Planul de afaceri al laboratorului. Plan de afaceri pentru deschiderea unui laborator medical

Exact așa ar trebui să funcționeze o sală de tratament privată care oferă servicii de primire a biomaterialului. Dificil? Nu foarte bine dacă analizele în sine sunt efectuate de un mare laborator externalizat.

Până în prezent, piața de diagnosticare de laborator este relativ mică. „Conform calculelor noastre, în 2005, la Moscova au fost furnizate servicii medicale plătite în valoare de 700 de milioane de dolari - fără a lua în calcul sectorul „gri” și stomatologia, precum și medicii privați”, crede Serghei Filchenkov, analist la Finam Investment Company. În 2004, această cifră era de 500 de milioane, în 2003 - 400 de milioane, iar o prognoză conservatoare pentru 2006 - 1,2 miliarde de dolari. Totodată, segmentul de analize plătite în sine a fost estimat la 20 de milioane de dolari în 2003, iar în 2006 a ajuns la aproximativ 70 de milioane: ritmul de creștere este același ca pe piața serviciilor medicale plătite în ansamblu.

La Moscova, aproximativ 60 de organizații oferă astăzi diagnostice de laborator plătite. Participanții pe piața de diagnosticare de laborator a capitalei pot fi împărțiți în trei grupuri. Acestea sunt clinici multidisciplinare private, publice centre medicale, care oferă servicii cu plată pentru diagnostice de laborator (de exemplu, Centrul de Imunologie și Reproducere, Institutul de Cercetare Sklifosovsky de Medicină de Urgență) și, în sfârșit, laboratoare private independente specializate exclusiv în analize.

Potrivit estimărilor aproximative ale experților, în capitală există aproximativ 30 de laboratoare private și un lider fără îndoială - compania Invitro, a cărei cifră de afaceri a atins anul trecut 12 milioane de dolari, sau aproximativ 20% din volumul total al pieței de la Moscova pentru teste de laborator plătite. Cu toate acestea, Invitro are concurenți foarte serioși care respiră în spate - Laboratorul XXI Century, Biotest, Vera, Hemotest, Laboratorul de Sisteme de Inginerie Genetică LAGIS, NPF Litech, Laboratoarele Unimed și altele. În regiunea Moscovei, cel mai faimos laborator privat este „Genome” există birouri similare în Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha și Naro-Fominsk. Dar există doar două proiecte de rețea în regiunea capitalei - „Laboratorul secolului XXI” și „Invitro”, jucătorii independenți rămași au deschis doar o cameră de tratament; Între timp, în alte regiuni există mult mai puține laboratoare private de acest fel: sălile de tratament fie sunt deservite în clinici publice, fie trimit biomateriale la Moscova.

Astfel, conform Tomsk Business Journal, zeci de clinici, spitale și centre medicale specializate acceptă teste în oraș și regiune, dar piața de diagnosticare de laborator este încă departe de a fi plină. De regulă, în fiecare regiune nu există mai mult de două sau trei laboratoare private vizibile, în timp ce birouri mici cu set minim echipamente la centre medicale private.

Segmentul este la început, spune Alexander Kravchenko, directorul laboratorului deschis Invitro din Tomsk (omonim al celebrei rețele din Moscova). - Există o mulțime de motive: distanța față de centru, solvabilitatea în creștere lent a locuitorilor din Tomsk, lipsa lor de a investi în diagnosticarea sănătății și prevenirea acestora, lipsa specialiștilor calificați.

Dar piața de diagnosticare de laborator din regiunea Krasnodar este clar împărțită în două segmente. Unul reprezintă instituțiile guvernamentale care au propriile lor unități de laborator și diagnostic și, în cea mai mare parte, lucrează la sisteme de testare autohtone (trecerea la echipamente importate și, în consecință, Consumabile organizatii bugetare inaccesibil), în cealaltă - întreprinderi private care utilizează echipamente moderne de import și tehnologii avansate. Potrivit primului adjunct al șefului administrației regiunii Krasnodar, Alexander Remezkov, capacitatea pieței regionale de cercetare de laborator este astăzi de aproximativ șase miliarde de ruble anual și, dacă luăm în considerare faptul că cea mai mare parte a comenzilor sunt procesate în clinicile de stat, apoi afaceri private reprezintă aproximativ 600 de milioane de ruble pe an.

Strict vorbind, această piață are încă un drum lung de parcurs. Dar, conform Finam Investment Company, ponderea sectorului „gri” în piață analize de laborator nu depășește 5%. Spre comparație, în alte segmente de piață această cifră ajunge la 30%, în stomatologie - 50%. Până acum, populația laboratoarelor private este dominată de jucători independenți, dar există toate motivele să ne așteptăm ca lanțurile să își spună în curând cuvântul. O vor spune, dar nu au spus-o încă. ÎN Regiunea Krasnodar nu funcționează mai mult de o duzină și jumătate de laboratoare private (cele mai notabile jucători sunt City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye și Your Doctor). Și aceste instituții medicale sunt de origine locală - nu există jucători online la vedere. „Totul se explică prin componenta organizatorică extrem de complexă a afacerii”, spune Felix Gamzaev, directorul centrului medical Tri-Z. - În primul rând, pentru a obține o licență, este necesar să se convină cu diviziile regionale ale controlului agentii guvernamentale. Iar influența exterioară, de exemplu de la Moscova, nu va ajuta aici. Adevărat, te poți descurca fără propria infrastructură - limitează-te la o cameră pentru colectarea, să zicem, de sânge și trimiterea acestuia pentru teste de laborator la Moscova. Economisiți la achiziționarea de echipamente. Cu toate acestea, acest lucru va implica negativ prin efect: va trebui să vă întrebați cum să asigurați depozitarea corectă a sângelui în timpul transportului pe termen lung. Iar timpul necesar pentru emiterea unei analize va crește de multe ori, iar acest lucru va afecta inevitabil popularitatea unui astfel de laborator.”

Aceasta înseamnă că birourile de colectare a biomaterialelor, ai căror proprietari nu sunt pregătiți să investească în echipamente scumpe, vor trebui mai întâi să decidă unde și în ce condiții să efectueze teste. Și totuși, conform experților „Ready Business Store”, astăzi toate orașele cu o populație de peste un milion de locuitori, precum și centrele regionale, regionale, regionale și raionale, sunt promițătoare pentru deschiderea unei astfel de afaceri. Dar, cel mai important, numărul de săli de tratament nu este încă limitat.

Laborator sau birou?

În segmentul de diagnosticare de laborator, două formate de afaceri sunt relevante astăzi - laboratorul în sine și camera de tratament. Este imposibil să se ofere populației servicii de diagnostic de laborator plătite fără o bază analitică puternică și echipamente moderne, avertizează analiștii de la Ready Business Store. În plus, costul deschiderii unui laborator capabil să desfășoare aproape toate tipurile de cercetări se ridică astăzi la cel puțin un milion și jumătate de dolari. Este orientativ: chiar și majoritatea centrelor medicale metropolitane private nu își pot permite echipamentele propriilor laboratoare. Un alt lucru este o cameră de tratament, care poate fi deschisă cheltuind 15-20 de mii de dolari în regiuni sau 50-60 de mii la Moscova.

Un laborator nu este doar o afacere mai complexă și mai intensivă în muncă, ci și o afacere mai puțin profitabilă. Rentabilitatea sa abia ajunge la 15%, cu o perioadă medie de rambursare de patru până la șase ani, în timp ce o sală de tratament poate fi rambursată în un an și jumătate până la doi ani și poate primi un profit stabil. Deci, dacă urmează să investiți, atunci cel mai probabil va fi în organizarea unui birou sau a unei rețele de puncte de diagnostic. Puteți face acest lucru fie independent - mergeți până la capăt, de la obținerea unei licențe până la găsirea de personal și achiziționarea de reactivi, sau achiziționând o franciză a unui operator de rețea: pe lângă Invitro, franciza este dezvoltată și de St. Petersburg Diagnostic. serviciu de laborator„Helix” (costul francizei - 24 mii de dolari).

Astfel de cabinete pot exista ca obiecte independente sau aparține unor firme într-o măsură sau alta legate de medicină (inclusiv vânzarea de echipamente medicale), sau pot lucra în mici clinici în care cei mai căutați specialiști (terapeut, ginecolog, stomatolog) primesc tratament. și oferă servicii de diagnostic cu ultrasunete. Potrivit participanților de pe piață, cererea pentru serviciile comercianților privați este în continuă creștere, ceea ce deschide perspective tentante pentru noii veniți.

Ce este necesar pentru a lansa o cameră de proceduri pentru colectarea biomaterialului? Pe scurt - închiriază o cameră, angajează asistente și cumpără rechizite. Dar asta e scurt. De fapt, totul începe cu obținerea unei licențe, care va indica lista corespunzătoare de servicii, precum și avizele de la Autoritatea de Supraveghere Sanitară și Epidemiologică și serviciul de pompieri. Cei câțiva francizori de până acum promit să ajute la obținerea unei licențe, dar cel mai probabil asta va însemna o creștere a taxei forfetare. Astfel, pentru dreptul de a intra in reteaua Invitro PC, francizatul trebuie sa plateasca sase mii de dolari, cu conditia sa obtina singur licenta medicala. Iar dacă francizatul are nevoie de ajutorul companiei-mamă pentru aceasta, taxa forfetară va fi de șapte mii de dolari.

O alta pas important- formarea unui profil de serviciu precis. Și aici investitorul nu se poate lipsi de o minimă cunoaștere a terminologiei.

Există două tipuri principale de studii: PCR (reacție în lanț a polimerazei, detecție ADN) și ELISA (test imunosorbent legat de enzime - detectarea anticorpilor la agenți patogeni sau proteine ​​specifice). Potrivit lui Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), costurile totale de începere a unei afaceri și costurile de operare sunt aproape aceleași, doar distribuția este diferită: în primul caz, cea mai mare parte a sumei este investită în echipamente, în al doilea - în incinte, deoarece studiile PCR necesită respectarea unor reglementări mai stricte de siguranță.

Pentru a îndeplini standardele SES, cel mai bine este să închiriați o cameră cu o suprafață de 100 mp. m cu intrare separată. Și pentru a mulțumi clienții, biroul ar trebui să fie situat aproape de stațiile de autobuz transport public, la intersecția „fluxurilor populare”. Un alt element de succes este momentul analizei. Dacă nu oferiți rezultate într-o zi lucrătoare, clientul va merge acolo unde este mai rapid sau pur și simplu mai ieftin.

În mod ideal, laboratorul ar trebui să ofere o gamă largă de studii. Teste clinice și biochimice de sânge și urină, hormoni, infecții, teste alergice, studii pentru markeri tumorali, studii PCR, analize ale indicatorilor sistemului hemostatic, metode citologice și spermografice - concepte care sunt utile și viitorului proprietar al tratamentului cameră pentru a face cunoștință cu personal, dacă imediat nu va angaja un profesionist. Astăzi, cele mai multe analize sunt efectuate într-un timp scurt - de la câteva minute la câteva ore, deci nu există restricții tehnologice pentru a lucra pe principiul „rezultate astăzi”. Alegerea echipamentelor este, de asemenea, largă, iar instrumentele autohtone, consumabilele și reactivii sunt de obicei cu 20–30% mai ieftine decât cele importate.

Lansarea unei afaceri de diagnosticare de laborator durează de la o săptămână la șase luni - în funcție de nivelul de complexitate al echipamentului, de timpul necesar personalului pentru a stăpâni lucrul cu acesta (știința de laborator în Rusia, destul de ciudat, nu este predată nicăieri) și de cerere pentru serviciu.

Metoda PCR vă permite să detectați ADN-ul patogenului atunci când analizați frotiurile și răzuirea, în timp ce metoda ELISA vă permite să detectați urme ale agentului patogen în sânge. Alegerea oricărei metode va asigura o cerere semnificativă: testele de sânge (ELISA) și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală (ITS) sunt la fel de solicitate.

Cel mai scump lucru sunt consumabilele: eprubetele sunt mai scumpe decât reactivii. Costul celei mai populare analize a infecției este în medie de 30 de ruble, iar prețul cu amănuntul al serviciului este de 70 de ruble și mai mult. Dacă luați în considerare că atunci când vizitați un ginecolog, o femeie este supusă aproximativ cinci până la șase teste, puteți obține mai mult de 300 de ruble de la un client. Cu toate acestea, prețurile de laborator pot depinde de puterea echipamentului. De obicei, costul analizei este mai mic acolo unde este utilizat un analizor mai puternic, spun participanții de pe piață. „Condiția principală pentru rambursarea laboratorului este asigurarea unui flux constant de comenzi. Laboratorul trebuie să fie ocupat”, spune Pavel Mardanov, șeful de vânzări la Helicon.

Prețul analizei depinde dacă aceasta este efectuată intern sau dacă laboratorul externalizează aceste funcții. Unele analize se pot face la fața locului; echipamentele moderne nu necesită o suprafață mare. Și unele dintre eprubete vor trebui trimise de curieri „în afara” - la centre medicale mari. Indiferent de câte tipuri de teste efectuați pe cont propriu, vor apărea întotdeauna unele teste rare. Chiar și jucătorii mari sunt nevoiți să externalizeze 5-6% din cercetare, așa că cea mai dezvoltată piață metropolitană de analiză a fost de fapt de mult un conglomerat de laboratoare interconectate și interdependente care fac schimb de comenzi.

Am intrat pe piață în urmă cu mai puțin de un an și am devenit prima companie care a oferit o gamă completă de studii în regiunea Krasnodar, de la servicii larg reprezentate pe piață până la histologie și bacteriologie”, spune Ivan Argatenko, director executiv al City-Lab. centru de diagnostic. - Desigur, acest lucru a necesitat mai mult decât investiții substanțiale, dar a meritat - baza tehnologică creată ne permite să procesăm orice comenzi.

La stabilirea prețurilor cu amănuntul, ar trebui să se țină seama de faptul că pacientul va plăti atât transportul biomaterialului la locul de studiu, cât și markup intermediarului. Prețurile sunt deosebit de mari în acele companii medicale unde 100% din analize sunt efectuate extern. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor pentru primirea materialului biologic, precum și din reducerile pe care le poate acorda laboratorul central. În ciuda faptului că discountul aici nu este o practică la fel de comună ca pe piața turistică mai dezvoltată (mai degrabă o chestiune de alegere a unui partener și a concurenței), chiar și intermediarii sută la sută care efectuează toate analizele în laboratoare „terte” pot avea succes dacă sunt situate într-o locație convenabilă. De exemplu, lângă metrou sau în centrul orașului.

Sala de tratament se amortizează mai repede. Dar laboratoare ciclu complet- afaceri mult mai rezistente, dezvoltarea lor poate fi planificată pentru deceniile următoare. Deși nivelul de investiții aici este cu un ordin de mărime mai mare, deoarece diagnosticul de astăzi este una dintre ramurile cele mai de înaltă tehnologie ale medicinei, iar crearea unui centru de cercetare modern necesită termociclori, cititori, oshers, roboți, analizoare și o mulțime de altele. echipamente.

Implementarea unui proiect mai mult sau mai puțin serios va costa investitorul 150–200 de mii de dolari, spune Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). La Moscova, această sumă, potrivit analiștilor, este de 10 ori mai mare. - Primii doi ani vor fi cheltuiți pe poziționare. În acest timp, dacă situația se dezvoltă bine, ar trebui să contați pe o rentabilitate a investiției. Dacă laboratorul începe să lucreze pentru comenzi guvernamentale, investițiile pot fi „recapturate” mai devreme. În Krasnodar, situația este de așa natură încât este practic imposibil ca un laborator privat să primească o comandă pentru deservirea bugetului.

Rentabilitatea activității de laborator, potrivit lui Felix Gamzaev, este de 15-20% și ar putea fi mai mare dacă nu este specificul activității - o parte din fonduri este „înghețată”, deoarece acestea sunt investite constant în furnizarea de consumabile.

„Avem totul ca în metalurgie, unde vatra deschisă nu ar trebui să se răcească sub nicio formă”, confirmă Ivan Argatenko (City-Lab). - Nu ar trebui să depindem de stabilitatea muncii dealerilor din Moscova sau de orice accidente. Daca intr-o zi se dovedeste ca nu avem anumite consumabile si deci nu am prestat un serviciu unui anume client, il vom pierde ca client. Prin urmare, riscul ar trebui redus la minimum.

Asistenți de laborator

Experții sunt siguri că intrarea în această afacere nu este dificilă. „Un alt lucru este că pentru a atrage clienți trebuie să aparține mediului medical”, este convins Serghei Filchenkov (Finam). Într-adevăr, un laborator este o afacere ideală pentru medici. Dar ce îl împiedică pe un antreprenor să angajeze un specialist calificat făcându-l adjunct? La urma urmei, mulți editori de ziare și reviste nici măcar nu au o idee generală despre complexitățile procesului de tipărire și nu au fost niciodată jurnaliști. De ce, dacă poți angaja oricând specialiști specializați pe piața muncii?

Potrivit MGB, cel mai adesea laboratoarele comerciale din țară sunt create de medici cu legături în cercurile medicale și funcționari din domeniul sănătății (uneori prin manechini sau rude). Nu este surprinzător: medicul nu numai că cunoaște esența proceselor și tehnologiei în curs de desfășurare, dar înțelege bine cine și cum să vândă servicii de diagnostic de laborator. Și totuși, pentru a deveni proprietarul unei săli de tratament, educatie medicala nu este necesar. Dimpotrivă, un antreprenor cu experiență poate avea mai mult succes în gestionarea unei rețele de birouri. vânzări cu amănuntul. În plus, avantajul incontestabil al acestei afaceri îl reprezintă procesele clare și structurate. Principalul lucru este să efectuați corect testele, să completați cu exactitate toate formularele, să respectați condițiile de transport și să livrați biomaterialul la timp la laborator. Ei bine, este recomandabil să nu confundați rezultatele testelor diferiților pacienți și să preveniți scurgerea de informații confidențiale. Aceasta înseamnă că trebuie să angajezi nu doar specialiști buni, ci și cei mai buni.

Profitul antreprenorului depinde în cele din urmă de cunoașterea celor mai mici nuanțe ale profesiei, spune Svetlana Kotlyarova, asistentă șefă la Prima Clinică privată (Tomsk). - Totul trebuie calculat. De exemplu, există reactivi a căror „durată de viață” este de o săptămână. Și dacă laboratorul nu asigură fluxul de pacienți pentru care este proiectat volumul acestui reactiv, acesta trebuie aruncat. Iar cel mai ieftin costă 300 de ruble... Nu va dura mult până se făce!

În plus, va trebui să înveți să fii prieten cu medicii, deoarece ei sunt cei care își trimit pacienții pentru analize, ceea ce înseamnă că aceștia pot recomanda un anumit cabinet. Pe acest fundal, toate celelalte tehnici de marketing trec în fundal, deși treptat recunoașterea și o imagine pozitivă a mărcii vor crește. „Locația laboratorului, apropierea de locul de muncă sau acasă al pacientului joacă un rol important. Dar dacă medicul i-a recomandat pacientului să viziteze un anumit cabinet, s-ar putea să meargă în celălalt capăt al orașului”, este de acord Pavel Mardanov (Helicon).

Canalele obișnuite de publicitate nu funcționează, Felix Gamzaev (Tri-Z) este de acord cu colegii săi. - Teoretic, s-ar putea folosi periodice, televiziune și radio, dar aceste investiții nu vor aduce rezultate dacă consumatorul nu simte nevoia să se supună testării. Publicitatea direcționată în instituțiile medicale ar putea ajuta, dar medicii șefi rareori fac acest lucru. Mai rămâne o singură cale: să-ți demonstrezi valoarea în fața medicilor curant. La urma urmei, eficacitatea tratamentului și, în cele din urmă, câștigurile lor depind de cât de corecte sunt rezultatele analizei. Cercetare - diagnostic - tratament - recuperarea clientului. Dacă medicul înțelege logica acestui lanț ca fiind cheia succesului său, va recomanda pacientului să fie supus analizelor într-un anumit laborator.

Numărul de personal dintr-o sală de tratament depinde direct de zona și fluxul de informații procesate, dar în medie este de șase persoane. Este vorba despre trei sau patru medici care lucrează în ture, o asistentă și un administrator de birou. Medicul primește clienții, ia în considerare solicitările acestora și prescrie setul necesar de analize, asistenta prelevă probe și ține evidența computerizată, iar sarcinile administratorului includ lucrul cu casa de marcat, interacțiunea cu serviciul de curierat și gestionarea personalului.

Potrivit Svetlana Kotlyarova, principalii consumatori de servicii de diagnostic de laborator din Rusia sunt încă femeile (70%). Nu este surprinzător: absolut toate studiile arată că femeile noastre sunt cele care le monitorizează sănătatea într-o măsură mult mai mare decât bărbații. Dar totuși nu numai ai lor, ci și a membrilor familiei lor. Și acest lucru este foarte important de luat în considerare atât la organizarea muncii biroului, cât și în întregul sistem de comunicare cu clienții.

Analizele sunt același serviciu, iar principiile „promovării” diagnosticului de laborator privat sunt aceleași ca și în alte segmente ale pieței de servicii, este sigur Alexander Kravchenko. - În mintea consumatorului, diagnosticul de laborator este o „cutie neagră” care produce anumite rezultate. Prin urmare, este necesar să facem această afacere deschisă și accesibilă consumatorilor, fără a uita să reamintim: astăzi poți să faci teste și să obții rezultate rapid, confortabil și eficient.

Sala de tratament in detaliu

Investiții. Puteți atinge suma de la 20 la 50-60 de mii de dolari.
Perioada de rambursare. Un an și jumătate până la doi ani.
Certificate și licențe. Licenta medicala.
Public. Orașeni ocupați de orice vârstă.
Promovare înseamnă. Internet, comunicare cu medicii.
Cerințele spațiilor. Suprafata minima - 30 mp. m, maximul nu este limitat, optimul este de 80 mp. m. Intrare separată; prezența unei băi sau posibilitatea instalării uneia; permisiunea proprietarului de a instala apa pentru chiuvete; unu linie telefonica. Spațiile nerezidențiale pot fi amplasate într-o clădire locuită, cu condiția ca intrarea să nu fie combinată cu o intrare rezidențială. În cazul în care cerințele stabilite sunt îndeplinite, sediul clinicilor, centrelor medicale, cabinetelor stomatologice, farmaciilor, saloanelor de înfrumusețare și frizeriei pot fi folosite ca sală de tratament.
Personal. Trei medici, două asistente de tratament (în ture), casier-administrator.

Fiecare dintre noi va fi de acord cu opinia că cel mai important lucru este sănătatea. Dacă o persoană este sănătoasă, are dorința de a lucra, de a crea, de a ajuta pe alții și de a se bucura de viață. În prezent, prețul sănătății este foarte mare, așa că măsurile preventive sunt justificate. Trebuie să începeți cu diagnostice de rutină. Ved Cel mai bun mod a fi sănătos înseamnă a preveni apariția bolii. Ei bine, dacă, la urma urmei, corpul funcționează defectuos și organismul patogen vă slăbește, trebuie să diagnosticați corect și în timp util cauza bolii.

Progresul științific a oferit societății numeroase descoperiri care vor facilita procesul de diagnosticare și vor grăbi procesul de recuperare umană în multe cazuri. Dar medicina modernă gratuită este încă în stadiu de îmbunătățire și nu poate ține pasul cu vremurile. De regulă, banii guvernamentali nu sunt suficienți pentru achiziționarea de echipamente moderne de laborator. Ce ar trebui să facă pacienții cărora le pasă de sănătatea lor într-o astfel de situație?

Singura cale de ieșire este să contactați un laborator privat cu cele mai noi echipamente. Zi de zi, cererea pentru astfel de servicii este în creștere. Milioane de cetățeni sunt îngrijorați de sănătatea lor și a celor dragi și sunt de acord să plătească suma necesară pentru teste precise și rapide și diagnosticare în timp util. În astfel de condiții, un laborator privat este un tip de afacere foarte promițător.

Organizație de afaceri.
Înainte de a începe o afacere, trebuie să pregătiți un plan de afaceri, să faceți toate calculele necesare și, cel mai important, să obțineți o licență specială. Atunci când alegeți o licență, trebuie să decideți asupra listei de servicii pe care viitorul laborator le va oferi.

Cea mai simplă opțiune este să colectezi doar biomaterialul și să-l trimiți pentru cercetare la alt laborator. Avantajele sunt economiile la echipamente și salariile specialiștilor. Dar există multe dezavantaje: risipa la transportul biomaterialului, riscul de deteriorare a materialului transportat, eliberarea rezultatelor analizei către pacient va lua perioadă lungă de timpși, ca urmare, puteți pierde în competiție. Astfel, ne vom concentra asupra unui laborator medical care colectează și studiază biomaterialul. Puteți oferi următoarele servicii: analize de sânge, urină și scaun; analiza hormonală; markeri tumorali; studii PCR.

Cameră.
Atunci când alegeți o cameră pentru un laborator, trebuie să acordați atenție locației acesteia. Ar trebui să fie un loc convenabil și vizibil pentru mulți. De exemplu, aproape de stații de transport public, stații de metrou și altele asemenea. Totuși, acesta este un laborator privat și cu cât trec mai mulți oameni pe lângă el, cu atât mai bine. Dacă nu aveți propriul sediu, atunci este mai bine să îl închiriați decât să îl cumpărați pentru a reduce perioada de rambursare. Suprafața trebuie să fie de cel puțin 100 de metri pătrați. metri.

După alegerea unui sediu, trebuie să obțineți permisiunea de la inspecția sanitară și epidemiologică și de la serviciul de pompieri.
Selectarea personalului pentru un laborator trebuie abordată foarte serios. Deci, angajații vor fi fața companiei. În primul rând, trebuie să fie lucrători medicali calificați, cu experiență. În al doilea rând, comandați instruire specială pentru serviciul clienți pentru viitorii angajați. De asemenea, trebuie să fie buni psihologi, răbdători și politicoși pentru a satisface toate solicitările clienților. Numărul lucrătorilor de laborator poate fi de 6 persoane, inclusiv 3-4 medici, o asistentă (una sau două), un administrator (aka casier) și o asistentă.

Echipamente.
Cea mai mare parte a cheltuielilor pentru începerea acestei afaceri o reprezintă costul achiziției de echipamente. Astăzi există multe opțiuni pentru echipamente și reactivi casnici sau străini. Experții în acest domeniu preferă dispozitivele străine, dar costă cu 20-30% mai mult decât cele autohtone.
Cantitatea minima achizițiile de echipamente vor costa aproximativ 12.000 USD. Dacă cumpărați echipamente în Europa, puteți conveni asupra leasingului și puteți plăti treptat suma pentru echipament, care va deveni în cele din urmă proprietatea dumneavoastră.

Publicitate.
Pentru a asigura cererea de servicii de laborator privat, este nevoie de publicitate eficientă. Ce intelegi prin eficienta? În această afacere, publicitatea la televiziune și radio este mai puțin eficientă. De ce, este vorba de sănătatea personală, iar în acest caz oamenii sunt obișnuiți să aibă încredere doar în medici. Prin urmare, o modalitate fiabilă ar fi să cooperezi cu medicii care îți vor recomanda laboratorul ca fiind bun și modern. Medicii care au recomandat laboratorul vor trebui să fie mulțumiți sub forma unui procent din costul serviciului către pacientul pe care l-au recomandat.

În plus, ar trebui introdus un sistem de recompense pentru clienții care se referă pe alții și aduc clienți noi.
Clienții obișnuiți ar trebui să primească un card de reducere pentru o reducere.
De asemenea, ar fi indicat să amplasați panouri care să facă publicitate laboratorului institutii medicaleși distribuie acolo broșuri și broșuri.
Pacienții pot colecta rezultatele testelor în persoană sau pot fi trimise prin e-mail (dacă li se potrivește această opțiune).

Rentabilitatea investiției.
Investiția necesară pentru deschiderea unui laborator privat este de cel puțin 20.000 USD, în orase mari această sumă este de 50.000 USD.

Perioada de rambursare variază de la 1,5-2 până la 3 ani. Rentabilitatea minimă va fi de 15%.

Citeste si:

Medicina modernă începe cu diagnostice de înaltă calitate, care, la rândul lor, este imposibil fără teste. Nu orice persoană modernă își dorește să petreacă ore în șir într-o mulțime de femei în vârstă care sunt întotdeauna nemulțumite de ceva, este o altă problemă să donezi rapid sânge în drum spre muncă într-un birou confortabil, cu personal politicos, iar seara; e-mail primi mesaj: „Ești sănătos, dar dacă este posibil, mănâncă mai multe vitamine și plimbă-te în aer curat”. Acesta este tocmai mecanismul prin care un laborator de analize ar trebui să funcționeze.

Cercetare de piata

Astăzi, oamenii care câștigă bani sunt foarte atenți la sănătatea lor, pentru că banii pentru prevenire și examinare nu sunt la fel de mari ca tratament modern. Acesta este motivul pentru care piața de diagnosticare de laborator începe să câștige amploare. Astăzi există încă multe orașe în care sălile de tratament private sunt o raritate. Acest lucru indică faptul că deschiderea unui laborator de analiză este o afacere profitabilă și solicitată.

Pentru a organiza această afacere, trebuie să decideți asupra formei de organizare:

• Sala de colectare a biomaterialelor. Sarcina principală a unei astfel de încăperi este să colecteze biomateriale și să le trimită spre analiză la alt laborator. În acest caz, pragul de intrare este cel mai scăzut - nu este nevoie să achiziționați echipamente scumpe sau să angajați specialiști specializați. Principalul lucru este de a oferi conditiile necesare pentru transportul analizelor si conservarea acestora.
• Laborator medical. Acest tip de afacere necesită achiziționarea de echipamente scumpe de înaltă calitate (oshers, termocicloare, analizoare, cititoare, roboți etc.), prin urmare investițiile pentru organizarea unui laborator sunt foarte mari - de la 1,5 milioane de dolari în orașele cu o populație de peste un milion și 200-250 de mii de dolari în regiuni. În medie, profitabilitatea unei astfel de unități este scăzută - 15%, iar perioada de rambursare este de 5-7 ani.
• Cameră de tratament. Nivelul investiției într-un astfel de birou este mai mic decât organizarea unui laborator, deci este o formă mai comună în În ultima vreme. Pentru a organiza o astfel de afacere, puteți cumpăra o franciză de la participanții majori pe piața de cercetare de laborator. Pragul de intrare este de 40-60 de mii de dolari. Perioada de rambursare pentru o sală de tratament este de 2-4 ani.

Hârtii

Inainte de deschiderea unui laborator de analize este necesara obtinerea unei Licente pentru activitati de laborator clinic, intrucat prestarea serviciilor medicale de laborator in tara noastra este supusa licentei obligatorii. Eliberarea licențelor serviciu federal pentru supraveghere în domeniu dezvoltare sociala si asistenta medicala. Eliberat pentru 5 ani.

Apoi este necesar să obțineți permisiunea de a desfășura activități de la inspecția sanitară și epidemiologică și de la pompieri.

Dacă intenționați să lucrați în condițiile francizei, francizorul se va ocupa de obținerea documentației, dar în acest caz va crește taxa forfetară.

Alegerea spațiilor

Localul poate fi închiriat sau deținut. O serie de factori ar trebui să influențeze alegerea lui. Spațiul trebuie să respecte toate standardele de siguranță (suprafață de 30 m², intrare separată, comunicații etc.). Dar rețineți că, pe lângă normele standard, ar trebui să luați în considerare confortul pentru potențiali clienți atunci când alegeți o locație. Laboratorul de testare trebuie să fie situat în apropiere noduri de transport, au parcare.

Formarea unui profil de serviciu

Următorul aspect este alegerea serviciilor cu care urmează să intri pe piața cercetării de laborator. Astăzi există mai multe tipuri principale de cercetare:

• test imunosorbent legat de enzime (ELISA) – verificarea anticorpilor la agenți patogeni sau proteine ​​speciale;
• Detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).

Înainte de a vă deschide laboratorul, decideți asupra gamei de servicii oferite. Costul rulării ELISA și PCR este aproape același. În primul caz, sunt necesare investiții de capital pentru achiziționarea de echipamente, în al doilea - pentru spații, deoarece testele PCR necesită respectarea unor standarde stricte de siguranță. În ceea ce privește cererea, ambele metode sunt la fel de solicitate.

Costul serviciilor prestate

Lista de prețuri va depinde de mulți factori. Atunci când stabiliți costul serviciilor, analizați activitățile concurenților. Nu uitați că în cele mai multe cazuri o persoană trebuie să treacă la mai multe teste deodată, așa că prin umflarea prețurilor, suma finală de plătit poate fi impresionantă. Luați în considerare volumul general de muncă al unității. Cert este că majoritatea materialelor pentru analiză și reactivi vor trebui achiziționate în cantități mari, dar perioada de valabilitate a unor astfel de substanțe nu este lungă. Asadar, daca materialele nu sunt folosite la timp, va fi necesara eliminarea lor, pierzand banii investiti. Aceasta înseamnă că prețurile trebuie să fie în primul rând atractive pentru potențialii clienți.

Recrutare

În majoritatea cabinetelor de acest tip, personalul principal nu depășește 6-7 persoane: medici și asistente care lucrează în ture, un administrator. Succesul organizației și fluxurile de clienți depind de calitatea muncii personalului, așa că acordați o atenție deosebită selecției acesteia.

Plan financiar aproximativ pentru deschiderea unei săli de tratament

Investiții de pornire:

• înregistrarea licențelor și a permiselor de la Supravegherea incendiilor, SES - 1500 de dolari.
• efectuarea lucrări de reparații– 5000 de dolari.
• efectuarea comunicărilor necesare – 1500 de dolari.
• achiziționarea de echipamente pentru analiză - 15.000 USD.
• cost de închiriere pe 1 an cu o suprafață de 50 m² – 12.000 de dolari.

Costuri fixe:

• salariul asistenților medicali (2 angajați) – 400 de dolari.
• salariul administratorului – 500 de dolari.
• salariul medicilor – 600 de dolari.
• achiziționarea de consumabile – 3.000 USD. pe luna
• costuri curier (transport) – 1000 de dolari. pe luna.

Analiza afacerilor nu se caracterizează printr-o rentabilitate ridicată (20-40%), dar nu depinde de sezon și se caracterizează prin fiabilitate și stabilitate, deoarece serviciile de acest tip vor fi întotdeauna la cerere. Venitul lunar este de 15-18 mii de dolari cu organizare adecvată toate procesele de afaceri. Puteți recupera toate costurile în 2-5 ani, în funcție de forma de organizare și de profilul serviciilor oferite.

Laboratoarele medicale sunt o componentă integrantă a sistemului de sănătate. Dacă anterior aceste organizații aparțineau doar sectorului public, acum orice antreprenor își poate deschide un laborator dacă sunt îndeplinite anumite condiții. Principalele cerințe sunt prezența anumitor calificări și suma financiară necesară pentru demararea investițiilor. Un plan de afaceri de laborator medical este conceput pentru a examina problemele de marketing și financiare și ajută la determinarea impactului economic potențial al proiectului.

Laboratorul medical ca obiect de afaceri

Diagnosticul este unul dintre domeniile promițătoare ale medicinei moderne. Pentru dezvoltarea deplină a acestei industrii, sunt necesare laboratoare medicale care să efectueze teste și proceduri. Principalul public țintă al unui astfel de laborator va fi cetățenii obișnuiți, centrele medicale și clinicile. Spre deosebire de o cameră de tratament mai simplă și mai economică din punct de vedere al investițiilor, un laborator va fi o întreprindere destul de costisitoare, dar promițătoare. În primul rând, acest lucru se datorează necesității de a cumpăra o gamă întreagă de echipament profesionalși echipamentul unei baze analitice serioase.

Majoritatea antreprenorilor decid să obțină un împrumut pentru a deschide un laborator. Perioada optimă în care investiția se va amortiza și compania va începe să genereze profituri stabile este de 24 de luni. Tocmai pentru aceasta perioada merita sa aplici pentru un imprumut, studiind in prealabil ofertele valabile pentru intreprinderile mici si mijlocii.

Principalele domenii de cercetare care intră în sfera de activitate a majorității laboratoarelor sunt următoarele:

La deschiderea unei noi entități de afaceri în domeniul cercetării medicale, puteți alege mai multe direcții principale, extinzând și mai mult sfera de activitate. Pentru a determina specificul activităților viitorului laborator, ei studiază mai întâi curentul piata moderna tendințele și dinamica industriei, inclusiv echilibrul dintre cerere și ofertă. Majoritatea laboratoarelor sunt specializate în unul dintre cele două tipuri principale de cercetare:

- reacția în lanț a polimerului (sau PCR) - detectarea ADN-ului agenților patogeni ai anumitor infecții etc.;

— ELISA sau test imunosorbent legat de enzime. Acest tip implică detectarea anticorpilor împotriva agenților patogeni sau a proteinelor specifice.

Ambele metode de cercetare sunt utilizate la fel de activ. Investiția totală în deschiderea unui laborator de orice tip va fi aproximativ egală, dar în primul caz, achiziția de echipamente va necesita investiții mai mari, în timp ce cercetarea de al doilea tip presupune număr mai mare cerinte tehnice la sediul.

Servicii pe care le va asigura laboratorul medical

Lista serviciilor de bază ar trebui să includă următoarele metode de diagnostic de laborator:

Furnizarea cuprinzătoare a tuturor serviciilor într-o singură clinică poate deveni unul dintre factorii de succes ai unui nou laborator: cu cât este mai mare confortul în efectuarea tuturor procedurilor și obținerea rezultatelor oferite clienților, cu atât sunt mai mari șansele companiei de promovare rapidă pe piață. Pentru a îmbunătăți serviciul și a atrage clienți, puteți automatiza procesul de notificare a pacienților despre rezultatele examinării cât mai mult posibil: introduceți un sistem de cont personal pe site sau raportați prin SMS.

Principalele activități ale principalelor laboratoare ale țării sunt prezentate în videoclip:

la ce ar trebui sa fiu atent?

Unul dintre aspectele câștigătoare ale oricărui laborator modern va fi finalizarea lucrărilor în cel mai scurt timp posibil. Datorită cerințelor crescute ale clienților moderni, va fi solicitată o organizație care oferă rezultate ale testelor în câteva ore și oferă un diagnostic complet al organismului într-o zi.

Aspectul prețului este un factor la fel de important căruia toți potențialii clienți îi acordă atenție: pe lângă calitatea și rapiditatea serviciilor, acest criteriu va fi decisiv pentru majoritatea pacienților. În prima etapă a muncii laboratorului, este logic să se stabilească prețuri puțin mai mici decât prețurile pieței, ceea ce va atrage public potențial. Dar costul prea mic al serviciilor poate face ca munca organizației să fie neprofitabilă. Prin urmare, este imperativ să planificați cu atenție toate costurile financiare cu toate riscurile existente.

În etapa inițială, este important să se organizeze corect activitatea laboratorului și să se asigure fluxul de clienți, astfel încât să nu se formeze cozi în apropierea sălilor de tratament. Deși laboratoarele nu sunt încă suficient de răspândite astăzi, clienții sunt foarte pretențioși în ceea ce privește confortul și calitatea serviciilor.

Studiind nivelul concurenței, putem concluziona că piața nu este încă suficient de plină cu companii de acest fel - în acest moment Există doar câteva laboratoare mari de rețea și un număr mic de laboratoare mici. Prin urmare, pe o piață relativ liberă, un nou intrat are ocazia să-și ia locul. Unul dintre factorii care au determinat o umplere atât de lentă a industriei sunt costurile ridicate combinate cu o perioadă lungă de amortizare. Astfel, cu un start reușit, compania va atinge pragul de rentabilitate abia după 1 an. Conform estimărilor aproximative, va dura până la 2 ani pentru a returna integral fondurile investite (mai ales dacă s-a folosit un împrumut bancar) și a obține un nivel stabil de venit. O opțiune mai profitabilă pentru finanțarea unei noi întreprinderi ar fi să contactați un investitor. De regulă, astfel de zone profitabile și solicitate precum testele medicale au șansa de a primi ajutor de la investitori și de a participa la programe de burse guvernamentale. Pentru a obține aprobarea pentru un împrumut, investiție sau grant, trebuie să aveți calcule financiare bine fundamentate, care compară costurile și profiturile viitoare și ținând cont de nivelul potențial de risc.

Pentru a incepe afacere de succes, fondatorul său trebuie să aibă nu numai o educație medicală, ci și o anumită experiență în domeniul diagnosticului, precum și cunoștințe în domeniul structurii moderne a asistenței medicale. Experiența într-o poziție de conducere într-un laborator sau într-un spital clinic obișnuit va fi un plus semnificativ.

Etapele unui plan de afaceri de laborator medical

Organizarea unei astfel de structuri medicale implică mai multe etape secvențiale standard:

— înregistrarea licenței medicale, a permiselor de la pompieri și servicii sanitare;

— închirierea sau cumpărarea de spații și renovarea acestuia în conformitate cu cerințele SES;

— efectuarea de comunicații;

— achiziționarea de echipamente;

— recrutarea angajaților;

Dacă distribuim toate etapele următoare de descoperire și dezvoltare în funcție de perioade de timp, acestea pot fi rezumate pe scurt în tabel:

Etape	Conditii de executie	Termenele limită
Începutul proiectului		1 – 2 ani
Încheierea unui acord de investiții	1 lună	Primele 30 de zile bancare
Primirea fondurilor de credit	Dacă aveți pachetul necesar de documente	1 lună
Intrare în registrul de stat, înregistrare la Serviciul Fiscal Federal	Disponibilitatea unui acord de investiții semnat	De la 1 la 30 de zile calendaristice
Alegerea locației, pregătirea documentelor pentru sediu	Muncă preliminară	1 lună
Achizitie de echipamente medicale si de lucru	Disponibilitatea unui acord de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Instalarea echipamentului	Obținerea de fonduri pentru dezvoltarea proiectelor	Până la 30 de zile calendaristice
Angajarea de angajați	Inceperea activitatilor de productie	Până la 30 de zile calendaristice
Instruire	Finalizarea procesului de organizare a activităților de producție	Până la 30 de zile
Campanie de marketing	30 de zile calendaristice	Până la 360 de zile calendaristice
Sfârșitul proiectului		12 – 24 luni

Astfel, toate pregătirile pentru deschiderea laboratorului, începerea lucrărilor acestuia și obținerea primelor rezultate vor dura până la 2 ani. Dacă gama de servicii este redusă și include doar anumite zone, în decurs de un an întreprinderea poate ajunge la autosuficiență.

Localul laboratorului: selecție și pregătire

Alegerea spațiilor va fi una dintre primele și principalele sarcini pentru fondatorul viitorului laborator. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 mp. Este necesar să aveți o intrare separată, ventilație, alimentare suficient de puternică, o baie, precum și alimentare neîntreruptă cu apă. Datorită naturii activităților laboratorului, este necesară o bună distribuție a apei pentru chiuvete, așa că chiar și în etapa de achiziție a unui spațiu sau semnarea unui contract de închiriere, este necesar să se afle dacă acest lucru este posibil. Nu ar trebui să existe căderi bruște de tensiune în laboratorul medical, deci este necesar să verificați toate echipamentele electrice și să achiziționați surse alternative energie.

Cerințele tehnice includ, de asemenea, problema apropierii laboratorului de spațiile rezidențiale - organizația trebuie să fie echipată într-o încăpere nerezidențială. Poate fi deschis si intr-o cladire rezidentiala. Dar în acest caz este necesară o intrare separată. La deschiderea unei structuri medicale într-o clădire rezidențială, cerințele serviciilor de reglementare pentru condițiile tehnice vor fi mai stricte.

Amplasarea teritorială a laboratorului este, de asemenea, importantă - este recomandabil ca acesta să nu fie situat într-o zonă îndepărtată a orașului. Cele mai bune locuri pentru deschidere va exista un centru sau o zonă rezidențială mare a orașului, unde potențialii clienți pot ajunge cu ușurință în orice moment.

Dotări și echipamente tehnice

Echipamentul de laborator include o listă standard de instrumente:

• - microscop medical;
• — termociclor pentru amplificarea acizilor nucleici;
• — termostat aer uscat;
• — distilatoare de apă;
• - analizoare;
• — mixere magnetice;
• — echipamente de cântărire;
• — echipamente pentru PCR;
• — termostate de apă;
• - rotamixuri;
• - iluminatoare;
• — contoare de formule de leucocite și multe altele.

Pe lângă aceste instrumente de bază, trebuie să achiziționați accesorii și consumabile mai puțin costisitoare: eprubete, recipiente pentru colectarea probelor și diverse articole din sticlă de laborator, vârfuri, pipete, cartușe, poziționare pentru film cu raze X, electrozi, soluții, lipoproteine ​​etc. Pentru a facilita procesul de achiziție a echipamentelor necesare funcționării laboratorului, puteți contacta specialiștii în achiziții. Pentru un comision stabilit, astfel de companii organizează achiziția tuturor echipamentelor necesare, controlează livrarea și instalarea acestuia.

Echipa de laborator

Mărimea și componența personalului de laborator vor depinde de scara planificată a lucrărilor și de gama de servicii oferite. O echipă medie va include 5 specialişti de specialitate (3 - 4 medici, o asistentă) şi unul sau doi administratori. Uneori, de exemplu, atunci când lucrați în capitală sau într-o metropolă mare, este logic să extindeți profilul laboratorului prin includerea mai multor specialiști în personal.

Fiecare angajat trebuie să aibă experiență în industria relevantă într-o poziție similară. Fiecare membru al echipei trebuie să obțină un certificat de sănătate. În plus, toate informațiile despre angajații înregistrați sunt transmise la Fondurile de pensii și asigurări.

Inregistrare in laborator

Obținerea statutului oficial este o condiție prealabilă pentru crearea oricărui proiect. Structura legată de sistemul medical trebuie formalizată ca SRL - alte opțiuni sunt inacceptabile în acest caz.

Pentru a înregistra o companie ca societate cu răspundere limitată, trebuie să parcurgeți o serie de proceduri standard și să pregătiți un pachet de documente. Se compune din următoarele puncte:

— cerere de înregistrare a unei SRL. Se completează folosind un formular special, care include informații despre toți fondatorii, denumirea oficială, adresa legală și alte detalii, inclusiv codul de activitate conform clasificatorului OKVED actual (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). În acest caz, se utilizează de obicei codul 86.90 „Activități ale laboratoarelor medicale”);

• — carta viitoarei organizații, care stabilește conceptul și principalele caracteristici ale activităților sale;
• — decizia de a crea un SRL;
• — decizia de numire a unui manager - documentul stabilește toate datele personale despre persoana numită;
• — procesul-verbal al adunării fondatorilor, dacă sunt mai mulți fondatori;
• - confirmarea depozitului capitalul autorizat(minim 10 mii de ruble);

Va fi necesară o licență medicală specială, eliberată de Ministerul Sănătății la cererea prealabilă a fondatorului laboratorului. Înainte de a elibera o astfel de licență, fondatorul organizației trebuie să aducă toate condițiile tehnice în conformitate și să pregătească pachetul de documente solicitat. Ar trebui să studiați mai întâi legea federală „Cu privire la licențiere specii individuale Activități": .

Conform standardelor ministerului de resort, pachetul de documente pentru obținerea unei licențe constă din următoarele elemente:

— principalele acte constitutive ale SRL;

— documente de înregistrare, inclusiv un certificat de înregistrare, înregistrare în autoritățile fiscale;

— codurile Comitetului de Stat pentru Statistică corespunzătoare activității selectate;

- documente pentru spatiu - certificat de proprietate sau contract de inchiriere;

— confirmarea disponibilității materialelor și echipamentelor tehnice, care este prevăzută de lege (registru mijloace fixe, contract de întreținere a echipamentelor medicale,

— permisiunea SES;

- documente privind calificările necesare ale managerului, inclusiv un document privind studiile, un certificat special și Istoria Angajărilor, confirmarea experienței de muncă;

— documente privind educația și experiența de muncă a personalului de laborator;

- primirea plății taxei de stat.

Perioada de obținere a licenței este de la 30 la 45 de zile. Costul procedurii este de 6 mii de ruble. Înainte de eliberarea acestei autorizații, sediul viitorului laborator trebuie să fie complet pregătit pentru lucru - specialiști din cadrul ministerului studiază logistica și respectarea standardelor de siguranță.

Planul de afaceri de la începutul activității este prezentat în videoclip:

Promovare si publicitate

Sarcina principală a reclamei este de a forma opinia consumatorilor în rândul populației. Odată cu creșterea numărului de participanți pe această piață, publicitatea a devenit un element necesar al dezvoltării companiei. Scopul principal este de a convinge clienții potențiali de necesitatea de a apela la serviciile unui anumit laborator medical. Următoarele metode de publicitate vor servi acestui scop:

— crearea unui site web de laborator și promovarea acestuia pe internet;

— difuzarea informațiilor în locuri cu o cantitate mare potențiali clienți - în școli, grădinițe, clinici. Este foarte profitabil să se stabilească o cooperare cu mai multe întreprinderi, ai căror angajați vor putea să facă în mod regulat teste și să se supună controalelor de sănătate necesare. Grupurilor mari de clienți li se pot oferi reduceri favorabile;

În vederea distribuirii serviciilor de laborator, se poate stabili o cooperare cu clinici private locale, care pot îndruma pacienții către o structură specifică pentru testare. Această metodă este foarte eficientă, deoarece se știe că, la recomandarea medicului său curant, clientul este gata să viziteze chiar și un laborator îndepărtat și mai scump. Prin urmare, după cum arată practica, această metodă de promovare va fi cea mai eficientă.

Întrebări financiare

Ar trebui luate în considerare aspectele financiare ale deschiderii unei noi clinici, începând cu studierea prețurilor predominante în industrie. Luând în considerare aspectele de prețuri existente în industrie, lista de prețuri aproximativă pentru servicii ar fi următoarea:

Lista procedurilor pe care laboratorul medical le va oferi pacienților va fi mult mai largă - lista de prețuri specifică se poate modifica și extinde. Dar prețurile medii pentru procedurile standard nu vor diferi semnificativ de cele existente pe piață. În acest caz, prețul ar trebui să depindă de costul fiecărei proceduri. De exemplu, dacă un test standard de infecție costă 50 de ruble la cost, atunci prețul său rezonabil de vânzare cu amănuntul este de la 158 de ruble. Astfel, având un profit net de aproximativ 100 de ruble din fiecare astfel de procedură, după 12 luni puteți recupera toate investițiile inițiale.

Acesta este urmat de un calcul al volumelor proiectate de servicii de laborator și al veniturilor așteptate. Pentru a ne asigura că informațiile financiare sunt cât mai fiabile în momentul intrării pe piață, în calcule sunt utilizați cei mai scăzuti indicatori de rentabilitate. Principalele date care vor fi relevante la sfârșitul primului și al doilea an de funcționare a laboratorului sunt prezentate în tabel:

Perioadă	Tipul serviciului	Volumul lunar de producție și vânzări	preț, freacă.	Venituri, freacă.
1 – 12 luni		De la 4 mii	500 sau mai mult	2 milioane sau mai mult
1 – 12 luni	Externalizarea analizelor	De la 350	De la 800	De la 280 de mii
13 – 24 de luni	Efectuarea unui set de analize	De la 4400	De la 550	2 milioane 420 mii
13 – 24 de luni	Externalizarea analizelor	De la 615	1100 și peste	Peste 670 de mii

Potrivit datelor preliminare, cu o dezvoltare reușită a afacerii, creșterea anuală a volumului de servicii și a consumului acestora în acest sector ar trebui să fie de 1–10 la sută, în funcție de o serie de factori obiectivi și subiectivi. În astfel de condiții, volumele anuale de vânzări vor ajunge la 28,8 milioane de ruble sau mai mult.

Costurile pe care le implică deschiderea unui laborator medical pot fi împărțite în mai multe grupuri principale. Dacă luăm în considerare în mod sistematic toate costurile viitoare, putem distinge următoarele categorii:

Element de cheltuială	Cheltuieli pe lună, freacă.	Cheltuieli pentru anul, frecați.	Costuri unice	Total pentru anul
Cumpărarea sau închirierea unei clădiri (spații)	104,16 mii	1 milion 250 mii	208,3 mii	1,45 milioane
Reparatii, aducerea in conformitate cu standardele SES, comunicatii			1.5 milioane	1.5 milioane
Obținerea licențelor SES și de pompieri			245 mii	245 mii
Achizitie de echipamente			597,2 mii	597,2 mii
Consumabile	10 mii	120 mii		120 mii
Cheltuieli de transport, livrare prin curier	45 mii	540 mii	45 mii	585 mii
Achizitie de echipamente informatice			120 mii	120 mii
Crearea și întreținerea unui site web, găzduire, achiziționarea de scripturi necesare			120 mii	120 mii
Cheltuieli de publicitate	55 mii	660 mii	50 de mii	660 mii
Salariu	476,2 mii	5 milioane 714 mii		5 milioane 714 mii
Plata taxelor	143,2 mii	1,7 milioane		1,7 milioane
Cheltuieli neașteptate			288,5 mii	288,5 mii
Total	690,3 mii	8,3 milioane	3,2 milioane	11,4 milioane

Deducerile fiscale vor fi o cheltuială obligatorie din prima lună de funcționare a laboratorului. Principalele taxe pentru laborator sunt următoarele:

După ce au fost efectuate toate calculele investițiilor care urmează să fie făcute în stadiul de pornire și ulterior în procesul de dezvoltare a întreprinderii, se face un calcul al sumei împrumutului pe care fondatorul trebuie să o închidă pe credit. Conform estimărilor medii, dezvoltarea proiectului va necesita un împrumut de până la 3,9 milioane de ruble pentru o perioadă de 24 de luni și dobândă 14 la sută.

Întrucât, conform estimărilor preliminare, pragul de rentabilitate al proiectului va începe din luna a 4-a de funcționare a laboratorului, tocmai din acest moment se calculează profiturile. Deci, primul profit ar trebui să fie de 1,23 milioane de ruble. Până la sfârșitul perioadei de creditare, conform planului, profitul ar trebui să crească la 2,4 milioane Ținând cont de faptul că plățile lunare ale cheltuielilor vor ajunge la aproximativ 690,3 mii, putem face o prognoză a profitului brut final - mărimea acestuia. va fi de aproximativ 5,77 milioane de ruble. Profitul total al proiectului, conform planului de afaceri aproximativ, va fi de 33,16 milioane.

Atunci când se calculează profitul estimat și se evaluează intervalul de timp în care o companie poate ajunge la autosuficiență, merită să se acorde atenție principalelor riscuri care apar în industrie. Acestea includ în primul rând un nivel ridicat de concurență, intrarea costisitoare pe piață și prezența unor bariere administrative semnificative - necesitatea de a obține licențe și numeroase autorizații.

Luând în considerare toate studiile și calculele efectuate, putem concluziona că nivel inalt perspectivele şi rentabilitatea unui laborator medical ca tip de activitate. În același timp, există o serie de riscuri și dificultăți tehnice cu care se confruntă fondatorul unei astfel de structuri. Principalele dificultati - cerințe ridicate La echipament tehnic laboratoare, precum și prag ridicat intrarea pe piata.

Pe video: Afaceri medicale prin franciză

Un laborator chimic este o încăpere dotată cu dispozitive speciale pentru efectuarea de analize și experimente în domeniul chimiei. Cel mai adesea, astfel de spații sunt echipate pe baza școlilor și instituțiilor de învățământ superior, domenii de medicină, criminalistică, inginerie, Agricultură. Pe lângă studenți, un număr mare de instalații industriale au nevoie de serviciile unui laborator chimic. De exemplu, întreprinderile din industria ușoară și alimentară, fabricile metalurgice și chimice.

Se întâmplă adesea ca astfel de întreprinderi să nu aibă propriul lor laborator chimic la baza lor de producție. Și apoi trebuie să contactați și să negociați cu institutii de invatamant despre funcționarea laboratoarelor lor. Dar nici aici, școlile și universitățile nu sunt întotdeauna pregătite să fie de acord cu o întâlnire, chiar și pentru banii oferiți, deoarece nu au dreptul la astfel de întâlniri. Venit suplimentar. Mai mult decizia corectăîn acest caz, este posibil să utilizați serviciile unui laborator chimic privat. Și mulți oameni de afaceri construiesc afaceri bune pe asta.

Principalul punct forte în dezvoltarea acestui tip de afaceri va fi investiția de efort în selecția profesioniștilor din această industrie, precum și investiția de mulți bani în achiziționarea de echipamente moderne și de înaltă calitate.

Camera este una dintre etapele importante.

Pentru a crea un laborator chimic privat, alegeți o cameră spațioasă și luminoasă. Este important să alegeți o locație astfel încât să existe chiar și o vibrație minimă, deoarece aceasta poate interfera cu experimentele. De asemenea, este inacceptabil să se închirieze spații în apropierea cazanelor, cosuri de fumși alte încăperi în care, dintr-un motiv sau altul, aerul este poluat, deoarece acest lucru afectează și experimentele și poate afecta negativ funcționarea unor dispozitive.

Un aspect important este o iluminare bună, corpurile de iluminat și ferestrele mari vor ajuta. De fapt, fiecare individ la locul de muncă trebuie echipat dispozitiv de iluminat. Există standarde de lucru pentru zonă pentru fiecare angajat în parte, create special pentru laboratoarele chimice - aceasta este de 14 metri pătrați de persoană. Prin acest parametru se va calcula suprafața pentru laborator. Începe de la 160 de metri pătrați.

Un aspect important este echipamentul sistem de protecție împotriva incendiilor securitatea si dispozitive automate stingerea incendiilor, atât în ​​depozit, cât și pe teritoriul laboratorului propriu-zis. De asemenea, camera trebuie sa fie dotata cu un sistem de ventilatie cu flux, hote si toate beneficiile civilizatiei. Podelele și pereții trebuie să fie din materiale care nu absoarbe bine mirosurile și pot fi, de asemenea, spălate cu ușurință. În total, chiria pentru o astfel de cameră costă aproximativ 700 de dolari.

Echipament de laborator.

Echipamentul de bază de laborator include următoarele:

1. Mese de lucru - 2 mii USD;
2. Hote - 2,5 mii USD;
3. Instalatii de distilare - 400 $;
4. Centrifuga - 1,2 mii USD;
5. Tabel de titlu - 800 USD;
6. Cântare de laborator - 600 $;
7. Scaune înalte - 1,6 mii USD;
8. Instalații analitice staționare - 5 mii USD;
9. Senzor digital de temperatură - 800 USD;
10. Senzor digital pentru conductivitatea electrică a soluțiilor - 1 mie USD;
11. Senzor digital de densitate optică - 500 USD;
12. Senzor digital de volum de gaz cu control al temperaturii - 1 mie USD;
13. Senzor digital termocuplu - 700 USD;
14. Aparat pentru determinarea pH-ului - 600 $;
15. Turbudimetru - 450 $;
16. Baloane de sticlă, eprubete, expansoare, cuve, adaptoare, conectori - 900 USD;
17. Seringi - 230 $;
18. Set de mostre demo - 500 USD;
19. Seturi de pipete, linguri de măsurat, cilindri de plastic sau sticlă, pahare, spatule, sticle - 2 mii USD;
20. metri - 500 $;
21. Baie combinată de laborator - 1,6 mii USD;
22. Aragaz electric - 600 $;
23. Surse de alimentare - 550 $;
24. Umeraș magnetic - 400 USD;
25. Furtunuri, cleme - 450 $;
26. Set de scule - 700 USD.

Dacă numiți suma totală, atunci pentru un început simplu trebuie să dețineți un capital de cel puțin 30 de mii de dolari.

Reactivi si reactivi.

Lista de reactivi chimici necesari pentru un laborator privat va include următoarele substanțe:

1. Acizi
2. Alcaline
3. Materia organică
4. Îngrășăminte minerale
5. Ioniți
6. Săruri
7. Compuși anorganici
8. Halogenuri
9. Substante anorganice
10. Sulfați
11. Sulfiți
12. Metale
13. Oxizi
14. Nitrați
15. Compuși de crom și mangan
16. Combustibil uscat
17. Indicatori

În general, pentru a finaliza toți reactivii și reactivii care sunt minim necesari pentru funcționarea unui laborator chimic, veți avea nevoie de o sumă de aproximativ 8-10 mii USD.

Personal.

Pentru a lucra în laborator, sunt necesari asistenți de laborator seniori și juniori. Ei sunt cei care vor efectua principalele experimente, iar profitul depinde de calitatea muncii lor. Asistenții seniori de laborator ar trebui să fie angajați cu experiență într-o industrie similară și cu cât au mai multă experiență, cu atât mai bine pentru companie. De asemenea, intreprinderea trebuie sa angajeze curatenitor, sef laborator chimic, paznic, depozitar si contabil.

În total, salariile pentru personalul de până la 10 persoane vor fi de aproximativ 5 mii de dolari.

Crearea unui laborator chimic privat necesită promovarea propriilor servicii. Aceasta poate include întâlniri directe, prezentări, conferințe și apeluri către clienți. Va deveni o mișcare de promovare, publicații în reviste și altă literatură de specialitate. Publicitatea la radio și televiziune va ajuta la promovarea propriilor servicii.

Veți avea nevoie de la 300 USD.

Lista costurilor.

Principalele costuri la crearea unui laborator chimic privat includ următoarele elemente:

1. Sediul și chiria acestuia - 700 USD;
2. Echipamente și echipamente - 30 mii USD;
3. Reactivi și reactivi - 8-10 mii USD;
4. Personal - 5 mii USD;
5. Publicitate - 300 USD.

Crearea unei astfel de afaceri va necesita investiții de 45 de mii de dolari.

Profit și rambursare.

Profiturile unui laborator de chimie vor varia semnificativ. Cifra de venit poate fi de la câteva mii de dolari la zeci. Totul depinde de direcția aleasă și de clienții stabiliți. Costul unui serviciu (clarificarea circumstanțelor specifice în sensul chimic al cuvântului) este în medie de 200 USD, iar dacă vorbim despre munca constantă cu un client, atunci de la o singură entitate juridică puteți primi venituri de la 6 mii USD. Rambursarea investiției inițiale se realizează cel mai adesea după un an și jumătate de activitate productivă.

Dezvoltare și clienți.

Clienții unui laborator chimic privat sunt privați, indivizii, cu nevoi unice și persoane juridice cu nevoie de cercetare în curs. Îți poți dezvolta afacerea în două direcții: construirea unei rețele în alte orașe sau crearea de laboratoare pentru alte tipuri de experimente (organoleptice, analitice, instrumentale etc.).