Técnicas para atrair atenção involuntária. Maneiras e técnicas para atrair a atenção do público

O que aconteceria processo correto para receber e perceber todas as informações, e também para que o interlocutor se interesse em se comunicar com você, você precisa Certo.

Para controlar a atenção do seu parceiro, você precisa aprender a utilizar técnicas para controlar a situação. É complexo e processo emocionante, ao dominar todos os métodos de controle, a atenção do interlocutor será atraída apenas para você.

O controle da atenção é entendido como a ativação de todos os sentidos de percepção humanos, influenciando uma pessoa por meio de meios de comunicação não-verbais.

Atenção do interlocutor pode ser atraído se você iniciar uma conversa com um problema ou tema que lhe interesse, este é sem dúvida o mais forma efetiva.

Mas além do que você diz, você deve considerar como o diz. Para atrair a atenção do seu interlocutor, seu discurso deve ser carregado de emoção, brilhante e expressivo. E se o seu discurso não for brilhante, lento e indiferente, você não chamará a atenção do seu interlocutor.

A principal ferramenta que ajudará a transmitir todas as informações necessárias ao seu interlocutor é a sua voz. O principal é que seja especial, carregado de emoção. Afinal, quem ouve sua voz pela primeira vez grava e salva para si, e então, quando ouvir sua voz novamente, a reconhecerá. É por isso que, o que seria atrair a atenção do interlocutor, ele deve ser imediatamente lembrado como animado e brilhante. Mumble nunca se tornará um bom orador, lembre-se disso. Já uma voz baixa e incerta prejudica a atenção do interlocutor e pode até se tornar desagradável.

E às vezes, para o seu oponente, é muito mais importante como você fala, quais frases você usa e como você colore emocionalmente seu discurso, do que qual conteúdo você transmite.

Então, convidamos você a experimentar, 12 técnicas para atrair a atenção do seu interlocutor:

1. Frase neutra. Os cientistas provaram que se você iniciar uma conversa com uma frase que não carregue tensão semântica, será muito melhor. Então a atenção do interlocutor será atraída apenas para você, pois com esta técnica você irá interessá-lo;

2. Inicie a conversa com um tom elevado. Falar alto sempre chama a atenção, mas é importante que você entenda que falar alto é diferente de gritar. É inaceitável construir toda a conversa em tom elevado; isso dirá ao seu interlocutor que você não está confiante e tem medo dele. Mas usar um tom elevado no início de uma conversa atrairá a atenção do interlocutor. Você também pode destacar a frase necessária (importante para você) em voz alta, para enfatizar silenciosamente essa informação;

3. Envolver o ouvinte. A essência dessa técnica é que, ao iniciar sua comunicação, você pronuncie a frase principal com muita calma. E então mudar para um tom mais alto; uma apresentação tão contrastante ajudará a facilitar ainda mais o gerenciamento da atenção do interlocutor. A principal coisa a lembrar é que essa técnica só funcionará se você estiver totalmente confiante em suas palavras.

4. Contato visual. Fazer contato visual adicionará importância à conversa entre você e seu oponente. Os líderes líderes utilizam esta técnica porque conhecem a sua eficácia. A essência da técnica é que o palestrante olha ao redor do público reunido e estabelece um relacionamento com alguma pessoa e lê a palestra inteira para ela.

Além da comunicação face a face, esta técnica também pode ser usada durante reuniões de massa. Será igualmente eficaz. Pois ao olhar nos olhos do seu interlocutor você foca a atenção dele em você, e com essa técnica você pode controlar a duração dessa atenção.

5. Ênfase. Essa técnica é utilizada nos casos em que você precisa de uma determinada frase naquele exato momento. A ênfase pode ter implicações diretas e indiretas. A ênfase direta consiste em destacar a frase final desejada - palavras, por exemplo: “preste atenção” ou “Especialmente isto” e outras. E a ênfase indireta é que você destaca a frase desejada voz.

6. Escolha do ritmo da fala. A atenção do interlocutor muda constantemente e a atenção é controlada da seguinte forma. O orador deve evitar tons monótonos e lentos em seu discurso. Já que tal discurso ajuda a desviar a atenção de você. Mesmo que suas informações sejam enfadonhas e tediosas, o ritmo faz com que você se distraia de você e de seu discurso.

Para atrair a atenção do interlocutor, você precisa controlar constantemente o ritmo da sua fala, bem como o volume de informações. Afinal, ao falar mais alto ou mais baixo, assim como o ritmo da fala, você obriga seu interlocutor a ouvi-lo com atenção. Porque se ele se distrair, perderá o fio da conversa.

7. A técnica de uso de pausas. Ao usar pausas, você prepara imperceptivelmente a percepção dele para as informações de que necessita. O uso de pausas táticas é muito útil nos seguintes casos:

Ao fazer uma pausa, você concentra a atenção do seu oponente em você, pois ele está interessado no que você vai dizer a ele. Neste momento você pode falar as informações mais importantes;
Além de usar uma pausa, você pode usar a tática de aumentar ou diminuir a voz juntos. Isso dará ainda mais sentido às suas informações e o interlocutor ouvirá melhor;
O uso de pausas curtas é semelhante ao uso de sinais de pontuação. Como no texto escrito, os sinais de pontuação - pausas - nos dão a oportunidade de compreender o material. Dessa forma, você transmite melhor a essência do que disse;
Além disso, usar uma pausa lhe dará a oportunidade de passar para uma nova parte da conversa. E o interlocutor poderá passar de uma informação para outra e assim assimilá-la e compreendê-la melhor.

8. Reformulação. Esta técnica obriga perfeitamente o seu interlocutor a concentrar-se, pois a sua essência reside no facto de expressar com outras palavras o seu pensamento previamente expresso. Esta técnica é especialmente importante se você deseja transmitir informações que são importantes para você e deseja que seu oponente as entenda e assimile com precisão.

Se a sua conversa for no formato de perguntas e respostas, essa técnica permitirá que você obtenha uma resposta precisa à pergunta de seu interesse.

9. Provocação. Se você fornecer informações provocativas, seu interlocutor certamente desejará se opor a você e, é claro, ouvirá você com atenção.

10. Hipérbole. Sinta-se à vontade para embelezar ou exagerar as informações que você fornece. Seu oponente prestará atenção e então você deverá focar a atenção em sua posição.

11. Fazendo uma previsão. Se você está confiante no que está fazendo, é obrigado a fornecer suas previsões.

12. Movimento de três vias. Se o seu oponente for agressivo, você precisará agir nos seguintes pontos:

Deixe claro que você entende a condição dele e que sente muito;
conte-nos como você se sente agora, que está chateado e deprimido;
esperem uma breve pausa e depois convidem todos vocês a se acalmarem e juntos procurarem uma forma de resolver o conflito e a situação atual.

Lembre-se que controlar a atenção do oponente não é uma tarefa fácil, mas se você dominar perfeitamente todas as técnicas, poderá controlar qualquer um. Pois é você quem vai controlar o que seu interlocutor vê e ouve.

Ao se preparar para um discurso público, não se esqueça das técnicas para atrair a atenção do público.

É costume começar qualquer discurso com um discurso. Precisa prestar atenção Atenção especial conformidade da situação e composição do público com a mensagem escolhida. Por exemplo, solicitações Caros amigos! Cavalheiros! Caros convidados! Colegas! diferenciado dependendo da composição do público.

Os objetivos e pontos principais de um relatório ou discurso são melhor indicados no início. Dessa forma, os ouvintes compreenderão a posição do autor em relação aos problemas levantados no discurso.

Para atrair a atenção, é apropriado usar situações e ditados paradoxais. Por exemplo, os aforismos de Mark Twain permitem-nos formular um pensamento de uma forma não trivial: Uma pessoa que não lê bons livros, não tem vantagem sobre quem não sabe ler. Você não pode confiar em seu próprio julgamento, a menos que seja baseado em sua imaginação.. Sempre procurei não deixar que meus estudos atrapalhassem minha educação.

No meio do discurso, um apelo ao momento atual, à situação “aqui e agora” ajudará a chamar a atenção. Para fazer isso, você precisa monitorar a reação dos seus ouvintes. Também é aconselhável referir-se de forma adequada e diplomática ao discurso do orador anterior e usar fórmulas de discurso: como corretamente observado...; Já falei sobre isso hoje...; tal como o orador anterior, eu...; Gostaria de apoiar o ponto de vista já expresso...; não podemos deixar de concordar com...; deixe-me contestar... e assim por diante.

Intervenções destinadas a provocar risos e relaxar o público podem ser apropriadas se os ouvintes estiverem cansados. Anedotas, histórias divertidas, referências a experiências pessoais relacionadas ao tema do discurso podem ser preparadas com antecedência. Sabe-se, por exemplo, que o presidente americano F. Roosevelt atraiu a atenção de um interlocutor distraído com as palavras: “ Esta manhã eu matei minha avó" O efeito surpresa estimulou a escuta ativa.

Perguntas retóricas(contendo uma declaração e, portanto, não exigindo resposta), sessão de perguntas e respostas(o palestrante formula perguntas de forma independente e dá respostas a elas), entrando em diálogo com o público - todas essas técnicas ajudarão a restaurar a atenção perdida ao discurso.

Uma pergunta ou declaração provocativa pode ser usada para atrair a atenção e ativar o público. Neste caso, é desejável que o orador e o público cheguem a uma opinião comum sobre o problema colocado pergunta provocativa ou declaração.

Subordinando o discurso aos objetivos traçados, o orador deve demonstrar convicção, competência nos assuntos em discussão, preparação para um discurso ou discussão, exercer autocontrole em caso de reação negativa do público, controlar expressões faciais e gestos.

A reação do público pode ser determinada pelo comportamento de várias pessoas presentes, sentadas em diferentes locais do salão. Foi estabelecido experimentalmente que a fala é melhor percebida pelos ouvintes sentados nas filas do meio. Ao contrário do desejo natural, o orador não deve focar nos ouvintes mais emotivos, mesmo que estes expressem clara aprovação. Devemos tentar perceber as diferentes reações sem tentar responder imediatamente às suas manifestações.

Sem quebrar o contato visual com o público, você deve monitorar com especial atenção sua reação no momento de apresentar pensamentos ou fatos de maior expressividade. Uma reação mais intensa do público ajuda a revelar sua verdadeira atitude em relação ao orador e ao seu discurso.

Um orador experiente é capaz de reconhecer seu estado pelas menores mudanças na aparência e no comportamento do público. A cada momento de sua fala, ele consegue se colocar no lugar do ouvinte, recriando seu estado e reação e distribuindo adequadamente a atenção. Professor Emérito da história de A.P. “A Boring Story” de Chekhov, ao dar uma palestra, compara-se a um bom maestro que, “transmitindo o pensamento do compositor, faz vinte coisas ao mesmo tempo: lê a partitura, agita a batuta, segue o cantor, faz um movimento em direção ao tambor , depois a buzina e assim por diante. É a mesma coisa para mim quando leio. Diante de mim estão cem e quinhentos rostos, diferentes entre si, e trezentos olhos olhando diretamente para o meu rosto. Meu objetivo é derrotar esta hidra de muitas cabeças. Se a cada minuto enquanto leio eu tiver uma ideia clara do grau de sua atenção e do poder de sua compreensão, então ela está em meu poder.”

Entre outras formas de atrair a atenção do público (especialmente numa situação de longa falar em público) o seguinte pode ser distinguido.

1) Interrupção inesperada de pensamento. Como P.S. Porokhovshchikov, “a atenção dos ouvintes recebe um ímpeto quando o falante interrompe inesperadamente o pensamento que iniciou, e um novo ímpeto quando, tendo falado sobre outra coisa, ele retorna a algo não dito anteriormente”. A propósito, essa “pausa” também pode ser usada para retornar ao ponto do discurso que foi acidentalmente perdido pelo locutor entusiasmado (“ Sim, quase esqueci...»).

2) Técnicas de voz. Para ativar a atenção do público ou focalizá-la em uma determinada posição do discurso, basta aumentar o volume da fala ou elevar o tom da voz. Neste caso, é claro, a moderação deve ser observada. Às vezes, a técnica oposta pode ser usada: diminuir o volume até um sussurro, bem como diminuir o tom da voz. Você pode restaurar a atenção alterando o ritmo da fala, especialmente diminuindo-a. Em todos esses casos, a estimulação sonora externa contribui para atrair a atenção involuntária. No entanto, a ética de falar em público sugere que tudo o que foi dito em voz baixa deve ser repetido em volume normal depois de alcançado o efeito de atrair a atenção.

3) Pausa. Uma pausa calculada e habilmente mantida não apenas no início de um discurso, mas também no meio de um discurso também pode ter um efeito “hipnotizante”, concentrando a atenção do público no lugar certo do discurso. Muitas vezes uma pausa tem um efeito ainda mais forte do que aumentar o volume ou elevar o tom da fala, sendo uma espécie de cessação da irritação.

Em certos casos, é recomendável fazer uma pausa, focando o olhar em quem está atrapalhando a fala em público. Porém, esta técnica pode ser usada uma ou duas vezes: se repetida com frequência, perde a eficácia. Você também pode introduzir uma pausa prolongada, criando urgentemente um clímax no discurso. E esta técnica deve ser usada dentro de limites razoáveis, porque pausas introduzidas com muita frequência só irritarão o público.

4) Gesto e movimento. Um gesto emocional ou de apontar ajuda a focar a atenção do público, especialmente quando combinado com outras técnicas. A mão levantada no momento certo, o punho cerrado e outros gestos, via de regra, atraem a atenção do ouvinte e ajudam a captar sua atenção.

5) Recursos visuais(ilustrações, diagramas, Mapas geográficos, coisas reais, etc.) não só têm significado informativo, mas também ajudam a desviar ou restaurar a atenção do público, uma vez que a mudança da percepção auditiva para a visual desperta necessariamente atenção involuntária. Um bom efeito vem da leitura de um trecho de um documento que o palestrante tira do bolso ou desdobra diante do público. Apresentações eletrônicas modernas permitem combinar meios diferentes clareza, mas é preciso ter cuidado para que a apresentação não se torne o principal meio de atrair a atenção e não coloque o palestrante em segundo plano.

6) Humor no discurso público é um dos mais Meios eficazes lançamento (para mais informações sobre humor, veja a próxima seção). É assim que o professor de “A Boring Story” da A.P. utiliza esta técnica. Chekhov: “Você lê um quarto, meia hora, e então percebe que os alunos começam a olhar para o teto... um pegará um lenço, outro se sentará mais confortavelmente, o terceiro sorrirá de seus pensamentos... Isso significa que a atenção está cansada. É necessário tomar medidas. Aproveitando a primeira oportunidade, faço um trocadilho. Todos os cem e quinhentos rostos sorriem amplamente, seus olhos brilham alegremente, o rugido do mar é ouvido brevemente... Eu rio também. Minha atenção está renovada e posso continuar.”

É claro que os métodos listados para atrair atenção involuntária são de natureza “forçada”. O orador deve buscar o uso harmonioso de todos os meios para garantir que a atenção dos ouvintes esteja focada no conteúdo do discurso.

Compreender a fala de ouvido é uma tarefa bastante difícil e precisa ser simplificada ao máximo para os ouvintes. Desenvolvido linha inteira técnicas práticas eficazes para captar a atenção do público. Quase todas essas técnicas podem ser usadas até mesmo por um orador iniciante.

1. Referindo-se a um evento, hora, lugar. Comece onde você está. “Reunimo-nos hoje numa audiência em que... Aqui está um retrato de Tolstoi pendurado... Hoje é o aniversário... Acho que todos assistiram ao noticiário na TV ontem e sabem disso... Esta manhã eles relataram.. .”, etc. e assim por diante. Esta técnica é simples e muito eficaz para atrair a atenção.

2. Link para uma fonte de informação bem conhecida e disponível publicamente. Por exemplo: Ontem no Vedomosti saiu um pequeno artigo sobre...; Hoje no programa da Manhã ouvi uma mensagem interessante...; Ontem à noite foi transmitido na rádio que...”, etc. Essa técnica é muito confiável como meio de chamar a atenção, pois entre os ouvintes, via de regra, há pessoas que ouviram, assistiram ou leram o que você vai falar. Isto imediatamente os coloca na posição de “em sintonia com o orador”. Essas pessoas costumam dizer aos que estão sentados ao lado: “Sim, eu também vi (li, ouvi) ...” - e assim mobilizar o restante dos ouvintes para ouvir com atenção.

3. Pergunta retórica. Se uma pergunta retórica que não requer resposta for feita com emoção e depois houver uma pausa, o orador, na maioria dos casos, poderá atrair a atenção do público. Por exemplo: “Precisamos de propriedade privada?” Ao mesmo tempo, o tema colocado no início do discurso por uma pergunta retórica deve ser imediatamente desenvolvido e concretizado por outras questões ou argumentos; uma única pergunta retórica muitas vezes parece demasiado declarativa.

4. Desperte a curiosidade. Tocar fato incomum, o que mostra aos ouvintes que eles ainda não sabem tudo. Apresente um paradoxo que estimule o pensamento de seus ouvintes. Ao apresentar um paradoxo ao público, garantimos que o público demonstrará interesse pelo problema colocado: como o orador resolverá esse paradoxo? Por exemplo: “Einstein disse que a educação é o que resta quando tudo o que se aprende é esquecido”. Ou outra opção: “Quanto mais pobreza, mais esperança. Assim disse Sholom Aleichem. Sério, por que isso?

5. Demonstração de um objeto. Você pode começar assim: “Aqui estou com um livro nas mãos. Lindamente encadernado, excelente artigo, bem publicado. É muito atraente para quem o pega... Ao mesmo tempo, não há uma palavra de verdade nele...” Ou: “Olha que lindo esse anúncio é feito. Que bom slogan o adorna. Ao mesmo tempo, este folheto anuncia uma pessoa que em nenhuma circunstância deveria ser autorizada a assumir o poder.”

6. Uma história sobre você, seu experiência pessoal, um incidente de sua vida, sobre o que você leu. Você pode começar assim: “Uma vez tive que presenciar uma discussão interessante...”; “Li recentemente isso...”; “Uma vez que tal incidente aconteceu comigo...”, etc.

7. Citando um amigo. Cite uma declaração de seu bom conhecido, amigo, conhecido: “Tenho um bom conhecido de quem somos amigos há muitos anos. Ele é uma pessoa muito observadora. Então, uma vez ele disse...” Essa afirmação pode ser pré-processada por você para despertar o interesse dos ouvintes.

8. Citando uma celebridade. Por exemplo: “Bernard Shaw disse uma vez...”; “Pedro eu disse aos seus associados...”; “Leão Tolstói possui uma frase muito interessante...”, etc. A conveniência de tal começo é que o aforismo ou bordãoÉ fácil de preparar com antecedência e sua qualidade fará com que chame a atenção.

9. Apelar aos interesses vitais dos ouvintes, àquilo que os preocupa todos os dias. Aborde questões que aliviem ou possam aliviar a tensão pessoal entre os ouvintes e ajude-os a resolver um problema cotidiano. Como escreveu D. Carnegie: “Não estamos interessados ​​​​em uma conversa sobre o tema “Como são redigidos os testamentos no Peru”, mas estaremos interessados ​​​​em uma conversa sobre “Como redigir o seu testamento”.

Estágio pós-comunicação

Ao avaliar a eficácia do seu discurso, preste atenção a seguintes pontos:

1) se foi possível chamar a atenção;

2) foi possível manter a atenção durante toda a fala;

3) cumpriram os regulamentos;

4) todos disseram o que queriam;

5) a conclusão enfatizou o principal;

6) se se desviaram do tema;

7) você se sentiu confiante, deu algum motivo para duvidar de sua competência?

Condições necessárias para garantir persuasão, clareza e brilho do discurso:

Bom domínio do tema do próximo discurso público, uma compreensão clara dos seus objetivos, uma compreensão clara e profunda da essência das questões que deverão ser colocadas e respondidas pelo público.

Interesse pessoal em garantir que o tema escolhido seja corretamente compreendido e comprovadamente revelado aos ouvintes e para seu bem. Preocupar-se com o seu tópico, sua cobertura e as pessoas com quem você está conversando.

Obstinado atitude psicológica no impacto. Se você fala, fale para que seus ouvintes acreditem em você, para que te obedeçam de alguma forma, para que te sigam em suas buscas, nas decisões necessárias, em seu pensamento em voz alta sobre certas questões e temas, acontecimentos e fenômenos.

Uma composição bem pensada do próximo discurso: por onde começar, em que sequência apresentar os principais subtópicos e questões, como conectá-los, como encerrar o discurso?

Fixar, fixar no papel o próximo discurso na forma de plano, esboço, resumo, notas livres e texto completo.

Comportamento correto que garante eficácia durante o processo de atuação - psicológico, moral, de fala.

Pensando no discurso

Suponha que você descubra que precisa dar uma conversa fiada

mensagem. Por onde começar a se preparar? Você não deve consultar alguém sobre como atuar desde o início. Primeiro, pense na sua apresentação em particular.

Se precisar consultar, então apenas sobre todo o discurso.

Você também não precisa começar pesquisando literatura sobre o tema do seu discurso. Isso pode ser feito, mas então, no estágio final, quando você realmente sentir que está faltando material ou ideias de alguma forma. Aqui vale a pena ouvir o conselho de D. Carnegie: “Não comece a ler sobre um assunto antes de esgotar seus próprios pensamentos”.

Para o seu discurso, escolha de 1 a 2 perguntas, não mais. Isso tornará tudo mais fácil para você e para o seu público perceber seu discurso. É sempre importante ter conhecimento de backup ao falar - você deve ter pelo menos um terço a mais de material do que você acha necessário para a apresentação.

Você deve estar preparado para contar tudo isso, mas em seu discurso você deve se limitar conscientemente, contar apenas parte do que você sabe. D. Carnegie, que cunhou o termo “conhecimento de reserva”, escreveu que isso dá ao orador uma confiança especial: “surge um sentimento que é difícil de descrever - você será carregado positivamente”.

Escolha material em abundância: isso lhe dará confiança.

Ao pensar em um discurso futuro, você deve dividi-lo mentalmente em complexos temáticos, e deve haver poucos deles, de preferência três ou quatro, não mais: primeiro vou falar sobre..., depois sobre..., depois sobre... e finalmente, vou te contar O...

D. Carnegie também aconselha que você expresse antecipadamente para si mesmo a sua atitude em relação ao conteúdo do que vai falar, ou seja, a sua avaliação deste ou daquele pensamento com que se dirigirá ao público:

É muito importante ter presente...", o mais importante é que quero dizer...", estou profundamente convencido da justeza da ideia de que... etc.

E mais um Conselho prático: o que você mesmo deseja lembrar e enfatizar melhor em seu discurso, mencionar com mais frequência nas conversas com as pessoas, expressar as ideias principais de seu discurso para amigos e parentes. As ideias principais devem ser discutidas antes do discurso, o que permitirá melhor compreendê-las e formulá-las.

Maneiras de atrair a atenção

Um dos objetivos da introdução é atrair a atenção dos ouvintes, despertando-lhes o interesse pela continuação da fala.

Vejamos cinco maneiras confiáveis ​​de chamar a atenção do público logo no início de um discurso, que podem ser usadas em outras circunstâncias.

Diga algo que vai te chocar

Isto dá excelentes resultados, principalmente se o público for indiferente, apático e pouco interessado no tema do discurso. Para entender qual deve ser a sua afirmação, lembre-se das manchetes dos jornais que publicam notícias de sensações. Isso explodirá como uma bomba e o público entenderá que algo importante pode acontecer durante o seu discurso. Você também pode usar declarações que contenham exageros deliberados.

Momento de espanto

Aproveite as informações geradas no contexto da sua palestra ou local do evento, use técnicas de exagero e transforme essas informações em um momento de espanto. A vantagem desse método é que ele pode emocionar o público e, se os ouvintes não reagirem, você não terá vergonha. O fato de esse momento ocorrer durante um discurso faz com que o público não seja obrigado a rir, como no caso de uma piada. Se eles rirem, ótimo; seu resultado superou as expectativas. Se o público não rir, você continuará seu discurso como se nada tivesse acontecido.

História interessante

Geralmente, as pessoas gostam de ouvir histórias divertidas. Esta é uma tática simples e extremamente eficaz: comece com uma boa história. As pessoas se interessam pelo narrador. E então você passa para o tema do discurso e tem um público atento ouvindo seu discurso. No entanto, selecione cuidadosamente uma história que não seja apenas interessante, mas também diretamente relevante para o tópico atual. Uma história contada simplesmente por si mesma, sem qualquer ligação com os regulamentos, pode causar irritação e até protesto por parte do público. Evite também amplamente histórias famosas, que consultores e palestrantes contam o tempo todo porque pode fazer com que os ouvintes percam o interesse e diluam o impacto da sua palestra.

Reflexão

Use reflexão - uma ideia ou afirmação que é resultado de uma reflexão profunda e cuidadosa; isso pode encorajar os ouvintes a procurar respostas. É aconselhável que estas reflexões estejam direta ou indiretamente relacionadas com a sua apresentação para garantir que todas as informações estejam interligadas. Enquanto o público pensa em como responder aos seus pensamentos, você demonstrará a conexão deles com o tópico e as pessoas serão atraídas para os seus pensamentos.

Benefício para ouvintes

O público tende a ouvir com atenção se sentir que pode extrair algo útil do discurso. Se as pessoas perceberem um elemento de benefício, segurança, prestígio ou crescimento profissional, ou puderem, por exemplo, confirmar suas crenças filosóficas, tratarão seu discurso com atenção e interesse. Pense sempre no benefício para o público e fale sobre esse benefício logo no início do seu discurso. Esta é uma ótima maneira de chamar a atenção e o interesse de todos.

Outro boas maneiras iniciar o desempenho

Consulte um evento

Esta é uma das formas mais comuns e adequadas de iniciar um discurso. Você pode mencionar o evento para o qual as pessoas se reuniram neste local, incluindo assim todos os presentes na sua mensagem. Você também pode relembrar o motivo da reunião, as circunstâncias do evento, as pessoas que o organizaram ou fazer alguns comentários descrevendo claramente o que está acontecendo, usando isso como uma introdução.

O ex-presidente brasileiro Janio Cuadros, proferindo um dos melhores discursos de toda a sua carreira, utilizou o método de referência ao evento para iniciá-lo: “Nós, o governo, as Forças Armadas e o grande número dos reunidos, viemos aqui hoje para saudar você, bandeira da nossa Pátria! Pensando em você, relembramos nossa história, uma sequência incrível de sacrifícios, sonhos, decepções e fé renovada, feitos heroicos e trabalhos frutíferos..."

Defina um termo, ideia, filosofia ou situação

Uma boa maneira de iniciar um discurso é fornecer definições que indiquem diretamente o que você deseja esclarecer ou fornecer analogias que facilitem o esclarecimento.

Para resumir tudo o que foi dito acima, quero listar a seguir boas maneiras de construir uma parte introdutória.

Comporte-se de uma maneira admirável.

Dê o devido crédito aos pontos fortes do seu oponente.

Elogie o público.

Prometa ser breve.

Demonstre conhecimento do seu assunto.

Conte uma história interessante.

Demonstre claramente a utilidade e relevância do tema.

Faça uma piada na hora certa.

Diga algo que irá chocá-lo.

Ofereça-se para refletir.

Mostre neutralidade em pontos controversos do discurso.

Use quaisquer outros métodos que possam ser adaptados à situação em que você se encontra.

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A tarefa mais importante da publicidade é atrair o máximo de atenção dos possíveis consumidores, o que é muito difícil de conseguir entre um número tão grande deles. A “Atenção” é considerada um mecanismo específico que controla o volume e a natureza das informações recebidas pelo consumidor. As mensagens publicitárias colocadas nas capas das revistas (ou no início ou no final de um intervalo publicitário na rádio ou na televisão) atraem a máxima atenção; a publicidade complexa em seu design criativo é percebida e lembrada melhor do que a simples publicidade; anúncio; Diversas inserções de amostras de perfumes e cosméticos em periódicos atraem a atenção de quase 100% dos leitores.

A publicidade utiliza diversas técnicas para atrair a atenção. Deve ser memorável, porque os consumidores percebem alguns anúncios imediatamente, enquanto outros não prestam atenção neles mesmo depois de vê-los 10 vezes.

Técnicas para atrair atenção

Existem várias técnicas específicas para atrair a atenção para a publicidade.

Em primeiro lugar, é um choque. Para surpreender e chocar o espectador, eles melhoram o som ou a luz, use som irritante, movimento repentino, aproximação de um objeto das profundezas da tela. Mas às vezes, ao apresentar uma mensagem publicitária, seus criadores não pensam no fato de que o choque pode levar a uma reação negativa à publicidade, e isso não importa mais um bom produto ou bom.

A emocionalidade é um componente importante do apelo publicitário. As emoções positivas duram muito mais tempo que as negativas. Além disso, o consumidor transfere as emoções positivas recebidas da mensagem publicitária para outras mensagens publicitárias do mesmo anunciante. No entanto, o uso de um motivo emocional deve ser concebido para público-alvo. É por isso este métodoé aplicada tendo em conta se o consumidor necessita apenas de publicidade emocional ou se necessita de informação.

Além disso, uma das técnicas utilizadas é o movimento, pois na maioria das vezes atrai atenção, curiosidade e obriga a pessoa a seguir o objeto. É por esta razão que a publicidade televisiva é tão popular entre os anunciantes. Foi estabelecido que uma pessoa vê movimento dentro de 0,08 segundos após o início da exibição de imagens com objetos dinâmicos e estáticos. Após 0,16 segundos ele começa a reconhecer um objeto em movimento e somente após 0,32 segundos - um objeto estacionário. Também na fotografia, um objeto em movimento traz mais foco para si mesmo do que um objeto estático.

A atenção pode ser atraída por uma mudança brusca nos estímulos da publicidade, por exemplo, uma pausa na fala, um aumento ou diminuição na sua velocidade, bem como uma mudança no espaço e localização do personagem publicitário.

O tamanho da mensagem publicitária não importa apenas publicidade impressa. Na publicidade de rádio e televisão, atrair a atenção do consumidor também depende da duração do vídeo. No entanto, um vídeo demasiado longo pode reduzir a atenção do consumidor à mensagem publicitária e, assim, produzir o efeito oposto. Na publicidade impressa, atrair a atenção pelo tamanho não significa aumentar o conteúdo da mensagem em si. Uma mensagem publicitária de várias palavras pode ser colocada em uma página inteira, mas aumentar a duração do vídeo requer Informações adicionais, e se isso implicar o aparecimento de banalidades, o anúncio é um fracasso.

Os anunciantes costumam usar uma técnica como a repetição de anúncios em determinados intervalos. Há uma grande probabilidade de que desta forma seja notado por mais possíveis consumidores. Além disso, algumas fontes de informação mudam frequentemente de público, por isso é necessário conquistar constantemente novos clientes. O estudo da psicologia do consumidor levou à conclusão de que o único contato do consumidor com a informação não é suficiente para a tomada de decisão de compra. Via de regra, deve haver mais de cinco desses contatos. Um padrão semelhante foi observado pelo psicólogo alemão T. Koening em sua obra “A Psicologia da Publicidade”, publicada na década de 20 do século 20: “Na primeira vez eles não percebem, na segunda eles percebem, mas não ' Não leio, o terceiro lê, mas distraidamente, o quarto - lê e pensa, o quinto - compartilha ideias com os amigos, o sexto - pensa na possibilidade de comprar, o sétimo - compra o produto."

Quando uma pergunta é feita em um anúncio, a pessoa imediatamente responde de forma subconsciente, prestando atenção nela, envolvendo-se na situação, ficando “mais próxima” do produto e da própria empresa, cujos produtos estão sendo divulgados.

A intriga, ou como é comumente chamada, provocação, provoca o consumidor. Essa técnica geralmente é usada nos estágios iniciais da promoção do produto. O teaser desperta o interesse do consumidor e ele quer saber qual é a solução.

O contraste sugere que a mensagem publicitária se destaca bem no contexto geral. No nível subconsciente, isso se correlaciona com a veracidade da mensagem, bem como com a confiança do anunciante em suas habilidades e capacidades. Para esses fins, em publicidade impressa e externa, impressão multicolorida, fontes de títulos originais e decoração. Porém, é preciso lembrar que as fontes devem ser bem percebidas pelo consumidor e de fácil leitura.