Cum să scrii singur un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Crearea unui plan de afaceri pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii
Vă oferim un standard plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Pe baza acestui plan, vă puteți crea propriul plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Pentru a crea propriul plan de afaceri Puteți utiliza alte metode de calcul și analiză.
1. Descrierea magazinului:
Titlu: „Galaxia copilăriei”. Locația de deschidere este un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni.
Domeniul de activitate: cu amănuntulîmbrăcămintea copiilor.
Sortiment: îmbrăcăminte pentru copii de la 0 la 10 ani.
Personal: 4 persoane:
Director (îndeplinește funcțiile de contabil, avocat, director de achiziții, specialist în marketing);
Vanzatori: 2 persoane, lucreaza in ture.
Suprafata de vanzare: 40 mp.
Trafic de ieșiri de trafic: peste 100 de persoane. pe zi.
2. Obiective:
Primul obiectiv este să te stabilești pe piață și să atragi cumpărători. Formați un grup de clienți obișnuiți.
Al doilea obiectiv este creșterea volumelor de vânzări.
Soluții de marketing pentru a-ți atinge obiectivele - preturi accesibile, de bună calitate, gama larga, nivel înalt munca vânzătorilor.
3. Mediul competitiv și evaluarea cererii:
Se efectuează un studiu asupra pieței de îmbrăcăminte pentru copii în în acest moment. Este necesar să analizați sortimentul de îmbrăcăminte din magazinele din oraș și să aflați care nișe sunt mai puțin umplute. În continuare, se efectuează o analiză a nevoilor clienților.
Pentru a determina nevoile, se efectuează observații și mini-sondaje în magazine și departamente de îmbrăcăminte pentru copii, precum și în grădinițe și școli.
Concluziile sunt următoarele. Consumatorii ar dori:
. astfel încât hainele să fie potrivite pentru diferite vârste;
. pentru a menține costul scăzut, deoarece copiii cresc destul de repede, este necesar să se schimbe hainele frecvent;
. gama larga de marimi pentru copii de diferite vârste;
. modele interesanteși culori bune pentru copii;
. hainele trebuie să fie durabile, ușor de spălat și să nu se deterioreze, să nu se estompeze sau să se micșoreze;
. Am nevoie de haine practice pentru băieți, pentru plimbare, grădiniţă, practicarea de sport;
. îmbrăcămintea din magazine trebuie să corespundă sezonului și nevoilor;
4. Alegerea sortimentului:
Cel mai popular interval este de la 0 la 10 ani. Este luată ca bază pentru sortimentul magazinului.
Materiale produs: lana, amestec de lana, subsol, tricot si sintetice pentru modele de iarna; chintz, țesături de bumbac, țesături mixte pentru modele de vară.
Culori: simplu, cu model, luminoase și neutre (pat).
Sortimentul corespunde sezonului și cererii. Modele diverse- pentru fete si baieti, gama larga de marimi. Pozitionam magazinul pe calitate, precum si pe o gama larga, cu un număr mare dimensiuni si culori.
5. Capacitatea pieței:
Vom lua în considerare populația unui oraș mediu de 300.000 de locuitori. Copiii sub 10 ani reprezintă 5% din populație, care va fi: 300.000 persoane * 0,05 = 15.000 copii
Fiecare copil are nevoie de minimum 15 piese vestimentare anual (îmbrăcăminte exterioară demi-sezon, pantaloni, blugi, pulovere, pulovere, lenjerie de relaxare, pijamale, lenjerie intimă etc.).
Teoretic, cererea va fi:
15.000 * 15= 225.000 articole vestimentare.
În practică, capacitatea pieței va fi puțin mai mică, deoarece Unele achiziții se fac în alte orașe, iar unele haine sunt moștenite de la copiii mai mari din familie, rude etc.
6. Factori care influențează vânzările.
Mediu macro:
1. natalitate
2. nivelul venitului și al puterii de cumpărare
3. inflaţia
4. politica sociala stat (beneficii, asistență financiară familii).
Micromediu:
1. stabilitatea ofertei
2. activitatea vânzătorilor
3. prezența concurenților
4. nivelul de satisfacție a clienților cu achiziția
5. capacitatea de cross-country punct de vânzare
Cum poți minimiza impact negativ:
1. Schimbați furnizorul; au furnizori de rezervă.
2. stimularea vânzătorilor (bonusuri).
3. Stimulați vânzările (reduceri, promoții)
7.Prețuri și profit dintr-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Cele mai multe într-un mod simplu este de a determina pragul de rentabilitate.
Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați toate costurile.
Structura costurilor lunare:
Chirie - 20.000 de ruble.
Salariile vânzătorilor - 2 angajați * 10.000 de ruble = 20.000 de ruble.
Cheltuieli lunare suplimentare (comunicare, întreținere a casei de marcat, consumabile etc.) - 10.000 de ruble.
Costuri fixe totale - 50.000 de ruble.
De asemenea, un element de cost important sunt taxele (suma depinde de forma de impozitare) și contribuțiile la fond de pensiiși alte organizații.
Acum stabilim marcajul. Conform experienței, acesta variază de la 80 la 100% din prețul cu ridicata.
Pentru calcul, luăm valoarea inferioară - 80%. Apoi pragul de rentabilitate al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi: 50.000 de ruble * 1,8 = 90.000 de ruble.
Aceste. cu un volum de vânzări de 90.000 de ruble. compania va acoperi toate cheltuielile curente (excluzând impozitele și investițiile inițiale). Dacă volumul vânzărilor este mai mic de 90 de mii, vor exista pierderi.
8. Investiția inițială a fondurilor.
La întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este important să se calculeze toate investițiile inițiale.
Estimare aproximativa:
Înregistrarea antreprenorului individual - 500 rub. (fără deschiderea unui cont curent).
Pregătirea documentelor de la un notar pentru deschiderea unui antreprenor individual (certificarea semnăturii) - până la 1.000 de ruble.
Achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat - 12.000 de ruble.
Echipamente comerciale (rafturi, umerase, vitrine, umerase, mese etc.) - de la 20.000 de ruble.
Un semn pentru un magazin, un semn de oră de funcționare, un semn de la distanță, săgeți colorate pe asfalt - de la 10.000 RUB.
Investiția inițială totală este de aproximativ 43.500 de ruble.
În investiția inițială este inclusă și achiziția primului lot de îmbrăcăminte pentru copii. Mărimea depinde de segmentul de preț, furnizor (limitare la lotul minim) și sortimentul planificat.
Pe baza valorilor calculate, se poate presupune perioada de rambursare.
Să presupunem că venitul magazinului va fi de 110.000 de ruble. pe lună.
Atunci perioada de rambursare va fi egală cu 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 luni.
Acest plan de afaceri este un exemplu, situația reală poate diferi semnificativ.
Mulți antreprenori începători, care sunt deja pregătiți să înceapă propria afacere, dar nu s-au hotărât încă asupra unei direcții anume, iau în considerare serios perspectivele de a investi într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Care sunt avantajele deschiderii unui astfel de magazin?
Atractivitatea acestei zone este foarte evidentă - nu este nevoie să se creeze producție, ceea ce înseamnă investiții în echipamente scumpe, precum și angajarea personalului înalt calificat pentru aceasta. În cazul nostru, este suficient să analizăm piața de vânzări, să stabilim relații cu furnizorii produselor de care avem nevoie, să ne îngrijim de propriul punct de vânzare cu amănuntul și să începem să lucrăm.
Toate punctele de mai sus vă vor lua aproximativ una până la două luni. În ceea ce privește principalele costuri de investiție, elementele de cost obișnuit vor fi capital de lucru. În aproximativ câteva luni, veți începe să tranzacționați, să obțineți profit și să recuperați zi după zi finanțele investite în afacere.
Să luăm în considerare principalele aspecte ale acestei întreprinderi:
- Piața și concurenții;
- Spații și echipamente;
- Venituri și rambursare;
- Personal;
- publicitate;
- Plan de afaceri în cifre.
Merită jocul lumânarea?
Pentru început, să subliniem problemele controversate care ar putea împinge potențialii antreprenori de la această idee. Mulți oameni de afaceri care doresc să-și deschidă propriul magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt în mod natural chinuiți de îndoieli și întrebări de genul: „Merită?”, „Cât de curând se va amortiza investiția mea?” etc.
Judecând după datele analitice ale resursei GFK (una dintre cele mai mari companii de cercetare din lume) cuplate cu rapoartele Yandex.Market, vom vedea că produsele pentru copii sunt ferm înrădăcinate în topul segmentului lor, unde achizițiile spontane sunt o prioritate. Adică, acest moment vă permite să mențineți veniturile „la plutire” între sezoane și când nivelul general al cererii scade.
Un magazin mediu din punct de vedere al suprafeței și al vânzărilor se amortizează în un an și jumătate până la doi ani. În general, profitabilitatea normală pentru o întreprindere de acest tip poate fi considerată 15% din cifra de afaceri a punctului de vânzare cu amănuntul. Dacă abordezi cu înțelepciune problema deschiderii propriului magazin de îmbrăcăminte pentru copii, atunci peste puțin peste un an vei vedea, după cum se spune, lumina în tunel. Să mergem mai departe...
Analiza competitorilor si a pietei de vanzari
Înainte de a determina cu exactitate locația viitorului punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se analizeze piața de vânzare și posibilii concurenți. În primul rând, vizitează cât mai multe magazine de acest tip (sau mai bine zis, toate) în zona aleasă de tine sau în tot orașul. Acordați atenție gamei de produse și cât de repede se vând. Unul dintre punctele principale este sezonalitatea îmbrăcămintei, deoarece micile puncte de vânzare cu amănuntul nu oferă o varietate de produse pentru fiecare sezon.
Aflarea volumului vânzărilor și a cererii actuale nu este atât de dificilă: timp de una până la două săptămâni, observă vânzările de produse în magazinele care te interesează. Dacă sunteți un „personaj” destul de carismatic, atunci o puteți face și mai simplu - pur și simplu colectați toate datele necesare direct de la vânzători.
Verificați singur prețurile și tipul/marca mărfurilor, apoi marcați pe harta zonei sau orașului toate magazinele cu descriere detaliată volumul vânzărilor fiecărui punct de vânzare. Astfel de informații vizuale vă vor permite să navigați cu ușurință și să vă decideți asupra unui loc de închiriat.
Publicul țintă
Principalii consumatori ai acestui tip de produs sunt familiile cu copii. Este imediat de remarcat faptul că femeile prezintă activitatea maximă de cumpărare. Doar 24-27% din populația masculină este angajată în achiziționarea de bunuri pentru copiii lor. In plus, in functie de categoria de varsta din care face parte copilul, cercul potentialilor consumatori poate fi detaliat mai detaliat.
De asemenea, ar fi o idee bună să țineți cont de caracteristicile fluxului țintă. Sunt foarte multe și fiecare magazin specific de îmbrăcăminte pentru copii va avea al lui. Dar există tendințe generale care nu pot fi ignorate. Să luăm în considerare două caracteristici principale, mai mult sau mai puțin universale, care afectează în mod direct calitatea publicului țintă: „Așteptările de preț” și „Concurența indirectă”.
Așteptări de preț
Dacă decideți să vă înființați punctul de vânzare cu amănuntul undeva pe piață sau în orice alt loc „ieftin”, și la prețuri medii, atunci veți face o mare greșeală. Iar ideea aici nici măcar nu este că principalul consumator al acestui segment sunt oamenii cu venituri mici. În piață poți întâlni un client foarte respectabil, dar el a venit doar să cumpere ceva ieftin, iar prețurile tale clar nu îndeplinesc această definiție.
Acordați atenție acestei nuanțe și nu căutați calitatea la un preț accesibil, acolo unde în principiu nu ar trebui să existe. Altfel, riscul de a da frâu este foarte mare, chiar dacă îți găsești propriul cerc de clienți.
Concurenta indirecta
Aceasta poate include împrejurimile însoțitoare, adică punctele de „pasaj” din apropiere care nu au nicio legătură cu zona dvs., de exemplu, un circ sau un complex de divertisment. Pe de o parte, se pare că acesta este fluxul țintă: familii cu copii și, cel mai important, cu bani pentru divertisment. Dar, pe de altă parte, toți acești oameni au chef de o distracție fără griji, iar cumpărăturile și cumpărăturile sunt în mare parte muncă (nu pentru toată lumea, ci pentru majoritatea).
Un alt punct care va afecta indirect și cererea consumatorilor în vecinătatea unor astfel de complexe este cheltuielile planificate. Părinții înțeleg că vizitarea unor astfel de locuri (atractii, spectacole etc.) presupune cheltuieli mai mult sau mai puțin specifice. Astfel, fiecare potențial cumpărător va crede subconștient că a cheltuit suficient pentru astăzi și haine pentru copil - „altă dată”.
Spatiu comercial si inventar
După ce analizăm piața și concurenții din apropiere, trecem la următoarea problemă serioasă - selectarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Să observăm imediat că achiziționarea de spații pentru vânzarea hainelor pentru copii nu este practică. Cea mai optimă și mai accesibilă opțiune este închirierea.
Ținând cont de materialul de mai sus, studiem reclame sau prieteni în scopul închirierii spațiilor potrivite. Prioritatea, în cazul nostru, vor fi punctele ușor accesibile pentru cumpărători, adică cu trafic bun.
De asemenea, este necesar să se țină cont de unii factori care vor afecta, într-o măsură sau alta, puterea de cumpărare. Vorbim despre alegerea între centre comerciale și clădiri rezidențiale. În primul caz, vei fi redus semnificativ în filmare, dar vei primi un aflux foarte bun de clientelă, cuplat cu costuri minime pentru publicitate. A doua opțiune este mai acceptabilă pentru cei care doresc să se „extinde” în mod corespunzător suprafata mai mareși este gata să cheltuiască partea leului din fonduri pe cărți de vizită, broșuri, standarde și alte PR care vor atrage clienți în magazinul dvs.
Echipamente
Echipamentul pentru un punct de vânzare cu amănuntul va varia foarte mult și va depinde în primul rând de dimensiunea spațiilor selectate, precum și de preferințele de proiectare ale antreprenorului însuși. Rafturile, dulapurile, rafturile, oglinzile și alte ustensile sunt selectate în funcție de stilul general al centrului comercial, dacă alegeți să închiriați într-un complex mare. În cazul spațiilor rezidențiale, totul este la discreția dumneavoastră.
Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul, este suficient să ai o casă de marcat și o casă de marcat. Cea mai bună opțiune pentru un magazin de îmbrăcăminte este considerată a fi un dispozitiv cu caracteristici medii și capacitatea de a plăti cu carduri de plastic.
Cel mai bine este să optați pentru sisteme POS cu drepturi depline, cu adaptor încorporat pentru carduri magnetice (Visa și MasterCard). Odată ce afacerea va începe să se dezvolte, acest dispozitiv va fi un instrument indispensabil pentru acordarea de reduceri și derularea altor campanii publicitare.
Ar fi o idee bună să obțineți una sau două camere de supraveghere pentru a monitoriza atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Nu există prea multă securitate, așa că acest punct nu ar trebui să fie ignorat și tratat pe o bază reziduală.
Politica de prețuri, venituri și rambursare
Înainte de a așeza hainele pentru bebeluși pe tejghea, trebuie să luați în considerare câțiva factori de preț. Adică, înainte de a determina costul final al unui anumit produs, trebuie să analizați cheltuielile lunare: închirierea spațiilor, serviciile contabile, întreținerea casei de marcat, publicitate și taxe.
Apoi trebuie să decideți asupra prețului minim, ținând cont de volumul aproximativ al vânzărilor viitoare pentru luna. Apoi, adăugați cheltuielile lunare menționate mai sus și obținem costul unei unități de mărfuri. Rămâne de analizat politica de preturi concurenți și să facem un markup corespunzător, care va fi venitul nostru. Pe viitor, puteți face mici reduceri la bunuri vechi sau puteți organiza niște promoții.
În ceea ce privește amortizarea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul își „recuperează” investiția în unul sau doi ani. În cea mai reușită combinație de circumstanțe (un loc bun și accesibil în centru comercial, publicitate însoțitoare/omniprezentă etc.), vă puteți recupera investiția în doar șase luni.
Personal
Vânzătorii din magazinele de acest tip sunt o chestiune de „gustul” fiecărui antreprenor individual. Dacă doriți să angajați angajați competenți, dar în același timp foarte bine plătiți, atunci vă rog, personalul cu o vastă experiență de lucru este pentru dvs. Dacă întâmpinați probleme financiare grave, recrutați un personal format din tineri vânzători și puneți la conducere un instructor cu experiență (senior salesperson), care termene scurteîi va antrena pe „tinerii”. În acest caz, vei economisi semnificativ la salarii, dar riști să-ți pierzi o parte din clientelă din cauza personalului insuficient.
Deloc, angajat cheieîn magazinele de îmbrăcăminte se consideră administrator. Fără el, punctul de vânzare cu amănuntul nu este viabil. Administratorul este responsabil pentru toți oamenii de vânzări, ceea ce înseamnă că trebuie să aibă o poziție clară și o experiență de lucru relevantă, unde principalul criteriu rămâne calitățile de lider și capacitatea de a răspunde rapid la orice situație.
În plus, este necesar să se distribuie în mod competent responsabilitățile și îndatoririle obișnuite ale angajaților. Cea mai bună opțiune va exista un set de reglementări, instrucțiuni și alte forme de raportare.
Publicitate
Punctul de vânzare cu amănuntul este strălucitor, mărfurile sunt pe rafturi, etichetele de preț sunt plasate - este timpul să începeți să vă promovați produsele.
Dacă magazinul este situat în loc de trecere, – undeva într-un centru comercial mare, atunci partea principală a problemelor de publicitate dispare automat. Aici este suficient să închizi o pancartă atractivă cu un nume intrigant, clar și ușor de reținut și să aștepți clientul. În plus, mulți cumpărători sunt atrași de designul distinctiv al punctului de vânzare, adică de modul în care vânzătorul își prezintă produsul. Această întrebare este cel mai bine lăsată la discreția designerului, care este specializat în special în tehnici de publicitate.
În cazul unei locuințe sau al oricărei alte clădiri/spații separate, clauza PR va trebui majorată semnificativ. Aceasta poate include casete luminoase pe aleile și intersecțiile rutiere din apropiere, bannere în apropierea clădirilor cheie (magazine alimentare, clinici etc.), precum și publicitate în mass-media locală.
Cardurile de reducere, promoțiile și sistemele de reduceri nu vor pleca majoritate indiferentă potențiali clienți. Cel mai bine este să vă concentrați pe prețul ieftin al produsului, calitatea acestuia și dacă acesta aparține unei anumite mărci.
Numere (plan de afaceri)
Să trecem direct la numere. Dacă vorbim despre un punct de vânzare în franciză, atunci valoarea investiției poate ajunge până la 2,5 milioane de ruble. În cazul construcției independente a conceptului și formatului magazinului, suma variază de la 1 la 1,7 milioane de ruble. Aceste date sunt mediate statistic, deoarece limitele unei afaceri sunt determinate doar de imaginația proprietarului și de situația sa financiară.
Compoziția și valoarea costurilor pentru un punct de vânzare cu amănuntul de 35-45 mp.
| Element de cheltuială | Cantitate (frecare) |
|---|---|
| Închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul (lună) | 100 000 |
| Elemente de iluminat + montaj + reparatie | 200 000 |
| Echipamente pentru comerț (dulapuri, rafturi, umerase, oglinzi etc.) | 200 000 |
| Proiect de design (arhitectural dacă este necesar) | 20 000 |
| Semn principal cu sigla magazinului | 35 000 |
| Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul (afișe, standarde etc.) | 15 000 |
| Servicii de transport | 20 000 |
| Achiziționarea și întreținerea unei case de marcat | 50 000 |
| Publicitate în zonele apropiate și mass-media locală (broșuri, anunțuri) | 30 000 |
| Acte legale (înregistrarea SRL, antreprenor individual, permise, certificate) | 15 000 |
| Salariile personalului | 20 000 |
| Cheltuieli organizatorice (papetărie, telefon, echipamente de birou, software) | 50 000 |
| Sistem de supraveghere video (bariere antifurt opționale) | 50 000 |
| Îmbrăcăminte pentru copii (în jurul mijlocului sezonului) | 700 000 |
| Rezervaţie | 200 000 |
| Total | 1 705 000 |
Un astfel de magazin aduce un profit net de aproximativ 120 de mii de ruble pe lună (date medii de la compania de analiză GFK-Rus). Adică îți vei recupera investiția în aproximativ un an și ceva, ceea ce este foarte bun pentru puncte de vânzare cu amănuntul un astfel de plan.
Pentru a rezuma
Deschiderea propriului magazin pentru a vinde îmbrăcăminte pentru copii este o întreprindere dificilă, consumatoare de timp, dar totuși destul de promițătoare. Acest tip de produs precum îmbrăcămintea este întotdeauna la cerere, iar outlet-ul își va găsi cu siguranță cumpărătorul.
Există o mulțime de riscuri asociate acestei întreprinderi: de piață, comerciale, financiare, de trend etc. Dar dacă te aprofundezi în esența acestei afaceri și înțelegi exact cum funcționează, atunci, chiar dacă nu imediat, vei reuși, ceea ce înseamnă că vei deveni complet independent financiar. Și pentru asta merită să încerci, să eșuezi, să încerci din nou și să mergi mai departe spre scopul propus.
- Investiții de capital: 3.906.234 de ruble,
- Venitul mediu lunar: 2.200.000 de ruble,
- Profit net: 335.600 de ruble,
- Rambursare: 16 luni.
Un proiect de plan de afaceri cu calcule pentru deschiderea unui magazin specializat, care dezvăluie puncte cheie organizarea de activităţi în comerţul cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii.
Date de intrare
- Tip de activitate: vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii (OKVED - 52.42)
- Locaţie: Perm (populație - 1.000.000 de persoane)
- Locaţie: primul etaj al unui centru comercial din centrul orașului
- Suprafata: 80 mp.
- Tip de proprietate: chirie
- Program: 10:00 - 21:00
- Produse vândute:Îmbrăcăminte pentru copii
- Format magazin: autoservire
Aspecte organizatorice ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii
A implementa activitate antreprenorială este planificat să creeze persoană juridică: Antreprenor individual Latysheva O.K.
Echipamente comerciale necesare
Pentru a începe un magazin, trebuie să achiziționați echipamente și mobilier. Mobilierul trebuie conceput pentru copii de diferite vârste, conform gamei prezentate. De asemenea, este necesară achiziționarea de echipamente comerciale - umerase, vitrine, rafturi pentru expunerea mărfurilor.
Pentru claritate, veți avea nevoie de cel puțin 10 manechine (copii, adolescenți). Oglinzile sunt necesare în cabinele de probă, iar lângă cabina de probă este nevoie de un televizor cu desene animate.
Lista aproximativă a echipamentelor:
| Nume | Cant | Pret pe unitate | total, freca. |
|---|---|---|---|
| Panou (cutie luminoasă - casetă luminoasă) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Vitrine | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Rafturi | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Oglinzi | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Spânzurat | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Rafturi | 5 | 3 000 | 15 000 |
| manechine pentru copii | 10 | 10 000 | 100 000 |
| casa de marcat | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Calculator | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Sistem antifurt | 1 | 50 000 | 50 000 |
| TV (lângă cabina de probă) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| canapea | 1 | 50 000 | 50 000 |
| cheltuieli neașteptate (10%) | 50 000 | ||
| TOTAL | 629 000 |
Volumul cheltuielilor de capital
Costurile de capital pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se vor ridica la 3,9 milioane de ruble. Dintre acestea, 38% este crearea de inventar, 35% este finanțarea activităților până ajung la autosuficiență, 16% este achiziționarea de echipamente. Deoarece Se preconizează deschiderea unui magazin într-un centru comercial, cheltuielile pentru ventilație și reparații; Dar cheltuielile pentru echipamente de iluminat, obiecte de interior și decor sunt incluse în valoare de 5%.
Programul de lansare a proiectului
| 13 ian | 13 feb | Mar.13 | 13 apr | |
|---|---|---|---|---|
| Înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal, comandarea unei ștampile | *** | |||
| Achizitie de echipamente de iluminat, obiecte de interior si decor | *** | |||
| achiziționarea de echipamente | *** | |||
| căutarea și instruirea personalului | *** | *** | ||
| Achiziționarea unui special software pentru vânzări și contabilitatea produselor | *** | |||
| montaj echipamente, mobilier | *** | |||
| Publicitate | *** | |||
| Realizarea inventarului | *** | |||
| Deschidere | *** |
Perioada pregătitoare pentru deschiderea unui magazin durează 4 luni, din momentul depunerii documentelor pentru înregistrare la INFS până în momentul lansării.
Personal
Pentru a exploata cu succes un magazin, va fi necesară o echipă de 6 persoane. Datorită orelor de lucru mai mari de 8 ore pe zi, este necesar un program eșalonat pentru agenții de vânzări. Pentru patru vânzători, programul „două câte doi” este optim. Un depozitar este, de asemenea, obligat să primească mărfuri, iar un administrator să monitorizeze activitățile magazinului.
Prețuri
Marajul mediu pentru gama prezentată de îmbrăcăminte pentru copii este de 100-150%. Datorită vânzărilor și reducerilor pentru clienții obișnuiți, markup-ul mediu ponderat este de 70%.
Indicatorii de performanță planificați ai întreprinderii pentru 2013 - 2016.
Veniturile unui magazin pentru copii pe tot parcursul anului au o structură abruptă: la începutul sezonului, veniturile cresc, iar până la sfârșit scade. Cea mai mare creștere se observă din septembrie (începutul sezonului școlar) până în decembrie (datorită perioada de iarna, pentru că hainele de iarnă în sine sunt mai scumpe).
Conform planului de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, se preconizează atingerea veniturilor prognozate la 9 luni de la deschidere.
Structura veniturilor unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii este următoarea:
Structura sortimentului de îmbrăcăminte exterioară:
Principalul venit provine din comerțul cu îmbrăcăminte exterioară, care reprezintă mai mult de 80% din venituri, restul fiind lenjerie intimă, tricotaje și accesorii.
La cinci luni de la data lansării proiectului, se preconizează atingerea pragului de rentabilitate. Pe a șaptea - atingerea autosuficienței. Până când proiectul ajunge la autosuficiență, finanțarea cheltuielilor generale are loc pe cheltuiala proprietarului și se ridică la aproximativ 1.350.000 de ruble.
Parte consumabilă a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii
Mai mult de jumătate (59%) din cheltuieli sunt costuri bazate pe un markup de 70%. A doua parte include costurile generale ale funcționării unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Dintre acestea, cea mai mare pondere în structura cheltuielilor este ocupată de costul fondului de salarii (salariu + deduceri), precum și de chirie. Compensația vânzătorilor constă dintr-o parte fixă și variabilă, încurajând astfel angajații să facă mai multe vânzări. Alte cheltuieli reprezintă aproximativ 5%.
Structura elementelor de cheltuieli poate fi văzută în diagrama de mai jos
Conform diagramei prezentate rentabilitatea netă magazin reprezintă 18% din fondurile primite.
Indicatori financiari generalizati pentru 2013 -2016.
Calculele rambursării pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- Începutul proiectului: ianuarie 2013
- Deschidere: mai 2013
- Atingerea pragului de rentabilitate operațional: iunie 2013
- Realizarea veniturilor prognozate: septembrie 2013
- Data rambursării proiectului: iulie 2014
- Perioada de rambursare a proiectului: 1 an si 6 luni
- Rentabilitatea investiției: 80 %
În ciuda situației economice instabile din țară, unele domenii de activitate rămân relevante și profitabile. Una dintre ele este vânzarea de bunuri pentru copii și femei însărcinate. Dar pentru ca chiar și o industrie atât de promițătoare să facă profit și să atragă potențiali parteneri, precum și investitori, trebuie să vă gândiți la un plan de afaceri competent pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule.
Caracteristicile afacerilor în domeniul comerțului cu mărfuri pentru copii
Pentru a începe o afacere comercială profitabilă, un antreprenor trebuie să gândească în detaliu un plan pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Factori decisivi care determină profitabilitatea afacerii:
- Gama universală;
- Preturi mici;
- Locație favorabilă.
Produsele pentru copii sunt solicitate în rândul următorului public țintă:
- femei gravide;
- Mame cu copii de la 0 la 5 ani.
Concurența în acest segment de afaceri este destul de mare, așa că întrebarea dacă este profitabilă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-o anumită zonă trebuie abordată cu mare atenție. Opțiunea optimă de locație sunt cartierele noi cu un număr mare de familii tinere.
Formarea unei game de produse ar trebui să se bazeze pe:
- Îmbrăcăminte pentru toate anotimpurile pentru femei însărcinate;
- Îmbrăcăminte pentru copii;
- Pantofi;
- Jucării;
- Scutece și alte accesorii pentru nou-născuți;
- Mâncare pentru copii;
- Tehnologia radio pentru copii.
O selecție extinsă va asigura un flux mare de clienți.
Ce sortiment ar trebui să aibă un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?
Antreprenorii care decid să se încerce în acest domeniu de afaceri nu ar trebui să se limiteze la tranzacționarea offline standard. Afacerile vor fi mai eficiente dacă o combinați cu vânzarea de bunuri online într-un magazin online.
Potrivit estimărilor aproximative, dacă venitul mediu dintr-un magazin pentru copii este de 5.000 de ruble pe zi, costurile se vor amortiza în 18 luni.
Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii: lista documentelor pentru înregistrare
Prima etapă a planificării afacerii este înregistrarea acesteia la organisme oficiale. Pentru a face acest lucru, antreprenorul trebuie să aleagă o formă de afaceri. Ar putea fi:
Pentru oamenii de afaceri începători, un antreprenor individual este ideal. Aceasta este una dintre cele mai simple forme organizatorice și juridice, care se distinge prin următoarele avantaje:
- O mică taxă de stat pentru deschidere;
- Raportare minimă;
- Amenzi mici;
- Oportunitatea de a lucra la sistemul de impozitare a brevetelor.
Pentru a înregistra o afacere, va trebui să selectați în prealabil aspect potrivit activități conform OKVED. Pentru comerț, KVED-urile sunt situate în secțiunea 47.19. Este de remarcat faptul că producția de îmbrăcăminte nu este inclusă.
Unde pot găsi KVED-uri pentru înregistrare?
Pentru a înregistra un antreprenor individual, veți avea nevoie de următoarele documente:
- Paşaport;
- Fișă de înregistrare completată cu indicarea codului activității;
- Chitanță pentru plata taxei de stat.
Dacă o persoană decide să-și înregistreze afacerea sub forma unui SRL, atunci pe lângă aceste documente, înainte de înregistrare va avea nevoie de:
- Elaborați o carte și pregătiți documentele constitutive (puteți lua un model de carte ca exemplu);
- Deschide un cont bancar;
- Obțineți permisiunea de la SES;
- Faceți un șablon de imprimare.
Atunci când înregistrează o afacere, un antreprenor ar trebui să se gândească din timp la forma optimă de impozitare. Da, pentru antreprenori individuali cea mai buna varianta- UTII, iar pentru SRL - UNS. Asemenea antreprenori individuali pot alege singuri PSN, adică sistemul de impozitare a brevetelor. Cu toate acestea, acest lucru se poate face numai dacă suprafața reală de vânzare cu amănuntul a spațiilor este în intervalul de la 20 la 50 mp.
Valoarea unui brevet este determinată diferit în fiecare regiune. Astfel, în unele regiuni ale Federației Ruse depinde de numărul specific de metri de spațiu comercial, iar în altele de numărul de angajați. Astfel de informații ar trebui clarificate direct cu reprezentanții Serviciului Fiscal Federal de la locul de înregistrare planificată.
Dacă un antreprenor dorește să deschidă un magazin online împreună cu comerțul obișnuit sau este interesat de cum să deschidă un magazin în consignație, atunci singurul sistem accesibil impozitarea pentru el este sistemul fiscal simplificat.
Criterii de alegere a spațiilor pentru comerț
Un antreprenor care intenționează să implementeze ideea de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în 2018 trebuie să aleagă cu înțelepciune sediul. Vă puteți găsi punctul de vânzare cu amănuntul în:
- proprietăți imobiliare comerciale;
- magazin propriu;
- magazin inchiriat;
- spații nerezidențiale;
- complex comercial;
- pe piata.
Alegerea corectă a locației comerciale asigură 50% din succesul întregii afaceri. În această chestiune, trebuie să vă concentrați pe doi factori:
- Așteptări de preț. Dacă un antreprenor plasează un magazin cu un markup mare într-un loc foarte vizitat, dar în același timp ieftin, nu va exista comerț. Acest lucru se datorează faptului că, în comparație cu alte puncte, prețurile vor părea nefiresc de ridicate;
- Concurenta indirecta. În căutarea unui public țintă, mulți oameni de afaceri aleg complexe de divertisment sau alte locuri de vacanță pentru familiile cu copii și se deschid în apropiere. Această abordare nu este profitabilă din cauza faptului că atunci când vizitează aceste zone oamenii nu intenționează să facă achiziții și se tem să cheltuiască prea mulți bani.
Cea mai bună opțiune pentru implementarea unei idei pentru afaceri mici va fi o închiriere loc de tranzacționareîntr-un complex mare axat pe vânzarea de lucruri. În acest caz, antreprenorul debutant va fi ajutat de faptul că complexul a fost deja promovat de alți antreprenori și investitori privați care au reușit să-și pună în aplicare planul de afaceri gata făcut.
Principalul indicator pe care trebuie să vă concentrați atunci când alegeți un centru este fluxul de clienți. Dacă traficul în centru este de până la 100 de persoane pe zi, nu va aduce suficient profit. Cel mai bine este să alegeți acele complexe comerciale în care traficul este de la 500 de persoane pe zi. Potențialii chiriași nu ar trebui să creadă cuvintele proprietarilor, ci mai degrabă să discute cu alți antreprenori sau să estimeze ei înșiși numărul de posibili clienți.
Când închirieți o cameră, ar trebui să acordați atenție acesteia aspect. Magazinul trebuie creat atmosferă confortabilă. Dacă dimensiunea camerei depășește 50 metri patrati, merită să folosiți designul de design.
Dacă nu există bani pentru a închiria un astfel de punct de vânzare cu amănuntul, atunci un loc pe piața de îmbrăcăminte poate fi o alternativă. Cu toate acestea, un astfel de punct de vânzare cu amănuntul are un dezavantaj semnificativ - lipsa oportunităților de publicitate în afaceri.
Echipament necesar pentru un punct de vânzare cu amănuntul
Echipamentul minim necesar pentru dotarea spațiilor investitii financiare. Pentru ca departamentul să funcționeze corect, trebuie să achiziționați:
- Rafturi comerciale. Acestea includ rafturi, rafturi, vitrine, manechine și multe altele;
- Laptop. Pentru raportare, cautare furnizori, lucru la formarea sortimentului;
- MFP. Pentru imprimarea etichetelor de preț, anunțuri în magazin, pregătirea facturilor și multe altele;
- ChMP sau casa de marcat. Ce dispozitiv merită cumpărat depinde de sistemul de impozitare ales;
- Internet. Pentru a lucra cu furnizorii, urmărire tendințele modei iar contabilitatea necesită o conexiune stabilă la Internet.
Un rol important îl joacă amenajarea camerei. Deci, există două zone:
- Depozit;
- Sala comercială.
Cel mai bine este să amplasați casa de marcat în centrul zonei de vânzare, astfel încât să poată fi accesată de oriunde.
De unde să începi să recrutezi personal?
Ca și în industria serviciilor, jucătorul cheie în magazin va fi administratorul. Persoana care ocupă funcția trebuie să aibă anumite cunoștințe și competențe în domeniul managementului personalului, precum și calități de conducere.
Funcționarea cu succes a magazinului este garantată de un sistem clar de distribuție a atribuțiilor și responsabilităților angajaților, precum și de controlul muncii acestora. Pentru a crea o astfel de atmosferă, reglementările, instrucțiunile și alte instrumente trebuie utilizate în mod activ.
Cerințele pentru vânzători pot fi:
- Vârsta de la 21 la 40 de ani;
- Aspect placut;
- Vorbire competentă;
- Fără obiceiuri proaste;
- Precizie;
- Abilități de comunicare;
- Politeţe;
- Rezistența la stres.
Cel mai bine este dacă în magazin există vânzători de sex feminin, acest lucru va cuceri publicul țintă și îi va ajuta să se simtă mai confortabil. De regulă, vânzătorii lucrează în ture de la 2 la 2.
Cum arată vânzătorii într-un magazin pentru copii?
Motivația vânzătorilor ar trebui să se bazeze nu numai pe componenta personală, ci și pe nivelul vânzărilor magazinului în ansamblu.
Plan de publicitate și marketing pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
- O dată;
- Constant.
Următoarele tipuri de publicitate constantă sunt cele mai eficiente pentru piața de îmbrăcăminte:
- În lifturi;
- Cărți de vizită;
- pliante;
- Carduri de reducere;
- Pe internet.
- Panou (trebuie să fie tematic și să atragă atenția);
- Indicatoare la intrare (necesare pentru orice afacere de retail);
- Site-ul pentru cărți de vizită (site-ul web poate conține cataloage de produse și informații generale; merită să vă gândiți în avans la descrierea magazinului online dacă intenționați să dublați comerțul).
Nici cuvântul în gură nu ar trebui să anulați. Calitatea si preturile accesibile vor asigura succesul in acest tip de publicitate.
Cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero: costurile și profitabilitatea întreprinderii
Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii conține în mod necesar o secțiune care ține cont de cheltuielile magazinului, care sunt împărțite în unică și permanente.
Cele unice includ:
- Pentru a pregăti o afacere pentru funcționare (înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de echipamente etc.) Aproximativ 50 de mii de ruble;
- Pentru renovarea sediului. (când se închiriază spații într-o galerie comercială sau o piață - 0 ruble);
- Pentru publicitate unică. Aproximativ 66 de mii de ruble.
Cheltuielile fixe includ:
- Primele de asigurare. Aproximativ 2.3000 de ruble;
- Impozite. Pentru sistemul de brevete, aproximativ 4.500 de ruble;
- Publicitate. Aproximativ 45.000 de ruble;
- Achizitie de produse. Cel puțin 500.000 de ruble;
- Închiriere de spații (dacă este disponibil). Aproximativ 60.000 de ruble;
- PO al vânzătorului (dacă este disponibil). Aproximativ 20.000 de ruble.
Astfel, se dovedește că pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul în centru, fără muncitori angajați, va trebui să cheltuiți:
- O singură dată: 50.000 + 66.000 = 116.000;
- Lunar: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
- Total: 116.000 + 611.800 = 727.800.
Cu toate acestea, această afacere este considerată foarte profitabilă, deoarece principalii săi indicatori de performanță sunt:
- Markup mare. Pentru anumite categorii de mărfuri, markup este de 500%, iar media – 200%;
- Aflux constant de clienți. Copiii cresc foarte repede și, prin urmare, o dată sau de două ori pe an părinții sunt nevoiți să cumpere lucruri noi.
Desigur, merită să luați în considerare caracterul sezonier al afacerii. În perioada primăvară-vară se constată o scădere a vânzărilor pentru toate grupele de produse, cu excepția produselor pentru nou-născuți. La făcând alegerea corectă timpul de deschidere și luând în considerare toate caracteristicile unei afaceri se poate amortiza în mai puțin de 12 luni.
Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o afacere profitabilă care, cu o abordare corectă a organizării, aduce profituri bune proprietarilor săi. Dar pentru a implementa un astfel de proiect în practică, nu trebuie să neglijați un instrument atât de important precum un plan de afaceri.
O creștere a natalității este unul dintre principalii factori ai relevanței produselor pentru copii, în special îmbrăcămintea și încălțămintea. Părinții preferă să refuze să-și actualizeze propria garderobă decât să nu cumpere un articol pentru copilul lor. Dacă un adult poate purta aceeași jachetă, de exemplu, pentru mai multe sezoane, atunci un copil are nevoie de haine noi aproape după schimbarea fiecărui sezon.
Copiii cresc repede și au nevoie să aibă tot ce le trebuie pentru purtarea zilnică, ieșirile, școala, antrenamentul și petrecerea timpului liber. Aceasta explică popularitatea și abundența magazinelor pentru copii. Dar chiar și într-o nișă dens umplută, puteți să vă strângeți cu succes și să faceți bani.
Analiza pietei, concurenta
Aceasta - etapa importanta la deschiderea oricărei afaceri. Trebuie să vă concentrați pe zona în care va funcționa punctul de vânzare cu amănuntul. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să „loviți pe două fronturi”:
- explorează punctele forte și punctele slabe concurenți;
- afla ce ar dori potentialii cumparatori.
În primul caz, cei mai disperați pot chiar să aranjeze „recunoașterea în forță”, adică să obțină un loc de muncă cu viitorul lor concurent. Deși, pentru a afla specificul activității, este suficient să te uiți în zona de vânzări și să fii atent la calitatea articolelor vândute, prețurile și nivelul de servicii. Cu siguranță magazinele au atât puncte forte, cât și puncte slabe.
Puteți afla părerile consumatorilor pe forumurile locale ale mamelor, iar un mic sondaj de opinie va fi, de asemenea, de mare ajutor. Este recomandabil să o desfășurați în apropierea instituțiilor preșcolare, a centrelor pentru copii și a locurilor de joacă.
Ne putem risca să presupunem că părintele obișnuit vrea să-și îmbrace copilul în lucruri de înaltă calitate și ieftine. Dar cu siguranță există mame și tătici cărora le lipsește îmbrăcămintea de marcă, serviciul prietenos, sportul sau sortimentul de vacanță. Este important să țineți cont de acest procent atunci când umpleți magazinul cu mărfuri.
În general, vânzările sunt influențate de factori macro (rata natalității, puterea de cumpărare, politică socială) și micro (stabilitatea aprovizionării, activitatea personalului, prezența concurenților, traficul de desfacere). Dacă unele aspecte ar trebui acceptate ca fapt, atunci impactul negativ al unora dintre ele poate fi minimizat, de exemplu, prin interesul financiar al angajaților în creșterea vânzărilor.
Puteți afla despre principalele riscuri și caracteristici ale afacerii din următorul videoclip:
Spatiu de vanzare cu amanuntul, inventar
Dimensiunea platformei de tranzacționare poate fi orice. Aici trebuie să porniți de la propriile capacități. Prețurile de închiriere diferă în diferite regiuni și zone ale aceleiași localități. În medie, costul unui metru pătrat pe lună este de 800-1000 de ruble, excluzând costurile de utilități.
Poți începe cu un spațiu comercial de 20 mp, dar într-un astfel de magazin, chiar dacă nimeni nu este jignit, cu siguranță va fi înghesuit. De asemenea, nu este recomandat să faceți un leagăn mare, în special pentru începători. Alegerea optimă va exista un etaj comercial de 50-80 mp.. Zona vă va permite să demonstrați în mod avantajos întreaga gamă de produse și, în același timp, nu va trebui să vă grăbiți pentru a umple tejghele și vitrine nesfârșite. Deși din această zonă de vânzare cu amănuntul este necesar să „ciupiți” aproximativ 10% din suprafața sa pentru amenajarea unui depozit.
Camera ar trebui să fie atractivă, luminoasă și confortabilă. Nu vă zgâriți când comandați un semn. Un nume interesant și memorabil ar trebui să fie clar vizibil.
Arătați produsul în persoană și furnizați conditii confortabile Echipamentul necesar vă va ajuta să alegeți:
- Rafturi, carlige si umerase pentru haine;
- rafturi;
- manechine;
- oglinzi și zone de montaj amplasate convenabil;
- casa de marcat si, daca este posibil, un calculator cu programe de contabilitate instalate;
- o zonă pentru copii cu jucării și articole de papetărie (pentru copiii să se joace în timp ce adulții își fac cumpărăturile);
- spațiu pentru cărucioare (puteți aloca câțiva metri pătrați în afara camerei).
Costul aproximativ al stocurilor va fi o sumă substanțială. Dar acestea sunt cheltuieli unice în viitor, va trebui doar ocazional să cumpărați sau să înlocuiți „umerașe” sau rafturi suplimentare.
Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!
Plan financiar
Este imperativ să vă înregistrați oficial activitățile. Aceasta se face la biroul fiscal. Procedura este simplă și simplă și, prin urmare, nu necesită implicarea unor specialiști separati. Trebuie doar să furnizați lista necesară de documente.
Vă va ajuta să vedeți perspectivele financiare și să fiți conștient de cheltuieli plan financiar. Îl poți compune singur. Deși, dacă este o condiție pentru a primi fonduri de credit, atunci este mai bine să apelați la serviciile unui specialist.
Este important să luați în considerare toate cheltuielile planificate, în special următoarele:
- echipamente si mobilier;
- inchiriere de spatii;
- salariile personalului;
- asigurarea angajatului;
- impozitarea personalului;
- impozitul pe venitul persoanelor fizice;
- impozit conform sistemului fiscal simplificat.
Ținând cont de acestea și de alte elemente de cheltuieli, puteți întocmi un plan de cost aproximativ folosind exemplul unui magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. într-un centru comercial mare:
- Chiria va fi de aproximativ 50 de mii de ruble.
- Aceeași sumă va merge pentru înregistrarea și plata utilităților.
- Achiziționarea de echipamente, și anume echipamente insulare pentru 3 secțiuni (30 mii de ruble), panouri de perete cu cârlige și umerase (40 de mii de ruble), cabine de probă cu 2 oglinzi (20 de mii de ruble), manechine (10 mii de ruble), semn (5 mii de ruble), casă de marcat (30 mii de ruble), minicolț pentru copii (5 mii de ruble). ruble), se va ridica la 240 de mii de ruble.
Articole separate vor fi costurile de transport (10 mii de ruble) și fondurile pentru achiziționarea de mărfuri de 500 de mii de ruble. În total, pentru a deschide trebuie să aveți capital de pornireîn valoare de 850 de mii de ruble. inclusiv chiria pentru prima și ultima lună. De asemenea, este o idee bună să economisiți încă 10-15 mii de ruble. pentru situatii de forta majora.
Venituri și perioada de rambursare
Cel mai adesea, markup este de 80-100% din costul cu ridicata al mărfurilor. Este necesar să se calculeze pragul de rentabilitate al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Există o formulă pentru asta:
TO = costuri * (1 + %RN)/%RN, Unde
- TO – cifra de afaceri la pragul de rentabilitate;
- RN – marcare realizată.
Dacă volumul vânzărilor este mai mic decât suma rezultată, compania va suferi pierderi. Un magazin mediu poate aduce 7-10 mii de ruble pe zi. și, în consecință, 210-300 mii de ruble. pe lună. Astfel, Rambursarea poate fi așteptată în 8-12 luni. Dar acest lucru este posibil cu munca de înaltă calitate a vânzătorilor, evenimente promoționale, actualizarea în timp util și completarea sortimentului.
Este optim să se facă calcule în fiecare caz concret, ținând cont de numărul de concurenți, segmentul de preț al produselor vândute, fluxul de clienți, oportunitățile de extindere și alți factori.
Personalul Necesar
La început este suficient să găsești doi consultanți de vânzări cu experiență care vor lucra în ture. Nu începătorii știu să comunice cu clienții, să fie atenți, politicoși și în același timp discret. Este important ca personalul să fie prietenos și capabil să găsească limbaj comun cu copiii, pentru că micii clienți pot fi capricioși, neascultători și chiar agresivi.
Pe viitor, personalul de consultanți poate fi extins la 4 persoane, oferindu-le lucru pe program rotativ. Ar fi bine dacă ar funcționa și zona de vânzări administrator. Deși poți deveni unul singur.
Trebuie să aibă în personal profesionist contabil . Nu trebuie să fie tot timpul la locul de muncă. Este absolut posibil să angajați pe cineva care să lucreze de la distanță. Dar este important să fii 100% sigur de asta. Acesta va furniza rapoarte de activitate către biroul fiscal, precum și să țină la curent cu finanțele proprietarului.
Programul de lansare a proiectului
Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate avea loc în mai multe etape. Dar ele pot fi combinate: de exemplu, completarea simultană a documentelor și căutarea spațiului comercial.
De asemenea, este necesar să găsiți furnizori de încredere în prealabil. Cei mai atractivi pentru vânzătorii autohtoni sunt producătorii polonezi, turci și chinezi. În mare parte, oferă următoarele:
- programe de livrare convenabile;
- sisteme de plată flexibile;
- produse de calitate decentă;
- gama larga de produse.
Puteți găsi contactele furnizorilor pe Internet. În acest moment există multe oferte en-gros. Acest lucru vă va permite să alegeți condiții optime de livrare. În același timp, trebuie să vă ocupați de achiziționarea de echipamente și mobilier, precum și de selectarea personalului. Angajații pot fi folosiți și în timpul plasării mărfurilor.
Puteți programa deschiderea pentru a coincide cu o anumită sărbătoare sau puteți organiza singur o mică sărbătoare. 
Publicitate, marketing
Un semn luminos și un nume original sunt suficiente pentru a atrage atenția oamenilor. Dar vă puteți pregăti mai solid:
- O bună mișcare de publicitate ar fi informarea potențialilor cumpărători despre deschiderea unui nou punct de vânzare. Puteți face reclamă în ziarul local sau la radio, puteți distribui pliante și broșuri în locuri aglomerate. Atunci când notificați consumatorii, este imperativ să puneți accent pe dvs punctele forte, organizează program competitiv, o tragere la sorți printre cumpărători sau o loterie.
- Pe viitor, clienții obișnuiți ar trebui să fie recompensați cu carduri de reducere. Ele pot fi emise și la achiziționarea unei anumite sume. Cu un potențial bonus, o persoană se va întoarce cu siguranță. La emiterea unui card de reducere, este necesar să se solicite consumatorilor să completeze un chestionar. Numărul de telefon și adresa de e-mail primite pot fi folosite pentru a vă informa despre promoții, reduceri și oferte speciale. O mișcare bună de PR ar fi garantate reduceri la achiziții de ziua unui copil.
- Nu numai ofertele profitabile pot contribui la un flux mare de cumpărători. Oamenii de vânzări politicoși și prietenoși joacă un rol important. Ei trebuie să fie competenți și atenți. Consultanții ar trebui să sugereze întotdeauna clienților să cumpere încă un articol sau să fie pregătiți să ofere informatii complete despre produs. În același timp, angajații trebuie să răspundă în mod adecvat la refuzul de asistență sau la achiziționarea altor produse.
- O atenție deosebită trebuie acordată poziționării produsului. Îmbrăcămintea pentru copii de 2-6 ani trebuie împărțită în funcție de vârstă și, de asemenea, sortată pentru băieți și fete. Uniforma școlară, lucrurile pentru nou-născuți, „echipamentul” sportiv trebuie prezentat separat. Este recomandabil să împărțiți în categorii puloverele, bluzele, pantalonii, îmbrăcămintea exterioară, tricourile și pantalonii scurți. Alături de aceasta, puteți prezenta mai multe seturi pe manechine.
- Vânzarea produselor conexe nu este întotdeauna recomandabilă. Este suficient să oferi clienților câteva lucruri mărunte în format „la casă”: cărți în miniatură, figurine cu personaje din desene animate, CD-uri cu basme.
Un magazin de haine pentru copii poate deveni o afacere profitabilă. Pentru a face acest lucru, este important să vă mențineți în mod constant în formă bună, iar clienții conștienți de ceea ce se întâmplă în interiorul zidurilor sale.