Fatores externos que afetam o lucro da empresa. Fatores que influenciam a margem de lucro
Bilhete número 16. Lucro e fatores que o influenciam. Distribuição de lucros
O lucro ocupa um dos lugares importantes na sistema comum economia de mercado. Garante a estabilidade económica da empresa e garante a sua total independência financeira. Nas condições de mercado, é o lucro que determina a decisão sobre o que, como e em que quantidades produzir. Todo empresário tenta responder à pergunta: com que quantidade de bens produzidos (vendidos) e a que preço pode ser obtido o lucro máximo?
Lucro - o excesso da receita da venda de bens e serviços sobre os custos de produção e venda desses bens e serviços. Este é um indicador geral de resultados financeiros atividade econômica empreendimentos.
Receita bruta -É o valor total dos recebimentos de caixa provenientes da venda de produtos comerciais, obras, serviços e bens materiais.
Lucro bruto da empresa – a diferença entre a receita de vendas e os custos de materiais inclui mão de obra e lucro.
Funções de lucro:
1. Distribuição;
2. Estimulante.
Tipos de lucro:
1. Contabilidade – parte da receita da empresa que sobra da receita total após compensação de custos externos, ou seja, taxas para recursos de fornecedores.
2. Econômico (líquido) – o que resta após subtrair todos os custos (externos e internos) da receita total da empresa.
3. Balanço – a diferença entre a receita das vendas de produtos e a soma dos custos de materiais, depreciação e salários. Às vezes é chamado de lucro total, porque... É ela quem é a fonte de distribuição e utilização dos fundos da empresa.
Toda empresa se esforça para maximizar seus lucros. Se uma empresa aumenta a sua produção, o lucro total aumenta, mas até um certo limite, desde que a receita marginal seja superior ao custo marginal. É por isso a primeira condição de lucro é a receita marginal é igual ao custo marginal (MR=MC).
O comportamento das empresas que maximizam os seus lucros em condições de concorrência perfeita e de monopólio puro apresenta diferenças significativas.
1) Em condições de concorrência perfeita, o preço é um valor dado para a empresa. Além disso, a empresa pode vender qualquer número de unidades da mercadoria a esse preço. Neste caso, o preço é igual à receita média e à receita marginal. O influxo de novas empresas na indústria levará a uma diminuição no preço dos bens, de modo que os lucros das empresas diminuirão. Quando o preço se igualar aos custos médios, o processo de influxo de empresas na indústria será interrompido. Então, preço (P) = anterior. receita (MR) = anterior. custos (MC) = média. custos (AC).
2) Num monopólio puro, o preço não é um valor dado. O empresário percebe que quanto mais produtos produzir, menor será o preço de venda. Portanto, uma empresa monopolista tenta produzir menos produtos a um preço mais elevado. Ou reduz custos aumentando a escala de produção e reduzindo o preço. Então, P>MR=MC.
Fatores que influenciam o valor do lucro.
1) Fatores internos, que influenciam a margem de lucro da empresa através do aumento do volume de produção e vendas de produtos, melhorando a qualidade dos produtos, aumentando os preços de venda e reduzindo os custos de produção e vendas.
Fatores internos para aumentar os lucros da empresa:
Nível de gestão;
Competência da gestão e dos gestores;
Competitividade do produto;
Nível de organização da produção e do trabalho, etc.;
Produtividade do trabalho;
Estado e eficácia do planejamento produtivo e financeiro.
Os fatores internos são divididos em:
Produção - caracterizar a presença e utilização de meios e objetos de trabalho, trabalho e recursos financeiros;
Não produtivo - associado ao abastecimento, vendas e atividades ambientais, condições sociais de trabalho e de vida.
Os fatores de produção são divididos em:
Extenso - influencia o processo de obtenção de lucro por meio de mudanças quantitativas: o volume de meios e objetos de trabalho, recursos financeiros, tempo de operação dos equipamentos, número de pessoal, fundo de tempo de trabalho
Fatores intensivos influenciam o processo de obtenção de lucro por meio de mudanças “qualitativas”:
Aumento da produtividade e qualidade dos equipamentos;
Utilização de tipos avançados de materiais e aprimoramento de sua tecnologia de processamento;
Aceleração do faturamento capital de giro;
Melhorar a qualificação e produtividade do pessoal;
Redução da intensidade de mão de obra e material dos produtos;
Melhorar a organização do trabalho e uma utilização mais eficiente dos recursos financeiros, etc.
Fatores externos- estes fatores não dependem das atividades da empresa, mas podem ter um impacto significativo no valor do lucro:
Condições de mercado;
Nível de preços dos materiais consumidos, matérias-primas e recursos combustíveis e energéticos;
Taxas de depreciação;
Condições naturais;
Regulamentação estatal de preços, tarifas, taxas de juros, taxas e benefícios fiscais, penalidades, etc.
Lucro e rentabilidade nas condições de formação de uma economia de mercado são os indicadores mais importantes atividades econômicas de organizações comerciais e empresas. Estes indicadores refletem todos os aspectos das atividades das empresas comerciais: o volume e a estrutura do volume de negócios do comércio a retalho, a utilização racional dos recursos, a implementação de medidas para melhorar as organizações e tecnologias dos processos comerciais, etc.
O montante e o nível de lucro são formados sob a influência de um grande número de fatores diferentes que têm influência positiva e negativa sobre eles. má influência. O número de fatores que determinam o montante do lucro e da lucratividade dificilmente pode ser claramente limitado; é muito grande; Todos os fatores podem ser divididos em principais, que têm maior impacto no montante e no nível de lucro, e secundários, cuja influência pode ser negligenciada. Além disso, todo o conjunto de fatores pode ser dividido em internos e externos. Eles estão intimamente relacionados.
O montante do lucro de uma entidade económica é influenciado por factores relacionados com a sua atividades de produção tanto de natureza subjetiva quanto objetiva, independente das atividades de uma entidade econômica (Tabela 1).
Tabela 1. Fatores que influenciam o valor do lucro
O lucro das vendas de produtos também depende de fatores externos.
Os factores internos que afectam o lucro e a rentabilidade incluem factores de recursos (quantidade e composição dos recursos, estado dos recursos, condições do seu funcionamento), bem como factores associados ao desenvolvimento do volume de negócios do comércio a retalho.
Esses fatores podem ser divididos em três grupos: produtivos, comerciais, financeiros.
Os fatores de produção estão associados ao volume de produção, ao seu ritmo, aos materiais, aos equipamentos técnico-científicos e técnico-organizacionais, respetivamente, aos parâmetros de qualidade do produto, à sua gama e estrutura, etc.
Os factores comerciais conduzem aos factores financeiros e abrangem o conceito de marketing num sentido lato: a celebração de contratos comerciais com base no estudo mais aprofundado das condições de mercado actuais e futuras, regulação dos preços de vendas, sua orientação e apoio organizacional e económico.
A fiabilidade da previsão dos factores comerciais baseia-se, por um lado, no seguro de riscos (principalmente os riscos de perda de bens, interrupção de entregas, atraso ou recusa de pagamento), por outro lado, na captação de clientes idóneos e solventes . Isto, por sua vez, requer certos custos não produtivos (representação, publicidade, etc.).
Os factores financeiros, que abrangem tanto as receitas provenientes da venda de produtos e serviços como os rendimentos empresariais de todos os tipos de actividades, incluem, respectivamente: formas de pagamento (previstas no contrato ou determinadas operacionalmente); regulação de preços, incluindo descontos em caso de desaceleração nas vendas; atrair empréstimos bancários ou fundos de reservas centralizadas; aplicação de penalidades; estudar e cobrar contas a receber, bem como garantir a liquidez de outros ativos; estimulando a atração de recursos financeiros para mercados financeiros. O princípio “tempo é dinheiro” é importante aqui: quanto mais rápido e completo for o recebimento da receita, mais eficaz será toda a atividade.
Fatores internos afetam os lucros através do aumento do volume de produção, melhoria da qualidade do produto, aumento dos preços de venda e redução dos custos de produção e vendas.
Aos principais fatores externos que moldam o lucro empresa comercial Os seguintes fatores podem ser atribuídos:
Volume de mercado. O volume de negócios no varejo de uma empresa comercial depende da capacidade do mercado. Quanto maior a capacidade do mercado, mais mais possibilidades empresas com fins lucrativos.
Desenvolvimento da concorrência. Tem um impacto negativo no montante e no nível de lucro, porque leva a uma média da taxa de lucro. Luta competitiva requer certas despesas que reduzem o valor do lucro recebido.
A quantidade de preços definidos pelos fornecedores de mercadorias. Num ambiente competitivo, os aumentos de preços por parte dos fornecedores nem sempre conduzem a um aumento adequado dos preços de venda. As empresas comerciais se esforçam para trabalhar menos com intermediários, para escolher entre os fornecedores aqueles que oferecem produtos do mesmo nível de qualidade a preços mais baixos.
Preços de serviços de transporte, utilidades públicas, reparação e outros empreendimentos. Aumento de preços e tarifas de serviços aumenta custos operacionais empresas, reduz os lucros e reduz a rentabilidade das atividades comerciais.
Desenvolvimento de atividades organizações públicas consumidores de bens e serviços.
Regulamentação estatal das atividades das empresas comerciais. Este fator é um dos principais que determina o valor do lucro e da lucratividade.
Os fatores que influenciam o valor do lucro podem ser divididos em dois grupos. O primeiro grupo inclui os chamados fatores principais que afetam diretamente o volume de lucro de uma empresa comercial. Esses incluem:
Lucro (perda) da venda de mercadorias.
Lucro (perda) das atividades não comerciais da empresa.
Saldo de receitas e despesas de operações não operacionais.
Lucro (prejuízo) com a venda de ativos fixos de produção.
O segundo grupo inclui os chamados fatores interdependentes:
Volume de vendas de mercadorias.
Preços de varejo dos produtos vendidos.
Custos de distribuição.
Rácio de capital dos empregados.
Intensidade tributária da empresa.
Número de funcionários da empresa.
Volume de negócios e composição de capital.
Custos atribuíveis ao lucro.
Se falarmos sobre os principais fatores que influenciam o lucro, então podemos dizer que, na prática, o lucro bruto (balanço) é criado principalmente devido ao lucro da venda de mercadorias, mas pode ser aumentado (diminuído) pelo valor do lucro do atividades não comerciais da empresa, pelo valor identificado saldo positivo (negativo) em transações não operacionais, pelo valor do lucro recebido da venda de ativos fixos (em que o lucro (perda) da venda de ativos fixos é a diferença entre a venda (mercado) e o seu preço original ou valor residual, tendo em conta as reavaliações causadas pela inflação Se for revelado um excesso do custo inicial e dos custos incorridos associados à alienação de activos fixos e outros bens sobre o valor do produto da venda, o valor desse excesso será reduzido proporcionalmente. lucro bruto empreendimentos. Se, pelo contrário, o montante da receita exceder o custo inicial e os custos de alienação de activos fixos e outros bens, o lucro bruto aumenta por esta diferença).
Fatores interdependentes, assim como os principais, influenciam muito o valor do lucro. Não é por acaso que esses fatores receberam esse nome. Sua peculiaridade é que cada um deles influencia ou é influenciado em certa medida por outros fatores desse grupo. Portanto, ao dividir o subsistema de fatores interdependentes em elementos indicadores distintos, é possível identificar o grau de influência de cada um deles no lucro a partir da utilização de métodos e técnicas de análise econômica e matemática. Primeiro, avalia-se o impacto de cada um deles no valor do lucro e, em seguida, seu impacto complexo.
As taxas de crescimento de um determinado indicador são calculadas pelo seu rácio sequencial. O desenvolvimento intensivo de uma empresa comercial pode ser caracterizado não apenas por um aumento no volume de negócios e nos lucros, mas também por um aumento na produtividade dos vendedores, um aumento no capital, etc.
Por exemplo, custos de distribuição Comercio de varejo dependem fortemente do valor dos salários dos empregados e de diversas contribuições para fundos extra-orçamentários. Uma redução nos custos de distribuição implica uma redução correspondente nos salários e vários tipos de deduções. Isto, à sua maneira, pode aumentar as margens de lucro, mas ao mesmo tempo pode minar o incentivo dos trabalhadores para trabalhar e reduzir enormemente a produtividade do trabalho, o que pode levar a altos custos para restaurar o desempenho da equipe. Na prática estrangeira, neste sentido, é utilizado um sistema de incentivos aos trabalhadores, onde, a par do aumento dos salários, é utilizada a chamada participação dos trabalhadores nas atividades económicas da empresa, o que implica que os trabalhadores têm o direito de adquirir ações de empresas a preços preferenciais e então podem receber dividendos sobre as ações adquiridas.
Supõe-se que o retorno do aumento dos custos laborais deverá crescer mais rapidamente do que o montante do pagamento. A empresa distribui uma ou outra parte do lucro não na forma de pagamentos em dinheiro, mas na forma de ações ou transfere-o para as contas bancárias dos empregados, formando um fundo de crédito, que a empresa coloca em circulação, que em certa medida reduz a necessidade de fundos emprestados, ao mesmo tempo que reduz os custos dos juros dos empréstimos bancários.
O valor do lucro no comércio também depende do volume da demanda por bens e de sua oferta. Uma diminuição na demanda por bens pode levar a uma diminuição na receita bruta de vendas e a uma diminuição no lucro bruto. O regulador da relação entre oferta e demanda no mercado são os preços de varejo das mercadorias. Quando os preços dos bens são baixos, a quantidade procurada por eles é maior, e quando os preços são altos, menos é procurada, uma vez que existem substitutos mais baratos para estes bens. À medida que o volume de vendas aumenta, a margem de lucro aumenta, depois o seu crescimento desacelera e, finalmente, estabiliza ou diminui, o que depende das propriedades de determinados grupos de bens.
Assim, o lucro é influenciado por dois fatores interdependentes: custos de distribuição e volumes de vendas de mercadorias. Outros fatores também afetam diretamente os lucros e entre si.
A receita de vendas é a quantia de dinheiro recebida nas contas da empresa por produtos enviados aos clientes ou serviços prestados a eles.
Em termos do seu conteúdo económico, é a principal fonte de rendimento da empresa.
O recebimento das receitas nas contas é a fase final da circulação de fundos de uma empresa, o que é de importância decisiva para assegurar a continuidade da sua actividade económica normal. O momento decisivo neste processo é a data de recebimento dos recursos nas contas da empresa.
É permitido registrar as vendas de produtos por meio de dois indicadores:
- em termos do próprio volume de vendas;
- em termos de envio do produto ao comprador.
Os três fatores principais a seguir influenciam o valor da receita de vendas:
- volume de produtos vendidos;
- nível de preços realizados;
- sortimento (estrutura) de produtos vendidos.
O volume de produtos vendidos tem impacto direto no valor da receita. Quanto maior o volume de vendas em termos físicos, maior será a receita de vendas. Por sua vez, a influência do volume consiste em 2 fatores:
- alteração no volume da produção comercial (impacto direto nas receitas);
- alteração nos saldos de produtos comercializáveis não vendidos.
O crescimento desses saldos tem o efeito oposto no montante das receitas. O crescimento do volume de vendas é praticamente o único fator que influencia a receita, que está associado à eficiência do empreendimento.
Um aumento na participação de produtos mais caros nas vendas totais também leva a um aumento na receita. Porém, isso também, via de regra, nada tem a ver com eficiência, com a melhoria do funcionamento do empreendimento.
O lucro bruto é o valor do lucro (prejuízo) da venda de produtos (obras, serviços), ativos fixos, outros bens da empresa e receitas de operações não comerciais, reduzido pelo valor das despesas dessas operações.
Receitas e despesas não operacionais - receitas de participação acionária em uma joint venture, de arrendamento de propriedades, dividendos sobre ações, títulos e outros títulos de propriedade da empresa, outras receitas e despesas de operações não relacionadas à produção e venda de produtos, incluindo valores recebidos e pagos sob a forma de sanções económicas e danos.
Um complexo de vários fatores determina as condições de mercado. Nas flutuações (ciclos) do mercado, como se sabe, distinguem-se quatro fases: depressão, ascensão, boom, recessão. Todas essas etapas impactam no desenvolvimento de metas, na tomada de decisões, na determinação dos indicadores planejados e no desempenho de qualquer empreendimento, inclusive comercial.
A fase da depressão é caracterizada pela maior níveis baixos produção, volume de negócios, preços, procura de bens, activos fixos, trabalho e capital, custos elevados, desemprego, falência, lucros e salários baixos, sentimentos pessimistas.
Com a ascensão, os empresários começam a se tornar mais ativos, a produção, o faturamento e os lucros aumentam; O crescimento dos preços desacelera, os investimentos aumentam, os preços dos títulos aumentam, a propensão para compras aumenta e o número de empregos aumenta.
Durante a fase de expansão, a capacidade de produção é totalmente utilizada e o remuneração e os preços, o sobreemprego, a actividade científica e técnica intensificam-se, os empresários procuram novos rumos para investir capital e existe o perigo de aumento da inflação.
Numa recessão devido a altos preços as vendas de todos os bens (serviços) são restringidas; a demanda diminui, há um declínio na produção e tudo isso junto leva a uma crise.
O segundo princípio fundamental da justificação económica do volume de volume de negócios no retalho é garantir a necessária relação entre a dinâmica dos indicadores de desempenho de uma empresa comercial e as formas de intensificação. A dinâmica da relação entre os indicadores representa um padrão de eficiência no uso de recursos e custos.
Nessa norma, o primeiro plano é o recebimento do lucro necessário, que determina os indicadores a ele interligados, o alcance de um volume específico de faturamento comercial e o crescimento do volume físico de vendas, garantindo que os bens oferecidos para venda atender a demanda da população. Esta estratégia baseia-se em garantir um equilíbrio entre o volume de negócios e o lucro do comércio a retalho, por um lado, e os recursos de mercadorias, o volume de negócios do comércio a retalho e a procura da população em termos de volume e estrutura, por outro, bem como no desenvolvimento de proporções óptimas para a sua desenvolvimento.
A segmentação de mercado é a divisão de consumidores (ou mercados) em subgrupos ou segmentos. Pode ser realizado de acordo com grupos de consumidores, propriedades de consumo do produto e principais concorrentes. Como você sabe, o segmento de mercado mais promissor é aquele em que estão localizados aproximadamente 20% de um determinado produto e 70-80% de seus compradores, o que garante sucesso comercial e financeiro à empresa.
Compreender as diferenças entre tipos individuais de consumidores permite que o pessoal da empresa nas fases de aquisição, planeamento e implementação ligue mais estreitamente as necessidades ao fornecimento de bens e serviços.
A segmentação do mercado pelos consumidores baseia-se em aspectos socioeconómicos, demográficos, geográficos, psicológicos e de estilo de vida. Um grupo social é determinado pelo nível de renda, educação e ocupação; étnico - por nacionalidade; demográfico – por idade, sexo, religião, tamanho e ciclo de vida da família e do indivíduo; geográfico - dividido em populações urbanas e rurais, países economicamente desenvolvidos ou em desenvolvimento; numa base psicológica - de acordo com características individuais, motivos de compra, hábitos ou preferências. A base para identificar um segmento com base nos aspectos do estilo de vida é a atividade de vida, interesses, posição e dados demográficos.
A formação da demanda no mercado por um determinado produto, a escolha do consumidor e o comportamento dos consumidores individuais dependem de como suas necessidades são atendidas e da utilidade que um determinado produto traz. Utilidade refere-se à satisfação recebida ao consumir um produto ou serviço. Existe uma distinção entre utilidade total e marginal. Utilidade total é a satisfação obtida ao consumir um conjunto específico de unidades de um bem ou serviço. Utilidade marginal é a utilidade igual ao incremento ou aumento na utilidade total resultante da aquisição de uma unidade adicional de um determinado bem. A utilidade marginal reflete o grau de urgência da necessidade e o efeito que o consumidor receberá na próxima compra deste produto ou de uma quantidade adicional do produto. Com base no estudo da teoria da utilidade marginal, deriva-se a lei da utilidade marginal decrescente. É formulado da seguinte forma: “Se o consumo de outros bens permanece inalterado, então, à medida que a necessidade de algum bem ou serviço é saturada, a satisfação da unidade subsequente deste bem diminui”. No nível de desenvolvimento e execução do plano, os vendedores enfrentam a questão de como satisfazer as necessidades para que tragam benefícios marginais iguais. Estudos teóricos mostram que a utilidade máxima é alcançada quando o orçamento do consumidor é distribuído de tal forma que a utilidade marginal de um rublo (100 rublos, 1.000 rublos) de despesas seja a mesma para cada produto. O estudo da teoria da utilidade marginal permite-nos tirar uma série de conclusões que podem ser aplicadas no trabalho prático de uma empresa.
1. Escolha do consumidor baseado no uso racional do orçamento e na tentativa de maximizar a satisfação das necessidades através da compra de bens e do pagamento de serviços em uma determinada combinação.
2. Os consumidores fazem as suas escolhas comparando conjuntos de bens e serviços de consumo. O conjunto pode incluir bens de demanda diária e única, bens duráveis, alimentos, utensílios domésticos e roupas, bens de luxo, etc. No entanto, é mais preferível comprar um grande número de bens incluídos neste conjunto. 3. As preferências do consumidor são classificadas por ordem de importância para o comprador com base no seu rendimento, aspectos da vida e estatuto social. Neste caso, a taxa marginal de substituição de um bem (A) por outro (B) representa a quantidade máxima de outro bem (B) que uma pessoa está disposta a negligenciar para adquirir uma unidade adicional do bem “A”.
4. O conjunto de bens nos quais os consumidores gastam os seus rendimentos depende também da taxa de crescimento dos fundos de aquisição, da evolução dos preços dos bens básicos complementares, interdependentes e independentes, da relação entre os preços de dois produtos adquiridos ou que se substituem.
5. A escolha do consumidor pode ser representada como uma curva de indiferença (quando é possível classificar as propriedades de utilidade ordinais de um conjunto alternativo) ou como uma função de utilidade (se o conjunto “C” for preferível a “A”, então a utilidade de definir “C” é maior que “A”).
6. Quanto mais um bem é consumido, menor é o aumento da utilidade.
7. A utilidade é maximizada quando a razão das utilidades marginais de dois bens é igual à razão dos preços.
À primeira vista, tal análise só é possível num mercado saturado. No entanto, esta opinião está errada. Em condições de mercado insaturado e recursos de compra limitados, a previsão do mix de compras esperado, com base na teoria da utilidade marginal, estudada por meio de curvas de indiferença, torna-se ainda mais importante.
A moderna estratégia de criação de um programa de produção e vendas, utilizada na prática estrangeira, baseia-se na ideia de uma matriz de crescimento ou “portfólio de áreas” de desenvolvimento de negócios, desenvolvida por especialistas do Grupo Boston. De acordo com esta teoria, os produtos podem ser classificados de acordo com a rentabilidade em “estrelas”, “vacas leiteiras”, “cães” e “crianças problemáticas”.
Os produtos classificados como “estrelas” são caracterizados por venda rápida, cuja provisão requer grandes quantidades de capital de giro. Eles são muito populares e têm um alto retorno do investimento. Normalmente, nestes casos, as empresas apresentam boa solvência e uma situação financeira estável. Com o tempo, à medida que o seu ciclo de vida muda, as vendas das “estrelas” abrandam e estas transformam-se em “vacas leiteiras” ou, se a sua quota de mercado for reduzida e perderem competitividade, em “cães”.
Os produtos convencionalmente classificados como “vacas leiteiras” apresentam baixas taxas de crescimento de vendas, mas a sua quota de mercado é geralmente elevada e são capazes de gerar grandes receitas. A procura destes bens é estável, proporcionam rendimentos reais e sustentáveis, que podem ser utilizados para adquirir novos bens e apoiar a venda de outros, etc.
Com o desenvolvimento das relações de mercado, passaram-se cada vez mais a falar de outras situações de origem do crescimento das receitas: trata-se do lucro obtido graças à iniciativa do empresário, do lucro obtido em circunstâncias favoráveis, do lucro inesperado permitido e reconhecido pelas autoridades governamentais (relevante legislação).
Todas as fontes estão interligadas e muitas vezes é impossível isolar o seu conteúdo puro. Os fatores mais importantes que determinam o lucro são: a introdução de inovações, a ausência de medo dos riscos (risco como fonte de lucro), o uso racional dos fundos, a obtenção de volumes ótimos de atividade (ou seja, a escolha de uma escala de empreendimento que permite lucratividade ideal). Está provado que em termos de lucro grandes empresas nem sempre é o melhor). Os lucros crescem enquanto taxa de juro nos empréstimos bancários será inferior à taxa de retorno do capital investido; Ter dívida é, portanto, aceitável, mesmo que em muitos casos contribua para os lucros (o chamado efeito de alavancagem). Muitas pequenas e médias empresas têm medo do endividamento, o que nem sempre se justifica. No entanto, ao utilizar uma estratégia de dívida voluntária, deve-se ter cuidado com a baixa rentabilidade, pois obrigará a empresa a recorrer a empréstimos adicionais para atualizar equipamentos (gama). E isso pode levar a um estado de solvência reduzida e até à falência.
A introdução de inovações como fonte de lucro envolve a produção (venda) de um novo produto (serviço) de maior qualidade, o desenvolvimento de um novo mercado, inovações organizacionais e gerenciais e o desenvolvimento de novas fontes de bens.
A duração do influxo de lucro com a introdução de inovações é determinada pelos seguintes fatores: a importância da invenção, a importância e constância das necessidades satisfeitas por este produto (serviço), a natureza da atividade, patentes e legislação de licenciamento no país, a introdução de inovações; a estratégia geral perseguida pela empresa no mercado, o estado do ambiente competitivo nesta indústria.
Existem situações em que o papel do empresário na ocorrência de lucros ou perdas é passivo. Tais situações são geradas por: a natureza da atividade, a estrutura de mercado existente, as condições económicas gerais, a presença de inflação (muito benéfica para as empresas que têm dívidas e receberam empréstimos e créditos não indexados). .
Os principais fatores que caracterizam as especificidades da atividade: relação capital-trabalho, nível de custos, dinâmica da procura, estrutura do mercado.
O lucro é formado sob a influência de um grande número de fatores inter-relacionados que influenciam os resultados das atividades de uma empresa em diferentes direções: alguns positivamente, outros negativamente. Além disso, impacto negativo Alguns fatores podem reduzir ou até anular o impacto positivo de outros. A variedade de fatores não permite que sejam claramente limitados e determina o seu agrupamento. Considerando que a empresa é ao mesmo tempo sujeito e objeto relações econômicas, então parece mais importante dividi-los em externos e internos.
Ao mesmo tempo, os fatores que influenciam o lucro são classificados de acordo com diferentes critérios. Assim, distinguem-se fatores externos e internos.
Fatores internos são fatores que dependem das atividades do próprio empreendimento e caracterizam aspectos do trabalho da equipe.
Fatores externos são fatores que não dependem das atividades da própria empresa. No entanto, eles podem ter um impacto significativo nos lucros. No processo de análise, a influência de fatores internos e externos permite “limpar” os indicadores de desempenho de influências externas, o que é importante para uma avaliação objetiva das próprias realizações da equipe.
Por sua vez, os fatores internos são divididos em não produtivos e produtivos.
Os fatores não produtivos incluem: organização das vendas de produtos, fornecimento de estoques, organização do trabalho econômico e financeiro, atividades de proteção ambiental, condições sociais trabalho e vida dos funcionários da empresa.
Os fatores de produção apresentados na Fig. 5 (ver Apêndice 7) refletem a disponibilidade e uso de elementos básicos processo de produção participam da formação do lucro os meios de trabalho, os objetos de trabalho e o próprio trabalho.
No processo de realização das atividades económicas de uma empresa relacionadas com a produção, venda de produtos e obtenção de lucro, estes fatores estão intimamente dependentes e interligados.
Dentre a variedade de fatores externos que podem ser encontrados na literatura moderna, podem ser identificados os principais:
grau de estabilidade política;
o estado da economia do estado;
situação demográfica do país;
condições de mercado, incluindo o mercado de bens de consumo;
taxas de inflação;
taxa de juros do empréstimo;
regulação estatal da economia;
demanda efetiva do consumidor - a dinâmica e flutuações da demanda efetiva determinam a estabilidade do recebimento das receitas comerciais;
preços fixados pelos fornecedores de bens - uma vez que um aumento nos preços de compra nem sempre é acompanhado por um aumento adequado nos preços de venda. Os retalhistas compensam frequentemente parte dos aumentos de preços praticados pelos fornecedores, reduzindo a participação dos seus próprios lucros no preço de retalho dos produtos. Um aumento nos preços dos serviços das empresas de transportes, serviços públicos e outras empresas semelhantes aumenta diretamente os custos operacionais de uma empresa comercial, reduzindo assim os lucros;
política tributária e de crédito do estado;
desenvolvimento das atividades de organizações públicas de consumidores de bens e serviços;
desenvolvimento do movimento sindical;
condições económicas dos negócios;
volume do mercado.
Fatores internos incluem:
volume de receita bruta;
produtividade dos funcionários;
velocidade de giro de mercadorias;
disponibilidade de capital de giro próprio;
eficiência no uso de ativos fixos;
o volume do faturamento no varejo - como a participação do lucro no preço do produto permanece inalterada, o aumento do volume de vendas permite aumentar o valor do lucro. Ao aumentar o volume do volume de negócios, é necessário lembrar a sua estrutura, uma vez que a rentabilidade de determinados grupos de produtos é diferente. É claro que não se pode dar preferência apenas a bens altamente lucrativos; apenas a racionalização da estrutura do volume de negócios comercial permitirá atingir um nível normal de lucro;
procedimento de precificação - é importante escolher a estratégia comercial correta, pois um aumento na participação do lucro na margem comercial pode levar a uma diminuição no volume de vendas de mercadorias devido aos preços elevados. Mas uma consequência lógica pode ser, em alguns casos, uma redução no nível das margens comerciais para acelerar a venda de bens (por exemplo, descontos diferenciados de bens, incluindo descontos sazonais, de férias ou únicos). Isto aumentará o valor do lucro devido ao volume do volume de negócios comercial e ao acelerar o volume de negócios do capital de giro: quanto mais curto for o período de venda das mercadorias, maior será o lucro que a empresa recebe por unidade de tempo. É também óbvio que quanto maior for a quantidade de capital de giro que uma empresa tiver, maior será o lucro que ela receberá como resultado apenas do seu volume de negócios. Nesse caso, não só o valor total do capital de giro é importante, mas também a relação entre o patrimônio líquido e os recursos emprestados, uma vez que a utilização de empréstimos aumenta os custos de uma empresa comercial;
nível de custos de distribuição - com um valor constante da margem comercial, ao reduzir os custos do empreendimento, é possível aumentar o valor do lucro recebido. A implementação da modalidade econômica permite reduzir os custos atuais do empreendimento. É necessário ter em conta que o regime de poupança é entendido não como uma redução absoluta, mas sim como uma redução relativa dos custos de distribuição.
a estrutura dos produtos comerciais pode ter um impacto positivo e negativo no valor do lucro. Se a participação dos tipos de produtos mais lucrativos no volume total de suas vendas aumentar, então o valor do lucro aumentará e, inversamente, com um aumento Gravidade Específica produtos de baixo lucro ou não lucrativos, o lucro total diminuirá.
meios de trabalho;
objetos de trabalho;
recursos trabalhistas.
Para cada um desses dois grupos, distinguem-se os seguintes tipos:
- 1. fatores extensos;
- 2. fatores intensivos.
Fatores extensos incluem fatores que refletem o volume de recursos de produção (por exemplo, mudanças no número de funcionários, o custo dos ativos fixos), seu uso ao longo do tempo (mudanças na duração da jornada de trabalho, taxa de deslocamento de equipamentos, etc.) , bem como uso improdutivo de recursos (custos de materiais para sucata, perdas por desperdício). Os factores intensivos incluem factores que reflectem a eficiência da utilização dos recursos ou contribuem para isso (por exemplo, a melhoria das competências dos trabalhadores, a produtividade dos equipamentos, a introdução de tecnologias avançadas).
Fatores externos e internos estão intimamente relacionados. Mas os fatores internos dependem diretamente da organização do trabalho da própria empresa.
Custo do produto e lucro estão invertidos dependência proporcional: uma redução no custo leva a um aumento correspondente no valor do lucro e vice-versa.
As alterações no nível dos preços médios de venda e no valor do lucro estão em proporção direta: com o aumento do nível de preços, o valor do lucro aumenta e vice-versa.
A análise dos lucros é realizada de acordo com dados planejados e reais dos departamentos de planejamento financeiro e econômico, departamentos de contabilidade, bem como formulários de relatórios anuais e periódicos.
A análise do lucro, que é realizada de acordo com as suas fontes individuais, é importante. Atenção especial no processo de análise do lucro, deve-se atentar para o artigo mais significativo de sua formação - o lucro (prejuízo) da venda de bens, produtos, obras, serviços como componente mais importante do lucro da empresa, que muitas vezes ultrapassa o saldo lucro patrimonial em volume. Para realizar esta análise, o mais conveniente e amplamente utilizado é análise fatorial lucrar com as vendas. Ao realizar este estudo, é determinada a influência do volume e da estrutura do volume de negócios, da receita bruta de vendas e dos custos de distribuição.
Recomenda-se realizar uma análise multifatorial das mudanças no lucro das vendas de produtos em período do relatório em comparação com o anterior sob a influência de fatores que têm um impacto positivo ou negativo na sua mudança. Os materiais para análise de lucro são anuais balanço patrimonial, relatório no formulário nº 2 “Demonstração de lucros e perdas”.
Assim, a gestão de lucros é um processo muito complexo e com várias etapas. É muito importante realizar uma análise de lucro competente e confiável em cada etapa deste processo. Com a ajuda da análise fatorial, o gestor consegue determinar o grau de influência dos principais fatores no valor do lucro. Ou seja, é feita uma análise da formação do lucro da empresa de acordo com suas fontes individuais. Durante este estudo grande valor tem mais escolha método eficaz análise. Na literatura científica moderna, existem muitos tipos de análise de lucro, mas a análise fatorial tem o maior significado prático. A sua implementação dá o máximo avaliação objetiva formação de lucro na empresa.
Após identificar todos os fatores que influenciam o lucro e avaliar seus indicadores, é necessário iniciar o planejamento do lucro da organização. Este é um processo muito importante que requer um alto grau de formação de especialistas que lidam com este problema. O planejamento também é dividido em tipos diferentes, incluindo planejamento tático. É este o mais utilizado na prática, pois é o elo entre o planejamento estratégico e o operacional. E, o mais importante, as decisões tomadas durante o planejamento tático são menos subjetivas, porque se baseiam em informações completas e objetivas, e sua implementação está associada a menos riscos.
Regra geral, os empresários russos relutam em utilizar o planeamento a longo prazo, uma vez que a situação económica do país é instável. Por isso, na maioria das vezes recorrem ao planejamento tático, que é realizado inicialmente de acordo com as metas e condições do ano anterior, e só depois é necessário um cálculo em termos de preços e condições adotados no plano de longo prazo.
Agora, em 2013, muita literatura relacionada a esse tema foi colocada à venda. Na maioria das vezes, esse tema é encontrado em livros para contadores, o que não é surpreendente, já que eles estão associados a isso tanto quanto os gestores. Ao final, a parte teórica do material permanece inalterada e é a seguinte.
Em primeiro lugar, as receitas são a categoria financeira mais importante. Representa o valor recebido na conta corrente da empresa pelos produtos vendidos e serviços prestados. A receita difere do lucro porque o lucro é a diferença entre a receita e o custo dos produtos vendidos.
Também pode ser descrito como dinheiro recebidos em decorrência da venda de produtos, preços de serviços ou tarifas que vierem a ser especificados no contrato.
Neste caso, as atividades do empreendimento podem ser divididas em diversas áreas:
1. O produto da venda de produtos são os fundos que chegaram à conta da empresa com a venda de produtos
2. A receita não operacional é o dinheiro cujo recebimento não está relacionado a atividades diretas empresas. Aqueles. Juros sobre depósitos, dividendos, multas recebidas, penalidades, rendimentos de operações de câmbio e transações com valores mobiliários, etc.
Dependendo da atividade do empreendimento, as receitas são divididas em básicas, de investimento e financeiras.
1. A receita das atividades principais é a receita da venda de produtos (trabalhos executados, serviços prestados).
2. O rendimento da actividade de investimento é expresso sob a forma de resultados financeiros provenientes da venda de activos não correntes e da venda de títulos.
3. Receita de atividades financeiras- trata-se do produto da colocação de títulos e ações da empresa entre investidores.
A receita tem essa definição e classificação. Na maioria dos casos, consideraremos o grupo 1: receitas provenientes de vendas de produtos, obras e serviços executados. Antes de começarmos a considerar os factores que influenciam a sua dimensão, gostaria de acrescentar que o conceito de receita pode mudar todos os anos e ser interpretado com palavras completamente diferentes, mas a essência não mudará. Ainda hoje, muitos ditam a definição de forma diferente. Mas, como eu disse, permanece o mesmo e o significado não muda.
Fatores que influenciam a receita
Então, quais fatores influenciam o valor da receita das vendas de produtos e quais fatores não influenciam?
Fatores dependendo da empresa:
· Volume e nível de preços,
· Ritmo de embarque da mercadoria,
· Qualidade e variedade,
· Preparação atempada de documentos de transporte e pagamento,
· Bem como conformidade termos do contrato,
· Prazos de documentação,
· Demanda por produtos,
· Competitividade dos produtos,
· Ótimas formas de pagamento,
· Nível de preço.
Fatores fora do controle da empresa:
· Desvantagens na operação de transporte,
· Violação de contratos com fornecedores e outros recursos materiais e técnicos,
· Atraso no pagamento de produtos por falta de recursos do comprador.
Assim, sabendo de que depende a receita, podemos comentar a seguinte fórmula receita de vendas de produtos por um determinado período:
VR = Ele + GP - Ok
Ele é o remanescente produtos finalizados no início do período;
Ok - saldos de produtos acabados no final do período;
GP - liberação de produtos acabados destinados à venda.
É lógico supor que os produtos que sobraram, por assim dizer, do ano passado serão vendidos no futuro, por isso não os contabilizamos no período atual. Os produtos que foram produzidos, mas não vendidos no ano passado, são vendidos neste período. E dessa forma, o que foi produzido no período atual e foi vendido também está incluído na fórmula.