Основные виды и средства рекламы. Печатная реклама как элемент продвижения товара

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Современные рекламные технологии. Классификация современных рекламных носителей по ценовой категории. Состояние рынка наружной рекламы в Алтайском крае. Факторы эффективности использования новых рекламных технологий для рекламодателя и потребителя.

курсовая работа , добавлен 04.05.2015


Основы рекламы и её среда. Понятие, цели, функции рекламы. Виды рекламы и структура рекламной деятельности. Повышение эффективности рекламного воздействия. Роль психических процессов в формировании рекламных образов. Эффективность рекламы.

дипломная работа , добавлен 20.11.2006


История возникновения и развития рекламы в России. Цели рекламной деятельности. Средства и виды рекламы. Рекламная деятельность в системе маркетинга. Роль рекламы в сбыте, его психология и планирование. Рекламные средства и их применение в торговле.

курсовая работа , добавлен 29.06.2014


Современные виды рекламы. Психологические особенности воздействия звука на человека. Звуковое оформление и методы озвучивания рекламы. Использование рекламной формулы AIDA в музыке. Звуковое сопровождение рекламных обращений на примере "Volkswagen".

курсовая работа , добавлен 19.03.2013


Место рекламы в системе маркетинга компании, ее функции, цели, элементы и виды. Достоинства и недостатки новых рекламных технологий. Анализ маркетинговой стратегии ЗАО "Нижегородский дом путешествий". Совершенствование рекламной деятельности предприятия.

дипломная работа , добавлен 07.06.2012


Рекламная деятельность в системе маркетинга: сущность, значение, возможные цели и особенности восприятия рекламных сообщений. Основные виды и средства распространения рекламы. Печатные и электронные средства распространения, их достоинства и недостатки.

курсовая работа , добавлен 04.09.2014


Решения в сфере рекламы. Виды рекламы: внутрифирменная, в целях расширения сбыта. Распространение информации. План рекламных мероприятий. Разработка рекомендаций по улучшению эффективности деятельности рекламных служб печатных изданий г. Минусинска.

курсовая работа , добавлен 16.09.2008


Понятие и роль рекламы на товарном рынке. Средства современной рекламы и их характеристика. Роль рекламы в сбыте, психология, планирование и цели рекламы. Процесс разработки рекламной программы. Определение экономической эффективности торговой рекламы.

курсовая работа , добавлен 06.11.2009

• все виды прессы (газеты, журналы, еженедель­ники)
• аудиовизуальные средства (телевидение, радио, кино, видео)
• прямая рассылка почтой
• наружная реклама
• сопутствующие мероприятия и материалы (выс­тавки, печатная продукция, сувениры)
• мероприятия паблик рилейшнз
• система Интернет

Некоторые виды , связанные с назван­ным критерием, уже рассматривались в определен­ных аспектах в предыдущем параграфе, например мероприятия паблик рилейшнз или директ-мейл (ди­рект-маркетинг). Поэтому они будут описаны более кратко, с акцентом на каналы, через которые осу­ществляется их воздействие на потребителя.

Развитие рекламного бизнеса непосредственно связано с экономическим и социальным развитием общества. В годы технологической стадии разви­тия общества основными средствами рекламы выс­тупали . Этот пери­од длился вплоть до конца 80-х годов. В 90-е годы, в эпоху перехода развитых стран на новую, ин­формационную стадию, наблюдается резкий сдвиг в использовании рекламы. Основными ее средствами становятся методы сейлз промоушн, паблик ри­лейшнз, директ-маркетинг и другие сопутствующие мероприятия. Так, в денежном отношении в начале 90-х годов на рекламу в средствах массовой инфор­мации во всем мире тратилось только 40 %, а 60 % - на мероприятия, связанные с сейлз промоушн.

Однако в странах бывшего социалистического ла­геря, где экономика еще находится явно на техноло­гической стадии развития, главными средствами рек­ламирования товаров (услуг) потребителям остаются средства массовой информации, и в первую очередь печатные, затем аудиовизуальные и наружные. О широте и значимости их применения в рекламном бизнесе говорит, например, тот факт, что почти 75 % доходов газет и журналов дает в последнее время реклама. Телевидение также стало в основном ком­мерческим и поддерживает своё существование и де­ятельность почти полностью за счёт рекламы.

Реклама в прессе

Наиболее традиционным и сравнительно недорогим средством рекламирования является реклама в прессе (периодической печати). Благодаря своей оперативности, повторяемости и широкому распространению реклама в прессе рас­сматривается как одно из самых эффективных средств.

Виды прессы при этом можно подразделить на газеты (ежедневные и еженедельники), журналы и справочную литературу (бюллетени, справочники, путеводители и др.). В свою очередь газеты и жур­налы можно подразделить на две категории: обще­ственно-политическая пресса, рассчитанная на ши­рокий круг читателей, и специализированные (боль­шей частью журналы) издания, рассчитанные на определенные категории читателей.

Третий аспект характеристики средств прессы - по территориальному принципу: национальные газеты, журналы и местные издания.

Национальные или центральные общественно- политические газеты распространяются по всей стра­не, и тираж их в зависимости от числа жителей может достигать миллионов (десятков миллионов) экземпляров. Центральные воскресные газеты так­же печатаются на территории всей страны. В ряде случаев газеты выходят с бесплатным приложени­ем, например в определенный день недели или праздничные выпуски.

Местные, региональные газеты рассчитаны на более узкий круг читателей и выходят меньшим тиражом. Они испытывают дополнительные труд­ности - от конкуренции со стороны центральной прессы.

Существуют два распространенных способа получения газеты читателями:

• индивидуальная подписка
• покупка в различных торговых точках

Местная пресса (газеты) покупается читателем, как правило, утром и вечером. Утром газету покупает человек, идущий на работу, прочитывает ее и выбрасывает или оставляет на работе. Человек, который купил газету, возвращаясь с работы, прино­сит ее домой и она читается (просматривается) другими членами его семьи. К местной еженедельной газете или журналу часто обращаются, поскольку пользуются ею как исключительным источником информации о теле- и радиопередачах, фильмах и театральных постановках. Еженедельные и ежеме­сячные журналы часто сохраняются в семье на довольно длительный период или передаются друзь­ям, родственникам для чтения.

Как центральные, так и региональные газеты могут иметь свои особенности: одни из них рассчи­таны на массового читателя, другие - на читателя определенного общественного слоя, деловых кругов. Уже по названиям многих периодических изданий можно узнать, кто является их адресатом. Так, изве­стные английские ежедневные газеты «Дейли Ньюз», «Гардиан», «Таймс» и еженедельник «Сан» (The Sun) имеют широкую читательскую аудиторию - насе­ление всей Англии. Естественно, что газета «Файненшл Тайме» предназначена для более узкой кате­гории читателей - деловых кругов этой страны.

В ряде случаев название газеты может не соот­ветствовать ее реальному кругу читателей. Типич­ным примером такого несоответствия может служить нынешняя центральная газета «Комсомольс­кая правда», издаваемая в России. Еще в СССР эта газета читалась всеми возрастными группами, хотя предназначалась она, естественно, для молодежи. В последнее время газета с сохранившимся старым названием приобрела еще большую популярность у широкой массы читателей за счет постепенной пе­реориентации на «бульварные новости». И наоборот, столичная газета «Московский комсомолец» в Рос­сии и центральная «Белорусская газета», издаваемая в Минске (Беларусь), по своему содержанию ориен­тированы на деловые круги населения и тем самым приближаются к специализированным изданиям.

Журналы в целом можно подразделить на две группы: общепопулярные и специализированные, хотя это деление несколько условно, поскольку журнал, вызывающий профессиональный интерес у одной категории людей, может вызвать общий интерес у другой. Примером могут служить издава­емые во всех странах . Ча­сто такие журналы из узкопрофильных превраща­ются благодаря новой целевой установке в широко популярные издания.

Выпускаются торговые, технические и специаль­ные журналы. Специальные журналы - это жур­налы по специальности. Понятно, что торговые жур­налы отражают различные аспекты торгово-финансовой сферы экономики. Технические журналы сво­им предметом имеют проблемы техники и техноло­гии. Однако в ряде случаев трудно дать точное оп­ределение журнала, поскольку по своему названию он может одновременно относиться и к категории, например, технических и специальных или специ­альных и торговых. Нередки случаи, когда журнал вообще трудно подвести под какое-нибудь из трех определений. В частности, к какому виду журна­лов можно отнести, например, журналы «Дирек­тор», «Финансист», «Фермер»?

Специализированные журналы, естественно, не читаются всем населением, однако, как свидетель­ствуют результаты современных исследований, чис­ло их читателей значительное и постоянно увели­чивается. Так, в развитых странах широкой попу­лярностью пользуются торговые журналы - к ним обращаются многие потенциальные покупатели за информацией о товарах и условиях их покупки. К техническим журналам по той же причине обраща­ются производственники: руководители и главные специалисты фирм, а также многочисленные ком­пании, работающие в сфере услуг - строительстве, отоплении, освещении, наконец, страховании.

В этих же странах издается большое число спе­циализированных журналов для женщин, потому что именно женщины оказывают большое влияние на спрос и продажу товаров.

Третий вид прессы как средства размещения рек­ламы представляют собой справочники, бюллетени. Значительное место в них уделяется рекламе про­изводителей и их товаров. Периодичность их изда­ния различная - от одного - нескольких месяцев до одного года и более. К этому же виду рекламной прессы можно отнести и специализированные еже­недельники типа рекламного приложения, напри­мер, к центральной или региональной газете, рек­ламного обозрения и др.

При выборе вида прессы (газеты, журналы или бюллетени) для помещения рекламы рекламодате­лю или рекламному агентству необходимо учиты­вать ряд факторов:

• охват читательской аудитории (количество по­тенциальных покупателей)
• периодичность издания
• специфичность рекламируемого товара или ры­ночного сегмента
• особенности конкретного издания
• финансовые льготы, принятые в издании

Так, по охвату читателей, несомненно, на пер­вом месте стоят общенациональные газеты. И если рекламируются товары массового потребления, то средством тотальной рекламной кампании может стать такая газета. Не менее эффективным средством рекламы могут быть и региональные (областные, краевые) газеты, рассчитанные также на достаточ­но большое число читателей

Рекламу товаров местных небольших предпри­ятий лучше всего размещать в городских или рай­онных газетах. В последнее время наблюдается яв­ная тенденция к «проникновению» в местную пе­чать рекламы крупных производителей. Часто рек­ламные издательства центральных городов заклю­чают соглашение с местными газетами о распрост­ранении своих реклам в этих газетах. Оказалось, что число покупок значительно возрастает после та­кого смешанного рекламирования. Даже иностран­ные фирмы становятся все чаще заказчиками рек­ламы в местных газетах той страны, где они прода­ют свой товар в больших объемах или количествах.

Важным фактором в выборе средства рекламы, рассчитанной на массового покупателя, является периодичность издания. Еженедельники и ежеме­сячные журналы привлекают внимание достаточно большого круга читателей (особенно еженедельни­ки). Однако и реклама в таком издании появляется один раз в неделю или месяц. Таким образом, на успех своей рекламной деятельности через ежене­дельники и журналы производители могут рас­считывать только через длительный промежу­ток времени, поскольку известно, что реклама должна быть повторена определенное количество раз, чтобы завладеть вниманием потенциального потребителя.

Ежедневные газеты, особенно те, которые поку­паются днем и вечером, дают возможность произ­водителю товара опубликовать его рекламу в конк­ретный день, наиболее удобный, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Поскольку газета выпускается несколько раз в неделю, рекла­ма может быть повторена нужное число раз. Таким образом, достигается эффект актуальности как то­вара, так и самой рекламы, а также эффект собы­тийности - читатель воспринимает рекламу как побуждение к действию: побыстрее купить товар.

Стоимость рекламы в газете в целом невели­ка, даже в центральных газетах. В России, на­пример, за полосу формата А2 центральной газе­ты рекламодатель платит от 3 до 10 тыс. долла­ров. Реклама в еженедельниках и ежемесячных изданиях, особенно общественно-политического ха­рактера, стоит значительно выше - от 5 до 20 тыс. долларов за полосу. Рекламодатель также платит большие суммы денег за престиж издания, высо­кое качество воспроизведения, массовость или, на­оборот, избирательность читательской аудитории.

В специализированных рекламных изданиях стоимость рекламы обычно невысока. Однако эти средства (справочники, бюллетени, рекламные при­ложения к газетам) пригодны в основном для то­варной рекламы. Престижная реклама в таком из­дании неэффективна, поскольку потребителя инте­ресует не столько сама фирма, сколько конкретный товар, в поисках которого он и изучает специаль­ную рекламную рубрику.

Имеет ряд допол­нительных к описанным выше преимуществ:

• это самая дешевая реклама (особенно в газетах и рекламных приложениях)
• реклама может быть достаточно большой и со­держать весь объем необходимых сведений для по­требителя
• помимо словесного содержания реклама может включать в себя и графический образ - фотогра­фию или рисунок
• в такой рекламе могут содержаться широкие сведения о месте продажи товара, телефоны не­скольких организаций и т.д.
• если реклама заинтересовала читателя, у него есть время внимательно ее просмотреть, в случае необходимости - несколько раз
• сама подготовка рекламы к помещению в га­зете - значительно более простой и менее трудоем­кий процесс, чем подготовка рекламы в других сред­ствах массовой информации

Однако пресса как средство помещения рекла­мы имеет и ряд существенных недостатков, кото­рые заставляют многих рекламодателей обращать­ся к другим видам рекламы. Эти недостатки мож­но свести к следующим трем:

• массовый читатель газеты прочитывает или про­глядывает главным образом событийные материа­лы, полностью или частично не обращая внимания на рекламные полосы
• часто из-за низкого качества газетной бумаги помещаемые в газете объявления, особенно их гра­фические элементы, выглядят непривлекательно или неубедительно
• объявления, помещаемые в рубрики идентичных товаров, как правило, не отличаются разнообрази­ем внешнего оформления. Это создает для читателя дополнительные трудности в выборе подходящей или нужной ему рекламы

Газеты, еженедельники и журналы служат хо­рошим средством размещения косвенной или . Это обычно информирование фирмой о своем существовании (имиджевая реклама) или о выпуске нового продукта (торговая), но написанное не в форме рекламы, а небольшой статьи или дос­таточно широкого, в том числе редакционного об­зора. Считается, что эти материалы пишутся и публикуются «независимыми» авторами. Однако большая часть этих публикаций носит, несомнен­но, заказной характер и хорошо оплачивается. Эф­фективность хорошей статьи о фирме, ее успехах, пользе, которую она приносит обществу, может не уступить эффективности прямой рекламы, а в ряде случаев и превысить ее. Естественно, что и в этом случае существенную роль играет профессионализм рекламодателя: умение выбрать способного автора, наиболее подходящее издание (газету, журнал), время публикации и т.д.

Аудиовизуальные средства размещения рекламы

Это вторая после прессы по своей значи­мости группа каналов распространения рекламы, соответственно и по затратам рекламодателей. К этой группе относятся телевидение, радио и кино. Указанные средства массовой информации распо­лагаются в порядке их значимости, начиная с те­левидения и кончая , которые в последнее время используются в меньшей степени.

Телевидение в последние годы завоевало во всех странах особое внимание рекламодателей как наиболее массовое средство охвата потребителей. На рекламу по телевидению в развитых странах тра­тится от 20 до 25 % денег рекламодателей, в России в последнее время этот процент еще выше - 35 - 40 %. Реклама по телевидению может иметь следу­ющие виды:

• рекламный ролик (клип)
• телеобъявление, рекламная заставка
• рекламная передача

Рекламный ролик - наиболее распространенный вид телерекламы. Это короткий фильм, выполнен­ный с помощью видеокамеры или на киноплёнке. Продолжительность фильма от 15 до 60 секунд. Бывают клипы и более длинные - до нескольких минут. Стандартная продолжительность телероли­ка - 30 секунд. Считается, что это оптимальное время для восприятия телезрителем рекламы и пер­вичного осмысления ее содержания или целевой направленности. Ролик, рассчитанный на 15 секунд, предназначается для начального ознакомления бу­дущего покупателя с рекламируемым товаром или для напоминания о нем. Телеклип, рассчитанный на 60 секунд рекламы, должен быть особенно каче­ственно изготовлен, чтобы удержать внимание те­лезрителя, поскольку известен психологический фактор восприятия - человек смотрит рекламу с непосредственным интересом 5 - 10 секунд. Затем наступает внутренняя оценка увиденного: приня­тие (положительная оценка) или непринятие (отри­цательная оценка) рекламы. Чтобы имела место первая из них, рекламный ролик должен,по мень­шей мере удовлетворять одному из требований: быть интересным по содержанию или по форме. Сочета­ние обоих компонентов представляется наиболее эффективным.

Рекламный ролик включает в себя тему, действие и определенную последовательность кадров. После­довательность действий достигается через подачу один за другим разных кадров: кадров, на которых дается картинка товаров; кадров, выделяющих от­дельные детали на этой картинке; кадров, показы­вающих менее существенные, дополнительные ка­чества товара. В телевидении имеются соответствен­но специальные термины: большой кадр, закрытый кадр и очень закрытый кадр. Термином «переход» обозначается смена одного кадра другим. Термин «растворение» означает удаление картинки на не­которое время или ее перемещение. Монтаж хоро­шего рекламного ролика не ограничивается только названными выше приемами. Существенную роль в профессионально изготовленном рекламном теле­фильме играют и так называемые «оптические приемы», например подача новой картинки на фоне исчезающей первой, стирание картинок, со­единение (монтаж) картинок, снятых в разных местах, и т.д.

Рекламный ролик, снятый на кинопленку, обыч­но более качественный, чем ролик, снятый на ви­деопленку. Первый лучше передает цветовые оттен­ки. Однако он стоит намного дороже. Большая часть фирм, особенно мелких и средних, прибегает к ус­лугам операторов видео. Крупные фирмы использу­ют как видео, так и кино. Ролик, снятый на кино­пленку, уже сам по себе выступает как элемент имиджевой рекламы, привнося в восприятие потре­бителя ощущение богатства и надежности фирмы- рекламодателя.

Изготовление рекламного ролика для телевиде­ния требует часто больших денежных затрат, но еще более дорогим оказывается стоимость времени его трансляции. Известно, что в развитых странах сто­имость одной минуты эфирного времени в часы «прайм», достигает 200 - 250 тыс. долларов.

• вид телевидения (центральное или местное)
• время трансляции (часы «прайм» или вне их пре­делов)
• количество зрителей
• категория зрительской аудитории
• характер и особенности зрительской аудитории определенных телевизионных передач и др.

Стоит в десят­ки раз дешевле, чем на центральном. И если фирма предлагает товар в небольших количествах, ей, ес­тественно, целесообразно рекламироваться у себя в городе, в котором живут наиболее «надежные» покупатели, свои клиенты. Время трансляции «прайм» обычно вечернее. Реклама за его предела­ми стоит значительно дешевле, например цена эфир­ного времени в утренние часы (6 - 9) в 20 раз ниже цены времени в вечерних новостях, а стоимость минуты в период между 9 и 11 часами - в 10 раз ниже цены вечерней минуты в часы-«прайм».

При выборе эфирного времени для рекламы важ­но также учитывать охват и категории зрительской аудитории. Реклама может оказаться одновремен­но и эффективной и сравнительно недорогой, если ее покажут во время или после передачи, которую смотрят определенные группы или категории лю­дей, а рекламируемый товар подходит именно для них. В передачу для молодежи, которая идет, как правило, не в самое дорогостоящее время, разумно вставить рекламу спортивных товаров. Эффектив­ность такой рекламы, возможно, не будет ниже эффективности дорогостоящей рекламы, передава­емой в часы «прайм» и воздействующей на боль­шое число зрителей, поскольку рекламируется то­вар целенаправленного, а не массового спроса. Пос­ле телевизионной передачи, рассчитанной в основ­ном на пожилых людей (а они, как известно, не очень обеспеченная часть нашего общества), совсем не целесообразно подавать, например, рекламу кофе «Нескафе», а тем более рекламу дорогой парфюме­рии.

Некоторые рекламодатели дают свои рекламы в виде телеобъявлений или рекламных заставок. В отличие от телероликов это в основном короткие, в несколько секунд рекламы, передающие только суть, главную черту рекламируемого товара. В телеобъ­явлении даются два ряда: звуковой и графический. Диктор сообщает о наличии, например, какого-то товара, и одновременно с голосом на экране подает­ся письменная информация, главным образом но­мера телефонов и факса. Заставка, как правило, представляет собой статичную картинку рекламы товара, без дикторского сопровождения, часто в музыкальном оформлении.

Рекламы этих видов могут быть не только то­варными, но и имиджевыми. Главная их функция - информационная или напоминающая. Они пре­тендуют на создание у потребителя восприятия зна­чимости рекламируемого продукта, в то же время они служат хорошим дополнением к рекламным клипам, часто являясь органической. частью раз­вернутой рекламной кампании.

Мы рассмотрели три вида прямой телевизион­ной рекламы:

• телевизионный ролик
• телевизионные сообщения
• заставки

Однако рекламный бизнес в последнее время так стремительно развивается во всех странах, что телевизионные средства рекламы также очень быстро расширяются и приобретают все новые формы. Всем телезрителям российских каналов уже хорошо известны такие развлекатель­но-познавательные передачи, как «Поле чудес», «Счастливый случай». «Сам себе режиссер» и дру­гие, в которых в качестве призов выступают това­ры фирм-спонсоров. Естественно, что это очень эф­фективный вид телерекламы, особенно если учесть, что такие шоу смотрит массовый зритель. Другие, не менее популярные телешоу рекламируют продукт своего постоянного спонсора несколько раз в тече­ние всей передачи: ведущий «Джентльмен-шоу» пьет самый лучший кофе «Манхеттен», оба героя «Го­родка» предпочитают отечественный продукт - пиво «Браво», в популярной передаче белорусско­го телевидения «Карамболь» очень качественный чай «Дилма» не только рекламируется, но и пре­подносится в качестве подарка гостям передачи. Таким образом, фирмы-спонсоры одновременно дают как бы две рекламы: товарную и имиджевую. Вто­рая достигается косвенным путем, через восприя­тие телезрителем интересного шоу, с одной сторо­ны, и прямой рекламы красивого и полезного това­ра - с другой.

В последние годы на рекламном телевизионном рынке России появился еще один вид рекламы - развлекательная передача, полностью посвященная какой-нибудь производственной компании. Такая передача - дорогостоящая реклама и по средствам только преуспевающей организации. Наиболее яр­ким примером этого вида рекламирования можно считать программу «Довгань-шоу», разработанную в форме увлекательной игры-соревнования с полу­чением ценных призов от компании, владельцем которой является отечественный предприниматель Довгань.

В странах Запада и в Америке широкое распрост­ранение получила инфореклама - телевизионная передача на 20 - 30 минут, имеющая своей целью продать какой-нибудь товар. Информация обычно передается поздно вечером, аудитория инфорекламы небольшая, и стоят такие передачи не очень дорого.

Описанные выше характеристики телевизионной рекламы позволяют выделить следующие ее досто­инства:

• телевизионная реклама считается эффективной, поскольку она одновременно воздействует на не­сколько каналов восприятия: зрительный (визуаль­ные образы) и звуковой (слова и музыка). В сочета­нии визуальные и звуковые образы создают проч­ную основу для запоминания рекламы товара по­тенциальными потребителями
• телевизионная реклама позволяет, с одной сто­роны, охватить информацией широкий круг потен­циальных потребителей, с другой стороны, допус­кает и выборочный круг потребителей, поскольку телевидение организует трансляцию разнообразных программ в разное время суток
• телевизор смотрят обычно люди во время отды­ха. Это создает предпосылки в целом для положи­тельного восприятия рекламы и принятия к сведе­нию или действию ее содержания
• телевизионная реклама - зрелищный вид сооб­щения. Хорошо сделанный рекламный ролик не толь­ко знакомит телезрителя с товаром, но и часто опере­жает событие, создавая у потенциального покупате­ля иллюзию положительных эмоций (на основе по­казанного действия) от возможной его покупки
• телевизионные рекламные ролики, телевизион­ные шоу способны создать атмосферу актуальности товара и сформировать тот имидж фирмы, на кото­рый она рассчитывает, ради чего тратит большие суммы денег

Однако при всех положительных моментах те­левидение имеет три существенных недостатка, ко­торые являются сдерживающим фактором в его использовании массовым рекламодателем:

• телевидение - дорогостоящий канал реклами­рования. Хороший ролик стоит очень дорого, еще дороже может стоить эфирное время
• рекламный ролик требует очень высокого мас­терства исполнителей. Рекламный клип, выполнен­ный на дилетантском уровне, может оказаться ан­тирекламой и, наоборот, отвратить потенциального покупателя от товара
• недоступность использования телевидения для многих предприятий, работающих в провинции или в районах, чисто по территориальным причинам

Радио также является распространенным кана­лом рекламы, хотя по своей значимости и широте использования значительно отстает от телевидения. Так, только 6 % (по сравнению с 20 - 25 %) рас­ходов рекламодателей в США приходится на рекла­му по радио, в России в последнее время - 4 - 5 %. Стоимость одной минуты рекламного времени по центральным радиоканалам колеблется в пределах от 100 до 1000 долларов.

Радиоинформация - наиболее частый прием то­варной рекламы. Она зачитывается диктором с ука­занием телефонов и адресов места возможной по­купки.

Радиоролик - это, как и телеролик, специаль­но подготовленный сюжет, который разыгрывается несколькими актерами (несколькими голосами) с целью сообщить радиослушателям о предлагаемых фирмой товарах или услугах. В большинстве случа­ев радиоролик представляет собой товарную рекла­му. Имиджевая реклама по радио - это проблема, которую могут решить только профессионалы. При большом мастерстве специалистов, создаю­щих радиоролик, у слушателей может сформиро­ваться устойчивый образ фирмы, рекламирующей товар, как надежной или процветающей компании. Однако для этого необходим набор специфических приемов: красивое музыкальное оформление, хоро­шо поставленные голоса актеров и оригинально представленное содержание рекламы, например в виде шутливого диалога или профессионального ин­тервью и т.д.

Создать хороший рекламный радиоролик легче, чем такой же по телевидению, по той причине, что его делают непосредственно на радиостанции рабо­тающие здесь профессионалы. Они в целом облада­ют секретами воздействия на аудиторию и перено­сят их соответственно на разрабатываемую радио­рекламу. При этом радиоролик будет иметь еще одно преимущество перед телевидением - более низкую стоимость.

Радиореклама может длиться от 15 до 60 секунд. 15 секунд достаточно, чтобы привлечь внимание радиослушателя и чтобы он уловил, о чем пойдет речь в сообщении. Рекламный ролик, рассчитанный на 30 или 60 секунд звучания, имеет целью не толь­ко привлечь, но и удержать внимание потенциаль­ных покупателей, заинтересовать их. Радиоролик может быть простым, сложным и супероригиналь­ным. Но при широком разнообразии форм реклам­ный ролик на радио должен удовлетворять следую­щим четырем условиям:

• реклама привлекает потенциального потребите­ля в течение первых нескольких секунд звучания
• дается четкое сообщение о наличии определен­ного товара (услуг)
• дается характеристика товара в объеме, необхо­димом, чтобы радиослушатель заинтересовался пред­ложением. Реклама выполнит свою функцию успеш­но, если у слушающего ее помимо интереса к рек­ламируемому товару возникнут определенные пла­ны по поводу его приобретения
• содержатся сведения об адресах и телефонах орга­низаций, связанных с продажей товара. По возмож­ности эта информация повторяется два раза

У создателей радиоролика имеется достаточно большой набор средств, умелое сочетание которых позволяет обеспечить большой успех рекламы. Это в первую очередь использование разных голосов: актеров, участвующих в действии или в авторском тексте, профессионального диктора и, наконец, записанного на пленку фона - голосов толпы, жи­вотных и т.д. Одними из самых главных элементов оформления радиорекламы являются музыка и пес­ня, сопровождающие рекламное объявление или действие. Удачно подобранная (специально создан­ная) мелодия может послужить своего рода звуко­вым логотипом для рекламы товаров (услуг) фир­мы, и по ней слушатели в будущем смогут выде­лить рекламу этой фирмы в ряду других радиорек­лам. Третий элемент звучащей по радио рекламы, который может привлечь к ней внимание, - это дополнительные музыкальные или шумовые эффек­ты. Таким образом, музыка, отдельные ее фрагмен­ты, мелодии песен или шум прибоя и другие звуки - все это, профессионально использованное в рек­ламе по радио, может создать специфический образ рекламируемого товара, например парфюмерии, при­дать ему некоторый оттенок романтизма, особой кра­соты и т.д. Такая реклама воздействует на эмоцио­нальную сферу потенциального потребителя, превра­щая звуковые образы в осязаемые, зрительные, про­буждает фантазию человека и в конечном итоге как бы приучает его к мысли о необходимости иметь пред­лагаемую ему вещь.

Удачно разработанный ролик - это только часть успеха рекламы по радио. Важнейшими компонен­тами ее полного успеха являются также выбор эфир­ного времени и частота подачи рекламы.

Радио в значительной степени отличается от те­левидения по числу слушателей, по характеру сво­ей аудитории, а также по определению наиболее оптимального времени для рекламы.

Здесь следует прежде всего сказать, что радио и телевидение имеют по существу разные аудитории и в разное время пользуются наибольшей популяр­ностью. Так, радио в ранние утренние часы слуша­ет большое количество людей, собирающихся на работу. В дневное время суток оно также имеет боль­шую аудиторию - домохозяйки, школьники и дру­гие категории людей, не занятых на постоянной работе. В вечерние часы радио уступает свое место телевидению, когда большая часть населения соби­раются на вечерний отдых у экрана телевизора. Соответственно наиболее дорогостоящее рекламное время на радио будет в ранние утренние часы или днем, особенно в обеденное время.

Реклама по радио в будний день будет эффек­тивнее, чем, например, в субботу, поскольку в вы­ходные дни телевидение собирает значительно боль­ше зрителей, чем радио слушателей. Однако имеет место и обратный факт, когда рекламный радиаро- лик может быть услышан большим количеством населения в выходные дни - теми, кто едет в ма­шинах на отдых или уже отдыхает за городом.

Передачи по радио, транслируемые в определен­ные, известные слушателям часы, собирают свою аудиторию: молодежь, пожилых людей, ветеранов, женщин-домохозяек, людей свободных профессий и др. Соответственно наиболее эффективным для подачи рекламного ролика будет время после та­ких передач, если рекламируемый товар предназ­начен целевому покупателю.

Количество передач рекламы по радио - тоже важный момент в рекламной кампании производи­теля. Оно должно быть значительно большим, чем, например, по телевидению, если рекламодатель рас­считывает на успех. Одно-два сообщения о фирме или о ее товарах, несомненно, окажутся безрезуль­татными. Рекламодателю следует закупить эфир­ное время в расчете не менее, чем, например, на 20 сообщений в течение определенного времени (од­ной недели или месяца).

При этом наиболее целесообразно давать рекла­му на начальном этапе несколько раз подряд, что­бы потенциальный покупатель хорошо запомнил рекламируемый товар. Если реклама рассчитана на длительный промежуток времени, подачу сообще­ния целесообразно разделить на три этапа:

• первый - частая реклама, информационная, убеждающая
• вто­рой - реклама подается реже, напоминающая
• тре­тий - рекламное объявление или радиоролик звучит часто в эфире

Как и на телевидении, помимо рекламы в виде сообщения или ролика на радио могут организовы­ваться и специальные передачи рекламного харак­тера. Реклама в этих передачах может быть прямой и косвенной: в первом случае радиопередача включа­ет в себя рекламу товаров или услуг фирмы-рекламодателя как спонсора или организатора этой программы. Во втором случае это может быть рас­сказ (сообщение) по радио об успехах какого-ни­будь предприятия, о его продукции, интервью с его работниками и т.д., т.е. тот набор средств, который относится к рекламе методом паблик ри­лейшнз.

• радиореклама - эффективное средство реклами­рования товаров как массового спроса, так и про­мышленного назначения
• с помощью радиорекламы можно воздействовать на нужную категорию покупателей
• большой контингент радиослушателей составля­ют женщины и учащаяся молодежь. Именно эти группы людей могут стать активными покупателя­ми рекламируемого товара
• радио является наиболее удобным средством информации, в том числе рекламной, для путеше­ствующих и людей, отдыхающих вне дома
• с помощью радиорекламы можно создать при­влекательный образ товара, воздействуя на эмоцио­нальную сторону восприятия радиослушателей (по­тенциальных покупателей)
• радиореклама намного проще в изготовлении, чем телереклама, и стоит дешевле

• для эффективной рекламы по радио необходимо тщательно выбирать подходящее время, учитывая тот фактор, что радиослушатели часто переходят в категорию телезрителей
• требуется большое число повторений рекламно­го ролика или сообщения для достижения цели - завоевания покупателя
• в связи с расширением рекламного рынка сто­имость рекламы по радио имеет тенденцию к воз­растанию

К категории аудиовизуальных средств рекламы относится и кино. Однако по широте использова­ния в рекламном деловом мире кино уступает мес­то всем другим средствам массовой информации. На кинорекламу в мире тратятся сравнительно не­большие средства.

• рекламные ролики
• рекламно-технические фильмы
• рекламно-престижные фильмы

Рекламно-технические фильмы рассчитаны на специалистов. Их продолжительность от 5 до 15 - 20 минут. Это тоже товарная реклама, но, как прави­ло, товаров промышленного назначения: машин, ин­струментов, сырьевых материалов, источников элек­троэнергии и др. Показывать такой рекламный фильм большой аудитории кинозрителей нецелесообразно.

Рекламно-престижные фильмы - тоже корот­кометражные фильмы (10 - 15 минут), но их пред­метом является сама компания, производящая то­вары или услуги. Такие фильмы можно отнести к разряду средств паблик рилейшнз.

В современном рекламном мире кинофильмы используются значительно меньше, чем видеороли­ки, телеролики и радиоролики. Однако они, как правило, заказываются преуспевающими компани­ями как информационный материал для выгодного заказчика или покупателя, а также для выставоч­ных мероприятий.

В последнее время в связи с общим снижением престижа кино кинореклама в России и других быв­ших советских республиках почти прекратила свое существование.

Средства массовой информации являются широ­ко известными и распространенными каналами рек­ламы. Однако в развитых страдах их все больше теснят другие виды и методы рекламирования. Од­ним из наиболее перспективных таких средств за­падные эксперты рекламы рассматривают прямую рассылку рекламы по почте (директ-мейл).

Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама представляет собой рассылку рекламных сообщений определенной ка­тегории потенциальных покупателей или возмож­ным деловым партнерам. Такая реклама рассмат­ривается в последнее время как наиболее простой, сравнительно недорогой способ выхода на реклам­ный рынок. При этом она признается как очень эффективное средство охвата значительного числа потребителей. Благодаря этим характеристикам реклама методом директ-мейл в последнее время заставила многих западных рекламодателей обра­тить внимание на ее возможности.

1. Ее широко используют производители това­ров, стремящиеся донести сведения о них опреде­ленному кругу потребителей. Прямая почтовая реклама особенно эффективна при сбыте товаров производственного назначения: специфических видов промышленной продукции, оборудования, решения о закупке которых прини­мает руководство или группа специалистов пред­приятия-потребителя. Прямая почтовая реклама способствует при этом созданию массовой клиенту­ры, большого числа своих покупателей.
2. Прямая почтовая реклама - удобное сред­ство рекламирования товаров и услуг, которые трудно охарактеризовать в полном объеме в рек­ламах СМИ. По почте же можно переслать нео­граниченное число сведений о товаре и его осо­бенностях.
3. Рассылка рекламы конкретным адресатам рассчитана на то, чтобы вызвать быструю реакцию клиентов, и способствует скорейшему сбыту това­ров фирмы-производителя.

Рекламно-информационные письма печатаются на фирменных бланках рекламодателя и содержат все необходимые сведения о рекламируемых товарах и об условиях их покупки. Печатные рекламные ма­териалы - это брошюры, каталоги, которые посыла­ются клиентам или потенциальным покупателям со специальным сопроводительным письмом. В практи­ке директ-мейл имеется особый термин «реклам­ный почтовый пакет» . Рекламным пакетом может быть названа любая почтовая пересылка рекламы, от простого письма или открытки до обширной по­сылки, включающей в себя несколько различных видов и форм информационных сообщений. Типич­ный пакет состоит из конверта, в котором посылают­ся письмо с предложением купить товар и брошюра, купон-заказ и конверт с обратным адресом.

Реклама по почте предполагает наличие у фир­мы конкретных адресов и балка данных о людях, которым посылаются сообщения. Эта сторона ди­рект-мейл чрезвычайно важна, и от наличия или пра­вильного подбора респондентов зависит эффективность проводимой рекламной кампании. Руководство фир­мы, ее маркетинговый отдел стремятся создать как можно более широкую адресную клиентуру.

Существуют два вида адресов: компилятивные списки и списки респондентов. Компилятивные списки включают адреса потенциальных клиентов, т.е. всех тех, кто может заинтересоваться товарами фирмы. Работа по поиску таких адресов трудоем­кая: изучение телефонных и адресных справочни­ков, информационных материалов в торгово-про­мышленных палатах и, наконец, сведений о место­нахождении предприятий соответствующих профи­лей в разных частях города, округа, страны и т.д. Пополнение адресного массива, как правило, осу­ществляется целенаправленно менеджером или груп­пой специалистов маркетингового отдела. Однако не исключено приобретение ценного адреса и случайным путем, например в ходе деловых встреч, презента­ций, контактов с партнерами и прессой и т.д.

Очень распространенным методом добывания адресов индивидуальных клиентов является их по­купка в разных организациях, в том числе и в рек­ламных агентствах. Стоимость покупки таких спис­ков бывает в ряде случаев очень высокой. И нако­нец, фирма-рекламодатель может поручить полно­стью свою прямую почтовую рекламу рекламному агентству, которое берет на себя подбор адресов, выбор и составление рекламного материала и рас­сылку его по почте.

Второй вид адресного массива - списки респон­дентов, тех людей, которые уже ответили на ранее посланную им рекламу по почте. Это могут быть необязательно купившие товар, но сцм факт их отве­та на рекламу расценивается положительно и их вклю­чают в круг тех потенциальных покупателей, с кото­рыми следует установить личностные отношения.

Характерной чертой прямой почтовой рекламы является избирательность в отношении аудитории и территории рассылки. Это позволяет рекламода­телю предусмотреть и рассчитать необходимую сум­му расходов на рекламу в зависимости от-своих эко­номических возможностей.

Почтовая реклама является одной из личных форм переписки. Важно, чтобы обращение к кли­енту в рекламном письме носило элементы личност­ного характера, дружеского участия. При получе­нии такого письма у клиента должно создаться впе­чатление, что его хорошо знают и что именно ему предлагают этот товар. Это импонирует человеку, и он, возможно, ответит на сделанное ему предложе­ние о покупке, дав если не прямое согласие, то хотя бы заверение, «что он подумает над предложени­ем». Последнее - залог его заинтересованности и решимости иметь с фирмой дело.

Прямая почтовая реклама особенно эффективна в тех случаях, когда перед фирмой стоит задача по­лучить скорейший отклик потребителей. Для этого нужно, чтобы она, с одной стороны, содержала раз­вернутый материал о предлагаемом товаре, а с дру­гой - была привлекательной по оформлению. В содержании рекламной брошюры и сопроводитель­ного письма должны быть даны сообщения о вы­пуске продукта, его описание, выделение полезных его качеств для клиента, условия покупки: цена, сроки, место, гарантии и система поощрений и т.д. Необходимо почтовый пакет представить клиенту таким образом, чтобы в нем не навязчиво, но не­сколько раз повторялись те ценностные характери­стики товара, благодаря которым рекламодатель рас­считывает на его продажу. Рекламную брошюру следует оформлять так, чтобы читатель заинтересо­вался как ее внешним видом, так и содержанием. Текст брошюры должен быть простым, а количе­ство рекламных рисунков и фотографий - умерен­ным, соответствующим главным задачам рекламы - привлечь внимание к товару и вызвать желание или решение его купить.

Прямая почтовая реклама считается эффектив­ным средством «завоевания» потребителя. Однако это происходит благодаря тщательной, кропотли­вой подготовке рекламы к рассылке и затем про­фессиональному проведению этой рассылки и ана­лизу ее результатов.

В западном бизнесе такая рекламная кампания считается успешной, если 5 - 7 % респондентов сделали заказы или купили товар фирмы-рекламо­дателя. Однако эти проценты нелегко получить, рек­ламные почтовые пакеты посылаются клиентам несколько раз, прежде чем можно рассчитывать на успех. Исследования показали, что на первую рас­сылку почтовой рекламы отвечает не более 10 %, на вторую - уже 20 - 30 % респондентов, на пя­тую рассылку можно рассчитывать получить ответ от 80 до 90 % тех, кому реклама была адресована, но только ответ и совсем необязательно - заказ на покупку. Такая рекламная кампания фирмы может длиться от двух-трех месяцев до более продолжи­тельного периода. Вторая рассылка почтовой рек­ламы осуществляется обычно спустя месяц после первой или несколько позже, в зависимости от даль­ности адресата. Для эффективной рекламной кам­пании необходимо подготовить почтовые пакеты, специально предназначенные для каждой новой предполагаемой рассылки, т.е. материал и адрес­ное письмо этих пакетов должны иметь определен­ные отличия в зависимости от времени и порядка их посылки. Получая рекламные материалы фир­мы во второй и третий раз, респондент должен вос­принять их не как простую настойчивость рекла­модателя, а как его личную заинтересованность в предоставлении именно этому клиенту так необхо­димых ему товаров и услуг. В конечном итоге пря­мая почтовая реклама выполняет свою основную функцию - завоевание массового и вместе с тем своего потребителя.

При обобщении характеристик директ-мейл как эффективного средства рекламирования можно вы­делить следующие его особенности:

• прямая почтовая реклама - это адресный вид рекламы. Благодаря этому качеству она завоевала в последнее время одно из главных мест на реклам­ном рынке развитых стран. Заказы и покупки по рекламным проспектам (брошюрам) вошли в по­вседневную жизнь населения этих стран. Такая форма связи с потребителем начинает действовать на рекламных рынках бывших социалистических стран
• прямая почтовая реклама не ограничена терри­ториальными пределами. Она может быть послана в любое место, где работает почтовое отделение, в любую страну и на любой континент
• рекламная кампания методом директ-мейл по­зволяет объективно и полно проанализировать ее результаты и тем самым выявить степень эффек­тивности разработанной рекламы
• директ-мейл считается сравнительно недорогим средством рекламирования. Однако разработка, ти­ражирование и пересылка рекламных материалов требуют значительных денежных затрат со сторо­ны фирмы-рекламодателя. И тем не менее выясня­ется, что конечный результат - сбыт товара или установление контактов с адресным потребителем - оправдывает все расходы
• прямая почтовая реклама - эффективное сред­ство быстрейшего сбыта продукции фирмы, особен­но товаров производственного назначения

• требуется большое количество издаваемых рек­ламных материалов, что часто технически и тем более материально не под силу многим фирмам, особенно небольшим и малым предприятиям
• в мире все больше расходуется бумаги на пря­мую почтовую рекламу, и если учесть тот факт, что значительная ее часть выбрасывается, то сле­дует рассмотреть и другую сторону проблемы - экологическую. Как отразится в будущем на эко­логии уничтожение громадных лесных массивов из-за сиюминутной выгоды фирм-рекламодателей?!

Основным субъективным фактором возможно­го неуспеха прямой почтовой рекламы является недостаточно хорошая ее подготовка: отсутствие целевого списка респондентов и будущих клиен­тов, рассылка рекламы методом проб и ошибок, плохое качество рекламных материалов, слишком высокая стандартность, однотипность этих мате­риалов вместо необходимых элементов индиви­дуального обращения к адресным покупателям и, наконец, невнимание к заключительной ста­дии рекламной кампании - анализу ее резуль­татов.

На современном этапе развития рынка, в том числе рекламного, в мире прямая почтовая реклама уже приобрела качественно новые формы. Это передача сообщений по компьютерным системам, пересылка видеокассет и дискеток и др. В новом тысячелетии ожидается бурное развитие рекламно­го рынка через систему Интернет.

Наружная реклама

По ярким огням и светя­щимся табло и рекламам столичных городов мира можно видеть, что наружная реклама прочно вошла в жизнь городского населения многих, особенно развитых стран. Ночная световая реклама - это только один из многочисленных видов наружной рекламы. Можно назвать и другие, не менее рас­пространенные: рекламные щиты, афиши, транс­паранты, фирменные вывески и др.

В зависимости от места расположения наруж­ную рекламу можно подразделить на три группы реклам:

• стационарные рекламы, размещаемые на пеше­ходных и транспортных магистралях и улицах го­родов
• рекламы, размещаемые непосредственно в мес­тах получения услуг потребителями (фирмах и ма­газинах)

К первой группе реклам относятся рекламные щиты, панно, афиши, транспаранты, устанавливае­мые на дорожных магистралях, площадях, спортив­ных площадках, а также, в местах проведения яр­марок и больших выставочных мероприятий. В ве­чернее время во всех этих местах, а также на зда­ниях устанавливаются световые вывески, элект­ронные табло и экраны.

Наиболее распространенными видами наружной рекламы являются щиты с плакатами и рисован­ные стенды. Щиты - это стандартные конструк­ции, состоящие из панелей определенного размера и формы и крепящиеся или в грунт, или к стенам домов. Помещаемые на них рекламы должны быть большого размера и выполнены литографическим способом.

Размер плакатов не менее 240 х 500 см. Есте­ственно, такой плакат выполняется на нескольких листах бумаги, которые необходимо приклеить к щиту.

Рисованные стенды отличаются от плакатов на щитах тем, что они изготавливаются вручную, за­тем доставляются к стендовому каркасу и навеши­ваются также вручную на каркас. Изготовить рисо­ванный стенд стоит дороже, чем напечатать рек­ламный плакат, дороже стоит и уход за рисован­ным стендом, поскольку его необходимо несколько раз подновлять или перекрашивать, а плакаты про­ще заменить новыми, специально заранее изготов­ленными в нескольких экземплярах. Но поскольку рисованный стенд может быть выполнен очень кра­сиво, с помощью дорогих красок, эффективность таких стендов как рекламного средства значитель­но выше, чем простых печатных плакатов. Часто рисованные шиты дают с подсветками.

Щиты с плакатами и рисованные стенды наибо­лее целесообразно устанавливать на автомобильных магистралях как внутри города, так и на подъездах к нему - это реклама для тех, кто едет в транспор­те. Очень важно для рекламодателя установить, на­пример, рекламный щит на площади или оживлен­ном перекрестке города, где наблюдается особенно большое скопление людей - это уже реклама для пешехода, пожалуй, потенциально самого массово­го клиента. Щиты и рисованные стенды помеща­ются и в других многолюдных местах: в парках или у входа в них, около бензоколонок, гостиниц, тор­говых и выставочных помещений.

Эти два вида наружной рекламы принято на­зывать стандартными. Для их изготовления ис­пользуются три возможных способа печати: на бумаге для наружных работ, на самоклеящейся пленке и на виниле. Изображение на бумаге для наружных работ рассчитано на три-четыре меся­ца. Для изготовления более долговечного изобра­жения используются самоклеющаяся пленка и винил.

К нестандартным видам наружной рекламы от­носят накрышные, настенные отдельно стоящие установки, всевозможные конструкции на кронш­тейнах и фасадах. Реклама может даваться и на специально изготовленных мягких полотнищах (рас­тяжках), размещенных над проезжей частью цент­ральных улиц.

Если фирма преуспевающая, она может позво­лить себе иметь ночную рекламу того или иного вида, в том числе световые плакаты, транспаран­ты, картинки с подсветками и т.д.

Весь широкий спектр средств наружной рекла­мы описанного вида применяется с целью завоевать как можно больше клиентов. Это - разновидность массовой рекламы. Однако наружная реклама бу­дет эффективной только при условии, что она по­мещается там, где ее могут увидеть или заметить много людей, и если она будет качественно выпол­нена. Последнее условие основано на знании специ­фики ее восприятия:

• реклама должна быть выполнена броско, ярки­ми красками (например, сочетание желтого и чер­ного или других контрастных цветов)
• изображение на рекламном щите должно быть объемным, а текст написан большими буквами, что­бы их можно было видеть с далекого расстояния
• текст рекламы должен быть как можно короче, содержать не более шести-семи слов. Это не очень легкая задача - выразить желаемое сообщение в шести-семи словах. Однако тот факт, что у прохо­жего, а тем более проезжающего имеется только 5 - 7 секунд времени, чтобы обратить внимание на рекламу и прочитать ее, заставляет специалиста по наружной рекламе тщательно над ней потрудиться.

Чаше всего наружную рекламу заказывают фир­мы, выпускающие товары массового потребления или оказывающие услуги. Наружная реклама бу­дет эффективной, если товар или услуги можно пред­ставить с помощью лаконичного изображения или краткого текста. Поэтому не все производители могут дать такую рекламу, даже если им позволя­ют средства.

В принципе наружная реклама рассматривается в рекламном бизнесе как дополняющая другие сред­ства рекламирования, например по телевидению, в печати, на радио. Поэтому наружная реклама фир­мы выполняет одну из двух функций: носит инфор­мационный характер или напоминает потребителям о ее существовании. Желательно, чтобы она орга­нично входила в рекламную кампанию производи­теля. По возможности в ней должны повторяться те особенные черты рекламы конкретной фирмы, которые подчеркиваются в других средствах, напри­мер картинка, краски, штрихи, слоган.

В последнее время наружная реклама расшири­ла спектр рекламирования товаров. Большие ком­пании ставят щиты с рекламой продукции произ­водственного назначения, все большую роль начи­нает играть имиджевая реклама, размещаемая на рисованных стендах, стендах с подсветками, а так­же ее накрышные и настенные виды. Можно выде­лить следующие преимущества наружной стацио­нарной рекламы:

• это очень заметный, привлекающий внимание вид рекламы
• она привлекает массового потребителя - как пе­шеходов, так и проезжающих в транспорте
• воздействует на потребителей в течение всех суток
• наружная реклама - это средство украшения городов в ночное время. При удачном архитектур­ном решении она может также стать элементом ук­рашения городского интерьера в целом

• технический недостаток - портится под воздей­ствием дождя, ветра, солнца и т.д., а в ряде случа­ев ее портят люди
• реклама рассчитана на получение положитель­ных результатов через весьма продолжительный период времени. Проанализировать ее эффектив­ность очень трудно
• наружная реклама - дорогостоящий вид обще­ния с потребителями. Проблема здесь заключается не только в том, что требуются средства на ее изго­товление, установку и поддержание в сохранности. Речь идет о необходимости оплаты рекламодателем целого комплекса дополнительных услуг, которые выполняет рекламное агентство в связи с заказан­ной ему рекламой

Прежде всего это специализированное агентство, работающее в области наружной рекламы. Оно бе­рет на себя выбор места для размещения рекламы и согласование паспорта на это место с органами вла­сти, в частности с теми службами, в ведении кото­рых находится это место. Эскиз рекламного сооб­щения и проект шита обязательно согласуют со службами главного архитектора города. При этом рекламодатель оплачивает рекламу, аренду места ее установки и большое число регистрационных до­кументов.

• рекламные сообщения, размещаемые внутри транспортных средств, например в электропоездах, метро, трамваях, троллейбусах и т.д.
• внешние плакаты на средствах транспорта
• различные рекламные средства, устанавливаемые на железнодорожных вокзалах, автостанциях, в аэропортах и т.д.

Реклама внутри транспорта обычно имеет вид всевозможных наклеек - небольших печатных рек­ламных листов с объявлениями о продаже тех или иных товаров и указанием соответствующих адре­сов. Такие рекламы, как показывают исследования, привлекают внимание большого числа пассажиров. Часть из них мельком просматривает рекламный лист, а часть прочитывает внимательно. Такая рек­лама выполняет не только функцию информирова­ния, но и убеждения. Она нацелена на то, чтобы вызвать существенный интерес к рекламируемому товару (услугам).

• привлекать к себе внимание за счет яркости и необычности (новизны) оформления
• ее без труда можно читать на ходу - здесь важ­ны большой размер самой рекламы и большими бук­вами написанный текст. Уместно использование са­мого крупного шрифта
• быть краткой и одновременно понятной

Наружная транспортная реклама только начи­нает распространяться в бывших социалистичес­ких странах. Однако в западном мире она прочно завоевала свое место. Реклама на транспорте изго­тавливается специалистами-художниками. Рекламо­датель заказывает содержание, форму и размер. Задача дизайнеров и художников - найти опти­мальный, красочный вариант исполнения заказа. Стоимость работы, а также стоимость помещения такой рекламы на определенный вид транспорта (троллейбус, грузовик, автобус и т.д.) довольно вы­соки, особенно если этот вид транспорта является монополистом в городе. За границей широко рас­пространено использование собственных транспорт­ных средств компании или частного предпринима­теля для помещения своих товарных или имидже­вых реклам. Автобус, грузовик, маленький фургон­чик не просто обклеиваются одним-двумя плаката­ми, а раскрашиваются и расписываются, превра­щаясь в великолепное зрелище, привлекающее вни­мание и прохожих, и проезжающих. Такая рекла­ма, а соответственно и рекламируемый ею товар долго не забудутся

На остановках транспорта (троллейбуса, автобу­са, реже трамвая) помещаются разного вида уста­новки для реклам, например щиты или тумбы с наклеенными на них плакатными объявлениями. Эти объявления большей частью некоммерческого характера: афиши спектаклей, выставок и др. Од­нако часть места на таких щитах может быть за­куплена фирмами для объявления о каких-нибудь торговых мероприятиях (ярмарках, распродажах и пр.) или о предоставлении полезных услуг населе­нию.

• реклама привлекает большое число потенциаль­ных покупателей своей яркостью и неординарностью
• это «подвижное» средство рекламирования, ко­торое появляется в разных частях города и может привлечь внимание (и не один раз) различных групп людей
• реклама внутри салона рассчитана на вниматель­ное прочтение пассажирами, следовательно, и на запоминание

• человек может не успеть прочитать ее
• технический недостаток - реклама портится под воздействием природных факторов или непорядоч­ными людьми

Третья группа видов наружной рекламы вклю­чает в себя фирменные вывески, оформление вит­рин и интерьеров магазинов, офисов, приемных и служебных помещений - в общем, того места, куда потребитель пришел, чтобы что-то купить, получить услуги или наладить контакты. Это очень широкий круг рекламных приемов организации в борьбе за создание своего имиджа, престижа или быстрейше­го сбыта своего товара.

Уже несколько столетий вывеска с названием торгового дома (фирмы или магазина) служит для клиентов рекламой его надежности или популярно­сти, качественного товара или хорошего обслужи­вания и т.д. Люди узнают производителя качествен­ных товаров по названиям фирменных вывесок. Поэтому важно, чтобы такая вывеска была очень наглядно изготовлена. Она должна привлекать вни­мание потребителя своим броским названием, ори­гинальным рисунком или эмблемой (товарным зна­ком), уже завоевавшей фирме известность. Кроме того, помещенная над дверью или на стене здания вывеска должна иметь такой размер, чтобы ее можно было увидеть с далекого расстояния и прочитать. В ряде случаев целесообразно такую вывеску поме­щать на прикрепленном к стенду кронштейне.

Оформление интерьера предприятия также может служить рекламой организации, если ему уде­ляется специальное внимание со стороны руковод­ства. Удачный стиль интерьеров приемных и слу­жебных помещений фирмы, спецодежда или при­нятые нормы ношения одежды сотрудниками яв­ляются важными элементами «фирменного» стиля, создают в глазах клиентов и деловых партнеров положительный имидж организации.

Существует очень много средств наружной рекламы для оформления наиболее посещаемых мест - магазинов и других торговых точек. Престижные фирмы в оформлении витрин своих магазинов прибе­гают к услугам специалистов-дизайнеров. Это единственно правильный способ создать привлекательную для посетителей витрину магазинов - супермарке­тов и универмагов, плохо оформленные витрины, что часто имеет место из-за экономии средств, могут ока­зать отрицательное воздействие на покупателей.

Внутримагазинная реклама включает в себя фир­менные указатели отделов, разнообразные реклам­но-информационные стенды и панно, яркие ценни­ки. Часто используются специальные стеллажи для демонстрации товаров, на которых укрепляют ин­формационные доски, таблички, указатели.

Рекламные сообщения о товарах следует делать очень краткими, подобно заголовкам реклам в сред­ствах массовой информации. Покупателю нет необ­ходимости читать подробное описание, например, указанного на табличке товара - это лучше сде­лать, подойдя непосредственно к стойке, где лежит товар, и рассмотреть его внимательно. Для того что­бы плакатный лист, вывеска или указатель товаров привлекали внимание покупателя, необходимы сле­дующие условия:

• обращение к покупателю должно «кричать». Поэтому оно выполняется яркими красками. Удач­но сочетание желтого фона и черных букв или со­четание желтых и красных красок
• реклама должна иметь яркое, эмоциональное содержание
• «новинка, скидка бесплатно» - вот те магичес­кие слова, которые немедленно привлекут внима­ние любого посетителя магазина независимо от того, сможет он купить вещь или нет.

В целом весь ком­плекс рекламных средств в месте, где продаются товары, помогает покупателям быстрее и легче выб­рать нужный товар, сделать больше покупок. У по­требителей также возникает и сохраняется долгое время положительное отношение к такому торго­вому предприятию.

Сопутствующие мероприятия и материалы

Сопутствующие материалы и мероприятия как средство рекламирования могут быть подразделены на две группы:

• фирменные упаковки
• фирменные сувениры и подарки

• выбор качественного материала, чтобы упаков­ка привлекала, а не раздражала покупателя
• умение включить в эту упаковку такие элемен­ты, символизирующие фирму, которые запомни­лись бы потребителям как знак отличия продукта данной фирмы от похожих товаров

Причем часто определенные элементы, являющиеся символом фирмы на упаковке, служат ориентиром для поку­пателя, чтобы отличить оригинальный продукт от его подделки. Так, изображение на крышке банки кофе «Нескафе» птицы свидетельствует о том, что покупатель покупает доброкачественный продукт фирмы «Нестле». В рекламе водки «Распутин», ко­торая шла по российскому телевидению до запрета рекламирования водочных изделий, подчеркива­лось, что настоящую водку этой марки можно от­личить от поддельной по двум изображениям Рас­путина: вверху и внизу.

Следует сказать, что этот фактор уже давно за­воевал свое место в рекламном бизнесе развитых стран, однако с большим трудом пробивается на рынки бывших социалистических стран из-за недо­статочной разработанности технологий, а часто и все еще существующего устаревшего взгляда на покупателя как потребителя любого выбрасываемого на рынок товара широкого спроса.

Рекламные сувениры являются, как правило, частью хорошо разработанной рекламной кампа­нии, рассчитанной на длительный период време­ни. В этом случае могут преследоваться две цели: популяризация фирмы и напоминание о фирме или ее товарах.

• фирменные сувенирные изделия
• серий­ные сувенирные изделия
• подарочные изделия

Фирменные сувенирные изделия - это пред­меты обихода, оформленные с широким использо­ванием символики фирмы. К ним относятся пред­меты одежды: майки, кофточки, шапочки и даже куртки; различные аксессуары - сумки, всевозмож­ные пакеты с ручками, которые получили большое распространение во всем мире; мелкие предметы типа брелков, зажигалок, пепельниц, ручек и др.

Часто кроме символики фирмы на таких рек­ламных изделиях печатается текст: слоган (девиз) фирмы, а также адрес или телефон.

Многие крупные фирмы США, Японии, стран Западной Европы уделяют специальное внимание производству простых, но качественных фирменных сувениров, видя в них средство завоевания массо­вого покупателя. Одновременно такой бизнес сам по себе может приносить дополнительный, а в не­которых случаях весьма существенный доход ком­пании. Примером последнего является производ­ственно-маркетинговая (одновременно рекламная) деятельность широко известной американской ком­пании «Уолт Дисней». Производство сувениров с эмблемами, фотографиями, рисунками, картинка­ми и другими элементами из известных мультфиль­мов для детей составляет самостоятельное направ­ление диверсификации деятельности компании и приносит не менее трети всех доходов фирмы.

Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирменными наклейками. Особенно часто они применяются для внешнеторговой рекламы, например различные изделия народных промыс­лов, на которых имеются фирменные наклейки с товарным знаком организации-дарителя или гра­вировка с дарственной надписью от определенной компании.

К рекламным сувенирам можно отнести и по­дарки, которые преподносятся руководителям выс­ших звеньев управления на юбилеях, творческих мероприятиях, деловых встречах, симпозиумах и т.д. Это дорогие, престижные вещи, имеющие, од­нако, практический характер: атташе-кейсы, на­стольные приборы, часы или украшения для каби­нета, офиса. Такие подарки вручаются, как прави­ло, в присутствии определенного круга людей от имени фирмы. На память о фирме на подарке можно выгравировать дарственную надпись или специаль­ную табличку с фирменной символикой.

• возможность охвата большого числа потребите­лей при условии широкого выпуска сувениров мас­сового спроса (майки, пакеты и т.д.)
• одновременная возможность воздействия на оп­ределенный рыночный сегмент (товары, например, «Диснейленда» предназначены для молодежной ка­тегории населения)
• способ создать хорошее настроение у человека, поскольку он покупает недорогой, но очень нуж­ный или понравившийся предмет, а тем более если получает хороший подарок
• способ поддержания положительного отношения к фирме (товару) на определенный промежуток вре­мени (например, пока майка или куртка носятся, пока стоит на полке кабинета дорогостоящий пода­рок и т.д.)

Однако реклама с помощью сувениров обладает существенным недостатком - трудоемкостью про­цесса изготовления и продаж. Требуются особое мастерство, квалифицированные кадры, чтобы сде­лать обычные предметы обихода рекламой ком­пании. По этой причине рекламные сувениры могут рассматриваться как определенный допол­нительный вид к более распространенным сред­ствам рекламной кампании производственной или торговой фирмы.

Выставки и ярмарки

Выставки и ярмарки рассматриваются как не­пременный элемент рекламной кампании больших производственных фирм. В выставке участвуют рекламирующаяся организация, дилеры, органи­зационные работники и, наконец, потребители - как частные, так и юридические лица. Выставки обычно проводятся на деньги промышленных, торговых, профессиональных и рекламных ассо­циаций. Однако каждый участник рекламной вы­ставки платит за место и некоторые дополнитель­ные услуги. Как правило, экспонатами выставки являются товары одного профиля или одной от­расли.

Выставки могут носить стационарный характер: они работают или постоянно, или продолжитель­ные периоды времени, часто в специальных здани­ях, павильонах, залах. Во многих странах прово­дятся передвижные выставки - рекламы отдель­ных товаров или деятельности всей фирмы, если последняя относится к числу средних и особенно малых предприятий.

Выставка - это орудие агрессивной маркетин­говой политики фирмы и соответственно эффектив­ный способ рекламирования, если она проводится квалифицированными менеджерами фирмы-рекла­модателя. Хорошо организованная выставка - это реклама, притягивающая внимание потребителей, а также способствующая установлению контактов с новыми клиентами.

Ярмарки также могут рассматриваться как кра­сочный рекламный проект фирмы, выставившей на продажу свои лучшие товары. Проведение ярмарок является старой традицией стран Европы, в том числе республик бывшего СССР. Ярмарки, как правило, включают показ и продажу широкого ассор­тимента товаров разных отраслей. Их посещение становится событием, если товары не только выс­тавляются в качестве рекламных материалов, но и доступны по цене для покупки прямо на местах, с прилавка.

После изучения главы 2 студент должен: знать

• - современные формы коммуникаций;
• - общетеоретические основы рекламных средств;
• - классификационные признаки рекламы;
• - цели продвижения и виды рекламы на стадиях жизненного цикла товара;
• - отличия коммерческой от некоммерческой рекламы;
• - классификацию стимулирования сбыта, а также классификацию типов нестандартных носителей;

уметь

• - правильно выбирать вид рекламы;
• - определять критерии выбора каналов распространения рекламы;
• - рассчитывать медиапоказатели наружной рекламы; владеть
• - понятийным аппаратом в области классификации рекламы, ее распространения;
• - представлением о проблемах и перспективах рекламы в Интернете.

Классификация рекламы

Из практики мирового бизнеса давно известна сила и роль рекламы. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Следует заметить, что если реклама - это всегда информация, то информация не всегда реклама.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой - сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Поэтому многие считают, что реклама сама по себе одновременно и бизнес, и искусство. Хорошие рекламодатели прекрасно знают: «как сказать» не менее важно, чем «что сказать». То, что вы говорите, идет от стратегии, а как вы говорите - это результат творческого подхода и качества исполнения.

Существует несколько разновидностей рекламы. Она может классифицироваться по целевой аудитории (потребительская, промышленная и т.д.), географическому признаку (местная, зарубежная и т.д.), средствам распространения (радио- или телевизионная и т.д.), а также по функции или назначению (товарная, промышленная, некоммерческая, прямая посылочная реклама).

Реклама товара имеет целью информировать покупателя о продукции спонсора или стимулировать рынок. Ее предназначение - продать конкретную продукцию, переключить на нее внимание с аналогичной продукции конкурентов. В отличие от нее корпоративная реклама строится таким образом, чтобы продать позитивное отношение к самому продавцу. Задача этой рекламы - усилить внимание к стоящей за ней организации, а не к тому, что выставляется этой организацией на продажу.

Реклама прямого воздействия ориентирована на получение быстрой ответной реакции. Под эту категорию подпадает реклама, содержащая купон с указанным сроком действия, информацию о продаже со скидкой до истечения какой-то даты, номер телефона или бланк заказа по почте.

Реклама косвенного воздействия строится исходя из стремления стимулировать спрос в течение более длительного периода. Такая реклама сначала информирует покупателей о существовании продукции, обращает внимание на ее преимущества, затем заявляет о том, где продукцию можно приобрести, напоминает покупателям о целесообразности повторных покупок и подталкивает их к принятию такого решения.

Первичная реклама нацелена на поощрение спроса на какую- то категорию продукции. Так, реклама Beef Industry Council (Совет индустрии производства говядины) поддерживает спрос на любую продукцию из мяса крупного рогатого скота. Этому Совету в действительности безразлично, в каком виде потребители покупают говядину.

В отличие от нес некоммерческая реклама в большинстве случаев субсидируется организациями, которые занимаются своим делом не ради денег. Благотворительные общества и организации, не ставящие себе целью извлечение прибыли, например музеи, дают рекламу именно такого тина. Хотя задачей этой рекламы может быть увеличение денежных поступлений для достижения какой- то конкретной цели, обычно она создается бесплатно и с легкостью получает доступ к средствам массовой информации на дотационных началах.

Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить, насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости. Ниже эти критерии приведены полностью.

Охват подразумевает, какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента - тираж и степень передачи.

Частота появления определяет, сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная реклама, журналы. Следует также помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только один раз в год.

Сила воздействия рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения. Например, объявление по радио менее впечатляет, нежели телеролик. Также у разных журналов может быть различная степень воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот показатель в целом у журналов. Некоторые газеты специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.

Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и как оно запоминается. Большое количество людей видят наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем объявления но радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд.

Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, на одной странице, в одном издании и т.д. Если дается много рекламных объявлений, то заполненность насыщенна. Телевидение часто критикуют за то, что короткие рекламные ролики повторяются много раз за короткий промежуток времени.

Срок представления - это период, за который информационный источник может разместить рекламу. Он является наименьшим для газет и наибольшим для журналов и телефонных справочников. Его длительность показывает, на сколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию и сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях. В популярных телепередачах срок представления может быть большим из-за ограниченности числа передаваемых рекламных объявлений.

Рис . 2.1.

до потребителя

Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями жизненного цикла товара, степенью готовности основной массы потребителей к покупке, выделяют следующие виды рекламы.

• 1. Информативная реклама - ее основной задачей является донесение до потребителей информации о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях. Преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса.
• 2. Увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которого является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар (услугу), а не товары (услуги) конкурентов. Приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.
• 3. Сравнительная реклама (конкурентная) - разновидность увещевательной рекламы, основанной на сравнении рекламируемого товара (услуги) с товарами (услугами) конкурентов.
• 4. Напоминающая реклама - ее основной задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках. Этот вид рекламы чрезвычайно важен на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре.
• 5. Подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.

Термин «средства рекламы» включает в свое содержание широкий круг различных возможностей для передачи рекламного обращения от рекламодателя к рекламополучателю. Средства рекламы принято отличать от носителей (медиа ) рекламного сообщения. Средство рекламы может одновременно выступать в качестве носителя рекламного сообщения, но носитель рекламы не является средством рекламы (например, журналы являются носителями объявлений, а объявления в журналах - это средства рекламы). Таким образом, средство рекламы содержит как рекламные, так и нерекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к нерекламным - материал и технический носитель рекламных элементов или собственно рекламоноситель (средство распространения рекламы). Под рекламоносителями понимаются любые средства распространения или каналы передачи рекламного сообщения. Принимающие участие в распространении рекламы медиа создают рынок рекламораспространителей .

В практике рекламы успешно используется значительное количество средств рекламы, однако каждое из них имеет свои специфические характеристики, преимущества и недостатки, воздействует на разные аудитории и может обеспечить при прочих равных условиях разную эффективность рекламы. Для достижения определенных целей рекламодателя выбирается то средство рекламы или их совокупность, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям.

Многообразие существующих средств рекламы создает основания для их классификации. Существует достаточно большое число критериев, по которым возможно классифицировать средства рекламы: по назначению, охвату аудитории , техническим признакам, особенностям применения, способам воздействия на органы чувств, способам распространения и другим параметрам. Тем не менее, единой классификации средств рекламы до настоящего времени нет. Это связано с тем, что способы передачи сообщений (каналы, средства, носители) чрезвычайно разнообразны и постоянно развиваются, в рекламе же их насчитывается сотни, если не тысячи, поэтому попытки строго классифицировать все эти средства обычно наталкиваются на серьезные трудности. Кроме того, в современной рекламной индустрии медиа развиваются значительно быстрее, чем происходит их осмысление с точки зрения рекламной коммуникации.

Для практического использования наиболее удобна общая классификация средств рекламы, в основу которой положен признак соответствия средства рекламы типу рекламоносителя. Согласно этой классификации, средства рекламы подразделяются в соответствии с типами рекламоносителей на следующие основные группы:

Медийные средства рекламы:

1. Средства телевизионной рекламы , или рекламы на телевидении (Television Advertising ).
2. Средства радиорекламы , или рекламы на радио (Radio Advertising ).
3. Средства рекламы в прессе (Press Advertising ).
4. Средства интернет-рекламы , или рекламы в Интернете (Internet Advertising ).
5. Средства наружной рекламы (Outdoor Advertising ).
6. Средства внутренней рекламы , или интерьерной рекламы (Indoor Advertising ).
7. Средства транзитной рекламы , или рекламы на транспорте (Transit Advertising ).

Немедийные средства рекламы:

1. Средства прямой рекламы (Direct Advertising ).
2. Средства печатной рекламы (Print Advertising ).
3. Средства рекламы в местах продаж (Point-of-Sale Advertising ).
4. Средства сувенирной рекламы (Souvenir Advertising ).
5. Рекламные мероприятия (Promotional Activities ).

В этом разделе представлен классификатор средств рекламы, который базируется на указанной выше схеме и содержит наиболее полный перечень инструментов современной рекламы, включающий их назначение, характеристики, условия применения, подробные описания и изображения-примеры. Назначение раздела - предоставить читателю возможность четко идентифицировать средства рекламы и их функции, а также быстро разобраться в структуре, особенностях и методах использования рекламных инструментов.

Телевизионная реклама. Телевидение - ведущий носитель рекламы многих товаров индивидуального пользования и имиджевой рекламы. Телереклама имеет самую большую аудиторию, и как следствие этого - самые высокие уровни результативности и стоимость. Ее клиенты, рекламодатели - это преимущественно крупные и очень крупные компании.

· Телезаставка - непродолжительное неподвижное изображение рекламного сообщения, товарного знака или логотипа на экране, например, на фоне часов перед информационной программой.

· Телеролик - самый распространенный и дорогостоящий вид телерекламы, мини-фильм, игровой сюжет, продолжительностью от 10 секунд до нескольких минут, с привлечением актеров, использованием музыки, спецэффектов и т.д.

· Телерепортаж - телевизионный рекламный репортаж с места каких-то событий (выставок, презентаций, показов моделей одежды, из магазина и т.д.), как правило, сопровождающийся не только показом предмета рекламы, но и высказыванием мнений репортера, посетителей, потребителей, продавцов и т.п.

· Телепередача - специализированная телевизионная передача рекламного характера в рамках определенной тематики, проводимая с участием производителей и продавцов товаров и услуг, специалистов, экспертов, торговых посредников, демонстраторов, потребителей.

Важным средством распространения рекламы является реклама на радио. Важнейшей особенностью этого вида рекламы является создание настроения, мысленных образов с помощью голоса, музыки, шумов, без привлечения зрительных образов. Радиореклама относительно дешева. Она весьма специфична по распределению во времени целевых аудиторий:

· 6:00 - 9:00 - завтракающие семьи и люди, едущие на работу на автомобилях;

· 9:00 - 16:00 - домохозяйки, занятые своими делами и одновременно слушающие радио;

· с 16:00 - люди, возвращающиеся с работы, автолюбители и молодежь.

Из всех форм рекламы радио в большей мере обладает скоростью и гибкостью, самым коротким временем подготовки рекламы. По сравнению с печатной рекламой оно дает определенный простор воображению с помощью звуковой информации, эффектов и музыки. Радиореклама меньше раздражает слушателей, чем телевизионная.

Реклама в прессе. Реклама в прессе эффективна для товаров и услуг, полезные свойства которых нуждаются в подробном описании. По запоминаемости этот вид занимает второе место после телерекламы. В числе учитываемых факторов при выборе средства для рекламы в данном случае выступают: частота публикаций, тираж, размер или формат, характер обслуживаемого контингента читателей, возможности цветопередачи, оперативность предоставления места для рекламы, «живучесть» издания. Этими факторами, как правило, определяется и стоимость печатной площади, предоставляемой в рекламных целях.

Остановимся на конкретных видах печатной рекламы. Информационное (рекламное) письмо выполняется на фирменном бланке и адресуется конкретному лицу. Содержит информацию о вашей фирме, основных направлениях ее деятельности (о важнейших производимых товарах, услугах и т.п.) и целях, преследуемых написанием этого письма.

Буклет - качественно оформленный рекламный материал о фирме или конкретном продукте (услуге) или их группе. Небольшой по объему, часто формата А4 с фальцовкой на 6 полос. В большей мере относится к рекламным материалам престижной направленности, часто выпускается фирмами, достигшими определенных успехов, или к юбилейным датам.

Каталог - печатный, чаще всего сброшюрованный рекламный материал в форме книжечки или журнала с перечнем товаров и услуг, их описанием, иллюстрированным фотографиями.

Пресс-релиз - рекламный материал, в большей степени ориентированный на представителей прессы. Раздается на выставках, презентациях, иногда рассылается в редакции. Содержит сведения об успехах фирмы, наиболее известных видах продукции, благотворительной деятельности. Главная цель издания пресс-релизов - способствовать распространению информации о фирме.

Наружная реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается одной из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг. В странах Европы расходы на нее составляют до 15% рекламного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении.

В связи с темпами развития сети Интернет нельзя оставить без внимания особенности размещения рекламы здесь. Основные виды рекламы в интернете: