Bir emlak acentesi için başlangıç ​​​​sermayesi. Başarılı bir emlak acentesi nasıl açılır?

Bir emlak acentesinin hizmetleri her zaman talep görmektedir: konut maliyeti ve nüfusun mali yetenekleri ne olursa olsun. İşlemler tamamlandı bütün sene boyunca. Emlak acentesinin nasıl açılacağı, bunun için hangi belgelere ihtiyaç duyulduğu ve iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğu hakkındaki makaleyi okuyun.

Herhangi bir ekonomik durumda, piyasada konut ve konut dışı mülklerle işlemler gerçekleştirilmektedir. Sektörün başka belirgin avantajları da var:

• Sertifika eksikliği;
• Niş alana girişte düşük mali engel;
• Büyük bir ofise ve çok fazla ekipmana gerek yok. Evden çalışabilirsin;
• Para kazanmak için uzmanlardan oluşan bir ekibe ihtiyacınız yok. İlk başta bunu kendi başınıza yapabilir ve personel kiralamayabilirsiniz;
• Kapalı işlemlerden yüksek gelir.

Başlangıçta emlak acentesinin sağlayacağı hizmet türlerine karar verin.

Emlak acenteliği hizmetleri

Şirket aşağıdaki hizmetleri sağlayabilir:

• Mülk kiralamak veya satmak için kiracı veya alıcı bulmak. Bu, mülkün reklamını yapmayı, bir belge paketini doldurmayı;
• Kendi başına gayrimenkul satmak veya kiralamak isteyenler için danışmanlık;
• Bir ücret karşılığında kendi veri tabanımızdan mülk nesneleri hakkında bilgi sağlamak;
• Uygun seçeneğin seçilmesiyle başlayıp tüm belge paketinin imzalanmasıyla biten alıcı işlemlerinin desteklenmesi;
• Tesisin yeniden geliştirilmesinin tüm aşamalarının koordinasyonu;
• Konut stoğunun konut dışı alana aktarılması.

Acente yalnızca konut veya konut dışı mülklerin kiralanması veya satışı konusunda çalışabilir. Ve her alanda hizmet verebilmektedir.

Emlak acentesi ücreti

Emlak şirketleri nasıl para kazanıyor? Anlaşmanın bir yüzdesi var. Kazanç miktarı %3 ila %8 arasında değişmektedir. Şirket komisyon oranını bireysel olarak belirlemektedir.

Bazen ajans, sürekli iyi bir gelir sağlamak amacıyla işlem başına sabit bir tutar duyurur. Aylık 1 milyon ruble kalıcı gelire ulaşan bir işletme, nüfusu bir milyonun üzerinde olan bir şehirde emlak piyasasında başarılı sayılıyor.

Sıfırdan bir emlak acentesi nasıl açılır: adım adım talimatlar

Peki, bir emlak acentesi açmak için neye ihtiyacınız var:

1. Bir şirket kaydedin. Organizasyonel ve yasal forma karar verin. Yalnız çalışmayı planlıyorsanız, bireysel bir girişimci uygun bir seçenek olacaktır. LLC birlikte iş kurmaya uygundur;
2. Bir ofis kiralayın veya satın alın;
3. Ofis ekipmanı ve mobilya satın alın;
4. Personel almak.

Bir projeye yatırım yapmayı ve hızla pazara girmeyi planlıyorsanız 2'den 4'e kadar olan aşamaları kullanın. Mali durumunuz düşükse, evden çalışmaya başlayabilirsiniz. Gelir arttıkça genişletin.

Emlak acentesi kaydı

Kayıt olmadan önce kuruluşun ismine karar verin. Anlamlı ve unutulmaz bir şey seçin. Çok uzun tutmayın, adını hatırlamak zor. Beyin fırtınası yapın, çünkü ismin gelecekteki müşteriler arasında hangi çağrışımları uyandıracağı çok önemlidir.

P21001 formunu doldurarak bireysel bir girişimciyi çevrimiçi olarak kaydedebilirsiniz. OKVED'i seçin. Bir emlak acentesi için 68.31 “Emlak acentelerinin ücret karşılığında veya sözleşmeye dayalı faaliyetleri” uygundur. Devlet vergisi 800 ruble. Yazdırma ve cari hesap açmak için 1.500 ruble harcamanız gerekecek. Bazı bankalar banka hesabı açmak için para talep etmez. Örneğin Tinkoff'ta ücretsiz bir hesap açabilirsiniz ve hizmeti 490 ruble'den başlıyor.

Bir LLC'yi kaydetmek için, bir tüzük, kurucunun bir kişide kararı veya kurucular toplantısı tutanakları ve kuruluşa ilişkin bir anlaşma hazırlayın. Buradaki faaliyet türünü belirterek P11001 formunu doldurun. Bir e-posta adresi eklediğinizden emin olun. Çünkü vergi dairesi tüm kayıt belgelerini posta yoluyla gönderecektir. 29 Nisan 2018'den bu yana vergi dairesi belgelerin asıllarını düzenlemedi. Devlet vergisi 4.000 rubleye mal olacak. Baskı siparişi verin ve cari hesap açın.

Basitleştirilmiş vergi sistemi vergilendirme sistemi olarak uygundur. Emlak acentelerinin çok fazla gideri yoktur, dolayısıyla %6 gelir vergisi ödemeyi tercih edebilirsiniz.

Oda

Şehir merkezinde, altyapısı gelişmiş, ulaşım yolları iyi, park yerleri olan bir bölgede emlak ofisi açmak daha doğru olur. Ofisin zemin katta olması ve ayrı bir girişe sahip olması tavsiye edilir. Böyle bir seçenek yoksa, bir iş merkezinde yer kiralamak daha iyidir.

30 metrekarelik bir ofisle başlayabilirsiniz. metre, ancak eğer fon izin veriyorsa, en az 3 odalı bir oda alın. Birinde emlakçılar çalışacak, diğeri müdürün ofisi, üçüncüsü ise ziyaretçilerin bekleme alanı olacak. Kadroda daimi bir avukat varsa, onun da belgelerle çalışmak ve işlemleri düzenlemek için bir ofise ihtiyacı vardır.

Ofislerin donatılması gerekiyor. Ofis mobilyaları, bilgisayarlar, yazıcı, faks satın alın. Şirket, veritabanıyla birlikte sunucuyla ilgilenmelidir. Gerekli istikrarlı internet ve mini PBX. Gelen aramaların reklamda belirtilen bir telefon numarasına gönderilmesi ve giden aramaların emlakçılar tarafından ek hatlardan yapılması için aramaları ayarlamak daha iyidir.

Emlak acentesi çalışanları

Başlangıç ​​olarak 3-5 temsilci, bir ofis müdürü, bir misafir muhasebeci ile idare edebilir veya doğrudan şirkete dış kaynak sağlayabilirsiniz. Gayrimenkul işlemlerini kapatma konusunda tecrübeli, yetkin bir avukata mutlaka ihtiyacınız var. Personelde olabilir veya uzaktan çalışabilir.

Deneyimli ve yerleşik bir müşteri tabanına sahip emlakçılar acenteler için idealdir. Ancak bu tür uzmanlar pahalıdır. Alanınızda bir profesyonel bulamıyorsanız, yeni birini işe alın ve ona her şeyi öğretin. Önemli olan çalışanların olumlu bir tutuma sahip olmaları ve kolayca bulabilmeleridir. ortak dil insanlarla. Çünkü asıl iş iletişimde olacak.

Emlakçılara parça başı ücret ödeniyor. Bazı şirketler sabit teklif sunuyor ücretler, ancak özellikle popüler değil. Acentelere işlem tutarının belirli bir yüzdesi ödenir. Asgari ücret eşiği %20'den başlar. Pratikte %40 veya %50 daha yaygındır.

Ofis yöneticisi gelen çağrıların ve yazışmaların alınmasından sorumlu olacaktır. Gayrimenkul satın alınması veya kiralanması için uygulamalar oluşturun ve izleyin. Nesnelerin kayıtlarını tutun ve ofisin ekonomik kısmını yönetin. Proje başlangıcında tüm bu işlevler yönetici tarafından gerçekleştirilebilir veya bazı sorumluluklar diğer çalışanlar arasında dağıtılabilir.

Avukat işlemin tüm aşamalarını belgelendirir. Tüm sözleşmeleri hazırlar, işlemin saflığını izler ve müşteri ve mülk hakkındaki bilgileri kontrol eder. Ayrıca müşterilere ücretli danışmanlık da sağlayabilir. Şirketi tüm kurumlarda temsil etmek ve tüm belgeleri toplamak. Çalışmanızın başında kadrolu bir avukat tutmanıza gerek yok, ancak hizmetleri kullanın hukuk Bürosu veya bir destek anlaşması yapın.

Reklam

Güzel bir tasarıma ve sezgisel bir arayüze sahip bir emlak acentesi web sitesi oluşturun. Yavaş yavaş kaliteli içerikle doldurun.

Grupları şurada başlat: sosyal ağlarda ve orada sürekli makaleler yayınlayın. Okuyucuya fayda sağlayacak yazı ve metinlerin satışını içeren bir içerik planınızın olması tavsiye edilir. Bize kiralarken, mülk satın alırken karşılaşılan tuzakları, dolandırıcıların eline nasıl geçilmeyeceğini, kendi emlak acentenizi nasıl açacağınızı vb. anlatın.

Gazetelerde, emlak dergilerinde yayınlayın, televizyonda reklam sipariş edin. Şirketiniz için el ilanları dağıtması için destekçileri işe alın. Yandex'de reklam yayınlamaya başlayın. Doğrudan. Banner veya banner siparişi verebilirsiniz. reklam ajansı ve onu arazi kabiliyeti iyi ve çok fazla trafiğe sahip bir caddeye kurun.

Eksiklik yapmayın ve kendinize parlak ve göz alıcı bir işaret yapmayın. Ofis bir binada bulunuyorsa ve ayrı bir girişi varsa, onu doğrudan önüne yerleştirin. Bir iş merkezinde yer kiralıyorsanız kapıya kurun.

Şirketinizi ve hizmetlerinizi anlatan güzel kitapçıkların bulunduğu odaya bir stand yerleştirin. Ziyaretçi kitapçığı yanına alarak evindeki bilgileri daha detaylı öğrenebilmektedir.

Emlak acentesi açmanın maliyeti

Bir emlak acentesi açmak için 267.500'e ihtiyacınız olacak.

Toplam: Bir emlakçının bir kerelik maliyeti 168.000, aylık maliyeti (çalışan maaşları hariç) 99.500'dür.

Üç aylık muhasebe Personel kayıtları ve ÜCRETSİZ hukuki destek. Acele edin, teklif sınırlıdır.

Pek çok insan, kimseye bağlı olmadan, ücretsiz bir programa ve makul bir maaşa sahip olarak kendisi için çalışmayı hayal eder. Doğal olarak, herkes kendi işini açmaya karar vermeyecek, hatta bunu başarılı kılamayacak, bu nedenle rekabete rağmen her zaman bulabilirsiniz. müsait yer en sevdiğiniz nişte.

Bir önceki yazımızda size anlattığımız gibi bugün emlak acentesi nasıl açılır, nasıl çizilir ondan bahsedeceğiz. detaylı iş planlayın ve bu faaliyet alanının artılarını ve eksilerini tartışın.

Sıfırdan emlak acentesi nasıl açılır?

Sıfırdan bir emlak acentesi açmanın gerçekçi olmadığını belirtmekte fayda var. Ve sadece bir işletmeyi kaydettirmek, bina kiralamak ve diğer mali konular için paraya ihtiyaç duyulduğu için değil, aynı zamanda işin özellikleri nedeniyle de. Bu nedenle, kural olarak, çoğu zaman kendi emlak acenteleri açılır. eski çalışanlar Gayrimenkul endüstrisi. Gerçek şu ki, bu tür insanlar bu "mutfakta" çok bilgili ve yıllar içinde oluşan bir müşteri tabanına sahipler, bu da onların hızlı bir başlangıç ​​​​yapmalarına yardımcı oluyor.

Elbette hiç kimse yeni başlayan birinin böyle bir işe girmemesi gerektiğini iddia etmiyor. Bir emlak acentesi açmak için yatırım yapmak istediğiniz büyük bir başlangıç ​​​​sermayeniz varsa neden olmasın. Ancak emlak sektöründe beceri ve bilgi birikimi olmayan bu kadar spesifik bir işletmenin büyük olasılıkla başarısızlığa mahkum olduğunu düşünmeye değer. Bu nedenle iş fikrinizi uygulamaya başlamadan önce hesaplamalarla ayrıntılı bir iş planı hazırlayın.

Emlak acentesi iş planı

Bir emlak acentesi açma yolunda çok önemli ve sorumlu bir ilk adım, yetkin bir iş planı hazırlamaktır. Bu belge, bir emlak işi yürütmenin tüm nüanslarını yansıtmalıdır.

Bir emlak acentesinin karlılığı

Pek çok kişi kendilerine emlak acentesi açmanın karlı olup olmadığı sorusunu soruyor. Her şey işin başarısını önemli ölçüde etkileyen birçok faktöre bağlıdır. Kârlılık, talep ile rekabet arasındaki ilişkidir. Bölgedeki rekabetin derecesini ve hizmetlere olan talebi net bir şekilde anlamalısınız. Bunu yapmak için size emlak acentesi açmaya değip değmeyeceğini veya başka bir faaliyet alanı seçmenin daha karlı olup olmadığını gösterecek bir analiz yapmanız gerekir.

İşletme kaydı

İLE hukuki nokta Bir açıdan bakıldığında kendi emlak acentenizi organize etmek hiç de zor değil.

Ne gerekli?

• Kayıt için bir başvuru hazırlamak ve göndermek;
• Bireysel vergi mükellefi numarasının (TIN) alınması;
• Zorunlu devlet vergisinin ödenmesi;
• Şirketin vergi hizmetine kaydedilmesi;
• Yazdırma emri.

Bir emlak acentesi açmanın maliyeti nedir? Nereden para alabilirim?

Bir emlak acentesi açmak, önemli miktarda başlangıç ​​​​sermayesi gerektiren maliyetli bir iştir. Para kazanmanın en yaygın yolu kredidir. Ancak size bankaların bu girişimcilik alanını gerçekten teşvik etmediği ve bu tür işlerin geliştirilmesi için nadiren kredi verdiği konusunda size bir sır vereceğim. Bunun nedeni emlak acentelerinin uzun vadeli ve çoğu zaman hedeflerine ulaşamayan projeler olmasıdır. Ve bildiğimiz gibi bankalar asla ümit vermeyen projeleri finanse etmeyecek.

Gayrimenkul işinizi geliştirmek için gereken tutarı bir bankadan alamadıysanız umutsuzluğa kapılmayın, fikrinizi finanse edebilecek kişileri arayın. Bu insanlar yatırımcıdır. İhtiyacınız olan tek şey, hesaplamalarla birlikte yetkin bir emlak acentesi iş planı hazırlamak ve bunu yatırımcıya sunmaktır. Çok dikkatli olun mali bölüm iş planı, yatırımcı ile işbirliği buna bağlı olacaktır. Göreviniz onu bir emlak acentesi açma fikrinin karlı ve umut verici olduğuna ikna etmektir.

Tesis kiralama

Ofisinizin konumu özellikle önemlidir, bu nedenle bu nüansı ihmal etmeyin. Şehrin kalabalık bir bölgesinde prestijli bir iş merkezinde yer kiralamak elbette daha iyidir. Şirketin sağlamlığı ve güvenilirliği izlenimini yaratmak için ofisiniz şık görünmelidir.

Ofis iş için gerekli her şeyle donatılmış olmalıdır. Alanın ayrı bölgelere bölünmesi, bir resepsiyon alanı ve bir çalışma alanı donatılması tavsiye edilir.

Reklam

İyi geliştirilmiş bir reklamcılık konsepti müşteri çekmenize yardımcı olacaktır. Her şeyden önce, proje likiditesinin ne olduğunu anlamanız ve aynı zamanda ustaca gezinmeniz gerekir. fiyat kategorileri. Bildiğiniz gibi nüfusun çoğu ucuz nesnelerle ilgileniyor (ucuz tek odalı daireler ve yardımcı programlar). Çalışmanıza bu tür nesnelerin uygulanmasıyla başlamak ve elit seçenekleri sonraya bırakmak en iyisidir. Öncelikle otorite ve popülerlik kazanmanız ve müşterilerin güvenini kazanmanız gerekir. Reklam bu konuda size yardımcı olacaktır.

Birkaç reklam türü vardır, hangisini seçeceğinize karar vermek size kalmıştır. Doğal olarak her şeyi birleştirmek ve kullanmak en iyisidir olası yollar terfi, ancak kural olarak yalnızca oldukça zengin girişimciler bunu karşılayabilir.

Medyada reklam

Medyada reklam kitle iletişim araçları(yerel gazeteler, dergiler, radyo ve televizyon). Yeni bir emlak acentesinin açılışına ilişkin, iletişim numaralarını ve sağlanan hizmetlerin listesini gösteren bir reklam yerleştirin.

Reklam broşürleri ve reklam panoları

Reklam broşürleri ve reklam panoları. Şehrin kalabalık bölgelerindeki billboardlarda reklam yapmak oldukça etkili olup, insanların dikkatini oldukça güçlü bir şekilde çekmektedir. Ayrıca renkli broşürler bastırıp şehrin yürünebilir bölgelerine dağıtabilirsiniz, Bu method ek müşteri çekmenize yardımcı olacaktır.

internet reklamcılığı

İnternette reklam vermek her geçen gün ivme kazanan bir tanıtım yöntemidir. Çok yakında bu tür reklamlar en popüler ve etkili olacak, bu nedenle hiçbir durumda bu PR yöntemini ihmal etmeyin. Günümüzde insanlar gerekli tüm bilgileri İnternet portallarında arıyorlar, bu nedenle hizmetlerinizin kesinlikle büyük sitelerde reklamını yapmanız gerekiyor.

İşe alınan personel

Gayrimenkul sektöründe başarının anahtarı nitelikli personel seçimidir. Bu nüansı çok sorumlu bir şekilde almanızı tavsiye ederim.

Adayın pozisyona ilişkin iş tecrübesini, sorumluluk, dürüstlük, nezaket gibi ahlaki niteliklerini göz önünde bulundurun. Önemli bir nüans iletişim becerileri, yani her müşteriye doğru yaklaşımı bulma yeteneğidir. Çalışanınızın hem ikna edici hem de göze çarpmayan olması gerekir. Uygun bir çalışan bulmak oldukça zordur; başarılı anlaşmalar yapmak için çok fazla deneyim ve yetenek gerekir.

İşe alırken çalışanın görünüşünü, iş deneyimini ve eğitimini göz önünde bulundurun.

Bir yöneticinin ekibindeki sorumlulukları doğru bir şekilde dağıtması çok önemlidir. Örneğin acemi çalışanlara daha fazla görev verilmeli basit işörneğin, mülk kiralama işlemlerinin sonuçlandırılması. Gayrimenkul satış sürecini daha deneyimli çalışanların yönetmesine izin verin.

Kâr

En önemli organizasyonel konuları tartıştık, şimdi bunun hakkında konuşmaya değer önemli nokta kâr olarak. Bu neye bağlıdır ve emlak acentesi hangi geliri alır?

Ana kârınız başarıyla sonuçlanan işlemlerin yüzdesidir. Komisyonlar genellikle mülk fiyatının %5-6'sı civarındadır.

Gayrimenkul iş dünyasının en karlı alanlarından biridir. Kendi işini kurmak isteyenler için caziptir. Ev ve daire alım satım işlemlerinden makul miktarda para kazanabilirsiniz. Bir önceki yazımızda sizlere bundan bahsetmiştik. Bu makalede sıfırdan bir emlak acentesinin nasıl açılacağını ve iflas etmeyeceğini anlamaya çalışalım.

İş Özellikleri

Emlak acentesi bu alanla ilgili her türlü operasyonda profesyonel destek sağlamaktadır. Bu, nesnelerin satın alınması veya satışı olabileceği gibi evlerin, dairelerin veya dairelerin kiralanması da olabilir. arsalar. Onun asıl görevi bulmaktır. uygun seçenekler Müşteri için tüm ihtiyaçlarını karşılıyor.

Ajans çalışanları sürekli olarak veritabanını güncelliyor, böylece müşterilere her zaman aralarından seçim yapabilecekleri çeşitli seçenekler sunabiliyorlar. Ayrıca nesneleri değerlendirip yasal “saflıklarını” kontrol ediyorlar. Bir acente ile işbirliği, işlemler sırasında bazen ortaya çıkan riskleri en aza indirir. Kendi işinizi açmaya karar verirseniz, gayrimenkul en karlı gelecek vaat eden seçenektir.

Faaliyetlerin kaydı

Sıfırdan bir emlak acentesi kurmadan önce şirketinizi resmi olarak kaydettirmelisiniz. Bu iş türü lisanslı olmadığı için pek çok farklı makamdan geçmenize gerek kalmıyor.

Peki emlak ofisi açmak için ne gerekiyor? Geleneksel belge listesini toplayın, kaydolun vergi Dairesi ve bir baskı sipariş edin. Ayrıca başlangıç ​​​​sermayesine ihtiyacınız olacak. Kredi almak için hesaplamalarla birlikte ayrıntılı bir emlak acentesi iş planına ihtiyacınız olacak. Bankaların bu tür krediler verme konusunda isteksiz olduğunu, bu nedenle gerekli tutarı alabilmeniz için ciddi argümanlar sunmanız gerekeceğini belirtelim.

Kayıt olmak ve kredi almak, sıfırdan bir emlak acentesi açıp ilk karınızı elde etmeden önce yapmanız gerekenlerin küçük bir kısmıdır.

Nereden başlamalı?

Peki bir emlak acentesi açmaya karar verdiniz, nereden başlamalı? Öncelikle öncelikli görevleri belirlemeniz ve bir faaliyet yönü seçmeniz gerekiyor. teklif edilebilir farklı varyantlar Yeni binalarda daire satın almak isteyen müşteriler, ikincil konutlar ve ayrıca farklı şekiller ticari gayrimenkul. Ayrıca bu konut veya arsa kiralaması da olabilir.

Şirket ek hizmetler sağlayabilir:

• Avukat danışmanlığı;
• Yeniden geliştirme için belgelerin hazırlanması;
• Nesnelerin konut dışı stoklara aktarılması.

Çalışma prensibi

Şimdi emlaktan nasıl para kazanılacağını bulalım mı? Herhangi bir ajansın ana geliri, her işlemden elde edilen %4-8 komisyondur. Bazı şirketler hizmetleri için sabit fiyatlar belirler. Başarılı bir ajansın aylık net geliri 20 bin doların üzerindedir.

Pek çok yeni girişimci, giderleri gelirlerini aşmaya başladığı için işletmelerini kapatmak zorunda kalıyor. Bu işte gayrimenkul talebinin keskin bir şekilde düştüğü dönemler var. Sadece onlardan kurtulmanız ve daha iyi zamanlar beklemeniz gerekiyor.

Bir ajansla iletişime geçen müşterilerin yaklaşık %40'ı sadece alışveriş yapıyor ve hiçbir şey satın almıyor. Onlarla zaman kaybetmemek için bu tür insanları tanımayı öğrenmelisiniz.

Geliştirme aşamasında tüm kategorilerde aynı anda çalışmamalısınız. Kendinize bir sektör seçin, örneğin konut gayrimenkulü ve o yönde çalışın.

Oda

Ofis alanı seçerken konumuna dikkat edin. Ofisin şehir merkezinde olması tavsiye edilir. Oldukça karlı bir yatırım olduğundan, mülkü kendinize ait olarak satın almak daha iyidir.

Bir emlak acentesi açmadan önce tesiste onarım yapmanız gerekir. Bazı müşteriler ödeme yapar Özel dikkat dış görünüş bina ve Ofis mobilyaları Bu yüzden bu önemli noktayı gözden kaçırmamalısınız.

Müşterilerin sorunsuz bir şekilde ofise ulaşabilmesi için dikkat edilmesi gereken hususlardandır. teknik ekipman. En en iyi seçenek- Bu bir mini PBX.

Kadro

İşletmeniz geliştirme aşamasında olduğu için ilk etapta 4-5 kişiyi işe almanız yeterli olacaktır. Bunların emlak acentelerinin nasıl çalıştığını bilen deneyimli çalışanlar olması tavsiye edilir. Ayrıca bir dağıtıcıya ihtiyacınız olacak. Telefon çağrılarına cevap veriyor ve müşteriler için randevular alıyor. Tüm personel pozitif ve güler yüzlü olmalıdır. Çalışanların profesyonelliği önemli husus, bunu gözden kaçırmamanız gerekir.

Mali kısım

Sıfırdan bir emlak acentesi açmanın maliyetini hesaplayalım:

• Ofis kirası – 12-14 bin ruble;
• Ekipman (bilgisayarlar, telefon hattı) – 40-50 bin ruble;
• Yazılım ürünleri – 20 bin ruble;
• Reklam – 5-10 bin ruble (aylık);
• Faturalar – 6 bin ruble.

Temsilciler yaptıkları iş karşılığında işlemin belirli bir yüzdesini alırlar. Bu, işlem komisyonunun %30-50'si kadar olabilir. Yönetici, muhasebeci ve temizlikçi sabit bir ücret alır.

Acente her işlemden toplam tutarın yaklaşık %5'ini alır. Bir ayda yaklaşık 150-200 bin ruble kazanabilirsiniz. Ortalama olarak böyle bir işletmenin karlılığı% 25'e ulaşıyor. İlk yatırım 4-5 ayda kendini amorti eder.

Reklam

Şimdi müşterileri bir emlak acentesine nasıl çekeceğimizi konuşalım. Bu konuda en önemli şey iyi organize edilmiş bir reklam kampanyasıdır. Neyin reklamı yapılabileceğini anlamak için fiyatları doğru anlamanız gerekir. Ayrıca ofisinizin konumunu da göz önünde bulundurmalısınız. Bulunduğu bölgede daire satın almak isteyen bir müşterinin şehrin diğer ucundaki bir emlak acentesiyle iletişime geçmesi pek olası değildir.

Elit ve ayrıcalıklı mülkler daha fazla kar getirir. Ancak yüksek kaliteli reklamlara ihtiyaç duyarlar. Yapma ihtiyacı güzel fotoğraflar itiraz edin ve bunları internete veya özel reklam yayınlarına yerleştirin.

Reklam kampanyası için ajans iletişim bilgilerinin yer aldığı bannerlar da kullanılmaktadır. Satılık dairelerin pencere ve balkonlarına asılabilir. Broşürlerin reklamını yapmayı ve broşür dağıtmayı unutmayın. Bir diğer etkili yöntem- Kalabalık yerlerde reklam yayınlamaktır bu. Düzenli olarak güncellenmeleri gerekir. Bunu haftada en az bir kez yapın.


Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

Etkinliğin özellikleri

Temel çalışma biçimleri

İÇİNDE şu an Bireysel girişimci veya LLC olarak kaydolmanıza olanak tanıyan bu tür bir faaliyet için lisans almanıza gerek yoktur. Tüm belgeleme sürecinin süresi, mülkiyet biçimine bağlıdır ve bir aydan fazla sürmez. Ayrıca bu aşamadaki sorunların çözümünü profesyonellere emanet etmek de mümkündür.

Bağımsız iş

Temel maliyetler

İş için giriş eşiği

• UPN'ye katılım - 16 bin.

Sabit gider kalemi:

• kira - 28,5 bin.
• UPN'ye katkılar - 2,5 bin.

Değişken gider kalemi:

Toplam giderler: 260 bin.

Kârlılığın özellikleri

Modern emlak piyasası yatırım için oldukça caziptir ve önemli karlar elde etmenizi sağlar. Ancak başarılı bir emlak acentesi oluşturmanın birçok faktöre bağlı olduğu dikkate alınmalıdır. Böyle bir iş, oldukça büyük bir yatırım, bir iş planının temel konseptinin dikkatli bir şekilde geliştirilmesini ve gelecek vaat eden ve istikrarlı bir emlak acentesinin sıfırdan nasıl açılacağını anlamanıza olanak tanıyan metodolojiye aşina olmayı gerektirir.

Etkinliğin özellikleri

Gayrimenkul işinin popülaritesinin birkaç ana nedeni vardır ve bunlardan en önemlisi nispeten düşük giriş eşiğidir. Ayrıca şunu da göz önünde bulundurmak gerekir ki İlk aşama yüksek nitelikli uzmanların işe alınmasını gerektirmez ve tek başınıza bile çalışmanıza olanak tanır.

Yerleşmiş itibara ve deneyimli personele sahip ajanslar, bu işe yeni başlayanlara göre önemli bir avantaja sahiptir. Emlak acentelerinin önemli bir kısmı, sadece biraz deneyim kazanmış, aynı zamanda oldukça gelişmiş bir müşteri tabanına sahip olan eski emlakçılar tarafından açılmaktadır. Bir emlak acentesi açmadan önce en iyi seçenek, bu işe içeriden aşina olmak ve emlak piyasasının en istikrarlı acentelerinden birinde sıradan bir çalışan olarak çalışmak olacaktır.

Temel çalışma biçimleri

Gayrimenkul sektörü yalnızca sunulan hizmetlerin çeşitliliği ile değil aynı zamanda konut veya ticari sektörler tarafından temsil edilebilecek nesnelerin kendi segmenti ile de karakterize edilmektedir.

İşlem destek hizmetleri

Ajansın faaliyetleri tamamen işlemlerin konularına bağlıdır ve hizmetin satıcısıyla çalışma, gayrimenkulün satış öncesi hazırlanması, reklam hizmetleri, tanıtım gösterilerinin yapılması ve bir belge paketinin hazırlanmasından oluşuyorsa, o zaman potansiyel olarak çalışırken Alıcılar için asıl vurgu, gayrimenkul seçeneklerini seçmek ve nesnenin yasal temizliğini kontrol etmektir.

Bilgi hizmetleri

Ajansın ana faaliyetinin seçilen yönüne bağlı olarak, ek bir avantaj da sağlanabilir. bilgi hizmetleri bağımsız gayrimenkul alım ve satımı için. Bu hizmet büyük talep görmektedir ve bu tür bir mülk satın almak veya kiralamak isteyen müşterilerin ilgisini çekebilecek gayrimenkuller hakkında bilgilerin seçilmesinden oluşmaktadır.

Altında adım adım talimat size sadece bir emlak acentesinin nasıl açılacağını anlatmakla kalmayacak, aynı zamanda bu karlı işin başlangıç ​​​​maliyetlerini en aza indirmenize de yardımcı olacaktır.

Bir emlak acentesi açmak için adım adım talimatlar

Bu alanda çalışmaya karar verirseniz, emlak acentesi açmak için nelere ihtiyaç duyulduğunu ve ilk önce hangi işlemlerin yapılması gerektiğini net bir şekilde anlamalısınız.

Yasal şeklin ve vergilendirme sisteminin belirlenmesi

Şu anda veya olarak kaydolmanıza olanak tanıyan bu tür bir faaliyet için lisans almanıza gerek yoktur. Tüm belgeleme sürecinin süresi, mülkiyet şekline bağlıdır ve bir aydan fazla sürmez. Ayrıca bu aşamadaki sorunların çözümünü profesyonellere emanet etmek de mümkündür.

Daha basit bir prosedür ve düşük maliyet nedeniyle bireysel girişimci olarak kaydolmak tercih edilir. Bireysel bir girişimciye çalışma sırasında uygulanabilecek para cezalarının LLC'ye yönelik benzer yaptırımlardan daha az olduğu unutulmamalıdır. Kayıt işlemi vergi dairesinin internet sitesinden yapılabilir. Daha sonra, 800 ruble tutarında bir devlet ücreti ödemeniz ve beş iş günü sonra vergi dairesine, yerel istatistik departmanına, bölge veya şehir bölümüne kaydolmanıza olanak tanıyan tamamlanmış bir sertifika almanız gerekir. emeklilik fonu ve yerel bir sigorta fonu. Gayrimenkulle çalışmak için bir ortaklık ajansı oluşturmak, bir LLC'ye kaydolmayı içerir. Kayıt için standart belge paketi.

İçin bireysel girişimciler kendi mührünüzün olmasına gerek yoktur, ancak böyle bir niteliğin varlığında belgelerle çalışmak sağlamlık verir ve çalışanlara güven verir. potansiyel müşteriler.

OSNO rejimindeki vergi rejiminin tüm vergilerin ödenmesini ve 3-NDFL, 4-NDFL ve KDV beyannameleri şeklinde raporlar oluşturulmasını içermesi nedeniyle, basitleştirilmiş sistem vergilendirme. Basitleştirilmiş vergi sisteminin kullanılması, özellikle altı yıl boyunca vergi tatillerinden yararlanma olasılığı göz önüne alındığında anlamlıdır. Ayrıca gelirin %6'sı veya kârın %15'i oranında tek vergi ödeme sistemini de seçebilirsiniz.

Franchising ve işbirliği ihtiyacı

Bir süre önce emlak piyasasında sadece büyük şehir şirketlerinin değil aynı zamanda yabancı şirketlerin de franchise satışlarında gözle görülür bir artış görüldü. Elbette bu işe yeni başlayanlar, tanınmış ve tanıtımı iyi yapılan markaların önderliğinde oldukça güçlü bir şekilde ilerleyebilirler ancak bu kural daha çok büyükşehir acentelerinin çalışma alanı için geçerlidir.

Ajanslar ve geliştiriciler arasındaki işbirliği oldukça yaygın hale geldi ve bu da karşılıklı yarar sağlayan sinerjilere olanak tanıyor. Ek fayda Bir emlak acentesi için, garantili bir işlem hacminin elde edilmesine katkıda bulunan istikrarlı finans şirketleri ile yapılan işbirliği sonucunda da elde edilebilir.

Bağımsız iş

Bir emlak acentesinde, işin genişlemesi nedeniyle kolektif çalışma çoğunlukla gereklidir ve güven veren insanları bir araya getirmek çok önemlidir. Sıradan çalışanlara yönelik standart arayış, istikrarlı kazançların ve düzenli gelirin olmaması nedeniyle karmaşıklaşıyor ve çoğu zaman sosyal paket. İLE bariz dezavantajlar acemi çalışanlar için standart dışı işler de düşünülebilir çalışma zamanı ve ulaşım masrafları.

Temel maliyetler

Ortaklar ve yatırımcılar bir emlak acentesinin açılmasına dahil değilse, o zaman bir iş planı oluşturmak zorunlu bir bileşen değildir ve ana süreç, başlangıç ​​​​maliyetlerinin hesaplanmasını amaçlayacaktır. Finansman çekme aşamasında bir iş planına ihtiyaç ortaya çıkabilir.

Ana giderler ofis alanı kiralamak, mobilya satın almak, bilgisayar ve ofis ekipmanlarıyla ilişkilendirilecek. Ayrıca güvenilir olana para harcamak gerekir. yazılım, web sitesi oluşturma, reklam kampanyası, mobil iletişim, nakliye masrafları ve muhasebe ücretleri. Bir muhasebe firmasının aylık hizmetleri yaklaşık 6 bin ruble.

Yaratılış bölgesine ve tercihlere bağlı olarak bu gider kalemi 100 ila 500 bin ruble arasında değişebilir.

İş için giriş eşiği

Dört emlakçının görev yaptığı bir acente için maliyetlerin, geri ödemenin ve karlılığın ruble cinsinden yaklaşık hesaplanması:

• kayıt prosedürü - 7 bin.
• komisyoncu sertifikasyon prosedürü - 14,5 bin.
• acente sertifikasyon prosedürü - 24 bin.
• ekipman alımı - 74,5 bin.
• UPN'ye katılım - 16 bin.

Toplam maliyet: 136 bin ruble.

Tahmini gelir - 370 bin ruble

Sabit gider kalemi:

• kira - 28,5 bin.
• ödeme araçlar— 7,5 bin
• sorumluluk sigortası ödemesi - 2 bin.
• reklam kampanyaları - 11,5 bin.
• Raporlama için bir kerelik muhasebeci hizmetleri - 6,5 bin.
• eğlence giderleri - 11,5 bin.
• UPN'ye katkılar - 2,5 bin.

Değişken gider kalemi:

• acente komisyonları - 190 bin.

Toplam giderler: 260 bin.

Vergi öncesi kâr 110 bin.

Kârlılık yüzde 40'ın biraz üzerinde olacak

Tahmini giriş eşiği 500 bin ruble'nin biraz üzerinde.

Ortalama geri ödeme süresi yaklaşık üç aydır.

Kârlılığın özellikleri

Bir müşteri tabanınız veya çok deneyimli ve uzman bir personeliniz varsa, hızlı bir yatırım getirisi elde edeceğinize güvenebilirsiniz. profesyonel kadro. Bir işletmenin karlılığı yalnızca başlangıç ​​maliyetlerinin düzeyine değil aynı zamanda acente sahibinin isteklerinin büyüklüğüne de bağlıdır. Küçük bir ajans birkaç ay içinde kendini amorti eder. Uzmanlara göre bu alandaki karlılık düzeyi yüzde otuzu geçmiyor.

Pek çok tuzağa ve şiddetli rekabete rağmen, bu tip Pek çok işletme, önemsiz başlangıç ​​​​sermayesi yatırımından ve öncelikleri doğru belirlediyse, serbest bir niş bulma fırsatından etkileniyor. Ayrıca işletme kalıcı olarak sınıflandırılır ve mevsimsel dalgalanmalara bağlı değildir. Ana dezavantajlar istikrar eksikliği ve çalışanların önemli bağımlılığıdır.

Gayrimenkul işi neredeyse yüzde yüz insan ilişkileri ve olası çıkar çatışmaları üzerine kuruludur. Bu işteki ana gelir, gayrimenkul işlemlerinden alınan komisyonlardır. En sık karşılaşılan sorunlardan biri, bir acente tarafından bir araya getirilen alıcı ile satıcı arasında sabit olmayan veya "sol" bir işlemin sonuçlanması durumudur. Bu nedenle sözleşmelerin imzalanmasının sıkı bir şekilde izlenmesi gerekmektedir.

Acemi bir emlakçıdan profesyonel bir acenteye geçiş en az bir yıl alır. Bölgesel emlakçılar birlikleri temelinde açılan eğitim kursları alınarak bir miktar yardım sağlanabilir, ancak bir çalışan, temel bilgi dengesini yalnızca müşterilerle doğrudan çalışarak elde edebilir.

Yeterli deneyiminiz veya güveniniz yoksa kendi gücü, O en iyi seçenek— liderlik işlevlerinin kalifiye bir işe alınmış yöneticiye devredilmesiyle bir emlak acentesinin kurucusu olmak.

Binaların yaşamak, işyeri açmak ve işletmek için kullanılabilmesi nedeniyle çeşitli bina türleri talep edilmektedir. Perakende satış. Bu yüzden biri karlı türler girişimcilik faaliyeti bunların satışı, satın alınması veya kiralanmasıyla ilgili iştir. Kayıt olmadan önce Gerekli belgeler Hatalardan ve zorluklardan kaçınmak için emlak acentesinin sıfırdan nasıl açılacağını dikkatlice okumalısınız. daha fazla çalışma ve aynı zamanda sağlamak sabit gelir Gerçekleştirilen faaliyetlerden.

İşletmenin alaka düzeyi ve özellikleri

Bir emlak acentesi açmanın önemi yüksektir. Satın alma veya kiralama talebi yüksek büyük şehirler ve büyük şehirlerde. Böyle bir işletme açmayı düşünürken, işte başarıya ulaşmanın müvekkillerle iletişim kurabilmenin veya seçilen nesnenin avantajları hakkında konuşabilmenin yeterli olmadığını, hukuk alanında bilgi gerektireceğini bilmek önemlidir.

Para kazanmanın özellikleri, girişimcinin ayrıntılara dikkat etmesini ve değişen kiralama koşullarında veya diğer gayrimenkul işlemlerinde hızlı bir şekilde gezinme becerisini gerektirecek şekildedir. Başarılı bir başlangıç ​​için başlangıç ​​sermayesi gereklidir, bu nedenle ya gerekli miktarda tasarruf etmeniz ya da kredi almanız gerekecektir. İşin bir diğer özelliği de bir ofis açma ihtiyacıdır - bu, potansiyel müşterilerin gözünde şirkete önem verecektir. Ayrıca gelecekteki girişimcinin aşağıdakilere ihtiyacı olacak:

• İletişim yetenekleri;
• Bina özellikleri bilgisi;
• Şehirde hızlı bir şekilde hareket etme imkanı (bu amaç için bir arabaya sahip olmak daha iyidir).

Seçilen yöndeki faaliyet alanı oldukça rekabetçidir, bu nedenle girişimcinin iş stratejisini önceden düşünmesi ve sağlanan hizmetlerin bir listesini hazırlaması gerekir.

Temel adımlar: evrak işleri

Bir emlak acentesinin faaliyetlerinin tamamen yasal olabilmesi ve denetim ve düzenleyici otoritelerin soru sormamasına neden olmaması için, ilgili tüm belgelerin ayrılan süre içerisinde tamamlanması çok önemlidir. Yapmanız gereken ilk şey organizasyonel olarak belirlemektir - yasal şekli. İşe yeni başlayan bir girişimci için en uygun çözüm ajans bireysel girişimci olarak kayıt altına alınacaktır. Bu form şunu önerir: En düşük maliyet mali açıdan ve zaman açısından. Şirket tüzüğü hazırlamaya gerek yoktur. Yalnızca şu anda 800 ruble olan zorunlu devlet ücretini ödemeniz gerekecek. Başvuru yapıldıktan sonra bir hafta içerisinde belgeler hazır olacaktır. Bu durumda vergi bileşeni ve cezalar LLC'nin faaliyet şekline göre daha hafiftir.

Başka bir kişiyle ortaklaşa bir işletme kurulursa, LLC'nin organizasyonel ve yasal formunu resmileştirmek daha güvenlidir. Bu durumda, potansiyel müşterilerin güveninin, bireysel bir girişimcinin yönetimi altında faaliyet gösteren bir kuruluşa göre çok daha yüksek olmasını bekleyebiliriz.

Emlak acentesi açmak için özel lisans almanıza gerek olmadığını unutmamak önemlidir. Yasal olarak çalışmak için ana belgeler, vergi dairesi tarafından verilen sertifikaların yanı sıra, seçilen vergi ödeme şekli olan bir tüzüğün (LLC için) varlığıdır.

Bir emlak acentesinin sıfırdan nasıl açılacağını merak ederken, bir ofise sahip olmanın, başarılı gelişme şansını artıracak ve hizmete olan talebi artıracak gerekli bir unsur olduğunu unutmamalısınız. Bir ofis açmak için ayrıca belgelere - bir kira sözleşmesine - ihtiyacınız olacak.

Bir girişimcinin elinde olması gereken genel belgeler:

• daha sonra vergi tescil belgesinin alınmasıyla kayıt başvurusu;
• bir TIN'in kaydı (eğer işadamının zaten bir numarası yoksa);
• devlet vergisi ödeme belgesi;
• sigorta sertifikası;
• seçilen faaliyet alanı için kodları içeren sertifika.

Ayrıca gayrimenkulle ilgili her türlü işin tam olarak yürütülebilmesi için girişimcinin mühür çıkarması ve tasdik etmesi gerekecektir.

Açılışın özellikleri ve nüansları

Vakaların% 55'inde, bir iş açmak için, gelecekteki bir girişimcinin bir bankadan kredi alması gerekecektir, çünkü herkes bir iş açmak için gerekli miktara sahip değildir. Yine de kaydetmeniz önerilir başlangıç ​​sermayesi Bankalar çok isteksiz olduklarından ya da yüksek faiz oranlarına sahip olduklarından girişimciliğe yeni başlayanlar için pek de avantajlı değiller ve çalışacak acentelerin açılması için fon sağlıyorlar. çeşitli türler veya emlak sınıfı, çünkü seçilen faaliyet alanı oldukça ciddi bir iş gerektiriyor finansal yatırımlar 6-12 aya kadar uzun bir süre için.

İşin başlangıcını resmi olarak duyurmadan önce, müşteri tarafından sağlanan hizmetlerin listesine karar vermelisiniz.

Daha fazla çalışma için çeşitli alanlar vardır:

• Konut amaçlı gayrimenkul alım satımında yardım;
• Konut kiralama veya kiralama konusunda yardım;
• Endüstriyel gayrimenkul'de çalışıyor

Ayrıca birkaç yönü birleştirebilirsiniz, böylece talep sayısını artırarak kar elde etme olasılığını artırabilirsiniz. Popüler bir yön, ikincil konutlarla çalışmaktır. Kiralık olarak sunulabileceği gibi satılık seçenekleri de seçilebilir. Zamanla, aşağıdakilerle çalışmaya geçebilirsiniz: çeşitli türler arazi parselleri. Bu faaliyet segmentinde iş çok popüler bir alan olduğundan, farklı ticari gayrimenkul türlerini gözden kaçırmamalısınız. Ek gelir elde etmek için şirket hukuki danışmanlık sağlayabilir ve ayrıca müşterinin mevcut dairesinin yeniden geliştirilmesi de dahil olmak üzere belgelerin hazırlanmasında yardımcı olabilir. Daha az sıklıkla, insanlar nesneleri konut dışı kullanıma aktarmayı ister ve bunun tersi de geçerlidir.

Gelecekteki bir işletmenin karlılığını oluştururken (bir iş planının mali kısmını yazarken), acenteler için ana gelir kaynağının işlemden elde edilen faiz olduğunu dikkate almak da çok önemlidir. Vakaların %95'inde %6-7'ye eşittir. Sunulan hizmetler için sabit bir ücret belirlemek mümkündür. Başarılı bir gelişme durumunda şirketin karlılığı ayda 300.000 ruble veya daha fazla olacaktır.

Bir acenteden gayrimenkul satın almak

Promosyon ve reklam

Bir emlak acentesinin nasıl açılacağına ilişkin adım adım talimatlar, güçlü bir reklam kampanyasının yürütülmesi gerektiğini varsaymaktadır. Düzgün yürütülen pazarlama, çekirdek bir müşteri tabanı oluşturmanın ve onu sürekli yenilemenin anahtarıdır. Burada, gayrimenkul reklamının belirli bir bilgi ve beceri seti gerektirdiğini hatırlamak önemlidir, çünkü yalnızca mülkün mevcut olduğu gerçeğini anlatmakla kalmayıp, aynı zamanda tüm avantajlarını ortaya çıkarabilmeniz de gerekecektir.

Eğer iş kiralama odaklı ise acentelerin seçilen mülkün avantajlarını detaylı olarak anlatabilmeleri için belirli bir satış becerisine ve belagat sahibi olmaları gerekmektedir. Gelecekteki girişimcinin dikkate alması gereken diğer reklam promosyonu türleri:

• İle web sitesi oluşturma Detaylı Açıklama sağlanan hizmetler;
• Sosyal ağlarda ve benzer konuları içeren web sitelerinde bannerlar;
• Gazetelerde ve daha sonra radyo/TV'de reklam vermek;
• Broşürlerin dağıtımı;
• Afiş ve tabela üretimi.

İş planının mali kısmı

Herhangi bir işe başlamanın ana unsuru finanstır. Bir emlak acentesiyle ilgili bir projeye başlamak için ihtiyacınız olacak:

• Kiralama maliyetleri Ofis alanı– ayda 15 bin ruble;
• Ofis ekipmanı alımı – yaklaşık 60 bin ruble (bir kerelik gider);
• Ofis için lisanslı program ve bileşenlerin satın alınması – 35 bin ruble;
• Pazarlama ve tanıtım – 10 bin ruble (aylık harcama);
• Bağlantı telefon hattı ve İnternet - 20.000 ruble;
• İletişim ücreti – 2000 ruble;
• Çalışanların maaşı (4-5 kişi) – 150 bin ruble (sabit gider kalemi);
• öngörülemeyen giderler - 30.000 ruble;
• Kamu hizmetlerinin ödenmesi – 5.000 ruble (elektrik, çöp toplama);

Bir aylık operasyonda, bir şirket gelişimin ilk aşamasında yaklaşık 150-200 bin ruble kazanabilir, bu nedenle karlı sektöre girmek ve bu tür karlılık ortalama olarak somut kar elde etmeye başlamak yaklaşık 1 yıl sürecektir. iş yüksek. Zorlu modern ekonomik gerçekliklerde bile %25'e ulaşıyor. İlk yatırım, faaliyetin ardından 4-5 ay içinde kısmen kendini amorti eder, ancak günde en az 8-10 saat çalışmanız gerekecektir.

Ofis: nereye yerleştirileceği

Marka ve ismin bilinirliğini sağlamak ve maliyetleri azaltmak için halka açık bir yerde şirket temsilciliği yani ana ofis açılması tavsiye edilir. reklam şirketi daha öte. Her zaman şehir merkezi olması gerekmediğini unutmamak çok önemli çünkü orada rekabet olasılığı daha yüksek olacak. Doğru çözüm– konut sektöründe bir ofis açmak. Bu, yalnızca müşteri çekmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda çalışılacak gayrimenkulleri doğrudan bulmanıza da yardımcı olacaktır.

Bir girişimci için neyin en iyi olduğunu düşünürken - ofis alanı kiralamak veya mülk satın almak - eğer varsa, birkaç faktörü hesaba katmanız gerekir. kendi evi veya bir apartman dairesi, o zaman orada bir ofis açarak maliyetleri düşürebilirsiniz. Ücretsiz ise kişisel mülk hayır, o zaman faaliyetin ilk aşamasında en uygun çözüm kiralama olacaktır. Gelecekte gayrimenkulü kendinize aitmiş gibi satın alabilirsiniz.

Kadro

Kendi emlak acentenizi nasıl açacağınız sorusu ortaya çıktığında personel alımı anını kaçırmamalısınız. Burada seçilen alanda uzmanlık eğitiminin şirketin imajı açısından artı olacağını unutmamak önemlidir. Ekip oluştururken deneyimli ya da gelecek vaat eden kişilerden oluşması gerektiği gerçeğinden yola çıkılmalıdır. Şirketin personeli şunları içermelidir:

• emlakçılar (sonraki artışla birlikte 3-5 kişi);
• gelen başvuruları almak ve bunları mevcut görevlere göre işlemek için ofis yöneticisi (danışman);
• İK yöneticisi (hemen değil);
• muhasebeci;
• sistem yöneticisi (bilgisayarlar ve programlarla ilgili sorunları çözmek için);
• temizlikçi kadın

Ayrıca güvenliği de unutmamalıyız. Profesyonel bir güvenlik kurumuyla anlaşma yapılması tavsiye edilir. Açılıştan sonraki ilk aşamada paradan tasarruf etmek için bir girişimci bazı sorumlulukları üstlenebilir, böylece personeli en aza indirebilir, bir kısmını serbest bırakabilir. Para sağlanan hizmetlerin geliştirilmesine veya iyileştirilmesine yönlendirilebilir.

İşin riskleri ve zorlukları

Hiçbir işletme bundan muaf değildir olası riskler. Hepsini hesaplamak mümkün değil ama ileride yapılacak çalışmalara yönelik bir strateji üzerinde düşünme sürecinde en olası olanları dikkate almak gerekiyor. Gayrimenkulde en belirgin sorun seçilen segmentteki yüksek rekabettir. Ayrıca, faaliyetin dikkate alınması gereken ve mümkünse kaçınmaya çalışılması gereken riskleri (dezavantajları) şunları içerir:

• sağlanan hizmetlere olan talepte istikrar eksikliği (bu nedenle listelerinin sürekli genişletilmesi gerekiyor);
• ajansta çalışan müşteriler veya emlakçılar açısından yüksek dolandırıcılık olasılığı (bunu önlemek için işe alınan kişi hakkındaki verileri dikkatlice incelemelisiniz);
• işlemin sonuçlandırılması ve gerçekleştirilmesinden sonra işlemde faizsiz kalma ve buna bağlı olarak kar elde edememe riski yüksektir.

Olası risklerin önlenmesini sağlamak için, gelecekteki veya mevcut bir şirketin ek olarak deneyimli ve en iyisi avukatlık yapan bir avukat tutması tavsiye edilir. Bu adım gereklidir, çünkü gerekli tüm yasaların bilgisi, acemi bir işadamının, başlangıçta seçilen faaliyet için ölümcül olabilecek veya müşteri tabanını toplama aşamasında faaliyette ciddi sorunlara yol açabilecek birçok mali sorundan kaçınmasına yardımcı olacaktır.

Franchise faaliyetlerinin yürütülmesi

Çoğu zaman, gayrimenkulle ilgili çalışmalar şirketin hali hazırda açık olacağını varsayar. ünlü marka ancak bu uygulama yurtdışında popüler. Ülkemizde emlak işinin özelliği ve sadece gayrimenkulle bu yönde çalışmanın özelliği çoğu durumda büyük şirketler Franchise iş teklifi sunmuyorlar. Flört burada önemli bir rol oynuyor. Bu nedenle vakaların %95'inde bir işadamının kendi markasını geliştirmeye dikkat etmesi gerekecektir. Tanınmış bir franchise'ın parçası olmayı başardıysanız, ilk aşamada artan karlılığın yanı sıra, temel ilkeleri takip etmek de sorumluluklar listesine eklenecektir. belirlenmiş kurallar yeni şirketin markası altında faaliyet gösterdiği şirket.

Bu nedenle, bir emlak acentesi bir işletme olarak oldukça karlı ve talep görmektedir, ancak çok karmaşık görünüm aktiviteler. Burada dikkate almak gerekir çeşitli nüanslar– hukuk, finans alanında bilgi, insanlarla iletişim kurma yeteneği, onların karakterlerini ve arzularını tanıma, seçilen seçeneğin avantajları hakkında güzel ve net bir şekilde konuşabilme. Bu nedenle bu tür faaliyetler, bunları ana faaliyeti olarak gören herkesin erişimine açık değildir.

Kârlı girişimci faaliyet türlerinden biri, gayrimenkul satışı, satın alınması veya kiralanmasıyla ilgili iştir.