Plano de negócios para um salão de moda para casamentos e noites. Escolhendo instalações para um plano de negócios de salão de casamento
Independentemente da situação económica do país, a maioria das pessoas quer celebrar lindamente os seus principais eventos. O casamento é uma das celebrações mais importantes na vida de quase todas as pessoas. Com a abordagem certa, você pode abrir um salão de casamento do zero em qualquer região. Você pode ganhar um bom dinheiro neste segmento de mercado se levar em conta as armadilhas, lançar e organizar adequadamente um negócio e também avaliar objetivamente as vantagens competitivas.
Vale a pena abrir um salão de casamento?
Abrir um salão de casamento é uma ideia de negócio lucrativa e promissora. Certamente merece análises detalhadas e cálculos financeiros competentes, mas ao mesmo tempo requer investimento, certa experiência empreendedora e conhecimento das especificidades do segmento selecionado. Além disso, criar tal negócio, principalmente para um iniciante, nem sempre é lucrativo e nem em todas as cidades. Se numa pequena localidade já existem vários empreendedores que consolidaram o seu trabalho e formaram a sua base de clientes, dificilmente um empresário iniciante vencerá a concorrência e ocupará o seu nicho no mercado regional. Mas numa situação em que há falta de sortimento na cidade e não existe flexibilidade política de preços concorrentes, definitivamente vale a pena tentar sua sorte.
Como abrir um salão de casamento do zero?
O negócio do casamento exige um investimento considerável, por isso, antes de iniciar o seu próprio negócio, é necessário avaliar objetivamente a sua capacidade financeira e ter em conta os riscos. Mas um começo fácil ainda não pode ser considerado uma garantia de sucesso. É preciso encontrar fornecedores de mercadorias lucrativos e confiáveis, organizar a logística operacional e também conquistar a confiança de potenciais clientes. É importante, na fase inicial, prestar atenção ao marketing e publicidade de serviços competentes e abordar a questão da seleção de pessoal com responsabilidade. É aconselhável que um empreendedor iniciante estude constantemente as tendências de negócios na indústria de casamentos. Se você administrar seu negócio com sucesso e expandir sua escala, é bem possível sem investimentos adicionais.
Registro comercial
Antes de iniciar um negócio, você deve registrar sua atividade empreendedora. O procedimento segue um algoritmo padrão:
- elaboramos um requerimento correspondente ao serviço fiscal (também pode iniciar o processo através da Internet, através do portal de informação e referência dos Serviços do Estado ou por correio);
- escolha um sistema tributário;
- Fornecemos um pacote de documentos à Receita Federal;
- Pagamos uma taxa estadual de 800 rublos. (ao abrir um empresário individual), e se o fizer sem dinheiro através dos Serviços do Estado, pode poupar 30%;
- notificamos Rospotrebnadzor (é necessário obter uma conclusão sanitária e epidemiológica, uma carta de autorização para localizar a instalação atividade empreendedora e coordenar um programa de controle de produção com o órgão federal);
- cadastre-se em Fundo de pensão, Fundo de Seguro Social e Rosstat.
Na fase final, o empresário precisa fazer um carimbo e abrir uma conta à ordem.
Conselho: No momento do preenchimento do pedido de registo de atividade empresarial no serviço fiscal, é importante indicar corretamente o OKVED - código que é atribuído um certo tipo atividades de contabilidade, caso contrário o papel será devolvido e você terá que reiniciar o procedimento. Se você abrir um salão de casamento, escolha o valor 47.71.1 “Comércio varejista de roupas masculinas, femininas e infantis em lojas especializadas”.
Seleção de instalações
Alugar imóveis nas zonas centrais da cidade ainda não é garantia de sucesso. Um local com bom trânsito pode facilitar muito a realização de negócios e acelerar o ritmo de desenvolvimento dos negócios, mas não eliminará riscos e possíveis dificuldades. O vestido de noiva e os acessórios são escolhidos propositalmente, e não apenas sob a influência do habilidoso do salão de vendas, para que um cliente interessado encontre ele mesmo um novo salão, basta motivá-lo. Mas, ao mesmo tempo, você não deve escolher edifícios semi-subterrâneos e pouco apresentáveis em áreas remotas onde as viagens são longas e inconvenientes. Para um início bem-sucedido serão suficientes 40-50 m², dos quais 30 deverão ser destinados à área de vendas. O interior de um salão de casamento deve ser discreto e confortável para o visitante. Fazendo trabalho de reparaçãoÉ sempre necessário documentar o acordo oral, incluindo a conclusão.
Seleção de sortimento
Antes de formar um sortimento, é importante definir claramente o formato do trabalho: aluguel ou venda de novos produtos. Isso permitirá formular melhor uma oferta, bem como levar em consideração as necessidades e desejos dos clientes. É preciso levar em conta a sazonalidade deste negócio. O pico de vendas ocorre em tempo quente ano, e no inverno e na primavera diminuem significativamente. Mas um sortimento bem formado ajudará a evitar uma queda acentuada na lucratividade. Por exemplo, é ampliado com vestidos de noite, acessórios para festas, trajes infantis, sapatos, acessórios (ligas, luvas, boleros, enfeites de cabelo, véus, tiaras, pentes, decoração de carros, velas decorativas, copos, lanternas do céu etc.). Alguns até decidem organizar vendas de lingerie.
Empreendedores experientes que trabalham no ramo de casamentos aconselham os iniciantes a adquirir pelo menos 30 modelos de diferentes categoria de preço. É desejável que o sortimento inclua diversas amostras inusitadas que possam diferenciar o salão de seus concorrentes, por exemplo, vestidos feitos de tecidos caros, enfeitados com cristais Swarovski. Ao fornecer pedidos individuais ao mestre, o empresário irá atendê-lo e economizar dinheiro sem ter que registrá-lo como funcionário.
Conselho: se desejar, o salão pode estabelecer cooperação comercial com uma ou mais agências de férias, oferecendo os seus serviços aos seus clientes. Isso trará lucro adicional - pelo menos 15% do valor do pedido. Quando o negócio já consolidou seu nicho de mercado, é bem possível organizar sua própria agência ou prestar serviços profissionais de designer, brinde, organizar fogos de artifício, saudações, etc.
Compra de equipamentos
Para equipar uma sala, torná-la funcional e cómoda aos visitantes, não será suficiente adquirir equipamentos obrigatórios, como caixa registadora, computadores, estantes, manequins, espelhos, cabides e vitrinas. Você precisará selecionar sofás, mesa de café, pufes, dispositivos de vídeo e áudio, organizam provadores para o conforto dos clientes. Caso haja investimento, é aconselhável instalar um sistema de segurança. Caso seja possível adquirir um vestido sob medida em um salão de casamento, o empresário precisará adquirir equipamentos especiais: máquina de costura, máquina de bordar, de preferência com função overlock, e gerador de vapor.
Recrutamento de pessoal
Freqüentemente, os empreendedores iniciantes decidem combinar todas as funções de pessoal em uma pessoa. Mas isto é muito difícil; esta abordagem não lhe permitirá organizar adequadamente o seu negócio, alcançar a rentabilidade desejada e desenvolver o seu negócio de forma dinâmica. Para o bom funcionamento de um pequeno salão de casamento, bastará um consultor de vendas e uma faxineira; se necessário, pode-se contratar um segurança, um contador e uma costureira (se houver serviço de alfaiataria personalizada); Na fase de expansão dos negócios, o quadro de funcionários é aumentado com a contratação de um administrador e um gerente sênior de vendas.
Publicidade para um salão de casamento
A publicidade competente de um salão de casamento ajudará ainda mais estágio inicial estabelecer vendas e satisfazer as necessidades dos clientes, fornecendo-lhes produtos de qualidade a um preço acessível. Além dos métodos tradicionais de publicidade (postagens regulares em redes sociais, postagem de anúncios em plataformas especializadas, banners, banners em ruas movimentadas, distribuição de folhetos, etc.), você pode interessar diretamente o cliente com um brinde ou bônus. Por exemplo, após o salão abrir por vários dias promocionais, cada cliente poderá receber um brinde (joias, vela decorativa, liga, etc.) ou participar de um sorteio, onde o prêmio principal serão os serviços de um maquiador, cabeleireiro ou buque de noiva. Durante a campanha publicitária é importante não esquecer, pois esta ferramenta de marketing, quando utilizada corretamente, tem bastante alta eficiência. Para promover ativamente os serviços, o proprietário precisa criar seu próprio site ou pelo menos um grupo temático em diferentes redes sociais, desenvolvê-los e atrair novas pessoas.
Projeto de salão de casamento
Criar Belo design salão de casamento é perfeitamente possível sem a ajuda de profissionais. Você pode encontrar ideias de inspiração na internet e em publicações profissionais para quem trabalha no ramo de casamentos. Então só falta criar pelo menos esquematicamente um projeto de design para o hall, selecionar as fotos e encontrar um empreiteiro profissional responsável. Existem muitos estilos, mas você precisa escolhê-lo não apenas de acordo com o seu gosto, como é feito na maioria dos casos, mas focando no conceito do seu negócio, nos aspectos de merchandising e no conforto do cliente.
Plano de negócios de salão de casamento com cálculos
Abrir negócio de sucessoé necessário preparar-se adequadamente. O rápido cadastro e a formação de um bom sortimento, bem como a efetiva implementação de uma campanha publicitária, ainda não garantem a rentabilidade desejada. Elaborar um plano de negócios para um salão de casamento permitirá formular com clareza a estratégia, o ritmo de desenvolvimento do seu negócio, realizar o controle de qualidade em cada etapa, minimizar riscos, calcular despesas e lucros. Se necessário, você pode confiar a preparação do documento a um especialista, mas é perfeitamente possível criá-lo você mesmo. Propomos considerar as seções básicas como exemplo:
- Resumo (indicamos a essência, finalidade, prazo aproximado de desenvolvimento do projeto, mix de marketing, fontes de financiamento, riscos). O objetivo é abrir um salão de casamento para atender às necessidades dos clientes em produtos com temática de casamento. Área necessária – 80 m². Volume de investimento – 2.500.000 rublos. As fontes de financiamento são fundos próprios e de crédito. Riscos externos - surgimento de novos concorrentes, dificuldades de financiamento, encontrar um fornecedor lucrativo, perda de imagem, queda na demanda e redução dos preços das mercadorias, interno - sortimento limitado, pessoal não qualificado, escassez, incumprimento de obrigações por parte dos fornecedores, danos às mercadorias durante a entrega, roubo.
- Análise da situação do mercado (situação no nicho escolhido, preços, descrição da estratégia de negócios dos concorrentes).
- Descrição e análise das necessidades do público-alvo, sua segmentação.
- Plano de marketing (posicionamento da empresa, princípios da política de preços, procedimento de prestação de serviços, conceito de publicidade, promoção de serviços).
- Plano de vendas (como as vendas são organizadas).
- A parte produtiva (sistema de organização da prestação de serviços, requisitos para fornecedores, lista e custo dos equipamentos, avaliação de custos e receitas). Entre os custos fixos mensais estarão despesas com publicidade (15 mil), promoção de sites SEO (6 mil) e contas de serviços públicos (3 mil).
- Estrutura organizacional e de gestão (especialização e composição do pessoal, custos trabalhistas). É preciso contratar um administrador (salário 25 mil), um consultor de vendas (17 mil), um gerente sênior de vendas (23 mil) e uma faxineira (10 mil).
- Plano financeiro (principais parâmetros de cálculo, montante do financiamento, custos de investimento, rentabilidade, principais indicadores de desempenho do projeto, período de retorno). Para abrir um salão, está prevista a compra de imóveis no valor de 180 mil rublos. 265 mil precisam ser alocados para equipamentos, 1.104 bilhões para estoque inicial e 55 mil para ativos intangíveis esperados. lucro líquido pelos primeiros 3 anos no valor de RUB 1.628.070. Rentabilidade – 18%, valor presente líquido – 124.733 rublos, taxa interna de retorno – 27%. O período de retorno é de 21 meses, o período de retorno descontado é de 31 meses. Regime fiscal – regime fiscal simplificado 6%. Espera-se que o cheque médio não seja inferior a RUB 26.520. a um custo de 17 mil.
- Plano organizacional para implementação do projeto (contém um cronograma para implementação e desenvolvimento do negócio). Lançamento do projeto - janeiro de 2018, início das vendas - março de 2018. O prazo para atingir o volume de vendas planejado é de 2 meses.
- Lista de aplicativos (você pode colocá-los aqui) descrições de emprego, tabelas, gráficos com preços de serviços, plano de vendas para o próximo ano, custos fixos por mês, etc.).
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Abrir um salão de casamento é uma ideia de negócio promissora e lucrativa. Mas, para implementá-lo com sucesso, você precisará levar em consideração muitos fatores. Na fase preparatória, o empresário deve analisar o mercado, o ambiente competitivo, bem como o que o ajudará a desenvolver de forma consistente o seu negócio e a reduzir ao mínimo o impacto dos riscos.
Em contato com
O plano de negócios de um salão de casamento é necessário para calcular os investimentos para a abertura do seu próprio negócio, bem como as perspectivas de seu futuro desenvolvimento. Ao organizar tal negócio, é preciso levar em consideração que sua rentabilidade depende em grande parte da situação econômica do país.
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Serviços
O principal serviço do salão de casamento é a venda dos seguintes produtos:
- vestidos de noiva;
- véus;
- capas de pele;
- bijuterias;
- sapato;
- flor na lapela;
- pires para anéis;
- outros atributos do casamento (rushniks, óculos, fitas, estatuetas de bolo, etc.).
Para rentabilizar o negócio, o empresário deve incluir no sortimento produtos menos sazonais - vestidos de noite e conjuntos elegantes infantis. Além disso, você pode organizar a venda de souvenirs - álbuns de fotos ou convites personalizados para convidados.
O vídeo oferece uma boa visão geral do conteúdo e distribuição do sortimento do salão de casamento. Retirado do canal Business Support Center.
Relevância
A relevância da ideia de negócio se deve aos seguintes fatores:
- aumento do número de casais que registam casamento;
- crescente demanda pela organização de uma bela cerimônia de casamento;
- necessidade de vestidos de noite para eventos festivos em mulheres e meninas.
Descrição e análise de mercado
No momento, o mercado de serviços de casamento na Rússia está se desenvolvendo ativamente, com:
- Existem mais de 1.000 grandes salões de casamento e 300 agências organizadoras de férias abertas no país.
- A capacidade do mercado de Moscou (de acordo com especialistas) é de 90 a 230 milhões de dólares, um terço dos quais recai sobre as lojas correspondentes.
- A maioria dos salões fecha devido à baixa competitividade ou abertura fora de temporada.
- O número máximo de casamentos ocorre de junho a outubro. O pico dos casamentos é observado em agosto.
- Os modelos de vestidos mais populares têm corte clássico e grego.
O público alvo
O público-alvo do salão de casamento é composto pelas seguintes categorias de pessoas:
- mulheres entre 18 e 60 anos;
- pais de meninas a partir dos 24 meses.
Vantagens competitivas
Para aumentar a competitividade do negócio escolhido, você pode organizar serviços adicionais, por exemplo:
- aluguel de vestidos de noiva e de noite;
- ajuste dos modelos selecionados à figura;
- restauração de vestidos de noiva existentes;
- passar antes da cerimônia;
- armazenamento e entrega do vestido em determinado horário e local determinado.
Campanha publicitária
Na fase inicial, é aconselhável utilizar uma ou mais das seguintes etapas de marketing:
- Invista em marketing digital. Em primeiro lugar, desenvolva o seu próprio site. Você pode solicitar um serviço de especialistas (custo a partir de US$ 300). Publicidade contextual ou teaser é adequada. Você pode usar os serviços de blogueiros.
- Meios de comunicação de massa - um vídeo na TV ou um bloco de vídeo em uma estação de rádio.
- Mídia impressa – um anúncio em uma revista ou jornal. Você precisa se preparar com antecedência Cartões de negócios e folhetos. Você pode pagar pelo trabalho de um promotor que distribuirá folhetos perto do palácio de casamentos.
- Você pode firmar acordos com agências de casamento. Você precisará descontar um percentual de cada pedido, mas o fluxo de clientes aumentará significativamente.
- Pendure um banner ou serpentina perto da casa de registro de casamento e/ou shopping center.
Instruções de abertura passo a passo
Para abrir um salão de venda de vestidos de noiva do zero, você precisa realizar uma série de etapas:
- Analise o mercado de vendas em uma área específica.
- Escreva ou compre negócio pronto-plano salão de casamento com cálculos. O custo dos serviços especializados varia de 18.000 a 90.000 rublos. Você pode baixar um documento de amostra online.
- Prepare um pacote de documentos para registro. Você pode entrar em contato com especialistas (escritórios jurídicos), o pagamento pelos serviços custará de 12.000 a 18.000 rublos.
- Encontre um quarto e faça reparos nele.
- Decida sobre os fornecedores.
- Selecione a equipe.
Documentação
O proprietário do salão pode se registrar como empresário privado (IP) ou LLC. Para fazer isso, você precisará entrar em contato com o centro de registro e redigir um requerimento. Você deve ter consigo um passaporte e um recibo de pagamento da taxa estadual.
Para um empresário individual, o imposto é de 800 rublos, para uma LLC - 4.000. Se a empresa registrada tiver vários proprietários, é necessário lavrar previamente a Ata da reunião de fundadores e preparar o Estatuto.
O registro leva de 3 a 10 dias úteis. Após receber o certificado, o proprietário deve decidir sobre o regime tributário. A melhor opção se você contratou trabalhadores é o UTDV (imposto único sobre renda temporária).
Então você precisa se registrar no Fundo de Pensões e na Rosstat. Isso levará até 3 dias úteis.
Quarto e design
Não existem requisitos regulamentares para as instalações, mas existem recomendações gerais que precisam ser levados em consideração durante o planejamento:
- Localização. Seria melhor colocar a loja em um shopping ou shopping. Isto se deve ao grande fluxo de pessoas de diferentes idades. As áreas de dormir não são adequadas para o local, a menos que seja investido muito dinheiro na promoção do salão.
- Disponibilidade de grandes vitrines.
- Estacionamento conveniente.
- Boas ligações de transportes.
Características de design e layout da sala:
- clássico tons pastel com fotos de noivas;
- mini-pódio com enormes espelhos e iluminação forte;
- área com móveis estofados para acompanhamento dos visitantes do salão.
Equipamentos e inventário
Para organizar sua própria loja de venda de vestidos de noiva, você precisará investir nos seguintes equipamentos e estoque:
galeria de fotos
Manequins para salão de casamento Opção de espelho para salão de casamento Suporte de acessórios Sapateiras
Funcionários
Deverão ser contratados os seguintes funcionários:
| Funcionário | Número de pessoas | Requisitos para um candidato | Responsabilidades do trabalho | Salário |
| Administrador | 1 |
|
| 30 000 |
| Vendedor-caixa | 2 |
|
| 15 000 |
| Contador | 1 |
|
| 30 000 |
| Costureira | 1 |
|
| 15 000 |
| Total | 5 | 105 000 |
Plano financeiro
Os cálculos financeiros foram feitos com base nos seguintes dados:
- aluguer de longa duração de instalações num centro comercial;
- autorregistro de LLC;
- campanha publicitária na televisão e na mídia impressa;
- site próprio;
- Horário de trabalho: turnos 7 dias por semana, sem intervalo para almoço, das 8h às 21h.
Quanto custa abrir um salão de noivas?
Para abrir o salão você precisará distribuir capital de arranque Da seguinte maneira:
Despesas regulares
As despesas mensais do salão são assim:
Renda
custo médio os vestidos custam 10.000 rublos. Em média, um pedido custa ao cliente 30.000 rublos. O número de vendas por mês varia de 10 (no início sem entrada efetiva no mercado), depois até 50.
Assumimos que existem 30 pedidos por mês e obtemos os seguintes dados:
- a renda mensal é de 900.000 rublos;
- lucro líquido - 670.000 rublos.
Plano de calendário
Por mês, a organização empresarial fica assim:
| Estágio | 1 mês | 2 meses | 3 meses | 4 meses | 5 meses | 6 meses | 7 meses | 8 meses |
| Análise de mercado | + | + | ||||||
| Elaboração de um plano de negócios | + | |||||||
| Preparação de um pacote de documentos | + | |||||||
| Obtendo permissões adicionais | + | |||||||
| Construção/aluguel de instalações | + | |||||||
| Trabalho de reparação | + | |||||||
| Compra e preenchimento de estoque | + | |||||||
| Recrutamento | + | + | ||||||
| Abertura | + |
Riscos e retorno
O período de retorno do projeto será de 2 meses (início-meio da temporada).
- Resumo do projeto
- Iniciando investimentos
- Sortimento, política de preços
- Despesas correntes
- Período de retorno
Um salão de planejamento de casamentos, sob certas condições, pode se tornar investimento rentável poupança, um negócio que traz bons dividendos. O cálculo do investimento inicial e do período de retorno abaixo justifica economicamente a viabilidade da ideia de negócio, por isso recomendamos que você estude nosso plano de negócios para salão de casamento com cálculos para 2019.
Resumo do projeto
A pesquisa mostra que os salões de casamento são mais procurados em cidades com uma população de 100.000 a 500.000 habitantes. Aqui o proprietário enfrentará um baixo nível de concorrência, será mais fácil implementar o plano de negócios e encurtar o período de retorno.
Um local ideal para organizar este tipo de negócio seria um assentamento com o máximo grande quantia registros de casamento por 1.000 cidadãos por ano. Aqui público-alvo são meninas e mulheres com idade entre 18 e 35 anos. Esse público, segundo as estatísticas, chega a 80% do lucro dos salões de casamento.
O plano de negócios envolve a venda de vestidos, sapatos e acessórios, bem como o fornecimento de serviços adicionais relacionados ao armazenamento e cuidado das mercadorias vendidas.
O próprio negócio está centrado num regime de tributação simplificado - deduções de 6% do rendimento, o que implica o registo de empresário individual. Salão de casamento OKVED – 47,71 Serviços de comércio varejista de roupas em lojas especializadas.
Iniciando investimentos
O melhor é abrir um salão de casamento próximo ao cartório. Isto se deve a um fator psicológico. Após o envio da candidatura, os noivos (principalmente meninas e mulheres) começam imediatamente a se preparar para a organização da festa, procurando o vestido adequado, os acessórios, bem como o custo desses bens. É natural que o primeiro local que visitarão seja aquele localizado próximo ao cartório. Isso já é uma vantagem em relação a outros salões.
A área recomendada da sala é de 50–60 m2, onde pelo menos 40 m2 deverão ser ocupados pelo showroom. A área restante é destinada a salas de serviço e comodidades. Ao mesmo tempo, o custo do aluguel de um local para 2019 será em média de 500 a 1.000 rublos por 1 m2, mas você pode encontrar outros mais baratos, tudo depende da localização e do estado do local. É aconselhável criar um depósito e efetuar um adiantamento com pelo menos 6 meses de antecedência. Acontece que você precisa pagar de 180.000 a 360.000 pelo aluguel imediatamente. Além disso, haverá os seguintes investimentos iniciais:
- Reparos 450.000 rublos mais serviços de designer 40.000 O salão de casamento deve ser decorado profissionalmente, não há necessidade de economizar nisso.
- Equipamentos: vitrines, manequins, móveis, Eletrodomésticos para pessoal de até 150.000 rublos.
- Criação de um site de alta qualidade do zero – 300.000.
- Empresa de publicidade em mídia local mais publicidade externa – 300 mil.
- A compra inicial de mercadorias é de 1.500.000 rublos.
- Criação de fundação capital de giro, incluindo despesas de remunerações pessoal nos primeiros meses de operação - 900 mil.
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No total, são necessários 3.640.000 rublos para começar a abrir um salão. Mas é bem possível reduzir esse valor para 2.500.000. Ao mesmo tempo, um negócio pronto custa entre 400.000 e 7.500.000. Existe um alto risco de comprar um projeto não lucrativo, que exigirá investimentos financeiros excessivamente grandes.
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Sortimento, política de preços
O sortimento deve ser formado antes da abertura. Será baseado em vestidos de noiva de diversos fabricantes. O ideal é que haja pelo menos 6 deles, talvez mais. É desejável que sejam marcas de países diferentes. A coleção pode ser diluída com vestidos de sua própria confecção. Itens exclusivos são tendência e estão em alta. O principal aqui design personalizado, qualidade dos materiais e mão de obra. Ao mesmo tempo, o custo desses produtos será significativamente menor do que os adquiridos.
O plano de negócios prevê trabalhos na faixa de preço de 10.000 a 50.000 rublos, onde o custo ideal de um vestido é de 30.000. Entende-se que até 70% das compras serão feitas nesse nicho de preço. Os 30% restantes serão distribuídos da seguinte forma:
- 20% – 10 000–30 000;
- 10% – 30 000–50 000.
A margem ideal é de até 200% do preço de compra. Não faz mais sentido trapacear. Em tempos de crise é preciso contar com a acessibilidade, não se deve posicionar seu salão como de elite; Isso afastará muitos clientes em potencial.
Quando se trata de acessórios, quanto mais, melhor. Nosso exemplo de plano de negócios inclui um mínimo de 100 itens, desde álbuns de fotos até casacos de pele de casamento. A faixa de preço dos acessórios é de 50 a 3.500 rublos. Esses produtos proporcionam um bom aumento nos lucros. Muitas vezes o custo das bugigangas compradas é de 50% do preço do vestido.
Despesas correntes
Além dos custos iniciais, o plano de negócios do salão de casamento leva em consideração custos operacionais. Um cálculo de amostra é assim:
- Salário – 120.000 incluindo descontos para funcionários. O valor é calculado com base em 3 vendedores trabalhando em turnos, 1 faxineira. O proprietário é o administrador. A contabilidade é realizada remotamente.
- Pagamento Serviços de utilidade pública – 10 000.
- Publicidade que implica manter-se à tona ocasião informativa depois de um início forte – 15.000.
- Custos de atualização e administração do site – 8.000.
- Atualização de sortimento, coleções – 200.000.
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Com os cálculos, verifica-se que o salão custará cerca de 353.000 rublos mensais.
Período de retorno
O plano de negócios fornece indicadores médios de retorno para um elefante de casamento - isto é, 21 meses. Tendo em conta possíveis dificuldades e riscos, o prazo é aumentado para 31 meses. Dependendo das condições específicas, este número pode aumentar ou diminuir.
O lucro médio anual ponderado é de cerca de 1.600.000 rublos. O número mensal de clientes é de 30 pessoas. Com esses indicadores, a rentabilidade é de 18%.
O plano de negócios apresentado para um salão de casamento com planos para 2019 é um ponto de partida para organizar o seu próprio negócio, responde à pergunta: “Como abrir um negócio do zero?”, indica pontos importantes. Ao mesmo tempo, os custos são indicados tendo em conta os indicadores estatísticos médios para cidades com uma população de 100.000 a 500.000–600.000 pessoas.
- Planejamento de casamento como um negócio
- Instruções para elaborar um plano de negócios
- Como escolher bom nome pela empresa
Introdução
Dificuldades na hora de abrir um salão de casamento
Qual é o investimento neste negócio?
Variedade de produtos para salão de casamento
Para que serão utilizados os principais investimentos?
Quais documentos são necessários para abrir um salão de casamento?
Localização e instalações do salão de casamento
Equipamentos necessários para o salão
Interior do quarto
Pessoal para um trabalho de sucesso
Publicidade e vendas para um salão de casamento
Introdução.
Escolher o rumo do seu negócio depois de decidir o valor do investimento inicial não é fácil. Um salão ou loja de casamentos, como qualquer outro tipo de negócio, exige muito tempo e esforço para desenvolver a ideia principal, e todo trabalho deve abranger todas as gamas de serviços e produtos para festas de casamento. e fantasias para os personagens principais do casamento, bem como acessórios diversos, podem trazer lucro, mas não será tão significativo se comparado à oferta de vários tipos de serviços adicionais para toda a cerimônia de um determinado feriado, incluindo o design de salões, carros e o fornecimento de vários atributos.
Uma vez formada a ideia de criar um negócio de casamentos, é preciso estudar e analisar o trabalho de todos os concorrentes diretos que atuam no território onde ficará a nova loja. Isso é necessário para que no trabalho do seu próprio salão nada se repita nas lojas vizinhas. Apenas abrir uma loja e encomendar roupas significa se expor ao risco de falta de clientes, eles simplesmente viram o mesmo sortimento, por exemplo, e precisam ficar intrigados, mostrar algo novo, inspirados. A cerimônia de casamento é realizada uma vez na vida, então você quer um look único nas roupas e nos detalhes, e isso deve ser levado em consideração. Tendo aprendido todos os detalhes do trabalho de outras lojas, você poderá saber exatamente quais modelos de vestidos não deve comprar para o seu salão, mas quais, pelo contrário, você deve prestar atenção, algumas omissões do resto podem ser aproveitadas; para sua vantagem e benefício.
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Na hora de escolher vestidos e acessórios formais, certamente vale a pena ficar atento às tendências da moda, mas ainda é preciso levar em conta que o que é anunciado como moda é usado principalmente em todos os salões de casamento. Portanto, para manter os clientes no salão, é preciso escolher tanto novos modelos quanto algo extraordinário e fora do padrão. Os salões de casamento devem ser muito diferentes entre si, não vendem produtos para consumo diário, que não escolhem particularmente, não entrarão os mesmos visitantes, o que significa que não haverá lucro. Você precisa se tornar um verdadeiro mestre e artista na hora de organizar este negócio, novas ideias devem mudar e melhorar constantemente o salão de casamento criado, só que isso, como um ímã, atrairá clientes para você.
Identificaremos separadamente todas as dificuldades na criação de um negócio de casamentos:
Este negócio é muito popular e a concorrência é inevitável, é muito fácil repetir-se, mas escolha um novo rumo e invente ideia original muito difícil;
A mudança das estações e do clima afeta muito o número de vendas no inverno, podendo ocorrer paralisações;
Considerando que os lucros são inconsistentes devido às vendas sazonais, a possibilidade de obter empréstimo em qualquer banco é reduzida, o que também complica todo o processo de trabalho.
Quanto dinheiro você precisa para abrir um salão de casamento?
As questões financeiras são um dos principais problemas na criação próprio negócio. Você deve primeiro decidir em qual sala ficará localizado o salão de casamento. Se você alugar construção concluída, então os gastos vão diminuir um pouco, então para todas as compras iniciais e decoração do pregão bastará um valor de 1.000 a 100.000 dólares, são cálculos aproximados, tudo vai depender também da localização, em uma cidade pequena um pouco menos, mas em uma grande metrópole pode ser mais. Se a loja está planejada para abrir em instalações próprias, então os custos serão grandes e chegarão a mais de cem mil dólares. Para que os clientes tenham sempre pressa no salão, é necessário oferecer um grande sortimento de seus produtos, que serão diferentes dos apresentados pelos concorrentes, como se fossem seus. aparência, e a qualidade do material fabricado. Basicamente, em qualquer salão de casamento você encontra cerca de 50 modelos diferentes de vestidos e no máximo 20 tipos de ternos masculinos para ocasiões especiais. Mas na hora de criar o seu próprio negócio é importante lembrar que a quantidade não importa muito, o principal é escolher uma solução extraordinária e de alta qualidade nos tecidos com que são feitas as roupas de casamento. Portanto, também é improvável a cooperação com fornecedores que satisfaçam todos os desejos de um empresário; uma dupla tão frutífera exige muito tempo e esforço, pois encontrar tais parceiros nos tempos modernos; estrutura de mercado difícil.Para não cometer erros na escolha de um fornecedor, você precisa conhecer algumas disposições:
O produto fornecido deverá ser de qualidade impecável;
- o preço deve ser para alguns produtos com desconto, e em algum lugar com fornecimento de algum acessório como presente;
- o sortimento é constantemente capaz de surpreender pela sua diversidade;
- os produtos devem estar sempre em grande volume;
- leve sempre em consideração os novos produtos populares no mercado mundial;
- o fornecedor sempre envia a mercadoria no prazo e as vitrines estão sempre cheias de modelos de tendências de produtos para casamento;
- se os pedidos do fornecedor forem grandes, ele faz descontos adicionais nos preços;
Hoje é fácil escolher a quem encomendar os produtos necessários; também pode utilizar os recursos da Internet para contactar um fornecedor de países europeus. Mas se uma empresa abrir em uma cidade pequena, qualquer empresário terá que fazer grandes compras únicas, de modo que a variedade de produtos é limitada. Além disso, a entrega de tais mercadorias também acarretará ao empresário alguns custos de transporte dos produtos encomendados. Nas cidades pequenas, a população tem baixa renda, por isso é impossível para eles vender modelos caros de vestidos e conjuntos de grife. Nesses assentamentos eles sempre esperam descontos e preços baratos e buscam justamente por esses critérios;
Se negócio de casamentoé planejado em uma grande metrópole, então a heterogeneidade da população com diferentes tipos de renda permite ao proprietário firmar contratos com diversos fornecedores. Ou seja, você pode comprar produtos muito caros por classe alta que focarão sua compra em uma marca original e conhecida e escolherão fornecedores de vestidos de noiva mais acessíveis e adequados para a classe média. Aqui, vale destacar que devido à maior escolha, tanto a gama de produtos quanto as ofertas ao comprador estão aumentando. A variedade de modelos em si é determinada por diversos fornecedores, pois costumam trazer mercadorias de diversos países e, naturalmente, diferentes estilistas os desenvolvem e costuram.
Grandes empresas de casamento com diversos serviços prestados também possuem oficina de costura própria. Este serviço aumenta o interesse dos compradores, pois você pode costurar um vestido que será único, a própria noiva pode aceitá-lo. Apesar de a costureira no salão representar uma despesa adicional de pessoal, os pedidos que serão realizados por meio deste formulário pagam em grande parte todo o sistema. Um vestido feito pessoalmente sempre será muito mais caro do que um comprado pronto em um salão. Grandes empresas sempre aproveite essas sutilezas ao administrar um negócio de venda de roupas para qualquer ocasião.
No negócio de fornecimento de roupas de casamento é preciso levar em consideração o tempo de inatividade, portanto no inverno, para ter renda, é preciso fazer negócios que não sejam muito diferentes do tema formal escolhido, ou seja, fornecer roupas de noite e acessórios, por exemplo, Ano Novo. No inverno acontecem muitas comemorações que permitem diversificar o sortimento da loja com coquetéis.
A loja prepara especialmente para os clientes uma exposição dos modelos mais populares e novos da temporada, geralmente cerca de 20 vestidos.
Se você fizer uma análise do mercado de lojas de casamento, é fácil perceber que os vestidos dos fabricantes ucranianos são os mais procurados, já que não têm preço caro - 3,5 - 6 mil rublos e a entrega é feita no máximo datas iniciais. Os vestidos de noiva produzidos por estilistas italianos e espanhóis exigem mais dinheiro, por isso apenas noivas com carteira grande podem comprar seus produtos. Separadamente, em um grande salão, você pode encomendar um vestido da França com um adiantamento separado. roupas não são usadas em grande demanda, embora tenha um preço baixo, como evidenciado pelas lojas online. Quem quiser e puder correr riscos pode encontrar fornecedores diretamente por meio de recursos da Internet.
Se num salão de casamento os vestidos são costurados pelos próprios artesãos, é muito mais cómodo no sentido de não ter de contactar fornecedores, mas é difícil adivinhar os gostos dos noivos modernos e da indústria da moda como um todo, por isso deve só pode ser feito por profissionais experientes que entendem tendências da moda. Caso contrário, tudo simplesmente se acumulará nas prateleiras das lojas. É aconselhável costurar o vestido com antecedência, discutindo com a cliente exatamente como deve ser o futuro vestido ou acessório.
Você pode encontrar esses designers de moda e assinar um contrato com eles visitando as passarelas de moda que acontecem em Moscou duas vezes por ano.
Nesse negócio sempre sobra mercadoria, porque o verão dura pouco, e durante seu período você pode vender cerca de 20-40 vestidos, talvez mais se o salão for popular e puder atualizar constantemente seus produtos. O custo dos vestidos tem um acréscimo de até 100%, mas isso não surpreende, pois às vezes um cliente está disposto a pagar muito mais por um vestido que gosta. Nos negócios, um bom rendimento vem do aluguel de vestidos; nem todo mundo usa isso e não entende que é possível lucrar muito mais alugando um vestido várias vezes do que simplesmente vendendo-o de uma vez. Nem todas as famílias podem comprar um vestido de marca famosa ou o fabricante por vários milhares de dólares.
É útil para aumentar o lucro do salão vender vestidos de noite e de baile, quando os vestidos de noiva não estão sendo comprados, podem ser necessários trajes para outros eventos que não sejam menos significativos para o cliente, portanto seu preço é aproximadamente o mesmo do casamento; vestidos, ou até mais.
Que despesas aguardam um empresário que abre um salão de casamento?:
- comprar um imóvel ou alugá-lo, em qualquer caso os custos são necessários e consideráveis;
- pode ser necessária a renovação das instalações alugadas;
- atributos necessários para a loja;
- custos iniciais para aquisição de artigos e acessórios de casamento;
- despesas com pagamento aos funcionários do salão;
- numerosos folhetos e cartazes publicitários também exigem investimentos financeiros;
- outros investimentos.
Documentos necessários para abrir um salão de casamento.
Existem apenas duas formas principais de organizar seu próprio negócio - empreendedor individual e LLC, portanto, não será difícil para um empreendedor iniciante escolher. Basta considerar que ao escolher um empresário individual como organização de seu negócio, o diretor, é claro, receberá certas vantagens na forma de pequenos pagamentos de impostos e os próprios relatórios serão simples, mas ele arriscará todos os seus bens. A LLC determina antecipadamente o capital que estará sujeito à obrigação. Todas as atividades de registro são geralmente realizadas por uma empresa tributária.
Preparar Documentos exigidos e acordos para registro de sua empresa, você pode tomar como exemplo qualquer empresa que atue no sistema comercial moderno. Não é diferente de empresas que vendem qualquer produto ou produto:
1. Requerimento principal dirigido ao gerente geral;
2.Documentos apresentados em formato de cópia:
- passaportes de salão com detalhes;
- documentos estatutários;
- certificado de empresário individual ou LLC;
- Documentos constitutivos.
3. Documentos do serviço fiscal atestando que o salão está registrado;
4.Documento do Goskomstat;
5.Certificados de registro KKM;
6.Se o imóvel for arrendado, são exigidos os respectivos documentos;
7. Atestados do posto sanitário e epidemiológico;
8. Todas as conclusões da Vigilância Sanitária e Epidemiológica Estadual;
9.Documentos do corpo de bombeiros;
10. Devem ser concluídos e prestados certificados dos serviços públicos, ou seja, todos os serviços que futuramente serão prestados de água, calor e luz, bem como de limpeza e recolha de lixo;
11. Documentação IPV;
12.Documentos sobre a possibilidade de utilização do tipo de publicidade selecionado;
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Localização e instalações do salão de casamento.
Organizar lugar certo Para prestar serviços de casamentos e eventos noturnos aos clientes, a compra de mercadorias será apenas o início da jornada. O mais importante é escolher um quarto e nele organizar corretamente os vestidos e ternos disponíveis. Os vestidos de noiva são muito grandes, principalmente o vestido da noiva, e se for necessário mostrar ao cliente o máximo possível do sortimento disponível na loja. É necessário pendurar tudo para que não só caiba, mas também fique visível para o cliente, para que ele não queira sair imediatamente ao entrar no salão, por não ter visto o produto. Depois de se certificar de que todos os produtos estão pendurados corretamente e que tudo está visível, nada fica escondido da vista, resta apenas arranjar uma zona de adaptação para a divisão. Deve ser bem espaçoso e com espelho grande para que não sinta desconforto, deve ser feito para que o cliente queira experimentar tudo o que gosta, e não queira fugir do fechado Espaço pequeno, onde é difícil se virar e muito menos experimentar um vestido ou terno. O ideal é que a sala tenha cerca de 50 metros quadrados. metros, mas muitos trabalham a 30, e aqui tudo depende da capacidade de trabalhar com o espaço disponível, afinal você pode sala grande estragar tudo e pendurar coisas aleatoriamente.O salão em si também precisa ser organizado em um local movimentado e frequentemente visitado, como um shopping. Mas se a cidade for pequena e não tiver para onde se virar, então é melhor escolher um lugar na rua principal, por exemplo uma avenida, aí você vai dar publicidade ao salão, e todos na cidade pequena saberão onde comprar as roupas necessárias antes das férias. Nas megacidades é melhor trabalhar em shopping centers, há sempre um grande fluxo de clientes e não há risco de paralisação. Um salão de casamento deve atrair a atenção dos visitantes de qualquer lugar, por isso seu design externo também terá um papel importante.
Equipamento para salão de casamento.
Para mobiliar o salão com todo o equipamento necessário são necessários muitos investimentos financeiros. Um vestido de noiva em um cabide não ficará tão chique e realista quanto em um manequim, por isso a loja compra muitos desses modelos para mostrar o máximo possível de vestidos e ternos. Se o salão vai trabalhar na prestação de serviços de costura, com certeza você precisará de catálogos e amostras adequadas, a partir das quais poderá fazer um pedido ou fazer ajustes para o cliente.
As despesas podem incluir todas as ferramentas necessárias para experimentar um vestido para cada visitante; inclusive guardanapos com os quais os clientes enxugarão o suor e a poeira das mãos para não manchar o vestido. De acordo com as normas e regras padrão, o vestido de noiva em si é experimentado apenas três vezes e depois precisa ser lavado a seco, o que acarreta custos adicionais. Você pode definir um determinado custo para experimentar vestidos, mas isso pode assustar os clientes e mandá-los para os concorrentes, especialmente em Estágios iniciais trabalho de salão, somente se a variedade de vestidos vendidos na localidade for única e original, você poderá pagar. Ou estabeleça a condição de que se o vestido for adquirido pelo cliente, o custo da prova será cancelado.
Para organizar corretamente os móveis e expositores do salão, é preciso se colocar no lugar do cliente. Numa loja de casamentos, tudo deve ter como objetivo que o cliente se sinta confortável, para que ele possa escolher e experimentar as roupas necessárias. Muitas lojas criam provadores com passarela para mostrar a importância de cada cliente, para que ele se sinta uma estrela e o traje formal fique em harmonia com o ambiente ao redor.
Nos próprios provadores do salão, ou melhor, se houver vários, pois toda noiva caprichosa vai gastar muito tempo escolhendo o vestido mais importante da vida, espelhos devem ser instalados em todo o ambiente. Assim, a futura noiva ou noivo poderá examinar seus looks de todos os ângulos possíveis e ver todos os prós e contras. O espaço do provador também deve ser um pouco maior do que em uma loja de roupas padrão; a noiva deve tentar se movimentar com seu vestido de noiva e avaliar o quão confortável ela ficará com ele. Tendo alocado o espaço disponível da loja para a loja de artigos de casamento pretendida, é preciso estar atento à vitrine externa, que pode atrair clientes com sua magnífica decoração ou repeli-la com negligência inadequada.
Apenas os produtos mais novos e da moda devem ser exibidos na vitrine, para que sejam reconhecidos pelos clientes de outras fontes anunciadas e não possam passar. Ou simplesmente decore uma vitrine com um estilo diferente de exposição de mercadorias que carregue um determinado tema de uma época ou época do patrimônio histórico. Mas vale lembrar que a vitrine da loja precisa ser constantemente trocada; a mesma placa ou vestidos pendurados há anos podem tornar-se chatos para os clientes e afastá-los deste salão.
Os funcionários de uma loja de casamentos podem ser selecionados na quantidade de 4 a 5 pessoas, por algum motivo, principalmente apenas mulheres fazem esse trabalho, e somente os tempos modernos podem nos mostrar como principais cidades consultor masculino. O gênero não importa muito, o principal é o amor pelo seu trabalho e o respeito pelo cliente, e melhor ainda neste trabalho são as habilidades de costura, porque mesmo ao experimentar o vestido de um cliente, uma consultora experiente e que saiba costurar poderá fazer ajustes quando necessário e sugerir onde melhorar.Além dos vendedores da loja, é necessário manter a documentação de relatórios e o trabalho contábil. Às vezes o próprio empresário assume essa responsabilidade, mas se o salão for grande e for constantemente necessário realizar diversas negociações e viagens, então é adequado contratar um funcionário qualificado para esta posição. Além disso, a loja precisa ser limpa e mantida em ordem, para que equipe de serviço também fará parte da equipe da loja. O administrador da loja deve ter não só qualidades humanas, ser capaz de cumprimentar educadamente e oferecer os produtos disponíveis, mas também responder a qualquer dúvida do cliente sobre a qualidade da roupa, ajudar na adequação do tamanho ao cliente e oferecer soluções em casos excepcionais.
Todo mundo sabe que o vestido da noiva geralmente é escolhido por toda a família, então na hora de propor um modelo de vestido de noiva é preciso levar em consideração o gosto de cada membro da família, ou pelo menos tentar não ofender, e isso indica a necessidade do administrador ou vendedor para conhecer os aspectos psicológicos do caráter das pessoas.
Em média, os vendedores em salões de casamento recebem cerca de 15 a 20 mil rublos.
Antes de abrir seu próprio salão de casamento, é preciso pensar na publicidade inicial para que as pessoas compareçam à inauguração e ela transmita informações muito interessantes que podem atrair quase todas as pessoas.
1. A publicidade pode ser enviada em todos os existentes mundo moderno tipos: usar TV, computador, jornais e revistas como fonte. Você pode distribuir cupons de desconto, possíveis no dia da inauguração do salão, e também instalar cartazes divulgando o salão nas ruas mais visitadas da cidade.
2.Você pode atrair clientes para o salão por meio da cooperação com empresas. Que prestam serviços semelhantes nesta direção e nesta cidade. Ou seja, se você fizer amizade com o diretor de um restaurante onde acontecem constantemente casamentos ou com uma operadora de vídeo que filma a comemoração e orienta seus clientes na realização de serviços de casamento, poderá conseguir uma cooperação mutuamente benéfica. Além disso, os administradores desses estabelecimentos enviarão todos os seus clientes, mesmo aqueles que passaram pelo seu salão de casamento, para comprar roupas de você.
3.Hoje, a tendência para o sucesso de um salão de casamento é divulgá-lo através de um site, criando a sua própria loja online com um número de telefone e contactos adicionais. Você pode realizar não apenas serviços padrão para atendimento de pedidos, mas também atender aos desejos individuais dos clientes mediante pagamento à parte, por exemplo, um cliente deseja um vestido de estrela pop, você pode facilmente fornecer uma cópia do fornecedor via comunicação pela Internet e satisfazer o cliente.
Conseguir dinheiro em qualquer negócio é difícil, mas se você usar a imaginação e tentar inventar algo que seus concorrentes não têm, poderá ganhar um bom dinheiro, apesar dos distúrbios sazonais e coisas do gênero. Cada vez mais, muitos estúdios de casamento oferecem pacotes e ofertas especiais na compra de um determinado produto. Ou seja, você pode comprar um vestido e receber todos os acessórios de presente. Ou você pode comprar para o cliente um conjunto completo de looks, composto por vestido, guirlanda, véu, luvas e receber como bônus, fotos e vídeos gratuitos em celebração de casamento. E você pode escolher uma grande variedade dessas combinações, tudo depende de quais serviços a loja vai oferecer além de vender apetrechos de casamento.
O custo da compra de pacotes em lojas de casamento é de aproximadamente 10.000 rublos. Muitas lojas oferecem vestidos de noiva para alugar a preços a partir de 50% do valor.
Para garantir que nunca sobram grandes sobras no salão, o melhor é incluí-las no desconto nas roupas compradas, por exemplo, flores para um vestido, e adicionar uma flor na lapela como presente ao terno do noivo. Caso haja feriados internacionais, como 14 de fevereiro ou 8 de março, você também pode divulgar os próximos descontos e fazer pacotes de venda de produtos com brinde anexado a cada compra.
Concluindo, podemos definitivamente aconselhá-lo a desenvolver um plano de negócios para a próxima loja de casamentos, que refletirá claramente todos os custos e nuances deste assunto complexo; Mas se você planejar tudo corretamente, as despesas iniciais poderão ser cobertas após os primeiros 1,5 anos. E se você interessar e atrair clientes regulares, poderá lucrar com esse negócio por muitos anos.
- Investimentos de capital: 7.500.000 rublos,
- Receita média mensal: 3.000.000 de rublos,
- Lucro líquido: 306.458 rublos,
- Retorno: 24 meses!
Estudando a capacidade de mercado para um salão de casamento
População em Federação Russa em 2010 era de 141,9 milhões de pessoas. O número de casamentos na Rússia como um todo nos 11 meses de 2011 aumentou 3,5% em relação a 2010 e totalizou 1.083.806 casais, o que representa 3% da população total anualmente (de acordo com o Serviço Federal de Estatísticas do Estado). Mas como nosso salão será especializado na metade feminina, pegamos o valor de 1,5% da população da região.
| Casamentos | Divórcios | |
| 2011 | 2011 | |
| Federação Russa | 1316109 | 669421 |
| Central Distrito Federal | 338464 | 174079 |
| Distrito Noroeste | 132872 | 69871 |
| Distrito Federal Sul | 125775 | 65495 |
| Distrito do Norte do Cáucaso | 76753 | 24433 |
| Distrito Federal do Volga | 272432 | 132639 |
| Distrito Federal dos Urais | 122790 | 67078 |
| Distrito Federal Siberiano | 185289 | 99608 |
| Distrito do Extremo Oriente | 61734 | 36218 |
O custo médio de um vestido de noiva (vestido, luvas, sapatos, joias) varia de 10.000 a 30.000 rublos. Com base nesses dados, você pode calcular a capacidade de mercado da sua região.
Exemplo de cálculo para a cidade de Moscou:
- População de Moscou 11.500.000 pessoas
- 1,5% se casam todos os anos
- O custo médio de uma roupa em Moscou é de 25.000 rublos.
Portanto, a capacidade de mercado para Moscou é: 11.500.000 * 1,5% * 25.000 rublos. = 4.312.500.000 rublos por ano.
O plano de negócios descreve uma loja de noivas com participação de 0,8%. Assim, pode haver até 125 pontos de venda semelhantes em Moscou.
1. Organização de um salão de moda para casamentos
1.1. Requisitos das instalações.
Para abrir um salão de casamento, você precisará encontrar uma sala com área de 50 a 150 metros quadrados. Recomendamos a abertura de um salão em um shopping center no térreo, ou na rua principal da cidade com grande movimento e tráfego de pedestres. Definitivamente deve haver uma oportunidade lindo design vitrines e área de vendas.
Por exemplo, uma sala com muitas vitrines de vidro, que pode ser lindamente projetado e atrair a atenção de clientes em potencial.
O quarto necessitará de reforma para que o interior como um todo tenha um clima romântico. É aconselhável usar tons pastel cores.
O custo dos reparos é bastante difícil de determinar, tudo depende da qualidade dos materiais de acabamento, dependendo do uso; materiais de construção na categoria de preço médio, o custo de reparos e decoração das instalações custará a partir de 3.000 rublos por metro quadrado.
Na hora de preparar um salão de casamento é preciso providenciar uma boa iluminação - afinal, o branco tem cerca de 20 tonalidades, e a diferença entre elas deve ser perceptível. Ao mesmo tempo, a iluminação deve ser suave e até íntima. Esta será uma das despesas mais caras. O custo da obra (incluindo materiais) começa em 5.000 rublos por metro quadrado.
1.2. Equipamento comercial
Equipamento que você vai precisar:
1.3. Funcionários.
A seleção de pessoal deve ser abordada com total responsabilidade. Os vendedores devem ter uma série de qualidades, como capacidade de comunicação, boa aparência, bom gosto, bem como excelente resistência e calma, porque as noivas costumam ser caprichosas, mas ainda é preciso levar em consideração os comentários dos parentes acompanhantes.
Para organizar o bom funcionamento de um salão de moda para casamentos, você precisa de: um gerente, 2 vendedores seniores, 4 vendedores. A equipe trabalha em turnos, dois após dois (1 vendedor sênior, 2 vendedores).
Todas as questões relacionadas à compra de produtos e questões administrativas são de responsabilidade do gestor e proprietário do negócio.
1.4. Variedade de salão de casamento
As seguintes categorias de produtos devem ser apresentadas no salão de casamento:
- Vestidos
- Sapato
- Luvas
- Casacos de casamento
- Capas
- Joias e acessórios
Os vestidos na categoria de preço de 10.000 a 15.000 rublos são os mais procurados; sua participação deve ser de 70% de todo o sortimento. Vestidos da categoria mais cara são comprados com menor frequência, mas podem transformar vitrines e atrair a atenção dos visitantes.
1.5. Pontos chave negócios
Para que o seu salão de moda para casamentos seja um sucesso, você deve seguir seguindo regras:
- Escolha certa localização da loja (ver parágrafo 1.1.)
- Controle sobre as atividades dos vendedores. É necessário comparecer diariamente ao ponto de venda para fiscalizar o trabalho dos vendedores. Em que Atenção especialÉ preciso dar atenção ao funcionamento da loja nos finais de semana, pois nesse horário há um grande fluxo de clientes.
- Quando o ponto atinge a autossuficiência, é necessário considerar um programa de maior expansão da rede varejista (por exemplo, prestação de serviços adicionais de organização de casamentos, aluguel de vestidos de noiva, etc.)
2. Modelo financeiro de salão de casamento
- Tipo de atividade: Varejo varejo de roupas, joias
- Localização: Moscou (população de 11,5 milhões de pessoas), localizada em um centro comercial e de entretenimento classe B, no térreo e na rua principal da cidade.
- Área de vendas da loja: 100 m2.
2.1. Custos de capital para abrir um salão
2.2. Receita
As atividades de vendas de moda para casamentos estão sujeitas à sazonalidade, com picos de receitas ocorrendo na primavera, verão e outono
Então a receita de um ponto localizado no térreo Shopping, em Moscou (população de 11,5 milhões de pessoas), o seguinte:
A receita média mensal é de 3.000 mil rublos. por mês
2.3. Preço de custo
A margem de lucro em vestidos de noiva é de cerca de 80-200%, dependendo do produto, em joias e acessórios 100-500%, para os cálculos tomamos uma margem de lucro média ponderada de 95%.
2.4. Cálculo de lucro e lucratividade
2.6. Cálculo de retorno
De acordo com o plano de negócios, o prazo de retorno do salão de casamento é de 24,5 meses.
3. Organização jurídica formal
- Forma organizacional. Mais aceitável forma organizacional administrar esse negócio é empreendedor individual
- Sistema de taxas. De acordo com o Código Tributário da Federação Russa, as atividades de um salão de moda para casamentos estão sujeitas a um sistema tributário preferencial: UTII. Nas regiões onde a UTII não é utilizada, a forma ideal será o regime de tributação simplificado, receitas menos despesas.
- Manutenção contabilidade. Para reduzir custos, seria ideal terceirizar a gestão fiscal e contábil (para empresas de contabilidade especializadas).