Организация на търговската дейност на търговско предприятие на дребно. Организация и процес на контрол в търговско предприятие
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Понятието и същността на икономическите отношения за доставка на стоки, правно регулиране. Икономическа характеристикатърговско предприятие IP Ezhikov I.V. Анализ на икономическите отношения за продажба на стоки, доставчици, механизма на договорна и искова работа.
курсова работа, добавена на 01.11.2014 г
Ролята на икономическите отношения в търговски дейностиорганизации Кетъринг. Правна уредбаикономически отношения за доставка на стоки в Република Беларус. ABC-анализ и VEN-анализ на доставчици на стоки от център "Търговски комплекс BSEU".
курсова работа, добавена на 03.10.2012 г
Икономическа характеристика на предприятието. Организиране на покупки на едро и икономически отношения с доставчици на стоки. Търговска сервизна работа. Маркетинг и продажба на продукти. Организация на проучването и прогнозирането на потребителското търсене.
доклад от практиката, добавен на 26.01.2018 г
Методи за оценка на ефективността на търговската дейност и процеса на доставка на стоки на предприятие, който се състои в организиране, доставяне на стоки от производителите до търговска мрежа в количество и асортимент, съответстващи на търсенето на населението.
дисертация, добавена на 26.04.2010 г
Изучаване на същността и значението на бизнес плана на търговско предприятие. Описание на неговата структура и възможните видове. основни характеристикитърговска дейност на търговската компания LLC "Mnogotsvet", стратегически насоки за увеличаване на нейните продажби.
дисертация, добавена на 06/07/2012
Организационни и икономически условия на дейност търговско предприятиеи показатели за оценката му. Оценка на конкурентната позиция на предприятието, анализ на ефективността на използването на основните му ресурси. Повишаване ефективността на търговската дейност.
дисертация, добавена на 05/08/2010
Концепцията за ефекта и характеристиките на показателите за ефективност на търговската дейност на търговското предприятие. Цялостна оценка на резултатите от търговската дейност на предприятието за търговия на дребно LLC "Universal". Управление на приходите и разходите на компанията.
дисертация, добавена на 29.06.2013 г
Показатели за икономическата и организационната дейност на организацията, техните характеристики. Анализ на обема и структурата на търговията на едро. Оценка на финансовите резултати на предприятието. Мерки за подобряване на ефективността на икономическите отношения при покупки на едро.
дисертация, добавена на 20.01.2014 г
Факултет по икономика и управление
ДИПЛОМНА РАБОТА
Анализ и оценка на търговската дейност
(на примера на MFC "Бизнес" LLC)
Челябинск 2013 г
Работата на предприятията в съвременни условия, характеризира високо нивориск от търговски дейности и диверсификация на дейностите. В силно конкурентна среда основната задача на услугата за управление на продажбите е да гарантира, че организацията печели и поддържа предпочитан пазарен дял и постигане на превъзходство на компанията над нейните конкуренти.
За ползотворното функциониране на предприятието в пазарни условия продажбата на продукти трябва да се извършва въз основа на обема и асортимента на продукцията, които от своя страна се определят от търсенето на потенциални купувачи. Продажбите трябва да се разбират като набор от промоционални процедури Завършени продуктикъм пазара (формиране на търсене, получаване и обработка на поръчки, монтаж и подготовка на продукти за изпращане до клиенти, изпращане на продукти и транспорт до мястото на продажба или местоназначение) и организиране на плащанията за него (определяне на условия и изпълнение на процедури за разплащане с купувачи за изпратени продукти).
Основната цел на маркетинга е реализирането на икономическия интерес на производителя (получаване на предприемаческа печалба) чрез задоволяване на платежоспособното търсене на потребителите.
Функциите на търговските предприятия се разделят на търговски и организационно-технологични.
Търговските характеристики включват:
Функции, свързани с покупко-продажба на стоки (търговия);
Управление на доставките;
Управление на икономическите отношения между доставчици и потребители;
Управление на инвентара;
Управление на продуктовия асортимент;
маркетинг;
Управление на финансово-стопанската дейност на предприятието;
Счетоводство.
Организационните и технологичните функции включват:
Управление на технологични процеси на стокоразпределение;
Предварително планиране;
Управление на логистиката;
Организация на труда и формиране на фонд работна заплата;
Управление на поддържащи услуги.
Технологични процесисвързани с движението на стоката като потребителска стойност и са продължение на производствения процес в сферата на обръщението. Технологичните процеси решават проблеми научна организациявзаимодействия рационално използванежив труд и материални елементи (оръдия и предмети на труда).
Търговските процеси са процеси, свързани с промяна на формите на стойността, т.е. с покупко-продажба на стоки. Те също така включват процеси, които осигуряват нормалното изпълнение на операциите за продажба на стоки в сферата на стоковото обращение (проучване на потребителското търсене, организация на икономическите отношения между доставчици и купувачи на стоки, реклама на стоки, покупки на едро, продажба на стоки, и т.н.). Междинно положение между тези два вида процеси, извършвани в търговията, заемат така наречените търговски услуги, предоставяни на купувачите при продажба на стоки. В развитата търговия именно тези услуги по своята същност стават все по-доминиращи по отношение на вложения труд (доставка на стоки до домовете им, монтаж на закупени технически сложни стоки в домовете на купувачите, приемане на поръчки). от купувачи и др.). Според функционалното си съдържание търговските услуги могат да се класифицират както на технологични, така и на търговски процеси.
За осъществяване на търговски дейности с приложен характер се разграничават положителни и регулаторни инструменти. Положителният набор от инструменти улавя установени явления, произтичащи от пазарни фактори, влияещи върху търговията. Тя има за цел въз основа на натрупания опит да даде отговор на постигнатото в областта на търговията и да прогнозира нейното по-нататъшно практическо развитие. Нормативният инструментариум определя как да действаме, за да постигнем желания резултат. Тук се ръководят от разпоредбите и стандартите за организация и провеждане на търговска работа. Предоставените позитивни и нормативни инструменти се използват в управлението на търговските процеси при промотиране на продукти от сферата на производство към сферата на потребление.
Осъществяването на търговска дейност е съпроводено с наличието на търговски рискове. Когато планирате бизнес дейности, е важно да вземете предвид въздействието на бизнес риска. За да бъде оправдан рискът, е необходимо да се използва максимално възможното количество информация, цялостен анализ на търговските дейности, финансовите резултати, ефективността на партньорствата, цялостно проучване на пазара и внимателен подбор на персонал. Способността да се предвиждат търговските рискове е много важен принцип за предприемача в областта на търговията. Рискът е степента на несигурност в резултата.
Основните видове търговски рискове включват:
- рискът от случайна загуба на имущество.Свързани с възможна загуба на имущество на предприятието в резултат на авария, пожар, кражба, неспазване на условията за съхранение, саботаж;
Риск неизпълнение на договорни задължения.Обуславя се от некоректността на търговските партньори, неизпълнението на задълженията им или несъстоятелността им;
- икономически риск.Възниква в резултат на смущение стопанска дейностпредприятия и непостигане на план икономически показатели. Това може да бъде свързано с промяна в пазарната ситуация, както и с икономическите грешки на мениджърите на самото предприятие. Този вид риск е най-често срещаният в дейността на предприятието;
- ценови риск. Този видрискът енай-опасно, тъй като пряко засяга възможността за загуба на доходи и печалби на търговско предприятие. Проявява се в повишаване на нивото на продажните цени на производителите на стоки, цените на едро на посредническите организации, повишаване на цените и тарифите за услугите на други организации и увеличаване на цената на оборудването. Ценовият риск е постоянно придружен стопанска дейностпредприятия;
- маркетингов риск.Той представлява риск от избор на грешна стратегия на поведение на пазара. Това може да бъде неправилна ориентация към потребителя на стоки, грешки при избора на асортимент, неправилна оценка на конкурентите и др.;
- валутен риск.Той представлява опасност от валутни загуби, свързани с промяна в обменния курс на една валута спрямо друга. При внос на стоки фирмата губи, когато обменният курс на съответната чуждестранна валута се повиши спрямо националната;
- инфлационен риск. Представлявавъзможността за обезценяване на паричните доходи, получени от растежа на инфлацията. В същото време реалната стойност на капитала на предприятието също ще се обезцени;
- инвестиционен риск.Характеризира възможността за непредвидени финансови загуби в процеса на инвестиционната дейност на предприятието;
- рискът от несъстоятелност.Представлява ситуация, при която фирмата няма да може да плаща задълженията си. Причината за възникването му може да бъде неправилно планиране на времето и размера на приходите и разходите. Пари. По отношение на финансовите си последици този риск може да доведе до откриване на производство по несъстоятелност, поради което се класифицира и като най-опасния риск;
- транспортен риск.Включва загуба на стоки по време на транспортирането им.
Битие интегрална частпазарът, търговията, опирайки се на своите позиции, в същото време се превръща в основа на пазарната икономика. Както показва практиката, толкова по-висока е търговската активност, колкото по-стабилна и динамична е настоящата пазарна среда. По своята цел и дейност търговията трябва да се основава на руския модел на формиране на пазара и възникващите пазарни отношения. Важно е да се разбере, че търговската дейност не е ограничена от определени ограничения. С преминаването към пазара той със сигурност ще се разшири. Търговските процеси трябва да се разглеждат във връзка с бизнес субектите и факторите на околната среда.
Въз основа на гореизложеното можем да заключим, че търговската дейност на пазара на стоки и услуги е набор от организационни и икономически операции, които обслужват размяната, извършването на действия за продажба и покупка с цел получаване на печалба. В същото време субектите на търговски сделки са търговски организации и предприятия, които имат право да ги извършват. В хода на дейността на тези организации се определят принципите на тази работа, избират се най-подходящите форми и методи за нейното прилагане в конкретна ситуация, подобряват се икономическите лостове и контрол. Обект на търговски правоотношения на потребителския пазар са стоките и услугите.
Понятието търговска дейност
Целта на всяко предприятие е да получи максимална възможна печалба под въздействието на много фактори и рискове. Получаването на доходи се формира чрез продажба на собствени продукти, услуги на потребителя директно или чрез посредници.
Забележка 1
Търговската дейност е форма на стоково-парични отношения, която носи печалба на предприемача. Това включва дистрибуция и обмен на стоки или услуги, които допринасят за развитието и стимулирането на качествен процес на производство и потребление.
Търговската дейност се осъществява чрез комплекс от финансови, икономически, правни и други видове взаимоотношения между субектите на сделките. Реализирането на интересите на субекта става в конкурентна среда.
Важно е да се отбележи, че търговските дейности не включват пряко производствен процес. Занимава се с реализация на произведената продукция, материално осигуряване на производството, както и посредническа и търговска дейност.
Основната цел на търговската дейност е генерирането на доход, за това организацията трябва да реши следните задачи:
- непрекъснат мониторинг на пазарните промени;
- организиране на маркетингови дейности, довеждане на продукти до потребителя;
- търговско посредничество, създаване на договорни отношения;
- съотнасяне на собствените производствени мащаби с нуждите на обществото, т.е. с възможностите за продажба на произведени продукти.
Ако разглеждаме търговската дейност като система от отношения, тогава можем да видим следните нейни аспекти. Описва се и се формира от транзакции, договори, обмен, продажба, препродажба, промоция, разпространение, потребление и информация. Всеки от тези елементи осигурява крайната цел на търговията на предприятието. Всички компоненти на търговската дейност са взаимосвързани помежду си и в крайна сметка са едно цяло. Постепенно тези елементи се подреждат и формират системата от търговски дейности на предприятието.
Насоки на търговската дейност на организацията
Търговската дейност се осъществява в условията на пазарни отношения. За да изпълнят своите планове за приходи, предприемачите трябва да вземат решения въз основа на различни данни, включително правни, икономически, маркетингови, покупки и други аспекти на предприятието. Функциите на търговската дейност се изпълняват в следните области:
- Определяне на основните етапи от търговската дейност на фирмата. Това включва анализ на задачите и поетапното им решаване чрез изпълнение на тактически и стратегически търговски планове и дейности. Ефективната търговска политика повишава пазарната мощ на компанията, насърчава рационалното и конкурентно развитие на предприятието.
- Осъществяването на търговската дейност трябва да се осъществява чрез интегриран подход. Всички елементи на системата за търговия работят координирано и са насочени към постигане на основната цел.
- Управление на стоково-паричните отношения с други организации чрез установяване на дългосрочни доверителни отношения с изпълнители, доставчици и купувачи.
- Проучване на търсенето, благосъстоянието на потребителя, неговата мотивация при покупка.
- Постоянно наблюдение на външната конкурентна среда. Провеждане на дейности за адаптиране на собствените продукти към променящите се пазарни фактори.
- Водене на разходно счетоводство за търговска дейност. Тази област трябва да бъде печеливша и да се покрива от приходите, получени от нея.
Организацията на търговската дейност предполага набор от процеси, насочени към постигане на една единствена цел. Отнася се за субектите и обектите на търговските отношения на предприятието. Наблюдението на вашите собствени процеси, провеждането на техния анализ допринася за формирането на най оптимална система. За изследване на текущата търговска дейност на фирмата се използват общонаучни методи. Тук оперират с икономически данни, закони и подходи. Могат да се използват специфични методи за разбиране на по-тесни области на търговията. Например проучвания и въпросници, насочени към определяне на предпочитанията на купувачите. Могат да се извършват математически изчисления на модели, описващи търговската дейност на фирмата.
Търговски организации и фактори, влияещи върху тяхната дейност
Съгласно Гражданския кодекс на Руската федерация изпълнението предприемаческа дейностможе да се осъществява чрез определени форми на икономически организации. Сред тях са икономически партньорства и дружества, артели и държавни предприятия.
AT бизнес партньорства Уставният капиталсе формира от дяловете на техните учредители, които отговарят за задълженията с имуществото си. AT бизнес компанииуставният капитал също се формира от акции, но учредителите не отговарят с имуществото си, а само с размера на направения принос.
Артелът е доброволно сдружение на граждани въз основа на дялови вноски. Държавните търговски организации нямат право на собственост върху предоставените им имоти.
Комбинирането на капитала на няколко участници за създаване на търговска организация допринася за развитието на нейния търговски потенциал. Отговорността за задълженията се разпределя между участниците в организацията, което означава, че личният риск на всеки от учредителите е намален.
Забележка 2
Членовете на търговска организация имат право да я управляват. Те получават и част от печалбата в зависимост от техния дял и част от имуществото при ликвидация на предприятието.
Бизнес организациите се влияят от фактори на вътрешната и външната среда. Да се вътрешни факторивключват материални, финансови, информационни и трудови ресурси. Това включва и влиянието на склада, функционалните услуги, информационна поддръжкаи защита.
Факторите на околната среда са по-разнообразни и по-малко предвидими. Потребителите имат най-голямо влияние върху продажбите. Промяната в техните предпочитания, появата на подобни продукти може драстично да намали темпа на търговската дейност на компанията. Конкурентите имат също толкова силно влияние, ограничавайки работата на компанията с действията си. Провеждането на търговски транзакции се извършва чрез банковата система, която по този начин влияе върху търговските процеси, извършвани от организацията.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Функции, цели и задачи на търговската дейност на търговската организация на дребно. Търговска работа по закупуване на стоки. Организиране на търговска работа за продажба на стоки. Анализ на показателите за ефективност на търговската работа в търговска организация.
курсова работа, добавена на 02/04/2011
Ролята и значението на търговската дейност на предприятието на пазара. Организационна и правна дейност на търговско предприятие на дребно. Оценка на изпълнението търговски услуги. Организиране на търговска работа при закупуване на стоки на дребно.
курсова работа, добавена на 30.03.2011 г
Анализ на процеса на формиране ценова политикатърговско предприятие на примера на търговското предприятие "MDM", занимаващо се с продажба на мъжко облекло. Описание на ценова стратегия и методи на ценообразуване, маркетингов анализ на дейността на предприятието.
дисертация, добавена на 16.10.2010 г
Принципи и етапи на търговската работа по формирането на асортимента на търговско предприятие. Оценка на дейността на ИУ "Мидас" и факторите, които определят изграждането на асортимента от стоки на организацията. Контрол върху състоянието на асортимента и неговата ефективност.
курсова работа, добавена на 19.04.2015 г
Задачи, цели и същност на ценовата политика в маркетинга. Ценови стратегии на предприятието. Избор на приемлив вариант на конкурентна цена въз основа на данни за възможностите на предприятието и вероятна оценка на ситуацията. Определяне на обема на продажбите на фирмата през текущата година.
тест, добавен на 30.04.2013 г
Изисквания към помещенията на търговско предприятие на дребно. Организационни и икономически характеристики на ООО "Югпродукт" на магазин "Гастрономчик". Планиране, взаимно свързване и подреждане на помещенията му. Технологично оформление на търговския етаж.
курсова работа, добавена на 20.06.2011 г
Организационна и икономическа характеристика на предприятието, използването на маркетинга в търговската му дейност. Насоки и перспективи за подобряване на използването на маркетинга в търговската дейност на търговското предприятие на дребно.
доклад от практиката, добавен на 04.12.2014 г
Основни принципиорганизации, теоретични аспектиформиране на търговски дейности на пазара хранителни продукти. Обща характеристика на търговската дейност на предприятието на пазара на стоки и услуги, нейния аналитичен анализ и начини за подобряване.
курсова работа, добавена на 03/03/2010
Въведение………………………………………………………………………………...3
1 Теоретични аспекти на изучаването на организацията на търговските дейности в предприятие за търговия на дребно……………………………………………………..5
1.1 Понятието и същността на търговската дейност…………………………….5
7
9
2 Оценка на организацията на търговските дейности на примера на предприятие за търговия на дребно Kul-Tair LLC…………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………….
2.1 Технически и икономически характеристики на предприятието LLC "Kul-Tair" ... 14
2.2 Анализ на търговската дейност на Кул-Таир ООД……………………..17
2.3 Оценка на показателите за рентабилност на търговско предприятие………………19
3 Начини за подобряване на ефективността на предприятието Kul-Tair LLC…………………………………………………………………………………...24
3.1 Начини за увеличаване на печалбите……………………………………………………24
Заключение……………………………………………………………………………….31
Списък на използваните източници…………………………………………………..33
Приложение А
Приложение Б
Въведение
Понастоящем икономиката в Русия предполага, че фирмите и организациите са принудени непрекъснато да се развиват, за да не останат извън прогреса и бизнеса. Насищането на абсолютно всички пазари със стоки до такава степен, че компаниите трябва буквално да се борят за купувачи, води до разбиране на изключителната роля на подобряването на организацията на търговската дейност, търговците на дребно. Продуктът или услугата, произведени от компанията, трябва да бъдат оптимално продадени: тоест, като се вземат предвид всички предпочитания и желания на клиентите и с най-голяма полза. Следователно основната задача на всеки предприемач е идеалното съчетаване на желанията на клиентите и техните собствени възможности. В този случай той ще има възможност да докаже на купувача неоспоримите предимства на неговия продукт или услуга. Ето защо системата за продажби е централна за организацията на търговската дейност в предприятието. И това не е без основание – именно в процеса на продажба на готовите продукти става ясно колко точни и успешни са били всички концепции и стратегии, използвани за промотиране на продукта на пазара. И ако всичко се окаже, както е предвидено, тогава купувачът определено ще забележи продукта и печалбата - крайната цел на всяка предприемаческа дейност - няма да ви накара да чакате. В противен случай не висок доходи не е нужно да говориш. В бизнеса цената на една грешка може да бъде много висока.
Всеки продукт със сигурност изисква промоция на пазара, което означава необходимостта от висококачествена и оригинална реклама, различни промоции, които популяризират продукта. Освен това е много желателно предприятието да има възможно най-широка мрежа от продажби на дребно или мрежа от посреднически организации, освен ако, разбира се, не се занимава с много голямо и скъпо производство. Такава мрежа трябва да има високо ниво на обслужване, тъй като днешният купувач е свикнал с качествено обслужване и широка гама от допълнителни услуги. И само като изпълни всички тези изисквания, компанията може да разчита, че ще може да заеме стабилно място на пазара.
Търговската дейност на предприятието е довършителният комплекс във всички дейности на дружеството при създаването, производството и доставката на стоки до потребителя. Всъщност именно тук потребителят или признава, или не признава всички усилия на компанията като полезни и необходими за себе си и съответно купува или не купува нейните продукти и услуги.
Уместността на тази тема се дължи на факта, че организацията и управлението на търговската дейност на предприятието са един от най-важните елементи на системата за взаимодействие между фирма и потребител като субекти на икономически отношения.
Обект на изследването е Кул-Таир ООД, създадено през 1997 г., което продава стоки и услуги за местни автомобили и вносни автомобили.
Предметът на това срочна писмена работае търговската дейност на предприятието на примера на Kul-Tair LLC.
Целта на работата е да се разработят насоки за подобряване на организацията на търговската дейност на търговците на дребно. За да направите това, е необходимо да решите следните задачи:
1) разглежда функциите и задачите на търговските дейности;
2) разкриват същността на търговската дейност на предприятието;
3) опишете предприятието;
4) да анализира търговската дейност на предприятието Kul-Tair LLC;
Като основни източници са използвани книги и периодични издания на автори като Панкратов, Сергегина, Котлер, Половцева, Памбухчиянц.
1 Теоретични аспекти на изучаването на организацията на търговската дейност в предприятието за търговия на дребно
1.1 Понятието и същността на търговската дейност
Терминът "търговия" стана широко разпространен в Русия във връзка с прехода от централизирано управление на икономиката към пазарни принципи. Търговията е вид търговско предприятие или бизнес, но благороден бизнес, бизнесът, който е в основата на всяка истинска цивилизована пазарна икономика.
Търговия е дума от латински произход (commercium - търговия). Трябва обаче да се има предвид, че терминът "търговия" има двойно значение: в единия случай означава самостоятелен отрасъл на националната икономика (търговия), а в другия - търговски процеси, насочени към извършване на действия за покупка и продажба на стоки. Търговската дейност е свързана с второто понятие за търговия - търговски процеси за осъществяване на действия по покупко-продажба с цел реализиране на печалба.
Търговската дейност е по-тясно понятие от предприемачеството.
Предприемачеството е организация на икономически, промишлени и други дейности, които носят доход на предприемача.
Предприемачеството може да означава организиране на промишлено предприятие, селско стопанство, търговско предприятие, предприятие за услуги, банка, адвокатска кантора, издателство, изследователска институция, кооперация и др. От всички тези видове предприемаческа дейност само търговията е чисто търговска дейност. Следователно търговията трябва да се разглежда като една от формите (видовете) на предприемаческата дейност.
В същото време при някои видове предприемаческа дейност могат да се извършват сделки за продажба на стоки, суровини, готови продукти, полуготови продукти и др., Т.е. елементи на търговска дейност могат да се осъществяват във всички видове предприемачество, но не са определящи или основни за тях.
Основната цел на търговската дейност е реализиране на печалба чрез задоволяване на търсенето на клиентите с висока култура на търговско обслужване. Тази цел е еднакво важна както за организациите и предприятията, така и за лицаизвършване на операции по покупко-продажба на пазара на стоки и услуги.
Търговските операции се извършват в сферата на стоковото обращение. Известно е, че процесите и операциите, протичащи в сферата на стоковото обръщение, са два вида:
търговски;
производство.
Търговски (чисто търговски) са процеси, насочени към извършване на действия за покупко-продажба с цел печалба и са свързани с промяна на собствеността. Към тях се присъединяват и такива търговски процеси, без които е невъзможно извършването на нормални операции за покупка и продажба: това е организацията на икономическите отношения между продавачи и купувачи, изследване на потребителското търсене на стоки, реклама, посредничество, обслужване на клиенти, включително извършване на някои допълнителни услуги за тях, застраховка на стоките при доставката им до купувачите.
Операциите за покупка и продажба, заедно със свързаните търговски процеси, изброени по-горе, представляват търговия в най-широкия смисъл на думата.
Производствените процеси са продължение на производството в сферата на обръщението. Това е доставка на стоки от производители до купувачи и потребители, съхранение, опаковане, опаковане и др.
По този начин търговията е набор от процеси и операции, насочени към покупка и продажба на стоки с цел задоволяване на потребителското търсене и реализиране на печалба.
Основната цел на търговията е печалбата. В същото време печалбите, получени от търговски дейности, могат да се използват за развитие и разширяване на предприемачеството, за да се отговори по-добре на нуждите на обществото. Съдържанието на търговската дейност включва следните области:
закупуване на материално-технически ресурси и стоки от търговци на едро и посредници и други търговски предприятия;
планиране на асортимента и маркетинга на продуктите в предприятията;
организиране на продажбите на продукти;
избор на най-добрия бизнес партньор;
организация търговия на едростоки и търговско посредничество;
търговията на дребно като форма на търговска и посредническа дейност.
За постигане на поставените цели в търговската дейност е необходимо да се ръководите от следните основни принципи:
неразривната връзка между търговията и маркетинговите принципи;
гъвкавост на търговията, нейната насоченост към отчитане на постоянно променящите се изисквания на пазара;
способност за предвиждане на търговски рискове;
приоритизиране;
проява на лична инициатива;
висока отговорност за изпълнение на задълженията по търговски сделки;
насоченост към постигане на краен резултат – печалба.
Гъвкавостта на търговията трябва да се проявява в навременното отчитане на пазарните изисквания, за които е необходимо да се изучават и прогнозират продуктовите пазари, да се развива и подобрява рекламата и да се въвеждат иновации в търговските дейности.
Способността да се предвиждат търговските рискове е много важен принцип за предприемача в областта на търговията.
Търговският риск е потенциалната загуба в търговската работа. Може да се определи като сбор от вредите, настъпили в резултат на неправилно решение и разходите преди неговото изпълнение.
Търговски риск може да възникне в резултат на инфлация, сключване на рискова сделка, неизпълнение на договорни задължения от страна на контрагентите. Освен това може да възникне търговски риск поради нестабилността на социално-политическата ситуация.
Приоритизирането в бизнеса е също толкова важно, колкото и в производството. Прилагането на този принцип включва постоянно изучаване и познаване на всички детайли на търговските дейности.
Личната инициатива зависи пряко от всеки човек, работещ в сферата на търговията, и се определя не само от личните характеристики, но и от културата на работа.
Високото ниво на отговорност за изпълнение на поетите задължения в търговските сделки е принцип, който създава репутация на търговеца в света на бизнеса. Прилагането на този принцип е ключът към ефективната търговска дейност.Организации търговски дейности на предприятие; определяне на тенденциите на развитие организации търговски дейности ...
Качествен анализ на бизнес рисковете дейности на предприятие на дребно търговия
Резюме >> Маркетинг... Организацияи система за управление на риска………………………………… 31 2. Качествен анализ на бизнес рисковете дейности на предприятие на дребно търговия... преодоляване на временни финансови затруднения търговски дейности. 7) Застраховка - защита ...
Организацияуправление търговски дейности на предприятие
Курсова >> ИкономикаИ принципи търговски дейности 11 1.3 Ролята и целите на развитието търговски дейности на настоящ етап 17 2 Организацияуправление търговски дейности предприятия на дребно търговия 22 ...
Дейност предприятия на дребно търговияв пазарни условия
Резюме >> Икономика2. Характеристики търговскиработа на на дребнопазар. 6 3. Задачи търговски дейности на предприятия на дребно търговия намодерен етап. 8 Концепция търговски дейностии съдържанието му в на дребно търговия. Търговски дейностимога...