Bir franchise veya franchising işinin artıları ve eksileri: böyle çalışmaya değer mi? Franchise işi: Bu işin artıları ve eksilerinin ayrıntılı bir analizi.

Her iki tarafın da ne gibi faydalar elde ettiğini ve yol boyunca onları ne gibi tuzakların beklediğini öğrenelim.

İle başlayalım olumlu yönler franchising.

Bir franchise'ın artıları

Franchise sahipleri için

• Kanıtlanmış iş.
  İşletme, sahibi ve sıklıkla diğer franchise sahipleri tarafından pratikte test edilmiştir. Bir karar vermeden önce, seçilen işte zaten para kazananların deneyimlerini ve örneklerini inceleyin.
• Deneyim ve gelişmeler
  Franchise alan kişi, şirketin performansını görmenin yanı sıra, işletmenin işleyişi için gerekli araçları da alır. Tam liste spesifik franchise'a bağlıdır. Franchise veren, bilgi desteği sağlar ve bir franchise yürütmek için belge ve talimatlar sağlar.
• Destek
  Talimatlara ek olarak franchisor sürekli destek sağlar. Franchise alan iş sorunlarıyla yalnız kalmayacaktır. Ağın sahibi, şubelerin verimli bir şekilde çalışmasıyla ilgilenmektedir, bu nedenle acil operasyonel sorunların çözülmesine yardımcı olacaktır.
• Marka
  Franchise alan, belirli bir marka altında bir işletme satın alarak otomatik olarak işletmesine müşteri gözüyle bakmaktadır. Markayı tanıyan ziyaretçiler, hizmetlerin veya ürünlerin kalitesinden zaten emindir.
• Reklam
  Franchise veren, markanın reklamını ve tanıtımını yaparak aynı zamanda şubelerinin de tanıtımını yapar. Ayrıca çoğu durumda franchise alanların reklam yapmasına veya hazır ürünleri kullanmasına gerek yoktur. pazarlama planları ve tanıtım görselleri.
• Toplu fiyatlar
  Ağ sahipleri tedarikçiler için karlı müşterilerdir. Bu nedenle sağlanırlar karlı koşullar satın alımlar: indirimler, özel fiyatlar, ertelenmiş ödemeler, ücretsiz kargo. Ağın bir parçası olduğunuzda aynı avantajlardan yararlanma hakkına da sahip olursunuz.

Franchise sahipleri hazır geliştirmeleri ve çalışma planlarını kullanıyor

Franchise veren için

• İş büyümesi
  Bir şirket sahibi için franchise satmak, özellikle ülkenin diğer şehir ve bölgelerinde bağımsız olarak şube açmaktan daha kolaydır. Sadece kaynak sağlamak gerekiyor.
• Arttırılmış farkındalık
  Ağ şubelerinin dağıtımı sayesinde marka, ek reklam maliyetleri olmadan daha popüler ve tanınabilir hale gelir.
• Gelir
  Franchise veren, markayı kullanma hakkının yanı sıra aylık telif haklarını devretmek için para alır. Telif ücretleri sabit olabileceği gibi şube gelirinin bir yüzdesi olarak da belirlenebilir.
• Gelişim fırsatları
  Franchise veren, şubelerin çalışmalarını örnek alarak ağın işleyişini ayarlayabilir, değişiklik yapabilir ve yenilikler uygulayabilir, bölgeye veya diğer faktörlere bağlı olarak özellikleri ve kalıpları belirleyebilir. Bu, ağın daha başarılı bir şekilde geliştirilmesine yardımcı olur.

Franchising'in dezavantajları

Ancak avantajlar listesine bakıldığında her şey ilk bakışta göründüğü kadar pembe değildir. Böyle bir anlaşmanın olumsuz tarafları da var.

Franchise sahipleri için

• Sınırlı bağımsızlık
  Franchise alanın işlerini şirket politikaları ve talimatlarına uygun olarak yürütmesi gerekmektedir. Hiçbir inisiyatif gösteremezsiniz. Bazı franchise verenler, franchise alanların tekliflerini dikkate alacaktır, ancak bu nadir görülen bir durumdur. Genel listede yer almayan ürün yelpazesine yeni bir hizmet veya ürün ekleyemezsiniz. Franchise alan, franchise verilen bir işletmeyi satamaz veya tedarikçileri bağımsız olarak seçemez. Bazen tesisler ve çalışanlar bile merkez ofis tarafından seçilir.
• Bağımlılık
  Sahibi şirketi kapatmaya karar verirse franchise alan, işi olumsuz etkileyecek gelişmeleri ve markayı kullanma hakkını kaybedecektir. Bazı durumlarda franchise alan işletmeyi ve çalışanlarını da kaybeder. Sıfırdan bir iş kurmanız gerekecek. Franchise verenin iflas etmesi durumunda da aynı durum geçerlidir. Ve sahibi değişebilir ve yeni sahibin yeni kuralları olabilir.
  Bir franchise sahibinin işletmeden ayrılması da kolay değildir: genellikle anlaşma şu tarihte yapılır: belirli bir süre. Erken sonlandırma cezalarla sonuçlanabilir.
• Fiyat
  Bir franchise genellikle kendi başınıza daha küçük bir işletme açmaktan daha büyük tek seferlik yatırımlar gerektirir. Toplu katkı payına ek olarak, işin açılması ve organize edilmesi için fonlara ihtiyaç duyulacaktır. Gelirlerin bir kısmının, işlerin gidişatından bağımsız olarak franchisor'a aylık olarak telif ücreti şeklinde verilmesi gerekecek.
• Deneyim kullanımının sınırlandırılması
  Evet, evet, anlaşmaya göre franchise alanın, işbirliğinin sona ermesinden sonraki birkaç yıl boyunca rakip bir işletme açma hakkı yoktur. Böylece kazanılan bilgi ve deneyimlerin çoğu kaybolacaktır.

Franchise veren için

• Franchise alanın sürekli kontrolü
  Franchise alanlar için sürekli desteğin organize edilmesi ve çalışmalarının izlenmesi gerekmektedir. Franchise satıp, telif alırken şubeyi unutmak işe yaramayacaktır.
  Diğer bölge ve şehirlerdeki şubelerin kontrolü daha zordur - franchise sahibinin ağın itibarını etkileyecek ciddi bir hatasını gözden kaçırabilirsiniz.
• Gizlilik eksikliği
  Bir franchise satarken, franchisor ticari sırlarını paylaşır. Sırların ifşa edilmesi için öngörülen cezaya rağmen böyle bir senaryo mümkündür.
• Düşük karlılık
  Franchise kapsamında açılan şubelerden, sahibi kârın tamamını almaz, ancak telif ücreti şeklinde küçük bir kısmını alır.
• Bölgelerin özellikleri dikkate alınarak
  İş süreçlerinin, ürün yelpazesinin ve tesislerin %100 birleştirilmesi her zaman mümkün değildir. Zihniyetin, iklimin ve hatta bölgesel kanunların özelliklerini hesaba katmak zorundayız.

Franchise verenin uzak şubeler de dahil olmak üzere tüm şubeleri kontrol etmesi gerekir.

Franchise kimler için uygundur?

Franchise dahil bir işletme açmadan önce, karmaşıklıkları ve riskleri inceleyin, artılarını ve eksilerini kendiniz tartın. Hareket özgürlüğünün sınırlı olduğu bir ortamda çalışabilecek misiniz? Gelirin bir kısmını paylaşmaya hazır mısınız?

Aynı durum franchise satarak işini büyütmek isteyenler için de geçerlidir. Markanızı yabancılara emanet etmeye ve ortaklarınızın çalışmalarını uzaktan kontrol etmeye hazır mısınız?

Konuya akıllıca yaklaşırsanız, franchising acemi bir işadamına veya mevcut bir şirketin sahibine yardımcı olacaktır.

Bugün kendi işinizi kurmanın yollarından biri hazır bir şirket modeli satın almaktır. Rus girişimciler için bu alan henüz bir öncelik değil ve oldukça anlaşılır bir konu: çoğu yalnızca yurtdışı isminden değil, aynı zamanda nispeten serbest nişten de korkuyor. Bu nedenle, bir franchise'ın neler sunabileceğini analiz etmek oldukça zamanında olacaktır: her şemada olduğu gibi burada da artılar ve eksiler var.

Franchising ilkesi

Öncelikle terminolojiden bahsedelim. Franchise, belirli bir modelin sahibi arasındaki bir tür anlaşmadır. girişimcilik faaliyeti(franchise veren) ve onu kullanmak isteyen alıcı (franchise alan).

Franchise haklarını alarak, franchise ticari hedeflerine ulaşmak için markayı, üretim teknolojisini veya satış sistemini kullanma fırsatına sahip olur. Başka bir deyişle, franchise alan, bir miktar başarı garantisi olan bir markayı kiralamaktadır.

Bu geliştirme seçeneğinin temel özelliği, alıcının yeni bir temsilcilik ofisi açmanın tüm masraflarını üstlenmesidir:

• mülkü kendisi kiralar;
• ekipman satın alır;
• hammadde temini ile ilgilenmektedir.

Bir franchise satın almanın artılarını ve eksilerini değerlendirirken, birkaç bileşenden oluşan bunu dikkate almanız gerekir:

• iş modelinin sahipliğini doğrulayan tek seferlik;
• aylık;
• şirket kurma yatırımı.

Franchising'in artılarını ve eksilerini kısaca anlatarak şunu söyleyebiliriz: büyük avantaj alıcı için başlangıçta hangi boyutu bildiğini bilmesidir. başlangıç ​​sermayesi Başlamak için buna ihtiyacı olacak ki bu sıfırdan başlayanlar için söylenemez.

Bu girişimcilik yönteminin lehine olan bir diğer faktör de kalkınmaya harcanması gereken zamandır. Uygulama, franchising modelinin istenen geliri çok daha erken sağlamaya başladığını göstermektedir.

İş modelinin avantajları

Söz konusu süreçte iki tarafın da yer aldığını dikkate alırsak her ikisinin de bu olgunun hem olumlu hem de olumsuz yanlarıyla karşılaşacağını rahatlıkla söyleyebiliriz.

Alıcı için faydaları

İlk olarak, franchise alıp almayacağınıza karar vermenize yardımcı olacak ana avantajları vurgulayalım:

• şirketin lansman bütçesi önceden biliniyor;
• iş kurma fırsatı ünlü isim ve marka. Çoğu zaman zaten edinilmiş otorite izin verir mümkün olan en kısa sürede reklama bile harcamadan müşteri çekin. Bu durumda, yeni yetişen girişimciler belirli bir fayda elde ederler;
• Satıcıdan kapsamlı destek. İş dünyasında bir franchise'ın artılarını ve eksilerini analiz ederken, bu nokta neredeyse ana noktadır, çünkü franchise veren, koğuşuna yalnızca hazır bir model değil, aynı zamanda eğitim ve önceden geliştirilmiş bir pazarlama politikası da sağlar;
• bireysel bir girişimcinin hayal edebileceği indirimler almak;
• satıcı bu konuyu sıklıkla üstlendiği için bazen gerekli olmayan hazır bir reklam kampanyası;
• Başlangıçta başını belaya sokma olasılığı düşük. Bir işletmenin kurulmasına yönelik tam destek sayesinde, iş modelinin kiracısı, yol boyunca kendisini bekleyebilecek tüm tuzakları ve tuzakları önceden biliyor.

Franchising'in franchise alanlara sağladığı faydalar elbette sundukları ürüne olan talebe de yansıyor. Önemli olan doğru yeri seçmek ve proje sahibinden alınan tüm tavsiyeleri dinlemektir.

Satıcının faydası

Dolayısıyla franchise veren için franchise'ın avantajlarını şu şekilde tespit edebiliriz:

• deneyim ve koğuşlarındaki gelişim sürecini analiz etme fırsatı. Franchise alanın ana hedefi ise başlangıç ​​aşaması- kendi başınıza para kazanmaya başlayın, ardından iş modelinin sahibi, tabii ki geleceğe bakıyorsa, pazar araştırması için iyi bir temel elde etmeye ve alıcıyla etkileşim kurmanın yeni yollarını geliştirmeye çalışıyorsa. Böylece tamamen özerk “kızlarını” izleyerek pazar, talep ve değişen trend analizlerine kesintisiz erişim sağlıyor;
• modelin alıcısı pahasına yeni şubeler açmak. Alınan toplu katkılar genellikle yeni ürün ve hizmetler geliştirmek için kullanılıyor ve bu da ağın daha da genişlemesine olanak sağlıyor;
• gelişme hızı. İyi tanıtılan ve faaliyet gösteren bir marka, alıcıların kendilerinin bir satıcı bulduğu ve işbirliği teklif ettiği düzeye ulaşmanızı sağlar;
• profesyonellerden oluşan büyük bir ekip oluşturmaya gerek yok. Genişletilmiş bir ağı yönetmek için iyi eğitimli, motivasyonu yüksek bir grup yönetici yeterlidir.

Bu nedenle, franchise veren şirketler için franchising'in avantajları, yalnızca işlerini önemli ölçüde genişletme değil, aynı zamanda bir sıçrama tahtası düzenleme fırsatında da yatmaktadır. Pazarlama araştırması, buna dayanarak daha fazla büyüme gerçekleştirilecek.

Planın dezavantajları

Elbette bu işte her şey bu kadar pembe olsaydı tüm iş çevreleri yalnızca bu iş yapış şekline geçerdi. Tabii ki dezavantajları da var ve karar vermeden önce bunları önceden bilmelisiniz. yeni tür Bu arada, Rusya'da ticari bir imtiyaz olarak yasal olarak koruma altına alınan işbirliği.

Franchise alanların dezavantajları

Bir iş modelinin alıcısı için franchise altında çalışmanın avantajları pek de öyle değil büyük önem dezavantajları olarak:

• Sınırlı düzeyde bağımsızlık. Her franchise sahibi marka sahibinin gözetimi altındadır. Bu özellikle dikkat çekicidir İlk aşama iş yapmak. Çalışma yöntemleri ve ürün veya hizmetlerin kalitesi en üst düzeyde kontrole tabidir;
• yalnızca işletme sahibi tarafından belirlenen götürü ücretin oldukça yüksek maliyeti. Değeri birkaç ila birkaç yüz bin dolar arasında değişebilir;
• sürekli olarak telif ücreti ödeme ihtiyacı - sözde kâr yüzdesi;
• Franchise alanın işletmeden ayrılmaya karar vermesi durumunda, biriken itibarın ve müşterilerin tamamen ağın sahibinde kalacağı gerçeğinin ışığında bir franchise satın almaya değip değmeyeceğine karar verilmelidir;
• edinilen işletmenin satılamaması;
• tedarikçileri, hammaddeleri ve ekipmanı bağımsız olarak seçememek.

Genel olarak, bir franchise genellikle alıcının eylemlerini büyük ölçüde sınırlar ve bu nedenle, franchise verenine veda ettikten sonra kendisine yalnızca paha biçilmez bir deneyim kalır.

Franchise veren nerede kaybeder?

Franchise veren için bir franchise'ın artıları ve eksileri de oldukça eşit bir şekilde dağılmıştır. Bu tür bir işbirliğinin olumsuz yönleri güvenle aşağıdakilere atfedilebilir:

• hem itibarın hem de gelirin bağlı olduğu, üretilen mal veya hizmetlerin kalitesini sürekli izleme ihtiyacı. Pek çok franchise sahibinin kâr kırıntılarıyla yetinme isteği, çoğu zaman onları tamamen kabul edilemez iş yapma yöntemlerine iter ve bu da satıcıyı alıcıya bağımlı hale getirir;
• iyi araştırmak lazım bölgesel özellikler yeni mağazaların açılması planlanıyor. Bu konuya yanlış bir yaklaşım, yeni şubeyi kârsız hale getirecek ve bu da itibarını da etkileyebilecektir;
• Franchise alan şeklinde bir rakip alma riski. Daha önce de belirtildiği gibi, sözleşmenin feshi üzerine, alıcı yalnızca kazanılan deneyimi yanına alabilecektir. Bunu akıllıca kullanmayı başaran kişi, zamanla kendi ağını geliştirecektir.

Eksi olarak adlandırılamayan ancak birçok sahibi durduran başka bir faktör başarılı modeller gelişme yolunda, her şeyi hesaba katacak karmaşık bir franchise planı geliştirme ihtiyacı budur olası riskler ve olayların geliştirilmesi için seçenekler.

Kolaylık sağlamak için franchising'in avantaj ve dezavantajlarının özet bir analizini sunuyoruz.

Keşfin avantajları aynı zamanda her iki tarafın da sundukları ürünün bazı standartlaştırma ve birleştirmelere uygun olması gerektiğini tam olarak anlamış olmaları gerçeğinde yatmaktadır. Bu nedenle eğitim, tasarım, hukuk veya finans alanlarında franchising modellerine rastlamak son derece nadirdir. Çoğu zaman en başarılı modeller kamu pazarındaki, otomobil işindeki, giyimdeki ve hücresel iletişimdeki modellerdir.

İstatistiklere inanıyorsanız, o zaman iflas bireysel girişimcilerİş adamlarının yüzde 85'i ilk beş yılda etkileniyor. Franchising yolunu seçenlerin sadece% 14-15'i var ve bu nedenle böyle bir iş modelini satın almanın ne kadar karlı olduğuna herkes karar vermekte özgür.

Kârlı bir franchise nasıl seçilir: Video

Franchising – etkili yöntem ticari para kazanma. Anlaşmaya giren her iki taraf için de faydalıdır ticari imtiyaz. Bu tür pazar ilişkileri son on yılda hızla popülerlik kazanıyor. Ama aynı zamanda dezavantajları da var. Franchise almanın artıları ve eksileri nelerdir?

Franchise veren (franchise satıcısı) açısından dezavantajlar

Franchise ağının başlatılması kadronun genişletilmesini gerektirir. Bunlar ek maliyetlerdir. Hem franchise bulmak hem de onları kontrol etmek için çalışanlara ihtiyaç vardır: yardım, danışmanlık, standartlara uygunluğun kontrol edilmesi.

Franchise sahibinin seçimine ciddi bir şekilde yaklaşılmalıdır. Sonuçta deneyimsiz bir ortak şirketin itibarına zarar verebilir. Sahibine bilgi birikimini aktaran başarılı iş risk alır. Franchise alan kişi sözleşmeyi feshedebilir ve daha sonra aldığı bilgileri kendi bağımsız şirketinde kullanabilir.

Franchise alanın (franchise alıcısı) dezavantajları

Uzmanlar şunu söylüyor: Rusya franchising pazarındaki tekliflerin çoğu likit olmayan mallardır. Güvenilir firmaların teklifleri konusunda hiçbir şüphe yoktur. Ancak tanınmış bir ticari markayı "kiralamak" önemli bir maliyete mal olacaktır.

Ucuz olanlar da var - 500 bin ruble'ye kadar. Örneğin, franchise'lar çiçek dükkanları. Fiyat, markanın popülaritesine bağlıdır. Peki tüketicide olumlu duygular uyandırmayan bir logoyla iş açmak mantıklı mı?

Sözleşmede franchisor, kesinlikle uyulması gereken şartları ortaya koyacaktır. İhlaller kırılmaya yol açıyor ortaklıklar. Girişimci, franchise satın almanın artılarını ve eksilerini belirler. Katı bir şemaya göre çalışmaya hazır mı? Altında bir iş geliştirmek mümkün olacak mı? Sıkı kontrol? Bu tür işbirliğinin dezavantajı sınırlamalardır.

Franchise alan her zaman tedarikçiyi değiştiremez. Çoğu zaman, sözleşmeye göre, bir ağ katılımcısı karşı tarafı seçme özgürlüğüne sahip değildir. Ve tedarikçinin en elverişsiz koşullarında bile bu zorunluluğu iptal etme hakkı yoktur.

Franchise alan kişi bir pazarlama ücreti öder. Gelirine bakılmaksızın her ay (sabit ise) telif hakkı ödüyor. Ancak tüm franchise verenler ortaklara yardım etmez ve zor durumlarda onlara tavsiyede bulunmaz.

Hiç kimse iflastan muaf değildir. Franchise veren şirket tasfiye edildiğinde ortakları da aynı isim altında çalışmayı bırakır.

Franchise veren için avantajlar

Bir ağ kurmanızın beş nedeni vardır:

1. Krediler olmadan hızlı iş geliştirme.
2. Bölgenin geniş kapsamı.
3. Yeni satış pazarlarının geliştirilmesi.
4. Tedarikçilerden indirim almak.
5. Bir franchise satışından elde edilen ek gelir.

Şube ve temsilcilik açmak çok zaman, çaba ve para gerektirecektir. Franchising planına göre ülke genelinde aynı şubeleri açabilirsiniz ancak bunlar ortaklar tarafından geliştirilecektir. Eğitim ve düzenli danışmanlık gereklidir. Bu, başka bir şehirde yeni bir şube oluşturmaktan çok daha az zaman alır.

Franchise satmak, satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur. Büyük miktarda ürünü ortak satış noktaları aracılığıyla satmanıza olanak tanıyan bir yöntem.

Franchise ağının büyümesiyle birlikte düzenli tedarikçilerden satın alınan ürünlerin hacmi de artıyor. İkincisi indirimleri kolayca kabul eder. Bir tedarikçinin diğer bölgelerdeki müşterilerle iletişim kurması bazen zor olabiliyor. Zincirin sahibi gibi o da franchisingin avantajlarından yararlanıyor. Karşılığında müşteriye ayrıcalıklı koşullar sağlar.

Franchise satmanın temel avantajı ek gelir elde etmektir. Franchise veren, toplu bir ücret ve telif ücreti belirler. İlk olarak, franchise'ın satışı karşılığında para alır, ardından aylık olarak ya sabit bir miktar ya da ortağın gelirinin bir yüzdesini alır. Şirketin yeni ve istikrarlı bir gelir kaynağı var. İşinizi geliştirmek için borç verenleri çekmenize gerek yok. Franchise veren kâr eder ve şirketin markası diğer bölgelerde tanınır hale gelir.

Franchise alanlar için avantajlar

Rakiplerden korkmayan, güçlü bir oyuncuyla iş birliği yapmanın pek çok avantajı var. Franchise mı yoksa kendi işiniz mi? Bu sorunun cevabı seçilen alana bağlıdır. Moskova'daki alışveriş merkezlerinden birinde spor giyim mağazası açmanın bir anlamı yok. Neredeyse herkesin zaten rekabet etmesi zor olan bir “Sportmaster”ı var. İÇİNDE alışveriş merkezleri Fast food mekanları da var. Markanın önemi KFC ve McDonald's'taki uzun kuyruklardan anlaşılıyor. İnsanlar ismi bilinmeyen bir kafeye gitmeyecek.

Olumlu ve olumsuz yönleri nelerdir? olumsuz taraflar franchise'lar mı? Girişimcinin deneyimine bağlıdır. Yeni başlayanlar, sözleşmeye göre alacakları tanınmış bir şirket, eğitim, yardım ve danışmanlık ile işbirliğinden etkilenirler. İş dünyasında yönelimi zayıf olduğundan "tükenmekten" korkuyor. Franchising iflasa karşı bir sigorta değildir ancak nispeten güvenli bir iş planıdır.

Franchise alan kişi köklü bir şemaya göre çalışır. Franchise'ın avantajı, alıcının iş adamının deneyiminden faydalanması ve hatalarından ders almasıdır.

Yeni başlayan girişimciler genellikle yanlış yerde mağaza açma hatasını yaparlar. Franchise verenin önderliğinde bir işe başlarken bu tür yanlış hesaplamalar hariç tutulur. Bir ağ üyesinin rakiple aynı bölgede nokta açmasına izin vermeyecektir. Franchise alanın başarısı onun çıkarınadır.

Franchising'in evrensel avantajları ve dezavantajları yoktur. Rusya'da bu tür pazar ilişkileri 20 yıl önce ortaya çıktı ve bu dönemde tam olarak şekillenecek zamanı olmadı. Ticari bir imtiyazda çok şey var zayıf noktalar. Her franchising planının hem artıları hem de eksileri vardır. Taraflardan birinin yükümlülüklerini yerine getirmemesi durumunda para ve itibar kaybı yaşanabilir. Franchising'de başarı, ortak bir sonuca yönelik koordineli çalışma olmadan mümkün değildir.

Bir iş yapma biçimi olarak franchising (acemi bir girişimcinin sıfırdan işe başlaması dahil) Rusya'da ancak perestroyka'dan sonra ortaya çıktı, yani en fazla yirmi yıllık bir geçmişi var. Bu nedenle öncelikle Avrupalı ​​ve Amerikalı iş adamlarının deneyimlerine dayanarak bir franchise'ın artıları ve eksileri dikkate alınmalıdır. Ancak Rusya'da franchise altında çalışmanın dezavantajları olabileceği gibi, franchise olmanın ek avantajları da ortaya çıkabilir.

Franchise veren ve franchise alan için franchise

Unutmayalım ki bu, bir iş yapma biçimidir. bitmiş model işletme. Hazır olması ve pratikte test edilmiş olması franchise sahipleri için temel avantajlardan biridir.

Her şey adım adım ortaya konulur, iş adamına karbon kopya olarak yeni koşullara aktarılması gereken hazır bir iş modeli verilir (bunda ayrıca franchise alanın daha sonra hak talebinde bulunmaması için gereklilikler de vardır). projenin kârlı olmaması).

Aynı zamanda, aynı markanın diğer franchise sahiplerinin nasıl çalıştığını, ana şirketin sahip olduğu satış noktalarının nasıl çalıştığını görebilir ve hem açılış aşamasında hem de işletme sırasında istediğiniz zaman en azından tavsiyelere güvenebilirsiniz. Destek.

Franchise veren, kendi adına, aşağıdakilere ulaşma fırsatına sahip olur: yeni market, markasının tanınmaya ve sevilmeye başlayacağı, daha önce ulaşılmamış bir alan veya bölgeye genişleyecektir. Yani sonuçta franchise, ana markanın başarısının ve karlılığının ekmeğine yağ sürecektir. Bir ticari franchise'dan bahsediyorsak, bu aynı zamanda franchisor'un ürünleri için ek bir satış noktası olacaktır. Ve götürü ücret ve telif ücretlerini de unutmayın; boyutları ne olursa olsun, fazladan para diye bir şey yoktur.

SN PRO Expo Forum-2017'de ilk kez bir franchise festivali düzenlenecek

Ancak bir franchise işinin artılarını ve eksilerini daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Franchise işi: franchisor için artılar ve eksiler

Görünüşe göre bundan en çok fayda sağlayan franchisor yani marka sahibi ve kullanım hakkını devreden kişidir. Franchising'in avantajları ticari faaliyetler aşağıda listeliyoruz.

• İşletmenizi genişletmenin ücretsiz yolu

Franchisor başkasının parasıyla şubesini açıyor. Ve yaptığı işten elde edilen kârın büyük kısmı yeni girişimciye giderken, marka sahibi de onu alacak. Ancak asıl önemli olan, bölgelere genişlemeyle ilgili maliyetleri üstlenmek zorunda kalmamanızdır - mülk kiralamak veya satın almak, markalamak, perakende veya üretim ekipmanı satın almak, reklam (tüm bu maliyet kalemleri sözleşmede franchise sahibine verilmişse) ). Bölge başarılı bir şekilde gelişirse ve ürünü tanınır ve talep edilir hale gelirse, franchise verenin daha sonra burada kendi temsilciliğini açmasını ve bu işin kremasını toplamasını hiç kimse engellemiyor.

• Kazanç

Telif hakları ve toplu ödemelerden bahsediyoruz (ilk ödeme türü sürekli olarak yapılır, ikincisi - bir kerelik). Bayiliklerini uzun zaman önce satmaya başlayan bazı büyük markaların şu anda kendi şubeleri yok, ancak kimse bundan şüphelenmiyor - marka canlı ve tanınabilir ve giderek daha fazla noktası sürekli açılıyor. Basit bir örnek Subway franchise'ıdır. Bu isimde mevcut tüm restoranlar franchise sahibine ait olup, franchisor başarıyla sattığı markanın ve iş kurma konseptinin sahibidir. Önemli bir götürü ücret (yarım milyon rubleden fazla) ve telif hakları, ticari marka sahiplerinin iyi para kazanmasına olanak tanır.

• Sürekli izleme imkanı

Cofix Rusya'da 1000 franchise kahve dükkanı açacak

Franchise sözleşmesine göre franchisor, yeni açılan işletme üzerinde kalıcı kontrol hakkına sahiptir. Başlangıçta öngörülen koşulların ihlal edilmesi ve franchise alanın bu konuda hiçbir şey istememesi veya yapamaması durumunda, franchise iptal edilebilir ve bu, bu marka altındaki satış noktasının kapatılmasını gerektirecektir. Kontrol mekanizması, franchise verenin her zaman nabzını tutmasına ve bir şeyler ters giderse temsilciliği piyasadan kaldırmasına ve bu başarısızlığın markanın itibarını tehdit etmeye başlamasına olanak tanır.

• Minimum riskler

Eğer iş başarılı olmazsa franchisor'un kaybedeceği tek şey telif hakları olacaktır. Ana kayıplar (halihazırda ödenen toplu meblağ vb.) franchise alanın omuzlarına düşecektir.

• Marka bilinirliğini arttırmak

Bir markanın dünya çapında ne kadar çok temsilciliği varsa, o kadar tanınır ve geliri de o kadar hızlı artar. Franchise verenin varsa kendi işletmeleri ve onlardan birçoğu var, o zaman bu onun işine yarayacak. Bununla birlikte, insanların sevgisi hem franchise veren hem de franchise alan için eşit derecede faydalıdır, bu nedenle yalnızca birincisi yalnızca karı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda daha fazla franchise satabilecektir.

Franchise veren için franchise'ın dezavantajları:

İçindeki en büyük Doğu Avrupa Moskova'da franchise sergisi açıldı

Bir franchise altında çalışmak: franchise sahipleri için artılar ve eksiler

Öncelikle franchise'ın dezavantajlarından daha büyük olan avantajlarına bakalım:

• Bir işe başlarken minimum riskler

Bu harika seçenek iş kurmak için parası olan ama güveni olmayanlar için kendi gücü. Veya riskleri en aza indirmek isteyenler için - yine de bir franchise işi daha istikrarlıdır, iş modeli birçok kez test edilmiştir ve franchisor, işin başlatılması ve tanıtılması aşamasında destek sağlar. Tüm bunların bedelini ödemek zorunda olsanız bile iflas etme riski, halka açık bir girişimcininkinden çok daha azdır.

• Hazır iş planı

Yatırımın büyüklüğünden, işletmenin beklenen karlılığına kadar her şey sizin için zaten hesaplandı. Franchise verenin sunduğu plan gerekli miktarları açıkça belirtirken, acemi girişimciler kendi başlarına bir iş kurarken çoğu zaman güçlerini ilk kez hesaplayamaz ve gerekli tüm masrafları hesaba katamaz.