Negócio de franquia: uma análise detalhada dos prós e contras desse negócio! Como abrir uma franquia.

Hoje, o termo “franchising” está ganhando popularidade. No entanto, nem todos compreendem totalmente esta definição; muitos têm apenas informações parciais sobre este assunto, e apenas os especialistas compreendem isto suficientemente. Uma pessoa, ao se deparar com esse termo pela primeira vez, nem sempre tem uma boa ideia do que terá que enfrentar. Portanto, sugerimos tentar resolver tudo.

Primeiro você precisa entender a definição. Franchising é uma modalidade de relacionamento entre entidades de mercado em que o fornecedor (franqueador) proporciona ao consumidor (franqueado) o direito de certo tipo negócios com uso temporário de sua marca.

Os sujeitos destas relações celebram um contrato que regula a ordem das suas relações jurídicas, o prazo dessas relações, bem como os aspectos financeiros.

Ao mesmo tempo, mesmo as menores nuances da franquia devem ser especificadas em separadamente. Por exemplo, o franqueador pode exigir que a marca seja utilizada em apenas uma área de aplicação. Mesmo pequenas coisas como a localização e o tamanho das prateleiras da loja podem ser discutidas.

As seguintes características podem ser consideradas fundamentais para determinar uma forma de fazer negócios como franquia:

1. O franqueado só poderá aderir de pleno direito ao sistema depois de cumpridas as obrigações de pagamento da primeira prestação;

2. A utilização da marca deve ser efectuada de forma remunerada. Não importa se é um relacionamento único ou regular. Também poderia ser a compra de produtos do franqueador;

3. Esquemas de gestão atividade empreendedora o franqueador dita. Estes podem incluir políticas de publicidade, políticas públicas, marketing e similares.

Desvantagens da franquia.

Em primeiro lugar, você precisará de grandes investimentos iniciais, uma vez que é um pouco mais difícil iniciar um negócio desse tipo por conta própria. Esses investimentos incluem ativos fixos de produção, salários de funcionários, produção (compra) de bens ou serviços. Mas além disso, também haverá investimentos para a franquia.

Em segundo lugar, o facto de depender da marca de outra pessoa apresenta algumas dificuldades devido à possibilidade de alteração da classificação do franqueador. Além disso, algumas empresas, tendo alcançado estabilidade no mercado e um pouco de fama, podem começar a reduzir custos de produção para aumentar os lucros. Tal diminuição levará a uma diminuição da qualidade e, consequentemente, reduzirá a classificação da empresa.

Em terceiro lugar, os custos financeiros do franqueado serão sempre obrigatórios, mesmo que o lucro tenda a zero, além disso, o rendimento da empresa será sempre um pouco inferior ao esperado devido aos custos da franquia.

Em quarto lugar, existe a possibilidade de o prazo do contrato de franquia não ser prorrogado (o franqueador não desejará renovar ou o empreendimento fechará). Portanto, tal dependência do proprietário nem sempre é agradável, mas inevitável.

Além do acima exposto, podem-se destacar as nuances desagradáveis ​​​​de tal cooperação:

• inflexibilidade do franqueador - o franqueado deve cumprir as obrigações independentemente do desejo;
• o contrato estipula vários motivos para sua rescisão unilateral;
• é possível fornecer informações falsas sobre os benefícios económicos da franquia;
• a probabilidade de divergências em relação às políticas de franquia dentro da empresa franqueadora.

Vantagens da franquia.

Os benefícios experimentados pelo beneficiário geralmente superam as desvantagens; Vamos examiná-los com mais detalhes.

A franquia está ganhando popularidade e, como mostra a prática, traz um sucesso considerável. Você deixa tudo pronto, tem uma posição consolidada no mercado, tem uma boa competitividade. Não há necessidade de se envolver na promoção publicitária da sua empresa. Tudo que você precisa é de investimento.

O proprietário da franquia pode fornecer conselhos sobre questões comerciais. Ele pode ajudá-lo a escolher um fabricante, recomendar métodos de vendas bem-sucedidos, etc., o que tornará sua tarefa muito mais fácil. Você não precisa conhecer todos os meandros dessa área, basta ter boas habilidades empresariais.

A probabilidade de um negócio falir é muito pequena, uma vez que é improvável que um empreendedor invista numa marca não confiável. Um ponto importanteé uma previsão preliminar do comportamento de uma determinada marca; se as previsões forem positivas, a probabilidade de esgotamento é próxima de zero;

Outra vantagem é que muitos bancos concedem empréstimos facilmente se o franqueador atuar como fiador.

Outra grande vantagem é que a pesquisa e análise de mercado é realizada pelo franqueador, proporcionando ao franqueado todas as pesquisas sobre todas as tendências, mudanças, estatísticas e outros. Além disso, o proprietário dá o direito de utilizar os seus mais recentes desenvolvimentos, o que reduzirá os custos de promoção do negócio.

A independência jurídica do franqueado permite-lhe gerir o seu próprio negócio. Você continua sendo o único proprietário da sua empresa, mas ao mesmo tempo faz parte de todo o sistema.

Qual é melhor?

O retorno de qualquer negócio depende de sua relevância por um determinado período de tempo. Ao utilizar um contrato de franquia, você tem uma escolha quase ilimitada de áreas de atividade. Mas é importante não errar na escolha. Vale a pena prestar atenção às áreas populares do mercado, produtos em que há maior procura, isso lhe permitirá obter o máximo lucro. Os mais relevantes são:

Refeições.

Independentemente das condições económicas, as pessoas consumirão sempre alimentos. O fast food está cada vez mais substituindo as pessoas por uma dieta nutritiva (em quase metade dos casos). Portanto, as marcas promovidas terão um grande número potenciais clientes, embora a cada dia fique cada vez mais claro que essa alimentação é prejudicial. A desvantagem é o alto custo da franquia.

Todas as pessoas precisam descansar de vez em quando. Agora, o número de viagens ao exterior aumentou, à medida que os preços elevados e o serviço deficiente estão reduzindo a popularidade dos nossos resorts. Porém, nesta área o franqueador precisará ser muito popular devido à alta concorrência neste segmento.

Imobiliária.

Nesta área, os casos de empreendimentos sem escrúpulos têm-se tornado mais frequentes, pelo que os clientes atribuem um papel importante à fama das imobiliárias. Além disso, a popularidade do nome também desempenha um papel positivo devido à alta concorrência no mercado imobiliário.

Posto de gasolina.

Hoje, quase todo mundo tem carro e, por serem muito caros, seus proprietários são bastante escrupulosos quanto à qualidade do combustível que abastecem. Caso contrário, os reparos do carro custarão mais do que o dinheiro economizado em gasolina. Portanto, sem dúvida, os proprietários de automóveis irão primeiro aos postos de gasolina com nome famoso, eles não saberão que ele é um franqueado. A marca mais popular nesta área é Lukoil.

Venda e produção de artigos infantis.

Para as crianças, as pessoas compram a melhor e mais alta qualidade, por isso é improvável que confiem a sua escolha a um fabricante desconhecido. Para os pais, a questão do respeito ao meio ambiente e da segurança é muito importante, portanto, eles farão essas compras em uma empresa de confiança.

Comércio de roupas.

Em qualquer circunstância, as pessoas comprarão roupas; portanto, se você construir esse negócio de maneira inteligente, ele gerará bons rendimentos. Contudo, é importante lembrar boa qualidade produtos e atendimento ao cliente agradável.

Finalmente.

Ressalte-se que também existem franquias pouco lucrativas. O menor faturamento, neste caso, virá da abertura de farmácias. O mesmo sortimento, altíssima concorrência no mercado, preços aproximadamente iguais em todas as farmácias não permitirão que você se promova mesmo sendo uma marca bem conhecida.

Apesar de algumas desvantagens, o empreendedorismo através de uma franquia continua a crescer em popularidade. Para conseguir alta renda em qualquer caso, é preciso analisar o mercado e a viabilidade da marca nele inserida.

Pergunta de Igor Kapushev:

Olá de novo, Nikolai! À minha última pergunta, como abrir um negócio de franquia, você deu uma resposta detalhada, pela qual agradeço muito. Mas você não falou muito sobre quais são os prós e os contras da franquia. Diga-me por favor. Agradeço antecipadamente!

Resposta à pergunta do leitor:

Olá, Igor!

Começarei, como sempre, com uma breve introdução! Muitas pessoas pensam em como abrir seu próprio negócio, mas hesitam em iniciar seu próprio negócio porque temem que não seja lucrativo e não lucrativo. Isso se deve ao fato de que o novo ponto de venda pode não ser reclamado pelo comprador e as mercadorias vendidas podem não ter demanda. É por isso que cada vez mais empresários estão começando a pensar em uma franquia, que envolve a aquisição de tecnologias e métodos para administrar um negócio comprovado e bem-sucedido. Este tipo de gestão empresarial tem suas vantagens específicas, mas também existem algumas desvantagens desse tipo de trabalho.

Hoje, quando muitos clientes se tornam adeptos de marcas e nomes conhecidos e populares, o franchising é método eficaz início de atividades bem-sucedidas. As franquias geralmente são adquiridas por empreendedores iniciantes que têm medo de mergulhar de cabeça em suas próprias ideias de negócio, por isso preferem iniciar um negócio comprovado, que de qualquer forma gerará uma boa renda, e também ganhará fama rapidamente devido a uma marca popular.

Um pouco sobre franquia

Franchising é uma relação comercial entre um franqueado e um franqueador. Um aspirante a empresário deve pagar uma certa taxa fixa, bem como uma quantia específica de dinheiro, e em troca receberá informação completa sobre como conduzir negócios, quais produtos comprar e como construir relacionamentos com os clientes. Ao mesmo tempo, o vendedor monitora e auxilia constantemente o empresário, além de disponibilizar fornecedores com quem cooperar. Ao mesmo tempo, o empresário que comprou a franquia não tem liberdade de atuação em seu negócio, portanto não pode alterar nenhum aspecto de forma alguma. Se quiser fazer ajustes no negócio, deverá consultar o titular da marca principal e, caso seja recusado, não terá o direito de decidir tudo sozinho.

O franqueador monitora constantemente as atividades de suas franquias, e o contrato pode especificar certas penalidades por violações das regras de negócios. Geralmente vêm na forma de multas, que na maioria dos casos são significativas. Portanto, não será possível administrar um negócio a seu critério. Por outro lado, uma franquia quase sempre é lucrativa, pois envolve a utilização de uma marca conhecida e que rapidamente ganhará fama entre o público-alvo. Além disso, um empreendedor iniciante não precisa pensar onde comprar um produto, como exibi-lo e quais tecnologias usar. Nesse sentido, a franquia é um excelente impulso para todo empresário que no futuro queira possuir Negócio rentável V Áreas diferentes Atividades.

É muito benéfico para um vendedor de franquia que sua empresa esteja em constante desenvolvimento e surjam cada vez mais organizações que operam de acordo com o mesmo princípio e sob o mesmo nome. Ao mesmo tempo, ele recebe uma certa receita de cada ponto, por isso tem interesse em vender o máximo de franquias possível.

Características positivas do uso de franquias

Podemos destacar as principais vantagens de fazer negócios dessa forma. O mais importante é que com a ajuda das franquias se criam empresas muito grandes, cujas filiais são abertas em várias cidades e até países, a partir das quais se formam corporações inteiras. Isso leva a um aumento no emprego e impostos bastante significativos são pagos ao estado.

Cada parte envolvida na transação está interessada em nova empresa, inaugurado por um empresário iniciante, trouxe-lhe lucro. É por isso que o franqueado está diretamente envolvido no seu desenvolvimento e promoção, o que contribui para o alcance de bons resultados financeiros. Neste caso, o vendedor da franquia não incorre em prejuízos graves, e também não deve ser responsabilizado de forma alguma por vários problemas que ocorram na empresa no exercício das suas atividades, se surgirem por culpa do empresário.

O comprador de uma franquia também está em uma posição vantajosa, pois é possível iniciar um negócio sem muitas dificuldades, que costuma ser sempre muito lucrativo e promissor. Não há necessidade de inventar algo novo, pois são utilizados métodos e tecnologias de fazer negócios que foram testados em outras empresas e são eficazes. Para muitas pessoas que não têm nenhuma experiência em empreendedorismo, uma franquia é a solução mais A melhor opção para começar um negócio. Embora o negócio dependa do vendedor e do principal proprietário da empresa, o empresário ainda é um gestor e não um empregado.

Como no início do negócio são utilizadas marca, marca e nome do negócio, muito procurados e populares em outras cidades ou bairros da mesma cidade, você pode contar com o fato de que a atividade realmente trará rendimentos muito bons . Ao mesmo tempo, os produtos vendidos pela empresa ou os serviços que ela representa já estão publicitados, pelo que não há necessidade de investir grandes quantias de dinheiro em promoção e publicidade. Um empreendedor iniciante poderá sempre receber apoio, as informações e assistência necessárias do vendedor, para que se sinta sempre muito confiante no processo de atividade. Deve-se notar também que existem pequenos riscos em iniciar seu próprio negócio. Como são usados ​​​​métodos e tecnologias comprovados, você pode ter certeza de que todos os fundos investidos para iniciar um negócio serão recompensados ​​​​rapidamente e a falência da empresa quase nunca ocorre.

Características negativas da franquia

Porém, vale destacar algumas desvantagens de fazer negócios dessa forma. Eles residem no fato de que para abrir um negócio de franquia é necessário ter um capital inicial significativo, que será utilizado não só na compra de equipamentos e bens, mas também no pagamento de uma taxa única e na aquisição de uma franquia. Além disso, o empresário não pode administrar o negócio a seu critério, uma vez que depende do vendedor da franquia.

Todo empreendedor que planeja iniciar seu próprio negócio deve avaliar os aspectos positivos e características negativas franquia, após a qual ele pode decidir racionalmente se tal oportunidade é adequada para ele.

Franquia – método eficaz monetização empresarial. É benéfico para ambas as partes que firmaram um acordo concessão comercial. Este tipo de relações de mercado tem ganhado popularidade rapidamente na última década. Mas também tem suas desvantagens. Quais são os prós e os contras de uma franquia?

Desvantagens para o franqueador (vendedor franqueado)

O lançamento de uma rede de franquias exige ampliação do quadro de funcionários. Estes são custos adicionais. Os funcionários são necessários tanto para encontrar franqueados quanto para controlá-los: atendimento, consulta, verificação do cumprimento das normas.

A escolha do franqueado deve ser encarada com seriedade. Afinal, um parceiro inexperiente pode prejudicar a reputação da empresa. Transmitindo o know-how, o proprietário negócio de sucesso corre riscos. O franqueado pode rescindir o contrato e posteriormente utilizar as informações recebidas em sua própria empresa independente.

Desvantagens para o franqueado (comprador da franquia)

Os especialistas dizem: a maioria das ofertas no mercado de franquia russo são bens ilíquidos. Não há dúvidas sobre ofertas de empresas confiáveis. Mas “alugar” uma marca conhecida custará uma quantia considerável.

Existem também os mais baratos - até 500 mil rublos. Por exemplo, franquias lojas de flores. O preço depende da popularidade da marca. Mas faz sentido abrir um negócio com uma logomarca que não evoque emoções positivas no consumidor?

No contrato, o franqueador apresentará requisitos que deverão ser rigorosamente seguidos. Violações levam à ruptura parcerias. O empresário determina os prós e os contras de comprar uma franquia. Ele está pronto para trabalhar de acordo com um esquema rígido? Ele conseguirá desenvolver seu negócio sob controle estrito? A desvantagem deste tipo de cooperação são as limitações.

O franqueado nem sempre pode mudar de fornecedor. Muitas vezes, de acordo com o contrato, um participante da rede não tem liberdade para escolher uma contraparte. E ele não tem o direito de cancelar esta exigência mesmo nas condições mais desfavoráveis ​​do fornecedor.

O franqueado paga uma taxa de marketing. Ele paga royalties todos os meses (se for fixo), independentemente da renda. Mas nem todos os franqueadores ajudam os parceiros e os aconselham em situações difíceis.

Ninguém está imune à falência. Quando a empresa franqueadora é liquidada, seus sócios também deixam de trabalhar com o mesmo nome.

Vantagens para o franqueador

Existem cinco razões pelas quais você deve iniciar uma rede:

1. Rápido desenvolvimento de negócios sem empréstimos.
2. Ampla cobertura do território.
3. Desenvolvimento de novos mercados de vendas.
4. Obtenção de descontos de fornecedores.
5. Receita adicional com a venda de uma franquia.

Abrir filiais e escritórios de representação exigirá muito tempo, esforço e dinheiro. Pelo esquema de franquia, é possível abrir as mesmas filiais em todo o país, mas elas serão desenvolvidas por parceiros. Treinamento e aconselhamento regular são necessários. Isso leva muito menos tempo do que criar uma nova filial localizada em outra cidade.

Vender franquias é uma ótima maneira de aumentar suas vendas. Método que permite vender um grande volume de produtos em pontos de venda parceiros.

Com o crescimento da rede de franquias, aumenta o volume de produtos adquiridos de fornecedores regulares. Estes últimos concordam facilmente com descontos. Às vezes é difícil para um fornecedor estabelecer contactos com clientes de outras regiões. Ele, assim como o dono da rede, aproveita os benefícios da franquia. Em contrapartida, oferece ao cliente condições preferenciais.

A principal vantagem de vender franquias é a geração de renda adicional. O franqueador define uma taxa fixa e royalties. Primeiro ele recebe dinheiro pela venda da franquia, depois mensalmente um valor fixo ou um percentual do faturamento do sócio. A empresa tem uma nova fonte estável de receita. Não há necessidade de atrair credores para desenvolver seu negócio. O franqueador obtém lucro e a marca da empresa passa a ser reconhecida em outras regiões.

Vantagens para franqueados

Há muitas vantagens em colaborar com um player forte que não tem medo dos concorrentes. Franquia ou negócio próprio? A resposta a esta pergunta depende da área escolhida. Não faz sentido abrir uma loja de roupas esportivas em um dos shopping centers de Moscou. Quase todo mundo já possui um “Sportmaster”, com o qual é difícil competir. EM centros comerciais Existem também locais de fast food. A importância da marca é demonstrada pelas longas filas no KFC e no McDonald's. As pessoas não irão a um café com nome desconhecido.

Quais são os aspectos positivos e lados negativos franquias? Depende da experiência do empreendedor. Os iniciantes são atraídos pela cooperação com uma empresa de renome, treinamento, assistência e consultoria, que receberão conforme contrato. Mal orientado no mundo dos negócios, tem medo de “esgotar-se”. A franquia não é um seguro contra falência, mas é um esquema comercial relativamente seguro.

O franqueado trabalha de acordo com um esquema bem estabelecido. A vantagem de uma franquia é que o comprador aproveita a experiência do empresário e aprende com seus erros.

Empreendedores iniciantes muitas vezes cometem o erro de abrir uma loja no lugar errado. Ao iniciar um negócio sob a liderança de um franqueador, tais erros de cálculo são excluídos. Ele não permitirá que um membro da rede abra um ponto no mesmo território de um concorrente. O sucesso do franqueado é do seu interesse.

Não existem vantagens e desvantagens universais na franquia. Na Rússia, este tipo de relações de mercado surgiu há 20 anos e durante este período não teve tempo de se formar plenamente. Numa concessão comercial há muito pontos fracos. Cada esquema de franquia tem prós e contras. Se uma das partes não cumprir as obrigações, é possível a perda de dinheiro e reputação. O sucesso no franchising é impossível sem um trabalho coordenado para um resultado comum.

O que é franquia nos negócios: definições do conceito + descrição dos objetos do pacote de franquia + o que está incluso no seu custo + 7 tipos de franquias + prós e contras do franchising.

Processo de construção próprio negócio quem terá sucesso e fama é semelhante a conquistar o Everest. Criar um conceito, procurar instalações e pessoal, atividades de marketing, cálculos financeiros e previsões - e isto é apenas uma pequena parte do que falta fazer.

Você pode ir por outro caminho - compre negócio pronto. Mas, neste caso, é necessário ter bons conhecimentos na área de empreendedorismo e economia. Caso contrário, existe um grande risco de se tornar proprietário de um negócio não lucrativo que, na melhor das hipóteses, pode ser mantido em funcionamento.

E há uma terceira opção - trabalhar em regime de franquia. Neste artigo discutiremos da mesma forma a questão do que é uma franquia nos negócios, o que ela inclui e quais vantagens e desvantagens ela traz.

Conceitos básicos do que é uma franquia nos negócios

1. Franchising e franchising: existe diferença?

Quem entende como funciona uma franquia nos negócios provavelmente já ouviu falar em franchising. E isso não é surpreendente, porque esses dois termos estão intimamente interligados, ou melhor, um faz parte do segundo.

Franchising é uma forma de atividade/modelo empreendedor ou esquema de fazer negócios em que uma corporação (empresa) transfere, mediante pagamento, o direito a outra de usar uma marca registrada (marca) juntamente com tecnologias desenvolvidas e princípios de produção, comércio ou fornecimento de Serviços.

As partes franqueadoras têm nomes próprios:

• empresa proprietária da marca franqueador (franqueador);
• um empresário que adere a uma marca em condições remuneradas - franqueado (franqueado).

Vejamos o conceito usando um exemplo, a partir do qual descobriremos nos negócios.

Existe uma empresa chamada “N”, que possui uma rede de cafeterias populares e opera em sistema de franquia, e há também um empresário:

• quem quer começar seu próprio negócio,
• ter capital inicial;
• pouco conhecedor de questões de negócios, mas disposto a trabalhar duro.

E ambos os lados estão interessados ​​um no outro. Franqueador:

• expande e amplia seus negócios e influência no mercado;
• recebe dinheiro após a venda da franquia;

Franqueado:

• recebe de forma remunerada “instruções” de atuação e a oportunidade de trabalhar sob os auspícios de uma já conhecida rede de cafeterias;
• economiza seu tempo estudando e construindo um caso.

Após a celebração do contrato, o franqueado torna-se proprietário pleno da franquia, abre sua querida cafeteria e opera sob o nome de uma rede de estabelecimentos já divulgada e conhecida.

2. Definição do que é uma franquia nos negócios.

E a partir do exemplo descrito acima, fica claro o que é uma franquia no mercado:

• é um direito adquirido de operar sob o nome de uma determinada marca;
• um contrato de franquia sob o qual o franqueado tem o direito de operar sob o nome marca famosa seguir um certo padrão de fazer negócios;
• um complexo de benefícios, recursos, tecnologias e privilégios que o franqueado recebe.

Cada acordo de cooperação é individual e os proprietários grandes empresas apresentam seus requisitos não apenas para os compradores de franquias, mas também sobre como eles conduzirão os negócios. Por exemplo, trata-se de um design e estilo uniforme das instalações, uniformes para funcionários, regulamentos de trabalho, uma lista clara de serviços ou bens.

3. Propriedades de franquia.

Ao adquirir uma franquia, o franqueado, no âmbito do contrato, pode receber:

Livro marca

Esse guia completo na realização de negócios, que inclui: o uso de marca (logotipo, slogan), regras para escolha e design de instalações, bem como sua conformidade com os padrões da empresa, requisitos para uniformes de funcionários, embalagens de mercadorias ou regulamentos para a prestação de serviços .

Nota: um brand book é a personificação da ideologia de uma empresa e de sua estratégia. Localização, design dos quartos, gama ou lista de serviços, estritamente regulamentados processo de manufatura- tudo isso determina a singularidade e o reconhecimento da marca.

Plano de negócios adaptado


A localidade, o poder de compra da população, o número de concorrentes, a demanda - tudo isso determina os componentes do plano de negócios e também afeta a previsão de rentabilidade e indicadores de rentabilidade.

Apoio na fase de abertura de empresa

Isto inclui assistência na localização e avaliação de instalações, recrutamento e formação de pessoal e registo de uma empresa.

Tecnologias

Estamos falando aqui de know-how desenvolvido, padrões de equipamentos de produção, instruções prontas trabalhar.

Freqüentemente, uma rede de franquias já possui seu próprio site oficial e uma estratégia de relações públicas estabelecida.

Isto pode incluir uma página web dedicada, suporte empresa de publicidade, fornecer todos os recursos de informação necessários.

Visitas regulares, consultas, assistência na preparação financeira e declarações financeiras, apoio jurídico, troca de experiências e disponibilização de tecnologias melhoradas, reposição da gama de produtos - tudo isto também pode estar incluído no pacote de franchising. Mas, novamente, sua plenitude dependerá diretamente da empresa que comercializa a franquia no ramo.

4. Conceitos relacionados ou quanto custa comprar uma franquia?

Como muitas vezes são os novos empreendedores que estão interessados ​​na questão do que é, eles certamente se interessam pelo que é exigido deles.

O diagrama abaixo demonstra claramente a relação entre as partes – o franqueador e o franqueado.

E para além do cumprimento dos requisitos para o negócio que está a ser aberto, e por vezes para o próprio empresário, são também apresentadas condições financeiras sobre as quais serão construídas relações de parceria.

Assim, no devido tempo, o franqueador investirá muitos recursos e tempo na construção não apenas de um modelo de negócio funcional, mas também de sucesso, e não o compartilhará assim.

As principais receitas financeiras que o vendedor da franquia recebe:

• Pagamento fixo- Este é um pagamento único pela compra de uma franquia. Ou seja, o franqueado paga pelo direito de uso da marca e de todos os seus componentes estritamente de acordo com o contrato. Caso o contrato preveja prorrogação, o pagamento será cobrado novamente.

  Não existe uma fórmula única para o cálculo desse pagamento, pois seu valor é influenciado por diversos fatores. Mas o próprio franqueador inclui nele o custo dos recursos que gastará no apoio à abertura e manutenção de um negócio de franquia.

• Royalties são pagamentos regulares que são transferidos ao franqueador durante toda a vigência do contrato (mensal, trimestralmente). Pode ser uma porcentagem da venda ou um valor fixo.

  É essa contribuição que “alimenta” o franqueador. Os recursos recebidos são gastos no desenvolvimento da rede, no aprimoramento da tecnologia e na geração de lucros.

• Taxa de marketing- pagamentos que cobrem as despesas do franqueador para a realização de uma campanha publicitária ativa e promoções. Essas taxas não estão presentes para todas as empresas e, na maioria das vezes, não se aplicam aos franqueados que se envolvem de forma independente em sua própria promoção.

Um ponto importante que muitas pessoas ignoram é a presença capital inicial para abrir um caso. Ou seja, além de pagar a contribuição única, ele deverá investir no negócio.

Novamente, tudo aqui depende das especificidades e da escala do caso. Algumas empresas exigem que os franqueados cubram 100% dos custos de abertura de um negócio, ou seja, eles próprios precisam pagar aluguel, fazer reparos, adquirir equipamentos e assim por diante. Outros estão dispostos a reembolsar parte dos custos.

Tipos de franquia

Não basta saber o que é uma franquia no mercado; você também precisa entender em que tipos ela se enquadra:

Tipo de franquia	A descrição dela
1. Clássico (padrão)	Um dos tipos mais comuns de franquia na prática mundial. Possui os seguintes recursos: tamanho grande pagamento único pagamentos periódicos ao franqueador; perceptível e controle rigoroso sobre o proprietário da franquia.
2. Grátis	Este tipo de franquia enraizou-se bem nos países da CEI, em que o franqueado possa desenvolver livremente sua negócio sem aprovação da empresa principal.
3. Importação- substituto	O seu aparecimento deve-se ao facto de no nosso mercado ainda não existem muitas marcas ocidentais de produtos ou cujos serviços estão em demanda. Portanto as empresas adquirir tecnologia, mas já produzir o produto no seu próprio país, promovendo assim isso por meio de franquia.
4. Prata (negócio chave na mão)	A empresa abre e promove de forma independente filial e depois vende. Com esse tipo de franquia, o franqueado paga mensalidades, mas participa de forma independente negócio e imediatamente recebe renda.
5. Ouro (“franquia master”)	A compra deste tipo de franquia só está disponível para empresários experientes que grandes investimentos. Ao concluir um contrato de franquia o proprietário da franquia recebe o direito de monopólio de fazer negócios em uma determinada região (cidade, região).
6. Aluguel	Essa franquia é construída sobre os princípios do habitual nós alugamos. O franqueador abre o ponto de venda de forma independente, e depois entrega para certo período. Antecipadamente é especificado em que proporção isso ocorrerá distribuição de renda ou lucro.
7. Corporação- ativo	Esse ótima opção para verdadeiros iniciantes, que estão apenas começando os fundamentos do empreendedorismo e finanças. Quase tudo será controlado aqui proprietário da marca, o que acarreta restrições nas ações do próprio comprador da franquia.

Prós e contras de uma franquia empresarial para ambas as partes

Qualquer pessoa interessada no que é uma franquia no mercado provavelmente quer saber:

• Por que um franqueador venderia os direitos a uma empresa?
• Por que um franqueador trabalharia com pessoas que sabem pouco sobre negócios e finanças?
• Quais benefícios o franqueado recebe?
• Que armadilhas aguardam um comprador de franquia?

1) Vantagens e desvantagens de uma franquia empresarial para o franqueador.

Depois que os indicadores de negócios mostram uma dinâmica positiva, um empreendedor ambicioso pensa em expandir sua “ideia”. Isso pode ser feito investindo no desenvolvimento de redes ou criando uma franquia.

Mas vale a pena compartilhar seu conhecimento e tecnologias, que demandaram muito tempo e dinheiro para serem coletados? Sim, e isso é benéfico por vários motivos:

Desenvolvimento de redes e entrada em novos mercados

Isso exige muito dinheiro e tempo, principalmente se houver vontade de conquistar não só o mercado regional, mas também o nacional.

E faça isso com relativamente pouco envolvimento pessoal equidade possível vendendo uma franquia.

Obtendo renda adicional

As instruções desenvolvidas e os segredos pessoais para fazer negócios não são distribuídos a todos, são vendidos por dinheiro. O mesmo se aplica aos custos regulares associados ao apoio aos franqueados, porque eles também pagam por isso.

Grandes retornos de lojas franqueadas


O franqueado tem mais interesse em obter um resultado positivo e manter a imagem do negócio do que o gerente contratado de uma agência, já que o primeiro investe seu dinheiro e quer aprender, e o segundo trabalha por um salário.

Alta velocidade de aumento do conhecimento da marca

Abra rapidamente várias produções ou pontos de venda bastante difícil e caro. E esse é um dos fatores que afeta a popularidade da marca e seu reconhecimento em diversas regiões.

E nesse quesito os franqueados ajudam muito, pois abrem negócios em suas cidades, informando assim o consumidor sobre o produto.

Mas também existem desvantagens e riscos que o franqueador pode enfrentar:

Falta de privacidade

Ao vender uma franquia, o franqueador transfere ao comprador não só os direitos de uso da marca, mas também todos os desenvolvimentos, tecnologias e know-how. Isso aumentará o risco de vazamento de informações.

Perda de renda

O franqueador recebe apenas uma determinada porcentagem da receita bruta do negócio do franqueado. Este número é significativamente menor do que se a empresa abrisse pessoalmente uma filial ou escritório de representação.

A necessidade de unificar programas de contabilidade e relatórios


O franqueador deve desenvolver um sistema unificado de contabilidade e relatórios, o que acarreta certas dificuldades e custos adicionais. Além disso, existe uma grande probabilidade de os franqueados distorcerem os dados a seu favor.

Dificuldade em controlar franqueados

Isto é especialmente verdadeiro para escritórios de representação localizados longe da sede ou no exterior.

Percorrer longas distâncias para realizar inspeções ou contratar pessoas autorizadas que serão responsáveis ​​por determinada área da rede acarreta custos adicionais.

Preparando potenciais concorrentes

A prática de adquirir uma franquia para treinamento e ganho de experiência é bastante comum. Assim, muitos, tendo estudado a cozinha por dentro e economizado dinheiro, fazem uma viagem gratuita, fazendo assim uma boa competição.

Franchising e franchising nos negócios. O que é isso?

Quais são os prós e os contras da franquia nos negócios?
Franquias populares.

2) Benefícios e armadilhas da franquia nos negócios para franqueados.

O que um futuro empreendedor ganha se decidir investir suas economias pessoais em negócios:

Quais desvantagens um comprador de franquia pode encontrar:

Custos adicionais para abertura e operação de um negócio

Aqui estamos falando de contribuição única e deduções mensais. Ao decidir administrar um negócio por conta própria, você não precisa “dividir” seus lucros e economias com ninguém.

Trabalhe estritamente dentro da rede de franquias

Ampliar a gama, desenvolver um novo design, realizar promoções - tudo isto requer aprovação da sede ou é totalmente impossível.

P.S. Isto não se aplica às empresas que oferecem liberdade de ação.

Celebração de um contrato por um determinado período

A opção de “experimentar” o negócio e ir embora se algo acontecer não vai funcionar. O franqueado deverá trabalhar até o final do prazo do contrato ou pagará uma multa altíssima.

Quem sabe o que é franquia no ramo tem uma certa vantagem, pois se quiser pode trabalhar sob os auspícios de uma marca famosa. Além de apoiar, treinar e adquirir uma experiência inestimável, existe a oportunidade de fazer o que você ama e ganhar independência financeira mesmo com um mínimo de conhecimento na área de empreendedorismo.

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Empreendedores iniciantes que decidem abrir seu próprio negócio enfrentam muitas dúvidas.

Em que área devo trabalhar? Por onde começar? Como organizar uma empresa para que funcione de forma eficaz? O negócio se tornará lucrativo e se pagará?

Este é apenas um centésimo dos problemas que todo empreendedor iniciante deve resolver ao iniciar um negócio. Cada uma das perguntas passo importante na criação de um negócio. Se um empreendedor tropeçar em uma dessas etapas por inexperiência ou desconhecimento dos cantos agudos, ele pode perder tudo. Naturalmente, esse fato assusta muitos, pois ninguém garante o sucesso.

Uma excelente alternativa para começar seu próprio negócio do zero é adquirir uma franquia. O franchising é uma espécie de incubadora de pequenas e médias empresas. Porém, como tudo neste mundo, comprar uma franquia tem prós e contras. Vamos tentar descobrir quais vantagens uma franquia proporcionará ao empreendedor e quais efeitos colaterais ele terá que tentar?

Primeiro, vejamos os benefícios de comprar uma franquia.

Desempenho comercial comprovado. Ao adquirir uma franquia, você terá a certeza de que um negócio nessa área pode trazer sucesso. Além disso, você saberá exatamente como alcançar esse sucesso. Pesquisa de mercado, determinação do nicho mais lucrativo, público-alvo e desenvolvimento de um conceito de sucesso - você não precisa perder tempo e dinheiro com isso. Não haverá necessidade de testar a eficácia dos processos, métodos e tecnologias de negócios por tentativa e erro. A franquia vai te proporcionar tudo isso em uma bandeja de prata.

Marca. Valor da marca em mundo moderno difícil superestimar. As pessoas não apenas pagam a mais por possuir um produto de uma determinada “marca”, mas muitas vezes, ao comprar, não são guiadas por características de qualidade, mas pelo gosto por determinadas marcas. Esta situação joga a favor do franqueado. Ao abrir um empreendimento sob o disfarce de uma marca conhecida, o empreendedor recebe imediatamente um fluxo pronto de clientes fiéis.

Custos mínimos de inicialização. Conforme já mencionado, o franqueado recebe toda a experiência e conhecimento do franqueador acumulado durante a abertura de negócios próprios e franqueados. Um algoritmo claro e conciso, estimativa calculada e orçamento dão uma ideia completa dos custos futuros e quase eliminam despesas adicionais que geralmente surgem devido à inexperiência e ao desconhecimento de todas as nuances dos empreendedores iniciantes.

Capacitação profissional dos funcionários. Mesmo que você seja competente na área em que adquiriu a franquia, isso não significa que poderá treinar seus funcionários por conta própria. O franqueador é muito mais experiente e competente que você, já que teve que treinar mais de cem funcionários. Em qualquer negócio, o profissionalismo dos colaboradores é essencial para o sucesso de todo o empreendimento. A formação avançada e os conhecimentos especiais que os colaboradores recebem são uma garantia Alta qualidade e a eficiência da empresa.

Suporte e desenvolvimento. Uma franquia não é apenas um conjunto de determinados métodos e diretrizes, estimativas, cálculos e regulamentos. Uma franquia requer uma parceria permanente. O franchising é, antes de mais, uma relação de parceria e até familiar, onde o irmão mais velho (franqueador) primeiro ensina o irmão mais novo (franqueado), para depois dar uma ajuda quando surgem dificuldades.

O sucesso e a prosperidade de todos os seus franqueados são importantes para o franqueador. A empresa franqueadora trabalha constantemente para tornar o trabalho de suas próprias empresas e das empresas franqueadas o mais eficiente possível. Para conseguir isso, novas tecnologias estão sendo introduzidas, mudanças estão sendo feitas dependendo das condições do mercado, os processos de negócios estão sendo otimizados e novos fornecedores estão sendo procurados.

Em geral, todas as vantagens do franchising visam um objetivo principal - reduzir os riscos do franqueado, transformá-lo em tempo curto de um empreendedor iniciante a um empresário autoconfiante. Uma franquia é uma espécie de programa de aceleração de negócios.

No entanto, nem tudo é tão tranquilo. Além do fato de que, ao escolher uma franquia, o empresário pode se deparar com um franqueador sem escrúpulos que não lhe proporcionará todos os benefícios, existem várias desvantagens do franchising que você deve conhecer.

Regras estritas de cooperação. Após a celebração do contrato, o franqueado deverá cumprir rigorosamente todas as normas e exigências do franqueador. Isto pode dizer respeito não apenas ao design, sortimento e sistema de informação, mas também políticas de clientes e formas de trabalhar com fornecedores. Muitas vezes, características regionais pode tornar os requisitos do franqueador impraticáveis, no entanto, você ainda terá que obedecer.

Rigoroso controle de qualidade. Assim como os regulamentos gerais e o sistema operacional da empresa, o controle de qualidade também está sob a estreita supervisão do franqueador. Um empresário deve estar preparado para verificações adicionais.

Lista fechada de fornecedores. Muitas vezes o franqueador prescreve estritamente a utilização dos serviços de determinados fornecedores, o que reduz significativamente a liberdade de ação do franqueado em caso de problemas financeiros ou outros. Além disso, trabalhar com fornecedores específicos pode ser totalmente impraticável, dado o território e a presença de fornecedores com produtos mais baratos, mas não menos de qualidade.

Cláusula de não concorrência. Muitas vezes, um contrato de concessão comercial inclui uma cláusula de não concorrência que proíbe os franqueados de colaborar com outros franqueadores ou de abrir seu próprio empreendimento concorrente por um determinado período de tempo ou em um território específico, mesmo após a rescisão do contrato. Isso pode se tornar um problema significativo para empreendedores para quem uma franquia é apenas uma fase experimental antes de criar seu próprio negócio.

Rescisão unilateral do contrato. Se, na opinião do franqueador, o franqueado não cumprir os termos do contrato ou conduzir negócios de forma inadequada, a empresa franqueadora tem o direito de rescindir o contrato unilateralmente e até mesmo iniciar processos judiciais para indenização por perdas devido ao uso ilegal de a marca.