Plan strategic de marketing. Diferențe în planurile și procedurile de dezvoltare

Planificarea strategică de marketing este o parte integrantă a activității oricărei întreprinderi al cărei scop este competitivitatea și creșterea profitului. Planificarea este cea mai importantă verigă în sistemul de management al marketingului.

Scopuri principale

Planificarea strategică este necesară pentru a atinge următoarele obiective ale întreprinderii:

  • Vânzări de produse de cea mai înaltă calitate;
  • Creșterea cotei de piață controlată de organizație;
  • Asigurarea timpului de livrare a bunurilor sau serviciilor convenit anterior;
  • Ținând cont de condițiile stabilite de întreprinderile concurente;
  • Crearea și menținerea unei reputații pozitive despre produse în rândul consumatorilor.

În termeni generali, principalele obiective ale planificării strategice de marketing se rezumă la creșterea profiturilor companiei, îmbunătățirea statutului social al companiei, precum și creșterea vânzărilor și planificare de succes eventualele costuri ale întreprinderii.

Etapele de planificare a marketingului

Procesul de planificare a marketingului constă din șapte etape care sunt interconectate. Ele sunt puse în practică cu ajutorul conducerii companiei împreună cu angajații întreprinderilor de marketing și, împreună cu sarcinile de marketing, constituie un sistem de planificare a marketingului. Deci, etapele:

  • Obiectivele, dezvoltarea lor, căutarea soluțiilor optime;
  • Găsirea unor obiective mai specifice și pentru o perioadă mai scurtă de timp, de exemplu, câțiva ani;
  • Identificarea modalităților și mijloacelor de realizare a obiectivelor de mai sus;
  • Monitorizarea implementării planului, compararea termenelor limită și a lucrărilor efectuate pentru atingerea obiectivelor.

Este important să înțelegem că planificarea este un proces care se concentrează pe date istorice. În conformitate cu aceste informații, întreprinderea este capabilă să definească mai clar obiectivele pentru perioadele viitoare și, în consecință, să monitorizeze implementarea planurilor. Vorbeste cu rapoarte contabile pentru ultimele șase luni. Calitatea planificării depinde direct de nivelul de calificare al angajaților.

Tehnicile speciale de marketing trebuie să poată ajusta planurile întocmite anterior. Aceasta este foarte punct important. Planificarea strategică adecvată conține „marje de siguranță” - acestea sunt rezerve speciale care lasă loc de schimbare.

Atunci când planificați, este important să luați în considerare și bugetul de marketing. Bugetul de marketing face parte din strategia de marketing, care reflectă indicatorii planificați de venituri, profit și cheltuieli.

Pe lângă planificare, etapa importanta la fel este marketingul și controlul marketingului.

Există mai multe forme de control al marketingului:

    control strategic - presupune monitorizarea conformarii deciziilor strategice de marketing cu circumstantele si conditiile externe ale activitatilor firmei.

    control operațional - scopul unui astfel de control este de a compara indicatorii planificați și efectivi ai implementării planurilor curente.

    controlul profitabilitatii si analiza costurilor – presupune evaluarea rambursarii activitatilor de marketing desfasurate de companie.

Principalele strategii

Rolul marketingului în planificarea strategică nu poate fi supraestimat. Un exemplu în acest sens sunt strategiile competitive de marketing care au ca scop asigurarea faptului că compania ocupă o poziție puternică pe piață. Potrivit lui Porter, acest obiectiv poate fi atins folosind trei strategii care nu se contrazic:

1. Strategia de minimizare a costurilor. În majoritatea organizațiilor, managerii acordă o mare atenție lucrului cu costuri. Scopul lor principal este reducerea nivelului costurilor pentru producția și vânzarea produselor în comparație cu firmele concurente. Această strategie are o serie de avantaje:

    în primul rând, protejează compania de cumpărătorii care caută să reducă prețurile, deoarece aceștia le pot reduce doar la nivelul prețurilor concurenților;

    în al doilea rând, costurile scăzute oferă firmei flexibilitate în raport cu furnizorii care caută să crească prețurile;

    în al treilea rând, acei factori care duc la economii de costuri sunt de obicei, în același timp, un obstacol pentru intrarea concurenților în industrie;

    dacă o companie economisește costuri, aceasta o plasează într-o poziție avantajoasă în raport cu firmele care oferă produse de substituție;

Trebuie remarcat faptul că această strategie de economisire a costurilor nu este potrivită pentru toate companiile. Poate fi implementat de acele companii care controlează cote de piață destul de mari în industria lor. Atunci când o companie devine lider în minimizarea costurilor și profitabilitatea acesteia crește, managerii vor trebui să gestioneze cu înțelepciune profiturile suplimentare și să le investească în dezvoltarea producției, modernizarea echipamentelor etc. Astfel, compania își va putea menține poziția de lider pentru un anumit timp. . De asemenea, merită să ne amintim că atunci când implementează o astfel de strategie, concurenții vor putea întotdeauna să profite de metoda de economisire a costurilor a liderului și să intre în luptă. Prin urmare, este posibil ca compania lider să piardă și să cedeze loc concurenților.

2. Strategia de diferențiere. Aceasta este o strategie alternativă în care producătorilor li se oferă un produs unic în industria lor. Spre deosebire de prima strategie, strategia de diferențiere permite prezența mai multor lideri pe piață, fiecare dintre care va oferi un produs sau serviciu special.

Aceasta strategie presupune cresterea cheltuielilor pentru ca este necesar sa se investeasca bani gheataîn dezvoltarea produsului. Astfel de companii trebuie să investească în proiectarea produsului, să folosească cele mai bune materii prime pentru producția sa și să ofere servicii de calitate.

La fel ca strategia de minimizare a costurilor, diferențierea este plină de anumite riscuri. Dacă prețul produsului al unei companii care utilizează o strategie de minimizare a costurilor este mult mai mic decât al produsului unei companii care utilizează o strategie de diferențiere, atunci consumatorul poate sacrifica unele proprietăți unice produsul, designul acestuia etc. Și alegeți un produs cu un preț mai mic. În plus, unicitatea pe care o oferă astăzi o companie poate deveni depășită mâine sau gusturile clienților se pot schimba. Firmele concurente care aderă la o strategie de minimizare a costurilor pot imita produsul oferit de firmele care aderă la o strategie de diferențiere și, prin urmare, pot atrage clienții de partea lor.

3. Strategia de concentrare. Firmele care aderă la această strategie se concentrează pe satisfacerea nevoilor unui cerc restrâns de consumatori sau pe oferirea unei game restrânse de produse. Principala diferență dintre această strategie și cele două anterioare este că compania refuză în mod deliberat să concureze în întreaga industrie și concurează doar într-un segment îngust al pieței. Firmele care aderă la această strategie nu oferă produse și servicii ieftine sau unice. În schimb, deservesc un grup foarte specific de clienți. Concurând într-o zonă îngustă, această companie poate folosi și strategii de diferențiere sau de minimizare a costurilor.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Buna treaba la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

    Analiza procesului de planificare de marketing a activităților din sistem management strategic. Principalele etape și principii ale planificării strategice de marketing. Strategie în diferite etape ciclu de viață bunuri. Structura unui plan de marketing.

    lucrare curs, adăugată 23.03.2016

    Analiza poziției competitive a unei întreprinderi (organizație) ca unul dintre domeniile importante ale analizei de marketing. Metode de evaluare a competitivității produselor și probleme de analiză a competitivității mărfurilor. Abordarea sistemelorîn planificarea strategică.

    test, adaugat 13.09.2015

    Caracteristici ale planificării de marketing în sectorul sportiv. Opțiuni pentru procesul de planificare strategică de marketing. Plan integrat de marketing pentru organizațiile sportive. Misiuni și obiective corporative. Analiza mediului de piata. Revizuirea și managementul planului.

    rezumat, adăugat 22.11.2011

    Esență, elemente și public-țintă Comunicări de marketing. Procesul de planificare a acestora. Principalele componente ale complexului de promovare. Caracteristicile produselor distribuite de întreprindere. Analiza politicii sale de promovare și evaluarea eficacității acesteia.

    lucrare curs, adaugat 16.12.2013

    Conceptul și conținutul cercetării de marketing. caracteristici generale activităţi de marketing ale Eldorado LLC. Metodologia de calcul a capacităţii pieţei mașini de spălat. Nota eficiență economică activităţi de marketing aplicate la întreprindere.

    lucrare curs, adaugat 16.06.2014

    Angroși costurile de distribuție ale unei organizații comerciale și de construcții. Tipuri de comerț cu ridicata. Evaluarea gradului de pregătire pentru implementarea comunicării de marketing. Dezvoltarea și analiza eficienței comunicării de marketing pentru organizația Best Ceramics.

    teză, adăugată 08.05.2011

    Baza teoretica cercetare de piata. Formarea politicilor de produs, de prețuri și de comunicare, baze de organizare activitate economică la întreprindere. Dezvoltarea de măsuri de îmbunătățire a marketingului și a competitivității.

    teză, adăugată 07.07.2011

    Principii, scopuri și tipuri de cercetare de marketing, surse informatii de marketing. Metode de cercetare de marketing, dezvoltări experimentale. Rezultatele cercetărilor de marketing ca resurse informaționale ca proprietate a clientului.

    Cu un orizont de planificare pe termen lung, care urmărește depășirea mediilor pieței prin implementarea sistematică a unei politici de creare de bunuri și servicii care să ofere consumatorilor bunuri de valoare de consum mai mare decât cele ale concurenților.

    Marketingul strategic vizează o companie spre oportunități economice care sunt adaptate resurselor sale și oferă potențial de creștere și profitabilitate. Sarcina marketingului strategic este de a clarifica misiunea companiei, de a dezvolta obiective, de a formula o strategie de dezvoltare și de a asigura o structură echilibrată. portofoliu de produse companiilor.

    Strategia de marketing este direcția principală a activităților de marketing, în urma căreia organizația și toate unitățile sale strategice de afaceri se străduiesc să-și atingă obiectivele de marketing. Strategia de marketing include strategii specifice pentru operarea pe piețele țintă, mixul de marketing utilizat și costurile de marketing.

    ELEMENTE ALE UNUI PLAN DE MARKETING

    ÎN plan de marketing include șase elemente: situații, obiective, strategie, tactici, buget și control.

    Analiza situatiei.

    Pe parcursul analizei, compania examinează factorii externi care operează la nivel macro (economic, politico-legal, socio-cultural, tehnologic), precum și actorii sau participanții la situație (companie, concurenți, distribuitori și furnizori). Compania analizează punctele forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările. De aici ar trebui să trecem factori externi spre intern.

    Goluri.

    După ce analiza situaţiei a identificat cele mai bune oportunități pentru companie se ierarhizează aceste oportunități, după care se formulează obiectivele companiei și se determină intervalul de timp pentru realizarea lor. Obiectivele trebuie stabilite luând în considerare interesele tuturor participanților la afaceri, reputația companiei și alți factori importanți.

    Strategie.

    Cel mai bun curs pentru a atinge un obiectiv este sarcina strategiei.

    Tactici.

    Strategia ar trebui dezvoltată prin prezentarea detaliilor legate de instrumentele de marketing și activitățile specifice. Pentru activități sunt selectate persoane responsabile și termenele limită de implementare.

    Buget.

    Activitățile și munca planificată sunt asociate cu costuri, care se adaugă la bugetul necesar atingerii obiectivelor companiei.

    Control.

    Compania ar trebui să stabilească frecvența de revizuire a planului și a reperelor pentru a măsura progresul către atingerea obiectivului. Dacă performanța rămâne în urmă planurilor, compania trebuie să-și reconsidere obiectivele, strategia sau lista de activități pentru a corecta situația.

    DIFERENȚE ÎN PLANURI

    Procesul de marketing strategic are un orizont pe termen mediu și lung;

    Un plan pe termen lung acoperă de obicei perioade de trei sau cinci ani. Este de natură mai degrabă descriptivă și determină strategia generală a companiei, deoarece este dificil să preziceți totul posibile calcule pe o astfel termen lung. Un plan pe termen lung este elaborat de conducerea companiei și conține principalele obiective strategice ale întreprinderii pentru viitor.

    Domenii cheie ale planificarii pe termen lung:

    • structura organizationala;
    • capacitatea de producție;
    • investiții de capital;
    • nevoi financiare;
    • Cercetare și dezvoltare;
    • cotă de piață;
    • mix de marketing și așa mai departe.

    Termenul scurt poate fi calculat pentru un an, șase luni, o lună și așa mai departe. Planul pe termen scurt pentru anul include volumul producției, profiturile și multe altele. Pe termen scurt leagă strâns planurile diferiților parteneri și furnizori și, prin urmare, aceste planuri pot fi fie coordonate, fie anumite aspecte ale planului sunt comune companiei producătoare și partenerilor săi.

    De o importanță deosebită pentru întreprindere este pe termen scurt plan financiar. Vă permite să analizați și să controlați lichiditatea ținând cont de toate celelalte planuri, iar rezervele conținute în acesta oferă informații despre fondurile lichide necesare.

    Pe termen scurt planificare financiara constă din următoarele planuri:

    1. Următorul plan financiar:
      • venituri din cifra de afaceri;
      • cheltuieli curente (materii prime, salarii);
      • câștiguri sau pierderi din activități curente.
    2. Plan financiar pentru zona neutră de activitate a întreprinderii:
      • venituri (vânzarea echipamentelor vechi);
      • cheltuieli;
      • câștiguri sau pierderi din activități neutre.
    3. Planul de creditare;
    4. Planul de investiții de capital;
    5. Plan de lichiditate. Acesta acoperă câștigurile sau pierderile planurilor anterioare:
      • valoarea câștigurilor și pierderilor;
      • fonduri lichide disponibile;
      • rezerva de fonduri lichide.

        • În plus, planul pe termen scurt include:

      • planul cifrei de afaceri;
      • planul materii prime;
      • plan de productie;
      • planul muncii;
      • planul de circulație a stocurilor de produse finite;
      • plan de realizare a profitului;
      • plan de creditare;
      • plan de investiții de capital și multe altele.

    DIFERENȚE ÎN PROCEDURILE DE DEZVOLTARE

    Etapele elaborării unui plan strategic pe termen lung:

    1. Misiunea organizației.
    2. Obiective organizaționale.
    3. Evaluarea si analiza mediului extern.
    4. Evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe.
    5. Analiza alternativelor strategice.
    6. Alegerea strategiei.
    7. Implementarea strategiei.
    8. Evaluarea strategiei.

    Elaborarea unui plan strategic necesită mai mult cercetare de baza, cel mai larg acoperind țara, piața și industria în care își desfășoară activitatea. Pentru a evalua mediul extern, este necesar să se efectueze o analiză SWOT și o analiză PEST. Pentru a evalua mediul concurenţial - analiza celor 5 forţe ale lui Porter.

    Este necesar să se evalueze portofoliul de produse sau portofoliul de servicii, sau compoziția afacerilor conform matricei BCG, să se selecteze o strategie de preț și să se elaboreze o politică de produs.

    Etapele elaborării unui plan pe termen scurt:

    1. Analiza situației și problemei.
    2. Prognoza condițiilor viitoare de funcționare.
    3. Stabilirea obiectivelor.
    4. Alegerea variantei optime.
    5. Planificare.
    6. Ajustare și legare.
    7. Specificarea planului.
    8. Implementarea unui plan.
    9. Analiza si controlul.

    Răspunsul la aceste întrebări de obicei nu necesită cercetări semnificative. De obicei, planul pe termen scurt nu oferă schimbări globaleîn mediul extern, prin urmare, atunci când planificați, vă puteți limita la o analiză a industriei și a concurenților săi cei mai apropiați.

    Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

    Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

    Documente similare

      Conceptul de planificare strategică a unei organizații. Conceptul de unități strategice de afaceri. Fundamentele managementului strategic de marketing. Strategii de marketing. Elaborarea unui buget de marketing. Planificare bazată pe indicatori de profit țintă.

      lucrare de curs, adăugată 17.02.2009

      Etapele planificării strategice a unei întreprinderi. Analiza mediului intern al OJSC SUEK-Krasnoyarsk. Determinarea zonelor strategice de management. Matrice pentru evaluarea cantitativă a alternativelor strategice. Evenimente pentru Politica de prețuri Pentru companie.

      lucrare curs, adaugat 13.06.2013

      Concept, obiective, esența marketingului strategic. Formare avantaj competitiv companiilor. Etapele dezvoltării unei strategii de marketing. Metode de analiză a mediului extern și intern al unei companii. Formularea și dezvoltarea modalităților de atingere a obiectivelor.

      lucrare curs, adăugată 05.12.2011

      Conceptul și caracteristicile marketingului strategic, conceptele sale cheie. Probleme de construire a unui sistem de planificare strategică de marketing într-o economie de piață modernă, modalități de rezolvare a acestora folosind exemplul întreprinderii OJSC StankoGomel.

      lucrare de curs, adăugată 04.08.2012

      Studiu aspecte teoretice desfasurarea activitatilor de marketing la intreprindere. Studiul strategiilor de bază de marketing. Analiza de mediu și dezvoltarea strategiei. Esența, funcțiile, structura, avantajele și dezavantajele planificării strategice.

      lucrare curs, adaugat 23.02.2014

      Esența și conținutul planificării strategice, modelele și semnificația acesteia în domeniul marketingului. Principii și abordări pentru crearea unităților strategice de afaceri. Product and Market Opportunity Matrix, Boston Consulting Group.

      lucrare curs, adăugată 11.11.2016

      Conceptul, esența, scopurile și structura planificării strategice într-o întreprindere. Explorarea avantajelor și dezavantajelor planificării strategice de marketing. Recomandări de bază pentru efectuarea procedurilor de planificare la întreprinderile rusești.

      teză, adăugată 08.11.2014

    TEMA 10. PLANIFICARE STRATEGICĂ ȘI CONTROL DE MARKETING

    Ţintă: dezvoltarea unei înțelegeri a planificării strategice și a controlului de marketing

    Întrebări:

    1. Planificarea strategică de marketing și etapele acesteia

    2. Abordări ale planificării strategice: matrice produs-piață, matricea BCG, modelul strategic al lui Porter

    3. Controlul marketingului

    Planificarea este procesul de stabilire a obiectivelor, strategiilor și modalităților specifice de implementare a acestora. Planificarea de marketing este de obicei împărțită în strategică (de obicei pe termen lung) și tactică (actuală).

    Planificare strategica- acesta este procesul managerial de creare și menținere a alinierii strategice între obiectivele companiei și șansele potențiale ale acesteia în domeniul marketingului.

    Un plan strategic de marketing, de regulă, este pe termen lung și este dezvoltat pe mai mulți ani. Acesta include următoarele secțiuni interdependente:

    · marketing obiective pe termen lungîntreprinderi;

    · strategii de marketing;

    · dezvoltarea portofoliului de afaceri al întreprinderii.

    Obiective de marketing Există orice obiective care vizează transformarea nevoilor clienților în venituri ale întreprinderii, atingerea rezultatelor dorite pe piețe specifice, precum și obiective - misiuni care întruchipează semnificația socială a întreprinderii.

    Obiectivele de marketing sunt atinse numai dacă:

    · întreprinderea are resurse disponibile;

    · nu contrazice condițiile de mediu;

    · corespund capabilități interneîntreprinderilor.

    Formarea obiectivelor de marketing ale unei întreprinderi ar trebui să se bazeze pe „SWOT” - analiză (primele litere cuvinte englezești: puncte forte - punctele forte, puncte slabe - părțile slabe, oportunități - oportunități, amenințări - pericole). În urma acestei analize, poziţia întreprinderii în competiție pentru piețele de produse și stabilirea obiectivelor de marketing.

    Obiectivele de marketing ale unei întreprinderi sunt atinse printr-o strategie de marketing. Strategie de marketing- un set integral de principii fundamentale, metode de rezolvare a problemelor cheie pentru atingerea scopului general al companiei. Strategiile generale de marketing specifică strategia de dezvoltare a întreprinderii în ansamblu și includ strategii specifice pentru activitățile de marketing pe piețele țintă.

    Portofoliu de afaceri- o listă a produselor fabricate de întreprindere. Dezvoltarea unui portofoliu de afaceri este un set de direcții strategice pentru dezvoltarea producției și a gamei de produse.

    Procesul de planificare strategică include:

    1) definirea unei misiuni corporative. stabilirea obiectivelor. Există următoarele categorii de obiective: scopuri superioare, scopuri subordonate (scopurile superioare sunt specificate în termeni de funcții specifice). După conținut, obiectivele sunt clasificate în:

    · obiective de piata: vanzari, cota de piata;

    · financiar (profit, profitabilitate);

    · scopuri legate de produs şi societate – calitate, asigurând garanţia întreprinderii.

    2) plan de dezvoltare a agriculturii (portofoliu de afaceri). SHP - divizii economice strategice, ᴛ.ᴇ. divizii independente responsabile de un grup de sortimente de mărfuri, cu concentrare pe o anumită piață și un manager desemnat Responsabilitatea deplină pentru combinarea tuturor funcțiilor într-o strategie.

    SHP sunt elementele principale ale construirii unui plan strategic de marketing. Caracteristici: orientare specifică, piață țintă precisă, control asupra resurselor, strategie proprie, concurenți clar definiți, avantaj diferențiator clar.

    analiza situațională. Sunt determinate capacitățile companiei și problemele pe care le poate întâmpina. Analiza situațională caută răspunsuri la două întrebări: care este poziția actuală a companiei și unde se mișcă aceasta în viitor. Studiu mediu inconjurator, oportunități, determină punctele forte și punctele slabe în comparație cu concurenții.

    5) cu strategie de marketing. Cum ar trebui aplicată structura de marketing pentru a satisface piețele țintă și pentru a atinge obiectivele organizaționale. Fiecare întreprindere agricolă are nevoie de o strategie separată, aceste strategii trebuie coordonate.

    Strategia de crestere a companiei poate fi dezvoltat pe baza analizei efectuate la trei niveluri. La primul nivel sunt identificate oportunități de care compania poate profita la scara actuală de activitate (oportunități crestere intensiva ). La al doilea nivel sunt identificate oportunități de integrare cu alte elemente sistem de marketing industrii (oportunitati cresterea integrarii ). La a treia etapă, sunt identificate oportunități care se deschid în afara industriei (oportunități creșterea diversificarii ).

    CREȘTERE INTENSIVĂ. Creșterea intensivă este justificată în cazurile în care compania nu a exploatat pe deplin oportunitățile inerente produselor și piețelor sale actuale. Există trei tipuri de oportunități de creștere intensivă.

    1. Pătrundere profundă pe piață constă în găsirea firmei de modalități de a crește vânzările produselor sale existente pe piețele existente printr-un marketing mai agresiv.

    2. Extinderea granițelor pieței consta in incercarile firmei de a creste vanzarile prin introducerea produselor existente pe noi piete.

    3. Îmbunătățirea produsului constă în încercările unei firme de a crește vânzările prin crearea de produse noi sau îmbunătățite pentru piețele existente.

    CREȘTEREA INTEGRĂRII. Creșterea integrării este justificată în cazurile în care industria are o poziție puternică și/sau când firma poate obține beneficii suplimentare prin deplasarea înapoi, înainte sau orizontal în cadrul industriei. Integrare regresivă constă în încercările unei firme de a câștiga proprietatea sau un control mai mare asupra furnizorilor săi. Pentru a consolida controlul asupra lanțului de aprovizionare, editura Modern Publishing Company poate cumpăra o firmă de aprovizionare cu hârtie sau o tipografie. Integrare progresivă constă în încercările unei firme de a câștiga proprietatea sau un control mai mare asupra sistemului de distribuție. The Modern Publishing Company poate vedea beneficii în achiziționarea de distribuitori de reviste angro sau de birouri de abonamente. Integrare orizontală constă în încercările firmei de a câștiga proprietatea sau de a plasa sub control mai strict un număr de întreprinderi concurente. The Modern Publishing Company ar putea pur și simplu să cumpere alte reviste de sănătate.

    CREȘTERE DIVERSIFICARE. Creșterea diversificată este justificată în cazurile în care industria nu oferă firmei oportunități de creștere ulterioară sau când oportunitățile de creștere din afara industriei sunt semnificativ mai atractive. Diversificarea nu înseamnă că o firmă ar trebui să profite de fiecare oportunitate care apare. Compania trebuie să identifice pentru ea însăși domeniile în care va fi folosită experiența acumulată sau domenii care vor ajuta la eliminarea deficiențelor sale actuale.

    Abordări ale planificării strategice: matrice produs-piață, matrice BCG, Pims, model strategic Porter.

    Matricea produs-piață a lui Igor Ansoff

    Matricea prevede utilizarea a 4 strategii alternative de marketing pentru a menține sau crește vânzările. Alegerea strategiei depinde de gradul de saturație a pieței și de capacitatea companiei de a actualiza constant producția.

    Piețe Produse Vechi Nou
    Vechi Pătrunderea pe piață Dezvoltarea pieței
    Nou Dezvoltare de produs Diversificarea

    Fig.1. I. Matricea lui Ansoff luând în considerare oportunitățile pentru piețele de mărfuri

    1. Strategia de penetrare a pieței eficient atunci când piața este în creștere sau nu este încă saturată. Compania încearcă să extindă vânzările de bunuri existente pe piețele existente prin intensificarea distribuției produselor și promovarea agresivă (reducere de preț, publicitate, ambalare etc.).

    2. Strategia de dezvoltare a pieței eficient atunci când o firmă locală încearcă să-și extindă piața. Scopul este extinderea pieței:

    a) apar noi segmente ca urmare a modificărilor stilului de viață și a factorilor demografici;

    b) sunt identificate noi domenii de aplicare pentru produse cunoscute;

    c) firma poate pătrunde pe noi pieţe geografice;

    d) societatea intră pe noi segmente de piață a căror cerere nu a fost încă satisfăcută;

    e) este extrem de importantă folosirea unor noi metode de marketing;

    g) variatii de produs - oferirea intr-un mod nou produse existente;

    f) internaţionalizarea şi globalizarea pieţelor.

    3. Dezvoltarea produsului (inovare). Această strategie este eficientă atunci când întreprinderea agricolă are un număr de mărci de succes și se bucură de încrederea consumatorilor.

    a) vânzarea de produse noi pe piețele vechi - inovație autentică (nou pe piață);

    b) produse cvasi-noi (sau modificări);

    c) Produse Me-too (produse noi pentru companie).