Plano de negócios para venda de acessórios de casamento. Pesquisa de mercado e concorrentes

O negócio do casamento, apesar da sazonalidade, enquadra-se na categoria de atividades bastante simples e lucrativas. Neste artigo veremos as principais nuances da abertura de um salão de casamento, o que permitirá que um empreendedor iniciante alcance o verdadeiro sucesso neste negócio. O plano de negócios apresentado para um salão de casamento permitirá revelar uma estratégia detalhada para suas ações futuras e atingir sistematicamente seus objetivos.

Iniciando investimentos:	1.000.000 rublos.	Número de funcionários:	3
Renda planejada por mês:	300.000 rublos.	Concorrência de mercado:	alto
Despesas mensais aproximadas:	210.000 rublos.	Retorno:	1 - 2 anos

Atividade principal

Os serviços de salões de casamento são procurados em todas as regiões do país e mesmo em condições de alta concorrência ainda existem grandes chances de sucesso. As vantagens deste ramo de atividade incluem o seguinte:

1. Como o casamento é o principal feriado da vida para muitos, as pessoas não querem economizar nele. Ao escolher um vestido de noiva, os potenciais compradores entendem que ele é o foco principal deste evento e estão dispostos a gastar uma grande soma dinheiro.
2. Oportunidade de obter um alto lucro com a venda de um vestido de noiva.
3. Demanda estável por bens com um pequeno componente sazonal.
4. Relativamente curto prazo vingança.
5. Necessário relativamente pequeno capital inicial.
6. A presença da concorrência não impede que você penetre com sucesso no mercado e se consolide nele.
7. Um grande número de clientes potenciais.
8. No futuro, o salão poderá ser ampliado e se tornar inteiramente uma agência de planejamento de casamentos.

Tendo decidido organizar um salão de casamento, você pode seguir um dos seguintes caminhos:

1. Abra uma loja de roupas exclusivas no segmento premium.
2. Organize um salão que venda vestidos a preço médio.
3. Crie uma loja focada na venda de vestidos baratos.

Você também precisará decidir o que será vendido no salão. Isso pode incluir apenas vestidos de noiva femininos ou também podem ser fornecidos serviços adicionais. Os trajes podem ser nacionais ou importados (China, Türkiye, Europeu, Americano, etc.).

Os serviços clássicos desses salões são:

• Venda de vestidos de noiva, bem como de noite e de festa para adultos e crianças.
• Venda de acessórios/joias diversas para completar a imagem dos noivos: sapatos, joias, tiaras, luvas, véus, capas, álbuns de casamento, etc.
• Realização de aluguel de roupas.
• Decoração do salão do restaurante.
• Penteado festivo, maquiagem e manicure para noiva, pais, dama de honra, etc.
• Organização da celebração.
• Fotografia e videografia de um casamento ou outra celebração.
• Armazenar roupas antes da celebração, prepará-las, ajustá-las, passar, cozinhar no vapor, etc.

seu vantagem competitiva pode se tornar um foco no segmento de preço médio. Vestidos com preços de até 30.000 rublos são os mais procurados. Ao mesmo tempo, a loja também deve conter mais vestidos caros(até 50.000 rublos). Recomendamos reabastecer suas coleções de casamento no início do ano, bem como antes do início da primavera. A proporção de vestidos infantis e de noite não deve exceder 25% de toda a gama de vestidos.

O futuro da loja que está sendo criada depende da escolha competente do fornecedor. A procura de um fornecedor deve ser feita tanto à distância (pela Internet, por telefone) como através de visitas a exposições especializadas em casamentos.

Instruções sobre como abrir e o que você precisa para fazer isso

Um plano de negócios bem escrito e bem pensado com cálculos é um verdadeiro auxiliar na implementação de um empreendimento de sucesso. Se você está se perguntando como abrir um salão de casamento do zero, estude cuidadosamente os recursos dos principais estágios da organização de um negócio descritos abaixo.

Etapa 1 - registro e preparação de documentos

O salão reserva-se o direito de funcionar somente após registro estadual na forma individual (empreendedor individual) ou pessoa jurídica (LLC). Para isso, é necessário preparar o pacote adequado de documentos e passar pelo procedimento de registro. É um pouco mais barato, rápido e fácil registrar um empresário individual do que uma LLC. No entanto, você deve compreender e levar em consideração os seus planos para o futuro e a escala das atividades propostas. LLC goza de grande autoridade entre fornecedores e parceiros.

Independentemente da forma organizacional escolhida, este tipo de negócio envolve a aquisição e registro Caixa registradora. Isso ocorre porque a venda envolve o recebimento de dinheiro do comprador. Você também precisará abrir uma conta em qualquer banco comercial e solicitar um selo.

Etapa 2 - busca por instalações

A loja pode estar localizada em um shopping center ou em uma área residencial. Pode ser colocado próximo ao cartório da cidade ou próximo aos salões de casamento existentes. Isso se explica pelo fato da noiva frequentar um grande número de salões em busca do melhor vestido. Você também deve considerar o interior do salão de comércio e exposições para que crie um ambiente romântico e aconchegante. Deve ser discreto, leve e propício para fazer uma compra.

1. Para um salão de casamento de tamanho médio, você precisará de uma área de cerca de 50 m².
2. As instalações deverão ser divididas em showroom, provador e armazém (despensa).
3. O salão principal ocupa a maior parte da área (40 m2), já que os vestidos de noiva ocupam muito espaço.
4. Os vestidos devem ser pendurados de forma a permitir que o cliente os veja.
5. Espelhos grandes devem ser fornecidos no provador.

Etapa 3 - compra e instalação dos equipamentos necessários

Para um passatempo confortável para os visitantes do salão, é necessário adquirir móveis confortáveis. Incluindo: cabides, espelhos, poltronas, sofá, cadeiras, mesa, TV, refrigerador, etc. Isso aumenta significativamente os custos de organização de um negócio.

Para equipamentos comerciais você precisará (RUB):

• vitrines para pequenos acessórios (50.000);
• cabides (30.000);
• cabines de montagem (10.000);
• manequins (25.000);
• cabides (3.000);
• espelhos (15.000);
• displays de varejo (20.000);
• cabides móveis (40.000);
• sapateira (20.000);
• mesa de escritório e cadeira (10.000), etc.

Como resultado, você precisará gastar cerca de 300.000 rublos na compra de equipamentos para exposições e comércio. Além disso, não devemos esquecer a necessidade de aquisição de caixa registradora e outros equipamentos de escritório. No total, serão necessários cerca de 400.000 rublos para equipar a loja.

Etapa 4 - seleção de funcionários

O próprio proprietário é convidado a atuar como gestor do negócio. Caso contrário, você pode contratar um gerente competente. As responsabilidades do gerente incluem garantir o funcionamento do salão de casamento, planejamento estratégico negócios, bem como a busca de novos parceiros e fornecedores. A orientação pode ser feita remotamente.

A equipe deve incluir três vendedores. O seu trabalho deve ser organizado em turnos. Um deles deverá ser nomeado gerente sênior de vendas e os outros dois se reportarão a ele. Como ferramenta adicional para motivar o trabalho dos vendedores, recomendamos o pagamento de um percentual sobre as vendas (1-3%) além do salário. A contabilidade pode ser terceirizada ou realizada de forma independente pelo proprietário/gestor da empresa.

Os principais critérios para seleção de pessoal são:

• capacidade de comunicação com o comprador;
• capacidade de ajudar o cliente na escolha;
• habilidades de comunicação;
• boas maneiras;
• polidez;
• equilíbrio;
• conhecimento dos fundamentos da psicologia;
• capacidade de resolver situação de conflito;
• boa aparência, etc.

Etapa 5 - promoção e publicidade

1. A primeira coisa que você deve fazer é solicitar o desenvolvimento e a criação do seu próprio site a especialistas. É importante que seja feito com alta qualidade, inclua as principais informações do salão, sortimento e destaques, além de ser bonito. Ao desenvolver esse site, você provavelmente precisará da ajuda de um designer.
2. Não subestime a publicidade na Internet. Como a maioria dos casais começa a se preparar para o casamento com antecedência, a Internet será a principal fonte de busca de clientes. Você pode utilizar os serviços de diversos portais de casamento, redes sociais, além de colocar banners publicitários em sites e fóruns temáticos. Ao criar grupos em populares redes sociais você deverá formatá-los corretamente, atualizar regularmente as informações e promovê-las. De tempos em tempos, você poderá realizar promoções/competições entre seus assinantes.
3. É importante não se esquecer de encomendar uma placa adequada para o salão, pois isso ajudará a atrair a atenção de futuros clientes. Além disso, você pode distribuir informações publicitárias diretamente ao cartório. Esse canal de captação de clientes se enquadra na categoria de eficaz e pouco caro.
4. As vendas podem ser feitas diretamente no showroom ou pelo site oficial. Um site e grupos nas redes sociais devem ser criados com antecedência, antes da abertura de um salão de vestidos de noiva. A criação do site está prevista para ser concluída uma semana antes abertura oficial. Recomendamos não economizar em publicidade, principalmente durante a formação da loja.

Plano financeiro

Especificidades deste negócio assume que o principal item de custo será o aluguel de instalações, preparação para obras (reparos) e aquisição de bens. Em média, os custos de aluguel variam de 30 a 80 mil rublos por mês. É importante observar que o proprietário provavelmente solicitará o pagamento adiantado com vários meses de antecedência.

Além disso, podem ser destacadas as seguintes despesas para organização de um negócio:

• Renovação cosmética das instalações (cerca de 100.000 rublos, o valor depende do estado das instalações).
• Compra de equipamentos, móveis e equipamentos de escritório (RUB 400.000).
• Custos de marketing (30.000 rublos/mês).
• Desenvolvimento de site corporativo e grupos em redes sociais (RUB 50.000).
• Compra do primeiro lote de mercadorias (300.000 rublos).
• Outras despesas (50.000 rublos).

Como resultado, o custo de abertura de um salão de casamento é de cerca de um milhão de rublos. Apenas vendendo vestidos de noiva e alugando-os, você pode ganhar até 250 mil rublos por mês. Renderização serviços adicionais pode render outros 100 mil rublos. O nível de renda aumentará significativamente se o salão estiver totalmente engajado na organização de casamentos.

Uma amostra das despesas mensais do salão é apresentada abaixo:

• pagamento do aluguel das instalações (RUB 50.000);
• remuneração dos empregados e deduções (80.000 rublos);
• contas de serviços públicos(10.000 rublos);
• atualização do acervo de vestidos e outros bens (30 mil rublos);
• custos de publicidade (20.000 rublos);
• promoção do site da empresa e grupos nas redes sociais (RUB 10.000);
• outras despesas (10.000 rublos).

O projeto empresarial de um salão de casamento é caracterizado por um alto nível de margem de lucro sobre os produtos oferecidos. Eles podem chegar a 300 por cento. Os clientes, por sua vez, estão dispostos a gastar muito dinheiro para a compra de artigos de casamento. Essas circunstâncias proporcionam boa rentabilidade. Um negócio pronto se paga em um ou dois anos.

Possíveis riscos

1. Fator de sazonalidade. De novembro a abril há queda na demanda por artigos de casamento. Nesse período, recomendamos focar na venda de vestidos de noite, bem como reduzir os preços dos vestidos de noiva das coleções do ano passado.
2. Compra de bens ilíquidos. Nesta situação, deverá introduzir descontos neste produto, bem como procurar novos fornecedores de mercadorias.
3. Aumento da concorrência. Nessa situação, você deve começar a buscar novas ferramentas para promoção de produtos e divulgação de salões. Você deve prestar atenção à qualidade do atendimento ao cliente e à política de sortimento.
4. Aumento das taxas das moedas mundiais. Nesta situação, deveríamos começar a substituir os produtos importados por produtos nacionais.
5. Diminuição da solvência da população. Recomendamos reorientar o salão para a venda de produtos mais baratos.

O negócio de prestação de serviços de casamento se enquadra na categoria daqueles que sempre terão demanda. Tanto em tempos de crise como em tempos de boom económico, as pessoas invariavelmente comem, cortam o cabelo e constituem famílias. EM ultimamente Há uma tendência de realizar celebrações de casamento econômicas. Mas com a abordagem certa, até mesmo organizar casamentos modestos pode trazer renda para o organizador, o principal é encontrar seus próprios “truques” para atrair clientes. Para que a atividade empreendedora neste setor tenha sucesso, você deve trabalhar duro na elaboração de um plano de negócios para um salão de casamento com cálculos. Sem desenvolver uma estratégia clara, definir público-alvo, e a invenção do “destaque” do empreendimento planejado, não vale a pena começar a implementar a ideia de negócio. A habilidade e o trabalho em equipe de um organizador de casamentos são perfeitamente ilustrados pela comédia americana “The Wedding Planner”. A realidade do nosso país pode não nos permitir atingir um nível tão impecável de organização das celebrações. Mas algo pode ser emprestado do filme para se destacar entre os concorrentes com uma abordagem fora do padrão.

Recursos de negócios

O mercado de serviços para casamentos é dividido entre particulares (fotógrafos, apresentadores, músicos, costureiras), agências de eventos e salões, além de empresas prestadoras de serviços correlatos:

• Aluguel de carro;
• Florística;
• Restauração;
• Fogos de artifício;
• Decoração festiva do salão.

Mas ainda assim, a principal atividade dos salões de casamento é a venda de vestidos para os noivos, acessórios para eles, bem como produtos relacionados em forma de óculos, flor na lapela, velas, cartões, etc. ? – desde a formação do sortimento. Se o salão estiver localizado em uma rua movimentada de uma grande cidade, deverá apresentar tanto modelos baratos de vestidos de noiva quanto vestidos de marcas exclusivas. Se você abrir um salão de casamento em uma cidade pequena, modelos baratos e vestidos de preço médio estarão em demanda. A margem de lucro sobre produtos acabados é de 70–100%. O preço do aluguel de um vestido de noiva é de 30 a 50% do custo total. Recentemente, compram-se mais roupas do que alugam-se, essa nuance também deve ser levada em consideração no plano de negócios de um salão de vestidos de noiva. Cerca de 15-20% das vendas ficam para acessórios: roupas íntimas, luvas, bolsas. São procurados itens exclusivos feitos sob encomenda, levando em consideração os desejos individuais dos clientes. Essas características devem ser levadas em consideração antes de abrir um salão de vestidos de noiva do zero. Talvez os acessórios originais sejam o destaque que o ajudará a encontrar o seu lugar no nicho de organização de eventos relacionados com casamentos.

Se você deseja abrir um salão de casamento, uma franquia pronta pode ser uma boa solução. Na Rússia, isso é uma ocorrência bastante rara no ramo de casamentos, então a escolha será limitada a 2 a 3 empresas conhecidas. Trabalhar sob a orientação estrita de participantes experientes do mercado no estágio inicial do negócio proporcionará uma oportunidade de evitar erros e desenvolver seu próprio algoritmo de negócios. Porém, deve-se entender que adquirir uma franquia de salão de casamento não é garantia de sucesso. Somente tentativa e erro, bem como uma abordagem não padronizada para resolver os problemas dos clientes, permitirão que você aprenda como selecionar um sortimento líquido e levar sua empresa ao nível adequado de lucratividade.

Vantagens e Desvantagens

Um negócio associado à organização de uma das celebrações mais importantes da vida parece muito atraente visto de fora. É claro que os recém-casados ​​​​muitas vezes estão dispostos a pagar muito dinheiro para garantir que o dia em que começarão a família seja perfeito, mas esse negócio também tem uma desvantagem. Depois de estudar planos de negócios prontos para salões de casamento, você pode destacar seus pontos fortes e fracos. Sobre as vantagens e desvantagens atividade empreendedora no campo das celebrações de casamento, você deve se informar com antecedência para estar preparado para resolver problemas atípicos que surgem no caminho para o sucesso. Por onde começar negócio de casamento? – A partir de uma análise de possíveis dificuldades.

As dificuldades de tais atividades incluem:

• Alta porcentagem de desgaste em vestidos de noiva. Normalmente, após 3-5 provas, a roupa deve ser lavada a seco. Para cobrir os custos de devolução dos vestidos ao estado de venda, vale a pena introduzir uma taxa por cada prova. E na compra de uma roupa, o custo da experimentação é devolvido ao cliente;
• Fator de sazonalidade. Nos meses de verão há uma sensação de excitação, até mesmo excitação, mas no inverno há muitas vezes uma calmaria. Durante a estação fria há vendas, mas seu número diminui várias vezes. Por isso, o sortimento do salão precisa ser diluído em vestidos de noite, vestidos de festa e ternos para eventos corporativos, a fim de evitar paralisações na baixa temporada. O fornecimento de modelos de vestidos populares para outros feriados também deve ser cuidado antes de abrir um salão de casamento;
• A necessidade de alcançar a máxima coerência no trabalho de todos os empreiteiros que participam no processo de organização da celebração. Um bom organizador que sabe encontrar uma abordagem para ambos pessoas criativas(fotógrafos, designers, floristas) e trabalhadores comuns (instaladores, carregadores, motoristas). Uma agência de casamentos é um negócio lucrativo, especialmente agora que a moda ocidental de delegar autoridade para preparar um feriado a terceiros chegou ao nosso país.

Além disso, ao abrir um salão de vestidos de noiva, você deve entender que pode não ser possível vender todos os produtos em uma temporada. Porém, o sortimento deve ser composto por no mínimo 30 vestidos e 15 ternos masculinos. E o plano de negócios da agência de casamentos deve conter informações sobre possíveis relações contratuais com fornecedores tanto de modelos de vestidos padrão quanto de itens artesanais exclusivos.

As vantagens de um negócio de casamento do zero incluem:

1. Altas margens de lucro sobre mercadorias;
2. Não há necessidade de obtenção de licença para este tipo de atividade;
3. Baixos custos com pessoal (os funcionários são contratados para realizar um evento específico);
4. Ausência requisitos obrigatórios no registro de pessoa jurídica (você pode registrar-se como empresário individual).

Fazendo um plano de negócios

Elaborar um plano de negócios bem elaborado é o que você precisa para abrir um salão de casamento que possa se firmar em um nicho tão saturado de concorrentes. Sua compilação é precedida por análise detalhada mercado, determinando o público-alvo e suas capacidades financeiras. Claro, você pode pegar um exemplo de plano de negócios de salão de casamento e trabalhar nele, ajustando-o de acordo com sua região. Mas essa opção não é a melhor; pequenas coisas perdidas podem impedir sua empresa de superar seus concorrentes.

Um plano de negócios para abertura de um salão de casamento deve conter os seguintes pontos:

• Retomar;
• Etapas de implementação;
• Características do empreendimento;
• Plano de marketing;
• Equipamento;
• Plano financeiro;
• Avaliação de risco;
• Conclusões.

O currículo descreve a ideia de um negócio de casamentos, estabelece metas, indica fontes de financiamento e o período de retorno projetado. A seguir, é necessário delinear gradativamente os passos para a criação e início da operação de um salão, incluindo a criação de uma LLC ou empresário individual, busca e arrumação de instalações, seleção de sortimento, celebração de contratos com fornecedores, compra de equipamentos e bens, busca e treinamento de pessoal, etc. Na seção “Características” empresas" descrevem todos os tipos de bens e serviços que o salão pretende oferecer aos clientes e as formas de fornecê-los (de forma independente ou com a ajuda de parceiros). No mesmo parágrafo, o plano de negócios da agência de casamentos com cálculos prevê requisitos para a localização, design e equipamento das instalações. Um plano de marketing dá uma ideia da direção que o negócio irá se desenvolver. A seguir descreve-se o equipamento necessário. O plano financeiro fornece estimativas de custos e uma previsão de lucro. A cláusula de risco afirma possíveis riscos e formas de minimizá-los. E o parágrafo final contém conclusões sobre a viabilidade de abertura de um negócio nesta região.

Localização do salão

O local para abertura de um negócio de casamentos deve ter uma grande vitrine e estar localizado em um local de grande movimento. Os locais ideais serão:

• Um edifício separado no centro da cidade;
• Colocação em fila de outras lojas em rua movimentada;
• Localização de destaque num centro comercial.

A área da sala pode variar de 30 a 100 metros quadrados. O salão pode estar localizado próximo a outros estabelecimentos de foco semelhante, mas oferecer serviços ou modelos de roupas que os concorrentes não possuem. Esta abordagem à localização do salão explica-se pelo facto de os noivos, no processo de preparação para a festa, visitarem todas as lojas possíveis em busca das melhores soluções. Portanto, é conveniente quando as lojas não estão muito distantes umas das outras.

O design de interiores deve corresponder ao tema do salão, ser elegante, solene, mas não distrair os visitantes da visualização do produto. Serviços bom designer Definitivamente, você deve incluir um plano de negócios de salão de casamento.

Equipamento

Os especialistas dizem que existem cerca de 19 tons de branco. Se pretende abrir um salão dirigido a clientes muito exigentes, os equipamentos do salão deverão permitir-lhe distinguir cada um deles. É dada considerável atenção ao design da vitrine. Deve apresentar manequins de alta qualidade vestidos com melhores modelos vestidos e prateleiras originais para arranjo vantajoso de acessórios. É a vitrine que servirá cartão de visita estabelecimentos e publicidade de alta qualidade, sujeita a desenho adequado e atualização oportuna do sortimento.

Além dos equipamentos básicos de um salão de casamento, como manequins, estantes, cabides, espelhos e biombos, você precisará consumíveis. Eles serão úteis ao ajustar vestidos de acordo com sua figura. Além disso, são adquiridos acessórios úteis, como estojos para proteger as roupas da poeira, guardanapos para limpar o pescoço e as mãos dos clientes antes de experimentá-los.

A presença de provadores espaçosos e bem iluminados e assentos para acompanhantes é obrigatória. Espelhos de alta qualidade em altura total deve dar aos clientes a oportunidade de avaliar completamente o quão adequado é o seu vestido de noiva para eles. Antes de abrir um salão de vestidos de noiva do zero, você deve escolher uma opção prática de design de ambiente que leve em consideração as especificidades do negócio.

Além dos principais tipos de equipamentos comerciais, o salão de casamento deverá disponibilizar sofás confortáveis ​​​​para a comitiva dos noivos. Afinal, o processo de seleção e ajuste de looks pode ser demorado e começa com a visualização de catálogos e álbuns de fotos. produtos acabados. Além disso, se o salão também for especializado na prestação de serviços adicionais, não será supérfluo um local para negociações e coordenação de detalhes.

Investimentos financeiros e lucros

Antes de abrir um salão de casamento do zero, você deve calcular quanto dinheiro será necessário para seu equipamento. Para um estabelecimento pequeno você precisará adquirir:

• Manequins 5 unid. – 25.000 rublos;
• Vitrine de vidro 1 un. – 20.000 rublos;
• Espelhos – 10.000 rublos;
• Pendurado 2 peças. – 20.000 rublos;
• Pódio para acessórios – 18.000 rublos;
• Canto macio – 15.000 rublos;
• Mesa de centro – 3.000 rublos;
• Caixa registradora – 10.000 rublos.

No total, o plano de negócios deve fornecer cerca de 100.000 rublos para equipamentos básicos para a abertura de um salão de casamento. A compra do sortimento custará outros 200.000 a 800.000 rublos. Alugar um quarto em uma cidade pequena custará de 20.000 a 30.000 rublos. por mês. Folhetos e publicidade exigirão outros 15.000 a 20.000 rublos. Aproximadamente 350.000–950.000 rublos. - é quanto custa abrir um salão de casamento.

A receita mensal do salão é de 100.000 rublos. Os preços dos vestidos no segmento de preço barato e médio variam de 10.000 a 40.000 rublos, e os acessórios são vendidos com uma boa margem de lucro (100-300%).

Rentabilidade do negócio

As peculiaridades do negócio de casamentos são as altas margens de lucro nas mercadorias e a disposição dos clientes em gastar muito dinheiro em uma celebração tão importante. Esses fatores reduzem o nível de riscos e proporcionam boa rentabilidade. O período de retorno é de 20 a 30 meses. A resposta à pergunta: “É lucrativo abrir um salão de casamento?” haverá um inequívoco: “Sim”. O principal fator de risco é a sazonalidade do negócio. Sua influência é reduzida pela redução dos preços dos produtos de coleções anteriores e pela ativação da publicidade de vestuário para empresas Festas de ano novo e matinês infantis.

Conclusões

Abrir um negócio de casamentos é considerado um negócio lucrativo, apesar alto nível concorrência, sazonalidade e mudanças frequentes na moda. Antes de abrir um salão de casamento, um plano de negócios, cuidadosamente pensado e adaptado ao público-alvo da região, deve ser estudado e ajustado detalhadamente. Sem planejamento é impossível atingir o ponto de equilíbrio e construir um negócio forte e com renda estável. Fazendo a pergunta: “Vale a pena abrir um salão de noivas numa zona onde já existem vários negócios semelhantes?” Considere se você pode oferecer aos clientes serviços e produtos diferentes daqueles oferecidos pelos concorrentes. Se houver ideias fora do padrão, fique à vontade para começar a trabalhar.

Em primeiro lugar, vale a pena considerar todas as características deste negócio. Levando em consideração os detalhes, será possível iniciar e operar com sucesso. É claro que esta área é muito atrativa para muitos empreendedores e, portanto, há um número suficiente de concorrentes nela. É claro que tudo isso pode ter suas dificuldades, mas se você quiser, sempre poderá obter resultados decentes. Para ocupar o seu lugar neste nicho, espera-se utilizar um plano de negócios que leve em conta todas as nuances do setor. Para abrir com sucesso e levar um negócio ao nível adequado, tomemos condições padrão para tal setor.

Claro que, antes de mais nada, é preciso estar atento aos potenciais clientes, seu número e nível de renda. Este plano de negócios considera uma cidade com um milhão de habitantes e o público-alvo da loja serão mulheres com renda média. Supõe-se que esta parte da população local será a compradora mais frequente.

É importante estudar o objetivo do projeto - implicará uma receita constante com as vendas em um salão de casamento. O foco principal aqui será a venda de vestidos para noivas, além de vestidos de noite e acessórios relacionados.

Os principais fatores que diferenciam o negócio de seus concorrentes:

• produtos altamente líquidos;
• ampla gama;
• produtos de alta qualidade;
• preços baixos;
• política de marketing competente.

Considerando esses parâmetros, podemos assumir que nossa empresa deverá se tornar uma das líderes em seu segmento. Está prevista a organização de um salão bastante amplo, que deverá se tornar um dos mais concorridos da cidade.

O tamanho do investimento necessário para iniciar as obras também é de grande importância. Espera-se que o investimento inicial seja de 1 milhão 874 mil rublos - esse dinheiro deve ser suficiente para lançar o negócio com sucesso.

É claro que qualquer empresário também se preocupa em saber quando a empresa começará a lucrar. Pelos nossos cálculos, o alcance do ponto de equilíbrio ocorrerá no segundo mês de operação. Quanto ao período aproximado, será de cerca de oito meses a partir da data de abertura.

2.Descrição do negócio

Conforme mencionado acima, o salão de casamento será inaugurado em uma cidade com população de mais de um milhão de habitantes. Nesse sentido, a melhor opção seria uma loja com área de oitenta a cem metros quadrados. Estará localizado na região central da cidade.

A principal receita aqui será baseada na venda de vestidos de noiva e acessórios diversos de casamento. Receitas adicionais serão geradas com a venda de vestidos de noite - a demanda por eles está menos sujeita a flutuações sazonais.

Gerenciar um salão de casamento é bastante simples. Em particular, isso será feito pelo proprietário e gerente do projeto - eles cuidarão de todas as questões administrativas, incluindo a compra de bens. Você não precisa de nenhum equipamento ultramoderno aqui, mas também precisa de profundo conhecimento de negócios. As vendas serão realizadas por vendedores que trabalharão em turnos. Naturalmente, é bem possível contratar pessoas sem experiência relevante para esta posição. Futuramente será possível treiná-los na prática.

O sortimento do salão de casamento incluirá os seguintes produtos:

• vestidos de noiva (aqui nos referimos a marcas nacionais e estrangeiras);
• vestidos de noite (novamente, seus fabricantes podem ser empresas russas e estrangeiras);
• jóias e acessórios de casamento.

Como complemento e para aumentar os lucros, está prevista a introdução do aluguer de vestidos de noiva e de noite. Além disso, será fechado um convênio com um ateliê barato para costura de vestidos exclusivos (de noite e de casamento) e customização de roupas prontas.

A loja funcionará diariamente das 10h às 22h. Pequenos desvios podem ocorrer em feriados e finais de semana.

3. Descrição do mercado de vendas

É importante considerar que as vendas aqui serão influenciadas por um indicador como o número de casamentos registrados. Grosso modo, se houver poucos deles, as vendas poderão diminuir sensivelmente. No entanto, de acordo com as estatísticas mais recentes, na Rússia como um todo há uma tendência positiva nesse sentido. Podemos dizer que o momento atual é o mais adequado para entrar no mercado. Ao mesmo tempo, não devemos esquecer as crises financeiras - elas também podem afectar significativamente a procura.

Como mencionado acima, espera-se que os preços se tornem mais aceitáveis ​​para a maioria da população local. Com base nisso, o custo dos vestidos variará de 10 a 50 mil rublos. Assim, o preço médio de um vestido será de cerca de 30 mil rublos. Se levarmos em conta os salários russos padrão, então as pessoas com renda média podem facilmente pagar essa compra para um casamento. Está previsto que haverá cerca de setenta por cento dos clientes para esses vestidos. A seguir, os trinta por cento restantes serão distribuídos nas seguintes proporções:

• vinte por cento comprarão vestidos que custam de 10 a 30 mil rublos;
• dez por cento dos clientes comprarão vestidos a preços que variam de 30 a 50 mil rublos.

Você pode adivinhar aproximadamente a idade do público-alvo. Muito provavelmente, serão mulheres com idades entre dezoito e trinta e cinco anos. Nível de renda – médio (maior). Levando isso em consideração, você pode calcular ou descobrir aproximadamente os dados estatísticos da sua cidade. Com isso, será possível entender aproximadamente o alcance do público-alvo. Em outras palavras, se houver um grande número de mulheres solteiras com idades entre dezoito e trinta e cinco anos em uma cidade, então o número de clientes potenciais será bastante grande. Naturalmente, você não deve pensar apenas nesta categoria, pois a loja pretende desenvolver a venda de vestidos de noite.

4. Vendas e marketing

Logo no início da atividade está previsto o investimento máximo em publicidade. Isto permitirá criar rapidamente a imagem da empresa e conquistar o seu lugar no mercado. Muito provavelmente, um logotipo da empresa também será desenvolvido para criar reconhecimento em seu nicho.

Para aumentar as vendas e desenvolver o negócio, será desenvolvido um site através do qual os clientes poderão fazer compras online. Ao mesmo tempo, é provável que compradores de outras cidades também o utilizem. Também é possível que isto contribua para a expansão dos negócios (será possível criar uma página separada no site para parceiros, onde poderão se familiarizar com todos os termos de cooperação). Será necessário organizar a promoção do site - isso pode ser feito pelos especialistas apropriados.

O trabalho do salão de casamentos também envolverá a cooperação com outros representantes do mercado. Em particular, você pode interagir com agências de eventos, floristas, apresentadores e animadores. Esses especialistas podem muito bem ter clientes que ainda não escolheram vestido de noiva e outros acessórios. Além disso, você pode distribuir materiais promocionais impressos em diversos cafés, restaurantes e salões de beleza.

Entre maneiras eficazes promoções podem ser distinguidas:

• publicidade exterior;
• distribuição de livretos, folhetos e cartões de visita;
• publicidade na Internet e na mídia impressa.

A inauguração de uma loja pode ser organizada em forma de uma pequena festa, onde poderá distribuir brindes, certificados de desconto e outros bónus. Para atrair pessoas para este evento, serão feitos anúncios nas redes sociais e em diversos meios de comunicação. No trabalho adicional Está prevista a realização regular de campanhas publicitárias e a participação em diversas exposições de casamento.

5.Plano de produção

Assim, o objetivo principal deste projeto é abrir um salão de casamento e obter o máximo lucro. Vamos considerar passo a passo como nosso negócio se desenvolverá.

Primeira etapa

Nesta fase, você deve realizar uma pequena pesquisa no mercado imobiliário local para selecionar um local adequado. Vale a pena olhar mais de perto os preços e a qualidade. Usando quadros de avisos, você certamente encontrará facilmente uma opção adequada para o seu negócio. Claro que é preciso encarar este momento com muita responsabilidade, pois o imóvel selecionado será alugado por um período de pelo menos um ano.

As instalações do salão de casamento deverão estar localizadas na região central da cidade. A área total deve ser de no mínimo oitenta metros quadrados. As instalações devem ter entrada separada da rua e deve haver bom estacionamento nas proximidades. Naturalmente, deve haver uma paragem de transportes públicos a uma curta distância. Também vale a pena considerar a possibilidade de colocar uma sinalização que seja visível de longe. É altamente desejável que a loja tenha vitrines - elas permitirão que você anuncie o produto de maneira eficaz. Entre outras coisas, você deve cuidar imediatamente do sistema de alarme, bem como da videovigilância da loja.

Segunda etapa

Na segunda etapa, o negócio é registrado e todos os documentos relacionados são preenchidos. É melhor escolher um empresário individual como forma organizacional e jurídica - é muito mais simples e racional. Além disso, será necessária a obtenção de autorização do posto sanitário e epidemiológico e da fiscalização de incêndio. Deverão ser solicitados ao proprietário das instalações todos os documentos das instalações. Naturalmente, deve ser celebrado um contrato de arrendamento.

Terceira etapa

Separadamente, vale citar a busca por fornecedores. Obviamente, o produto será uma das principais vantagens da empresa. Você deve escolher aquelas empresas que oferecem produtos verdadeiramente de alta qualidade. Ao mesmo tempo, você não deve ficar preso a nenhum fornecedor, pois com o tempo ele pode facilmente perder sua posição ou sair completamente do mercado. Hoje, através da Internet, encontrar uma empresa adequada é muito fácil. A este respeito, quaisquer dificuldades não surgirão mais aqui. Usando motores de busca, você pode encontrar melhor opção, que se adequará tanto às suas condições como aos seus preços.

É importante acompanhar as últimas tendências em moda para casamentos. Os vestidos oferecidos devem, por sua vez, ser estilosos e interessantes para o público-alvo. Nosso salão de casamento tem como objetivo vender os vestidos mais elegantes e bonitos da última temporada. Claro, você precisa oferecer tamanhos diferentes roupas para combinar tipos diferentes figuras. Como mostra a prática, para um início bem-sucedido basta coletar no catálogo cerca de quarenta modelos de vestidos de noiva e cerca de vinte vestidos de noite. Como resultado, será possível oferecer aos seus clientes uma escolha verdadeiramente digna.

Diante de tudo isso, é importante celebrar contratos com prazos claramente definidos. Esta abordagem eliminará a possibilidade de paralisação da loja em períodos de alta demanda. É bem possível que possamos iniciar a cooperação com marcas estrangeiras líderes. Só não se esqueça completamente dos produtores nacionais - eles também são frequentemente procurados. Claro, nesse sentido você pode dar uma olhada mais de perto naqueles que não estão em uma determinada cidade. Ao mesmo tempo, não devemos esquecer que a faixa de preços deve ser bastante ampla - isso atrairá mais clientes.

Quarta etapa

Esta etapa pode ser chamada de etapa final da abertura de uma loja. Nesta fase, está prevista a resolução de todas as questões organizacionais.

Em particular, aqui é necessário selecionar funcionários adequados. Pessoas sem experiência profissional também são perfeitas para trabalhar em uma loja de casamentos. No futuro, será possível um pouco de treinamento na prática.

Uma vez selecionada a equipe, a campanha publicitária pode começar. Falamos sobre todos os detalhes acima, mas em geral você pode usar todos os métodos de promoção padrão: Internet, materiais publicitários impressos e assim por diante.

Nesta fase, também poderá realizar remodelações nas instalações. Provavelmente, grandes despesas também podem ser necessárias aqui, mas em geral é melhor tomar como base projetos padrão. Aqui também podemos citar a compra de móveis e equipamento necessário. Novamente, aqui você pode se concentrar em outros salões semelhantes.

Após a abertura, é realizada uma campanha publicitária padrão de acordo com um plano desenvolvido individualmente. Todos são usados ferramentas possíveis e todas as atividades são realizadas com extrema precisão e regularidade. Algumas mudanças nesta ou naquela temporada são possíveis nesse sentido.

Em geral, após essas ações, a atividade-chave de venda de mercadorias pode ser realizada com sucesso. A loja está a funcionar normalmente e, claro, também deve ser dada grande ênfase ao factor humano.

6. Estrutura organizacional

Assim, os funcionários do salão terão um papel significativo no negócio. Vamos considerar quais recursos suas atividades terão. Em particular, são necessários os seguintes cargos para o pleno funcionamento da loja:

• um gerente;
• quatro consultores de vendas;
• uma faxineira.

Assim, é necessária uma equipe de seis pessoas. A função de gestor será desempenhada pelo próprio empresário. Naturalmente, ele receberá a maior parte do lucro das vendas. Em trabalhos futuros, é claro, você pode contratar um funcionário separado como gerente e delegar completamente todos os poderes a ele.

É óbvio que um fardo significativo recai sobre os ombros dos consultores de vendas - é através do seu trabalho que as vendas serão realizadas. É importante ter muito cuidado na escolha dos candidatos adequados, e é altamente desejável que eles estejam prontos para estudar o sortimento da loja.

Requisitos básicos para candidatos ao cargo de consultor de vendas:

• habilidades de comunicação;
• honestidade;
• disciplina;
• polidez;
• capacidade de trabalhar com pessoas.

Ao selecionar funcionários decentes, você pode criar uma boa reputação para a loja. Ao mesmo tempo, é muito importante distribuir corretamente o fundo salarial. O gerente e a faxineira receberão 50 e 10 mil rublos respectivamente - seus salários serão fixos. Os consultores de vendas terão um salário de 10 mil rublos por mês e um bônus de dez por cento das vendas. Acontece que, em geral, cerca de 150 mil rublos serão gastos em salários por mês.

7.Plano financeiro

Como observamos no início, o investimento total aqui será de 1 milhão 874 mil rublos. É natural que qualquer empresário queira saber exatamente para onde irão os investimentos. Para esclarecer aproximadamente o quadro, apresentamos indicadores médios.

Em particular, o aluguel durante o período de reforma custará 64 mil rublos. Você terá que gastar 180 mil rublos no próprio trabalho de reparo. Fazer uma placa e decorar a fachada custará 120 mil rublos. A decoração interior custará 50 mil rublos. A compra de equipamentos para a obra custará 200 mil rublos. Você precisará gastar 1 milhão de rublos no lote inicial de mercadorias. O registro de todos os documentos custará 20 mil rublos. O desenvolvimento e a publicidade do site custarão 90 mil rublos. A campanha publicitária custará 150 mil rublos. Total: 1 milhão 874 mil rublos.

Nas etapas subsequentes do trabalho, as despesas mensais serão de 852 mil 450 rublos. Nesse caso, a principal despesa será a compra de mercadorias - custará 549 mil 542 rublos por mês.

Quanto às vendas, presume-se que com o tempo seu volume aumentará e aproximadamente no segundo ano de operação a receita variará de 800 mil a 1 milhão de rublos. O lucro líquido, em média, será de 210 mil rublos por mês. Observe que mesmo levando em consideração a sazonalidade do negócio, a loja terá lucro todos os meses.

Considerando o investimento inicial, podemos afirmar que o período de retorno levará cerca de oito meses.

8.Fatores de risco

Antes de abrir um salão de casamento, é preciso calcular todos os riscos para evitá-los no futuro. Nós ofereceremos opções padrão e as formas mais adequadas para resolver tais problemas.

Alta competição

Claro, você precisa entender que essa área é muito lucrativa. A este respeito, a sua atratividade é bastante óbvia. Muitos empresários querem abrir seu próprio salão de casamento, mas nem todos conseguem. Escusado será dizer que nem todos conseguem manter-se à tona. Levando em consideração as especificidades do seu setor, você deve oferecer aos clientes uma ampla gama de produtos e serviços de primeira classe. Naturalmente, a qualidade dos vestidos vendidos também deve ser elevada. No próprio salão, você deve criar o ambiente mais confortável e acolhedor para que os visitantes se sintam extremamente confortáveis ​​​​ao fazer compras nele.

Queda nas vendas em diferentes temporadas

Vale a pena considerar que as taxas mais altas aqui são possíveis de abril a setembro (inclusive). Isto se deve ao maior número de casamentos em dado tempo. Nos outros meses, alguns são possíveis, mas isso não será um grande problema se também forem oferecidos vestidos de noite. Prestando a devida atenção a eles, você pode obter vendas regularmente altas. Naturalmente, é melhor promover esse produto através de publicidade.

Interrupções no fornecimento, problemas com fornecedores

Não esqueçamos que em quase todos os negócios existe um fator humano. Por exemplo, devido à fraca capacidade de comunicação dos parceiros, podem ocorrer perturbações no fornecimento. Além disso, alguns parceiros podem aumentar os preços ou alterar ligeiramente os termos da cooperação. Para evitar tais problemas, você deve cooperar com vários fornecedores ao mesmo tempo e celebrar contratos com detalhes claramente definidos. Além disso, por precaução, você precisa ter contatos de outros fornecedores para resolver rapidamente tais problemas.

Especialistas no mercado financeiro afirmam que o negócio de casamentos pode gerar bons rendimentos. Esta é uma linha de negócios bastante lucrativa e bem-sucedida, perfeita tanto para empreendedores experientes quanto para iniciantes. Neste artigo explicaremos como abrir um salão de casamento do zero e evitar erros na fase de constituição do negócio.

Recursos de negócios

Se você decidiu firmemente que deseja abrir um negócio de casamentos, antes de tudo você precisa decidir o tamanho do investimento inicial. Isso não é fácil de fazer. Você terá que gastar muito tempo e esforço desenvolvendo sua ideia de negócio para casamento. O trabalho do salão deve abranger o maior número possível de áreas de atividade. Vender vestidos de noiva, ternos e acessórios trará um bom lucro, mas se você quiser ganhar um dinheiro decente, também precisará oferecer aos clientes serviços de decoração de salão de banquetes, fornecimento de diversos atributos de casamento, etc.

Antes de abrir um salão de casamento do zero, é preciso pesquisar o mercado e analisar cuidadosamente o trabalho dos concorrentes. É aconselhável que o seu salão tenha algo novo e original que possa intrigar os clientes, mas ao mesmo tempo não repita o que está disponível em outras lojas que operam nas proximidades. Um casamento é um evento muito importante, por isso quase todos os noivos se esforçam para criar o seu próprio estilo único tanto nas roupas quanto em todos os demais detalhes. Este ponto muito importante não deve ser esquecido.

Depois de estudar o trabalho de outras lojas, com base nos resultados obtidos, você poderá tirar conclusões sobre quais produtos não devem ser oferecidos em sua loja e quais omissões dos concorrentes você pode usar a seu favor. Para atrair o maior número possível de clientes, você precisa escolher modelos novos e extraordinários. Se você decidir abrir um salão de casamento, esteja preparado para o fato de que terá que desenvolver constantemente novas ideias que atrairão clientes como um ímã.

Vestidos e acessórios de noiva estão sempre em alta, mesmo em tempos de crise financeira. Empreendedores experientes que alcançaram grande sucesso nesta área podem lhe ensinar como abrir um negócio de casamentos. Mas é improvável que compartilhem as complexidades de uma ideia comercial com os recém-chegados. É muito bom se você tiver algum tipo de base - suas próprias instalações para um salão ou oficina de costura. Mas como abrir um salão de vestidos de noiva do zero? Tentaremos responder a esta pergunta em nosso artigo.

Vantagens e Desvantagens

A procura por vestidos e acessórios de noiva não para de crescer, à medida que aumenta significativamente o número de pessoas que desejam celebrar o seu casamento de forma magnífica. Qualquer menina ou mulher quer estar irresistível neste dia especial. Isso explica as vantagens da ideia de abrir um salão de casamento:

• Demanda estável pelo produto. Recentemente, o número de casamentos em nosso país aumentou significativamente. O declínio nos volumes comerciais no inverno mais do que compensa o boom anual de casamentos no verão;
• Os vestidos de noiva não são baratos, por isso sua venda é altamente lucrativa;
• Devido à alta demanda por produtos e aos investimentos de capital não muito grandes, todos os investimentos iniciais têm retorno em 6 a 8 meses.

Contras:

• Recentemente, o negócio de agências de casamento tornou-se muito popular, por isso há um alto nível de concorrência aqui;
• Os volumes de vendas são influenciados pelo clima e pela época do ano. Se você deseja abrir um salão de casamento em uma cidade pequena, esteja preparado para o fato de que no inverno trará pouco lucro;
• Devido às vendas sazonais e, consequentemente, aos lucros inconsistentes, muitos bancos recusam-se a emprestar a tais negócios, o que complica significativamente o seu desenvolvimento;
• Atualização constante do sortimento. Se você não seguir as tendências da moda, seu negócio irá decair rapidamente.

Plano de negócios

Então, você decidiu abrir um salão de casamento; um plano de negócios é o documento mais importante que o ajudará a organizar bem o seu trabalho na fase de formação. Primeiro, vamos descobrir se é lucrativo abrir um salão de casamento e se vale a pena fazer tal negócio em nossa época. Isso vai te ajudar com isso negócio pronto plano de salão de casamento elaborado por especialistas experientes. Você deve desenvolver uma estratégia de desenvolvimento, descobrir como atrair clientes e decidir como “sobreviver” no período de entressafra. Avalie objetivamente suas capacidades e pense se você mesmo pode organizar esse tipo de negócio. Uma boa opção para iniciantes pode ser adquirir uma franquia de salão de casamento.

Chamamos a sua atenção um exemplo de plano de negócios para um salão de casamento:

• Preparação de documentos;
• Encontrar instalações adequadas;
• Preparação de documentos;
• Pagamento de imposto estadual;
• Renovação cosmética das instalações;
• Desenvolvimento de uma gama de bens e serviços;
• Compra de equipamentos e bens;
• Recrutamento;
• Anúncio;
• Busca de parceiros;
• Controle do funcionamento do negócio.

Para cada um destes pontos, decisões apropriadas precisam ser tomadas. No processo de trabalho podem surgir outros imprevistos, mas, apesar disso, você deve se preparar o máximo possível e agir de acordo com o plano de negócios que traçou para a abertura de um salão de casamento.

Antes de abrir um salão de vestidos de noiva do zero, você pode tentar criar uma loja online para ganhar a experiência necessária nesta área. Claro, é impossível prescindir de um salão de casamento fixo neste ramo, já que os noivos costumam comprar roupas somente após um ajuste cuidadoso. Mas graças à negociação na Internet, você poderá descobrir quais produtos estão em grande demanda e não investirá em um produto que obviamente não é lucrativo.

Estratégia de desenvolvimento

Depois de traçar um plano de negócios para um salão de vestidos de noiva, você precisa desenvolver uma estratégia competente para o desenvolvimento do seu negócio. Apesar de esta área de atividade abrir amplas perspectivas para iniciantes, você terá que começar aos poucos. Um salão de casamento comum, projetado para compradores com renda média, via de regra, oferece aos clientes no máximo 10 a 20 modelos diferentes de vestidos e ternos. Se você depende de visitantes sólidos e ricos, precisará de sérios investimentos financeiros.

Antes de abrir um salão de casamento, você precisa decidir como funcionará:

• Você compra vestidos prontos a granel e os vende por um preço mais alto. Esta é a opção mais conveniente, mas ao mesmo tempo perdedora. Existe um alto nível de concorrência neste negócio. Se você não conseguir atender a todas as solicitações dos clientes, o salão não será lucrativo;
• O salão oferece uma variedade mínima (20 a 30 modelos). Os clientes podem escolher os demais looks do catálogo e fazer um pedido individual. Você pode abrir um pequeno ateliê no salão e costurar vestidos você mesma, mas para isso você vai precisar bom mestre. Além disso, é necessário ter na equipe uma costureira que será responsável por ajustar os looks ao seu corpo;
• O problema da sazonalidade dos negócios pode ser resolvido ampliando o alcance. Adicione vestidos de noite e de coquetel aos seus vestidos de noiva. As pessoas compram roupas lindas para vários eventos festivos e especiais realizados em momentos diferentes ano. Graças a isso, seu salão funcionará sem interrupções;
• Se você deseja aumentar a lucratividade do seu negócio, experimente vender vestidos de noiva sob encomenda. Via de regra, esse serviço é muito procurado;
• Pense no que você pode oferecer aos seus clientes para tornar seu salão único. Recentemente, muitos noivos estão solicitando um planejamento de casamento pronto para uso. Isso significa que você escolherá um traje de casamento, além de sapatos, acessórios, enfeites para o salão de banquetes, carros para o cortejo nupcial, etc.

Decidida a estratégia de desenvolvimento, pode-se passar para a próxima etapa - a escolha de uma sala para o salão.

Localização

Os iniciantes muitas vezes se perguntam por onde começar a abrir um salão de casamento? Claro, desde a escolha do local e das instalações. Você precisa procurá-lo em um local onde haja um fluxo constante de pessoas. Observe que as vitrines de vidro podem ser feitas em ambientes internos, que serão claramente visíveis da rua. O salão deve ser espaçoso para que nele possam ser expostos muitos manequins. modelos diferentes vestidos e ternos.

Os modelos mais populares devem estar localizados no centro do salão e em vitrines de vidro. Depois de colocar os manequins, você precisa reservar espaço para a cabine de prova. Para isso, você precisará de 10 a 15 m². metros de área, boa iluminação e espelho grande. O melhor é abrir um salão de casamento em um shopping ou em uma das ruas centrais da cidade.

Equipamento

Se você deseja abrir um salão de casamento, pode adquirir o mesmo equipamento de uma loja de roupas. Não é aconselhável fazer grandes reparos em instalações alugadas. Basta colocar em ordem - pintar as paredes e trocar o piso. As paredes do salão não devem ser muito claras, por isso na hora de escolher gama de coresÉ preferível dar preferência aos tons pastéis calmos. Um dos requisitos mais importantes é a iluminação de alta qualidade. A cor branca possui mais de 20 tonalidades diferentes. Você deve fornecer iluminação suficiente no showroom para que os clientes possam distinguir facilmente cada um deles.

Se você decidir abrir um salão de vestidos de noiva em um espaço alugado, é improvável que o proprietário permita que você perfure as paredes e prenda cabides nelas, por isso é melhor comprar estruturas de piso. Você precisará de vitrines especiais para joias e acessórios. Devem ser instalados racks separados para sapatos. Na hora de escolher o equipamento preste atenção atenção especial em sua funcionalidade e qualidade. A melhor opção são estruturas leves, mas ao mesmo tempo duráveis. O custo de aquisição do equipamento deve constar no plano de negócios do salão de casamento.

Tipos de equipamentos comerciais necessários em um salão de casamento:

• Manequim – 6 mil rublos (20 peças);
• Cabide de chão – 10 mil rublos (5 peças);
• Vitrine para acessórios – 15 mil rublos (2 peças);
• Caixa registradora – 40 mil rublos (com registro em administração fiscal);
• Pódio de montagem – 15 mil rublos (2 peças);
• Cadeiras para visitantes – 5 mil rublos (4 peças);
• Espelhos grandes – 10 mil rublos (4 peças);
• Tabuleta – 50 mil rublos.

Você gastará 380 mil rublos para comprar todo o equipamento necessário. Decida por si mesmo se vale a pena abrir um salão de casamento, mas gostaria de ressaltar que não é muito capital inicial para iniciar um negócio tão promissor e lucrativo.

Vídeo sobre o tema

Investimentos financeiros e lucros

Agora vamos tentar encontrar a resposta para a pergunta mais importante: quanto custa para abrir um salão de casamento? Se você alugar um prédio, precisará de cerca de 1 milhão de rublos para decorar o pregão e comprar o primeiro lote de mercadorias. Estas são estimativas aproximadas, uma vez que o valor final do capital inicial depende em grande parte da localização do salão. Em uma cidade pequena, será muito menor. A opção mais cara é construir ou comprar suas próprias instalações. Nesse caso, você terá que desembolsar vários milhões de rublos.

Ao elaborar um plano de negócios para uma agência de casamentos, não se esqueça de levar em consideração as despesas mensais obrigatórias:

• Impostos. Por alguma razão, este item de despesa é a última coisa que as pessoas lembram, mas você terá que fazer contribuições para administração fiscal mensal. Além disso, é necessário fazer contribuições para diversos fundos - previdenciários, sociais, etc.;
• Aluguel. O proprietário do imóvel não está interessado em quanto dinheiro você ganhou no mês passado e se foi suficiente para pagar o aluguel. Se você não transferir o valor acordado para a conta dele, será solicitado a desocupar o local e pagar multa;
• Salário. É improvável que alguém queira trabalhar no seu salão “por agradecimento”, por isso o plano de negócios de uma agência de casamentos com cálculos deve incluir um item - salários dos funcionários.

Vamos dar uma olhada no que você precisa para abrir um salão de casamento:

• Aluguel de instalações – a partir de 20 mil rublos;
• Reparo – a partir de 100 mil rublos;
• Compra de equipamentos – 330 mil rublos;
• Produto – 300 mil rublos;
• Salário do pessoal – 40 mil rublos;
• Tabuleta – 50 mil rublos;
• Publicidade – 20 mil rublos.

Total: 860 mil rublos.

No estágio inicial, não se deve esperar grandes lucros. Você terá que trabalhar muito para atingir um nível normal de lucratividade. Literalmente após 6 meses de trabalho, seu negócio começará a dar frutos. O lucro mensal de um salão médio pode chegar a 200–250 mil rublos. Se você oferecer aos clientes vários serviços adicionais, sua receita aumentará significativamente.

Rentabilidade

Agora você sabe por onde começar um negócio de casamentos. É hora de falar sobre sua lucratividade. Seu nível, devido ao grande markup dos produtos vendidos, é bastante elevado. Para vestidos de noiva varia de 85–200%, e para acessórios – 110–520%.

Para alugar um imóvel com área de 25 a 50 m2. metros, o empresário pagará aproximadamente 50 mil rublos. Mesmo que você venda produtos com margem mínima de 100%, a receita mensal de 100 mil rublos cobrirá todas essas despesas. Um vestido de noiva custa de 10 a 30 mil rublos ou mais, então seu salão pode facilmente receber uma receita de 100 mil rublos. Como você pode ver, mesmo com volumes de vendas tão modestos, o empresário continua no azul. O período de retorno de uma empresa depende em grande parte do tamanho do investimento inicial. Se você investir 300 mil rublos em um salão de casamento, seu capital inicial retornará em 6 a 8 meses.

Introdução
Dificuldades na hora de abrir um salão de casamento
Qual é o investimento neste negócio?
Variedade de produtos para salão de casamento
Para que serão utilizados os principais investimentos?
Quais documentos são necessários para abrir um salão de casamento?
Localização e instalações do salão de casamento
Equipamentos necessários para o salão
Interior do quarto
Pessoal para um trabalho de sucesso
Publicidade e vendas para um salão de casamento

Introdução.

Escolher o rumo do seu negócio depois de decidir o valor do investimento inicial não é fácil. Um salão ou loja de casamentos, como qualquer outro tipo de negócio, exige muito tempo e esforço para desenvolver a ideia principal, e todo trabalho deve abranger todas as gamas de serviços e produtos para festas de casamento. e fantasias para os personagens principais do casamento, bem como acessórios diversos, podem trazer lucro, mas não será tão significativo se comparado à oferta de vários tipos de serviços adicionais para toda a cerimônia de um determinado feriado, incluindo o design de salões, carros e o fornecimento de vários atributos.

Uma vez formada a ideia de criar um negócio de casamentos, é preciso estudar e analisar o trabalho de todos os concorrentes diretos que atuam no território onde ficará a nova loja. Isso é necessário para que no trabalho do seu próprio salão nada se repita nas lojas vizinhas. Apenas abrir uma loja e encomendar roupas significa se expor ao risco de falta de clientes, eles simplesmente viram o mesmo sortimento, por exemplo, e precisam ficar intrigados, mostrar algo novo, inspirados. A cerimônia de casamento é realizada uma vez na vida, então você quer um look único nas roupas e nos detalhes, e isso deve ser levado em consideração. Tendo aprendido todos os detalhes do trabalho de outras lojas, você poderá saber exatamente quais modelos de vestidos não deve comprar para o seu salão, mas quais, pelo contrário, você deve prestar atenção, algumas omissões do resto podem ser aproveitadas; para sua vantagem e benefício.

Na hora de escolher vestidos e acessórios formais, certamente vale a pena ficar atento às tendências da moda, mas ainda é preciso levar em conta que o que é anunciado como moda é usado principalmente em todos os salões de casamento. Portanto, para manter os clientes no salão, é preciso escolher tanto novos modelos quanto algo extraordinário e fora do padrão. Os salões de casamento devem ser muito diferentes entre si, não vendem produtos para consumo diário, que não escolhem particularmente, não entrarão os mesmos visitantes, o que significa que não haverá lucro. Você precisa se tornar um verdadeiro mestre e artista na hora de organizar este negócio, novas ideias devem mudar e melhorar constantemente o salão de casamento criado, só que isso, como um ímã, atrairá clientes para você.

Identificaremos separadamente todas as dificuldades na criação de um negócio de casamentos:

Este negócio é muito popular e a concorrência é inevitável, é muito fácil repetir-se, mas é muito difícil escolher um novo rumo e ter uma ideia original;

A mudança das estações e do clima afeta muito o número de vendas no inverno, podendo ocorrer paralisações;

Considerando que os lucros são inconsistentes devido às vendas sazonais, a possibilidade de obtenção de empréstimo em qualquer banco é reduzida, o que também complica todo o processo de trabalho.

Quanto dinheiro você precisa para abrir um salão de casamento?

As questões financeiras são um dos principais problemas na criação próprio negócio. Você deve primeiro decidir em qual sala ficará localizado o salão de casamento. Se você alugar um prédio pronto, os custos serão um pouco reduzidos, então para todas as compras iniciais e decoração da área de vendas será suficiente o valor de 1.000 a 100.000 dólares, são cálculos aproximados, tudo também vai depender de a localização, em uma cidade pequena um pouco menos, e em uma cidade grande em uma metrópole pode ser ainda mais. Se a loja está planejada para abrir em instalações próprias, então os custos serão grandes e chegarão a mais de cem mil dólares.

Para que os clientes tenham sempre pressa no salão, é necessário oferecer um grande sortimento de seus produtos, que serão diferentes dos apresentados pelos concorrentes, tanto na aparência quanto na qualidade do material confeccionado. Basicamente, em qualquer salão de casamento você encontra cerca de 50 modelos diferentes de vestidos e no máximo 20 tipos de ternos masculinos para ocasiões especiais. Mas na hora de criar o seu próprio negócio é importante lembrar que a quantidade não importa muito, o principal é escolher uma solução extraordinária e de alta qualidade nos tecidos com que são feitas as roupas de casamento. Portanto, também é improvável a cooperação com fornecedores que satisfaçam todos os desejos de um empresário; uma dupla tão frutífera exige muito tempo e esforço, pois encontrar tais parceiros nos tempos modernos; estrutura de mercado difícil.

Para não cometer erros na escolha de um fornecedor, você precisa conhecer algumas disposições:

O produto fornecido deverá ser de qualidade impecável;
- o preço deve ser para alguns produtos com desconto, e em algum lugar com fornecimento de algum acessório como presente;
- o sortimento é constantemente capaz de surpreender pela sua diversidade;
- os produtos devem estar sempre em grande volume;
- leve sempre em consideração os novos produtos populares no mercado mundial;
- o fornecedor sempre envia a mercadoria no prazo e as vitrines estão sempre cheias de modelos de tendências de produtos para casamento;
- se os pedidos do fornecedor forem grandes, ele faz descontos adicionais nos preços;

Hoje é fácil escolher a quem encomendar os produtos necessários; você também pode usar os recursos da Internet para entrar em contato com o fornecedor; Países europeus. Mas se uma empresa abrir em uma cidade pequena, qualquer empresário terá que fazer grandes compras únicas, de modo que a variedade de produtos é limitada. Além disso, a entrega de tais mercadorias também acarretará ao empresário alguns custos de transporte dos produtos encomendados. Nas cidades pequenas, a renda da população é pequena, por isso é impossível para eles vender modelos caros de vestidos e conjuntos de grife. Nesses assentamentos eles sempre esperam descontos e preços baratos e buscam justamente por esses critérios;

Se o negócio do casamento for planejado em uma grande metrópole, então a heterogeneidade da população com vários tipos a riqueza permite ao proprietário celebrar contratos com diversos fornecedores. Ou seja, você pode comprar produtos muito caros para a classe alta, que focará sua compra em uma marca original e conhecida, e escolher fornecedores de vestidos de noiva mais acessíveis e adequados para a classe média. Aqui, vale ressaltar que devido à maior escolha, a gama de produtos e ofertas ao comprador é cada vez maior. A variedade de modelos em si é determinada por diversos fornecedores, pois costumam trazer mercadorias de países diferentes, e naturalmente são desenvolvidos e costurados por diferentes estilistas.

Grandes empresas de casamentos com diversos serviços prestados também possuem oficina de costura própria. Este serviço aumenta o interesse dos compradores, pois você pode costurar um vestido que será único, a própria noiva pode aceitá-lo. Apesar de a costureira no salão representar uma despesa adicional de pessoal, os pedidos que serão realizados por meio deste formulário pagam em grande parte todo o sistema. Um vestido costurado pessoalmente sempre custará muito mais caro do que um comprado pronto em um salão. Grandes empresas sempre aproveite essas sutilezas ao administrar um negócio de venda de roupas para qualquer ocasião.

No ramo de fornecimento de roupas de noiva é preciso levar em consideração o tempo de inatividade, portanto no inverno, para ter renda, é preciso fazer negócios que não sejam muito diferentes do tema formal escolhido, ou seja, fornecer roupas de noite e acessórios, por exemplo, Ano Novo. No inverno acontecem muitas comemorações que permitem diversificar o sortimento da loja com coquetéis.

A loja prepara especialmente para os clientes uma exposição dos modelos mais populares e novos da temporada, geralmente cerca de 20 vestidos.

Se você fizer uma análise do mercado de lojas de casamento, é fácil perceber que os vestidos dos fabricantes ucranianos são os mais procurados, pois não têm um preço caro - 3,5 a 6 mil rublos e a entrega é realizada o mais cedo possível. Os vestidos de noiva produzidos por estilistas italianos e espanhóis exigem mais dinheiro, por isso apenas noivas com carteira grande podem comprar seus produtos. Separadamente, em um grande salão, você pode encomendar um vestido da França com um adiantamento separado. as roupas não são muito procuradas, embora tenham um preço baixo, como evidenciado pelas lojas online. Quem quiser e puder correr riscos pode encontrar fornecedores diretamente por meio de recursos da Internet.

Se num salão de casamento os vestidos são costurados pelos próprios artesãos, é muito mais cómodo no sentido de não ter de contactar fornecedores, mas é difícil adivinhar os gostos dos noivos modernos e da indústria da moda como um todo, por isso deve só pode ser feito por profissionais experientes que entendem tendências da moda. Caso contrário, tudo simplesmente se acumulará nas prateleiras das lojas. É aconselhável costurar o vestido com antecedência, discutindo com a cliente exatamente como deve ser o futuro vestido ou acessório.

Você pode encontrar esses designers de moda e assinar um contrato com eles visitando as passarelas de moda que acontecem em Moscou duas vezes por ano.

Nesse negócio sempre sobra mercadoria, porque o verão dura pouco, e durante seu período você pode vender cerca de 20-40 vestidos, talvez mais se o salão for popular e puder atualizar constantemente seus produtos. O custo dos vestidos tem um acréscimo de até 100%, mas isso não surpreende, pois às vezes um cliente está disposto a pagar muito mais por um vestido que gosta. Nos negócios, um bom rendimento vem do aluguel de vestidos, mas nem todo mundo usa isso e não entende que é possível obter muito mais lucro alugando um vestido várias vezes do que apenas vendendo-o de uma vez. Nem todas as famílias podem comprar um vestido de marca famosa ou o fabricante por vários milhares de dólares.

É útil para aumentar o lucro do salão vender vestidos de noite e de baile, quando os vestidos de noiva não estão sendo comprados, podem ser necessários trajes para outros eventos que não sejam menos significativos para o cliente, pois seu preço é aproximadamente o mesmo do casamento; vestidos, ou até mais.

Que despesas aguardam um empresário que abre um salão de casamento?:

- comprar um imóvel ou alugá-lo, em qualquer caso os custos são necessários e consideráveis;
- pode ser necessária a renovação das instalações alugadas;
- atributos necessários para a loja;
- custos iniciais para aquisição de artigos e acessórios de casamento;
- despesas com pagamento aos funcionários do salão;
- numerosos folhetos e cartazes publicitários também exigem investimentos financeiros;
- outros investimentos.

Documentos necessários para abrir um salão de casamento.

Existem apenas duas formas principais de organizar o seu negócio - empresário individual e LLC, por isso não será difícil para um empreendedor iniciante escolher. Basta considerar que ao escolher um empresário individual como organização de seu negócio, o diretor, é claro, receberá certas vantagens na forma de pequenos pagamentos de impostos e os próprios relatórios serão simples, mas ele arriscará todos os seus bens. A LLC determina antecipadamente o capital que estará sujeito à obrigação. Todas as atividades de registro são geralmente realizadas por uma empresa tributária.

Para preparar os documentos e contratos necessários ao registro do seu negócio, você pode tomar como exemplo qualquer empresa que atue no sistema comercial moderno. Não é diferente de empresas que vendem qualquer produto ou produto:

1. Requerimento principal dirigido ao gerente geral;
2.Documentos apresentados em cópia:
- passaportes de salão com detalhes;
- documentos estatutários;
- certificado de empresário individual ou LLC;
- Documentos constitutivos.

3. Documentos do serviço fiscal atestando que o salão está registrado;
4.Documento do Goskomstat;
5.Certificados de registro KKM;
6.Se o imóvel for arrendado, são exigidos os respectivos documentos;
7. Atestados do posto sanitário e epidemiológico;
8. Todas as conclusões da Vigilância Sanitária e Epidemiológica Estadual;
9.Documentos do corpo de bombeiros;
10. Devem ser concluídos e prestados certificados dos serviços públicos, ou seja, todos os serviços que futuramente serão prestados de água, calor e luz, bem como de limpeza e recolha de lixo;
11. Documentação IPV;
12.Documentos sobre a possibilidade de utilização do tipo de publicidade selecionado;

Localização e instalações do salão de casamento.

Para organizar lugar certo Para prestar serviços de casamentos e eventos noturnos aos clientes, a compra de mercadorias será apenas o início da jornada. O mais importante é escolher um quarto e nele organizar corretamente os vestidos e ternos disponíveis. Os vestidos de noiva são muito grandes, principalmente o vestido da noiva, e se for necessário mostrar ao cliente o máximo possível do sortimento disponível na loja. É necessário pendurar tudo para que não só caiba, mas também fique visível para o cliente, para que ele não queira sair imediatamente ao entrar no salão, por não ter visto o produto. Depois de se certificar de que todos os produtos estão pendurados corretamente e que tudo está visível, nada fica escondido, resta apenas arranjar uma zona de adaptação para a divisão. Deve ser bem espaçoso e com espelho grande para que não sinta desconforto, deve ser feito para que o cliente queira experimentar tudo o que gosta, e não queira fugir do fechado espaço pequeno, onde é difícil se virar e muito menos experimentar um vestido ou terno. O ideal é que a sala tenha cerca de 50 metros quadrados. metros, mas muitos trabalham a 30, e aqui tudo depende da capacidade de trabalhar com o espaço disponível, você pode, afinal, quarto grande estragar tudo e pendurar coisas aleatoriamente.

O salão em si também precisa ser organizado em um local movimentado e frequentemente visitado, como um shopping. Mas se a cidade for pequena e não tiver para onde se virar, então é melhor escolher um lugar na rua principal, por exemplo uma avenida, aí você vai dar publicidade ao salão, e todos na cidade pequena saberão onde comprar as roupas necessárias antes das férias. Nas megacidades é melhor trabalhar em centros comerciais, há sempre um grande fluxo de clientes e não há risco de paralisação. Um salão de casamento deve atrair a atenção dos visitantes de qualquer lugar, por isso projeto externo também desempenhará um grande papel.

Equipamento para salão de casamento.

Para mobiliar o salão com todo o equipamento necessário são necessários muitos investimentos financeiros. Um vestido de noiva em um cabide não ficará tão chique e realista quanto em um manequim, por isso a loja compra muitos desses modelos para mostrar o máximo possível de vestidos e ternos. Se o salão vai trabalhar na prestação de serviços de costura, com certeza você precisará de catálogos e amostras adequadas, a partir das quais poderá fazer um pedido ou fazer ajustes para o cliente.

As despesas podem incluir todas as ferramentas necessárias para experimentar um vestido para cada visitante; inclusive guardanapos com os quais os clientes enxugarão o suor e a poeira das mãos para não manchar o vestido. De acordo com as normas e regras padrão, o vestido de noiva em si é experimentado apenas três vezes e depois precisa ser lavado a seco, o que acarreta custos adicionais. Você pode definir um determinado custo para experimentar vestidos, mas isso pode assustar os clientes e mandá-los para os concorrentes, principalmente nos estágios iniciais do trabalho do salão, somente se a variedade de vestidos vendidos na localidade for única e você puder pagar. . Ou estabeleça a condição de que se o vestido for adquirido pelo cliente, o custo da prova será cancelado.

Para organizar corretamente os móveis e expositores do salão, é preciso se colocar no lugar do cliente. Numa loja de casamentos, tudo deve ter como objetivo que o cliente se sinta confortável, para que ele possa escolher e experimentar as roupas necessárias. Muitas lojas criam provadores com passarela para mostrar a importância de cada cliente, para que ele se sinta uma estrela e o traje formal fique em harmonia com o ambiente ao redor.

Nos próprios provadores do salão, ou melhor, se houver vários, pois toda noiva caprichosa vai gastar muito tempo escolhendo o vestido mais importante da vida, espelhos devem ser instalados em todo o ambiente. Assim, a futura noiva ou noivo poderá examinar seus looks de todos os ângulos possíveis e ver todos os prós e contras. O espaço do provador também deve ser um pouco maior do que em uma loja de roupas padrão; a noiva deve tentar se movimentar com seu vestido de noiva, avaliar o quão confortável ela ficará com ele. Tendo alocado o espaço disponível da loja para a loja de artigos planejados para casamento, é preciso estar atento à vitrine externa, que pode atrair clientes com sua magnífica decoração ou repeli-la com negligência inadequada.

Apenas os produtos mais novos e da moda devem ser exibidos na vitrine, para que sejam reconhecidos pelos clientes de outras fontes anunciadas e não possam passar. Ou simplesmente decore uma vitrine com um estilo diferente de exposição de mercadorias que carregue um determinado tema de uma época ou época do patrimônio histórico. Mas vale lembrar que a vitrine da loja precisa ser trocada constantemente; a mesma placa ou vestidos pendurados há anos podem tornar-se chatos para os clientes e afastá-los deste salão.

Os funcionários de uma loja de casamentos podem ser selecionados na quantidade de 4 a 5 pessoas, por algum motivo, principalmente apenas mulheres estão envolvidas nesse trabalho, e somente os tempos modernos podem nos mostrar consultores homens nas grandes cidades. O gênero não importa muito, o principal é o amor pelo seu trabalho e o respeito pelo cliente, e melhor ainda neste trabalho são as habilidades de costura, porque mesmo ao experimentar o vestido de um cliente, uma consultora experiente e que saiba costurar poderá fazer ajustes quando necessário e sugerir onde melhorar.

Além dos vendedores da loja, é necessário manter a documentação de relatórios e o trabalho contábil. Às vezes o próprio empresário assume essa responsabilidade, mas se o salão for grande e for constantemente necessário realizar diversas negociações e viagens, então é adequado contratar um funcionário qualificado para esta posição. Além disso, a loja precisa ser limpa e mantida em ordem, para que pessoal de serviço também fará parte da equipe da loja. O administrador da loja deve ter não só qualidades humanas, ser capaz de cumprimentar educadamente e oferecer os produtos disponíveis, mas também responder a qualquer dúvida do cliente sobre a qualidade da roupa, ajudar na adequação do tamanho ao cliente e oferecer soluções em casos excepcionais.

Todo mundo sabe que o vestido da noiva geralmente é escolhido por toda a família, então na hora de propor um modelo de vestido de noiva é preciso levar em consideração o gosto de cada membro da família, ou pelo menos tentar não ofender, e isso indica a necessidade de conhecimento. aspectos psicológicos o caráter das pessoas do administrador ou vendedor.

Em média, os vendedores em salões de casamento recebem cerca de 15 a 20 mil rublos.

Antes de abrir seu próprio salão de casamento, é preciso pensar na publicidade inicial para que as pessoas compareçam à inauguração e ela transmita informações muito interessantes que podem atrair quase todas as pessoas.
1. A publicidade pode ser apresentada em todas as formas existentes no mundo moderno: utilize a TV, o computador, os jornais e as revistas como fonte. Você pode distribuir cupons de desconto, possíveis no dia da inauguração do salão, e também instalar cartazes divulgando o salão nas ruas mais visitadas da cidade.
2.Você pode atrair clientes para o salão por meio da cooperação com empresas. Que prestam serviços semelhantes nesta direção e nesta cidade. Ou seja, se você fizer amizade com o diretor de um restaurante onde acontecem constantemente casamentos ou com uma operadora de vídeo que filma a comemoração e orienta seus clientes na realização de serviços de casamento, poderá conseguir uma cooperação mutuamente benéfica. Além disso, os administradores desses estabelecimentos enviarão todos os seus clientes, mesmo aqueles que passaram pelo seu salão de casamento, para comprar roupas de você.
3.Hoje, a tendência para o sucesso de um salão de casamento é divulgá-lo através de um site, criando a sua própria loja online com um número de telefone e contactos adicionais. Você pode realizar não apenas serviços padrão para atendimento de pedidos, mas também atender aos desejos individuais dos clientes mediante pagamento à parte, por exemplo, um cliente deseja um vestido de estrela pop, você pode facilmente fornecer uma cópia do fornecedor via comunicação pela Internet e satisfazer o cliente.

Conseguir dinheiro em qualquer negócio é difícil, mas se você usar a imaginação e tentar inventar algo que seus concorrentes não têm, poderá ganhar um bom dinheiro, apesar dos distúrbios sazonais e coisas do gênero. Cada vez mais, muitos estúdios de casamento oferecem pacotes e ofertas especiais na compra de um determinado produto. Ou seja, você pode comprar um vestido e receber todos os acessórios de presente. Ou você pode comprar para o cliente um conjunto completo de looks, composto por vestido, guirlanda, véu, luvas e receber como bônus, fotos e vídeos gratuitos em celebração de casamento. E você pode escolher uma grande variedade dessas combinações, tudo depende de quais serviços a loja vai oferecer além de vender apetrechos de casamento.

O custo da compra de pacotes em lojas de casamento é de aproximadamente 10.000 rublos. Muitas lojas oferecem vestidos de noiva para alugar a preços a partir de 50% do valor.

Para garantir que nunca sobram grandes sobras no salão, o melhor é incluí-las no desconto nas roupas compradas, por exemplo, flores para um vestido, e adicionar uma flor na lapela como presente ao terno do noivo. Caso haja feriados internacionais, como 14 de fevereiro ou 8 de março, você também pode divulgar os próximos descontos e fazer pacotes de venda de produtos com brinde anexado a cada compra.

Concluindo, podemos definitivamente aconselhá-lo a desenvolver um plano de negócios para a próxima loja de casamentos, que refletirá claramente todos os custos e nuances deste assunto complexo; Mas se você planejar tudo corretamente, as despesas iniciais poderão ser cobertas após os primeiros 1,5 anos. E se você interessar e atrair clientes regulares, poderá lucrar com esse negócio por muitos anos.