Vreau să devin reprezentant oficial al companiei. Deveniți un dealer oficial

Unul dintre teoreticienii moderni a spus că afacerile sunt cele mai multe activitate incitantă. Afacerile fac viața mai plină, mai interesantă și independentă de circumstanțe. Și când chiar vrei să faci această afacere, dar finanțele nu sunt foarte bune, poți încerca să câștigi bani pentru a crea un fel de afacere devenind un dealer. companie mare. Deci, acum vom vorbi despre cum să devii un dealer oficial.

În ultima vreme Această profesie este bine cunoscută de mulți, dar nu toată lumea înțelege ce înseamnă și ce face un dealer în general. Deci, să înțelegem toate nuanțele acestei afaceri.

Cine este dealer

Un dealer este o persoană care este reprezentantul unei anumite companii.

• Există dealeri care lucrează pe piața valorilor mobiliare, care este un participant profesional pe piața valorilor mobiliare. Pe de o parte, pot câștiga mulți bani, pe de altă parte, există riscul să piardă ceea ce au.
• Există dealeri care cumpără produse cu ridicata și le vând cu amănuntul.

• Există dealeri care sunt reprezentanți ai unei companii mari, de exemplu, o companie auto, găsesc cumpărători pentru produsele lor și primesc o anumită recompensă.

Dacă decideți să deveniți un dealer oficial, atunci în primul rând trebuie să vă gândiți ce tip de activitate este mai aproape de dvs. Odată ce ne-am hotărât cu privire la ocupația noastră, selectăm o companie.

Ce este dealership-ul

Există companii în Rusia și în străinătate care nu au propria rețea de distribuție, dar preferă să vândă produse prin dealeri. Pentru companii, acest tip de implementare este foarte profitabil. La costuri minime, pot transmite informații despre produsul lor unui număr mai mare de potențiali clienți.

Apropo, un dealer nu este doar un intermediar uman, el este o entitate juridică și, în consecință, trebuie să aibă documente care să confirme acest lucru. Educație juridică sau economică. Documentele sunt furnizate conducerii firmei selectate, care decide dacă există sau nu.

Multe companii, pentru a extinde piața de vânzare a produselor lor, caută în mod special dealeri în diferite regiuni. Ei nu numai că oferă toate informațiile și documentația despre produs, ci și, dacă este necesar, instruiesc dealerii companiei lor. Deci, devenind un dealer oficial al unei astfel de companii, nu numai că veți câștiga bani, dar veți câștiga și ceva experiență, iar acest lucru merită foarte mult.

Unde să cauți astfel de companii?

Pe Internet, mulți oameni postează informații pe site-urile lor web. Doar accesați site-ul companiei selectate și căutați.

Poți merge în sens invers. Trimite CV-ul tău cu o propunere despre cum să devii un dealer oficial al companiei tale.

Dar, înainte de asta, încercați să culegeți toate informațiile care vă interesează despre activități și companii. Apoi, vei putea determina singur ce este de preferat pentru tine si selectezi exact acele oferte care te vor interesa pe tine si companiile care te intereseaza.

Și încă un lucru de care trebuie să-ți amintești: alegerea potrivita furnizorul reprezintă 90% din succesul tău. Nu uita asta preturi mici acesta nu este factorul determinant pentru afacerea dvs. Dacă decideți să deveniți un dealer regional și doriți să lucrați serios, atunci trebuie să vă gândiți în primul rând, să vă uitați la reputația companiei și la cererea pentru produsele sale.

Care este beneficiul pentru dealer?

Dealerul primește un produs bine dovedit, de înaltă calitate. Acesta ar putea fi mobilier sau mașini, alimente sau un produs care este solicitat în regiunea în care locuiți. Mai mult, alegi singur compania și produsele. În acest caz, trebuie să țineți cont de preferințele dvs. De exemplu, ești bine versat în tehnologie și poți vinde cu ușurință mașini, dar habar n-ai cum să faci reclamă pentru scutece sau formule. Apropo, un alt avantaj al dealership-ului este că compania în sine efectuează toate promoțiile și nu trebuie să cheltuiți timp și bani pe ea.

Devenind dealer oficial al oricărei companii, vei primi nu doar bani pentru serviciile tale, ci și o experiență enormă, care costă mult mai mult decât orice altceva. Și poate, după ceva timp, veți putea deschide o companie sub propriul numeși produsele sale.

Dealerii sunt persoane care iau mărfuri în vrac pentru a fi revândute ulterioare vânzătorilor sau magazinelor individual sau în cantități mici (și nu doar traficanții de droguri, așa cum mulți obișnuiesc să creadă). Majoritatea noilor veniți în această afacere nu doresc să facă investiții speciale: le este frică să nu „ardă” dacă dintr-o dată nu cumpără produsul, nu sunt suficienți bani pentru a începe sau alte motive, nu contează. Pentru proprietarii de produse, această dorință nu este adesea în avantajul lor, așa că nu există multe opțiuni pentru a-și implementa planurile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Metoda unu - vânzarea la comandă

Poate ați văzut în listele de prețuri ale magazinelor online mențiunea „realizat la comandă” în dreptul costului indicat al produsului. Înseamnă că trebuie să depuneți mai întâi costul integral al mărfurilor în contul vânzătorului și abia apoi, după un timp, vi-l vor transfera pentru utilizare. Dacă priviți situația din punct de vedere al afacerilor, arată astfel:

• Dealerul încheie un acord cu furnizorii pentru livrarea mărfurilor la prețul dealer-ului (în unele cazuri este posibil să se lucreze fără un acord).
• Produsul este oferit spre vânzare la punctul de vânzare al dealer-ului. Mai exact, nu produsul în sine, ci rândurile din lista de prețuri și materialele promoționale.
• Cumpărătorilor li se percepe o plată în avans, pentru care dealer-ul achiziționează bunuri de la furnizori.
• Produsul achizitionat este transferat cumparatorului.

Vă rugăm să rețineți că, dacă lucrați conform schemei „la comandă”, este mai bine să acoperiți segmentul de piață al mărfurilor din grupul de preț mediu (5-20 mii de ruble). Clienților le va fi mai ușor să cumpere bunuri ieftine dintr-un supermarket din apropiere, deși la un preț ușor umflat, dar rapid și imediat. Dacă mărfurile sunt prea scumpe, va trebui să cheltuiți suplimentar pentru chirie frumos birou sau magazin. De exemplu, aceiași dealeri de mașini, pentru a impresiona clienții, sunt nevoiți să închirieze suprafețe mari pentru saloane.

Metoda a doua - mărfuri de vânzare

Mulți producători asigură acest tip de cooperare. Dealer-ului i se acordă un anumit timp în care trebuie să vândă produsul. După Termen limită, mărfurile vor trebui plătite, iar suma va fi cu 1-2% mai mare decât dacă ați plăti totul deodată, astfel încât riscul de „ardere” nu dispare. Dacă nu reușiți să respectați termenul limită, va trebui să compensați furnizorii pentru pierderi. Doar în cazuri rare, mărfurile vă pot fi luate înapoi (condițiile de retur trebuie specificate în contract).

Metoda trei - testare gratuită

Dacă producătorul cu care urmează să cooperezi este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, astfel încât să le poți încerca „în condiții de luptă”, atunci ești foarte norocos. Majoritatea furnizorilor nu doresc să lucreze conform acestei scheme, așa că șansa de a verifica gratuit un produs este extrem de rară.

Metoda patru – deveniți un reprezentant oficial al companiei

Alegand aceasta optiune veti primi publicitate, informatii si suport de consultanta, asistenta in dezvoltare, organizare comerciala si, cel mai important, o garantie ca produsul pe care il vindeti va fi de interes pentru consumatorul final. În plus, specialiști în publicitate sunt implicați în promovarea produsului, ceea ce te scutește de a fi nevoit să o faci singur.

După cum vedeți, este foarte posibil să începeți o carieră de dealer fără investiții, fără a risca nimic (sau aproape nimic, ca în cazul luării de bunuri la vânzare) și fără a fi obligat față de nimeni. Desigur, va trebui să depui un efort destul de mare, care în cele din urmă va trebui să plătească.

Opiniile cititorilor

Am citit titlul subiectului - „Cum să devin dealer?”, nu știu despre tine, dar am imediat asocieri cu drogurile.

Qwer, cred că „testare în condiții de luptă” înseamnă testarea capacității unui produs de a trezi interesul consumatorilor și, desigur, și calitatea acestuia. Dacă consumatorii cumpără primul lot mic de mărfuri și vorbesc bine despre el, atunci pot cumpăra în siguranță un lot și mai mare (de data aceasta cu banii lor) și îl pot vinde fără probleme. Apropo, dealer-ul, datorită mostrelor gratuite, poate studia și caracteristicile produsului oferit lui spre vânzare.

Ideea este bună, dar există și o mulțime de riscuri. În primul rând, cred că ar trebui să studiezi piața și să testezi calitatea produsului. În acest caz, trebuie să studiați cu atenție produsul pe care îl vindeți. Și abia apoi oferă servicii de implementare. În general, este o sarcină supărătoare, dar merită.

Peste tot există riscuri. Și cu atât mai mult, dealerii, dar aici de obicei dealerii nu sunt doar oameni obișnuiți, ci cei care s-au angajat într-un fel de artă de ani de zile. De exemplu, o persoană care este un fan al picturilor poate deveni cu ușurință un dealer în acest domeniu, deoarece acesta este elementul său și nu va cumpăra bunuri de calitate scăzută pentru mulți bani.

Dacă devii reprezentant al companiei, va exista control din partea companiei, ceea ce nu va avea un efect foarte bun asupra dorinței tale de a vinde. Dar din ce în ce mai puțin se dă pentru vânzarea mărfurilor în fiecare an. Dacă ar furniza bunuri pentru copii spre vânzare, aș deschide singur un magazin.

Multe companii comerciale oferă să devină distribuitori sau dealeri doar clienților lor obișnuiți care și-au dovedit Partea pozitivă pe baza unui acord încheiat cu aceștia, dar nici o singură companie străină nu va da bunuri spre vânzare unui furnizor pe care nu-l cunoaște, acest lucru este foarte riscant pentru ei;

Angelica

Pentru casa mea, am comandat diferite unelte de la fabrică pentru cultivarea pământului. După plată, mi s-a oferit să devin dealer în regiunea mea. Din păcate, la acel moment nu puteam face acest lucru, deoarece tocmai cumpărasem produsul și era iarnă și nu l-am testat în funcțiune. Atunci era deja prea târziu. Am verificat piețele în mod special în toamnă și deja își vindeau mărfurile cu toată puterea.

Înainte de a deveni dealer (adică a face o investiție bună din punct de vedere financiar și organizatoric), este înțelept să lucrezi ca agent de vânzări (adică opțiunea „made to order” sau ceva similar în esență). Datorită acestui fapt, se vor forma instrumente de vânzare și se va dezvolta un cerc de clienți obișnuiți. Și, în general, te poți simți încrezător pe această piață de vânzare.

Dara, mi s-a propus sa devin si distribuitor printr-o firma care distribuie produse cosmetice, una din liniile de cosmetice, dar nu am fost multumita de conditiile lor de munca. Au un plan de vânzări și, prin urmare, bonusuri și recompense în numerar, dar acest lucru este acceptabil pentru cei care nu mai au alte activități, iar acest lucru necesită mult timp.

Angelica

Vara asta voi experimenta diferite îngrășăminte. Dacă merge, s-ar putea să mă gândesc să-l vând. În același timp, voi face un experiment cu film și policarbonat. Puteți încheia un acord pentru vânzarea filmului lui Svetlitsa, acest lucru este încă rar în țara noastră. Dar pe mine mă interesează mai mult vermicompost. Adevărat, este scump și nu sunt sigur dacă îl vor cumpăra la sate.

Dara, de ce este atât de bun? Doar că am și eu o problemă cu florile, nu cresc bine, scot frunze, dar nu înfloresc. Am încercat să fac diferite soluri, dar nu avea niciun sens, erau totuși capricioase. Am citit o mulțime de recenzii despre îngrășământul HB101, dar nu trimit unul sau două pachete, ci doar un lot.

Angelica

Oh, despre flori, totul este chimie. Am cumparat flori de la piata pentru plantare, toate infloresc si sunt atat de frumoase si de vii. Dar le-am plantat din hipermarket, dar nu înfloresc și chiar cresc prost. Cred că mai întâi trebuie să cumperi unul bun material săditor. În ceea ce privește reprezentanța, este o idee bună, mai ales că acum multe produse sunt oferite spre vânzare, dar este important să ținem cont de cererea din regiune pentru a nu greși cu nișa.

Și am cu dealerii de mașini. Toată lumea gândește în măsura depravării lor, așa cum se spune. Dar eticheta „fără atașamente” nu este pe deplin adecvată pentru acest subiect. Cel puțin nevoie magazin, despre care a scris TS. Și la început, puțini oameni vor îndrăzni să vă plătească suma integrală a avansului în cazul vânzărilor „la comandă”.

Angelica, vermicompostul și în mod specific chiar și vermicompostul conțin toate elementele necesare pentru nutriția plantelor. În plus, acest sol este curat de toate bolile virale și fungice. În vermicompost nu se dezvoltă niciun agent patogen. Și acum despre flori. Necesar pentru înflorire conditii diferite iar solul şi compoziţia lui nu sunt întotdeauna de vină. Uneori este nevoie de o iarnă rece pentru înflorire.

Zikam Stone, distribuitori sau dealeri, sunt aceiași lucrători de vânzări care au proprietăți proprii (magazin, depozit, desfacere), care decid să ia un lot mare de bunuri spre vânzare sau să îl cumpere imediat. În ceea ce privește agenții de vânzări, sarcina lor este de a oferi produse manufacturate, de a încheia un contract de furnizare și de a controla furnizarea acestui tip de produs. Prin urmare, în multe privințe, au funcții diferite. Dar ambii sunt uniți de faptul că au o sarcină comună, care este să vândă mărfuri și să găsească noi clienți.

Angelica

Să nu credeți că sunt prea pretențios în privința lucrurilor mărunte, dar mă întreb dacă există diferențe între un dealer și un distribuitor, nici măcar nu pot pronunța corect acest cuvânt. De ce sunt diferite numele dacă funcția este aceeași? Sau un dealer nu este un distribuitor?
As dori sa testez ceva gratis, un tractor cu mers pe jos de exemplu: rollees: .

Dara, acesta este același lucru, doar că acum multe posturi vacante sunt împrumutate din alte limbi, dar de fapt sensul și funcțiile lor nu se schimbă, adică un lot en-gros de produse este luat de la companie la un preț și apoi este distribuit clienților săi, dar cu un marcaj preliminar . Compania încurajează acei dealeri care iau parte activ în promovarea produselor lor și îi recompensează periodic cu un sistem de bonusuri.

Angelica

Cea mai normală modalitate este de a lua mărfurile spre vânzare. Aici profitul va depinde doar de tine. Dacă deveniți pur și simplu reprezentant al companiei, veți primi un procent din vânzări. De obicei nu este atât de înalt. Și se dovedește că nu conduci o afacere, ci lucrezi pentru o companie.

Dimcha.k, luați bunuri de vânzare, poate cel mai bun mod, dar nimeni nu va îndrăzni pur și simplu, fără să te verifice și să se asigure de integritatea și viabilitatea afacerii tale, să îndrăznească să-ți încredințeze un astfel de lot de mărfuri pe care să poți câștiga bani foarte buni. Acesta este timpul și destul de mult. Însă printr-un reprezentant al vânzărilor, poți obține succesul mult mai rapid, chiar dacă nu ai libertate deplină de acțiune, mai ales dacă alegi nișa de produs potrivită pentru muncă.

După cum știți, un dealer este un reprezentant al unei companii implicate în promovarea/comercializarea produselor unei anumite companii de producție pe un anumit teritoriu. Aici ne vom uita la un articol despre cum să devii dealer, de ce ai nevoie pentru asta.

Avantajul acestui statut îl reprezintă programele speciale de cooperare, precum și sprijinul și asistența pentru dezvoltare din partea companiei producătoare. În plus, de obicei, producătorul însuși, și nu dealerul, este implicat în promovarea produsului, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să economisiți semnificativ în promovarea acestuia.

Un alt avantaj important este că specialiștii din departamentele dezvoltare și instruire, vânzări, service post-vânzare, marketing și IT vă vor ajuta să setați toate procesele care sunt pur și simplu necesare pentru lansarea cu succes a unui dealer și să începeți să lucrați în conformitate cu standardele producătorului. . Nu este cazul în toate companiile, dar în toate companiile mari așa este.

Cum să devii dealer

Deci, să ne uităm la informații despre cum să deveniți un dealer - un reprezentant oficial al oricărei organizații sau producător.

Cerințele companiei

Aproape orice companie vă va cere să:

• Poziție financiară stabilă;
• Experiență în domeniul ales;
• Planul de afaceri al distribuitorului;
• Interes pentru produsele acestei companii;
• Să ai o echipă de profesioniști în personalul tău;
• Disponibilitatea echipamentelor tehnice necesare;
• Gata de investiție și, dacă este necesar, de construcție.

Și, desigur, următoarele documente:

1. Carta viitorului dealer (dacă sunteți persoană juridică);
2. Acord de fundație (dacă există);
3. Certificat de înregistrare de stat;
4. Certificat de înregistrare fiscală;
5. Un document care atestă autoritatea șefului organizației;
6. Un contract de închiriere/subînchiriere pentru spații nerezidențiale sau un certificat de proprietate asupra spațiilor nerezidențiale în care se preconizează organizarea unui loc de vânzare pentru viitorul dealer (separat pentru fiecare astfel de sediu);
7. detaliile pașaportului directorului;
8. Un acord cu un subdistribuitor, dacă este cazul (dacă locul de vânzare declarat aparține unui subdistribuitor);
9. Detalii bancare.

Regiunile prioritare

Se întâmplă adesea ca în unele regiuni ale țării rețeaua de dealeri să fie deja suficient de dezvoltată, iar deschiderea suplimentară a companiilor reprezentative în ele pur și simplu nu are sens, deși, desigur, este posibilă. În același timp, există regiuni în care există foarte puțini dealeri și, prin urmare, foarte des companiile producătoare publică informații despre regiunile prioritare pentru partenerii de deschidere. De exemplu, la momentul publicării acestui articol, BMW a acordat prioritate următoarelor regiuni pentru dealeri:

• regiunea Belgorod;
• Regiunea Vologda;
• regiunea Kaluga;
• regiunea Udmurt;
• Republica Chuvash.

Vrei să lucrezi sub un brand cunoscut, dar nu știi cum să devii dealer oficial? Mai jos vom descrie în detaliu ce este necesar pentru aceasta și ce criterii trebuie îndeplinite. Vă vom oferi o listă de documente și vă vom arăta cum să începeți într-o reprezentanță fără investiții.

Dealerul este...

Un dealer este un reprezentant oficial de vânzări al unei mari companii (furnizor). I se eliberează un certificat care îi permite să lucreze sub o anumită marcă sau marcă. El poate achiziționa bunuri la prețuri angro direct de la producător și le poate vinde cu amănuntul.

Responsabilitățile dealer-ului includ:

• Promovarea mărfurilor în regiunea selectată.
• Îndeplinirea planurilor de vânzări stabilite de vânzător.
• Furnizarea clienților sau clienților informatii detaliate despre marfa si firma producatoare.
• credinta public țintă alege produse dintr-o anumită marcă.
• Rămâneți la curent cu cele mai recente inovații ale furnizorilor.
• Stabilirea relatiilor cu reprezentantii interesati din zone diferite Activități.

Responsabilitățile și beneficiile unui dealer vor fi discutate în detaliu mai jos. Dar mai întâi trebuie să înțelegeți principalele tipuri de astfel de activități.

Ce scheme folosesc furnizorii?

Există 3 scheme principale.

1. Colaborare cu un singur partener. Vânzătorul se bazează pe un jucător major de pe piață și se eliberează de o serie de sarcini pe care dealer-ul le rezolvă pentru el: promovare, cu amănuntul bunuri și atragerea cumpărătorilor angro.
2. Lucrul cu o rețea de parteneri. Vânzătorul construiește o rețea de parteneri în mai multe regiuni, creând concurență sănătoasă pe piață pentru membrii săi. Dar de multe ori din această cauză, companiile trebuie să caute noi dealeri, deoarece cei vechi își pierd interesul pentru ei din cauza lipsei unei politici clare sau a incapacității de a face față volumelor de vânzări.
3. Schema de lucru mixta. Vânzătorul operează în regiunea selectată cu o cantitate mare clientii. Iar dealerii lucrează acolo unde publicul țintă este mai mic. Adică, de exemplu, o companie și dealerul său nu își desfășoară activitatea într-un oraș, cu excepția cazului în care acordul prevede altfel.

Folosind astfel de scheme, puteți lucra pe piața valorilor mobiliare, comerțul cu amănuntul sau puteți coopera cu companii mari: de exemplu, companii de automobile sau producători de echipamente informatice.

Cum să devii dealer: calitățile personale ale candidatului și criteriile de selecție

Reprezentanța este o afacere atractivă, dar cu criterii de selecție serioase. Trebuie să înțelegeți clar dacă îi întâlniți.

Calitatile personale ale candidatului

O persoană care decide să devină dealer trebuie să aibă cel puțin set minim calitati personale.

• Rezistență la stres. Trebuie să fii rezistent la toate iritantele care pot apărea la locul de muncă: comunicarea cu clienții, deciziile situatii conflictuale, îndeplinirea cerințelor furnizorilor și a planurilor de vânzări.
• Activitate. Numai prin acțiuni active poți câștiga bani buni. Aceasta se referă la atragerea atenției publicului țintă către bunuri sau servicii, promovarea afacerilor etc.
• Inițiativă. Vânzătorii preferă să lucreze cu dealeri care sunt gata să ia inițiativa în propriile mâini în beneficiul cauzei comune.
• Competitivitate. În mod ideal, un viitor dealer ar trebui să înțeleagă cum să se diferențieze în mod competent de concurenți pentru a câștiga o cotă mai mare de piață.
• Determinare. Fără el, este imposibil să construiești o afacere de succes.

Dacă un antreprenor are acest set de calități, atunci șansele lui de a deveni dealer sunt mari. Dar asta nu este tot, deoarece există încă criterii care trebuie îndeplinite.

Criterii de alegere

Un candidat pentru funcția de dealer trebuie să fie înregistrat antreprenor individual sau LLC. Deveniți parte dintr-o companie mare sau din întreaga lume marca faimoasa un individ nu va reuși.

Chiar înainte de interviu, companiile se uită mai atent la candidați: vor rezista concurenței altor candidați, au experiență în zona potrivita, în ce regiune plănuiește să lucreze etc.

De asemenea, se acordă atenție planului de afaceri al candidatului și dacă are o bază de clienți stabilită.

De asemenea, se uită la reputația companiei, numărul de angajați, numărul de ani pe piață etc.

Adică, nu poți pur și simplu să înregistrezi un antreprenor individual și să ajungi la un mare sau firma mica cu o ofertă de a deveni dealerul lor. Trebuie să te pregătești serios pentru asta.

„Vânzătorii acordă preferință acelor candidați care îi pot reprezenta într-o regiune liberă, prezintă un plan de afaceri competitiv și au deja experiență în nișa dorită.”

Condiții de îndeplinit

• Înregistrați-vă ca antreprenor individual sau SRL.
• Aveți stabilitate financiară și experiență de afaceri de succes.
• Să aibă o reputație impecabilă.
• Înțelegeți clar specificul nișei companiei alese.
• Aveți un plan de afaceri unic și idei pentru promovarea eficientă a produselor sau bunurilor.
• Posedă calitățile personale enumerate mai sus.
• Fiți gata să investiți și aveți mijloacele necesare pentru a face acest lucru.
• Fii deschis către creștere, dezvoltare și învățare continuă.
• Să-l ai pe cel potrivit baza tehnica si spatii pentru desfasurarea activitatilor: birou, facilitate de retail, depozit etc.

În unele cazuri, de exemplu, dacă ai o companie, vei avea nevoie de o echipă puternică: angajați cu experiență și calificați.

După ce au îndeplinit aceste nouă condiții, este puțin probabil ca vânzătorul să vă refuze postul de dealer.

Ce documente trebuie colectate

1. Certificat de înregistrare a antreprenorului individual sau SRL și înregistrarea la serviciul fiscal.
2. Charter (dacă LLC).
3. Memorandumul de asociere (dacă există).
4. Un contract de închiriere, un contract de subînchiriere sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra unui imobil comercial: birou, depozit, punct de vânzare cu amănuntul etc.
5. Pașaportul și copia acestuia.
6. Detalii bancare.

Dacă intenționați să deveniți dealer al unei companii auto, va trebui să obțineți un permis pentru a vinde vehicule de la poliția rutieră.

Atunci când colaborezi cu un sub-distribuitor, vei avea nevoie de un acord valabil cu acesta.

Toate documentele enumerate trebuie să fie legalizate dacă vânzătorul nu are un avocat intern.

Găsirea unui vânzător: unde să-l cauți

Există două moduri de a găsi o companie potrivită.

Site-uri de căutare de locuri de muncă

Există multe resurse pe Internet pentru postarea gratuită a CV-urilor. Aceștia sunt adesea monitorizați de companiile care caută noi dealeri pentru a-și extinde rețeaua sau pentru a-i înlocui pe cei plecați.

În CV-ul tău trebuie să descrii în detaliu experiența ta în business, de nișă, să menționezi prezența unui plan de afaceri și idei de promovare a bunurilor și produselor. Asigurați-vă că indicați cine sunteți: antreprenor individual sau SRL. Amintiți-vă că, dacă sunteți persoană fizică, va trebui totuși să vă înregistrați ca persoană juridică. Dar nu ar trebui să faceți acest lucru în avans, deoarece nu există nicio garanție că cineva vă va acorda atenție și vă va oferi să deveniți dealer.

Căutare independentă

Acesta este cel mai mult metoda eficienta. Constă în găsirea unei companii potrivite și trimiterea unui CV.

Dacă sunteți angajat în comerț, atunci ar trebui să alegeți o companie care furnizează unul dintre bunuri și să invitați conducerea să devină dealer oficial al acesteia.

Cum să devii dealer fără investiții

Dealership-ul nu necesită întotdeauna bani. Puteți intra într-o astfel de afacere fără investiții mari. Există 3 scheme de lucru pentru aceasta.

1. Produs de vanzare. Mai întâi, compania producătoare își trimite produsele dealer-ului, care le vinde și abia apoi dă banii vânzătorului. Aceasta este cea mai profitabilă și populară schemă.
2. Produs la comanda. Cumpărătorul comandă produsul, efectuează o plată în avans, iar dealer-ul trimite comanda vânzătorului. Bunurile livrate de la vânzător sunt transferate cumpărătorului, care efectuează plata rămasă. După aceasta, dealerul trimite banii către compania producătoare și își păstrează partea din markup.
3. Reprezentant oficial. Vânzătorul angajează un dealer care oferă publicului țintă liste de prețuri și mostre de produse. Venitul depinde de remunerația stabilită.

Cele mai profitabile scheme de lucru sunt prima și a doua. Al treilea seamănă mai mult cu munca angajată.

Avantajele dealerii

A fi dealer are mai multe avantaje decât a-ți începe propria afacere.

• Vei începe să vinzi sub un brand bine promovat, în jurul căruia s-a format un public țintă fidel.
• Nu este nevoie să cheltuiți bani pe campanii de publicitate costisitoare.
• Tu însuți alegi bunurile sau produsele pe care le vei vinde.
• Nu este nevoie să plătiți pentru formare, deoarece vânzătorii organizează în mod regulat cursuri gratuite și cursuri de master pentru dealeri. Veți dobândi cunoștințe valoroase pe care le puteți implementa ulterior în propria implementare.
• Există posibilitatea de a oferi produse mai ieftine decât analogii de pe piață.

7 secrete ale unei dealeri de succes

În concluzie, vă sugerăm să studiați și să vă amintiți 7 secrete principale care vă vor ajuta să deveniți un dealer de succes.

1. Verificați întotdeauna furnizorul înainte de a le trimite CV-ul. Succesul viitor al afacerii depinde de cât de bine este aleasă compania.
2. Alegeți un produs ieftin, dar de înaltă calitate, care este solicitat în rândul publicului țintă.
3. Colectați și extindeți-vă în mod constant baza de clienți. Utilizați diferite tehnici de marketing.
4. Antrenează-te și, dacă este posibil, participă la evenimentele organizate de vânzător.
5. Câștigă întotdeauna oamenii: arătați personal, fiți prietenos, zâmbește și nu duce lucrurile la conflicte.
6. Apreciază clienții obișnuiți și caută alții noi. Oferă-le reduceri și bonusuri pentru fidelitatea lor.
7. Fii încrezător, asertiv și clar în interviurile tale cu noi clienți sau parteneri. Acest lucru este valabil și pentru momentul primei comunicări cu vânzătorul.

A deveni un dealer oficial nu este ușor. Trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru aceasta: studiați compania, veniți cu mai multe idei originale promovarea produsului. Trebuie să fii încrezător, decis, punctual și responsabil. Acesta este singurul mod de a deveni un dealer de succes care va fi apreciat de vânzător.

Cine este un dealer? De ce să deveniți dealer este un început excelent pentru antreprenorii aspiranți. Este posibil să devii dealer fără investiții? Unde să caute angajatori.

Un dealer este o persoană fizică sau juridică care efectuează Comert cu amanuntul bunuri achiziționate în vrac de la un producător sau distribuitor. Vânzare deja produs finit- cea mai răspândită afacere din lume. Este nevoie de o investiție mică, de obicei rambursată timp scurt. Mulți oameni de afaceri de succes cu capitaluri mari au început prin a reprezenta interesele unei alte companii mari. Prin urmare, aspiranții antreprenori se întreabă ce trebuie să facă pentru a deveni dealer.

Ce trebuie să faci pentru a deveni dealer

Să începi nu este atât de dificil. Dacă te hotărăști să te încerci în acest domeniu, răspunde la întrebări:

• Ce produs vei vinde?
• De unde vei lua acest produs?
• Ce metodă de tranzacționare veți folosi pentru a vinde produsul (destul de piață, pavilion, depozit, magazin online)?
• Câți bani ești dispus și capabil să investești?
• Cui vei vinde produsul pe care l-am ales?
• Ce formă de cooperare cu un producător sau furnizor vă interesează?

Odată ce v-ați hotărât aproximativ asupra produsului, forma de cooperare cu compania angajatoare și metoda de implementare, puteți începe să căutați o companie care să se potrivească dorințelor dumneavoastră.

Găsirea unei companii angajatoare

Companiile sunt interesate să-și vândă bunurile prin dealeri, deoarece acest lucru ia mai putine fonduriși resurse decât crearea propriei rețele de retail. Există multe oferte de cooperare, așa că în cele mai multe cazuri nu există probleme cu găsirea și alegerea unei companii angajatoare. Este mai greu să convingi reprezentanții companiei că tu ești cel care le vei vinde produsul. Adesea, compania care produce produsul are o listă de cerințe gata făcute pentru distribuitorul său. Acestea includ experiență în vânzarea cu succes a diverselor produse în lanțurile de retail. Cu toate acestea, dacă sunteți convingător în timpul interviului și vă arătați a fi un partener adecvat, atunci este foarte posibil ca producătorul să fie mulțumit de candidatura dumneavoastră.

În plus, nu toate companiile își aleg dealerii. Mulți producători vând un lot de probă de mărfuri tuturor, iar cu cât dealerul vinde mai bine unități de mărfuri, cu atât primește mai multe reduceri și bonusuri.

Inregistrarea activitatilor

Pentru a realiza activitati comerciale, trebuie să vă înregistrați autoritățile fiscale. Majoritatea antreprenorilor începători se înregistrează ca antreprenori individuali, deoarece este mai ușor. Cu toate acestea, trebuie amintit că atât înregistrarea întreprinzătorului individual, cât și înregistrarea persoanei juridice au avantajele și dezavantajele lor. Pentru a rezuma, atunci individual(IP) este personal răspunzător pentru obligațiile sale cu proprietățile personale și, de asemenea, nu poate împărți o parte din afacere cu partenerul său. LA entitate legală mult mai multe cerințe (de exemplu, disponibilitate capitalul autorizat, un sistem complex de retragere a profiturilor etc.), dar în același timp sunt luate mai în serios și cooperează mai binevoitor. În plus, atunci când creați o entitate juridică, puteți împărți acțiunile afacerii între parteneri.

Dacă doriți să fiți dealer, formularul de înregistrare a afacerii trebuie discutat cu partenerul dvs. Dar, în majoritatea cazurilor, înregistrarea ca antreprenor individual vă va fi suficientă.

Un certificat de dealer este un document care confirmă dreptul dumneavoastră de a vinde produse de la un anumit producător și, de asemenea, servește drept garanție a calității din partea companiei furnizor pentru consumatorul final.

Cautam clienti pentru a vinde marfa

Cea mai importantă parte a oricărei afaceri sunt clienții. Prin urmare, merită să acordați multă atenție căutării și atragerii cumpărătorilor. Dacă vindeți un produs de la un producător cunoscut, atunci pentru vânzări de succes este important să alegeți o locație bună pentru magazinul dvs. sau să configurați corect SEO atunci când vine vorba de vânzări online. Dacă produsul nu este atât de cunoscut, atunci merită să investești în promovarea lui. Prin urmare, pune-ți imediat întrebarea: pot convinge cumpărătorul că are nevoie de produs? Cum voi face asta?

Multe afaceri mici de succes care revânzeau mărfuri au început tocmai pentru că antreprenorul avea clienți. Prietena mea are propriul ei magazin perne ortopedice. Și-a început afacerea nu prin căutarea de furnizori, nu prin înregistrarea unui antreprenor individual și nu prin deschiderea unui magazin. Ea a făcut o achiziție comună pentru ea familie mare la pret angro de la depozit, dar in final, din cauza mutarii, am fost nevoit sa vand pernele. Un prieten a scris prețul în anunțul de vânzare nu ca preț cu ridicata, ci ca preț cu amănuntul. Pernele s-au vândut surprinzător de repede și s-a bucurat că a scăpat de ele atât de ușor și chiar profitabil. Drept urmare, au început să o recomande prietenilor ca pe o persoană de la care puteau cumpăra perne de calitate, iar ea a primit apeluri și mesaje. După aceea, a decis să cumpere un alt lot de perne de vânzare, iar aproximativ șase luni mai târziu și-a deschis propriul magazin cu amănuntul.

Magazinul de depozit este un format de afaceri destul de comun pentru noii dealeri.

Câți bani trebuie să investești?

Dealerii, în special cei începători, se întreabă adesea cât de mult să investească într-o afacere și în ce anume să investească și dacă este posibil să deveniți dealer fără investiții.

În orice caz, va trebui să investești. Însă mărimea investiției va depinde de capacitatea dumneavoastră de a negocia cu furnizorul și de condițiile în care cooperați. Economisind la unele articole, puteți minimiza investițiile, reducând astfel riscurile.

Pentru a înțelege pe ce puteți economisi, să vedem unde investește dealerul:

• pentru achiziționarea de bunuri (plata directă a mărfurilor);
• pentru depozitarea și transportul mărfurilor (închirierea unui depozit, suprafață de vânzare, plata pentru cooperarea cu o companie de transport);
• costurile de publicitate și vânzări.

Dacă negociați bine, este logic să economisiți la primul punct, convenind cu furnizorul să achiziționați bunuri pentru vânzare. Adică, mai întâi vinzi produsul și abia apoi plătești pentru el. Dar această opțiune are propriile riscuri și este, de asemenea, mai puțin profitabilă, deoarece prețul bunurilor de vânzare este de obicei mai mare.

Furnizori mari adesea își ajută dealerii în promovarea pe piață, publicitate și marketing, oferind propriile lor dezvoltări, dar organizarea promoțiilor este de obicei întreprinsă de dealer

Dacă doriți să vă încercați ca dealer, dar nu sunteți încă pregătit să vă investiți propriile fonduri, puteți încerca o „versiune demo” a acestei activități lucrând ca angajat regional (de exemplu, reprezentant de vânzări) compania ale cărei produse sunteți interesat să le promovați. Astfel vei câștiga experiența necesară pentru a începe și, dacă va avea succes, vei câștiga bani fără investitii proprii. Dar veniturile cu această metodă de câștig vor fi semnificativ mai mici, precum și riscurile.

Unde poate un dealer să caute angajatori?

În zilele noastre este foarte ușor să găsești un furnizor sau un angajator. Există multe resurse pe Internet pentru a găsi parteneri. Cele mai cunoscute dintre ele sunt:

1. „Producători ruși” - pe acest site, toți producătorii ruși pot lăsa o solicitare pentru a-și găsi dealerul, iar dealerii pot găsi o solicitare și pot contacta furnizorul. Toate produsele sunt împărțite convenabil în categorii, ceea ce face mult mai ușor să găsiți ceea ce aveți nevoie și ceea ce este interesant.
2. „Suppliers.ru” - această resursă a fost creată pentru a asigura comunicarea între furnizori și cumpărători. De asemenea, aici puteți găsi cu ușurință produsul și furnizorul de care aveți nevoie. În plus, acesta poate fi fie un producător, fie un distribuitor (o persoană care cumpără mărfuri cu ridicata mare de la producător și le vinde în cantități mai mici dealerilor).
3. „Sunt un dealer” nu este doar un catalog extins de oferte pentru dealeri, ci și asistență informativă pentru dealerii începători aici puteți citi cele mai recente știri din lumea afacerilor, precum și o mulțime de informații utile;

Folosind aceste resurse și alte resurse, studiați ofertele pieței și alegeți partenerii care vă interesează.

Cum să devii un dealer de succes

Pentru a deveni un dealer de succes, trebuie să te dezvolți constant pe tine și afacerea ta. Aceasta include o creștere a fluxului de clienți, îmbunătățirea designului afacerii și pompare calitati personaleși căutați personal mai calificat.

Vinde un produs popular

Pentru a vinde cu succes un produs, trebuie să existe cerere pentru acesta. Dacă încercați să vindeți sănii în Thailanda, atunci cel mai probabil, indiferent cât de talentat sunteți un vânzător, este puțin probabil să reușiți în această întreprindere. Timpul în care puteai să vinzi orice a trecut de mult. Oamenii se feresc de oferte și produse noi, precum și de publicitatea intruzivă.

Formează-ți baza de clienți și extinde-o constant

Un flux dens de clienți asigură profituri bune și succes pentru dealer. Prin urmare, este important să se formeze și să se mențină o bază de clienți. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

1. Analizați piața. Unde își petrec timpul clienții tăi? Ce cumpără ei? Ce nevoie va satisface produsul dvs.?
2. Colectați contactele cumpărătorilor. Pentru a oferi un produs unui cumpărător, este important să știți cum să îl contactați. Exista căi diferite colectarea informațiilor de contact despre potențialul dvs. client. Este ca bazele de date online care sunt colectate folosind analiza (dacă vânzările sunt efectuate în în rețelele sociale), și baze de date offline pentru lucrul la telefon. Dacă intenționați să vindeți bunuri printr-un magazin, puteți emite carduri de economii clienților indicând datele lor de contact, pentru a-i informa ulterior despre reduceri și bonusuri.

Apreciază clienții obișnuiți

Este important să recunoașteți clienții obișnuiți din vedere, să le oferiți bonusuri și să creați programe de loialitate. Dacă clienții văd atitudinea ta bună față de ei și abordarea ta unică, ei vor reveni la tine din nou și din nou și, de asemenea, te vor recomanda prietenilor lor, ceea ce va asigura vânzări constante și chiar îți va extinde baza datorită recenziilor pozitive.

Creați o imagine pozitivă

Pentru a vinde bine produsul dvs. sau al altcuiva, este important să faceți o impresie pozitivă asupra oamenilor. De asemenea, este drăguț aspect, și modul de comunicare, precum și capacitatea de a negocia, respectând interlocutorul și dând dovadă de persistență moderată în prezentarea ideilor cuiva. Este important să poți transmite informații nu doar verbal, ci și non-verbal. Gesturile, vocea, modul de comunicare, privirea pot afecta și impresia despre tine și, în consecință, decizia de a coopera. Prin urmare, trebuie să-ți creezi o imagine a unei persoane de succes care știe ce să facă și în care poți avea încredere.

Video: cum să devii dealer

Dealer - Frumoasa priveliste activități pentru cei care știu și iubesc să vândă. Îți vei putea realiza întregul potențial. Pentru a deveni dealer, trebuie să alegeți produsele care vă interesează, să găsiți un furnizor și să găsiți o modalitate de a tranzacționa și de a coopera. Pentru a reuși, trebuie să fii nu doar un vânzător, ci și un pic de analist. Analiza pieței vă va ajuta să găsiți un produs popular și să îl oferiți corect clientului. Clienții obișnuiți sunt principala sursă de venit și de publicitate din gură, așa că trebuie să fie evaluați oferind diverse bonusuri. De asemenea, este important să creezi o impresie plăcută și să poți negocia.