Vreau să deschid un punct în piață. Cum să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul de la zero: locație, sortiment și prețuri

În anii 90, deschiderea unui punct pe piață era considerată o afacere prestigioasă și profitabilă. Și acesta a fost într-adevăr cazul. Când cea mai mare parte a masei cenușii a mers la fabrică la ora 7 dimineața, antreprenorul a venit încet în piață la ora 9-10, unde a petrecut într-o atmosferă destul de calmă, comunicând cu colegii și clienții. Și banii au fost câștigați destul de bine.

Dar odată cu apariția numeroaselor centre comerciale, popularitatea pieței a început să scadă. Corturile de pe stradă au fost înlocuite cu pavilioane acoperite în supermarketuri și hipermarketuri. În esență, piața s-a mutat în interior și cererea nu a scăzut.

Merită să fie deschis priza?

Comercianții de piață cu experiență spun cu încredere că munca în piață nu este doar un mod de a câștiga bani, ci și un mod de viață. O persoană trebuie să aibă un anumit caracter. Piața se strânge. Oamenii care lucrează în acest domeniu de ani și chiar decenii le este greu să facă altceva. În ciuda unor dificultăți, un punct în piață oferă bani ușori. În plus, ești propriul tău șef.

Înainte să începem...

Înainte de a discuta despre cum să deschidem un punct pe piață, iată câteva sfat important, care pentru un viitor lucrător al pieței au o importanță mult mai mare decât problemele de înregistrare a activităților și închirierea unui obiect.

• Decideți cu ce veți tranzacționa. Acestea nu sunt neapărat lucruri sau alimente. Piața poate oferi și servicii, de exemplu, reparații de încălțăminte sau reparatii urgente haine.
• Faceți comerț cu ceea ce vă interesează. Dacă ai un copil, deschide un punct de vânzare de lucruri pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Lucrați cu produse! Pensionarii sunt buni la vânzarea semințelor și a răsadurilor. Cu o astfel de selecție, ucizi două păsări dintr-o singură piatră: vinzi ceea ce ești bine versat și ai ocazia să-ți folosești propriul produs dacă nu se vinde la timp.
• Taxa suplimentara. Există diferite markupuri pentru diferite produse. Deci, pentru lucrurile mici ieftine, markup este de 200-300%. Ține-te de el următoarea regulă: cu cât cifra de afaceri este mai mică, cu atât markup este mai mare. Sau invers: cu cât produsul se epuizează mai repede, cu atât încărcați mai puțin.
• Concurenți. Nu vinde ceva care este deja din abundență pe piață în fiecare pavilion. În primul rând, este neprofitabil și, în al doilea rând, este foarte posibil să ai probleme pe o alee întunecată.
• Achizitie de bunuri. Este foarte important să găsești un produs care să aibă un preț mic, astfel încât să poți obține un profit bun din vânzarea lui. Prin urmare, găsirea unui furnizor este una dintre cele mai importante etape.
• Sezonalitatea. Unele produse se vând prost iarna, altele vara. Va trebui să fii flexibil în mod constant și să-ți extinzi gama, astfel încât să poți oferi produse relevante în orice moment al anului.

Și încă câteva sfaturi:

• Găsi limbaj comun cu administratorul. Pe piata este om principal. El este cel care poate schimba locația punctului tău ca fiind mai bună sau, dimpotrivă, nefavorabilă. El este cel care vă poate crea o mulțime de probleme sau, dimpotrivă, poate ajuta la rezolvarea situațiilor dificile. Fă-ți prieteni de la bun început cu administratorul și menține mereu o relație caldă.
• Fii cu un pas înaintea concurenților tăi. Acest lucru este foarte important pe piață. Fii primul care introduce noi funcții și produse noi. Nu vă fie frică să experimentați.
• Pregătește-te din timp de sărbători. Cu o bună pregătire, puteți obține un venit de o lună într-o zi. Achiziționați în avans un sortiment adecvat pentru sărbători înainte ca alți comercianți să îl cumpere de la furnizor.
• Nu te limita la un singur punct. Cu cât mai multe pavilioane, cu atât mai mult profit. Oferă produse diferite pentru a nu rămâne la zero. Un lucru nu funcționează astăzi, înlocuiți-l cu altul!
• Nu aveți încredere niciodată în agenții de vânzări angajați. Sunt foarte vicleni și plini de resurse și vor înșela cu plăcere nu numai cumpărătorii, ci și pe tine.

Instrucțiuni despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață.

1. Mai întâi trebuie să mergeți la administrator și să aflați dacă există spatiu liber de inchiriat. Uită-te la asta, apreciază cât de accesibil este acest loc. Aflați costul. Dacă sunteți mulțumit de condiții, întocmiți un acord.
2. Acum in biroul fiscal trebuie sa obtina un permis de munca ca antreprenor individual. Acolo vei primi sfaturi despre deschiderea unei astfel de activități cu o listă de documente necesare.
3. Următorul pas este selectarea unei game de produse.
4. Căutați un furnizor - nu mai puțin etapa importanta. Întrebați vânzătorii vecini de unde își cumpără bunurile. Poate că vă vor împărtăși contactele bazei en-gros.
5. Ar trebui numărat capital initialși evaluați dacă merită să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață, dacă există suficienți bani pentru chirie, documente și achiziționarea primului lot de mărfuri. Dacă sunteți interesat de cum să deschideți un magazin de carne, trebuie să includeți în prealabil posibila deteriorare a produsului. Dacă decideți să vă conectați activitățile din piață cu comerțul cu îmbrăcăminte, țineți cont de sezonalitate și, de asemenea, fiți pregătiți pentru soldurile nevândute.
6. Ultimul pas este să oferiți administratorului totul documentele necesare, platesc chirie, incheie contract cu furnizorii, amenaja marfa in pavilion. Puteți începe tranzacționarea!

Nu contează ce vindeți, principalul lucru este că sunteți mulțumit de încasări

Ai nevoie de vânzători angajați?

Cei care au deschis deja un punct de vânzare cu amănuntul știu de ce nu se pot lipsi. Desigur, fără vânzători. Până când înțelegi, este foarte posibil să faci singur această funcție. În viitor, în orice caz, veți avea nevoie de un asistent. Stabiliți un salariu fix mic și faceți venitul principal în funcție de veniturile dvs. Atunci angajatul va avea un stimulent să vândă cât mai mult posibil.

Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul

Chiar si magazinele mici de pe piata cu haine sau alimente trezesc interes in randul cumparatorilor daca sunt decorate intr-un mod interesant. Bannerele, semnele, fluturașii și cărțile de vizită vor atrage atenția și vor crește statutul micului tău magazin. Și dacă, în plus, ești prietenos și de ajutor un sfat bunși nu te-au înșelat, persoana se va întoarce cu siguranță.

Cât costă deschiderea unui punct și este profitabil?

Rentabilitatea poate varia. Markup pentru bunuri variază de la 30 la 300%. Totul depinde de prețul inițial, volumul vânzărilor, popularitatea produsului, prezența concurenților pe piață și sezon. Potrivit experților, un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață se va amortiza după un an dacă totul a fost organizat corect, fără erori semnificative.

Dacă aveți întrebări despre articol sau aveți propria părere despre acest subiect, așteptăm comentariile voastre. Părerea ta este importantă pentru noi!

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și electrocasnice. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, tranzacția este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, antreprenorul implicat în piață se află într-o situație mai avantajoasă, întrucât a avut norocul să-și depășească concurenții și să-și prindă acest cumpărător. Acesta din urmă este important în menținere afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face neprofitabil și duce la închiderea outlet-ului, de care se tem mai mult mulți oameni de afaceri începători.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide de profit.

Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu o stabilire pricepută a obiectivelor, un capital inițial mic și o încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea anumitor bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi o rentabilitate de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără să vă faceți griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. Vând produse de patiserie, nici un singur antreprenor nu a pierdut vreodată bani.

Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:

• comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este redus la minimum;
• totul depinde de cumpărători;
• Investiția va plăti cu siguranță, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile pentru încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative la acest articol de cheltuială, mergând la bugetul familiei.

Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub un punct de vânzare cu amănuntul. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locuri cu un trafic mai mare de persoane - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune, este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor aglomerate.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, adică stadiu inițial important.

Pentru a închiria un loc pentru a vinde bunuri, trebuie să primiți statut nou, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod face asta folosind servicii online, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vândut

Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să dedicați câteva ore studiului sortimentului de retail situat în apropierea spațiilor comerciale ale buticurilor concurenților. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduci pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, în ora de iarna an la mare cautare Folosesc cizme și îmbrăcăminte exterioară, vara - rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințele modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru ele a scăzut, cumpărătorii preferă pantofii cu tocuri largi sau platforme.

Analiza sortimentului in functie de locatie

Oraș mic

În ceea ce privește comerțul orase mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, în orăşel mic există posibilitatea de a aduce bunuri destul de obișnuite și de a le vinde la preturi mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

• haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
• produse chimice de uz casnic de la producători străini;
• cofetărie;
• băuturi alcoolice.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bună voie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor puteti vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, dacă intenționați să vindeți haine, pantofi sau echipament sportiv, ar trebui să închiriați spațiu la o piață de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume si fructe, trebuie inchiriate chioșc de cumpărături la piata alimentara. În plus, există și piețe de construcții și mixte. De asemenea, nu ar trebui să uităm de popularitatea ridicată a piețelor angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.

Planifică deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este indicat să-l plasați lângă o universitate sau școală. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul locuitorii locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie selectate în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea locuitorilor din sat sunt persoane în vârstă, care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și tehnologie modernă de ultimă oră.

Cele mai populare Satul folosește bunuri precum:

• pâine;
• făină;
• ulei de floarea soarelui;
• sare;
• chibrituri;
• zahăr;
• apă dulce;
• înghețată

Este indicat să cumpărați o anumită sumă detergentŞi detergenti, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete pentru bărbați și femei, chiloți, mănuși de lucru. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul nu sunt perisabile, deci beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul in centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu flori, haine și pantofi, sau un magazin alimentar cu un sortiment de băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, comerț cu produse chimice, materiale de constructiiŞi echipamente mici nici nu va avea succes. Achiziția de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată, cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, merge în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis să deschideți doar un magazin alimentar cu o mică cafenea unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte zone de recreere

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, pe mașini și gară, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda unei mulțimi mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.

Produse ideale sunt considerate:

• seminte;
• înghețată;
• hod-dogs;
• cafea, ceai;
• hamburgeri;
• plăcinte;
• apă dulce și spumante;
• băuturi alcoolice;
• servetele.

Analiza sortimentului in functie de zona

Mâncare

Intenționați să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, ar trebui să înțelegeți că nu trebuie să vă așteptați la venituri mari la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus, nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

Nealimentare

Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.

Constructii

Vânzarea produselor pentru construcții necesită nu doar studierea pieței pentru a găsi o piață liberă, ci și deținerea anumitor cunoștințe domeniul constructiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.

Selecție de produse vândute în funcție de sezon

Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil să faci comerț cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. În toamnă vă puteți organiza comerţ cu ridicata ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe în urma schimbării anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe

Nu ar trebui să contați pe faptul că achiziționând bunuri ieftine, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi afaceri adevărate, care poate fi transmisă propriilor dumneavoastră copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri sunt cele care influențează impact negativ pentru afaceri comerciale.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.

În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Haine, pantofi și articole mici aparate electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. O criză este dăunătoare comerțului, dar având o experiență vastă în acest domeniu, vă puteți adapta la ea.

Cum să deschizi un punct în centru comercial- vom analiza cele mai importante secțiuni ale planului de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe nou-veniți cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locația este mai populară.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o cameră separată.

Acestea și multe alte avantaje ale amplasării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri înrădăcinați care deschid puncte de vânzare acolo.

Plan de afaceri pentru un punct într-un centru comercial- primul document care se cere in organizarea unei afaceri.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.

De ce trebuie să deschizi o locație într-un centru comercial?

Daca experientele altora nu te convinge, evalueaza-te singur avantajele si dezavantajele amplasarii intr-un centru comercial.

Avantaje	Defecte
În timp ce renovați și decorați spațiile, vă puteți lua o „vacanță”. Adică pentru 1-2 luni plătești doar costuri de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonezi aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea în care sunt afișate mărfurile.
Alături de spațiul de vânzare cu amănuntul veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți și posibilitatea de a utiliza serviciile locale de curățenie.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este inclusă și în factura lunară împreună cu utilitățile.
Publicitatea realizată de centru funcționează și pentru tine.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Locația în apropierea principalelor puncte de vânzare va asigura un flux stabil de clienți.	Adesea, atunci când vă mutați, trebuie să plătiți o garanție pentru 3(!) luni de chirie.
Veți avea o zonă de primire a mărfurilor echipată în conformitate cu toate regulile. Cazarea separată rareori permite un astfel de lux.	Dacă din anumite motive popularitatea unui centru comercial scade, te va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și o mulțime de dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție pentru ca până la urmă să nu se dovedească că s-a irosit o sumă considerabilă de chirie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un outlet într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un outlet într-un centru comercial fără documentația corespunzătoare.

Pregătește-te pentru ceea ce vei avea nevoie:

• sau SRL (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
• Indicați codul OKVED corespunzător activității.
• Alegeți un sistem fiscal.
• Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
• SES și Rospozharnadzor trebuie să emită permisiunea de a funcționa (aceasta este responsabilitatea administrației centrului comercial).
• Conducerea centrului comercial va avea nevoie de proiecte, devize și diagrame.
  Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie clarificată la semnarea contractului.
• Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un plan de afaceri

Deschiderea unui outlet într-un centru comercial este dificilă nu din cauza algoritmului organizațional sofisticat.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care ar putea duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Acestea pot fi evitate prin planificarea detaliată a activității.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicul țintă, vizitatorii unui centru comercial, calcularea mărimii viitoarei facturi medii, stabilirea unui proces de aprovizionare, alegerea unei strategii de marketing.

• realist - bazat pe fapte și reflecții seci;
• optimist – scenariu de dezvoltare ideal;
• pesimist – cum va arăta afacerea dacă apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.

Analiza centrului comercial inainte de deschiderea outlet-ului

Rentabilitatea închirierii spațiului într-un centru comercial nu este întotdeauna vizibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar rezultate negative din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușor.

Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.

Trageți concluzii pe baza următorilor indicatori:

Puterea de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenți.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari pe subiecte similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri oferă produse pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (program standard de lucru pentru majoritatea centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor reguli și tendințe noi și adesea aduc „respirație proaspătă” în afaceri.

Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți o plată a unui procent fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.

Secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru un punct dintr-un centru comercial




Construiți fără promovarea adecvată afacere de succes dificil, chiar și atunci când plasați un punct într-un centru comercial.

Luați în considerare aceste opțiuni:

• Pregătirea.

  În timp ce pregătești priza pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.

  Aproape lucrari de renovare un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.

  Beneficiul reciproc.

  Cand se incheie un acord cu un centru comercial pe baza unui procent din cifra de afaceri, si nu a unei taxe fixe, poti cere pentru prima data posibilitatea promovarii gratuite.

  Managementul te poate acomoda la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.

  În interior, serviciul costă mult mai mult, iar efectul său este mai mic.

  Atrageți „oamenii tăi”.

  Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.

  Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.

  Și dacă te plac, faima ta se va răspândi rapid printre prietenii tăi.

  Convertiți în „permanenți”.

  De asemenea, motivați-vă clienții.

  Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial


Fără sectiunea financiaraîntr-un plan de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani va fi nevoie pentru a deschide un punct.

Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” din perna dumneavoastră financiară personală.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin într-un centru comercial?

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Întocmirea documentației	15 000
Plata pentru inchirierea unui punct (pe an)	500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	250 000
Proiectarea unui punct și realizarea unui semn	75 000
Salariul angajatilor (pe an)	250 000
Anunț de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

Vizionare următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei afaceri, atunci asigură-te că nu se confruntă cu dificultăți financiare.”
Henry Ford

1. În acel moment, rafturile ar trebui să pară aprovizionate cu produse, dar totuși să permită clienților să se deplaseze calm și în siguranță.

Trebuie să vă îngrijiți imediat inventarul.

Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.

Încercați să vă poziționați lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-urilor.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi și Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului mediu pe care l-ați întocmit în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului dumneavoastră.

Nu ar trebui să te consolezi cu speranțe false despre asta.

2. Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Nu uitați să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercialștii acum.

Cu persistența cuvenită, oricine poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

De obicei oameni de afaceri La începutul afacerii lor, ei preferă să deschidă un mic magazin de vânzare cu amănuntul. Acest lucru este corect, deoarece riscul de a pierde o sumă mare este minimizat. Această opțiune ideal pentru un început bun. Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, atunci aveți nevoie de:

• știi cum se face;
• alegeți o locație potrivită;
• planificați corect întregul sortiment;
• stabiliți prețuri
• menține înregistrări adecvate.

Cum se deschide un punct de vânzare cu amănuntul

1. În primul rând, trebuie să decideți care va fi capitalul de pornire. Este important să știți ce produse vor fi vândute. După aceasta, ar trebui să începi să cauți furnizori care să ofere condițiile care vor fi cele mai profitabile și convenabile pentru tine. De asemenea, este bine să preferați acele produse care sunt înrudite.
2. Te-ai hotarat sa-ti deschizi un outlet intr-un centru comercial mare sau o piata? Trebuie să fiți înregistrat cu autoritatea fiscală. Alegeți metoda potrivită pentru plata impozitelor. Sistemul de impozitare simplificat este o opțiune ideală pentru comerțul cu amănuntul.
3. Trebuie să fii foarte atent când alegi locația în care va fi amplasat punctul tău de vânzare cu amănuntul. Merită să verificați ce magazine sunt în apropiere. Este foarte bine dacă sunt puțini concurenți. Dacă v-ați hotărât deja, atunci trebuie să aflați cât va costa chiria. Când încheiați deja un acord, nu uitați element obligatoriu, ceea ce vă va permite să îl reziliați mai devreme.
4. Echipamentul pe care îl achiziționați trebuie să fie adecvat pentru locația dvs. Aspectul punctului de vânzare și designul acestuia sunt foarte importante. Cumpărătorii acordă mai întâi atenție acestor parametri și abia apoi se uită la sortiment.
5. Vânzătorul influențează marja de profit și succesul întregului comerț. Este important să fie cu adevărat experimentat. O astfel de persoană trebuie să aibă cunoștințe excelente despre sortiment. Amabilitatea lui nu este mai puțin semnificativă.

Preturi. Cum să le setați corect

Publicul țintă (capacitățile sale specifice) are un impact direct asupra prețurilor. De asemenea, este necesar să țineți cont de specificul produsului dumneavoastră. Poate fi de elită sau de buget. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci este mai bine să menții markup-ul la minimum. Acest lucru va ajuta la atragerea cumpărătorilor. Dar trebuie să te pregătești imediat pentru faptul că la început vei primi înapoi doar ceea ce ai cheltuit. Dar să nu credeți că un markup mare va oferi un profit bun. În acest caz, vânzările vor avea loc destul de rar.

Este important să alegeți o opțiune de preț intermediar. Trebuie să aflați ce nivel de markup pentru bunurile pe care le vindeți va fi optim. De asemenea, merită să analizați prețurile care sunt de obicei stabilite într-o anumită regiune. De asemenea, este important să studiezi prețul la care mărfurile sunt vândute în magazinele concurenților tăi direcți. Faceți ajustările corespunzătoare.

Lucrul cu clienții

Principii de automatizare a vânzărilor

Trebuie să aveți o imagine clară despre locul în care se află afacerea dvs în acest moment. Scrierea totul într-un caiet nu vă va ajuta să vedeți întreaga imagine. De asemenea, nu vei putea decide direcția în care trebuie să te miști. Opțiune ideală– automatizarea comerțului. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați programul potrivit pentru contabilitate, care are toate funcționalitățile de care aveți nevoie. Nu are rost să cumperi programe noi din magazine. Sunt scumpe și necesită, de asemenea, întreținere care poate fi dăunătoare afacerii dvs.

Astăzi există sisteme convenabile permițându-vă să păstrați înregistrări online. Nu necesită instalare. Vei fi mereu la curent cu tot ce se întâmplă în domeniul vânzărilor. În același timp, poți să te relaxezi, să fii într-o călătorie de afaceri sau să faci altceva. „Big Bird” este un sistem solicitat astăzi. A fost creat ca o aplicație obișnuită pe Internet. De aceea, nu este necesară descărcarea sau actualizarea. Avantajele sistemului:

• Puteți organiza vânzările în mai multe puncte deodată.
• Interfața vânzătorului este ideală pentru înregistrarea vânzărilor.
• Puteți genera rapoarte pentru perioada necesară în ture.
• Creați și imprimați toate documentele de care aveți nevoie.
• Alocarea unei reduceri manual sau automat.
• Efectuarea plăților fără numerar și în numerar cu fiecare cumpărător.

Veți ști în mod clar suma profitului și a veniturilor primite. Vei ști cât de profitabilă este compania ta. Veți fi la curent cu toată dinamica vânzărilor, mișcările în curs de desfășurare a mărfurilor și soldurile disponibile, starea tuturor numerarului și fonduri fără numerar. Tranzacțiile de cheltuieli și venituri vor deveni cât mai transparente posibil.

Dacă preferați să vă automatizați tranzacția folosind Big Bird, veți avea posibilitatea de a utiliza imprimante și scanere de coduri de bare pentru imprimarea convenabilă a etichetelor și chitanțelor. Acest lucru va facilita nu numai înregistrarea vânzărilor, ci și păstrarea tuturor înregistrărilor.

Dacă ești un antreprenor începător, atunci utilizarea sistemului va fi absolut gratuită pentru tine. În același timp, timpul este complet nelimitat.

Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că țineți cont de toate detaliile. Succesul afacerii tale depinde de tine.

O afacere mică poate fi începută cu un mic magazin de vânzare cu amănuntul. În acest caz, riscul de faliment este minim, iar această variantă de pornire va fi cea mai optimă.

Și acest articol vă va ajuta să răspundeți la întrebări despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul de la zero, unde să îl deschideți, cum să alegeți gama potrivită de bunuri vândute, cum să organizați politica de preturiși păstrați înregistrările corect.

Pentru început, se stabilește suma capital de pornire iar selecția produselor vândute se efectuează. Se caută furnizori ale căror condiții sunt favorabile și convenabile pentru cei care deschid muncă de birou. În prima etapă, se recomandă selectarea grupelor de produse aferente.

La deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul în locuri publice - într-o piață sau într-un centru comercial, va fi necesară înregistrarea unui antreprenor individual.

Mai mult, este important alegere optimă sistem prin care impozitele vor fi plătite statului. Cel mai comun sistem fiscal este sistemul fiscal simplificat.

Alegerea locației în care va fi amplasat punctul de vânzare cu amănuntul se efectuează cu mare atenție. Magazinele concurenților nu trebuie să fie situate în imediata apropiere a punctului de desfacere.

După ce ați hotărât locația, puteți conveni asupra costului și condițiilor de închiriere. La încheierea unui contract de închiriere, ar trebui să acordați atenție posibilității de reziliere anticipată.

Achiziționarea de echipamente comerciale pentru a crea aspect iar designul magazinului va afecta foarte mult loialitatea și încrederea potențialilor clienți.

Angajarea unui vânzător este obligatorie pentru ca omul de afaceri să aibă timp să se ocupe de alte probleme organizatorice. Amabilitatea vânzătorului și a lui buna referintaîn sortiment va afecta succesul cu amănuntulși rentabilitatea acesteia.

Politica de prețuri

Costul produsului propus trebuie gândit în funcție de capacitățile publicului țintă – fie că va fi un produs bugetar conceput pentru o mare parte a populației, fie unul de elită.