Abra uma empresa atacadista. O negócio de atacado sem investimento é um negócio lucrativo que traz uma renda estável

Os armazéns modernos são complexos complexos com equipamentos para recebimento, armazenamento e distribuição de mercadorias diversas. Deve haver prateleiras, geladeiras e congeladores. Muitas empresas não constroem armazéns próprios, preferindo alugar instalações.

Qualquer comércio ou negócio de manufatura impossível sem armazenamento. Além disso, o crescimento do negócio com aumento do volume de negócios está necessariamente associado a uma expansão do espaço de armazém.

Um armazém moderno é uma estrutura complexa e integrada equipada com equipamentos para armazenamento, além de rápido recebimento e liberação de diversos produtos industriais e alimentícios.

Os armazéns são equipados com câmaras frigoríficas e congeladas para armazenamento de produtos perecíveis, estantes especiais e empilhadeiras para descarga, armazenamento, expedição e movimentação de mercadorias.

A maioria das empresas não possui armazéns próprios e limita-se a alugar os existentes. Deste ponto de vista, abrir o seu próprio armazém para prestar serviços de armazenagem é um tipo de negócio promissor.

Considere detalhadamente o que é necessário para abrir seu próprio armazém, que receita você pode esperar e com que rapidez poderá recuperar seu investimento.

O que é necessário para abrir um armazém

Então, você precisará de:

• Plano de negócios detalhado para gestão de armazém.
• Espaço de armazém (alugado, adquirido ou recém-construído).
• Equipamento conforme cálculos.
• Licenças necessárias.
• Equipe de 5 a 10 pessoas.

O plano de negócios deve refletir detalhadamente todas as nuances do negócio que você está planejando. Se esta for uma área com a qual você não está familiarizado, contrate um especialista que poderá orientá-lo nos detalhes.

Um plano de negócios corretamente elaborado reflete basicamente a situação econômica real que uma empresa espera nos primeiros dois anos. O desenvolvimento futuro depende de vários fatores, que não faz sentido listar agora.

A melhor localização do armazém é na periferia da cidade com fácil acesso. Além disso, os terrenos nessas áreas são muito mais baratos. Existem quatro tipos de armazéns, dependendo do espaço, equipamentos e condições possíveis armazenamento – A, B, C e D:

Entre eles destacam-se os armazéns classe A com proteção anti-poeira. piso, pé-direito a partir de 10 m, sistemas de extinção de incêndio, videovigilância, alarme e proteção contra roubo. Esses armazéns são especialmente procurados pelas empresas ocidentais, uma vez que cumprem plenamente os requisitos europeus.

Os armazéns de classe B são mais acessíveis. Estão bem renovados, equipados com modernos equipamentos e comunicações. Esses armazéns têm piso de asfalto ou concreto, pé-direito de 4,5 a 8 m, alarme de incêndio, sistema de extinção de hidrantes, rampa para descarga de caminhões. Temperatura tais armazéns +10-18 °C. Salas de escritório com comunicações estão localizadas no território dos armazéns.

Armazéns classe C – capital instalações industriais ou hangares isolados. Pisos - asfalto, concreto ou telha, pé-direito a partir de 3,5 m, nível zero (o carro entra), aquecimento (temperatura no inverno +8 a +14°C). Armazéns classe D - hangares frigoríficos, caves de edifícios residenciais, garagens, despensas.

Para decidir qual classe escolher, você precisa pesquisa de marketing na sua região.

Tais estudos devem responder às seguintes questões:

• Os produtos de quais empresas podem exigir armazenamento?
• Quais requisitos devem ser apresentados para armazenamento deste produto?
• Quais são as ofertas de potenciais concorrentes neste setor.
• Quais são as necessidades dos potenciais consumidores?

Os especialistas recomendam construir seu próprio armazém. A tecnologia de utilização de estruturas metálicas permite construir rapidamente um armazém que cumpra os requisitos europeus. Deve-se levar em conta que um armazém feito de concreto armado monolítico custará cerca de um quarto menos que um armazém feito de estruturas metálicas.

A construção levará de 3 a 12 meses, dependendo do tamanho das instalações. O aluguel nem sempre é lucrativo. Um desses casos pode ser o aluguel barato e de longo prazo de instalações antigas. Ao reequipar e atualizar a classe do complexo, é possível prestar serviços de armazém a um preço muito superior. A opção mais conveniente neste caso seria alugar com opção de compra.

O sistema deve ser instalado alarme contra roubo e combate a incêndio. Expandirá significativamente a lista serviços de armazém unidade de refrigeração em separado quarto pequeno, onde será possível armazenar alimentos que necessitem de frio profundo.

O espaço do armazém deve ser devidamente organizado. O espaço do armazém está dividido em seções:

• Recepção de produtos.
• Armazenar.
• Opções.

As instalações acabadas estão equipadas com equipamentos de armazém e carregadores especializados. Para cálculo quantidade requerida equipamentos, é necessário conhecer a gama de mercadorias e materiais, suas dimensões, peso, quantidade total em armazém.

Considerando crescimento rápido preços dos terrenos, o armazenamento de mercadorias em paletes no chão está se tornando muito caro, por isso é cada vez mais utilizado o armazenamento em rack, que, via de regra, prevê pelo menos 4 níveis.

A equipe do armazém é composta por pelo menos 5 pessoas. Dependendo do volume do armazém e da gama de mercadorias e materiais, o número de funcionários pode ser aumentado para 10 pessoas. É melhor confiar o recrutamento ao gerente do armazém.

Custo de armazém. Retorno.

A construção e o equipamento de um armazém moderno custam muito dinheiro. Segundo as estatísticas, os complexos de armazéns com uma área de 1.000 a 1.500 m². m.

Custo de construção 1 sq. m de um armazém frio custa cerca de 3.000 rublos, um armazém quente (forrado com painéis sanduíche) custa cerca de 6.000 rublos. Assim, o custo de um armazém com área de 1.000 m2. m será de 3 milhões de rublos respectivamente (isolado - 6 milhões de rublos) sem levar em conta os custos de aquisição de terrenos e equipamentos.

O aluguel de um armazém isolado de alta qualidade das classes C e D custa aproximadamente 400 rublos por 1 m². m excluindo equipamento de armazém.

Assim, o retorno do armazém construído será de apenas 1–2 anos, dependendo do custo do equipamento e dos custos atuais.

Portanto, uma empresa que presta serviços de armazenamento pode ser muito promissora. A principal condição para o sucesso de tal negócio é a correta pesquisa de marketing e a formação de uma oferta que atenda com precisão às necessidades do mercado.

Em geral, a necessidade de espaço de armazém não está a diminuir e tanto a construção de um novo complexo de armazéns como a reconstrução ou aluguer de um armazém existente podem ser rentáveis.

A ideia principal de um negócio atacadista é comprar mercadorias em grandes quantidades por um preço e vendê-las no pequeno atacado com margem de lucro. Alternativamente, você pode abrir sua própria loja de varejo, vendendo as mercadorias por um preço ainda mais alto. Você pode abrir um negócio de atacado do zero, mesmo sem ter um grande capital para comprar o primeiro lote de mercadorias. Pode ser colocado à venda. O esquema para construir qualquer negócio pode ser facilmente copiado de qualquer empreendimento existente.

Principais vantagens comerciais

A primeira vantagem que os empreendedores levam em consideração ao tentar abrir um negócio atacadista do zero é muito dinheiro. Esta vantagem é perfeitamente complementada por um esquema inicial simples e compreensível, mesmo para iniciantes. Eles geralmente começam com pequenos volumes, aumentando gradativamente a escala do negócio.

Negócio por atacado requer especialização em um produto ou nicho específico. Isso permite que você se aprofunde completamente em uma área, estudando-a a fundo e aumentando seu conhecimento nela. E quanto melhor, quanto mais detalhado você entender o seu negócio, mais fácil será, mais eficiente será para você conduzir o seu negócio.

A simplicidade do esquema de qualquer negócio atacadista permite copiar qualquer esquema conveniente e eficaz dos concorrentes. Você pode começar um negócio com investimento mínimo. Além disso, não requer investimento de tempo significativo. Portanto, você pode facilmente iniciar um negócio enquanto trabalha em seu trabalho principal.

Decidindo sobre o tipo de negócio

Antes de iniciar um negócio de atacado do zero, você precisa decidir que tipo de negócio de atacado terá. Existem diversas oportunidades de ganhar dinheiro com vendas no atacado.

1. Torne-se um grande atacadista. Sua tarefa é comprar grandes quantidades de produtos da produção e vendê-los em quantidades menores. Freqüentemente, esses empreendedores trabalham com diversos fabricantes, oferecendo uma ampla gama de produtos.

1. Torne-se um atacadista de nível médio. Essas pessoas preferem abrir uma loja que venda produtos de um setor específico, mas se especializam muito bem nisso. Eles podem oferecer um tipo de produto e vários acessórios de diferentes fabricantes.

1. Atacadista altamente especializado. Geralmente oferece um tipo de produto, por exemplo, apenas sapatos ou apenas bolsas. Freqüentemente trabalha com fabricantes diferentes.

1. Mediador. Não é necessário abrir loja para esta atividade. Basta encontrar um comprador com uma solicitação específica e encontrar um vendedor para ele. Em seguida, acompanhe o andamento da compra e venda, recebendo um percentual da transação. O processo também pode seguir na direção oposta: primeiro, é encontrado um vendedor com o produto para o qual se procura um comprador.

Estas são apenas as formas mais comuns de organização atividade empreendedora, com o qual você pode iniciar seu negócio de atacado. Se você pesquisar, poderá encontrar outros esquemas de negócios interessantes no mercado.

Estamos procurando nossa indústria

Antes de iniciar seu próprio negócio, é aconselhável entender em qual setor você planeja trabalhar e quais leis básicas funcionam nele. Portanto, é mais fácil abrir um negócio em um setor no qual você já tenha alguma experiência. Embora, se desejar, você possa dominar outras áreas de interesse.

Para decidir em qual setor abrir sua loja ou base de atacado, pense em qual setor você encontra com mais frequência na vida, o que você mais entende? Este pode ser seu trabalho principal ou um hobby. Claro, é aconselhável que você goste deste setor e esteja sinceramente interessado nele.

Além disso, é importante compreender as seguintes nuances que influenciam a escolha da indústria para a atividade atacadista:

1. Em que produção sua região é especializada? Afinal, esses são os produtos que podem ser adquiridos aqui pelos preços mais baixos possíveis. Ao mesmo tempo, você não terá problemas com a entrega e todos os problemas poderão ser resolvidos o mais rápido possível - os fabricantes estão, como dizem, por perto.

1. Escolhido um produto, tente determinar a capacidade do mercado: qual a demanda por ele, qual o faturamento do produto, preços médios e outros detalhes.

1. Avalie a sazonalidade do produto. Obviamente, é mais fácil trabalhar com produtos que não estão sujeitos a flutuações sazonais. Mas em outros casos, você pode encontrar maneiras de suavizar essas diferenças. É sempre melhor focar nos bens que são procurados em quaisquer condições económicas.

1. Quão fácil é armazenar o produto? Esta questão é especialmente relevante quando você está pensando em como abrir um armazém atacadista. Se a sua atividade empresarial envolve produtos perecíveis, você precisa Atenção especial dedicar espaço ao espaço de armazenamento para garantir as condições necessárias. E essas são despesas adicionais.

1. Quão fácil é transportar as mercadorias? Isto se aplica não apenas ao tamanho do produto, mas também à sua fragilidade. Por exemplo, é muito difícil entregar produtos de vidro e porcelana, pois pode haver alta porcentagem mercadorias quebradas. Isso também deve ser levado em consideração no cálculo da rentabilidade do seu negócio.

Como escolher o produto certo

Antes de abrir uma loja, você não deve apenas decidir sobre o produto, mas também testar a demanda por ele. Para fazer isso, é recomendável realizar tal campanha. Escolha cerca de três a cinco produtos com os quais você tem interesse em trabalhar e que podem realmente ter demanda na sua região. Em seguida, publique anúncios de venda em fóruns gratuitos na Internet.

É importante seguir as seguintes regras:

• postar anúncios nos mesmos fóruns;
• pendurá-los formulário unificado, um para todos, para que você possa comparar os resultados posteriormente.

Depois de postar anúncios, colete e analise cuidadosamente opinião. Considere o número de ligações e o interesse dos chamadores: volumes, preços, disposição para fazer um pedido, etc. Dessa forma, você pode estimar a demanda do produto que sua loja pretende vender. Para clientes potenciais Você pode responder que o produto ainda não está em estoque ou ligar um pouco mais tarde e informar que está esgotado.

Determinando a viabilidade

Somente depois de decidir sobre um nicho, um produto, uma necessidade aproximada de mercado, sua capacidade e conhecer as necessidades de compradores e vendedores, você poderá avaliar o quão viável é realmente o seu empreendimento e se vale a pena abrir uma loja desse tipo. .

Calcule quanto tempo você levará para entregar a mercadoria e quanto isso custará. Acompanhe o mercado de transporte rodoviário que atua na sua região e escolha a transportadora certa para você. Depois calcule quanto você pode receber nos cenários mais tristes e otimistas. Com base nos dados recebidos, ele pode decidir se deve abrir loja de atacado, base, armazém ou não.

Vamos ao que interessa

Depois de resolver todas as questões preliminares, decida qual esquema você seguirá para conduzir seus negócios. Existem duas direções principais para administrar tal negócio:

• Você procura um comprador, encontra um vendedor, organiza e controla o processo de compra e venda, recebendo um percentual da transação. Para este tipo de atividade, é necessário primeiro celebrar um contrato de agência com o fabricante.
• Você compra produtos às suas próprias custas a preço de atacado e os vende com prêmio, lucrando com a diferença.

Geralmente, modelo mais recente usado por grandes players do mercado que possuem grandes recursos financeiros para realizar transações. Além disso, esta forma de fazer negócios pressupõe a presença de armazém, pessoal para atendê-lo e custos de sua manutenção.

Um empreendedor iniciante pode limitar-se à primeira opção, que elimina essas despesas, bem como os custos de aquisição de mercadorias. Além disso, ele não precisa registrar uma LLC ou empresário individual como ele pode trabalhar; Individual, redigindo um contrato. E se você iniciar esse trabalho pela Internet, organizar um negócio atacadista ficará ainda mais fácil.

Duas palavras sobre competição

Ao planejar abrir sua própria loja de atacado, leve em consideração a concorrência na região e no setor como um todo. Um pequeno player no mercado pode ir à falência se grandes redes de distribuição que estabeleceram um grande trabalho em equipe já estiverem operando nesta área. Portanto, se você quer competir com esses gigantes, estude suas características, pense no que você pode ganhar diante de seus clientes.

É sempre difícil para os proprietários de lojas de varejo encontrar fornecedores confiáveis ​​que estejam localizados perto de ponto de venda.

O problema para eles é a falta de armazéns atacadistas para reposição imediata da linha de produtos. A organização de um empreendimento de comércio atacadista é específica, pois é necessário estabelecer relacionamentos sólidos com empresas fabricantes de produtos e ter conhecimento de logística.

Ao mesmo tempo, o comércio atacadista é um tipo de negócio promissor. Afinal, todo fornecedor deseja reabastecer os estoques de produtos no prazo e a preços mínimos, e um proprietário-atacadista competente irá agilizar a coleta e garantir a entrega da mercadoria.

Primeiro você precisa traçar um plano de negócios comércio atacadista, decidir sobre o grupo de mercadorias que serão vendidas e gerenciar os fluxos de produtos.

Por exemplo, você pode organizar um armazém para venda de produtos, produtos para o lar e para o dia a dia, materiais de construção E assim por diante.

Plano de negócios do comércio atacadista: principais vantagens do negócio

O que é necessário para organizar efetivamente um ponto de comércio atacadista?

Para decidir sobre um grupo de produtos à venda, você pode estudar as atividades das empresas varejistas localizadas nas proximidades.

A principal classe de futuros consumidores são representantes de pequenas lojas de varejo e pequenos compradores privados atacadistas.

Então, para organizar o trabalho que você precisa:

• realizar uma análise de mercado (descobrir concorrentes e escolher um nicho para vender determinados produtos),
• encontrar fabricantes e celebrar acordos para fornecimento de produtos,
• desenvolver um plano de publicidade e marketing,
• elaborar um plano orçamentário para determinar a quantidade de material e Dinheiro, necessário para trabalhar no primeiro Estado inicial.

Vejamos mais de perto as etapas de abertura de uma empresa de comércio atacadista:

1. Sala. É claro que para criar um ponto de venda dessa escala é necessária uma grande área de produção onde as mercadorias serão recebidas e expedidas. Armazéns baratos ou espaços industriais vazios podem ser alugados de várias organizações. A localização do edifício deverá ter uma estrutura desenvolvida infraestrutura de transporte para acesso conveniente ao transporte de mercadorias.

Para arranjo funcional equipamento necessário Você pode convidar um especialista que trabalhe nesta área para visitar as instalações. Ajudará a organizar racks e dispositivos ergonomicamente, além de criar um complexo completo em um único decisão de estilo. Um plano de negócios de comércio atacadista bem elaborado será executado por especialistas.

1. Dispositivos e equipamentos. Um tipo específico de atividade envolve a instalação de grandes racks, equipamentos e unidades. Você precisará de:

• equipamentos de carga e pesagem,
• prateleiras, prateleiras e racks,
• geladeiras e freezers (no caso de vendas de alimentos),
• vitrines,
• mesa, cadeiras para gerente, contador,
• caixa eletrônico,
• computador e impressora.

Pode ser necessária a instalação de equipamentos auxiliares.

1. Funcionários. Para o pronto recebimento e envio da mercadoria, são necessários motorista, comerciante (destinatário) e diversos carregadores. Para trabalhar com clientes na área de vendas, você precisa de um gerente, um contador-caixa.
2. Celebração de contratos de fornecimento de produtos. Para um fornecimento ininterrupto de mercadorias, é necessário estudar e estabelecer relações comerciais com as unidades fabris. Você pode recorrer aos serviços de um advogado que o ajudará a redigir corretamente contratos de fornecimento e acordos mútuos. Muitas vezes, empreendedores individuais no fornecimento de produtos para venda. Os produtos devem atender aos padrões de qualidade.
3. Marketing e publicidade. Para promover o mercado, é necessário desenvolver e implementar atividades de marketing para desenvolver a marca. Os profissionais de marketing analisarão, pesquisarão e ajudarão a minimizar possíveis riscos. Você pode aprender mais sobre marketing no comércio atacadista.
4. Plano de orçamento. Vamos considerar os custos estimados de organização pequena companhia para o comércio atacadista de produtos químicos domésticos:
5. Despesas (para trabalho nos primeiros 6 meses):

• aluguel de instalações - a partir de 200.000 rublos,
• equipamento - de 450.000 rublos,
• compra de mercadorias - de 1.000.000 de rublos,
• salário - de 450.000 rublos

Portanto, o valor inicial será de 2.100.000 rublos.

Plano de negócios do comércio atacadista: indicadores de desempenho do projeto

No organização adequada, o lucro mensal será de 300.000 rublos. Projetos eficazes compensa dentro de 8 a 12 meses.

Como resultado, podemos dizer que a organização do comércio atacadista tem suas armadilhas, mas uma gestão competente, esquemas logísticos claros e políticas de marketing levam a empresa a um nível estável de lucratividade. Compilar plano de negócios detalhado os atacadistas devem entrar em contato com especialistas.

O negócio de vender qualquer produto é uma forma bastante popular de ganhar dinheiro. É claro que você terá uma concorrência enorme nessa área, mas se tiver sucesso, os lucros podem ser simplesmente enormes. Aliás, são as vendas no atacado que trazem renda máxima, então começar seu negócio com eles seria uma opção muito boa.

Características do negócio de comércio atacadista

Algumas das maneiras pelas quais as vendas no atacado diferem das vendas no varejo incluem:

• falta de necessidade de suficiente Grandes áreas para armazenar mercadorias. Porém, para cumprir esta condição, você precisará organizar adequadamente uma transação na qual será um intermediário entre o vendedor e o comprador da mercadoria. Seu lucro (menos os custos de envio e possivelmente o curto prazo de validade) será a diferença entre o preço de atacado e de varejo do produto. certos produtos. Então, se você não tiver habilidades intermediárias, ainda precisará de espaço para guardar mercadorias;
• a presença de fornecedores regulares e clientes regulares. Este critério é opcional, mas se estiver presente, seus lucros aumentarão e o período de retorno do empreendimento diminuirá.

Por onde começar

Antes de abrir um negócio de comércio atacadista, você deve decidir o tipo de produto que vai vender. Cada um deles exigirá seu próprio nível de investimento e condições, tanto de transporte quanto de transporte. Opção ideal haverá a escolha de um produto com o qual você já tenha lidado antes ou no qual seja bem versado. Embora também valha a pena considerar as características da sua região - o que aqui se produz e o que tem maior procura. É aconselhável praticar atacado bens que:

• fácil de transportar;
• vende igualmente bem em qualquer época do ano (ou seja, a demanda não é sazonal);
• produzido perto de suas instalações. Desta forma, você reduzirá seus custos de transporte.

Além disso, você não pode ficar sem caminhão, ou melhor ainda - vários. Em princípio, você nem precisa comprá-los – você pode alugá-los ou alugá-los. Quanto aos trabalhadores, numa fase inicial poderá recorrer aos serviços profissionais de carregadores, e posteriormente criar o seu próprio quadro de pessoal.

Vendas de mercadorias e retorno da empresa

Sabendo como abrir um negócio de comércio atacadista, vale a pena descobrir quanto lucro você pode obter com isso. É impossível dizer o valor exato aqui - afinal, tudo depende do seu trabalho árduo, do volume de vendas e do investimento inicial. Normalmente, esse tipo de negócio se paga em menos de um ano. E se a sua atividade é a mediação, então lucro líquido você começará a receber imediatamente.

O comércio atacadista também apresenta armadilhas. Em primeiro lugar, os volumes de mercadorias são grandes, o que significa que os riscos são maiores do que com Comercio de varejo. Em segundo lugar, você dependerá fortemente dos fornecedores. No entanto, o segundo ponto afecta todos aqueles que não têm produção própria. Mas os lucros aqui podem ser várias vezes superiores aos do comércio retalhista, por isso vale a pena correr o risco.