Regras para elaboração de exemplos de plano de negócios. O que é essencialmente um plano de negócios? Definição clara de metas

Ao abrir uma nova empresa, não basta calcular os custos de aquisição de mercadorias ou matérias-primas e seu preço de varejo. Um empreendedor terá que enfrentar o desenvolvimento da concorrência, do tráfego de visitantes e de outras nuances importantes. Precisamos nos preparar para isso. Como elaborar você mesmo um plano de negócios para uma pequena empresa para que seja competente e atenda a todos os desafios do mercado, leia o artigo.

Como redigir um plano de negócios para uma pequena empresa

Independentemente da estrutura, o plano de negócios baseia-se em três critérios:

• localização do ponto de venda;
• rentabilidade planejada;
• sequência de ações que levam ao alcance de um objetivo.

Na verdade, trata-se de um reflexo documental de uma ideia de negócio (com cálculos, indicação do imóvel utilizado, estudo do público-alvo, etc.).

Metodologia de Análise SWOT

Para traçar um plano de negócios para iniciar seu próprio negócio, são utilizados métodos como a análise SWOT. Eles permitem resolver o problema estruturalmente, levando em consideração os fatores necessários. Se você seguir as regras, mesmo sem experiência, poderá criar um plano completo de abertura e desenvolvimento.

O nome do método contém:

• Pontos fortes - vantagens;
• Fraqueza - deficiências;
• Oportunidades - oportunidades;
• Ameaças – riscos.

Todos os pontos são considerados. Não existem ideias de negócios sem inconvenientes ou riscos, assim como não existem negócios antecipadamente não lucrativos. O principal é escolher um local lucrativo para localizar um ponto de venda, levar em consideração a presença de concorrentes, desenvolver estratégia de marketing. Em cada uma das etapas listadas, recomenda-se o envolvimento de especialistas. Eles o ajudarão a fazer cálculos com base em dados estatísticos reais.

Como escrever um plano de negócios para uma pequena empresa. Exemplo de uma estrutura típica

Ao considerar exemplos de planos de negócios para pequenas empresas, você pode se concentrar em sua estrutura padrão. Cada seção possui uma função específica, facilitando a comparação de opções.

Estrutura típica do plano de negócios:

Nome da Seção	Propósito
Sumário breve	Projetado para investidores, reflete indicadores gerais como período de retorno, nível de lucro por mês, quantidade de investimentos únicos
Descrição do Projeto	Informações sobre a forma jurídica da empresa, pessoal, instalações
Nicho no mercado	Resultados de pesquisas de mercado quanto à presença de concorrentes, necessidades do produto ou serviço oferecido
Estratégia de marketing
Plano de produção	Equipamento das instalações - desde reparações estéticas até à aquisição de equipamento técnico. fundos, materiais publicitários
Plano organizacional	Salários dos funcionários, horário de trabalho, quais tarefas podem ser terceirizadas
Plano financeiro	Cálculos levando em consideração custos variáveis ​​únicos, custo de bens ou serviços
Gerenciamento de riscos	Tipos de riscos, formas de compensá-los

Recomenda-se levar valores reais de salários, impostos, preços de serviços de empresas terceirizadas e número de empresas concorrentes no momento dos cálculos. De outra forma bom plano pode revelar-se não rentável. Atenção especial Eles se concentram no cálculo de riscos - ausência periódica de compradores, abertura de novos concorrentes, etc. Determine com antecedência se vale a pena terceirizar impostos e contabilidade, isso muitas vezes permite evitar custos extras em multas e economizar em impostos.

Como determinar os benefícios de um novo projeto

Antes de escrever um plano de negócios para sua pequena empresa, vale a pena analisar seus concorrentes e descobrir quais ofertas os atraem. É uma localização conveniente preços baixos ou termos lucrativos serviço. É importante para uma pequena empresa encontrar uma solução que lhe permita destacar-se dos seus concorrentes. Sem isso, será difícil atingir o nível de lucro estimado.

Um empresário terá que enfrentar as seguintes dificuldades:

1. O espaço de varejo em áreas de tráfego intenso é caro. Você terá que sacrificar espaço ou investir recursos significativos a partir do momento em que a loja abrir.
2. Preços altos exigem investimentos significativos em campanha publicitária. Uma pequena empresa pode não conseguir arcar com essas despesas.

Portanto, vale a pena buscar um posicionamento único das mercadorias, implementação serviços adicionais, elaboração máxima do público-alvo. Tudo isso é feito na fase de elaboração do plano de negócios. Na hora da abertura não deve haver dúvidas sobre como e para quem vender.

Por que é importante descobrir antecipadamente as deficiências?

Antes de iniciar os cálculos financeiros, é recomendável estudar quadro regulamentar: é necessária a obtenção de licenças e outras autorizações, qual a forma organizacional e jurídica do empreendimento será menos dispendiosa. As pequenas empresas são mais frequentemente abertas em áreas onde não há necessidade de investir muito dinheiro - comércio a retalho, prestação de serviços pessoais.

Além de esclarecer a lista de custos, é preciso levar em consideração as prováveis ​​fragilidades do negócio:

• mercado local - limitado pelo tráfego constante próximo ao local do ponto, muitas vezes associado à impossibilidade de deslocamento sem custos significativos e perda de clientela;
• as perspectivas de crescimento são praticamente inexistentes; a expansão dos negócios geralmente se dá por meio de abertura; pontos de venda em outras áreas;
• investimentos adicionais - novos investimentos em startups são possíveis após o retorno total dos anteriores, nesse período o empreendedor só pode contar com recursos próprios;

Antes de traçar um modelo de plano de negócios com cálculos, recomenda-se fazer uma avaliação mais precisa das capacidades do mercado local (levando em consideração os concorrentes existentes, a probabilidade de abertura de novos, o número de pessoas que vivem e trabalham perto da loja ). Esses estudos são encomendados a empresas especializadas.

Onde obter recursos para iniciar um negócio

Cálculos e execução documental “de acordo com as regras” são necessários para apresentar o projeto a um investidor ou potencial parceiro. No domínio das pequenas empresas, pode ser um centro de emprego ou um particular. Não estão excluídos os empréstimos bancários ou o investimento das suas próprias poupanças.

Na elaboração de um plano de negócios são levados em consideração os seguintes tipos de recursos:

• o local onde ficará o ponto de venda - saber se há aluguel de férias, se é possível ao proprietário participar como investidor;
• funcionários que trabalham na empresa - além de contratar de acordo com o Código do Trabalho da Federação Russa, há muitas opções, como atrair empreendedores individuais, particulares em terceirização;
• recursos para registro, equipamentos, compra do primeiro lote de mercadorias - nos pequenos negócios, os esquemas de pagamento “parcelado” e “à venda” são muito populares.

Se levarmos em conta todas as opções de poupança possíveis, o período de retorno, a necessidade de dinheiro e de pessoal diminuirão. O mesmo se aplica ao procedimento de registro. Você pode registrar um empresário individual ou LLC gratuitamente, por exemplo.

O que é importante ao avaliar riscos

A seleção de parceiros e investidores reduz custos na fase inicial. Mas então você terá que lidar com os riscos atuais e confiar apenas em si mesmo. Ao considerar a questão do que é um plano de negócios e como elaborá-lo com cálculos amostrais, eles podem se limitar a números sobre os custos de pagamento de instalações, funcionários e contribuições fiscais. Mas no processo de atividade pode haver Situações inesperadas, levando a um aumento acentuado dos custos e à diminuição dos lucros.

Há toda uma lista de fatores que um empreendedor não pode influenciar:

• mudança na alíquota do imposto;
• aumento nos custos de aluguel, Serviços de utilidade pública;
• o surgimento de grandes concorrentes na área de atuação, capazes de oferecer preços reduzidos por muito tempo (geralmente empresas de rede).

A operação da empresa pode ser afetada pelo desempenho do equipamento. Mesmo com garantia para eles. significa que você terá que suportar tempos de inatividade e danos às mercadorias se elas exigirem condições especiais. Você não pode prever isso na fase de criação de um plano de negócios. Portanto, temos que nos limitar a números plano Geral: assuma um risco de 10-30% de diminuição dos lucros (tráfego) ou aumento dos custos.

Olá, queridos leitores da revista online sobre dinheiro “RichPro.ru”! Este artigo irá falar sobre como escrever um plano de negócios. Esta publicação é uma instrução direta de ação que permitirá que você transforme uma ideia de negócio bruta em um plano passo a passo confiável para implementar uma tarefa clara.

Vamos considerar:

• O que é um plano de negócios e por que é necessário?
• Como redigir um plano de negócios corretamente;
• Como estruturá-lo e escrevê-lo você mesmo;
• Planos de negócios prontos para pequenas empresas - exemplos e amostras com cálculos.

Para finalizar o tópico, mostraremos os principais erros dos empreendedores iniciantes. Haverá muitos argumentos a favor da criação qualidade E considerado plano de negócios que dará vida à sua ideia e sucesso coisas no futuro.

Além disso, este artigo fornecerá exemplos obras concluídas, que você pode simplesmente usar ou tomar como base para desenvolver seu projeto. Exemplos prontos planos de negócios enviados podem ser download de graça.

Além disso, responderemos às perguntas mais frequentes e esclareceremos porque nem todo mundo elabora um plano de negócios, se for necessário.

Então, vamos começar em ordem!

A estrutura do plano de negócios e o conteúdo de suas seções principais - guia passo a passo na sua compilação

7. Conclusão + vídeo sobre o tema 🎥

Para todo empresário que deseja se desenvolver e desenvolver seu negócio, um plano de negócios é muito importante. Ele desempenha muitas funções importantes que nenhuma outra pessoa pode realizar de maneira diferente.

Com sua ajuda, você pode garantir apoio financeiro e abrir e desenvolver seu negócio muito antes de conseguir arrecadar uma quantia significativa para o negócio.

Os investidores reagem principalmente de forma positiva a um plano de negócios bom, ponderado e livre de erros, porque o vêem como uma forma de ganhar dinheiro fácil com todos os problemas inventados e descritos.

Além disso, antes mesmo de o estabelecimento abrir, você já vê o que te espera. Quais riscos são possíveis, quais algoritmos de solução serão relevantes em uma determinada situação. Esta não é apenas uma informação favorável para o investidor, mas também um plano necessário caso você tenha problemas. No final, se o cálculo do risco for muito assustador, você poderá refazer um pouco, transformar ideia geral para encurtá-los.

Criação bom plano de negócios - Esse solução perfeita buscar investimentos e desenvolver seus próprios algoritmos de atuação mesmo nas situações mais difíceis, que são mais do que suficientes nos negócios.

É por isso que, além dos nossos próprios esforços Vale a pena usar “o cérebro de outras pessoas”. Um plano de negócios envolve muitas seções e cálculos, pesquisas e conhecimento, somente com uma operação bem-sucedida, que pode alcançar o sucesso.

A opção ideal seria estudar você mesmo todos os aspectos. Para fazer isso, não basta sentar e ler a literatura relevante. Vale a pena mudar de círculo social, recorrer a cursos e treinamentos, encontrar especialistas para consultar sobre determinados assuntos. Este é o único caminho realmente descobrir na situação e dissipar todas as suas dúvidas e equívocos.

Vale a pena escrever um plano de negócios por vários motivos, mas lar- este é um algoritmo claro de ações pelo qual você pode sair rapidamente ponto A(sua situação atual, cheia de esperanças e medos) para apontar B(no qual você já será dono do seu próprio negócio de sucesso gerando renda de forma estável e regular). Este é o primeiro passo para alcançar os seus sonhos e garantir o status de classe média.

Se você tiver alguma dúvida, poderá encontrar a resposta no vídeo: “Como traçar um plano de negócios (para você e para investidores)”.

Isso é tudo para nós. Desejamos a todos boa sorte em seus negócios! Também ficaremos gratos por seus comentários sobre este artigo, compartilhe suas opiniões, tire dúvidas sobre o tema da publicação.

Plano de negócios tem muitas definições, mas resumindo: Esse instruções passo a passo para dar vida a qualquer ideia de negócio. Planejar um negócio futuro ou melhorar um empreendimento existente não é apenas um requisito básico para investidores, credores e parceiros, mas também uma necessidade para um empresário.
Elaboração de um plano de negócios implica uma análise profunda e precisa de todos os aspectos do futuro empreendimento, e isso permite transformar a ideia em objetivos e números específicos. E, no entanto, um plano de negócios é sempre um livro inacabado, pois está em processo de mudança Condições económicas, ambiente competitivo, mercado de investimentos, você sempre pode fazer ajustes para promover seu negócio com sucesso.

Qualquer ideia de negócio pode se tornar negócio de sucesso, se o futuro empreendedor compreender claramente o que ele precisa para implementar seus planos. Existe um plano de negócios Ponto de partida iniciar um negócio, o que permite avaliar a real situação, estudar o mercado e os concorrentes, fazer uma avaliação adequada das suas capacidades e pensar em como tornar o seu negócio único e, portanto, procurado.

Princípios básicos para preparar um plano de negócios

Então o que deveria deve estar no plano de negócios .

1) Resumo do projeto. Esta é uma descrição concisa de uma ideia de negócio, uma visão de desenvolvimento e ferramentas para alcançar resultados. O currículo também deve mostrar quais vantagens você vê no seu negócio em relação aos demais players do mercado. Em uma palavra, esta seção deve dar descrição breve sua ideia de negócio.

2) Informações sobre a empresa. Aqui é necessário indicar o nome da empresa, forma de propriedade, endereço legal e real da empresa e descrever a estrutura da empresa.

Também é necessário descrever os bens ou serviços que você vai comercializar com a produção ou venda.

Indique os principais objetivos do empreendimento.

3) Análise de mercado. Esta parte envolve considerar as condições em que você vai entrar no mercado – o ambiente competitivo, a demanda, qual o preço que você vai cobrar e que lucro você terá nos próximos três anos. Também é necessário indicar quais vantagens dos seus produtos ou serviços serão especialmente atrativas para os consumidores.

4) Produto. Esta parte deve conter uma descrição detalhada dos futuros bens ou serviços que você oferecerá ao consumidor. Você também precisa indicar a qual público-alvo suas atividades serão direcionadas, indicar futuros fornecedores, parceiros, empreiteiros e outros empreiteiros com quem pretende cooperar.

5) Estratégia de desenvolvimento. Esta seção envolve uma descrição das ferramentas de desenvolvimento para o futuro empreendimento - taxas de crescimento, publicidade, possível expansão.

6) Ferramentas para o funcionamento do empreendimento. Este capítulo precisa refletir informações sobre quais equipamentos você vai usar, como embalar as mercadorias, entregá-las e, se forem serviços, onde você os fornecerá e por que meios.

Também nesta seção vale a pena incluir informações sobre sua equipe – desde a gestão até os trabalhadores de apoio.

7) Análise financeira. Esta seção é chave em um plano de negócios , que deve apoiar sua ideia em números. Aqui é necessário analisar e calcular todos os custos associados à organização do empreendimento, sua localização, custos de manutenção, pagamento de funcionários, pagamentos a fornecedores, etc. É preciso levar tudo em consideração, até a compra de um pacote de papel.

Ainda nesta seção, inclua informações sobre suas ações em caso de endividamento de parceiros, clientes ou fornecedores. Quais esquemas de pagamento de dívidas você usará e como poderá se proteger de tais situações.

8) Documentos de acompanhamento. Certamente esta não é uma seção, mas um componente importante do plano de negócios. É necessário anexar todos os documentos diretamente relacionados ao empreendimento como pessoa jurídica, contrato de locação, currículo, descrição de cargos, etc.

Erros comuns em planos de negócios

Exemplos de planos de negócios pode ser visto indefinidamente, mas um iniciante nem sempre consegue ver as principais deficiências de um plano de negócios. Muitas vezes, uma ideia de negócio não se concretiza porque é absolutamente impossível ver a essência e as vantagens do futuro empreendimento no plano de negócios.

Então vamos considerar principais erros que empresários inexperientes fazem ao trabalhar em um plano de negócios:

• Informações desnecessárias. Muitas vezes os planos de negócios são escritos de tal forma que por trás da descrição das competências profissionais dos funcionários se perdem informações sobre o próprio negócio, ou uma história sobre concorrentes vira um ensaio “Quem hoje oferece os mesmos produtos que os meus e que ótimo cara que sou, o que posso fazer melhor (ou mais barato))". Na verdade, basta uma lista de concorrentes, algumas palavras sobre os prós e os contras do seu trabalho, a política de preços e uma indicação das suas vantagens em comparação com eles.

• Números irracionais . Como mencionado anteriormente, a análise financeira é decisiva para o plano de negócios, por isso todos os cálculos devem ser feitos com base em números reais. Claro, é mais fácil e rápido fazer estimativas a olho nu, mas se você decidir seriamente administrar seu próprio negócio, lembre-se de que qualquer empresa adora precisão.

Para que um investidor se interesse por você, trabalhe duro para garantir que tudo os números no plano de negócios eram razoáveis. Lembre-se de que investidores e credores entram nas negociações preparados, pois é o seu dinheiro que está em jogo. E, se houver pelo menos uma ligeira incerteza sobre a realidade dos seus cálculos, você pode esquecer de investir no seu negócio.

• Informações vagas sobre objetivos e ferramentas para alcançá-los . Este problema geralmente surge quando existe uma ideia, mas não existe uma visão para a sua implementação, ou essa visão não tem uma forma acabada. Grosso modo, se o futuro empresário não pensou em tudo.

Um plano de negócios deve divulgar uma lista de objetivos específicos e formas de implementá-los, trabalhar com o público-alvo, avaliar sua solvência, definir claramente o lugar no mercado que você pretende ocupar e quem exatamente será seu principal concorrente . Indique qual é a base para tais conclusões (análise, pesquisa de marketing, pesquisa, etc.).

• Resultado esperado superestimado . Muitas vezes, ao calcular a rentabilidade potencial de um negócio futuro, os sonhos dos empreendedores têm precedência sobre os números reais. Você não deve se deixar levar pelo que deseja, mas sim olhar honestamente para a realidade. Se em Analise financeira Se forem tidos em conta números adequados, o resultado financeiro esperado também terá uma aparência realista.

Não tente impressionar credores, sócios e investidores com lucros de 500%. Acredite, eles calcularão o seu resultado com muito mais rapidez e precisão mentalmente, pois a experiência e o conhecimento deles serão maiores que os seus. E se a ideia apresentada valer a pena, mesmo que não seja lucrativa desde o primeiro dia, mas promissora no futuro, ela não será ignorada.

Exemplo de plano de negócios

Então vamos considerar exemplo de plano de negócios para um café " Bom tempo ».

1. Resumo .

Nome – Café “Goodtime”.

Forma organizacional e jurídica – Sociedade Limitada.

Localização – Kyiv

Serviços prestados – Café, bar, karaokê, holding eventos festivos, realizando treinamentos e seminários.

Horário de trabalho – 8h00-23h00 sem pausas e folgas.

Staff – 1 gerente, 2 administradores, 1 bartender, 4 garçons, 2 cozinheiros, 1 diretor de arte, 1 faxineiro, 2 lava-louças.

O capital inicial exigido é UAH 500.000,00.

Despesas por mês – 197.000,00 UAH.

O período planejado de retorno do investimento é de 18 meses.

A concorrência é alta

A demanda é alta

Renda planejada por mês – 180.000,00 UAH.

Consumo planejado – 120.000,00 UAH.

Lucro líquido planejado – 60.000,00 UAH.

1. Serviços e produtos de café .

O Café "Goodtime" prestará os seguintes serviços:

1) Café, serviços de bar.

2) Realização de treinamentos e seminários.

3) Festas temáticas.

4) Serviços de karaokê.

5) Fornecimento de Wi-Fi para visitantes.

6) Separar sala de jogos para crianças.

Produtos que o café Goodtime venderá:

1) Confeitaria produção própria.

2) Produtos semiacabados de produção própria.

3) Almoço/jantar entregue em sua casa ou para viagem.

4) Venda de café e chá a peso.

1. O público alvo .

O café é direcionado a pessoas de 18 a 55 anos com renda média e acima da média. Eles deveriam estar interessados ​​em passar algum tempo em atmosfera acolhedora, com oportunidade de participar de programas interessantes e tocar músicas de karaokê. Cada cliente deve gerar uma renda no valor de 50-250 UAH.

Também os consumidores planeados de serviços são pequenas empresas interessados ​​em realizar eventos para pequenos grupos de 10 a 30 pessoas.

1. Métodos de marketing .

1) Distribuição de flyers-convites para a inauguração.

1. Ferramentas de retenção de clientes .

1) Menu interessante, possibilidade de preparar pratos sob encomenda.

2) Promoções, descontos para clientes regulares.

3) Realização de festas temáticas interessantes.

4) Presentes para clientes habituais em forma de sobremesas e bebidas.

5) Serviço ao mais alto nível.

1. Concorrentes .

O café Goodtime será inaugurado no centro da zona residencial, onde também existem 4 cafés de nível semelhante. Mas o nosso café terá as seguintes vantagens:

1) Disponibilidade de karaokê;

2) Disponibilidade de brinquedoteca infantil;

3) Possibilidade de pedir comida em casa;

4) Noites temáticas.

5) A localização do café tem acesso conveniente e espaço de estacionamento.

1. Plano de ação para abrir um café .

1) Análise de mercado.

2) Seleção da equipe.

3) Renovação das instalações.

4) Compras equipamento necessário e equipamentos para trabalho.

5) Desenvolvimento do cardápio e planejamento dos próximos eventos.

6) Registro de atividades e obtenção de todas as autorizações necessárias.

8) Verificando a funcionalidade do café.

9) Abertura.

1. A análise financeira .

Custos únicos:

1. Compra de equipamentos e estoque – 350.000,00 UAH.
2. Reparação de instalações – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 UAH.

Custos recorrentes:

1. Aluguel – 50.000,00 UAH.
2. Salário – 48.000,00 UAH.
3. Contas de serviços públicos, internet – 8.000,00 UAH.
4. Compra de produtos – 70.000,00 UAH.
5. Impostos e taxas – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 UAH.

Período de retorno:

Desde que o café seja visitado por 50 pessoas por dia e a renda de cada uma seja de 150 UAH, o período de retorno ocorrerá em 18 meses.

50 pessoas *150 UAH*30 dias =225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 meses.

Conclusão

Sujeito à implementação adequada da ideia e trabalho eficiente empresa de publicidade, administração de café e diretor de arte, você pode contar com lucro após o primeiro mês de trabalho. Considerando que o café abre no outono, espera-se um grande movimento nos próximos 6 a 9 meses. Para reter clientes em período de verão, futuramente será possível abrir um parque infantil de verão.

Assim, é possível elaborar você mesmo um plano de negócios. Uma versão simplificada é apresentada aqui devido ao fato de se tratar de questões de produção. Além disso, lembre-se de que este é apenas um exemplo, portanto os números mostrados são muito aproximados. Se você decidir usá-lo como base, faça uma análise completa lado financeiro questione a si mesmo.

E ainda, se você não tem certeza sobre a questão do planejamento de negócios, então você sempre pode recorrer aos serviços de profissionais que vão trabalhar bem a sua ideia e transformá-la em plano de negócios de qualidade.

Mas, o principal é avançar com persistência em direção ao seu objetivo e não se desesperar, pois erros sempre são possíveis. O mais importante nos negócios não é que você não cometa erros, mas a capacidade de navegar rapidamente pela situação e escolher a direção certa para resolver os problemas.

Todo empresário de sucesso pode dizer com segurança que um plano de negócios bem escrito é um dos elementos mais importantes na formação do seu próprio negócio. Entendendo como projetar corretamente um futuro empreendimento, você pode prever um resultado positivo ao entrar em contato com uma instituição de crédito ou investidor. Consideremos a seguir as regras básicas para redigir um plano de negócios.

Objetivo do documento

A redação de um plano de negócios (um exemplo de projeto será discutido abaixo) pode ser feita de várias maneiras. Existem vários benefícios para isso. Porém, na maioria deles a informação é muito específica e compreensível apenas para economistas ou contadores. Ao mesmo tempo, surge a necessidade de elaboração de um plano de negócios para todos os empreendedores iniciantes. O documento é necessário apresentar a uma instituição de crédito, para obter um empréstimo de um investidor para desenvolver um negócio Estágios iniciais. Além disso, um plano de negócios permite ver metas imediatas e futuras, prever investimentos de capital em um momento ou outro, antecipar o momento em que chegará o primeiro lucro e calcular o rendimento total das atividades.

Especificidades das empresas

Para obter um empréstimo para a construção de uma fábrica ou fábrica, é mais aconselhável contactar as entidades competentes que possam prestar assistência qualificada na elaboração de um plano de negócios. Neste caso, o documento conterá cálculos económicos e será suportado por documentos financeiros elaborados de acordo com todas as regras para a sua execução. Um plano de negócios assim elaborado pode, sem hesitação, ser enviado tanto a investidores estrangeiros como a empresas de crédito nacionais. Porém, neste caso, deve-se entender que os serviços de elaboração de um projeto de futuro empreendimento não serão baratos. Para abrir um ponto de venda móvel ou uma oficina de conserto de roupas ou calçados, por exemplo, não há necessidade de estudar ou calcular detalhadamente os riscos do setor. Nesse caso, bastará organizar com competência a produção, determinar o mercado de vendas e prever os empreendimentos. Um programa para redigir um plano de negócios para tal atividade será compreensível para um empreendedor iniciante.

Ponto importante

Os empresários com bastante experiência na realização de negócios não recomendam confiar incondicionalmente na experiência de conhecidos ou amigos e apenas na sua intuição. A actividade de previsão não aparece como uma componente obsoleta da realidade socialista. O planejamento é o elemento mais importante negócio moderno. Análise dos períodos de retorno, determinação dos períodos de investimento, desenvolvimento e posterior retorno são os aspectos mais importantes mesmo com um investimento relativamente pequeno. Conceitos como “mercado” e “plano” são fundamentais tanto no Oriente como no Ocidente. Sobre palco moderno desenvolvimento econômico, basta adotar a experiência de empresas de sucesso e obter resultados positivos.

Exemplo de como escrever um plano de negócios

Um projeto de futuro negócio é necessário tanto para o investidor quanto para o próprio empreendedor. A estrutura para redigir um plano de negócios inclui vários pontos obrigatórios. Estes incluem, em particular:

• introdução;
• uma breve descrição do futuro empreendimento;
• avaliação do mercado de vendas, concorrência, riscos de investimento;
• plano de formação de produção;
• previsões de vendas de serviços/produtos;
• plano financeiro;
• organização de gestão;
• composição de pessoal;
• aplicativo.

Adaptação ao mercado russo

O plano acima para redigir um plano de negócios é recomendado por analistas ocidentais. Porém, na prática do empreendedorismo nacional, alguns de seus pontos requerem esclarecimentos e decodificação adicional. Assim, tendo em conta as peculiaridades da esfera empresarial russa, o plano para a elaboração de um plano de negócios deve incluir uma seção que revele uma compreensão adequada dos problemas e questões relacionadas com a qualidade dos serviços e bens. Aqui é necessário apresentar possíveis soluções para eles. Também é aconselhável incluir uma cláusula no plano para redigir um plano de negócios que descreva a capacidade de gerenciar e regular com competência o custo dos serviços/produtos. Na mesma seção vale revelar formas de garantir sua competitividade. Mais um item adicional haverá uma visão clara das perspectivas de desenvolvimento do empreendimento, garantias de capacidade de conclusão do assunto.

Plano para escrever um plano de negócios: trabalho independente

Em primeiro lugar, deve-se avaliar com clareza a competitividade dos serviços ou bens propostos, analisar o mercado de vendas, o momento do primeiro lucro, o tempo durante o qual o investimento se pagará. O próximo passo será determinar o montante de investimento de capital necessário. Os especialistas recomendam dividir o investimento em várias partes, apoiando a justificativa com cálculos adequados. Tendo em conta os pontos anteriores, deve entender-se que um plano de negócios elaborado de forma independente pode ser fundamentalmente diferente da estrutura acima apresentada. Ressalta-se também que não existe uma forma de projeto regulamentada por normas e padrões. Cada empresário tem o direito de estabelecer de forma independente uma lista de itens e o escopo da documentação para o planejamento empresarial. No entanto, se for necessário investimento externo para abrir um negócio, você ainda deve aderir ao esquema acima.

Introdução

Esta seção do plano de negócios é uma apresentação do futuro empreendimento. Deve descrever o tipo de atividade de uma forma compreensível e sob a luz mais otimista. Muitas vezes acontece que a introdução é a única seção que o investidor lê por conta própria e imediatamente toma uma decisão - levar o projeto para desenvolvimento ou rejeitá-lo. Ele confiará o estudo das demais partes, que apresentam cálculos, pesquisas de marketing e justificativas financeiras, a seus especialistas. Porém, como mostra a prática, é a introdução que decide o destino do projeto. Esta seção deve ser curta e concisa ao mesmo tempo.

Características da indústria e empresa

Esta é a próxima parte importante do plano de negócios. Esta seção fornece uma descrição geral da empresa e do setor:

• Indicadores financeiros.
• Composição de pessoal.
• Direção da atividade.
• Estrutura da companhia.
• Lista e descrição de serviços/produtos.
• Perspectivas de desenvolvimento e assim por diante.

A seção deverá conter características da produção proposta e uma série de aspectos tecnológicos. Esses pontos devem ser descritos de forma simples e linguagem acessível. Não adianta se aprofundar na terminologia ou usar um estilo profissional. Neste caso, basta indicar a singularidade dos serviços ou produtos e a sua procura num futuro próximo e previsível. Você também pode chamar a atenção do investidor para as vantagens dos produtos oferecidos.

Pesquisa de marketing

Aqui você deve descrever as condições sob as quais os consumidores se tornam clientes da empresa. A seção descreve métodos de promoção de vendas, criação de uma imagem positiva e distribuição de serviços/produtos. O plano de marketing inclui uma lista de custos de publicidade. Essencialmente, você precisa justificar como e por que os consumidores comprarão um serviço ou produto.

Produção

Esta seção deve descrever as características das instalações, indicar requisitos estabelecidos aos equipamentos e ao pessoal. O plano de produção também deve descrever fornecedores e contratados.

Organização da componente empresarial e financeira

O plano de negócios deve conter características da forma de gestão e das atribuições dos especialistas administrativos. Para um investidor nacional, é importante ter um currículo para cada membro da equipe de gestão. Nesse sentido, nesta seção vale a pena elencar os sócios, observando da forma mais verdadeira e objetiva possível a contribuição de cada um deles para o desenvolvimento do empreendimento, responsabilidades funcionais e função na empresa. A parte financeira contém cálculos econômicos. Em particular, é compilada uma tabela de receitas e despesas, previsto um balanço, indicados, realizados custos variáveis ​​​​e diretos, etc. Normalmente, três previsões são desenvolvidas nesta seção: realista, otimista e pessimista. Eles são exibidos na forma de gráficos.

Um plano de negócios é o primeiro passo para a implementação de qualquer projeto e atividade. Afinal, qualquer ideia, mesmo a mais original e promissora, deve ser confirmada por uma análise profunda do ambiente competitivo e por cálculos financeiros. Neste artigo explicaremos detalhadamente o que é um plano de negócios, sua estrutura básica e forneceremos um guia passo a passo para escrevê-lo.

Muitos novos empreendedores cometem um erro muito comum e não se preocupam em redigir um plano de negócios. Acreditando ser uma perda de tempo, perdem as oportunidades que o planejamento traz. Eles não veem os benefícios que podem ser obtidos através da análise e planejamento de atividades.

Você não deve tratar este documento como uma mera formalidade necessária para se reunir com investidores e apresentar sua ideia a credores e parceiros de negócios. O trabalho no documento deve ser abrangente. Mesmo que diferentes seções sejam atribuídas a especialistas individuais: economistas, profissionais de marketing, etc., eles devem trabalhar em equipe. Afinal, o documento deve levar em consideração todos os aspectos do projeto: técnicos, jurídicos, nuances tributárias, comercialização de produtos.

Na captação de investidores e credores, os especialistas recomendam trabalhar em dois documentos simultaneamente: um plano interno e um externo. Um documento externo é executado para parceiros de negócios, pessoas que precisam ser convencidas a investir dinheiro. Não deve distorcer os dados, pois serão estudados por especialistas.

Ao mesmo tempo, ao analisar o ambiente competitivo ou avaliar todos os pontos fracos do projeto, você pode dar maior ênfase às vantagens e aos pontos fortes. Nesse caso, os investidores verão a promessa da ideia e você terá mais chances de obter aprovação.

O plano interno é o seu guia passo a passo pessoal, que deve refletir totalmente a situação real. Aqui você não precisa mais ficar calado sobre alguns pontos fracos do projeto, mas tentar calcular todos os tipos de riscos que podem comprometer a implementação da ideia.

5 razões para começar a planejar

Avaliação de segurança empresarial

Antes de lançar uma atividade e investir dinheiro na compra de equipamentos ou no aluguer de instalações, deve avaliar os principais riscos que ameaçam anular todos os esforços.

Um plano de negócios o ajudará a ver a inconsistência de uma ideia antes mesmo de sua implementação. Se os erros financeiros são perceptíveis já na fase de planejamento, no cálculo de despesas, receitas e avaliação de rentabilidade, então talvez você deva adiar a implementação da ideia para tempos melhores ou mudar para outro projeto.

Atrair investimento adicional de fora

A maioria das ideias de negócios exige um capital inicial significativo, que nem sempre está disponível para um novo empreendedor. Ao mesmo tempo, há pessoas que estão dispostas a investir o seu dinheiro em projeto interessante desde que seja relevante e promissor.

Neste caso, tal documento não pode ser evitado, e o planejamento detalhado, a análise de mercado e a avaliação dos pontos fortes e fracos do projeto permitirão aos investidores avaliar a ideia e tomar uma decisão sobre o investimento.

Conseguir um empréstimo de um banco

Hoje existem muitas instituições de crédito que estão dispostas a conceder um empréstimo para uma empresa, mas precisam apresentar um documento que descreva os custos, o prazo de retorno e o cálculo da rentabilidade.

Um plano de negócios permite que você gerencie com eficácia um negócio existente

Este ponto interessa aos empresários que pensam em expandir os seus negócios, abrir mais filiais ou diversificar. O planejamento detalhado e a avaliação da situação do mercado garantirão a necessidade de expansão da empresa, evitando perdas financeiras e possíveis erros.

Definição clara de metas

Além da vontade de abrir seu próprio negócio que gere renda, é preciso definir uma meta clara. Claro que deve ser expresso em termos monetários, mas outros indicadores também são importantes, como a dimensão da empresa, a qualidade do serviço, a gama de serviços, etc. Um plano de negócios permitirá que você não se desvie do rumo escolhido e calcule o caminho mais curto para atingir seu objetivo.

Erros ao escrever um plano de negócios

Um plano de negócios é uma espécie de roteiro, um diagrama que lhe permitirá avançar na direção certa, evitando todos os obstáculos e perigos. Como em qualquer outro empreendimento, ao redigir um plano de negócios é fácil cometer erros que não só o impedem de avançar, mas também podem causar sérios riscos financeiros.

Existem dois erros graves que os planejadores cometem. A primeira é a atribuição da elaboração de um plano a empresas especializadas na prestação desses serviços. A segunda é a distorção de dados e erros no planeamento financeiro, de marketing ou de produção.

O primeiro erro pode fazer com que especialistas terceirizados não consigam avaliar completamente todos os riscos possíveis e características específicas negócios. O segundo erro leva à ruína financeira, pois sem entender os meandros da preparação de documentos, o empresário comete muitos erros graves.

Não existem modelos de planos de negócios, assim como não existem situações idênticas. Mesmo que o documento seja elaborado para lojas similares localizadas na mesma região, elas terão indicadores de desempenho completamente diferentes.

Todos os erros que empreendedores iniciantes podem cometer em um documento podem ser divididos em três categorias:

1. Deficiências técnicas. Via de regra, isso se deve a dados estatísticos incorretos, análises superficiais do mercado e da indústria e deficiências em erros de cálculo financeiros.
2. Imprecisões conceituais. Isto se deve principalmente à falta de experiência, ao entendimento incorreto da tecnologia de produção e à falta de educação especial.
3. Erros metodológicos. Esta pode ser uma base jurídica escolhida incorretamente para o registo de uma empresa, uma forma incorreta de tributação ou incerteza quanto à propriedade da parte ou instalações de produção. Tudo isso pode alertar um investidor, demonstrando sua incompetência e obrigando-o a se recusar a investir dinheiro no projeto.

Por onde começar um plano de negócios?

Qualquer planejamento deve começar com a ideia em si.

O trabalho no plano pode ser apresentado passo a passo da seguinte forma:

1. Procure a ideia inicial.
2. Realização de uma análise do ambiente competitivo.
3. Trabalho em parte financeira projeto.
4. Elaboração de um documento.

Ao dedicar um tempo para analisar profundamente seu ambiente competitivo e avaliar oportunidades e ameaças, você receberá um documento detalhado e de alta qualidade que poderá usar para obter um empréstimo bancário ou convencer potenciais investidores de que seu negócio é um lugar viável para investir seu dinheiro. .

Como escrever um plano de negócios sozinho?

Para muitas pessoas que estão apenas pensando em começar próprio negócio, a simples ideia de escrever tal documento é assustadora e repulsiva.

Os iniciantes muitas vezes acham isso difícil de realizar e preferem procurar a ajuda de especialistas. Conforme mencionado acima, existe um certo risco de que tal ideia fracasse. Pessoas que têm pouco conhecimento das especificidades do negócio do cliente podem não conseguir realizar uma análise profunda da situação, o que inicialmente distorcerá os dados e não dará uma ideia real das perspectivas e dos rumos do negócio.

Para facilitar a tarefa, os especialistas aconselham recorrer a especialistas e organizações terceirizadas apenas para alguns cálculos que exijam profundo conhecimento econômico.

Estrutura do plano

Qualquer que seja o ramo de atividade a que pertença o negócio, é necessário aderir a uma estrutura clara, sem perder nenhuma das secções:

1. Cargo (endereço da empresa, nome, detalhes de contato).
2. Resumo.
3. Descrição geral da ideia e missão.
4. Análise de mercado.
5. Parte de marketing.
6. Plano de produção.
7. Parte organizacional (busca de instalações, seleção de pessoal, compra de equipamentos).
8. Plano financeiro (modelo de negócio, cálculo de rentabilidade, payback).

Instruções passo a passo: como redigir um plano de negócios corretamente

Título

Esta é a primeira frente do documento, que deve refletir o nome da organização, nome completo. diretor, data.

Às vezes é permitido resumir os principais indicadores financeiros na página de título.

Resumo

Apesar de esta seção vir primeiro, ela é escrita depois de todos os cálculos. A essa altura, você já deve ter realizado uma análise detalhada do ambiente competitivo, análise SWOT e cálculos de payback e lucratividade.

É com o currículo que potenciais investidores e credores começam a se conhecer.

Os seguintes aspectos devem ser refletidos aqui:

• valores corporativos empresas;
• missão;
• visão corporativa.

Valores corporativos

Nesta parte é necessário explicar brevemente qual é a ideia, a essência e os valores corporativos. A descrição dos valores corporativos não é uma formalidade vazia. É isso que determina o caminho futuro da empresa, indica o seu vetor futuro, caminho de desenvolvimento.

Qualquer empresa, independente do tamanho e do quadro de funcionários, deve ter determinados valores e objetivos. É isso que ajudará a manter a empresa funcionando durante a primeira crise.

Como encontrar aqueles valores corporativos que refletem a ideia da sua empresa? Basta pensar no pessoal que vai trabalhar na empresa, como deveria ser, e resumir sua atitude em relação ao cliente e ao serviço. Coloque todos esses pensamentos no papel e depois transfira-os corretamente para um documento.

A tarefa certamente não é fácil, mas uma compreensão clara dos princípios e do objetivo às vezes permite manter a empresa funcionando mesmo em uma situação econômica difícil.

Missão

A missão da empresa permite delinear brevemente a essência do projeto e indicar porque sua empresa será útil para as pessoas. Nesta parte não deve haver uma palavra sobre obtenção de lucro e maior desenvolvimento da empresa.

Concentre-se no que você planeja vender, implementar e produzir. Apenas 2 a 3 frases são suficientes para indicar a ideia principal da empresa. Por exemplo, a declaração de missão da Apple afirma que ela “trabalha para atender às necessidades das pessoas em termos de conhecimento e segurança”. tecnologias inovadoras" E a empresa Coca-Cola promete levar alegria e dar otimismo às pessoas.

Visão Corporativa

Esta é também uma parte curta e sucinta, onde em duas ou três frases deverá indicar como vê a empresa num futuro próximo. Não há necessidade de fazer planos de longo prazo e indicar lucros em números. O parágrafo deve demonstrar o objetivo que a empresa almeja. Visão e missão devem ressoar.

Depois de definir o objetivo e a missão, você deve passar à elaboração de metas de curto e longo prazo. Como eles são diferentes e como compô-los corretamente?

As metas de curto prazo, via de regra, são traçadas para 6 a 12 meses e respondem com clareza à questão de qual indicador financeiro a empresa deve atingir em um ano. Metas de longo prazo pode ser compilado por 1 a 5 anos e permitir que você veja as perspectivas financeiras.

Ao definir metas, você deve seguir as seguintes regras:

1. Eles devem ser claros e específicos. Por exemplo: “A empresa deve aumentar os lucros em 20%. Abra uma segunda filial, etc.”
2. As metas devem ser mensuráveis ​​e realistas. Você precisa entender claramente em que porcentagem máxima você pode aumentar as vendas e os lucros.
3. É preciso ser preciso no momento, levando em consideração fatores como sazonalidade, condições regionais e os recursos que a empresa possui.

Análise de mercado

Muitas vezes acontece que, depois de pegar fogo com uma ideia, os empreendedores têm pouca compreensão de qual direção seguir e quão preenchido está esse nicho.

Uma análise de mercado aprofundada é projetada para fornecer respostas a perguntas como:

• oportunidades potenciais;
• identificar o público-alvo;
• porcentagem de competição;
• principais atores e seus pontos fortes/fracos;
• tendências de desenvolvimento.

A análise permite determinar em que direção é necessário caminhar para ocupar o seu devido lugar no mercado, vencendo os concorrentes, e quais as tendências de desenvolvimento da própria ideia. Esta parte do documento deve necessariamente levar em consideração as especificidades do setor de atuação, características regionais, época de lançamento do produto, sazonalidade, etc. É preciso ser objetivo e olhar as coisas de forma realista, avaliando concorrentes fortes e determinando a fatia de mercado que você pode conquistar ao lançar seu produto/serviço.

Análise do ambiente externo

Esta é uma parte obrigatória do plano de negócios, que ajuda a identificar os principais players do mercado. Por conveniência, os concorrentes podem ser divididos em duas categorias: principais e indiretos.

Nossos principais concorrentes incluem empresas que prestam serviços similares. Precisa coletar informação completa sobre seu produto, serviço, preço, qualidade de serviço, experiência, fornecedores, etc. Essas informações o ajudarão a avaliar seus pontos fortes e fracos e a traçar maneiras de combatê-los.

Concorrentes indiretos são empresas que oferecem serviços semelhantes, mas não representam uma ameaça séria ao desenvolvimento dos negócios.

Nesta seção é necessário realizar uma análise SWOT, que sistematiza os pontos fortes e fracos do projeto, indica perspectivas e soluções alternativas possíveis riscos. Esse ferramenta poderosa, permitindo formular a estratégia futura da empresa.

A análise SWOT mostrará todo o projeto objetivamente de fora

A análise SWOT permite que você observe todo o projeto objetivamente de fora e resolva as seguintes questões:

• avaliar os pontos fortes dos concorrentes;
• conduta análise comparativa forças concorrentes com os seus próprios;
• identificar ameaças ocultas;
• qual pontos fracos o projeto requer ajustes;
• levar em conta fatores ambientais internos e externos.

Para sistematizar todas as informações utilizamos uma matriz padrão.

Ao trabalhar na mesa, você deve se concentrar nos seguintes pontos:

1. Especifique a área de análise. Não há necessidade de tentar cobrir todo o negócio de uma só vez. Se você está apenas entrando no mercado, concentre-se em um novo produto ou serviço. Isso permitirá que você obtenha um resultado mais preciso. Se um negócio envolve desenvolvimento em várias direções ao mesmo tempo, então é lógico realizar sua própria análise em cada segmento individual.
2. Separe claramente o exterior e o interior. As ameaças à empresa, assim como as oportunidades, estão relacionadas a fatores externos que nem sempre dependem das ações da gestão ou do pessoal. Mas os pontos fortes e fracos estão relacionados com fatores internos.
3. Tente ser o mais objetivo possível. Não há necessidade de distorcer dados ou embelezar fatores. Crie uma análise SWOT baseada apenas em fatos objetivos. Ao descrever os pontos fortes e fracos, tente olhar através dos olhos do consumidor e do concorrente. O documento não deve conter suas conclusões subjetivas.
4. Exponha todos os fatos claramente. Quanto mais precisa for a formulação, melhor será o resultado da análise.

Vejamos a tecnologia de criação de uma matriz a partir do exemplo da famosa rede varejista Auchan, que é representada em todo o mundo por hipermercados com produtos alimentícios e não alimentícios.

Pontos fortes (S)	Fraquezas (W)
ampla experiência no mercado	alto nível de competição
uma ampla gama de	alta rotatividade de pessoal
programa eficaz de fidelização de clientes	falta de gestores experientes
amplo público-alvo
Oportunidades (O)	Ameaças (T)
marcas próprias	mudando o sistema tributário do país
O mercado russo ainda não está suficientemente saturado, o que permite um grande desenvolvimento da rede	o surgimento de um forte concorrente e rápida tomada de território
introdução de serviços adicionais	baixa renda do comprador médio
ampliação da gama de serviços

Pela análise realizada, fica claro que cada um dos lados da matriz está equilibrado, o que indica uma posição bastante estável da empresa na Rússia.

A análise SWOT permite desenvolver uma estratégia adicional e eliminar os elos fracos que dificultam o desenvolvimento da empresa.

A este respeito, o seguinte formato de tabela é conveniente:

O que essa análise fornece além de uma imagem objetiva?

A matriz permite combinar resultados e desenvolver uma estratégia de ação. A combinação de pontos fortes e oportunidades (SIV) permite encontrar um caminho de desenvolvimento competente para a empresa.

Pontos Fortes e Ameaças (Strengths and Threats) ajudam você a ver como minimizar riscos aproveitando os pontos fortes da sua empresa.

A combinação de SLOs (fraquezas/oportunidades) ajuda a desenvolver medidas para superar fraquezas, aproveitando as oportunidades que a empresa tem.

E o trabalho de um par de SLUs (pontos fracos/ameaças) dirá exatamente o que pode colocar o negócio em risco.

Determinando o público-alvo

A determinação do público-alvo é uma etapa importante do planejamento, pois é ela que dá uma compreensão clara do conceito de um produto ou serviço e permite calcular corretamente a tendência de desenvolvimento.

O produto pode ser destinado ao mercado consumidor ou industrial.

Ao trabalhar com o mercado consumidor, é importante considerar os seguintes fatores para determinar o público-alvo:

• idade do consumidor;
• status social;
• Situação familiar;
• nível de escolaridade e natureza da especialização;
• comportamento de compra, etc.

Para o mercado de produção, esses fatores não importam. As características técnicas do produto e as especificidades da indústria são importantes aí.

Na hora de determinar o público-alvo, é necessário criar um retrato do comprador médio, para descrever exatamente o que uma pessoa se orienta na hora de adquirir um serviço ou produto. Isso permitirá que você determine corretamente a direção na próxima seção, a parte de marketing, ao desenvolver canais de vendas.

Preços

Estágio de preços – passo importante, que determina em grande parte o lucro final e a busca por canais de vendas.

Deve-se entender que o lucro final é influenciado não tanto pelo custo do produto, mas pelo faturamento. Por isso, é muito importante monitorar o preço do concorrente no momento da análise de mercado. Entenda em que consiste e o que está incluído nele. Este ponto se aplica especialmente a empresas que vendem serviços.

Ao definir um preço, é importante considerar os seguintes pontos:

• custo de produção;
• o custo deste produto dos concorrentes;
• custo de promoção do produto.

Em nenhum caso você deve baixar o preço para interceptar concorrentes. Em primeiro lugar, isto pode fazer com que a empresa se torne não lucrativa e, em segundo lugar, forçará uma redução na qualidade do serviço ou das matérias-primas para reduzir custos. Dessa forma, você criará uma reputação negativa. Portanto, é muito importante encontrar “o seu comprador” e, focando na sua procura e capacidades, oferecer um produto/serviço verdadeiramente único e de elevada qualidade.

Métodos de preços

Dado o grande número de métodos de precificação, os proprietários de empresas usam apenas alguns que lhes permitem determinar o preço da forma mais correta possível.

Antes de começar a escolher uma metodologia de precificação, você precisa entender o propósito de entrar no mercado. Poderia ser:

• manutenção de posições e sobrevivência no mercado;
• extrair lucro máximo;
• mudando o público-alvo.
  Os objetivos podem ser diferentes, mas deles dependerá a forma de precificação e cálculo do custo final do produto/serviço.

Ao entrar num mercado altamente competitivo, os fabricantes muitas vezes escolhem o método “seguir o concorrente”. O resultado final se resume a escolher uma empresa líder. O preço é fixado no mesmo nível, independentemente do custo do produto e do nível de custos.

A vantagem deste método é manter posições de mercado. A desvantagem é a perda de controle. Se o líder modernizar os equipamentos e procurar fornecedores com matérias-primas mais baratas, você não conseguirá reduzir o preço depois dele sem incorrer em prejuízos.

Também é importante mencionar métodos populares como:

• caro;
• marketing de custos;
• abordagem de valor;
• estratégia de preços neutros;
• método de desnatação;
• estratégia de quebra de preços.

Um dos mais métodos simples- dispendioso. Aqui é importante calcular corretamente o custo do produto e adicionar o lucro planejado. A vantagem desta estratégia é o lucro garantido. A desvantagem é que não é válido se houver muita concorrência no mercado.

Uma das variedades de estratégia de custos é o método baseado na análise do ponto de equilíbrio. Aqui é importante determinar o ponto de equilíbrio e, com base nesses parâmetros, fazer um markup que lhe permitirá obter lucro.

O método de marketing de custos é um dos mais complexos. Combina uma análise da formação de preços levando em consideração a estratégia de marketing e o custo do produto. Não existe uma fórmula clara aqui. O processo deve ser abordado de forma criativa, mas o resultado pode ser alto.

A abordagem de valor concentra-se na relação preço/custo. Assim, o fabricante, para obter mais lucro, define o preço máximo que o fabricante pode pagar pela qualidade do produto oferecido.

A estratégia de preços neutros é uma das mais populares do mercado em nichos altamente competitivos. A essência se resume a uma coisa: definir preços da mesma forma que os concorrentes. Para uma empresa que acaba de entrar no mercado, é importante garantir que não perca a sua posição no mercado por ultrapassar o preço médio, mas também não o subestime, perdendo lucros.

A estratégia de skimming envolve a extração do lucro máximo no curto prazo. Esta estratégia é possível se forem satisfeitas várias condições:

• publicidade poderosa;
• um produto fundamentalmente novo;
• uma marca bem promovida ou, pelo contrário, uma nova empresa que utiliza publicidade poderosa e promissora;

A vantagem desta abordagem é a maximização do lucro. A desvantagem é o fato de que os concorrentes podem aproveitar rapidamente o preço inflacionado e não permitirão que a empresa ganhe uma posição forte no mercado. Aqui é importante limitar claramente o prazo de tal estratégia e, no futuro, usar um método de precificação diferente.

É importante entender que nem todo novo produto permitirá que você atue de acordo com o esquema de skimming. Este deveria ser um produto caro, destinado a um comprador disposto a pagar pela qualidade e pelo nível. Por falar nisso, Empresa Apple usa exatamente esse método, lançando todos os anos nova versão o lendário iPhone. Esta política de discriminação de preços durante diferentes períodos de tempo é inteiramente justificada. O comprador está disposto a pagar por um produto premium exclusivo e admite que o preço é um tanto caro.

O método de rompimento de preços é o oposto da estratégia de skimming. É aconselhável realizá-lo para empreendimentos que pretendem ocupar grande parte do nicho de mercado. As seguintes condições são importantes aqui:

• você precisa ter certeza de que os concorrentes não superarão o preço;
• o produto deve ser muito procurado por um público amplo;
• o produto não deve ser de natureza cotidiana.

Como pode ser visto na descrição, cada método tem suas próprias vantagens e desvantagens. Portanto, os fabricantes costumam fazer experiências na fase de planejamento, determinando a opção mais adequada para eles.

Por exemplo, ao abrir uma mercearia numa pequena área residencial, é aconselhável utilizar um método económico ou uma estratégia de preços neutra. Para tanto, é necessário realizar uma análise aprofundada do ambiente competitivo e determinar os preços dos concorrentes. Mas para uma empresa que entra no mercado com um produto inovador, você pode definir um preço com base em uma estratégia de skimming.

Parte de marketing

Esta seção examina o mercado-alvo principal, incluindo localização geográfica, dados demográficos e necessidades do mercado-alvo. A seção deve mostrar que você tem uma compreensão clara do público-alvo para quem planeja vender o produto ou serviço.

Ao pesquisar métodos de promoção de um produto ou serviço no mercado, é importante focar no público-alvo e levar em consideração os fatores comportamentais que você descreveu na seção anterior. Também é importante focar na política de preços da empresa, pois disso dependerá em grande parte a expansão dos canais de vendas.

As questões que devem ser abordadas nesta parte do documento são as seguintes:

• Que grupo de bens ou serviços você planeja vender?
• Como será o mercado de vendas?
• Qual grupo de clientes você está almejando?

Aqui é importante analisar as vantagens e desvantagens do produto, não devendo embelezar informações ou distorcer dados, pois tudo isso afetará negativamente a promoção dos serviços e o lucro final.

É preciso entender o que torna a oferta única. Pode ser um serviço abrangente de alta qualidade, uma abordagem individual, embalagem original, matérias-primas de alta qualidade, etc.

Você precisa entender que quando falamos em proposta de venda única (USP), não estamos tentando criar um produto verdadeiramente único que não tenha análogos no mercado. Hoje é quase impossível fazer isso. E a novidade de uma ideia que não se apresenta no mercado exige grandes custos iniciais, mão de obra e recursos de tempo. Por isso, é importante pensar na singularidade do serviço, embalagem, novo formato de venda, etc.

Por exemplo, o iPhone, criado por Steve Jobs, não era um produto inovador em si. Um empresário talentoso simplesmente pegou produto final e surgiu com uma proposta de venda única.

Conselho. Ao criar um USP, pense em como interessar “seu comprador” e oferecer-lhe algo que ele não consegue dos concorrentes.

Na determinação do mercado de vendas e dos preços, é importante levar em consideração a sazonalidade do produto. Afinal, em tempo diferente ano, a necessidade dos compradores por um determinado serviço/produto pode ser completamente diferente, o que afetará o preço. Isso permitirá que você avalie corretamente o escopo dos serviços, selecione quantidade necessária pessoal, calcular a lucratividade do negócio e o ponto de equilíbrio.

Você também deve descrever detalhadamente a organização das vendas, formas de informar os clientes sobre a entrada no mercado, formato de publicidade e promoção.

A promoção de um serviço/produto pode ser implementada da seguinte forma:

• concepção de publicidade exterior;
• promoção nas redes sociais;
• publicidade contextual e banners em sites;
• descontos e programas de bônus para clientes regulares;
• distribuição de folhetos, etc.

O método e o tipo de promoção são amplamente determinados pelo público-alvo. Por exemplo, se um produto se destina ao grupo etário dos 50-70 anos, a promoção através mídia social não terá muito efeito. E, pelo contrário, para um público jovem a melhor maneira estará anunciando na Internet.

Ao desenvolver uma estratégia de marketing, é importante levar em consideração não só o público-alvo, mas também a geografia do ponto de venda e a sazonalidade do produto.

Nos últimos parágrafos do plano de marketing, é aconselhável traçar uma previsão de vendas para um determinado período de tempo, tendo em conta todos os fatores externos e internos. Não há necessidade de demorar mais de um ano. 6 a 12 meses com detalhamento mensal ou trimestral são suficientes para refletir a previsão de vendas.

Não há necessidade de sobrecarregar seu plano de marketing com um grande número de números, descrição detalhada de suas ações. Mesmo que o documento seja destinado à apresentação a investidores e credores, é melhor utilizar diagramas, diagramas e tabelas para maior clareza.

Plano de produção

Esta seção deve fornecer uma descrição precisa do processo de criação de um produto ou prestação de um serviço.

O processo de produção consiste em muitos links que estão interligados. Para reduzir riscos e promover com sucesso um serviço ou produto, é necessário desenvolver cuidadosamente e levar em consideração todos os processos de produção.

A parte de produção do plano aborda questões como volume de matérias-primas, recursos técnicos e de mão de obra, requisitos de estoque e controle de qualidade do produto.

Para a implementação bem-sucedida do projeto, é necessário determinar as capacidades necessárias, suas desvantagens e vantagens, ainda na fase de planejamento, na parte de produção do documento.

Toda a informação apresentada detalhadamente nesta secção ajuda a traçar um plano organizacional eficaz, que lhe permitirá gradualmente concretizar os seus planos.

Na parte de produção do plano, é importante calcular corretamente a área necessária e a localização das instalações. Seja uma oficina, armazém ou loja no centro da cidade. Com base na análise de mercado realizada, no público-alvo selecionado e em outros fatores, é necessário determinar corretamente a localização do negócio.

Os especialistas também recomendam imediatamente considerar as perspectivas da tecnologia nesta parte. Afinal, ao adquirir equipamentos, você deve analisar o desenvolvimento do negócio há mais de uma dezena de anos. É necessário avaliar corretamente a necessidade de Instalações de produção, nível de equipamento técnico e possibilidade de atualização de equipamentos ao longo do tempo.

É nesta parte do documento que é determinado o fornecimento de matérias-primas e equipamentos necessários ao negócio. Se a produção exigir Materiais adicionais, matérias-primas, então você precisa avaliar imediatamente o controle de qualidade e determinar a lista de fornecedores.

Plano organizacional

Passo 1. Registro comercial.

Nesta parte do documento, deve-se abordar a forma organizacional e jurídica do negócio e levar em consideração a tendência de desenvolvimento do empreendimento no futuro.

Você deve se debruçar detalhadamente sobre os documentos de licenciamento, o custo de registro de uma empresa e o tempo gasto na obtenção de todas as licenças.

A lista de documentos para registro de empresa e obtenção de todos os certificados de licenciamento deve ser esclarecida caso a caso. Você deve esclarecer imediatamente quanto tempo antes de iniciar um negócio você precisa enviar documentos.

Passo 2. Seleção de instalações.

É necessário ficar atento aos seguintes pontos:

• capacidade de cumprir os padrões de segurança contra incêndio;
• conformidade com os requisitos de produção;
• área necessária;
• disponibilidade de ventilação, esgoto e abastecimento de água.

Para pontos de venda grande importância tem uma localização. Esses fatores devem ser realizados levando em consideração o público-alvo selecionado e a categoria do produto.

Etapa 3. Seleção de pessoal.

Entre em detalhes sobre o perfil do funcionário e faça uma lista das qualificações exigidas para o cargo.

Isso facilitará a seleção de potenciais funcionários, economizará tempo e ajudará você a encontrar uma boa equipe.

Passo 4. Compra de equipamentos.

Plano financeiro

A parte financeira é uma das mais difíceis. Todos os cálculos devem ser claramente justificados e verificados. Antes de inserir um item de despesa em um documento, é necessário monitorar cuidadosamente os preços e estudar muitos documentos e informações.

Vale a pena detalhar esta parte do documento:

• nos custos do projeto;
• realizar previsão de receitas;
• analisar fontes de financiamento.

Despesas

É o item de despesa que influencia amplamente os preços e permite calcular corretamente o ponto de equilíbrio e a lucratividade.

Muitos empreendedores iniciantes cometem erros graves ao planejar esta parte do documento. Simplesmente se esquecem de algumas categorias de despesas, o que acarreta um cálculo incorreto dos custos dos produtos e compromete o desenvolvimento do negócio como um todo.

As principais despesas “esquecidas” costumam ser:

• carregar ou descarregar mercadorias;
• impostos;
• serviço de manutenção;
• instalação de equipamentos;
• formação avançada de colaboradores, sua formação;
• perda ou falha de produtos durante o transporte.

Esta parte indica os custos do regime de tributação escolhido, tendo em conta o enquadramento organizacional e jurídico.

Ao calcular as despesas, é aconselhável dividir todos os custos em 3 categorias:

• inicial;
• permanente;
• variáveis.

Os custos iniciais incluem todos os fundos, equipamentos e matérias-primas necessários para iniciar um negócio. Isso também inclui os custos de registro de uma empresa e obtenção de licenças.

As constantes incluem salários de funcionários, aluguel e serviços públicos, etc.

Os custos variáveis ​​​​incluem aqueles custos que dependem da estação e dos volumes de produção. Isto deve incluir custos de transporte, trabalho por peça, aquisição Suprimentos, reparar.

Para demonstrar com clareza a parte financeira do documento, é preferível apresentar todo o orçamento em forma de tabela, que deverá conter os seguintes pontos.

Não.	Nome do item de despesa	Quantidade, esfregue.
1. Registro comercial	-	-
2. Impostos	-	-
3. Aluguel de instalações (terrenos)	-	-
4. Compra de matéria-prima	-	-
5. Compra de máquinas e equipamentos	-	-
6. Despesas com equipamentos auxiliares	-	-
7. Fundo de folha de pagamento	-	-
8. Custos de transporte	-	-
9. Publicidade e promoção de produtos	-	-
10. Pagamentos de serviços públicos	-	-
11. Outras despesas operacionais	-	-

É difícil imaginar o desenvolvimento empresarial numa primeira fase sem financiamento adicional de capital pessoal ou de investidores. Tais “acréscimos” são perdas, pois não permitem lucrar com o projeto. Mas, ao mesmo tempo, visam o desenvolvimento do negócio e permitem gerar receitas no futuro.

Renda

Nesta secção é necessário justificar a viabilidade do projecto do ponto de vista económico. É importante demonstrar rentabilidade e executar corretamente a previsão de lucro esperado.

Tendo uma estimativa clara de custos e receitas projetadas, é importante determinar corretamente o ponto de equilíbrio.

O ponto de equilíbrio é um dos principais indicadores econômicos, que indica exatamente quantos produtos precisam ser vendidos para equalizar despesas e receitas. O ponto de equilíbrio é a linha extrema abaixo da qual você não pode cair, caso contrário poderá ir à falência. Não estamos falando de lucro aqui. O indicador mostra apenas renda necessária para que depois de pagar todos os impostos, aluguel, serviços públicos, remunerações a empresa permaneceu à tona.

Para calcular a eficácia da gestão atividade empreendedora e na avaliação das perspectivas de uma empresa, são utilizados muitos indicadores económicos. Um dos principais e ideais é o cálculo da lucratividade.

A simplicidade e transparência deste indicador fazem dele talvez o principal indicador que permite avaliar objetivamente a viabilidade de realização de um determinado projeto.

Para efeito de comparação, análise da receita total, volume de negócios ou lucro líquido não são indicadores objetivos, uma vez que não refletem a verdadeira situação e não permitem a análise do trabalho de uma empresa similar.

Se a implementação de um negócio requer o envolvimento de investimentos externos, então a rentabilidade deve ser calculada tendo em conta esses investimentos.

A lucratividade é calculada usando a fórmula padrão:

R=(lucro total de vendas/custo)*100%

Avaliação de risco

Esta é uma seção importante do documento, que deve ser levada a sério e calcular cuidadosamente todas as opções e condições desfavoráveis ​​​​que possam se tornar uma ameaça ao negócio.

Freqüentemente, os investidores, depois de lerem brevemente o resumo e o lado financeiro da questão, estudam detalhadamente a seção de avaliação de risco. O investidor deve ter 100% de certeza de que o dinheiro investido terá retorno e que em qualquer situação você tem um plano de ação claro.

Ao descrever todos os riscos e condições adversas que podem afetar o projeto, divida-os em duas partes:

• externo (não depende de você);
• interno.

Os riscos externos incluem flutuações no mercado cambial, inflação, desastres naturais, incêndio, roubo, danos à propriedade, alterações na quadro legislativo, condições climáticas adversas (se estamos falando de um negócio que depende diretamente dessas condições), etc.

Os internos incluem:

• falha da parte técnica da produção;
• ações incorretas de pessoal ou gestão;
• atitude negligente no controle da tecnologia de produção ou da qualidade do serviço;
• falta de qualificações ou experiência suficientes entre os funcionários.

Para se proteger tanto quanto possível de situações de força maior, os especialistas recomendam a criação do cenário mais pessimista. Isso nos permitirá desenvolver um algoritmo claro de ações em qualquer situação e em Vida real superar as dificuldades com sucesso.

A seção final, mas opcional, pode ser um aplicativo. Nesta parte é aconselhável apresentar todos os documentos, cartas, contratos, tabelas de preços, ofertas comerciais concorrentes que ajudaram a realizar análises e cálculos.

7 regras para um planejamento bem-sucedido

1. Não deturpe os dados e não se engane. Por mais pessimista que seja a previsão, não há necessidade de subestimar deliberadamente as despesas ou aumentar as receitas.
2. Ao descrever seu currículo, tente ser o mais conciso possível. Tente imaginar como você pode descrever seu projeto empresarial em duas ou três palavras e apresentá-lo aos investidores de uma forma favorável. Freqüentemente, credores e investidores prestam atenção especificamente à parte e aos cálculos financeiros.
3. Ao desenvolver uma estratégia de marketing e prever receitas, certifique-se de definir metas de tempo claras. Eles permitirão que você não se desvie do vetor e analise o sucesso do empreendimento após certo período. A conciliação dos indicadores reais e previstos permitirá que você faça ajustes rapidamente caso o negócio não traga o lucro esperado.
4. Seja conciso, siga uma estrutura clara do documento, mas não ignore uma análise profunda dos indicadores económicos e do ambiente de mercado. Esses dados permitirão que você tenha uma visão completa do ambiente em que planeja desenvolver seu negócio.
5. Ao planejar, não use modelos baixados da Internet. Lembre-se que cada projeto é único e individual. Portanto não sozinho plano de negócios padrão não permitirá que você estude cuidadosamente o interno e fatores externos, analisar as especificidades das atividades da empresa e traçar uma estratégia de desenvolvimento.
6. Durante a fase de planeamento, estabeleça claramente os poderes e responsabilidades do pessoal. Isso permitirá que você escolha a equipe certa.
7. Ao analisar o ambiente competitivo, descreva detalhadamente seus pontos fortes. O documento deve analisar pelo menos 5 a 7 competidores de áreas similares e afins para formar um quadro objetivo completo.