Sfaturi de afaceri cu flori. Aspecte pozitive și negative ale afacerii cu flori

Veți afla despre toate avantajele și dezavantajele afacere cu flori. Este profitabil să vinzi flori, cum să alegi un local pentru un magazin și să-l decorezi corect, pentru ce cheltuieli ar trebui să te pregătești?

Bună ziua, dragi cititori ai Startupoff!

O afacere care vinde flori nu numai că aduce un venit stabil, ci oferă și plăcere estetică. Buchetele de flori vor fi mereu la cerere - atâta timp cât oamenii sărbătoresc, se iubesc și își oferă reciproc cadouri.

Afacerea cu flori - o mină de aur sau o pierdere de timp

Printre prietenii mei sunt două familii care se ocupă de cultivarea și vânzarea florilor de seră. Au început să crească flori acum mai bine de 10 ani. Se vând trandafiri, garoafe, gladiole, lalele, crini, stejari. Ei cumpără unele dintre produse din magazinele lor pentru revânzare.

Analizând experiența lor, am ajuns la concluzia că vânzarea florilor nu este ușoară, consumatoare de timp, ci foarte afaceri profitabile cu un sistem de vânzare bine stabilit și cu o tehnologie de cultivare dovedită.

Confirmă presupunerile mele despre rentabilitatea acestui tip de afaceri prognoză pentru creșterea prețurilor la produsele din flori de la RBC:

Avantajele unei afaceri cu flori

Pentru deschiderea unui magazin de flori cu o suprafață de 20 mp. metri costă în medie 330.000 de ruble. Aceste cheltuieli se plătesc în medie în 5-6 luni de la funcționarea magazinului. Profitul net estimat la sfârșitul anului va fi de 660-680 de mii de ruble.

Să luăm în considerare principalele avantaje ale acestui tip de activitate.

Capital de pornire mic

Sumă capital de pornire necesar pentru a deschide o afacere depinde de amploarea pe care o vizați. Începeți cu o tarabă mică pentru a vă face o idee despre condițiile pieței.

Ușurința de a începe o afacere

Procedura de începere a unei afaceri în acest domeniu este simplă. Găsiți un loc potrivit pentru comerț, înregistrați-vă Documente necesare, cumpărați primul lot de produse, faceți publicitate pentru dvs. și începeți să lucrați.

Îți vor lua câteva luni pentru a „promova”. Faceți o vitrină frumoasă, panouri publicitare, oferiți prețuri accesibile pentru a atrage cumpărători și crește treptat cifra de afaceri.

Dacă este necesar, afacerea poate fi ușor închisă, sau mai bine zis, implementată. Oferiți-o celor care caută o afacere cu flori gata făcută.

Marja comerciala mare

Experții spun că markup mediu la produsele din flori ajunge la 150%. De sărbători (înainte de 8 martie, 1 septembrie, ultimul sonerie al școlii), când cererea de buchete este deosebit de mare, depășește aceste cifre.

Opinia experților este confirmată de nivelul prețurilor pentru buchete în diferite orașe rusești, relevant pentru 2017:

Posibile dificultăți

Fiecare om de afaceri aspirant se confruntă cu probleme și dificultăți pe parcurs.

În „afacerea cu flori”, acestea sunt următoarele:

1. Plantele sunt pretentioase in ceea ce priveste conditiile de depozitare, asa ca va trebui sa va asigurati ca incaperea are umiditate optima si o temperatura confortabila.
2. Bunuri perisabile. Există un risc mare de a primi un lot de calitate scăzută care se va deteriora rapid.
3. Ciclicitatea cererii. Cererea maximă de buchete este în martie, mai și septembrie.

Pentru a evita dificultăți, analizați piața (cererea clienților, sortimentul concurenților), planificați achizițiile în avans, căutați furnizori de încredere, extindeți gama de produse pentru a stabiliza vânzările pe tot parcursul anului.

Cât cheltuiesc rușii pe flori pe an?

O altă prognoză pentru 2018-2019 bazată pe statisticile din ultimii 8 ani de la RBC:

Cum să vinzi flori - modalități posibile de a vinde mărfuri

Vânzările bine stabilite sunt cheia succesului oricărei afaceri.

Să ne uităm la avantajele și dezavantajele a 4 moduri de a implementa culorile.

Pavilion de flori

Astfel de pavilioane sunt amplasate în locuri aglomerate: în apropierea stațiilor de metrou, în trecerile de pietoni subterane, în apropierea piețelor.

La care se adauga- trafic mare de clienți, garantând o cifră de afaceri bună.

Minus Această metodă înseamnă multă concurență și un spațiu mic de vânzare cu amănuntul. Pe lângă tine, în pavilion lucrează și alți antreprenori. Pentru a concura cu ei, selectați un sortiment și veniți cu ambalaj original pentru buchete.

Un pavilion este o idee grozavă dacă îți crești propriile plante și ai ocazia să oferi clienților exemplare proaspăt tăiate în fiecare zi. Clienții nu vor ignora prospețimea și calitatea produselor tale.

Butic de flori

Se deosebește de pavilion printr-o suprafață de vânzare cu amănuntul mai mare și un sortiment mai divers. Aici puteți afișa nu numai flori proaspăt tăiate, ci și buchete gata făcute, ghivece interesante, plante în ghivece, puteți amenaja locul de muncă al unui florar și, de asemenea, puteți oferi clienților mici suveniruri sau servicii de împachetare pentru cadouri.

pro este o afacere promițătoare, stabilă, care aduce venituri bune.

Minusuri metoda - costuri financiare mari pentru deschidere. Închirierea unui butic este mai scumpă decât închirierea unui pavilion. Are o perioadă de rambursare mai lungă.

Magazin online

Această metodă este potrivită pentru oraș mare, în care serviciul de livrare de flori la birou, acasă sau restaurant este deosebit de valoros și convenabil.

pro metoda - a avea un punct de vânzare cu amănuntul real nu este necesar, puteți lucra pe principiul dropshipping-ului.

Minusuri— aveți nevoie de experiență în vânzări reale, experiență în vânzări prin internet, un sistem de livrare consacrat.

Un magazin online este o metodă excelentă de promovare a unui adevărat magazin de florărie. De asemenea, este potrivit pentru grădinarii profesioniști implicați în cultivarea în seră a trandafirilor, garoafelor, gerberelor și a altor soiuri.

Principalul lucru este să stabiliți marketingul pe Internet. Folosește Instagram, conturi în altele în rețelele sociale, cunoștințe personale, precum și reclame pe platformele de tranzacționare online.

Piețele din oraș

Potrivit companiei de consultanță Eventus Consulting, tarabele și pavilioanele cu flori reprezintă 66-70% din vânzări.

pro- cifră de afaceri mare, rambursare rapidă. Costurile cu închirierea unui spațiu comercial și achiziționarea de echipamente și produse se vor amortiza în 3-4 luni.

Minusuri— spațiu comercial mic, limitând sortimentul. A vinde flori la piață este aproape la fel cu a vinde pe stradă.

Metoda este convenabilă pentru proprietarii de sere, precum și pentru cei care nu au un capital mare de pornire pentru a deschide un magazin.

Deschiderea pas cu pas a unei afaceri cu flori - de unde să începeți?

Te-ai decis de la zero formatul afacerii tale cu flori: pavilion, tarabă, butic sau magazin online?

Este timpul să vă gândiți la fiecare etapă a începerii propriei afaceri și să o aduceți la viață.

Pasul 1. Înregistrarea afacerii

Dacă ai de gând să faci bani vânzând buchete la aeroport, într-un parc, la un restaurant sau într-un parc din mână, nu va fi nevoie să înregistrezi o afacere. Pentru a deschide un butic, a închiria un spațiu de vânzare cu amănuntul la o piață sau într-un pavilion din apropierea metroului, nu te poți lipsi de înregistrarea oficială. Pentru a vinde flori, alegeți un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat.

Potrivit OKVED, mai multe coduri corespund acestui tip de activitate:

1. 47.76.1 — comerț cu amănuntul cu plante, flori și semințe.
2. 47.78.3 — comerț cu obiecte de artizanat și suveniruri.
3. 74.10 - activitati in domeniul designului.
4. 64.12 — activitati de curierat.
5. 82.92 — ambalarea mărfurilor.

Dacă intenționați să extindeți activitățile întreprinderii, indicați întreaga listă de coduri la înregistrare.

Acte necesare pentru munca:

• permis comercial;
• program de control sanitar si industrial;
• contracte de dezinfestare, deratizare, dezinfectare;
• contract de intretinere sisteme de aer conditionat si ventilatie;
• contract de reciclare și eliminare a deșeurilor menajere solide;
• documentația internă a magazinului;
• permisiunea serviciului sanitar si epidemiologic;
• certificate de calitate pentru fiecare tip de produs.

Pasul 2. Selectarea spațiilor pentru magazin

Succesul comerțului depinde de locația în care se află magazinul. Luați în considerare locurile aglomerate, circulabile: în centre de cumparaturi, în pavilioane în apropierea metroului, în apropierea stațiilor de transport în comun, în zona centrală a orașului, într-un centru de birouri, la subsolul unui bloc de locuințe (pe prima linie de drum).

Cel mai cea mai bună opțiune pentru a-ți promova afacerea - o clădire mică separată, dar închirierea unui astfel de spațiu este mai scumpă decât închirierea unui „punct” într-un centru comercial sau un pavilion.

O opțiune economică pentru prima dată este un tonar sau o remorcă pe roți.

Pasul 3. Selectarea furnizorilor

Chiar dacă găsești furnizorul perfect cu produsul perfect, nu te limita la serviciile lor. Este indicat sa ai trei furnizori de incredere pentru ca in caz de forta majora sa nu ramai fara marfa.

Atunci când alegeți furnizorii, concentrați-vă pe prețuri, calitate și sortiment pe care le oferă, luați în considerare diferit oferte comerciale.

Pasul 4. Achiziționarea echipamentului

Set minim echipamente: mese, vitrine, rafturi, rafturi, frigidere. Veți avea nevoie și de echipamente: foarfece, foarfece de tăiat, bandă, materiale de ambalare, materiale pentru design floral. Nu uita de casa de marcat. Nu este obligatoriu pentru antreprenorii individuali, dar prezența sa crește încrederea clienților.

Condițiile climatice sunt extrem de importante pentru produsele din flori: umiditate, temperatură și ventilație optime. Fără un sistem bun de split, mai multe umidificatoare și încălzire, este imposibil să se creeze condiții optime.

Pasul 5. Decorarea punctului de vânzare

Produsul dumneavoastră oferă plăcere estetică, astfel încât vitrina și rafturile cu acesta ar trebui proiectate în consecință. Nu lăsa niciodată florile decolorate la vedere. Ele strică afișajul și impresia magazinului.

Alege interiorul in culori deschise. Comanda rafturi din aluminiu vopsit pentru aranjarea marfurilor. Instalați lămpi fluorescente astfel încât culorile ambalajelor și produselor să nu fie distorsionate.

Afișați buchetele de flori în fereastră soiuri diferite plantelor. Salonul tău nu ar trebui să fie doar luminos, ci și elegant.

Sfaturi de la florarii profesionisti: Pregătirea și decorarea buchetului durează câteva minute. Pentru a preveni clienții să se chinuiască în așteptarea unei comenzi și să părăsească magazinul în timp ce colectați un buchet, tipăriți mai multe cuvinte încrucișate, sarcini sau jocuri de logica.

Așezați-le pe blat sau pe masă. Așezați câteva scaune. Asteptarea comenzii va trece neobservata de client, iar creativitatea ta va fi apreciata.

Pasul 6. Publicitate

Faceți un semn atrăgător cu numele. Profitați la maximum de vitrina dvs. Pe lângă aranjamentele florale expuse, postați informații despre prețuri sau promoții. Functioneaza bine un semn de oprire, pe care in fiecare zi vei scrie cu creta text publicitar cu costul trandafirilor, garoafelor, asterilor, crizantemei sau a altor soiuri, sau anunturi despre reduceri si promotii.

Utilizați toate posibilitățile de publicitate pe Internet. Plasați un anunț pe platformele de tranzacționare online, utilizați YouTube pentru recenzii video ale produsului dvs., recomandări despre florărie. Acest lucru vă va crește credibilitatea ca expert în industria dvs. Nu uitați de posibilitățile cuvântului în gură. O astfel de publicitate este adesea mai eficientă decât alte metode.

Pasul 7. Achiziția de bunuri și începerea vânzărilor

Pentru un pavilion, tarabă sau tonara, sortimentul optim este crizantemele, trandafirii, garoafele, gerberele și lalelele proaspăt tăiate.

Este logic să extindeți gama de produse în ghivece dacă suprafața camerei este mai mare de 30 de metri pătrați. În magazinele mici, plantele de interior în ghivece, conform experților, se vând prost, ocupând doar spațiu util.

Dacă suprafața este mai mare de 30 de metri pătrați, nu numai plante vii din ceramică sau vase de plastic, dar și pământ și îngrășăminte pentru creștere, precum și o gamă largă de flori tăiate, inclusiv cele rare și exotice. Extindeți-vă sortimentul cu răsaduri de soiuri celebre de trandafiri din pepinieră.

Completați vitrina cu suveniruri: jucării moi, baloane, cărți poștale.

Elemente principale de cheltuieli

Deschiderea propriei afaceri implică costuri de pornire: plata chiriei spațiilor, achiziționarea de bunuri, salariile personalului, achizițiile echipamentul necesar.

Cât va costa și pe ce puteți economisi?

Inchiriere si renovare spatii

Costul de închiriere depinde de mărimea chioșcului sau magazinului, precum și de locația în care se află. Cu cât punctul este mai aproape de punctele de acces, locurile vizitate, cu atât mai mulți bani va trebui să cheltuiți. Suprafata optima: 30-45 patrate.

Un butic de flori are nevoie de un interior adecvat. Fii pregătit să investești în vopsirea pereților, cumpărare lămpi frumoase, iluminat vitrina, decor perete.

Achizitie de echipamente

Costurile echipamentelor depind și de zona magazinului și de formatul afacerii. De exemplu, un pavilion de lângă metrou nu are nevoie de o casă de marcat, dar are nevoie de un salon mare. În medie, vă va costa până la 160 de mii de ruble să achiziționați echipamente comerciale și de climatizare.

Salariul angajatilor

Pentru munca avem nevoie de 1-2 florarii si 2 vanzatori.

Dacă ați ales această linie de lucru, probabil că vă place să creați compoziții cu propriile mâini, știți multe despre combinarea culorilor și alegerea ambalajului. Lucrează singur ca agent de vânzări sau florar. Aceasta este o economie bună la început, plus o modalitate de a experimenta toate nuanțele și subtilitățile pieței.

Achiziționarea florilor

În medie, achiziția inițială vă va costa până la 50.000 de ruble. Nu cumpărați cantități mari de la început. Luați puțin din fiecare soi de plantă și aranjați cu furnizorii pentru a livra un lot proaspăt dacă vă epuizați rapid.

Costurile de deschidere a unui magazin sunt prezentate în detaliu în tabel:

Nume	Cantitate,	Pret 1 bucata, freca.	Cost total, frecare.
Mobilier, echipamente, unelte
Sistem split pentru aer conditionat	1	16 000, 00	16 000, 00
Vitrina frigorifica pentru magazin	1	50 000, 00	50 000, 00
Masa de lucru pentru florarie	1	7 000, 00	7 000, 00
Scaun	1	1 500, 00	1 500, 00
Sistem de paza si protectie impotriva incendiilor	1	35 000, 00	35 000, 00
Laptop)	1	25 000, 00	25 000, 00
Vaze din plastic	40	100, 00	4 000, 00
Instrumente și mijloace pentru decorarea buchetelor	1	15 000, 00	15 000, 00
Înregistrarea legală a întreprinderii
Taxa de înregistrare a antreprenorilor individuali	1	800, 00	800, 00
Realizarea unui sigiliu, deschiderea unui cont bancar etc.	1	3 000, 00	3 000, 00
Marketing și publicitate
Panou	1	25 000, 00	25 000, 00
Denumire	1	6 000, 00	6 000, 00
Promovarea site-ului, a grupurilor în rețelele sociale	1	30 000, 00	30 000, 00
Capital de rulment
Flori, plante	1	80 000, 00	80 000, 00
Costuri fixe: chirie, salarii, energie electrică, apă etc.	1	90 000, 00	90 000, 00
Total:			388 300, 00

Cât de profitabil este să conduci o astfel de afacere - recenzii de la oameni de afaceri cu flori

Proprietarii de afaceri cu flori sunt de acord că aceasta este o afacere intensivă în muncă, dar profitabilă. Principalul secret al profitabilității este planificarea atentă a fiecărei acțiuni. Pentru a vă dezvolta și a obține succesul, trebuie nu numai să analizați fiecare pas, ci și să fiți creativ, să încercați să surprindeți și să interesezi clientul.

Chioșcurile și pavilioanele profitabile nu se concentrează pe un singur tip de produs. Extinderea sortimentului, oferirea diverselor servicii, de exemplu, livrarea de flori, vânzarea plantelor din seră și seturi de cadouri măresc publicul de consum.

Potrivit recenziilor proprietarilor acestei afaceri, este mai bine să nu începeți să o organizați de la zero, ci să cumpărați o întreprindere gata făcută, cu o bază de clienți stabilită și spații deja pregătite. Îmbunătățirea în continuare a punctului de vânzare, articole noi în sortiment și o creștere a nivelului de servicii sunt cheia pentru profituri stabile.

Un exemplu de idee de afaceri actuală în această industrie: automatizarea vânzărilor automate sau instalarea mașinilor de buchete.

Pentru mai multe informații despre floromat, urmăriți videoclipul:

Concluzie

Este profitabil să vinzi produse din flori? Experiența prietenilor mei arată că da.

Unde să începeți o afacere cu flori: cum să deschideți și să înregistrați o florărie, ce este necesar pentru a deschide (reclamă, echipamente, costuri asociate), sediul și locația, politica de sortiment și complexitatea achiziționării de bunuri.

 

Aceasta nu este doar afaceri. În timp, se transformă într-un mod de viață. Ea fascinează, încântă și captivează. Cum? Contact constant cu natura. Sentimentul permanent că aduci o bucată de frumusețe în lume și oferi bucurie oamenilor. O activitate plină de emoții. Cei care odată s-au scufundat în partea de afaceri cu flori numai din cauza unor circumstanțe de forță majoră.

Cu toate acestea, vom vorbi despre abordarea corectă menționată, care vă va permite să obțineți profitul maxim posibil din tranzacționarea unui produs atât de complex.

Procedura de deschidere a unui magazin de flori

Să luăm în considerare problema de unde să începem și cum să organizăm corect comerțul cu flori.

Înregistrare

Procesul de înregistrare este poate cel mai ușor lucru în afacerea cu flori. Inregistreaza intreprinzatori individuali in conformitate cu 52.48.32 OKVED " Comerț cu amănuntul cu flori și alte plante, semințe și îngrășăminte.” Trebuie să alegeți un sistem de impozitare (UTII sau sistem simplificat de impozitare).

După înregistrarea unei întreprinderi, este necesar să achiziționați o casă de marcat și, de asemenea, să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal. Auto-înregistrarea va dura aproximativ două săptămâni. Este mai ușor să utilizați serviciul oferit de vânzătorii de case de marcat. În acest caz, procesul de înregistrare la fisc va dura maximum 3 zile.

Documentatie obligatorie

La un punct de vânzare cu amănuntul (indiferent de dimensiunea acestuia), trebuie să fie prezent un pachet de documente, iar cele mai multe dintre ele trebuie să fie disponibile clienților. Aceasta include:

• Permis de comerț (obținut de la guvern în conformitate cu N 381-FZ).
• Încheierea SES privind conformitatea.
• Cartea de reclamații și sugestii.
• Pret (optional).
• Lista de ambalare.

De asemenea, este de preferat să păstrați documentele rămase (contract de închiriere, certificat de înregistrare KKM, casa de marcat) la punctul de vânzare. Vânzătorii și florarii trebuie să aibă fișe medicale, precum și ecusoane cu nume complet și fotografie.

Certificare

Certificarea nu este necesară, dar există o avertizare. Acest document inspiră încredere și îl costă pe proprietarul afacerii costul unei fotocopii. Majoritatea furnizorilor de renume sunt supuși unei certificări voluntare. Tot ce trebuie să faceți este să luați o copie de la ei atunci când cumpărați produsul.

De ce ai nevoie pentru a deschide o afacere cu flori?

Publicitate

pe patru laturi. Cutia în sine costă aproximativ 1000 de dolari, dar acesta este doar vârful aisbergului. Cheltuiala principală este aprobarea autorității competente, care poate costa 10 mii de dolari (ora Moscovei). În regiuni, aceste cifre sunt mult mai mici, dar nu pot fi ignorate (un element de cheltuieli semnificativ).

Echipament pentru o florarie

Nu poți deschide fără frigider. camera de racire poate fi gata, dar este extrem de incomod. Este de preferat să o faci „pentru tine”. În același timp, nu este nevoie să apelați imediat la „maeștrii frigului”. Mai întâi trebuie să construiți „camera” în sine (mai profitabilă). O parte a frigiderului trebuie să fie „goldă”. E bine dacă e un zid. Restul sunt „ferestre” din plastic realizate la măsurători individuale.

Este necesară o ușă sau, mai bine, mai multe (în funcție de dimensiune). După ce camera este construită, în ea este instalat un sistem de splitare a casetei sau monobloc (eventual când există un alt perete „orb”). Împreună cu toate lucrările, camera frigorifică va costa între 120 și 200 de mii de ruble.

În tonare sau pavilioane mici, este instalat un sistem standard split cu opțiune de iarnă. În consecință, acesta este costul unei instalații tipice de aer condiționat.

Sunt necesare suporturi de flori și ghivece. Camerele mari sunt de obicei echipate cu rafturi și vaze de sticlă. În tonari și pavilioane mici, acestea sunt modele speciale (aproximativ 4 mii unu) și baloane de plastic (de la 80 la 150 de ruble fiecare) pentru ele.

Casa de marcat

Costul unei case de marcat variază de la 9 la 15 mii de ruble.

Achiziționarea unei tăieturi pentru un mic pavilion va costa aproximativ 40 de mii de ruble (ora Moscovei). Pentru a umple complet un magazin mare cu mărfuri: de la 300 la 400 de mii.

Costuri aferente

Este necesar ambalarea florilor. Pentru început, nu vă puteți lăsa prea purtat de schema de culori, cumpărați nuanțe universale: plasă, pâslă, mat, sisal, panglică. celofan transparent - nr. 1. Întotdeauna nevoie. Acesta este cel mai popular tip de ambalaj. În plus, veți avea nevoie de: sârmă pentru gerbere, bandă adezivă, bandă adezivă și un pistol de lipici. Instrumente: foarfece, foarfece, cuțite florale, tăietori de sârmă. Toate împreună vor costa aproximativ 5 mii de ruble.

Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Un magazin sau un punct de vânzare cu amănuntul poate fi situat:

• În ton. O cameră mică pe roți. În esență, o remorcă pentru mașină.
• În pavilion. Camere mici, modele modulare.
• In separat camera de asteptare(noroc rar, aproape nerealist).
• La parterul unei clădiri rezidențiale (doar primul rând).
• La mall.

Cele mai mici chirii sunt în centrele comerciale. Apoi - tonare și pavilioane.

Linie separată: magazin online. Merită să-l deschideți cu o afacere complet stabilită. Nu poate exista separat.

Amplasarea teritorială a florăriei (IMPORTANT!)

Din alegerea corecta Amplasarea spațiilor destinate unei florării de orice nivel depinde, destul de mult, de „soarta” afacerii.

Apropierea de o stație de metrou nu este întotdeauna mare avantaj. Este important unde merge ieșirea din gară: oamenii vin acasă sau pleacă de acasă. Dar acesta nu este principalul lucru. Firul principal - autostrada. Oferă un debit mare.

Dacă alegeți un loc pe autostradă mai aproape de centrul orașului, atunci cel mai puternic trafic va fi acolo unde mișcarea este spre regiune și invers: atunci când sunteți în zone rezidențiale, trebuie să fiți direcționat spre centru.

Dacă magazinul este situat în apropiere de metrou, dar nu există drum în apropiere, este posibil să nu vă așteptați la vânzări zilnice mari. Desigur, dacă profesionalismul personalului este la cel mai înalt nivel, iar sortimentul este mereu plin, inclusiv flori și plante exotice rare, mai devreme sau mai târziu întreprinderea va funcționa la capacitate maximă, dar acest lucru va dura cel puțin trei ani. În plus, va trebui să faci constant investiții financiare în publicitate, să plătești pentru un florar cu înaltă calificare și să menții sortimentul la nivelul corespunzător. Acest aranjament al unui salon de flori este o rublă prea lungă.

Există nuanțe. Nu fiecare piesă garantează o pornire rapidă. Puterea de cumpărare este redusă cu 50% dacă magazinul este situat:

• pe autostrăzi, pe marginile cărora mașinile au interzis să oprească.
• Pe o pistă cu copii de rezervă.
• Direct lângă o stație de transport în comun, unde parcarea este și imposibilă.

„Capcanele” ale chiriei

Dacă refuză concediu de inchiriere, ar trebui să fii atent. Nu poate exista o urgență. Vacanțele sunt o nevoie standard pentru toată lumea organizare comercială. Cel puțin, este necesar să amenajați spațiile, să aduceți echipamente, bunuri și să decorați vitrine. În cele mai multe cazuri, acest lucru durează o săptămână. Dacă aveți nevoie de reparații cosmetice sau de unele modificări, va dura o lună. Refuzul proprietarului de a cerință standard servește drept motiv pentru a nu închiria acest local. Cel mai probabil, fie nu există drepturi, fie vor fi dificultăți cu impozitarea.

Cerința plății în avans cu două luni este justificată doar pentru centrele comerciale. Cu toate acestea, recent nici ei nu practică acest lucru.

La întocmirea unui contract de închiriere, trebuie să clarificați dacă plata lunară este inclusă în sumă plăți comunale . Tarifele pentru energie electrică și locuințe și serviciile comunale pentru întreprinderile comerciale diferă semnificativ de tarifele pentru consumatori. Facturile de energie electrică pot ajunge la 300 de dolari pe lună. Preț îndepărtarea gunoiului de asemenea semnificativ mai mare. În plus, este necesar să se clarifice dacă locatorul are deloc acest acord. Dacă nu, atunci există riscul de a rămâne fără posibilitatea de a scăpa de containerele de ambalare și alte gunoaie, din care vor fi destul de multe.

Când închirieți într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, trebuie să verificați imediat disponibilitatea oportunități de publicitate în aer liber. Ar putea cu ușurință să nu existe. În acest caz, este rezonabil să abandonați localul și să găsiți altul. Această regulă există și pentru pavilioane. Există situații în care înălțimea încăperii este de așa natură încât nu poate fi plasată publicitate exterioară din cauza neconcordanței cu planul arhitectural al zonei.

În general, la încheierea unui contract, ar trebui să solicitați ajutorul unui avocat. Nu este atât de scump, dar te poate scuti de o mulțime de necazuri, chiar și până în punctul în care perioada de alocare a terenului a proprietarului se termină. Va fi extrem de neplăcut dacă în câteva luni clădirea va fi demolată.

Caracteristicile sortimentului, ce culori se vinde

Pentru zone mici Cea mai bună opțiune este să vindeți flori proaspete tăiate. Culturile în ghivece și produsele aferente sunt extrem de rar căutate în astfel de locuri. Produsele din această categorie ocupă un spațiu prețios, care poate și trebuie folosit pentru a mări gama de tăieturi.

Sortiment pentru toner

Sortimentul este minim. Zona nu permite mentinerea unui nivel serios.

• garoafa ( mai multe culori: rosu, alb, pestrit).
• garoafa de tufiș ( mai multe culori: alb, roz, pestriț).
• crizantema cu un singur cap ( alb, galben, liliac).
• Tufa de crizantema ( alb, galben, pestriț).
• Trandafir ( visiniu, alb, roz, galben, pestriț).
• Trandafir arbust (roz, alb).
• Gerbera (amestec).
• lalea ( din februarie până în iunie: alb, galben, roz).

Sortiment pentru pavilion

Dacă suprafața pavilionului este de aproximativ 10 mp, atunci sortimentul nu este practic diferit de cel din ton. Începând de la 18 mp puteți achiziționa deja: orhidee, anturii, irisi + creșteți numărul de soiuri de trandafiri.

Sortiment pentru magazin

Pornind de la o suprafață de 30 de metri, deja are sens să vinzi culturi în ghivece, pământ, ghivece, cutii. Pe o suprafață de 50 de metri sortimentul va fi complet:

• Toate tăieturile posibile, inclusiv exotice, într-un frigider mare.
• Flori artificiale. Flori uscate. Culturi în ghivece, inclusiv cele mari.
• Ghivece de toate tipurile: plastic, lut, ceramică.
• Soluri, îngrășăminte și alte preparate.
• Vaze: din sticla obisnuita la operele originale.
• Cărți poștale.
• Decor variat pentru casa si gradina.
• Literatură tematică.

Într-un magazin mare, puteți și ar trebui să organizați împachetarea cadourilor. Este încurajată producția de cărți poștale de designer. Se folosește totul: flori uscate, margele, margele, panglică, hartie colorata. Principalul lucru este imaginația florarului.

Cum să achiziționați bunuri

Principala regulă imuabilă este nu vă blocați niciodată într-un singur furnizor, chiar daca are un super produs. Un fel de forță majoră și poți rămâne nu numai fără profit din cauza lipsei de bunuri, dar și să faci cheltuieli neprevăzute legate de salariile personalului. În plus, trebuie luată în considerare și chiria.

Opțiunea ideală este să selectați trei furnizori principali. Următoarele țări sunt larg reprezentate pe piață: Olanda, Ecuador, Rusia. Aceasta înseamnă că trebuie să alegeți trei angrosisti. Dacă se întâmplă ceva cu unul, două treimi din mărfurile comandate vor fi primite în orice caz.

Columbia este foarte larg reprezentată în Rusia. Acest produs este potrivit doar pentru pavilioane. Trebuie vândut rapid. Pretul nu este relativ mare. Florile rusești sunt cu siguranță mai scumpe. Culturi în ghivece - Olanda și Rusia.

Pentru mici achiziții suplimentare care vor fi cu siguranță necesare la început, cel mai bun furnizor — « 7 culori V”. Acestea sunt prețuri accesibile, o selecție largă și o abordare flexibilă. Contactați managerul și toate restricțiile vor fi ridicate ( testat). Aceasta este o companie olandeză, internațională. În ceea ce privește alți furnizori, va trebui să vă alegeți singur, în funcție de prețurile acestora și de calitatea mărfurilor furnizate.

1. Achiziție principală

În procesul de lucru, se va forma sortimentul principal - articole și cantitățile acestora, care sunt vândute în orice caz. Aceasta va fi principala achiziție. Va trebui să plasați o precomandă pentru acesta de la toți furnizorii pentru a fi garantat că veți primi mărfurile în anumite zile. Este de preferat să plasați o astfel de comandă miercuri. În primul rând, va trebui să fie reînregistrat de mai multe ori, apoi achiziția principală va avea loc automat.

2. Achiziție suplimentară

Acesta este un punct destul de subtil care necesită experiență. Aici se cumpără flori și se așteaptă să fie vândute. Este aproape imposibil să creezi o listă stabilă. Trebuie luat în considerare faptul că achizițiile suplimentare sunt întotdeauna mai scumpe, deoarece reducerile se aplică la achiziția principală.

3. Cumpărături de sărbători

Pe 14 februarie se face o achiziție dublă. Mai mult, achiziția principală + suplimentară. Produsul trebuie comandat cu trei săptămâni înainte de vacanță. Unii angrosişti pot solicita ca comenzile să fie plasate cu o lună înainte de livrare. Cererea lor ar trebui să fie satisfăcută.

Comenzile pentru 8 martie se fac cu o lună înainte de 1. Această achiziție este de zece ori. Va fi necesară o plată în avans de cel puțin 30%. La planificarea mișcării fondurilor trebuie să se țină cont de acest aspect, precum și de faptul că prețurile cresc destul de serios.

Încercarea de a negocia plata ulterior cu furnizorii poate duce la acordul acestora și la rezultate dezastruoase. Risc de a rămâne fără bunuriîn cele mai multe zile de tranzacționare ale anului este prea mare. Cererile furnizorilor sunt mai mult decât justificate. Ei plătesc pentru flori din fonduri proprii, care pur și simplu nu sunt suficiente pentru volumul de vacanță. La licitații și plantații, florile nu se vând pe credit.

Prețuri

Markup standard este de 200%. Cu toate acestea, pentru un produs care pare mai scump, prețul ar trebui setat mai mare, deoarece scade periodic pentru o tăiere proaspătă. În plus, atunci când determinați costul florilor proaspăt tăiate, ar trebui să începeți de la prețul maxim al produsului, adică de la costul florilor achiziționate pentru achiziție suplimentară (este mai scumpă decât cea principală). Acest lucru se face pentru stabilitate. Clienților nu le plac prețurile în creștere. Cumpărătorii tind să caute flori în avans, cu câteva zile înainte de achiziția intenționată. Dacă produsul selectat devine brusc mai scump, persoana îl va cumpăra, dar nu va mai veni la acest magazin.

Reducere de preț

În afacerea cu flori, acest proces este obligatoriu și trebuie efectuat la timp. Florile sunt păstrate în frigider pentru o perioadă destul de lungă de timp, dar prețul pentru ele nu trebuie redus aspect, și după data achiziției. Nu ar trebui să așteptați ca prezentarea să se piardă. Acest lucru se va întâmpla imediat și irevocabil. Dacă florile nu sunt vândute în decurs de o săptămână, prețul lor trebuie redus fără greș. Florăria ar trebui să le pună la treabă mai întâi.

Sezonalitate și sărbători

Comerțul cu flori este un proces inconstant, dar foarte previzibil. Scăderea se observă în perioadele următoare:

• Primele două săptămâni din ianuarie din cauza sărbătorilor.
• Postul Mare. Tranzacționare slabă pentru toate cele 49 de zile, cu excepția zilei de 8 martie.
• Sărbătorile de mai (vacanțe).
• Ultimele două săptămâni din august. Acest lucru se datorează pregătirii copiilor pentru școală.
• septembrie, începând din a doua săptămână. Motiv: sezonul de catifea.
• Ultimele două săptămâni din decembrie. Toată lumea se pregătește să sărbătorească Anul Nou.

Pe lângă aceste „eșecuri” standard, piața de flori reacționează la schimbările bruște ale cursurilor de schimb și la prăbușirile burselor de valori mobiliare. Motivele sunt greu de identificat, dar tendința este vizibilă. La management adecvat afaceri acest lucru nu are un impact semnificativ asupra stării de fapt.

Sărbătoarea principală este 8 martie. Tranzacționarea intensă a fost observată de aproape o săptămână. Graba principală are loc pe 6, 7, 8 martie. Al 4-lea, al 5-lea și al 9-lea pot fi comparate cu sărbători mai puțin semnificative. Apoi, în ordine descrescătoare: 14 februarie, 1 septembrie (achiziție principală dublă), Anul Nou, Ziua Profesorului, Ziua Tatyanei.

Când magazinul este situat în centrul orașului, sâmbăta și duminica sunt zile „liniștite”. Comerțul se oprește. În zonele rezidențiale, este invers: sâmbăta este cea mai aglomerată zi de tranzacționare a săptămânii.

rezumat

Cea mai profitabilă opțiune din toate punctele de vedere ar fi alegerea suprafata mare situat la parterul unui centru comercial, cât mai aproape de grupul central de intrare. Desigur, amplasarea centrului comercial în sine trebuie să fie optimă și să îndeplinească cerințele de mai sus. Acesta va fi un început rapid.

Câteva reguli imuabile

• Nu poți să-ți pară rău pentru florile vechi. Un produs nelichid strică vitrina și aduce pierderi mult mai mari decât a scăpa de el.
• Banii pentru achiziționarea de produse conexe vândute trebuie puși imediat deoparte. Dacă îl amâni „pentru mai târziu”, s-ar putea să ajungi cu un magazin gol.
• Personalul trebuie să fie dependent direct de profit. Se atribuie salariul minim. Restul este un procent din venituri. Cu cât florarul câștigă mai mult, cu atât profitul magazinului este mai mare. Dependența este directă și foarte dură.

Este necesar să vă asigurați că florarul este fericit. Aceasta este creativitatea. Prea mult depind de el. Cu toate acestea, nu trebuie să vă pierdeți vigilența. Organizarea supravegherii video este cea mai bună soluție. Poți plăti mult, dar nu te poți lăsa înșelat. Din păcate, o afacere cu flori nu poate fi construită pe încredere, oricât de mult și-ar dori să fie așa. În caz contrar, proprietarul magazinului riscă ca profitul său să fie mai mic decât salariul vânzătorului.

Merită să deschizi o florărie ca franciză?

Una dintre opțiunile de deschidere a unui magazin de flori este achiziționarea unei francize a unui magazin existent. Cu această opțiune, obțineți un model de afaceri gata făcut, cu descriere detaliata de unde să cumpăr flori, cum să le depozitezi și răspunsuri la multe alte întrebări care apar în timpul funcționării magazinului. Dar trebuie să plătiți pentru această informație (după cum știți, brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci și chiar și atunci doar pentru al doilea șoarece).

Să ne uităm la exemplul ofertei de franciză Mnebouket, ce oferă cumpărarea unei francize în comparație cu deschiderea unui magazin de la zero.

Tabel comparativ al deschiderii unui magazin prin franciză și independent (conform prezentării Mnebuket)

Deschiderea de la zero

Franciza „Mnebuket”

Dacă decideți să vă începeți propria afacere, atunci ar trebui să vă gândiți să deschideți o florărie.

Un astfel de magazin nu necesită un capital de pornire uriaș, dar produsul are un markup semnificativ, care poate ajunge la 200-300%. Această afacere are și dezavantajele sale: sezonalitatea vânzărilor, mărfuri perisabile, daune în timpul transportului.

Dimensiunea spatiului este direct proportionala cu profitul care se poate obtine din vanzare.

Pot fi luate în considerare următoarele formate:

• Pentru mic foișor de flori O suprafață de până la 10 metri pătrați este destul de potrivită. m. Prima investiție va fi de aproximativ 500 de mii de ruble. Sortimentul principal va fi flori proaspăt tăiate.
• Pentru magazin mediu va fi necesară o suprafață de cel puțin 40 de metri pătrați. m. Într-o astfel de cameră puteți diversifica în mod semnificativ sortimentul, datorită căruia profitabilitatea acestuia va crește.
• Deschidere magazin florar va costa de zeci de ori mai mult. Un salon de flori, de regulă, are clienți corporativi, de la care provine principalul profit. Principalele costuri vor merge către designul interior, care ar trebui să sublinieze elitismul stabilimentului. Cooperarea stabilă cu clienții va permite salonului să se dezvolte cu un viitor bun. În timp, va fi posibilă deschiderea unei rețele de astfel de buticuri în tot orașul și în regiunile din apropiere.
• Deschiderea va aduce costuri minime magazin online. Un site web la cheie poate costa 10-20 de mii de ruble. Îl poți crea singur dacă ai abilități de programare. Pentru a-l umple veți avea nevoie de:
  • fotografii ale mărfurilor;
  • texte ale descrierilor acestora, prețuri;
  • informatii despre modalitatile de livrare si plata;
  • text publicitar pe pagina principală;
  • promotii, bonusuri, reduceri pentru atragerea clientilor.

  Crearea de grupuri pe rețelele sociale va ajuta la promovarea site-ului. Un magazin online servește cel mai adesea ca un plus la un punct de vânzare stradal.

Puteți afla mai multe nuanțe interesante ale acestei afaceri din următorul videoclip:

Ce poți face schimb? Formăm un sortiment

Dacă sortimentul unui mic pavilion se datorează zonă mică Dacă puteți include doar flori tăiate și ambalaje ca profit suplimentar, atunci un magazin cu drepturi depline poate servi drept loc pentru vânzarea florilor de casă în ghivece, jucării și diverse suveniruri și humus pentru plante.

Cu cât tipurile de bunuri furnizate sunt mai diverse, cu atât profitul este mai mare. Articolele suplimentare vândute ajută și la acoperirea costurilor unității.

Compozițiile făcute din flori uscate sunt solicitate, așa că ar trebui incluse și în sortiment.

Cel mai Culorile principale vor fi trandafirii și garoafele, deoarece sunt întotdeauna la mare căutare. Florile rămase sunt de sezon și nu trebuie achiziționate în cantități mari deodată. Magazinul ar trebui să aibă cel putin 20 de nume floristice.

Selectarea unei locații

Amplasarea corectă a sediului este cheia succesului în dezvoltarea afacerii. Cel mai bun loc de deschis ar fi centrul orașului, deoarece acolo predomină fluxul de oameni. Prezența unităților publice din apropiere (cinema, parc, centre comerciale, cafenele, metrou) este, de asemenea, de dorit atunci când alegeți un punct de vânzare cu amănuntul. Închirierea spațiilor din centru va costa mult mai mult decât la periferia orașului, dar va aduce un profit mai mare și probabilitatea unei bune dezvoltări.

Un magazin situat într-un centru comercial nu necesită publicitate, deoarece aici există un flux bun de clienți. Avantajele includ și capacitatea de utilizare depozit Complex comercial.

Spațiile achiziționate într-o clădire rezidențială vor necesita o intrare separată. Publicitatea și deschiderea paralelă a unui magazin online vor contribui la creșterea profitabilității.

În orașele mari, cel mai bine este să deschideți o florărie lângă metrou, deoarece acest loc este cel mai profitabil pentru vânzarea mărfurilor. Parcarea poate crește și veniturile afacerii.

Echipamente

Achiziționarea echipamentului este unul dintre cele mai importante puncte atunci când începeți:

• Camere frigorifice sunt atributul principal al camerei de flori, deoarece prelungesc prezentarea florilor tăiate. Costul frigiderelor speciale poate depăși 100 de mii de ruble, așa că puteți utiliza un frigider industrial sau convențional.
• Poate fi achizitionat vitrine de răcire, care sunt apoi instalate în magazinul propriu-zis. Un aparat de aer condiționat poate fi o alternativă la camerele de răcire și vitrinele.
• Produsele necesită și disponibilitate fitolampa, care sunt instalate deasupra florilor iubitoare de lumină.
• Mobila achiziționate de la firme speciale care produc bunuri pentru astfel de unități. Veți avea nevoie de rafturi, podiumuri și rafturi pentru produse, o masă pentru vânzător, scaune sau o canapea pentru clienți. Pentru un butic, mobilierul este realizat la comandă și trebuie să se potrivească cu designul camerei.

Personalul Necesar

• Pentru a tranzacționa, mai întâi veți avea nevoie vanzator cu experienta in acest domeniu. Angajatul trebuie să fie capabil să vândă, să trateze clienții politicos și amabil. Stimulentul pentru vânzător este procentul salariilor din vânzări.
• O florarie nu se poate lipsi de serviciile unui profesionist florar. El aranjeaza buchete si ofera consultatii clientilor.
• Dacă este furnizat un serviciu de livrare a produselor, veți avea nevoie curieri.
• Serviciile vor fi necesare și pentru livrare. conducător auto.
• Nu pot face fără administrator punct cu amănuntul. Acesta va organiza achiziția și livrarea mărfurilor.
• Fiecare magazin ar trebui să aibă contabil. Cea mai bună opțiune ar fi să găsești o companie care oferă servicii de contabilitate.

Căutați un furnizor

Atunci când alegeți furnizori implicați în vânzări en-gros, trebuie să vă concentrați pe experiența și reputația lor în acest domeniu. Le puteți găsi folosind Internet și, pe baza recenziilor, alegeți un partener bun pentru livrarea produselor.

De regulă, angrosiştii furnizează flori importate.

Se recomandă cooperarea cu mai mulți importatori simultan pentru a evita circumstanțe neprevăzute legate de livrare. Pe stadiul inițial Puteți alege angrosisti din orașele dvs. sau învecinate.

Livrarea mărfurilor ar trebui să fie discutată cu câteva săptămâni înainte. Înainte de marile sărbători (1 septembrie, 8 martie etc.) comanda se face cu 2-3 luni înainte.

Publicitatea unității

Strategiile de publicitate și marketing bine concepute vor ajuta la promovarea unui punct de vânzare cu amănuntul:

• Design adecvat și personal experimentat - cea mai buna publicitate puncte.
• Magazinul ar trebui să aibă un interior confortabil, unic și o gamă variată de produse.
• Vitrinele sunt pline cu cele mai bine aranjate aranjamente florale care pot atrage clienții.
• Crearea unui semn profesional este, de asemenea, o parte integrantă a marketingului.
• Dacă camera este mică, ar trebui să o măriți vizual cu ajutorul oglinzilor.
• Iluminarea rafturilor și podiumurilor ar fi utilă. Acest lucru va permite clienților să vadă mai bine produsul și să le atragă atenția.
• Pentru magazine de flori de preferat mobilier forjat, care este mai puțin greoaie și nu va distrage atenția cumpărătorului de la produs.
• Pentru ca cât mai mulți oameni să cunoască despre magazinul tău, este mai indicat să faci reclamă la radio și televiziune. Puteți folosi panouri stradale.
• Un site web și un grup pe rețelele sociale pot fi buni ajutoare în promovare.
• Nicio afacere nu se poate lipsi de cărți de vizită și broșuri, care sunt principalele instrumente ale unui antreprenor. Găsiți un specialist care vă poate ajuta să creați și să completați corect o carte de vizită.

Costuri totale și profitabilitate

Să luăm în considerare dimensiunea investiției aproximative care va fi necesară pentru a deschide un punct.

Capital de pornire

Pentru a începe și deschide un magazin de 40 mp. m., va fi nevoie aproximativ 1,1 milioane de ruble. Principalele costuri vor fi cheltuite pentru achiziționarea unui pavilion, al cărui cost va fi de aproximativ 500 de mii de ruble.

Pentru achiziție și instalare echipamente frigorifice va costa aproximativ 200 de mii. Pentru a cumpăra mobilier și alte accesorii mici, veți avea nevoie de aproximativ 100 de mii de ruble. Produsul va necesita o investiție de încă 100 de mii.

O gamă aproximativă de produse pentru această sumă ar arăta astfel:

• 20 de tipuri de flori proaspete tăiate (75%);
• cadouri și suveniruri (15%);
• flori de casa, ghivece, pamant (10%).

Decorarea interioară și promovarea unității prin publicitate va costa 70.000 de ruble. Costul procesării documentelor pentru un permis comercial va fi de 30.000 de ruble. Alte cheltuieli pot costa până la 100.000 de ruble.

Cheltuieli lunare

General suma cheltuielilor lunare este de 200.000 de ruble:

• Plata impozitelor și contribuțiilor din salariu va fi de 50 mii.
• Salariul în sine va costa angajaților 100.000 de ruble.
• Utilitățile vor costa 10.000 de ruble.
• Costurile asociate cu deteriorarea bunurilor se vor ridica la aproximativ 20 de mii.
• Transportul și alte cheltuieli vor costa 20.000 de ruble.

Profit anual aproximativ

Ținând cont de markup de 200% și de costul mediu al unui buchet de 600 de ruble (capacitatea estimată a pieței este de 150 de mii de oameni), venitul anual va fi de 4 milioane de ruble. Dacă scadeți cheltuielile anuale, care se ridică la 2,4 milioane, profitul înainte de impozitare este de 1,6 milioane de ruble. Profitul net anual va fi de 1.360.000 de ruble.

Rambursarea pentru un magazin de dimensiuni medii va fi mai mică de un an, cu condiția ca munca să fie organizată corespunzător și să fie întocmit un plan de afaceri competent.

Oamenii de afaceri care au înființat mai mult de o afacere puternică spun că nu are nicio diferență pentru ei cu ce să tranzacționeze. Dar vânzarea de flori și buchete ca afacere este o activitate specială. Vindeți frumusețe și chiar și cu profitabilitate ridicată. Prognozele arată că în viitorul apropiat afacerile cu flori din Rusia vor avea ritmuri bune de creștere. Asta înseamnă că cel puțin încă 2-3 ani nu este prea târziu pentru a intra pe această piață. Dar se pare doar că vânzarea florilor este ușoară. Este într-adevăr?

Vă vom arăta pas cu pas cum să deschideți o afacere cu flori.

Afacerea cu flori: argumente pro și contra

Ce îi atrage pe oamenii de afaceri la ideea de a-și deschide propria florărie?:

• Intrare ușoară... Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a începe. Pentru a deschide un mic pavilion lângă metrou sau la o stație de autobuz, această sumă poate fi de 6-8 mii de dolari.
• ...și ieși. Acest lucru este, de asemenea, important. Dacă vrei să închizi afacerea, atunci, pe lângă procedurile birocratice obișnuite, tot ce trebuie să faci este să vinzi echipamentul.
• Markup comercial foarte mare. Florile nu sunt arme sau medicamente, dar procentul de markup la vânzarea lor tinde spre aceiași indicatori: 100 - 150% plus cost. Ceea ce nu poate să nu inspire. Este profitabil să fii în afacerea cu flori? Răspunsul este evident.

Dar, pe de altă parte, markupul nu ar fi atât de mare dacă nu ar fi riscurile acestei afaceri, de care începătorii pur și simplu nu ar trebui să uite:

• Produs de scurtă durată. Un procent mare de respingere, care crește în fiecare oră. Florile se estompează, din păcate...
• Sezonalitatea. Pe ce te poți baza cu siguranță este 8 martie, 23 februarie, Ziua Îndrăgostiților, 1 septembrie. Probabil asta e tot. Toată vara este un anotimp „mort”, nepromițător.

Turismul este o activitate actuală și promițătoare. de la zero: design, selectarea spațiilor, interior, recrutare și atragerea primilor clienți.

În plus, avem instrucțiuni pentru deschiderea unei spălătorii auto: cerințe sanitare, închiriere de cutii, tipuri de spălătorii auto, servicii suplimentare și de bază, designul camerei clientului și multe altele.

Cum să începi o afacere cu flori

Cum să organizezi o afacere cu flori? Depinde de alegerea corectă a locului mai mult decât oricare altul. Buchetele de afaceri se vând cel mai bine în punctele din cartierele de afaceri. „Punctele” care vând flori pot fi clasificate după cum urmează:

1. Pavilioane, tarabe de flori langa metrou si statii de transport. Aceasta include și spațiile de vânzare cu amănuntul din piețe și centre comerciale. Rambursarea acestor puncte depinde de locație. Ar trebui să fie foarte acceptabil. Initiatorii acestei afaceri spun ca doar afacerea cu flori din 8 martie isi plateste locul.
2. Magazine mici la parterul cartierelor comerciale și de afaceri, în centre comerciale. Astfel de magazine au posibilitatea de a-și extinde gama cu cadouri, ambalaje, suveniruri, plante în ghiveci și multe altele.
3. Florarii de lux, așa-numitele buticuri de flori. Sunt situate înconjurate de alte buticuri, în centre comerciale scumpe. produs „exclusiv” în ambalaje scumpe. Publicul țintă- oameni bogati.
4. Magazine online. Comerțul online cu flori este cel mai puțin dezvoltat (mai ales în provincii), dar cel mai mult direcție promițătoare.

Furnizori en-gros de flori

Comerț cu ridicata și furnizori majori Oferă flori din Olanda, Columbia, Ecuador, precum și producători locali.

Ceva despre trandafiri. Trandafirul olandez este un produs de înaltă calitate și scump. Este adus „umed”, adică în găleți, cu camionul, este depozitat mult timp și, în consecință, costă mai mult. Flori din America de Sud, dimpotrivă, sunt livrate prin aer sub formă uscată, în cutii de carton. Deși trandafirii ecuadoriani au capete mai mari, costă mai puțin și nu arată la fel de prezentabili. Acesta este un produs „de stradă”. Florile achiziționate de la producători locali costă la fel ca și cele de peste mări sau mai mult. Astfel de bunuri nu sunt depozitate mult timp și mulți trandafiri sunt respinși. Dar, în ciuda acestui fapt, florile locale își găsesc cumpărătorul, mai ales în sezon. Sunt „mai vii” și miros, spre deosebire de cele importate.

Nu doar trandafiri. De fapt, „pâinea” micilor magazine și saloane nu sunt deloc trandafiri, ci flori „de interior”: crizanteme, garoafe, lalele, în funcție de anotimp. Rezervele lor trebuie aranjate ca un ceasornic. Până la urmă, din sumele din vânzarea acestor flori se plătesc chirie, utilități, salarii și taxe.

Furnizorii de încredere sunt jumătate din bătălia în domeniul florilor. Până la urmă, în zilele decisive care hrănesc anul: 8 martie. 14 februarie, 1 septembrie, uneori ai nevoie de tot și urgent. Și furnizorul tău nu ar trebui să te dezamăgească.

Cum să deschizi o florărie de la zero: un exemplu de plan de afaceri

Floraria are o suprafață de 8 - 10 metri pătrați. Cerințele pentru locație și, prin urmare, costurile cu utilitățile, sunt minime. Pavilionul poate să nu aibă canalizare sau apă curentă.

Cât costă să deschizi o florărie?

Trebuie să achiziționați următoarele echipamente minime:

1. Rafturi 30 de mii de ruble
2. Scaun de birou – 3 buc., 10 mii de ruble
3. Masa de birou ergonomica – 2 buc. 10 mii de ruble
4. Vaze, standuri de flori specializate, consumabile, pentru prima dată aproximativ 25 de mii de ruble

Total: 75 de mii de ruble.

Numărăm timp de trei luni, presupunând că această dată cade în ziua „magică” a florarilor - 8 martie. Vom lua chiria la rata de 1000 USD pe lună. În funcție de oraș și locație, valoarea închirierii variază semnificativ. Total 108 mii de ruble. - chirie.

Valoarea investițiilor inițiale înainte de deschidere a fost de 183 mii de ruble. Nu este mult, dar partea leului va fi achiziționarea de bunuri și cheltuielile de funcționare.

Personal: 2 vanzatori, contabil contractual si administrator, care este si proprietar. Vom accepta o marjă comercială de 90%. Aceasta este media pt acest moment. Dacă locația este aleasă corect, venitul zilnic ar trebui să fie de aproximativ 13 mii de ruble pe zi, iar venitul lunar ar trebui să fie de 390 de ruble.

Să calculăm costurile de a face afaceri:

• achiziționarea de bunuri - 200,0 mii de ruble;
• salariu cu angajamente – 60 de mii de ruble;
• închirierea spațiilor pentru o florărie – 35 mii de ruble;
• facturile de utilități (încălzire, electricitate etc.) – 18,0 mii ruble;
• consumabile pentru nevoile curente – 6,0 mii de ruble;
• impozite – 10,0 mii de ruble.

Costuri totale - 329 mii de ruble.
Pe baza acestor date foarte aproximative, profitul va fi de 61 de mii de ruble. Aceasta are ca rezultat o profitabilitate de 15,6%. Rețineți că vorbim despre perioada de primăvară. ÎN ora de vara indicatorii vor fi mai mici.

În practică, astfel de puncte devin profitabile pe termen lung doar dacă sunt mai multe dintre ele (cel puțin trei), adică s-a construit o rețea.

Florărie medie

Spațiu pentru o florărie cu o suprafață de 50,0 mp. metri. Trebuie să adăugați o vitrină frigorifică la lista de echipamente pentru afacerea cu flori. Este mai bine dacă este un echipament floral special) și o masă de florar. În plus, clasa de echipamente comerciale trebuie să fie mai mare, echipamente informatice și un sistem de climatizare trebuie să fie prezente.

Personal pentru o florarie

Pentru o florarie ai nevoie de: cel putin doi vanzatori, o florarie, un administrator. Dacă aveți un site web și servicii de livrare, veți avea nevoie și de curier. Când angajați personal, nu trebuie să mergeți la extreme:

• In primul rand. Nu duceți în magazin persoane care au lucrat anterior pe stradă. Angajatorii cu experiență spun că gustul unor astfel de muncitori este uneori stricat și ajung să aibă „mături”.
• în al doilea rând, la angajare, nu acordați prea multă atenție diverselor cursuri floristice, diplome și certificate. Practica arată ce este mai important decât diplomele experienta practica lucrează într-o florărie bună și cunoaște o duzină de moduri de a „reanima” flori.

Florarie online

Este bine să faci bani nu numai „de pe stradă” și în magazin, ci și să stabilești vânzări online. Cum să o facă? O mică investiție în publicitate, achiziționarea unui site web bine promovat și angajarea unui curier, dispecer și administrator pe un contract - acum sunteți proprietarul afaceri de rețea vânzarea de flori. Și aceasta este acum o direcție slab dezvoltată și promițătoare. Dacă aveți deja o afacere cu flori „în viața reală”, sarcinile de curier și dispecer pot fi îndeplinite de angajații magazinului.

Starea financiară a societății este într-o oarecare măsură determinată de cererea de flori, iar acesta este un fapt dovedit de rezultatele cercetărilor. Economiștii spun că, cu cât regiunea sau orașul este mai bogat, cu atât se vând mai multe flori pe cap de locuitor. Dar totuși, această afirmație nu poate fi numită sută la sută, deoarece mentalitatea joacă un anumit rol în această problemă.

Trebuie remarcat faptul că vânzarea de flori este printre primele cinci cele mai populare tipuri de afaceri din lume. Acest fenomen nu este surprinzător, deoarece florile sunt necesare în multe situatii de viata, acesta este un fel de artă care oferă oamenilor emoții pozitive, bucurie și zâmbete.

Este această afacere cu flori profitabilă, care sunt recenziile?

Desigur, pentru ca o afacere să genereze venituri, este necesar să înțelegem complexitățile îngrijirii și cultivării florilor. Dacă unei persoane îi place să joace complot personal, crește magnific plante de apartamentși știe multe despre răsaduri de înaltă calitate, trebuie să-și transforme hobby-ul într-o afacere.

Aceasta înseamnă că preferințele personale ale antreprenorului joacă un rol uriaș, deoarece atunci când o activitate aduce plăcere spirituală unei persoane, atunci bugetul familiei este reaprovizionat în mod constant.

Pentru a răspunde la cea mai importantă întrebare, este afacerea cu flori profitabilă, ar trebui să ne amintim de graba din timpul sărbătorilor, de exemplu, înainte de Ziua Îndrăgostiților și înainte de Ziua Internațională a Femeii. Acestea nu sunt toate sărbători, așa că dacă totul este organizat corect, puteți face bani frumoși.

În plus, aranjamentele florale sunt populare ca cadouri pentru rude, prieteni, cei dragi și parteneri de afaceri. Ele sunt achiziționate nu numai de sărbătorile majore, ci și în zilele lucrătoare pentru decorarea barurilor, restaurantelor, hotelurilor și spa-urilor. Fără flori, o sărbătoare de nuntă nu va fi completă și sunt extrem de populare la aniversări.

În ajunul sărbătorii, costul florilor crește, de exemplu, dacă ne gândim la 8 martie, prețurile cresc în a șasea zi, iar în ziua imediată a sărbătorii își ating apogeul, iar buchetele costă de 2-3 ori mai mult.

Prin urmare, putem spune cu încredere că florile sunt o marfă fierbinte și, potrivit finanțatorilor, cifra de afaceri a acestei piețe din Rusia s-a ridicat anul trecut la peste un miliard de dolari.

Mulți oameni care încep o afacere cu flori nu o creează de la zero, ci cumpără una gata făcută. Asta, dacă afacerea achiziționată „funcționează”, în unele cazuri este chiar mai bine decât să pornești de la zero. Pentru a face acest lucru, trebuie să căutați o opțiune potrivită pe diverse resurse pentru reclame private și de afaceri.
Căutați pe internet ceva de genul:

– Voi cumpăra o afacere cu flori;
– deschiderea unui plan de afaceri pentru florărie;
– cumpărați o afacere cu flori;
– vânzarea de afaceri cu flori;
– vânzarea afacerilor cu flori;
- florarie ieftina.

Sunt multe oferte și cu siguranță vei găsi ceva care ți se potrivește. Dar repetăm ​​încă o dată: aici trebuie să fii atent, să verifici totul cu atenție înainte de a cumpăra, pentru a nu cumpăra suzetă! Sau probleme în loc de profituri.

Afaceri cu flori de la zero. Formate comerciale de flori de vânzare cu amănuntul

Desigur, vânzarea de flori este o afacere profitabilă și riscantă. Oameni creativi care înțeleg botanica deschid puncte de vânzare cu amănuntul, dorind să-și realizeze simultan abilitățile și să câștige bani.

Dar nu totul este atât de lin pe cât ar părea la prima vedere, pentru că pe lângă aspectele pozitive, adică estetica și rentabilitatea, există și unele neplăcute, precum fragilitatea produselor și pierderile asociate.

Afacerea cu amănuntul de flori este împărțită în patru formate:

• – pavilioane situate în apropierea metroului și în pasaje;
• – magazine mici care sunt amplasate în centre comerciale, în locuri aglomerate;
• – buticuri specializate situate pe cele mai aglomerate străzi din centrul orașului;
• – pe lângă florăria existentă, este indicat să deschizi un magazin online – realitatea virtuală este extrem de relevantă astăzi.

Pavilionul de flori – concurență uriașă

Astăzi, pavilioane mici de flori se găsesc literalmente peste tot, deoarece există astfel de puncte de vânzare cu amănuntul lângă fiecare metrou și în toate pasajele. Adevărat, există mulți potențiali cumpărători, deoarece acestea sunt locuri foarte aglomerate.

O locație bună este considerată o cheie importantă pentru dezvoltarea unei astfel de afaceri, deoarece florile sunt un produs perisabil, așa că o cifră de afaceri bună este extrem de necesară.

Baza vânzărilor în micul pavilion sunt florile tăiate, al căror sortiment se ridică la 15-20 de articole. Dar ambalajul acționează ca un procent suplimentar din venit.

Magazin de flori – mari oportunități

Spre deosebire de un mic foișor, o florărie are o zonă bună de vânzare, adică gama de produse oferite aici este mai largă.

Pe lângă flori tăiate, magazinul poate organiza vânzarea de compoziții compuse, plante în ghiveci, suveniruri, cadouri, precum și diverse soluriși produse similare conexe.

Datorită faptului că sortimentul include nu numai mărfuri perisabile, proprietarii de afaceri pot reduce costurile, iar acesta este deja un argument semnificativ.

Cât despre profit, acesta nu depinde doar de cifra de afaceri, deoarece poți vinde un număr mai mic de flori, iar restul veniturilor primești din vânzarea ceramicii și a plantelor în ghiveci.

Desigur, dacă se organizează un magazin, trebuie acordată o mare atenție selecției personalului. Vânzătorii prietenoși, competenți, care înțeleg florile, vor putea nu numai să vândă produsul, ci și să ofere cumpărătorului sfaturi cu privire la aceasta sau acea problemă. Componenta etică este și ea importantă, deoarece doar lăudând un client pentru gustul său excelent, acesta se poate transforma dintr-un client ocazional într-unul obișnuit.

O florărie necesită investiții semnificative, care nu pot fi comparate cu deschiderea unui mic foișor. Se plătește mai lent, dar avantajele incontestabile ale acestui format includ stabilitatea și totul datorită sortimentului bogat și prezenței clienților obișnuiți.

Florărie boutique - o tendință nouă

Saloanele de florărie sunt cu adevărat un tip de afaceri minunat, pentru că absolut totul aici este frumos: designul camerei, aranjamentele florale create de adevărați maeștri și aura dintr-o astfel de cameră este deosebită. Oamenii de vânzări competenți sunt și ei relevanți, deoarece profitabilitatea depinde de ei.

Pentru a deschide un magazin de un nivel atât de înalt, veți avea nevoie de o sumă ordonată de bani, dar în ciuda costurilor mari, puteți primi un procent excelent din venit în viitor. Acest afaceri promițătoare, pentru ca avand un butic florarie, poti ajunge la clienti corporate.

De exemplu, proiectarea unui singur banchet corporativ aduce un profit care este comparabil cu o săptămână de muncă la o florărie. Alternativ, pe viitor, atunci când afacerea este înființată, puteți deschide o întreagă rețea de saloane, care să acopere toate zonele orașului.

Magazin online - afacere modernă sau florărie non-stop

Astăzi, viața se mișcă foarte repede, așa că mulți oameni nu vor să-și piardă timpul prețios mergând la florării și buticuri specializate. Din acest motiv, în zilele noastre este imposibil să faci fără un magazin online.

Costurile de deschidere nu sunt foarte mari de exemplu, cel mai simplu magazin online va costa o mie de dolari. Dar, după cum se spune, jocul merită lumânarea, pentru că clienții pot, fără a părăsi biroul sau acasă, să plaseze o comandă de flori într-un butic sau într-un magazin.

Acesta este un canal de vânzări minunat, datorită căruia veniturile cresc semnificativ. Dar trebuie să fii conștient și de costurile suplimentare de transport și să ții cont de posibilitatea foarte posibilă de returnare a mărfurilor.

Și, de asemenea, dacă nu există un magazin obișnuit care să vândă flori, nu ar trebui să deschideți un magazin online, deoarece aceasta este o întreprindere foarte riscantă, mărfurile sunt perisabile, iar la etapa inițială nu vor fi mulți clienți.

Subtilități ale deschiderii unui pavilion de flori

Există întotdeauna o cerere de flori: cineva se grăbește să meargă la o întâlnire, cineva se grăbește la o zi de naștere... Pentru a deschide un foișor de flori, trebuie să țineți cont de următoarele puncte importante:

• – înregistrează-te ca antreprenor;
• – angajați unul sau doi vânzători;
• – pavilionul trebuie amplasat într-un loc „aglomerat”: tranziții, opriri;
• – au contacte cu furnizorii de flori.

Acum să ne uităm la aceste puncte mai detaliat pentru a prezenta o imagine clară a deschiderii unui mic pavilion de flori. Practic, creează În acest caz, o entitate juridică nu este necesară, adică înregistrarea ca antreprenor individual este destul de suficientă.
Acest proces se efectuează la biroul fiscal de la locul de înregistrare.

Dacă vorbim de vânzători, plata acestora poate consta fie dintr-un salariu și un procent din vânzări, fie integral dintr-un procent din vânzări. De asemenea, este necesar să înțelegem că comerțul cu flori are o natură specifică, așa că pavilionul ar trebui să se deschidă devreme și să se închidă mai aproape de miezul nopții, pentru că oamenii cumpără flori oricând. Acest fapt indică faptul că este necesar să se angajeze doi muncitori, nu unul.

Un factor important în succesul oricărui comerț cu amănuntul mic este alegerea locației: pe de o parte, ar trebui să fie accesibil (aproape de o stație de autobuz, stație de metrou), iar pe de altă parte, să nu existe concurenți în apropiere. Cât despre foișorul în sine, acesta poate fi achiziționat sau închiriat.

Contactele cu furnizorii sunt la fel de importante. Alternativ, puteți negocia proviziile cu o seră cu flori. Dar pentru a vă menține riscurile minime, este mai bine să încheiați o afacere de genul acesta: vânzătorul plătește pentru florile care au fost vândute, iar bunurile nevândute sunt returnate furnizorului.

Când deschideți un foișor, trebuie să vă amintiți că florile din astfel de locuri sunt cumpărate de oameni cu salarii mici, așa că vor întotdeauna să economisească banii pe care îi câștigă. Astfel, se dovedește că nu ar trebui să cumpărați standuri profesionale, rafturi decorative scumpe și alte delicii, deoarece din cauza insolvenței lor, acestei categorii de populație nu îi place „drăguțul”.

Nu trebuie să investești mulți bani, toată puterea și sufletul tău în pavilion, pentru că atunci va arăta ca un adevărat magazin. Acest lucru nu va duce la un rezultat bun: cumpărătorii vor crede că percep prețuri exorbitante pentru o frumusețe inutilă, adică nu vor cumpăra flori.

Începeți propria afacere cu o franciză de magazin online de înaltă calitate este Cea mai bună decizie pentru incepatori:

Opțiunea optimă de design pentru un pavilion de flori: rafturi din lemn, găleți obișnuite din plastic, vaze, blat, suporturi pentru buchete. Cumpărătorul va vedea imediat că oamenii de aici sunt prietenoși și nu există prețuri exorbitante. Sortimentul trebuie tratat în consecință, nu trebuie să fie prea multifațet, deoarece cumpărătorii nu își pot permite flori rare și scumpe.

De exemplu, puteți oferi clienților următoarea alegere: 5-7 soiuri de trandafiri columbieni, 2-3 tipuri de trandafiri olandezi de mărime medie, 4-6 soiuri de crizanteme și, bineînțeles, crini, gerbere, irisi, lalele și ceva verdeata. De asemenea, ar trebui să fie disponibile 5-6 buchete gata făcute, dintre care câteva sunt în culorile roșu și alb.

Și încă un punct important - nu trebuie să păstrați vazele de flori pe jumătate goale. Ideea este că clienții gândesc foarte neconvențional: mulți cred că un produs la cerere a fost vândut de mult și rămân cele mai nerevendicate flori.

Iar unii cred că o vază pe jumătate goală este o dovadă a insolvenței proprietarului pavilionului, deoarece vazele nu sunt pline de flori (desigur, cumpărătorul va lua flori din vaza cea mai plină). Această greșeală nu trebuie făcută, așa că trebuie să recurgeți la trucuri amestecând florile de sfârșit cu alte soiuri și îndepărtați recipientele goale.

Da, este dificil să găsești un loc bun pentru un magazin astăzi, din moment ce cel mai mult cele mai bune locuri sunt deja ocupate, iar dacă devine vacanta, trebuie să fiți pregătit pentru o rată ridicată de închiriere.

Desigur, amenajarea unui magazin și alegerea unui sortiment este o sarcină mai complexă decât proiectarea unui pavilion, dar cunoscând subtilitățile și nuanțele, poți face totul cât mai corect posibil, oferindu-ți un profit normal.

Informații generale

O florărie ar trebui să arate confortabil, confortabil, atractiv și ar trebui să aibă și renovări moderne. În plus, ar trebui să achiziționați suporturi florale îngrijite, mese de afișare, rafturi rafinate din furnir de lemn, crom, suporturi suspendate pentru ambalaje, vaze/baloane din metal sau sticla pentru flori.

În plus, trebuie să aveți:

• – răcitoare;
• – cuțite și tăietoare;
• – computer, imprimantă, internet.

Pe masă ar trebui să existe și cărți de vizită (nu neapărat cele mai bune, este potrivită și imprimarea instantanee ieftină), este indicat să echipați intrarea cu o perdea caldă, iar magazinul să aibă aer condiționat și un frigider din sticlă.

Trebuie spus că clienții florăriilor sunt cumpărători complet diferiți: oamenii vin la magazin pentru că nu mai acceptă foișoare și sunt gata să plătească bani pentru ca vânzătorii să se adapteze gusturilor lor.

Desigur, aceștia sunt încă departe de a fi clienți ai buticurilor de florărie, deoarece cumpărătorii studiază etichetele de preț, aleg și cer ceva.

În ceea ce privește sortimentul, acesta ar trebui să fie extins și variat. De exemplu, această opțiune este bună: zece până la cincisprezece nuanțe de trandafiri, opt până la zece tipuri de crizanteme, patru tipuri de crini, gerbere și o selecție largă de flori de primăvară.

Florile exotice și tropicale, precum orhideele, strelitzia, hortensiile, anthuriums, sunt binevenite, dar trebuie achiziționate în cantități mici. Acest lucru se datorează faptului că clienții doresc să aibă de ales, o cer, dar încă o folosesc rar, preferând culorile tradiționale.

După cum am menționat deja, ar trebui să vă diversificați sortimentul cu plante în ghivece, pământ, ceramică și produse similare. De exemplu, dacă luăm în considerare plantele în ghiveci, afacerea ar trebui să fie dezvoltată în două direcții: plante care înfloresc în sezonul potrivit și mai mult plante nepretențioase(ficus, cactus, dracaena, monstera).

Alegerea unui nume pentru magazin este punctul principal

Așa cum a spus un personaj celebru din desene animate, „orice ai numi iahtul, așa va naviga.” Această afirmație este fără îndoială, așa că acestui aspect trebuie să i se acorde o atenție specială.

Numele magazinului ar trebui să le ofere oamenilor bucurie, să sune frumos și cumva înflorit. De asemenea, numele trebuie să fie ușor de reținut și să nu fie asociat cu lucruri nepotrivite subiectului: bijuterii, parfumuri.

În plus, ar trebui să efectuați o analiză amănunțită a categoriei de consumatori, observând concurenții din apropierea punctului dvs. de vânzare. După ce a fost determinată vârsta potențialilor cumpărători, ar trebui să filtrați numele inventate anterior, lăsând doar pe acelea care vor atrage oameni din publicul țintă.

Un scurt ghid pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de flori

Deci, pentru a rezuma cele de mai sus și a le completa cu noi argumente, puteți elabora următorul plan de acțiune:

• – pentru început, este indicat să obțineți o educație de bază în domeniul afacerilor cu flori: de exemplu, înscrieți-vă la cursurile de florărie. De asemenea, trebuie să citiți literatură de specialitate, nu uitați să monitorizați știrile de pe Internet pentru a fi la curent cu evenimentele și pentru a înțelege tendinte moderne;
• – înregistrarea afacerii – dacă cunoștințele în acest domeniu nu sunt suficiente, puteți solicita ajutor de la firmă de avocatură. Angajații unei astfel de organizații vor oferi sfaturi competente și vor ajuta la pregătirea unui pachet de documente contra cost;
• – incinta magazinului trebuie să fie amplasată într-un loc cu grad mare de trafic, și să fie și deschis la vedere;
  – achiziționarea de echipamente și unelte necesare;
• – alegerea furnizorilor nu este mai puțin importantă. În această etapă, trebuie să studiați listele organizațiilor de la care puteți achiziționa flori (sere, ferme agricole). De asemenea, ar trebui să vă întrebați despre calitatea produselor, să aflați termenii de livrare și să căutați recenzii despre furnizor;
• – echipamente și design decorativ magazin. Aici vă puteți folosi imaginația și cunoștințele dobândite la cursurile de florărie. Vitrina trebuie să fie atractivă pentru ca cei care trec pe acolo să vrea să intre în magazin;
• – beneficii aditionale va fi întotdeauna util - aceasta poate fi livrarea, crearea de felicitări creative și originale. Astfel de opțiuni au un efect pozitiv asupra extinderii audienței cumpărătorilor;
• - reclama este motorul comertului. Această regulă nu a fost anulată, deoarece este extrem de eficientă.

Remediile împotriva ofilării sunt un subiect separat

Un ghid pentru începerea unei afaceri cu flori ar fi incomplet fără a menționa produsele speciale care se adaugă în apă și previn dezvoltarea bacteriilor patogene.

Probioticele belgiene sub formă de pudră, precum și aditivii conservanți antibacterieni, sunt adesea folosite pentru a combate microorganismele dăunătoare. În ceea ce privește cele mai ieftine opțiuni, acestea sunt remedii vechi și, s-ar putea spune, „penny”: acid acetilsalicilic, permanganat de potasiu, acid citric.

Dacă aveți planuri mari de a dezvolta o afacere promițătoare și doriți să achiziționați clienți obișnuiți, nu ar trebui să vă lăsați dus de produse speciale, adică conservanți și probiotice, deoarece astfel de substanțe dezactivează imunitatea plantei la fundalul bacterian.

Rezultatul este evident - cumpărătorul aduce flori acasă, le pune în apă obișnuită de la robinet, buchetul este extrem de rapid afectat de bacterii și se estompează.
Plantele cu decolorare rapidă sunt cel mai bine folosite pentru a crea picturi florale și buchete uscate, mai degrabă decât să imite un aspect viu până în momentul vânzării, înșelând clientul.

Florărie boutique - punctul culminant al afacerii cu flori

Ce trebuie să faci pentru a deschide un salon de flori?

Primul pas este căutarea loc potrivit. Dar acum ar trebui să luați în considerare nu numai locația, ci și să vă ghidați de posibilitatea de reparații și reamenajări radicale.

Este mult mai bine dacă sediul este în proprietate sau, în ultimă instanță, poate fi închiriat pentru o perioadă lungă de timp. Cert este că un magazin de florărie este o afacere promițătoare, dar dezvoltarea lui va necesita o anumită perioadă de timp.
Principiile de bază care trebuie aplicate în practică sunt:

• – întreținerea atentă a bazelor de date clienți, confidențialitate;
• – proprietarul de butic trebuie să participe în mod regulat la expoziții și să citească multă literatură;
• – florile sunt achiziționate doar de la furnizori de încredere, chiar și în ciuda prețurilor mari;
• – este necesar să angajați numai florari profesioniști cu nume și experiență de lucru bună;
• – proprietarul salonului este obligat să înțeleagă el însuși toate detaliile, începând cu condițiile de depozitare a anumitor soiuri de flori și plante în ghivece și terminând cu complexitatea creării de compoziții neobișnuite.

Salon de florarie

- Aceasta nu este doar vânzarea de flori, ci și furnizarea unei game largi de servicii suplimentare: de exemplu, lucrul cu plante exotice care sunt aduse la comandă. Într-un cuvânt, salonul cunoaște pe nume fiecare client, îi servește ceai/cafea, ține cont de gusturi și dorințe și vinde aceste servicii pe bani mari.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu este nevoie să înșelați clienții - dacă nu este posibil să livrați un anumit tip de flori la timp, este mai bine să spuneți acest lucru direct, deoarece clienții de acest fel prețuiesc în primul rând nivelul de serviciu.

În ceea ce privește designul real al camerei, totul ar trebui gândit până la cel mai mic detaliu. De exemplu, este necesară o cameră separată pentru depozitarea materialelor auxiliare, iar pachetele de flori neprelucrate în găleți nu trebuie să fie afișate.

Pentru a echipa un butic de gamă medie, ar trebui să achiziționați:

• – suporturi florale bune;
• – frigider din sticla;
• – câteva mese, scaune;
• – este indicat să atârnați tulle și perdele pe ferestre, evitând folosirea jaluzelelor;
• – cel puțin un computer și un set complet de echipamente de birou. În ceea ce privește programul, cea mai preferată opțiune este 1C, deoarece este ideal pentru nevoile unui contabil, depozitar și manager de clienți.

Astfel, putem trage o concluzie lipsită de ambiguitate: salonul ar trebui să fie decorat cu stil, dar numai într-un mod neminimalist, pentru că vinde emoții și, bineînțeles, flori...

Dar ce zici de sortiment? Ar trebui să satisfacă orice cerere, izbitoare prin amploare și varietate. Dintr-o dată, un client vrea trandafiri mov, iar răspunsul este „îl vom aduce din Olanda în curând, nu vă faceți griji”.

Un avantaj semnificativ al unui butic florar este faptul că nu este nevoie de achiziții angro de cantități mari de flori. Motivul este clar - cumpărătorii înțeleg ce înseamnă serviciul „aduceți la comandă”, deoarece întâlnesc proceduri similare în fiecare zi.

De exemplu, puteți cumpăra flori la pachet, dar trebuie să existe cel puțin cincizeci de specii. În plus, raportul dintre trandafiri și alte flori este redus semnificativ, deoarece sortimentul include gladiole olandeze, crini și narcise.

Dar acestea nu sunt toate avantajele unei afaceri de acest format, deoarece clienții nu necesită durabilitate de lungă durată a culorii. Dacă buchetul durează trei zile, le va fi suficient. Ce dă asta? Secretul este că deschide mari oportunități în ceea ce privește efectuarea diverselor tehnici de țesut și înșirare.

Se dovedește că, deși buchetul nu va rezista mult, este o adevărată operă de artă, originală și unică.
Când deschideți un butic de flori de nivel înalt, trebuie să vă amintiți că cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât mai bine. Oamenii cumpără case și apartamente, iar sarcina florarilor este să creeze acolo o atmosferă plăcută, propice relaxării. Acestea pot fi flori proaspăt tăiate, plante în ghiveci, sfeșnice, vaze. Toate împreună creează un microclimat special în cameră, îmbunătățind starea de spirit și umplând o persoană cu energie vitală.

Același lucru este valabil și pentru spațiile de lucru de birou, deoarece oamenii petrec mult timp la serviciu. De exemplu, puteți decora pereții cu tablouri sau panouri magnifice de flori uscate. Aici zborul imaginației este nelimitat dacă ai talent, atunci afacerea va crește.

Știi cum să obții succesul în afaceri datorită experienței antreprenorilor de succes?

Pe lângă crearea de buchete și compoziții, designerii proiectează evenimente, dezvoltând o abordare individuală a fiecărui client. Astăzi, florăria a atins apogeul, deoarece florile pot fi folosite pentru a realiza compoziții inimaginabile pe pereți, ghirlande și buchete de mireasă uimitoare. De asemenea, este posibil să se creeze coșuri de flori combinate, de exemplu, din flori uscate și plante vii.

Puteți căuta clienți pentru un salon de florărie fie pe cont propriu, fie trebuie să stabiliți legături cu firme de nunți și organizații de design interior. Desigur, va trebui să scazi un anumit procent din fiecare comandă primită, dar nu vor lipsi clienții, adică afacerea se va dezvolta activ.

Cu privire la perioada de iarna, în această perioadă a anului sunt mai puține sărbători și sărbători, dar acesta nu este un motiv de relaxare. De exemplu, iarna poți fi ocupat cu amenajările interioare, cu vânzarea de accesorii și cu flori în ghivece.

Crearea unui magazin online este o soluție rațională

Este un nou secol, resursele web sunt la mare căutare astăzi, pentru că sunt viitorul. Din acest motiv, ar trebui să te gândești serios la crearea propriului magazin online bazat pe o afacere funcțională.

De exemplu, dacă o florărie este deja deschisă, trebuie să căutați surse de vânzări directe. Nu orice antreprenor poate deschide un întreg lanț de magazine, iar un singur punct de vânzare nu oferă întotdeauna un număr suficient de clienți. Ce să fac? Cum să găsești cumpărători? Unii proprietari de afaceri preferă acțiuni pasive, bazându-se pe factori terți:

• - calitate;
• - service;
• – preț atractiv al produsului.

Aceasta este calea greșită pe care nu ar trebui să o urmezi dacă trebuie să atingi anumite înălțimi și să câștigi capital bun. Tehnologiile inovatoare se dezvoltă acum rapid și este dificil să te descurci fără ele. Aceasta înseamnă că deschiderea unui magazin online nu este un capriciu, ci o necesitate urgentă.

Dacă un magazin online a fost creat pe baza unui butic de florărie, ar trebui pur și simplu să-l promovați și să obțineți profit. În plus, site-ul trebuie să fie protejat în mod fiabil, astfel încât concurenții să nu copieze fotografiile lucrărilor tale și apoi să le transmită drept ale lor. Dar este recomandabil să completați site-ul cărților de vizită cu înregistrări video ale cursurilor de master despre realizarea aranjamentelor florale.

Puteți merge și mai departe, deoarece astfel de cursuri de master se pot dezvolta în cursuri de florărie. Astăzi, astfel de cursuri sunt la o cerere incredibilă atât în ​​rândul celor care doresc să crească profesional, cât și în rândul celor care pur și simplu doresc să stăpânească un hobby frumos. Adică, prin crearea unei astfel de resurse, nu numai că puteți crește veniturile, ci și pregăti potențialii angajați.

Este puțin probabil să reușiți să vă creați un magazin online extrem de profitabil, deoarece trebuie luate în considerare absolut toate aspectele. De exemplu, dacă luați în considerare un design, puteți comanda o versiune individuală sau puteți utiliza un șablon gata făcut. Principalul lucru este că este atractiv, primitor și memorabil pentru cumpărători. În ceea ce privește decorativitatea excesivă, este important să nu exagerați, astfel încât clientul să nu uite de ce a venit pe site.

În ceea ce privește alegerea găzduirii, totul depinde de spațiul care trebuie alocat magazinului - nu este nevoie să economisiți conținut, deoarece va trebui să plasați o mulțime de fotografii cu buchete și aranjamente. Unul dintre principalii indicatori ai bunei funcționări a unei resurse de internet este disponibilitatea acesteia în orice moment al zilei, iar acest lucru necesită de mare viteză Server.

Numele de domeniu nu trebuie doar să se potrivească cu activitatea, ci și să fie ușor de reținut. Este grozav dacă numărul de caractere din el este minim. De fapt, este greu să găsești o opțiune potrivită, dar nu este nevoie să renunți, deoarece numele de domeniu este ales pentru o perioadă lungă de timp.

Într-un cuvânt, procesul de creare a unui magazin online este o sarcină minuțioasă, așa că este mult mai bine să apelezi la ajutorul unor profesioniști calificați, astfel încât totul să funcționeze ca un ceas.

Înțelegem că pentru a crea o afacere de succes: o „Agenție de Avocatură” trebuie să aibă educatie speciala si experienta. Dar ați putea fi interesat de ghid:
Crearea unei afaceri de succes este importantă, dar obținerea succesului în viața personală este la fel de importantă:

De asemenea, este posibil să faci afaceri în așa fel încât un magazin online să nu aibă o bază de bază. Cum se întâmplă asta de fapt?
Concluzia este că este echipat un atelier de buchete care vinde buchete exclusiv prin internet. Această abordare de a face afaceri are avantajele sale, deoarece nu trebuie să:

• – caută un proprietar;
• - angajeaza personal;
• – cheltuiți bani pe reparații și echipamente ale magazinului;
• – cumpărarea de echipamente;
• - lupta cu zel cu numerosi concurenti.

În principiu, clienții nu vizitează un astfel de atelier, dar totuși ar trebui să se prevadă posibilitatea unor astfel de întâlniri, de exemplu, dacă se întâlnește un client mare. Din punct de vedere financiar, cea mai bună variantă este să închiriezi un birou într-o clădire ieftină.

Biroul ar trebui să aibă o zonă de recepție, combinată cu un birou care conține echipamente și, bineînțeles, un atelier: florarii lucrează acolo și curierii așteaptă comenzi.

Fără îndoială că biroul trebuie să aibă un sistem de comunicare bine gândit, atât mobil, cât și fix, deoarece se aud mai multe apeluri în același timp - fiecare dintre ele este foarte important, deoarece singura sursă de sursa de venit.

Sincer să fiu, în Rusia, acest mod de a face afaceri nu poate fi numit extrem de eficient, așa că este mai bine să aveți puncte de vânzare cu amănuntul și să creați o resursă virtuală pe baza lor.

Credem că este greșit să creăm un magazin online care vinde exclusiv flori. Magazinul online vinde foarte bine si alte produse conexe. De exemplu, puteți crea un magazin online de flori de interior, un magazin online de vânzare de flori în ghivece, un magazin online de flori artificiale, un magazin online de răsaduri de flori, un magazin online de vaze de flori etc.

Există o mulțime de produse conexe și chiar direcții de flori pentru care puteți crea mai multe magazine online mici sau le puteți combina pe toate într-un mega magazin online.

Principalele secrete ale organizării competente a unei afaceri cu flori

Dacă sunteți pregătit să deschideți o afacere profitabilă, dar riscantă, familiarizați-vă cu câteva aspecte importante, care, de fapt, vor fi discutate în continuare.

Studiu amănunțit al nuanțelor pieței

Nu ar trebui să existe probleme speciale în demararea unei afaceri: trebuie să închiriezi un punct de vânzare cu amănuntul, să completezi documentele necesare, să comanzi flori de la furnizori și să-ți poți începe dezvoltarea. Dar totuși, mai întâi ar trebui să te gândești la toate cu atenție, să analizezi situația, să afli dacă există mulți concurenți și cât de puternici sunt aceștia.

Formarea celui mai popular sortiment

Cifra de afaceri mare este cea mai importantă componentă a afacerii cu flori. Alternativ, sortimentul poate fi traditional: trandafiri, garoafe, crizanteme, gerbere, lalele. Datorită acestei „rezerve de aur”, proprietarii acestei afaceri acoperă cheltuielile lunare, adică impozitele, chiria unui punct de vânzare cu amănuntul și salariile personalului. De ce sunt trandafirii cei mai profitabili de vândut?

Aici vorbim nu doar despre preferințele subiective ale clienților, ci și despre factorii economici și biologici. Cu cuvinte simple, acest lucru este ușor de explicat: un tufiș de trandafiri înflorește fără replantare timp de câțiva ani, dar crizantemele trebuie să fie plantate în fiecare an.

Pentru un om de afaceri novice, astfel de cunoștințe vor fi foarte utile, deoarece eficiența economică depinde de aceasta.

Un loc bun pentru un punct de vânzare cu amănuntul

Rentabilitatea comerțului cu flori depinde direct de locația pavilionului, magazinului sau salonului. Punctele de vânzare cu amănuntul din apropierea metroului, în pasajele subterane și în alte locuri cu un grad ridicat de trafic sunt cele mai rapide care se plătesc singure.

De asemenea, comerțul cu flori este într-o oarecare măsură de natură momentană: un bărbat a trecut pe lângă un magazin, a văzut flori de o frumusețe extraordinară, a intrat și le-a cumpărat, deși nu avea nicio intenție să facă acest lucru.

Condiții corecte de păstrare a florilor

Florile sunt un produs specific, nu vor aștepta mult cumpărătorul lor și pur și simplu se vor ofili. Perioada de implementare a acestora nu este foarte lungă, deci pt Pe termen scurt trebuie să meargă de la furnizor la apartamentul clientului.

Calea începe cu faptul că florile proaspăt tăiate sunt răcite la o temperatură de 0-8 grade - așa încetinesc procese chimice, în plus, florile pot fi tratate cu medicamente care încetinesc procesul de degradare. De asemenea, se pun într-o soluție nutritivă de acid ascorbic sau glucoză, ambalate cu grijă și livrate la aeroport (desigur, dacă vorbim de livrări în străinătate).

În timp ce avionul se află în aer, după sosire se completează o declarație vamală, marfa este inspectată de vameși și servicii fitosanitare, iar după aprobarea acestora, florile sunt puse în liberă circulație.

În primele etape de desfășurare a afacerilor, organizarea corectă a proviziilor și a vânzărilor sunt principalele sarcini ale unui antreprenor începător. Aici se află principalul dezavantaj al afacerii, deoarece perioada maximă de vânzare pentru majoritatea tipurilor de flori este de o săptămână. Aceasta înseamnă că antreprenorul trebuie să calculeze riscuri posibile si comandati doar volumul care va fi vandut la timp.

Politica de prețuri flexibile

Oferirea clienților exclusiv flori scumpe și exotice este nepotrivit, deoarece nu toată lumea are aceleași capacități financiare. Este bine când un client poate cumpăra mai mult varianta ieftina, de exemplu, cumpărați flori împachetate în hârtie de împachetat. Dar oamenii mai bogați cumpără buchete aranjate și apoi plătesc suplimentar pentru serviciile unui designer de florar.

Fructele activității trebuie să fie vizibile

Ce înseamnă acest lucru? Desigur, vorbim despre participarea la diverse expoziții: pe de o parte, arăți de ce ești capabil, iar pe de altă parte, sunt atrași clienți noi.
Dacă afacerea este deja bine dezvoltată, puteți acționa ca sponsor la un eveniment - designerii decorează sala, fac buchete pentru prezentări, promovându-și astfel abilitățile.

Afaceri cu flori– o activitate serioasă care necesită atenție, cunoștințe și abilități maxime. Practica arată că costurile se plătesc în aproximativ un an și jumătate, așa că, cu o minte sănătoasă, poți obține rezultate bune. Norocul favorizează oamenii curajoși și hotărâți, iar cei care nu își asumă riscuri nu beau șampanie, acesta este un fapt binecunoscut.

S-ar putea să vă intereseze: Video – ARTA AFACERILOR: A face bani din flori: