр нөлөөг судлахын тулд тэдгээрийн үндсэн шинж чанарыг шинжлэхийн тулд статистик судалгаа хийдэг. Мөн 2017 оны сүүлээр зарласан хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллээс үзэхэд уугуул сурталчилгааны талаар хэд хэдэн сонирхолтой баримтууд байдаг.

• 2018 он гэхэд органик зар сурталчилгааны зардал 21 тэрбум доллар болж өснө гэж Business Insider таамаглаж байна.
• Хамгийн том сегмент нь нийгмийн сүлжээнд байдаг. Хүлээгдэж буй өсөлт 2-3 жилийн дотор 200% байна.
• Зар сурталчилгааны хамгийн их ивээн тэтгэсэн хэлбэр бол бичмэл контент юм. Энэ нь брэндийн сурталчилгааны нийт зардлын 69%-ийг эзэлдэг.
• Ивээн тэтгэсэн контент нь уугуул сурталчилгааны хамгийн хурдацтай хөгжиж буй бичил сегмент байх төлөвтэй байна. Үүнд зохиогчдын өөрсдийн нэрийн өмнөөс нийтэлсэн блог эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлүүд багтсан боловч брендүүд төлбөр төлдөг.

Төрөл ба формат

Одоохондоо уугуул сурталчилгааны тодорхой ангилал байхгүй байна. Үнэн хэрэгтээ маркетерууд ивээн тэтгэсэн контент болон органик зар сурталчилгааны хоорондох шугам хаана байгаа талаар маргаж байна. Гэсэн хэдий ч зах зээлийг судалсны дараа гурван үндсэн төрлийг ялгаж болно.

• Захиалгат контент. Захиалгат контентыг зар сурталчилгааны бүх хэлбэрээр илэрхийлж болно. Хамгийн анхны, хамгийн алдартай, хамгийн үнэтэй нь кино, телевизийн олон ангит кинон дахь далд PR бөгөөд гол дүр нь тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг. Төсөвт илүү ээлтэй сонголт бол алдартай блог дээрх захиалгат нийтлэл юм.
• Санал болгож буй контент. Үүнтэй төстэй нийтлэлийг унших эсвэл видео үзэх санал нь хэрэглэгчдэд санаа зовж буй шинж тэмдэг биш, харин төрөлх зар сурталчилгаатай адил юм.
• Нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлүүд. Нийгмийн сүлжээнүүд нь далд арилжааны материалын хэмжээгээр тэргүүлэгч платформууд юм. Энэ нь сурталчилгааны кампанит ажлын зардал харьцангуй бага, хөрвөх өндөр хувьтай холбон тайлбарлаж байна.

Форматуудын хувьд тэдгээрийг ямар ч зүйлээр илэрхийлж болно - гэрэл зураг, видео, аудио бичлэг, текст. Үндсэндээ формат нь байршуулах сайтаас хамаарна. Жишээлбэл, YouTube видео байршуулахад - видео сурталчилгаа, Instagram-д - зураг, блогт - мэдээллийн нийтлэл.

Давуу тал

Байгалийн сурталчилгааны төсөв байнга нэмэгдэж байна. Төрөлх нь маркетингийн ертөнцөд шинэ чиг хандлага болж гарч ирэн, хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. Үүнийг сурталчлагчдын аль хэдийн үнэлж байсан олон давуу талуудаар тайлбарлаж байна.

Давуу тал:

• Олон тооны формат. Төрөлх зар сурталчилгаа нь брэндийг сурталчлахад шаардлагатай зураг, видео, холбоос болон бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулж болно.
• Вирусын өндөр магадлалтай. Органик зар сурталчилгаа нь ямар нэгэн брэнд дээр төвлөрөхөөс илүүтэй, ямар нэгэн үүрэг хариуцлага хүлээхгүй, албадаагүй сонирхолтой контент дээр суурилдаг тул хэрэглэгчид үүнийг найзуудтайгаа илүү олон удаа хуваалцдаг.
• Олон платформын дэмжлэг. Хэрэв 10-аад жилийн өмнө компьютер нь интернетэд нэвтрэх гол төхөөрөмж байсан бол өнөөдөр ухаалаг гар утастай тэргүүлэгч байр сууриа хуваалцаж байна. Түүнчлэн, зарим нийгмийн сүлжээнд гар утасны үзэгчид нийт траффикийн 50 гаруй хувийг бүрдүүлдэг. Тиймээс орчин үеийн зар сурталчилгааг IOS, Android гэх мэт бүх төрлийн үйлдлийн систем дээр бүрэн форматтай хувилбар болон гар утсан дээр адилхан харуулах ёстой.
• Баннерын харалган байдлын нөлөө байхгүй. IPG Media Lab нь ердийн нийтлэл болон эх сурталчилгааны дундаж үзэх хугацаа ижил байдаг гэсэн судалгаа хийсэн. Энэ нь хүмүүсийг хуудсыг хурдан гүйлгэж, дээрх агуулгыг үл тоомсорлохыг хүсдэггүй гэсэн үг юм.
• Гуравдагч талын програмаар хаах боломжгүй. AdStop, AdBlock болон тэдгээрийн аналог зэрэг програмууд нь баннеруудыг хааж, хэрэглэгчийн харагдахаас нууж чаддаг. Төрөлхийн сурталчилгаа нь ийм программ хангамжаас хамгаалагдсан тул үүнийг идэвхгүй болгох боломжгүй. Шүүлтүүрт нэвтэрч болох цорын ганц зүйл бол вэб хуудсан дээр байрлуулсан медиа контент (фото эсвэл видео) юм.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх. Интернэт хэрэглэгчид уугуул контентыг ердийн контентоос тодорхой ялгаж сураагүй байгаа, учир нь энэ нь тийм ч интрузив биш юм. Тиймээс түрэмгий сурталчилгаа байхгүйгээс брэндэд үнэнч, итгэх итгэл нэмэгддэг.

Орон сууцны сайтууд

Төрөлхийн зар сурталчилгаа 19-р зуунд гарч ирэв. Дараа нь түүнийг байрлуулах цорын ганц платформ нь хэвлэмэл хэвлэлүүд - сонин, сэтгүүл, товхимол байв. Гэвч хэсэг хугацааны дараа радио, телевиз, дараа нь интернет гарч ирэв. Мөн арилжааны материалыг нийтлэх өөр олон платформууд байдаг. Хэрэв бид зөвхөн интернетийн орон зайн талаар ярих юм бол тэдгээрийн хэд хэдэн төрөл байдаг.

Нийгмийн сүлжээн дэх уугуул брэндийн сурталчилгаа

Байгалийн сурталчилгааны гол онцлог нь хүмүүсийн үзэхийг хүссэн газар байрладаг. Жишээлбэл, нийгмийн сүлжээнүүдийн мэдээний тэжээлд. Гэсэн хэдий ч бүх нийгмийн сүлжээнүүд бие биентэйгээ төстэй боловч тэдгээрт байршуулах механизм, хэлбэр нь маш өөр юм. Үүнийг батлахын тулд хамгийн алдартай эх сурвалжуудын бодит жишээг энд үзүүлэв.

ВКонтакте дээр зар сурталчилгаа

Төрөлхийн VK зар сурталчилгаа нь хамгийн органик харагддаг олон нийтийн дунд бие даасан нийтлэл хэлбэрээр нийтлэгддэг. Гэхдээ хэвлэл худалдаж авахаасаа өмнө та зөвхөн бүлгийн сэдвийг төдийгүй зорилтот үзэгчдийн хамрах хүрээг хардаг. Ялангуяа сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь нэлээд тодорхой бол. Гэсэн хэдий ч үр нөлөө нь хүргэх аргаас ихээхэн хамаардаг. VK-ийн хамгийн амжилттай хувилбар нь дараахь бичлэгийг агуулдаг.

"WD-40 ашиглах 13 ер бусын арга."

Энэ нийтлэл Men's Magazine нийгэмлэгт гарч ирэв. Энэ нь тус группын захиалагчид болон бусад хүмүүсийн сонирхлыг татсан WD-40 үйлдвэрийн тосолгооны материалыг өдөр тутмын амьдралд ашиглах арга замыг авч үзэхийг санал болгосон. Нийтлэлд илт зар сурталчилгаа байгаагүй тул сонирхолгүй гуравдагч этгээдүүд ч гэсэн үнэ төлбөргүй дахин нийтэлсэн.

Instagram дээрх уугуул сурталчилгаа

Instagram нийгмийн сүлжээний тусгай форматтай тул голчлон захиалгат контентыг брэнд сурталчлах хэрэгсэл болгон ашигладаг. Механизм нь энгийн: компани төсөвтөө анхаарлаа төвлөрүүлж, брэндээ сурталчлахыг хүсч буй дансаа сонгодог. Бид хэлсэн. Дараа нь энэ дансны эзэмшигч нь сурталчлагчийн холбоос бүхий бүтээгдэхүүний талаархи хамгийн энгийн нийтлэлийг нийтэлдэг. Стандарт дээж нь иймэрхүү харагдаж байна:

YouTube дээрх уугуул сурталчилгаа

Хамгийн алдартай видео хостинг дээрх байгалийн сурталчилгааг жижиг ивээн тэтгэсэн видеогоор төлөөлдөг. Тэд брэндийг хамгийн бага сануулснаар сонирхогч, мэргэжлийн аль аль нь байж болно. Энэ нь ихэвчлэн видеоны сүүлийн секундэд гарч ирдэг эсвэл зураг авалтанд орсон бүтээгдэхүүн танигдах боломжтой бол огт байхгүй. YouTube дээр уугуул сурталчилгаа байршуулах нэг том давуу тал бол энэ нь . Жишээлбэл, энэ видеоны хувьд сурталчилгаа нь видео дуусахаас 10 секундын өмнө гарч ирдэг.

myWidget платформ дээрх сурталчилгаа

2017 онд тус компани уугуул сурталчилгааны шинэ хэлбэр болох "Нийтлэл"-ийг нэвтрүүлсэн. Одоо сурталчлагчид Оросын хамгийн том вэбсайтуудын "Мөн унш" гэсэн блокуудад өөрсдийн контентын холбоосыг байрлуулж болно. Mail.Ru төслүүд (Одноклассники, ВКонтакте гэх мэт), түүнчлэн гуравдагч этгээдийн вэб эх сурвалжууд дээр нийтлэгдсэн нийтлэлүүдийг сурталчлах боломжтой. Энэ нь иймэрхүү харагдаж байна:

Yandex дахь уугуул сурталчилгаа

Yandex бол зар сурталчилгаа байршуулах хамгийн том үйлчилгээний нэг юм. Гол мэргэшил бол өөрийн хайлтын систем болон YAN дахь контекст сурталчилгаа юм. Энэхүү үйлчилгээ нь зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах өргөн боломжуудтай тул олон хүмүүс Yandex-д брэндээ сурталчлахыг илүүд үздэг.

Yandex дахь зар нь хайлтын үр дүнд эхний болон сүүлийн 3-5 байрыг эзэлдэг. Эдгээр зар сурталчилгааны нэгжийг уугуул гэж хялбархан ангилж болно. Тэд бусад холбоосуудтай төгс нийцэж, хуудсыг хэд хэдэн хэсэгт хуваадаггүй.

Нэмж дурдахад Yandex Direct нь гар утасны аппликейшн дээр уугуул зар сурталчилгааг байрлуулах шинэ боломжийг олгож байна. Энэ нь тэдний анхны агуулгатай адил байгалийн харагддаг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн сурталчлагчид контекст зар сурталчилгааны бүх давуу талыг ашиглах боломжтой: тэд зорилтот болон сэтгэгдлийн цагийг тохируулах, статистикт дүн шинжилгээ хийх гэх мэт боломжтой.

Yandex Images үйлчилгээнд уугуул сурталчилгаа

Уугуул сурталчилгаа офлайн

Мэдээжийн хэрэг, байгалийн зар сурталчилгаа нь виртуал орон зайгаас гадуур байдаг. Мөн маш том хэмжээнд. Гэхдээ хачирхалтай нь тэр өөрийгөө хэнд ч хүчлүүлдэггүй учраас хүмүүсийг бухимдуулдаггүй. Томоохон хэмжээний маркетингийн кампанит ажил хийснээр пүүсүүд онлайн болон бодит амьдрал дээр хоёр чиглэлд нэгэн зэрэг ажилладаг. Түүнээс гадна, офлайн байршил нь өөрийн гэсэн нюансуудтай бөгөөд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Байгалийн сонины сурталчилгаа

Сонин дээр хэрхэн уугуул сурталчилгаа хийх зарчим нь блог дээр захиалгат контент нийтлэхээс эрс ялгаатай. Бүх ноцтой нийтлэлүүдийн хувьд нэр хүнд бол хамгийн дээд үнэ цэнэ юм. Ивээн тэтгэсэн материал нь редакцийн бодлогод нийцсэн байх ёстой бөгөөд энэ нь сурталчлагчийн эрхийг ноцтойгоор хязгаарлаж болзошгүй юм. Нэр хүндтэй мэдээллийн порталуудтай ажиллахдаа үйлчлүүлэгчид мөн адил хамаарна.

Сэтгүүл дэх уугуул сурталчилгаа

Гялалзсан сэтгүүлүүд одоохондоо хамаарлаа алдаагүй байгаа бөгөөд онлайн хэвлэлүүдийн нэгэн адил зорилтот үзэгчдэд онцгой нөлөөлж чаддаг. Сэтгүүлийн формат өөр байж болно:

• Тусгай төслүүд.
• Ивээн тэтгэсэн нийтлэлүүд.
• Загвар өмсөгчид, одод, ярилцлага авагчдын тусламжтайгаар бүтээгдэхүүний далд PR.

• Зорилтот үзэгчидтэй 29 сая холбоо барих;
• Төсөлд оролцох 527 өргөдөл;
• Төслийн хуудсанд 30 мянган өвөрмөц зочилсон.

Зорилгодоо хүрсэн нь тодорхой. VERTEX UNITED нь үйл ажиллагааныхаа онцлогийг олон нийтэд танилцуулж, боломжит үйлчлүүлэгчиддээ эерэг дүр төрхийг бий болгосон.

Кино, телевизэд

Кино театр, ТВ-ийн сурталчилгааг ивээн тэтгэсэн контент гэж ангилдаг. Энэ бол Audi, Omega, Nike гэх мэт маш том брэндүүдийн л төлж чадах үнэтэй сурталчилгааны төрөл юм. Ихэнхдээ үүнийг бүтээгдэхүүн байршуулах замаар хэрэгжүүлдэг.

Зураг авалтад ашигласан таяг нь жинхэнэ арилжааны түнштэй бол бүтээгдэхүүн байршуулах нь далд PR арга юм. Хэрэв телевизийн нэвтрүүлэг, киноны зураг авалтыг ивээн тэтгээгүй бол барааны тэмдэг, дүрс, лого үзэгчдийн нүднээс далд байдаг.

Бүх амжилттай жишээнүүдийг үл харгалзан маркетингийн түүхэнд уугуул сурталчилгаатай холбоотой бүтэлгүйтэлүүд бас байдаг. Тухайлбал, 2012 онд алдарт The Atlantic сэтгүүлд Сайентологийн сүмийн удирдагчийн ажлыг магтан дуулсан нийтлэл гарчээ. Энэ нь байнгын уншигчдын дургүйцлийг төрүүлсэн тул нийтлэлийг нийтэлснээс хойш 11 цагийн дараа устгахаас өөр аргагүй болжээ. Мэдээж энэ нь нэр хүндтэй хэвлэлийн нэр хүндэд асар том цохилт болсон.

Дотоод сурталчилгааны зардал

Зардлын талаар ярихаасаа өмнө байрлуулах сайтыг шийдэх хэрэгтэй. Байгалийн брэндийг сурталчлах хамгийн хямд газар бол нийгмийн сүлжээ юм. Түүнээс гадна үр ашгийн хувьд тэд бусад бүх вэб эх сурвалжаас доогуур биш юм.

• Нийгмийн сүлжээнд нийтлэх - 100-аас 5000 рубль хүртэл.
• Үзэл бодлын удирдагчийн дансанд захиалгат нийтлэл - 1000-аас 150,000 рубль хүртэл.
• Блогын нийтлэл - 500-аас 50,000 рубль.

Хэрэв та төрөлжсөн бирж, платформ эсвэл алдартай агентлагууд дээр зар сурталчилгаа захиалах юм бол товшилтын үнэ (харах) нь дуудлага худалдааны зарчмын дагуу эсвэл тодорхой тогтоосон үнийн жагсаалтын дагуу бий болно. Мөн сайт эзэмшигчээр дамжуулан сурталчилгааны контентыг шууд нийтлэх боломжтой. Олон нэр хүндтэй онлайн эх сурвалжууд уугуул зар сурталчилгааг хөгжүүлэх, нийтлэхтэй холбоотой үйлчилгээний үнийг тогтоодог.

Байгалийн зар сурталчилгааг хэрхэн тэмдэглэдэг вэ?

Интернэт дэх зар сурталчилгаа нь үнэндээ хууль тогтоох түвшинд олон цоорхойтой байдаг. Тухайлбал, телевизийн сурталчилгаанд цаг хугацаа, нэвтрүүлгийн тоо, цензур зэрэг хязгаарлалт байдаг. Мөн интернет дээр маркетерууд бүх зүйлийг зөвшөөрдөг ... За, эсвэл бараг л. Үүнийг үл тоомсорлож болохгүй тодорхой дүрмүүд байдаг.

• Блокоор цацах.
• Оптик эсвэл акустик хэрэгслийг ашиглан хуудасны ерөнхий материалаас ялгарах.
• “Зар сурталчилгааны тухай” хуулийн шаардлага, зарчмыг мөрдөнө.

Хэрэв та хайлтын үр дүн эсвэл "Мөн унших" блок дээрх заруудыг харвал хаа сайгүй "Зар сурталчилгаа", "Хамтарсан материал" гэх мэт тэмдэглэгээ байгааг харж болно. Гэхдээ зохих тэмдэг байгаа ч гэсэн тодорхойлолтоор Шударга бус зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийг төөрөгдүүлэхгүй байх ёстой. Гэхдээ практикээс харахад энэ дүрэм үргэлж зөрчигддөг. Үүнийг батлахын тулд Amigo хөтчийн өргөн тархсан баннерыг эргэн санахад хангалттай.

Зар сурталчилгааны хатуу шаардлага нь зөвхөн Орос улсад байдаггүй. Европын орнуудад зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны эрх зүйн зохицуулалтыг Европын хил дамнасан телевизийн тухай конвенцид үндэслэдэг бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааг хуудасны ерөнхий агуулгаас тусгаарлахыг шаарддаг.

Ном, уран зохиол

Харамсалтай нь, төрөлх зар сурталчилгааны ертөнцөд иж бүрэн аялал хийх уран зохиол хараахан алга байна. Маркетингийн шинэ үзэгдлийн хувьд уугуул нэмэлтүүд нь бүрхэвчээ бүрдүүлсээр байгаа бөгөөд цөөн хэдэн зохиогчид энэхүү маркетингийн хэрэгслийн талаарх ойлголтоо тайлбарлаж чадсан юм.

1. Төрөлхийн зар сурталчилгаа: гарын авлага.

Энэхүү гарын авлага нь зөвхөн 2017 оны 10-р сард хэвлэгдсэн тул одоохондоо анхны хувилбараараа буюу англи хэл дээр байгаа. Энэ нь төрөлх зар сурталчилгааг тодорхойлж, түүний төрөл, үйл ажиллагааны механизмыг тодорхойлдог. Зохиогч мөн яагаад интернет маркетинг дахь түүний үүрэг цаашид өссөөр байгааг тайлбарлав. Түүний үзэл бодол нь бодит жишээнүүд, маркетингийн удирдагчидтай хийсэн ярилцлага, сүүлийн үеийн жишээнүүдийн статистик мэдээлэлд үндэслэсэн болно. Нэмж дурдахад энэ номонд мэргэжлийн маркетерууд болон анхлан суралцагчдад хэрэгтэй олон зөвлөгөөг багтаасан болно.

1. Төрөлхийн зар сурталчилгааны давуу тал: орлогын өсөлтөд хувьсал хийж, жинхэнэ контент бүтээх.

Амазон дээр байгаа өөр нэг англи гарын авлага. Энэ нь мөн 2017 оноос хойш гарсан тул тайлбарласан материал нь зах зээлийн хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлагад аль болох шинэлэг бөгөөд хамааралтай болно. Энэхүү номонд уугуул сурталчилгаа яагаад үр дүнтэй маркетингийн хэрэгсэл болох, түүнийг хэрхэн орлогын шинэ эх үүсвэр бий болгох талаар тайлбарласан болно. Зохиогч нь GE, Intel, HP, ConAgra Foods-ын тэргүүлэгч маркетеруудтай хийсэн ярилцлагаар дэмжигдсэн үндэслэл, түүнийг хэрэгжүүлэхэд бэлэн тохиолдлуудыг өгдөг.

1. Нууц сурталчилгаа: Төрөлхийн зар сурталчилгаа, агуулгын маркетинг, онлайн сурталчилгааны нууц ертөнц.

"Нууц сурталчилгаа" бол уугуул сурталчилгаанд зориулагдсан анхны орос хэл дээрх ном юм. Зохиогч нь маркетингийн чиглэлээр арвин туршлагатай хэвлэл мэдээллийн профессор юм. Тэрээр номондоо зах зээл яагаад төрөлх зар сурталчилгаанд бүх анхаарлаа хандуулж, ирээдүйд юу хүлээж байгааг дэлгэрэнгүй тайлбарлав. Мөн тэмдэглэгээнд Мара сурталчилгааны дэвсгэрийг таних боломжгүй сэтгэл хөдөлгөм контентыг хэрхэн бүтээх, дизайн хийхийг заана гэж амласан. Түүний курс хэр ашигтай болохыг уншсаны дараа л хэлж болно.

Үнэхээр биш

Төрөлх, өөрөөр хэлбэл байгалийн зар сурталчилгаа нь орчин үеийн дижитал маркетингийн өнөөгийн форматуудын нэг юм. Уламжлалт баннеруудыг бодвол уугуул зарын эзлэх хувийг харах ба 18%-иар илүү хэрэглэгчид эх зарыг үзсэний дараа худалдан авалт хийх магадлалтай. Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд хамаагүй бага ядаргаатай байдаг.

Үүний зэрэгцээ хүмүүс үүнд анхаарлаа хандуулж, найз нөхөд, гэр бүлийнхэнтэйгээ байнга хуваалцдаг, өөрөөр хэлбэл хүссэн зорилтот үзэгчдийн шууд үзэл бодлоос гадна вирусын тархалтаар дамжуулан "амнаас ам дамжих" нөлөөг авдаг. "уугуул".

Хаа сайгүй уугуул сурталчилгаа

Хаа сайгүй, сар бүр түүний тоо хурдацтай өсч байна. Старбакс кофены сэтгэцийн үйл ажиллагаанд үзүүлэх ашиг тусын тухай нийтлэл нийтэлж, алдартай сэтгүүлд гал тогооны өрөөг тохижуулахад хамгийн хэрэгтэй зүйлс, үйлчлүүлэгч компанийн бүтээсэн гоёмсог иж бүрдлийг нэгтгэх тухай өгүүлдэг, IBM-ийн менежерүүд Big Data-ийн боломжуудын талаар цуврал булангаар ярьдаг. бизнесийн хувьд - төрөлх зар сурталчилгаа нь биднийг амьдрал, ажил дээрээ хүрээлдэг.

Зөвхөн АНУ-д л гэхэд 2016 онд үндэсний сурталчилгаанд 5 тэрбум гаруй доллар зарцуулсан байна (Statistics Portal эх сурвалжаас авсан тооцоо). Агуулгын маркетингийн хүрээлэнгийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар 2018 он гэхэд энэ хэмжээ ойролцоогоор 21 тэрбум доллар байх ба Business Insider-ийн мэдээлснээр 2021 он гэхэд АНУ-д зар сурталчилгааны кампанит ажлын орлогын 74% нь байгалийн зар сурталчилгааны форматаас бүрдэх болно. 2016).

Орос улс дэлхийн чиг хандлагад:Төрөл бүрийн тооцоогоор манай улсын "уугуул" зах зээл 700 сая рубльээс өссөн байна. 2014 онд 2016 онд 8-12 тэрбум болж .

Ямар форматууд байдаг вэ?

1. нийгмийн сүлжээний формат,
2. уугуул загварын дэлгэц,
3. ивээн тэтгэсэн контент.

Нийгмийн сүлжээнүүд нь эх сурвалжийн зар сурталчилгааны форматын шинэчлэлд түүхэндээ тэргүүлэгч байсаар ирсэн. Хэвлэн нийтлэгчид болон уугуул сурталчилгааны платформууд ийм шинэлэг зүйлийг вэбсайтууд болон гар утасны програмуудын чадавхид нийцүүлэх замыг дагаж мөрддөг. Үүний зэрэгцээ, зар сурталчилгааны кампанит ажлын тодорхой зорилгын улмаас хэвлэн нийтлэгчид эх форматыг дэлгэц болон контент болгон хуваасан.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн агуулгын формат- Эдгээр нь үндсэндээ сурталчилгааны нийтлэлүүд бөгөөд зөвхөн "Сурталчилсан нийтлэл" эсвэл "Ивээн тэтгэсэн контент" гэсэн шошготойгоор л хэрэглэгчийн контентоос ялгаатай. Ийм формат нь ихэвчлэн тодорхой нийгмийн сүлжээний онцлог, боломжуудыг ашигладаг. Ийм шинэчлэлийн өнөөгийн жишээ бол Instagram түүх юм.

Төрөлхийн дэлгэцийн форматууд, вэбсайтууд болон програмууд дээр байрлуулсан бөгөөд үндсэндээ баннераас илүү үр дүнтэй хувилбар юм. Эдгээр нь видеонууд, төрөлх teaser эсвэл хоёулангийнх нь хослол байж болно. Тэдгээрийг сурталчилгааны кампанит ажилд ашигладаг бөгөөд брэндтэй хурдан холбоо тогтоох, сурталчилгааны мессеж нь мессежийн мөн чанарыг гүнзгийрүүлэхгүйгээр чухал ач холбогдолтой юм. Ийм форматыг сурталчлагчийн вэбсайт руу урсгалыг бий болгоход ашигладаг. Баннераас уугуул дэлгэцийн үндсэн давуу тал нь тэдгээрийг харж, унших явдал юм.

Энд ивээн тэтгэсэн контент байнадэлгэцээс ялгаатай нь эсрэгээрээ брэндтэй харьцаж буй хүнийг илүү гүнзгий оролцуулах зорилготой. Ийм агуулга нь зөвхөн хэлбэрийн хувьд төдийгүй агуулгын хувьд редакцийн агуулгаас ялгагдахгүй байх нь чухал юм. Энэ нь хөгжилтэй, ашигтай байх ёстой. Гэхдээ ивээн тэтгэсэн контентыг "тусгай төсөл"-тэй андуурч болохгүй.

Business Insider-ийн 2016 оны 5-р сарын урьдчилсан мэдээгээр ивээн тэтгэсэн контент нь ойрын таван жилийн хугацаанд хамгийн хурдацтай хөгжиж буй эх сурталчилгааны хэлбэр байх болно.

Өөрийн форматыг хэрхэн сонгох вэ

Үүний зэрэгцээ, уугуул формат нь баннертай харьцуулахад үр ашгийг хэд дахин нэмэгдүүлэх болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. Жишээлбэл, бидний хэрэгжүүлж буй кампанит ажилд бид CTR (click-through rate) 3-аас 20 дахин нэмэгдэж, холбогдох харилцагчийн өртөг 10 дахин буурч байгааг харж байна.

Хар тугалга үүсгэх, ерөнхийдөө "гүйцэтгэл"-ийн талаар тусад нь ярих нь зүйтэй. Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь борлуулалтын юүлүүрийн доод хэсэгт - хөрвүүлэх шатанд - зөвхөн хэрэглэгчдийн богино болон дунд хугацааны ашиг сонирхлын талаархи мэдээлэлтэй хамт маш сайн ажиллах боломжтой. Орчин үеийн төрөлх зар сурталчилгааны платформууд нь ийм кампанит ажлыг хэрэгжүүлэхийн тулд ямар ч гадны мэдээллийн эх сурвалжийг холбох боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ, уугуул форматыг ашиглах үр ашгийг нэмэгдүүлснээр та хар тугалганы зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж чадна.

Агуулгын форматыг хөгжүүлснээр маркетингийн бүхэл бүтэн чиглэл болох "брэнд сэтгүүл зүй" бий болсон. Дэлхий даяар улам олон брэндүүд өөрсдийн агентлагууддаа нийгмийн сүлжээнээс гадуур жил бүр агуулгын төлөвлөгөөг захиалж байгаа нь Орост энэ чиглэл өсөх төлөвтэй байгааг харуулж байна.

Санаж байх ёстой дүрмүүд

"Уугуул" нь баннераас илүү үр дүнтэй бөгөөд илүү сайн ажилладаг, байгалийн харагддаг, зөв ​​цагт зөв газарт, тэр дундаа ухаалаг гар утсан дээр гарч ирдэг, тохиргоонд уян хатан байдаг бөгөөд ихэнх тохиолдолд зар хориглогчдыг хаадаггүй. Үүний үр дүнд, Хэрэглэгчийн итгэл үнэмшил нэмэгдэж, ЗС нь илүү өндөр байна.

Та үүнийг Google Analytics эсвэл Yandex.Metrica ашиглан тодорхойлж болно. Revcontent-ийн Уолтер Дублины хэлснээр, сурталчлагч үйлчлүүлэгчид Google Analytics өгөгдөл болон бусад контент нийлүүлэгчдийн хооронд 40% -ийн зөрүүтэй байдаг. Үүнийг AudienceBloom хэвлэл мэдээллийн агентлагийг үүсгэн байгуулагч Жейсон ДиМерс баталж байна.

Тэрээр уугуул сурталчилгааны нэгэн төрлийн "алтан дүрэм"-ийг эмхэтгэсэн бөгөөд үүнд:

1. Үзэгчид болон платформын үзэгчдийг мэдэж аваарайТаны нийтэлж буй , хүлээгдэж буй агуулгыг өгнө үү. Жишээлбэл, хэрэв та спортын бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байгаа бол www.espn.com танд тохиромжтой, санхүүгийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь www.affluentinvestor.com гэх мэт;
2. Таны сонгосон "зураг" нь сайтын үзэл баримтлалд органик байдлаар нийцэх ёстойҮүний зэрэгцээ агуулга нь брэндийн цуурай байх ёстой, тэнцвэрийг олох нь чухал;
3. Төрөлхийн сурталчилгаа нь танай компанийг шууд сурталчлах ёсгүй, эс бөгөөс эсрэг нөлөө гарч болзошгүй. Таны сурталчилгааны мессежийг зорилтот үйлчлүүлэгч сонсох ёстой гэдгийг бүү мартаарай, тиймээс зар сурталчилгаа, зөвлөмжийн хоорондох зайг барина уу;
4. Мессежүүдээ зөв бичээрэй– Уншигч шилжилтийн дараа хууртагдах ёсгүй;
5. Өөрийн зар сурталчилгааны форматын сонголтуудыг ойлгоорой- Аудио, текст, "зураг", өөр өөр формат нь өөр өөр үзэгчдэд зориулагдсан.

Дижитал харилцаа холбооны Peppercomm агентлагийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Стив Кодигийн хэлснээр, зөв ​​эх сурталчилгааны тусламжтайгаар та хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой - хэрэв агуулга нь танай компанийн тухай биш, харин энэ нь хэрхэн, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тухай байвал. амьдрал эсвэл хэрэглэгчийн бизнест ашиг тустай байж болох юм бол та үйлчлүүлэгчдийн амьдралыг сайжруулж, худалдан авалт нэмэгдсэнээр танд талархах болно.

Хаана байрлах вэ

"Уугуул"-д зориулж тусгайлан боловсруулсан хэд хэдэн платформыг тэмдэглэх нь зүйтэй.

• Nativo нь бусад ижил төстэй зар сурталчилгааны платформуудаас ялгаатай нь бүх төхөөрөмж дээр бодит цагийн зар сурталчилгааг оновчтой болгодог. Nativo-г 300 гаруй брэнд, 350 хэвлэн нийтлэгчид ашигладаг.
• Outbrain-ийн давуу тал нь зар сурталчилгааны чанарыг сайтар хянаж, бүтээгдэхүүнд чиглэсэн зар сурталчилгааны стратегийн агуулгыг нэгтгэдэг ухаалаг шүүлтүүрүүд юм. Дэлхийн тэргүүлэгч брэндүүдийн 80 гаруй хувь нь энэ платформыг ашигладаг.
• Өөр нэг платформ болох AdsNative нь янз бүрийн салбарт 1000 гаруй брэндтэй.
• Манай "уугуул"-д зориулсан хөгжүүлэлт - Оросын Adnetic платформ нь 2016 онд хэрэгжиж эхэлсэн бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны зах зээлд хуримтлагдсан туршлага, уугуул зар сурталчилгааг байршуулах тэргүүлэгч платформуудын хөгжүүлэлт, энэ чиглэлээр олон улсын хөгжлийн шилдэг туршлагыг нэгтгэдэг. 2017 онд Adnetic нь хэвлэл мэдээлэл, маркетинг, зар сурталчилгааны чиглэлээр технологийн төслүүдэд зориулсан Go To AdTech тэмцээнд гуравдугаар байр эзэлсэн.

Цаашид юу болох бол

Дотоодын сурталчилгааны эзлэх хувь нэмэгдэнэ. Нийгмийн сүлжээ, интернет нь бүх төхөөрөмж дээр нэгэн зэрэг (omnichannel) нэг хүнд чиглэсэн зар сурталчилгааны хувь хүний ​​зар сурталчилгааны түлхүүр болж, зар сурталчилгааны зах зээл болон бизнесийг бүхэлд нь өөрчлөх болно.

Төрөлхийн RTB блокууд- Yandex.Direct зар бүхий зар сурталчилгааны блокууд, үүний тулд програм эзэмшигч нь элемент бүрийн дэлгэцийг бие даан тохируулах боломжтой. Төрөл бүрийн RTB блокуудыг харуулах нь зөвхөн хөдөлгөөнт төхөөрөмж, програмууд дээр, тодорхой дүрэм, хязгаарлалтыг чанд дагаж мөрдөх боломжтой.

Бодит цагийн тендер

YAN дээр үндсэн блокуудыг харуулахын тулд бодит цагийн тендер (RTB) технологийг ашигладаг. Бодит цагийн тендер нь дуудлага худалдааны зарчмаар зар сурталчилгааны сэтгэгдлийг бодит цаг хугацаанд худалдах, худалдан авах технологи юм. RTB нь сурталчлагчдаас хамгийн ашигтай саналыг автоматаар сонгодог тул зар сурталчилгааны дэлгэцээс олох орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Бодит цагийн тендер хэрхэн ажилладаг вэ?

RTB сэтгэгдэл агуулсан YAN сайтууд дуудлага худалдаанд худалдагчаар оролцдог. Худалдан авагчид нь DSP (Demand Side Platform) - сурталчилагчдын ашиг сонирхлыг төлөөлдөг зар сурталчилгааны системүүд юм. RTB систем нь DSP-ээс бооцоо хүлээн авч, ялагчийг зарладаг.

Дуудлага худалдаа бодит цаг хугацаанд явагддаг. Хэрэглэгч вэб хуудсыг ачаалж байх үед RTB систем нь зар сурталчилгааг харуулах тендерийг зохион байгуулдаг. Зар сурталчилгаа үзүүлэх хүсэлтийг бүх дуудлага худалдаанд оролцогчдод илгээдэг. DSP системүүд энэ сэтгэгдэл хэр үнэ цэнэтэй болохыг хэдхэн секундын дотор тодорхойлж, тендер зарлах ёстой. Дуудлага худалдааны ялагч нь сурталчилгаагаа үзүүлэх эрхтэй болно.

Бодит цагийн тендерийн технологийн давуу тал

Ирээдүй рүү буцах, 1985. Universal Pictures.

Төрөлх, эсвэл байгалийн зар сурталчилгаа (англи хэлнээс. уугуул сурталчилгаа) - сайт болон хэрэглэгчийн ашиг сонирхлын хүрээнд сурталчлагчийн анхаарлыг татах арга. Анхны хувилбарт энэ нь платформын бүх шинж чанарыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд сурталчилгаа гэж тодорхойлогддоггүй бөгөөд үзэгчдийн дунд татгалзах шалтгаан болохгүй. Ийм зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийг өөрөө сонирхолтой контент хайж байгаа газарт "хүлээдэг". Үндсэндээ энэ нь бүтээгдэхүүний байршуулалттай төстэй юм: "Ирээдүй рүү буцах" киноны хоёрдугаар хэсэгт Марти Макфлай хэрхэн Nike пүүз өмсөж гүйж байсныг санаарай.

Тиймээс уугуул сурталчилгааны гол давуу тал бол ойлголтын механик саад бэрхшээлийг даван туулах (өөрөөр хэлбэл онлайнаар ярих юм бол "хошууны харалган байдлыг" даван туулах) чадвар бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд чиглэл рүү нь харах боломжийг олгодоггүй. Таны сурталчилгаанаас, учир нь тэд үүнээс залхаж байна.

1880-аад оноос хойш Америкийн өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний компаниуд сурталчилгааны кампанит ажил явуулах замаар үйлчлүүлэгчдийг татахыг хичээж ирсэн. Тухайн үеийн сонин, сэтгүүлд гарсан зар сурталчилгаанууд нь голчлон уриа лоозон, уриалга, барааны дүрс бүхий зургуудаас бүрддэг байв. Агентлагууд ийм зар сурталчилгаанаас ялгарах шинэ төрлийн сурталчилгаа хэрэгтэйг ойлгосон.

Тэр үеийн уугуул форматын гайхалтай жишээ бол The Furrow сэтгүүлд зар сурталчилгаа гэж тооцогддог. Түүний эзэмшдэг хэвлэлд John Deere (Deere & Company-ийн үүсгэн байгуулагч) хөдөө аж ахуйн тухай нийтлэлүүд болон тариаланчдад зориулсан төрөл бүрийн зөвлөгөөг нийтэлжээ. Үүний зэрэгцээ Дира компанийн үйлдвэрлэсэн хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл бүхий сурталчилгааны блокуудыг сэтгүүлийн хуудсан дээр байрлуулсан байна. Өнөөдөр Deer & Company уламжлалаа үргэлжлүүлж онлайнаар шилжиж байна.

20-р зууны эхэн ба дунд үед радио, телевиз хөгжихийн хэрээр уугуул сурталчилгааны шинэ хэлбэрүүд гарч ирэв. Радиогоор - радио нэвтрүүлгийн нэвтрүүлэг, спортын тэмцээнийг ивээн тэтгэх, сурталчилгааны блокуудыг нэмж оруулах. Телевизийн уугуул сурталчилгааны тод жишээ бол өдрийн цагаар цацагдаж, дараа нь "савангийн дуурь" гэж нэрлэгдэх болсон телевизийн олон ангит кинонд Procter & Gamble-ийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа байсан.

Интернет бий болсноор дэлхий орвонгоороо эргэсэн. Төрөлх зар сурталчилгаа нь хайлтын систем дээрх зорилтот хэрэглэгчидтэй бизнесүүдийг шууд холбодог хайлтын зар болж хувирсан. Дижитал медиа компаниуд (жишээлбэл, BuzzFeed) зах зээлд гарч ирснээр уугуул сурталчилгааны ертөнц дахин нэг удаа орвонгоороо эргэсэн. Ийм сайтууд сурталчилгааны сурталчилгаа байрлуулахаас бараг тэр даруй татгалзаж, ивээн тэтгэсэн вирусын контентод гол анхаарлаа хандуулсан бөгөөд энэ нь түнш брэндүүд өөрсдийн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарал татахуйц хэлбэрээр хүргэхэд тусалдаг.

Орчин үеийн дижитал контекст дэх "уугуул сурталчилгаа" гэсэн тодорхойлолтыг 2011 онд Онлайн хэвлэл мэдээлэл, маркетинг, сурталчилгааны бага хурал дээр Фред Вилсон анх хэлсэн. Уламжлалт мэдээллийн эх сурвалжууд - The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post - шинэ чиг хандлагыг тэсэн ядан хүлээж авсан.

Сонирхолтой нь, ихэнх тохиолдолд хэвлэн нийтлэгчид уугуул зар сурталчилгаандаа шошголодог гэж мэдэгддэг бөгөөд энэ нь уншигчдад юу болж байгааг шууд мэдэгддэг. Гэсэн хэдий ч Advertising Age-аас 2015 оны 6-р сард хэвлэгдсэн судалгаагаар хэрэглэгчдэд хамгийн ойлгомжтой, логик шошго болох "зар сурталчилгаа" -г ихэвчлэн ашигладаггүй болохыг тогтоожээ. Үүний оронд өгүүлэлд "ивээн тэтгэсэн", "сурталчилсан" эсвэл "танилуулсан" гэсэн хавсаргасан болно.

IAB Native Advertising Playbook нь одоогийн байдлаар уугуул сурталчилгаанд ашиглагдаж буй зургаан үндсэн интерактив форматыг тодорхойлсон:
- Мэдээний тэжээлд харуулсан төлбөртэй контент - жишээлбэл, Facebook эсвэл Instagram дээр;
- хайлтын систем дэх зар сурталчилгаа;
- агуулгын зөвлөмжийн блокууд;
- зар сурталчилгаа (бараа, үйлчилгээний шууд сурталчилгаа);
- уугуул элементүүдтэй стандарт IAB зар сурталчилгаа;
- өмнөх бүлгүүдэд багтах боломжгүй бусад хэлбэрүүд бөгөөд тодорхой тохиолдол бүрт тусад нь боловсруулсан болно.

Нээлттэй платформ дээр байршуулах үед контентыг платформтой хамт, түүний тусламжтайгаар сурталчлах бөгөөд өөр хаана ч нийтлээгүй болно. Жишээ нь: Твиттерт сурталчилсан жиргээнүүд, Facebook-ийн ивээн тэтгэсэн түүхүүд, TrueView зарууд болон бусад YouTube видео зарууд.

Нээлттэй платформууд нь ижил олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, ижил платформууд нь брендийн агуулга, сурталчилгааны мессежийг агуулж байдгаараа ялгаатай бөгөөд тэдгээрийн эх сурвалж нь платформ биш, харин сурталчилгааг цацаж буй гуравдагч талын эх сурвалж юм.