საბაზრო პირობების ანალიზი მნიშვნელოვანია საწარმოს საქმიანობაში ნებისმიერ დროს: როგორც გახსნის, ასევე გაფართოების, ასევე სტაბილური მუშაობის დროს. საბაზრო პირობების ანალიზი ნიშნავს საბაზრო სიტუაციის განვითარების პირობების შესწავლას და ნიმუშების იდენტიფიცირებას და ამის საფუძველზე განვითარების პერსპექტივების პროგნოზის (მოკლევადიანი, საშუალოვადიანი ან გრძელვადიანი) შედგენას.

ახალი ბიზნესის დაწყებისას აუცილებელია ბაზრის პირობების ანალიზი, რათა დადგინდეს ანაზღაურებადი პერიოდი, საჭირო ინვესტიციები (ეს განსაკუთრებით ეხება რეკლამას - სარეკლამო ხარჯები დიდწილად დამოკიდებულია ბაზრის მდგომარეობაზე) და ა.შ. უკვე მოქმედი საწარმოსთვის ბაზრის მონიტორინგი მნიშვნელოვანია მომავალი განვითარების მიმართულებების დასადგენად, ზოგიერთ შემთხვევაში, საქმიანობის სახეობის შეცვლამდეც კი. თუ გაფართოება იგეგმება, მაშინ პროდუქტის გაყიდვების ბაზრის ანალიზს გადამწყვეტი მნიშვნელობა ენიჭება, რადგან მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მეტი საქონლის გასაყიდად ქონა, არამედ ის უნდა გაიყიდოს და მოგებით.

სწორედ ბაზრის პირობების ანალიზის საფუძველზე მუშავდება საწარმოს ტაქტიკა და სტრატეგია. თუ საწარმოს საქმიანობა არ ეფუძნება ბაზრის განვითარების პერსპექტივების საფუძვლიან შესწავლას, მაშინ ეს სავსეა არა მხოლოდ ზარალით, არამედ სრული გაკოტრებითაც კი.

როგორ გავაანალიზოთ ბაზრის პირობები

ბაზრის ანალიზი ხშირად აირია პროდუქტის ბაზრის ანალიზთან, ძირითადად იმიტომ, რომ ასეთი ანალიზი ბაზრის ანალიზის ნაწილია. მაგრამ პროდუქტის გაყიდვების ბაზრის ანალიზი პირდაპირ კავშირშია პროდუქტთან, ხოლო ბაზრის პირობების ანალიზი მოიცავს სხვა რიგ ფაქტორებს: ამ სფეროში კონკურენტების არსებობა/არყოფნა; კონკურენტების ბრუნვა; კონკურენტების მიერ წარმოებული პროდუქციის ასორტიმენტი და ინტერესის პროდუქტის წილი ამ სიაში; საფასო პოლიტიკა; ამ პროდუქტის სამიზნე მომხმარებელი და გაფართოების შესაძლებლობა სამიზნე აუდიტორიადა ასე შემდეგ.

ბაზრის პირობების ანალიზის ჩასატარებლად საჭიროა ბაზრის მოცემულ სეგმენტთან დაკავშირებული ინფორმაცია, მათ შორის ინფორმაცია ამ სფეროში მოქმედი ყველა კონკურენტის შესახებ. ამ შემთხვევაში მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული არა მხოლოდ მოცემული პროდუქტის სრული ანალოგები, არამედ მიზნობრივად მასთან მიახლოებული. მაგალითად, თუ ვსაუბრობთ შოკოლადის წარმოებაზე, მაშინ ტკბილეულის წარმოების ქარხნის გახსნამ შეიძლება უარყოფითი გავლენა მოახდინოს შოკოლადის გაყიდვების მოცულობაზე, ხოლო შიდა იაფი პატარა მანქანის წარმოება ავტომატურად შეამცირებს გაყიდვების მოცულობას. იმპორტირებული მანქანები.

განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ამ პროდუქტის მომხმარებლების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება. ყველაზე მარტივია საბითუმო მომხმარებლებთან და/ან სახელმწიფო მოხმარებასთან დაკავშირებული ინფორმაციის შეგროვება და ანალიზი. სამომხმარებლო სექტორი ყველაზე რთული გასაანალიზებელია, ანუ თუ ამ პროდუქტის მომხმარებელი არის მოსახლეობა. ამ შემთხვევაში, პროდუქტის გაყიდვების ბაზრის ანალიზი (როგორც ბაზრის ანალიზის ნაწილი) უნდა მოიცავდეს დემოგრაფიულ, სოციალურ-ეკონომიკურ, ფსიქოლოგიურ, ეროვნულ და თუნდაც კლიმატის კვლევებს.

ყველა მონაცემის შეგროვების შემდეგ ის სისტემატიზებულია და ყველაზე მეტად მნიშვნელოვანი ფაქტორებიფაქტორებს შორის ურთიერთობის დამყარება (მაგალითად, ქოლგების გაყიდვისას, ქალების რაოდენობა მოცემულ რეგიონში უფრო მნიშვნელოვანი ფაქტორია, ვიდრე ნალექის რაოდენობა, ხოლო ბავშვის ეტლების გაყიდვა პირდაპირ კავშირშია უმუშევრობის დონესთან). შემდეგ შემუშავებულია ბაზრის მდგომარეობის პროგნოზი.

აღსანიშნავია, რომ საბაზრო პირობების ანალიზი შეუძლებელია მოსახლეობის რეალური შემოსავლის დონის გათვალისწინების გარეშე. გასათვალისწინებელი სავალდებულო ფაქტორები მოიცავს საკრედიტო პირობებს, სავალდებულო ხარჯების მოცულობას (კვება, კომუნალური მომსახურება და ა.შ.). მაგალითად, შემოსავლის დაბალი დონე არ უწყობს ხელს ძვირადღირებული საქონლისა და მომსახურების შეძენას, მაგრამ შეღავათიანი დაკრედიტების პირობები საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანებს საშუალებას აძლევს შეიძინონ ძვირადღირებული საქონელი. ამავდროულად, შემოსავლის მაღალი დონე, მისაღები საკრედიტო პირობებთან ერთად, ამცირებს იაფი საქონლის გაყიდვების მოცულობას (გარკვეული შემოსავლით, ადამიანები უფრო ძვირი, მაგრამ ასევე უფრო ხარისხიანი პროდუქციის შეძენას უფრო ხშირად იძენენ, ვიდრე იაფი. რომელიც არ განსხვავდება განსაკუთრებული ხარისხითა და გამძლეობით).

ბაზრის ანალიზის მეთოდები

ბაზრის პირობების გასაანალიზებლად ყველაზე ხშირად გამოიყენება ანალიზის სტატისტიკური მეთოდები. პირობითად, ბაზრის ანალიზის ასეთი მეთოდები იყოფა ექვს ჯგუფად:

• სტატისტიკური დაკვირვება – ანალიზისთვის საკმარისი სტატისტიკური მონაცემების ბაზრის მონიტორინგი;
• სისტემატიზაცია, მიღებული მონაცემების დაჯგუფება;
• აღწერითი ანალიზი;
• მიღებული შედეგების განზოგადება;
• ურთიერთობის ანალიზი - გამოიყენება ურთიერთდაკავშირებულ ცვლადის მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების დასასაბუთებლად (ასეთი ცვლადები შეიძლება იყოს, მაგალითად, გარკვეული პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა და მისი ხარისხი);
• ბაზრის განვითარების პროგნოზი – განსაზღვრავს ბაზარზე კონკრეტული პროდუქტის მომავალ მოთხოვნას და მიწოდებას ან მთლიანად ბაზრის განვითარებას.

თუ მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფი არის მოსახლეობა, მაშინ აუცილებელია ბაზრის ანალიზის დამატებითი მეთოდების გამოყენება, მომსახურების სისტემის ოპტიმიზაციის, კონკრეტული ბრენდის მიმართ მომხმარებლის ლოიალობის გათვალისწინებით (რომელ ბრენდს მიენიჭება უპირატესობა, ყველა სხვა თანაბარი - ფასი, ხარისხი, ხელმისაწვდომობა და ა.შ.). ასეთ შემთხვევებში გამოიყენება თამაშის თეორია, სიმულაციური მოდელების აგება, სტოქასტური პროგრამირება და ა.შ.

ბაზრის საწყისი ანალიზი შეიძლება ჩატარდეს არაპროფესიონალის მიერ, მაგრამ ზუსტი პროგნოზის შესაქმნელად აუცილებელია სპეციალისტების ჩართვა, რომლებმაც იციან ბაზრის ანალიზის ყველა მეთოდი და შეუძლიათ გამოიყენონ ისინი პრაქტიკაში.

დასრულებული კვლევის გაყიდვა

ხშირ შემთხვევაში, საკმაოდ რთულია ბაზრის პირობების დამოუკიდებლად გაანალიზება, ხოლო კვლევისთვის სპეციალიზებული კომპანიის დაქირავება შეიძლება ძალიან ძვირი იყოს (განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ ბიზნესის დაწყებაზე, უბრალოდ კომპანიის გახსნაზე). მაგრამ პროფესიონალი მაინც საჭიროა. ამ აშკარა ჩიხიდან გამოსავალი არის მზა მარკეტინგული კვლევის შეძენა.

დასავლეთში ეს ჩვეულებრივი პრაქტიკაა: მზა მარკეტინგული კვლევა გაცილებით ნაკლები ღირს, ვიდრე კონკრეტულად კონკრეტული კომპანიისთვის შეკვეთილი და მის საფუძველზე გაკეთებული პროგნოზი საკმაოდ ზუსტია. უფრო მეტიც, ასეთი კვლევის არსებობის შემთხვევაში, არც ისე რთულია მასში ცვლილებების შეტანა, რომელიც ითვალისწინებს აუცილებელი ნიუანსიამ კონკრეტული კომპანიისთვის.

მზა მარკეტინგული კვლევა პროდუქტის ბაზრის ანალიზისთვის იძენს არა მხოლოდ მცირე ფირმები, მაგრამ ასევე დიდი კომპანიებივისაც აქვს შესაძლებლობა გადაიხადოს კვლევა "თავისთვის" - ყველას აინტერესებს დაზოგვა. ასეთი კვლევების შეძენა შესაძლებელია სპეციალიზებულ კომპანიასთან დაკავშირებით, ასევე ინტერნეტის საშუალებით - შემოთავაზებულია კვლევების ფართო არჩევანი, რომელიც მოიცავს ბაზარზე არსებული პროდუქციის მთელ მრავალფეროვნებას. მათთვის, ვინც საკუთარ ბიზნესს იწყებს, ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ არა მხოლოდ პროდუქტის ბაზრის მზა ანალიზი, არამედ ბაზრის პირობების დეტალური ანალიზი ამ ტიპის საქმიანობაში.

განსაკუთრებით კარგია მზა მარკეტინგული კვლევა პროდუქტებისა და ტექნოლოგიების მომავალი განვითარების პროგნოზების სფეროში - ისინი უკვე მოქმედ კომპანიებს საშუალებას აძლევს დროულად გადავიდნენ პერსპექტიულ პროდუქტზე, ხოლო ახლად გახსნილი კომპანიები არ კარგავენ დროს მჭიდროდ დაკავებულ ბაზრის ნიშებში შესვლას. მაგრამ დაუყოვნებლივ შეუერთდით ჯერ კიდევ თავისუფალ „მომავლის ნიშებს“

შესავალი

ბაზრის კვლევა აქვს დიდი ღირებულებამთლიანობაში ბაზრის კვლევის სისტემაში. ბაზარი არის ბიზნეს საქმიანობის უაღრესად დინამიური ერთეული და, შესაბამისად, ბაზრის კვლევა აუცილებელია ბაზრის ფუნქციონირების სრულად გასაგებად.

პირობები, საბაზრო პირობები (ლათ. conjunctura - შებოჭვა) - ეკონომიკური მდგომარეობა ბაზარზე, რომელიც ხასიათდება მიწოდებისა და მოთხოვნის დონეებით, ბაზრის აქტივობით, ფასებით, გაყიდვების მოცულობით.

განმარტება ნათლად აჩვენებს, რომ მოთხოვნა ბაზრის პირობების ძირითადი კომპონენტია. შესაბამისად, ბაზრის მდგომარეობის შესწავლისას, პირველ რიგში საჭიროა მოთხოვნის შესწავლა. მოთხოვნის კვლევა ყოველთვის აქტუალური იყო ბაზარზე მოქმედი კომპანიებისთვის, მაგრამ დღესდღეობით, მომხმარებელთა მუდმივად ცვალებადი გემოვნებისა და პრეფერენციების პირობებში, მოთხოვნის კვლევა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. კვლევა მუდმივ ხასიათს იძენს და ხდება კომპანიის ეფექტური საბაზრო საქმიანობის განუყოფელი ნაწილი.

ამის გამო სამიზნემოცემული კურსის მუშაობაეს არის ბაზრის პირობების კონცეფციის დახასიათება და ბაზრის კვლევის მეთოდებისა და ეტაპების იდენტიფიცირება.

ასევე ამ კურსის მუშაობაში ჩამოყალიბდა შემდეგი დავალებები:

1. ბაზრის კვლევის სისტემაში პროგნოზების ადგილის განსაზღვრა;

2. მოთხოვნის შესწავლის მეთოდების იდენტიფიცირება, როგორც ბაზრის პირობების უმნიშვნელოვანესი ელემენტი;

3. World Gym ფიტნეს კლუბების ქსელის ფიტნეს სერვისების მოთხოვნისა და მომხმარებლების კვლევისას გაითვალისწინეთ პირადი ინტერვიუს მეთოდი.

ობიექტიეს საკურსო ნამუშევარი არის ბაზარი, ისევე როგორც კონკრეტული ორგანიზაციის, ამ შემთხვევაში, World Gym ფიტნეს კლუბის კლიენტების გამოკითხვის მონაწილეები. ა საგანი, თავის მხრივ, მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობა, ასევე მოთხოვნის მიზეზების იდენტიფიცირება პირადი ინტერვიუს მეთოდის გამოყენებით.

Ბაზრის კვლევა

ბაზრის კვლევის მიზნები, ამოცანები და მიდგომები

ბაზრის პოზიცია დამოკიდებულია საბაზრო პირობებზე, ე.ი. მიწოდებისა და მოთხოვნის მდგომარეობაზე. ბაზრის მდგომარეობის გასაგებად საჭიროა ბაზრის პირობების უფრო კონკრეტული განმარტების მიცემა.

ბაზრის პირობები არის არსებული ეკონომიკური მდგომარეობა, მათ შორის ურთიერთობა მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის, ფასების მოძრაობასა და მარაგებს შორის, შეკვეთების პორტფელი ინდუსტრიის მიხედვით და სხვა ეკონომიკური მაჩვენებლები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საბაზრო პირობები არის სპეციფიკური სიტუაცია, რომელიც განვითარდა ბაზარზე ამ მომენტში, ან შეზღუდული პერიოდის განმავლობაში, ისევე როგორც პირობების ერთობლიობა, რომელიც განსაზღვრავს ამ სიტუაციას. პარამონოვა ტ.ნ. - დისტანციური განათლების ცენტრი ელიტარიუმი - "ბაზრის პირობების ანალიზი", მ., 2010 წ.

საბაზრო პირობების შესწავლის მთავარი მიზანია იმის დადგენა, თუ რამდენად გავლენას ახდენს მრეწველობისა და ვაჭრობის საქმიანობა ბაზრის მდგომარეობაზე, მის განვითარებაზე უახლოეს მომავალში და რა ზომები უნდა იქნას მიღებული საქონელზე მოსახლეობის მოთხოვნის უკეთ დასაკმაყოფილებლად და სხვაზე. რაციონალურად გამოიყენოს საწარმოო საწარმოს ხელთ არსებული შესაძლებლობები. სიტუაციის შესწავლის შედეგები განკუთვნილია საქონლის წარმოებისა და გაყიდვების მართვის შესახებ ოპერატიული გადაწყვეტილებების მისაღებად.

ბაზრის ანალიზის სტრატეგიული მიზნები მოითხოვს ბაზრის მექანიზმის მოქმედების ნიმუშების იდენტიფიცირებას და მოდელირებას. ეს აუცილებელია ბაზრის განვითარების პროგნოზირებადობის უზრუნველსაყოფად და სოციალურ-ეკონომიკური მარეგულირებელი ინსტრუმენტების გამოყენების გასამართლებლად.

სტრატეგიული და ოპერატიული მიზნების ერთობლიობა საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ ბაზრის ანალიზის ამოცანები, რომლებიც შედგება შემდეგი ლექციების კურსისგან Batueva A.D. დისციპლინაში "ბაზრის სტატისტიკა":

ბაზრის მასშტაბის მახასიათებლები,

ძირითადი ბაზრის პროპორციების შეფასება და ანალიზი,

ბაზრის განვითარების ტენდენციების და მისი დინამიური სტაბილურობის იდენტიფიცირება, ანალიზი და პროგნოზირება,

ბაზრის განვითარების სეზონურობისა და ციკლურობის შეფასება და ანალიზი,

რეგიონალური განსხვავებების შეფასება და ანალიზი,

ბიზნეს საქმიანობის შეფასება და ანალიზი,

კონკურენციის ინტენსივობის შეფასება,

კომერციული რისკის შეფასება.

ბაზრის პირობების შესწავლის ინტეგრირებული მიდგომა გულისხმობს ინფორმაციის სხვადასხვა, დამატებითი წყაროების გამოყენებას; რეტროსპექტული ანალიზის კომბინაცია ბაზრის პირობების დამახასიათებელი ინდიკატორების პროგნოზით; მთლიანობის გამოყენება სხვადასხვა მეთოდებიანალიზი და პროგნოზირება.

საბაზრო პირობების შესწავლა ეფუძნება ამ ჯგუფის საქონლის წარმოებისა და მიწოდების დამახასიათებელი ინდიკატორების ანალიზს, საცალო გაყიდვების მოცულობასა და სტრუქტურას, საწარმოს საწყობებში მარაგებს, საბითუმო და საცალო ვაჭრობას.

ბაზრის პირობების შესწავლისას ამოცანაა არა მხოლოდ ბაზრის მდგომარეობის განსაზღვრა ამა თუ იმ დროს, არამედ მისი შემდგომი განვითარების სავარაუდო ბუნების პროგნოზირება მინიმუმ ერთი ან ორი კვარტლის განმავლობაში, მაგრამ არა უმეტეს ერთი წლისა და ა. ნახევარი.

საბაზრო პირობების პროგნოზირებული ინდიკატორების ანალიზის შედეგები ანგარიშგების და დაგეგმვის მონაცემებთან ერთად შესაძლებელს ხდის წინასწარ შემუშავდეს ღონისძიებები, რომლებიც მიმართულია პოზიტიური პროცესების განვითარებაზე, არსებულის აღმოფხვრაზე და შესაძლო დისბალანსის თავიდან ასაცილებლად.

მარკეტინგული კვლევის ფარგლებში მნიშვნელოვანი ადგილი ეთმობა ბაზრის პირობების შესწავლას: ისინი აანალიზებენ ფასებს და გაყიდვებს, ზომავენ ბაზრის პოტენციალს და ბაზრის წილს, ახორციელებენ მოკლე და გრძელვადიან პროგნოზებს. ამ შემთხვევაში პროგნოზირება წამყვან ადგილს იკავებს.

ბაზრის კვლევა არის ეკონომიკის მდგომარეობისა და სასაქონლო ბაზრის შესახებ ინფორმაციის მიზანმიმართული, უწყვეტი შეგროვება და დამუშავება, მათი ფუნქციონირების მახასიათებლებისა და ტენდენციების ანალიზი და იდენტიფიცირება, ძირითადი პარამეტრების პროგნოზირება და გადაწყვეტილების მიღების შესაძლო ალტერნატივების წამოწევა. ლებედევა ო.ა., ლიგინა ნ.ი. „მარკეტინგის ბაზრის კვლევა“, გამომცემლობა „ფორუმი“: INFRA-M, 2009.გვ. 142

კვლევის მიზანი შეიძლება იყოს პროდუქტის საბაზრო შესაძლებლობების, დინამიკის და ფასის დონის დადგენა, ან პროდუქტის გაყიდვების მოცულობის დინამიკის, ექსპორტის ან იმპორტის დინამიკის და ა.შ.

ბაზრის კვლევის ობიექტია ზოგადი ეკონომიკური და სასაქონლო მდგომარეობა კვლევის მიზნებით განსაზღვრული ასპექტებით.

საბაზრო პირობების ანალიზი მოიცავს ორი ურთიერთდაკავშირებული ბლოკის შესწავლას - ზოგადი ეკონომიკური პირობები და ბაზრის პირობები კონკრეტული პროდუქტისთვის.

ბაზრის პირობების გასაანალიზებლად ტარდება კვლევა:

ზოგადი ეკონომიკური პირობები ქვეყანაში, რეგიონში;

1. პროდუქტის ბაზრის პირობები;

2. მოთხოვნა;

3. შეთავაზებები;

4. ამ პროდუქტზე (მომსახურებაზე) მიწოდებისა და მოთხოვნის განვითარების ტენდენციები;

5. პროდუქტის (მომსახურების) საჭიროებების შემუშავება და დაკმაყოფილება. მურახტანოვა ნ.მ., ერემინა ე.ი. მარკეტინგი: სახელმძღვანელო. სოფელი - მ.: გამომცემლობა. ცენტრი „აკადემია“, 2003. გვ.31-32.

ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის გასაანალიზებლად გამოიყენება საწარმოს გარე გარემოს შესწავლის შედეგები. ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის ყველაზე მნიშვნელოვან ინდიკატორებს შორისაა შემდეგი:

1. მთლიანი ეროვნული პროდუქტის, ეროვნული შემოსავლის, წარმოების მოცულობა და დინამიკა ეროვნული ეკონომიკის სექტორებში;

2. ინვესტიციის მოცულობა;

3. საშუალო და რეალური ხელფასი;

4. ეროვნულ ეკონომიკასა და მრეწველობაში დასაქმებულთა რაოდენობა;

5. შიდა ბაზრის მდგომარეობის ინდიკატორები (მარაგები, საცალო ბრუნვის მოცულობა და სტრუქტურა და სხვა);

6. საბითუმო და საცალო ფასების დინამიკა, ინფლაციის ინდექსები;

7. მოსახლეობის ცხოვრების დონე;

8. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დინამიკა;

10. უმუშევრობის დონე.

ცხადია, ზოგადი ეკონომიკური ბაზრის პირობების შესწავლა გულისხმობს კონკრეტული ქვეყნის ეროვნულ ეკონომიკაში, ეკონომიკურ საზოგადოებაში ან მთლიანობაში მსოფლიო ეკონომიკაში მიმდინარე პროცესებისა და ცვლილებების თვალყურს და დეტალურ განხილვას და ასევე გულისხმობს მაკროეკონომიკური ტენდენციების ანალიზს ყველა არსებულ ინდუსტრიაში. შესწავლის ობიექტთან დაკავშირებული.

სასაქონლო ბაზრის პირობების ანალიზი იწყება სასაქონლო ბაზარზე მოთხოვნის შესწავლით, რომელიც ტარდება ბაზრის ცალკეულ სეგმენტებში:

· სამომხმარებლო სექტორი (მოსახლეობა);

· სამრეწველო მოხმარება;

· სახელმწიფო მოხმარება;

· ექსპორტი.

ზოგადი ეკონომიკური პირობების ან კონკრეტული პროდუქტის ბაზრის პირობების ანალიზი, კვლევის მიზნებიდან გამომდინარე, შეიძლება განხორციელდეს ორი გზით.

1. თუ ამოცანაა განსაზღვრული პერიოდის განმავლობაში საბაზრო ვითარების განვითარების ტენდენციებისა და ტემპების გამოვლენა, მაშინ ანალიზი ხორციელდება ამ პერიოდის საბაზრო მდგომარეობის დინამიკის შესწავლით;

2. თუ ამოცანაა ბაზრის მდგომარეობის განსაზღვრა მიმდინარე თარიღისთვის, მაშინ ანალიზი ტარდება ეკონომიკური ციკლის ფაზის და ფაზის ფარგლებში სავარაუდო პოზიციის განსაზღვრით.

ოპორტუნისტული კვლევის თავისებურება ის არის, რომ მკვლევარი ყოველთვის ეხება მხოლოდ ობიექტის ინფორმაციულ ასახვას მისი მდგომარეობის მაჩვენებლების სახით დროის ყოველ მომენტში. მონაცემები, რომლებთანაც მუშაობს მკვლევარი, ყველაზე ხშირად წარმოდგენილია რიცხვებით, რაც წარმოადგენს ობიექტზე მოქმედი ფაქტორებისა და პირობების ფორმალურ ასახვას. ბაზრის კვლევის შედეგიც ციფრებია. მაგრამ ეს რიცხვები წარმოადგენს მონაცემებს, რომლებიც უნდა შეიცავდეს პასუხებს დასმულ კითხვებზე.

სიტუაციური კვლევის კიდევ ერთი თავისებურებაა ობიექტის მრავალდონიანი აღწერის საჭიროება. ეს გულისხმობს ობიექტის წარმოდგენას განზოგადების იმ დონეზე: მთლიანობაში, ხასიათდება ყველაზე ზოგადი ინდიკატორებით, როგორც სტრუქტურა, რომელიც ხასიათდება ელემენტების მდგომარეობისა და მათი კავშირების მაჩვენებლებით, როგორც ცალკეული ელემენტების მდგომარეობის აღწერა.

ნახ.1. სისტემური პრინციპები, რომლებიც შეინიშნება ობიექტის მრავალ დონის აღწერილობაში

საბაზრო პირობები მოითხოვს მომხმარებელს

როგორც ნაჩვენებია ნახ. 1., სისტემის პრინციპებიიყოფა კლასიფიკაციის პრინციპად, ინფორმაციის ერთიანობის პრინციპად და კრიტერიუმების ჰარმონიზაციის პრინციპად.

კლასიფიკაციის პრინციპი შესაძლებელს ხდის შეზღუდოს ობიექტის განხილული მდგომარეობების რაოდენობა, რომელიც განისაზღვრება მიზნებითა და სიზუსტის მოთხოვნებით, ე.ი. ობიექტის აღწერილობის მინიმუმამდე შემცირება.

ინფორმაციის ერთიანობის პრინციპი მოითხოვს, რომ საწყისი პარამეტრები, ისევე როგორც მიღებული და განზოგადებული მაჩვენებლები, თანაბრად ასახავდეს შესწავლილი ობიექტის გაბატონებულ ტენდენციებს.

კრიტერიუმების ჰარმონიზაციის პრინციპი მოითხოვს სისტემის მდგომარეობის შეფასების დაკავშირებას სხვადასხვა დონეზეგანზოგადებები. ობიექტის, როგორც მთლიანობის, მდგომარეობის შეფასება არ უნდა ეწინააღმდეგებოდეს სტრუქტურისა და ელემენტების სიმრავლის დონეზე გაკეთებულ შეფასებებს.

ბაზრის კვლევა არ უნდა იყოს შემთხვევითი ან იშვიათი: იმისათვის, რომ მარკეტინგული გადაწყვეტილებები ეფექტური იყოს, კვლევა უნდა ჩატარდეს მუდმივად.

პროდუქტის ბაზრის სიახლის ფაქტორის გაძლიერება განსაზღვრავს ბაზრის კვლევის როლს და მარკეტინგული დეპარტამენტების მნიშვნელობას. ბაზრის კვლევა ახალი პროდუქტების შექმნის ამოცანებთან დაკავშირებით ტარდება არა მხოლოდ სამრეწველო კომპანიების მარკეტინგის განყოფილებების, არამედ სპეციალიზებული კვლევითი კომპანიების, სარეკლამო სააგენტოების, უნივერსიტეტებისა და სამთავრობო განყოფილებების მიერ.

სხვადასხვა კომპანიები ამ ინფორმაციას აწვდიან შეერთებული შტატების სამრეწველო და სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტების მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს. ეს კომპანიები მომხმარებელს აწვდიან ბაზრის კვლევას ინდივიდუალურად თითოეული ფირმისთვის, მისი პოზიციის შესაბამისად და მკაცრად კონფიდენციალურად, რათა ამ კვლევის რეკომენდაციები არ გახდეს კონკურენტების საკუთრება. კვლევის ღირებულება საკმაოდ მნიშვნელოვანია - 2-3 ათასი დოლარიდან რამდენიმე ათეულ ათას დოლარამდე. საბაზრო პირობების, როგორც ცოდნის სისტემის შესწავლა ეკონომიკური მეცნიერების ერთ-ერთი გამოყენებითი დარგია. არსებული ვითარების შესწავლის მეთოდოლოგიურ საფუძველს წარმოადგენს რეპროდუქციის თეორია. სიტუაცია ხასიათდება წარმოებისა და გაყიდვების მდგომარეობით გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ან ბაზრის პოზიციით ამ მომენტში.

სიტყვა კონიუნქტურა - ლათინური "conjungi" - ნიშნავს კავშირს, პირობების ერთობლიობას, სიტუაციას. ბევრში შედიოდა თანამედროვე ენები, მათ ეკონომიკურ და კომერციულ ლექსიკაში. იგი გამოიყენება ისეთ კომბინაციებში, როგორიცაა ზოგადი ეკონომიკური პირობები, ბაზრის პირობები. სიტყვა „კონიუნქტურა“ ინგლისურ ენაში არ დამდგარა. სამაგიეროდ გამოიყენება ისეთი ტერმინები, როგორიცაა ეკონომიკაში ან ბიზნეს საქმიანობის სფეროში არსებული მდგომარეობა, ბაზარზე არსებული მდგომარეობა.

ეკონომიკური ვითარება არის სოციალური რეპროდუქციის პროცესის სპეციფიკური მდგომარეობა გარკვეულ დროში, გეოგრაფიულ და სხვა ჩარჩოებში, რომელიც ვითარდება კონიუნქტურა ფორმირების ფაქტორების ერთობლიობის გავლენით.

ეკონომიკური მდგომარეობა მოიცავს შემდეგ სფეროებს რაოდენობრივი და ხარისხობრივი მახასიათებლებით:

საწარმოო პოტენციალი და მისი ელემენტები მოიცავს საწარმოო რესურსებს და მაქსიმალურ გამომუშავებას, ეკონომიკის დარგობრივ და რეპროდუქციულ სტრუქტურას;
- ბაზარი, მისი შესაძლებლობები და სტრუქტურა, ანუ გაყიდული პროდუქციის მახასიათებლები, აგრეთვე ბაზრის ფორმირების ფაქტორები, მათ შორის მოსახლეობის ზომა, ეკონომიკური განვითარების დონე, შემოსავლის განაწილება მოსახლეობის სეგმენტებს შორის, შრომის დანაწილება საზოგადოებაში. , ფასის კოეფიციენტები კონკურენტ საქონელზე, მოსახლეობისგან დაგროვილი ფონდის საქონელი, წარმოების აქტივების მდგომარეობა, ციკლური და მოკლევადიანი ძალების გავლენა მოთხოვნის მდგომარეობაზე;
- ორგანიზაციული სტრუქტურაეკონომიკა, მათ შორის კორპორატიული სტრუქტურა, კონცენტრაციის მდგომარეობა, წარმოებისა და გაყიდვების კომბინაცია და სპეციალიზაცია, ეკონომიკის სახელმწიფო-მონოპოლიური რეგულირება;
- ბაზარზე მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობა, მათ შორის, საწარმოო რესურსების გამოყენების ხარისხი, მარაგის დონე და შეკვეთის პორტფელის ზომა;
- პროდუქციის რეალიზაციის კომერციული პირობები.

სიტუაცია შესწავლილია სხვადასხვა დონეზე.

ეკონომიკურ ლიტერატურაში არის:

ა) ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობა, ანუ მდგომარეობა მსოფლიო ეკონომიკაში ან ეკონომიკაში ცალკეული ქვეყანა;
ბ) დარგობრივი პირობები, ანუ მსოფლიო ან ეროვნული ეკონომიკის ამა თუ იმ სექტორის მდგომარეობა;
გ) კონკრეტული პროდუქტის საბაზრო პირობები.

„კონკრეტული პროდუქტის საბაზრო პირობების“ ცნება გამოიყენება სახელმწიფოს ეკონომიკური ასპექტების, ტენდენციებისა და კონკრეტული ინდუსტრიის ან ქვე-ინდუსტრიის განვითარების პერსპექტივების დასახასიათებლად. სწავლა მოიცავს ეკონომიკური ანალიზიაქტივობები და პროცესები, როგორიცაა Სამეცნიერო გამოკვლევადა განვითარება; შიდა და უცხოური პატენტი; კაპიტალური ინვესტიციები; პროდუქციის წარმოება და რეალიზაცია შიდა და საგარეო ბაზრებზე; წამყვანი სამრეწველო ფირმების საქმიანობა; სპეციალიზაცია და თანამშრომლობა წარმოებისა და გაყიდვების სფეროში; ლიცენზიების ყიდვა-გაყიდვა; ფასწარმოქმნა; ინდუსტრიის განვითარების პერსპექტივები.

სამრეწველო სასაქონლო ბაზრის პირობების კვლევა უნდა ეფუძნებოდეს ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის ცოდნას. ბაზრის მდგომარეობის შესწავლა ეფუძნება ეკონომიკური მაჩვენებლების სისტემატიზაციას, დამუშავებას და ანალიზს და სხვა ინფორმაციას, რომელიც ახასიათებს ინდუსტრიის განვითარების მოცემულ პერიოდში. ინდიკატორებისა და სხვა ინფორმაციის შემადგენლობა განისაზღვრება კონკრეტული კვლევის მიზნებით, იქნება ეს ინდუსტრიის განვითარების გრძელვადიანი ტენდენციების ანალიზი, მისი ტექნიკური და ეკონომიკური მახასიათებლების ცვლილებები, თუ ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი. შედარებით მოკლე დროში ან გარკვეულ მომენტში. ინდუსტრიის პირობების შესახებ ინფორმაციის წყაროა ეკონომიკური, სტატისტიკური და კომერციული ლიტერატურა.

ნებისმიერ მომენტში ნებისმიერი სასაქონლო ბაზრის, ისევე როგორც მთლიანად კაპიტალისტური ეკონომიკის პირობებს ეკონომიკის განვითარებით განსაზღვრავს. გარემო ყალიბდება და ვითარდება მრავალი ფაქტორის გავლენით (ეკონომიკური, პოლიტიკური, სამეცნიერო, ტექნიკური, სოციალური და ა.შ.). კონიუნქტურის ფორმირების ყველა ფაქტორი შეიძლება დაიყოს მუდმივ და დროებით, ციკლურ და არაციკლურებად, რაც ხელს უწყობს ბაზრის განვითარებას ან ზღუდავს მას. ექსპოზიციის სიხშირიდან გამომდინარე, ისინი ჩვეულებრივ იყოფა მუდმივ და დროებით. მუდმივად მოქმედი ფაქტორები, თავის მხრივ, იყოფა ციკლურ და არაციკლურებად. ისინი გავლენას ახდენენ ვითარებაზე მჭიდრო ურთიერთქმედებაში და ამავდროულად, ავსებენ, აძლიერებენ ან, პირიქით, ასუსტებენ ერთმანეთს.

ფაქტორები, რომლებიც განაპირობებენ სიტუაციის განვითარებას, ცვლის მათ მნიშვნელობას. ამრიგად, ბოლო წლებში შრომის საერთაშორისო დანაწილებაში დაბალფასიანი ქვეყნების ჩართულობის გამო სამუშაო ძალაწარმოების ხარჯების სხვაობა მნიშვნელოვნად აისახება წარმოებისა და გაყიდვების დიაპაზონში ცვლილებებზე. მოდით შევხედოთ პატარა მაგალითს.

კოგ. როგორც ჩანს, უფრო მარტივი არაფერია. თუმცა, მან გადამწყვეტი როლი ითამაშა სტრატეგიულ საკითხში. IBM-მა თავისი პერსონალური კომპიუტერებისთვის საბეჭდი მოწყობილობები იაპონიაში შეიძინა. მას სურდა მათი წარმოების შეერთებულ შტატებში გადატანა იმპორტის შესამცირებლად და ტრანსპორტირების ხარჯების შესამცირებლად. მაგრამ ბეჭდვის მოწყობილობას ჰქონდა ძალიან ბევრი ნაწილი, მათ შორის ხრახნები, ამიტომ მათი წარმოება შეერთებულ შტატებში წამგებიანი ჩანდა. შემდეგ IBM-ის ინჟინერებმა გადააკეთეს პრინტერები, ნაწილების რაოდენობა ნახევარზე მეტით შემცირდა და ხრახნები მთლიანად მოიხსნა. ამან შესაძლებელი გახადა წარმოების ხარჯების შემცირება. 1985 წლიდან IBM-მა გამოაგზავნა მილიონზე მეტი პრინტერი შეერთებული შტატების თავისი ქარხნებიდან.

ეკონომიკური განვითარების ციკლური ბუნება არის ბაზრის რყევების თავისებურებების ძირითადი მიზეზი. მანქანებისა და აღჭურვილობის საბაზრო პირობები მოჰყვება ამ კონკრეტული ციკლის მოძრაობას. კონიუნქტურა, როგორც წესი, უფრო დინამიური ფენომენია, ვიდრე ციკლის ფაზები: ზოგჯერ საკმაოდ მკვეთრად იხრება ამ უკანასკნელის მოძრაობის მიმართულებიდან. ამ ტიპის რყევები აყალიბებს ნებისმიერი სასაქონლო ბაზრის დინამიკას ციკლის შესაბამის ფაზაში. ეს რყევები ძირითადად გამოწვეულია არაციკლური მუდმივი და დროებითი ფაქტორების მოქმედებით, ასევე შემთხვევითი მოვლენებით.

ციკლური ფაქტორების გავლენის მექანიზმი რეპროდუქციასა და ციკლის ფორმირებაზე არ განიცადა ფუნდამენტური ცვლილებები: ციკლის მატერიალური საფუძველია ძირითადი კაპიტალის განახლების პროცესი. კაპიტალის ინვესტიციების დინამიკა და მოსახლეობის მოთხოვნა საქონელზე ქვეყნებში კვლავ ციკლურია. ძირითადი კაპიტალის მოძრაობა ხასიათდება კრიზისის დროს მანქანებისა და აღჭურვილობის შეკვეთების მოცულობის მკვეთრი შემცირებით, დეპრესიის დროს მათი მიღების სტაგნაციით, ეკონომიკის აღორძინების დროს დაჩქარებული ზრდით და მისი აღდგენის პერიოდში მნიშვნელოვანი ზრდით. . მოთხოვნის დინამიკის მსგავსი ციკლური ბუნება შეიმჩნევა სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე.

მუდმივად მოქმედი არაციკლური ფაქტორებია ეკონომიკის სახელმწიფო მონოპოლიური რეგულირება, ეკონომიკის მილიტარიზაცია და შეიარაღების რბოლა, სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესი, წარმოებისა და კაპიტალის კონცენტრაცია, ინფლაცია, სეზონურობა საქონლის წარმოებასა და მოხმარებაში. გარდა ზემოაღნიშნულისა, არსებობს ფაქტორების ჯგუფი, რომელთა გავლენა საბაზრო პირობებზე სპორადულად ვლინდება: სოციალური კონფლიქტები (გაფიცვები, ბოიკოტები და ა.შ.), სტიქიური უბედურებები (გვალვა, წყალდიდობა, ქარიშხალი და ა.შ.), საერთაშორისო და შიდა პოლიტიკური კრიზისები. , საგანგებო სიტუაციები და ა.შ.

გასაგები მიზეზების გამო არ შეიძლება ჩამოთვლილი ფაქტორების მოკლე აღწერა მაინც. მოდით მხოლოდ აღვნიშნოთ, რომ მათი მნიშვნელობა მანქანებისა და აღჭურვილობის საბაზრო პირობების ფორმირებაში ძალიან განსხვავებულია. კონკრეტული ბაზრის სპეციფიკური მახასიათებლებიდან გამომდინარე, ფორმირების ფაქტორების კონიუნქტურების რაოდენობა და მათი გავლენის სიძლიერე განსხვავდება მნიშვნელოვან საზღვრებში. უფრო მეტიც, ერთი და იგივე ფაქტორი დროის გარკვეულ პერიოდებში და სხვადასხვა პირობებში განსხვავებულად მოქმედებს როგორც მთლიან ბაზარზე, ასევე მის ცალკეულ სექტორებზე. ხშირად, დროებითი ან შემთხვევითი ფაქტორების მნიშვნელოვანი გავლენა ბაზრის პირობების ფორმირებაზე ართულებს მის ანალიზს და შემოაქვს პირობითობის გარკვეული ელემენტი პროგნოზში, რადგან ასეთი ფაქტორები პრაქტიკულად არ ექვემდებარება სამეცნიერო პროგნოზს მათი წარმოშობის დროის, ადგილის, სიძლიერის შესახებ. და მათი ზემოქმედების ხანგრძლივობა.

მთავარი სირთულე ბაზრის სიტუაციის შესწავლისას (განსაკუთრებით პროგნოზების შემუშავებისას) არ არის მისი ფორმირების ფაქტორებისა და ელემენტების დიაპაზონის განსაზღვრა. ეს საკითხი საკმარისად არის განვითარებული ეკონომიკურ ლიტერატურაში. სიტუაციის ნებისმიერი შესწავლის ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანა, რომლის წარმატება განსაზღვრავს არა მხოლოდ ანალიზის დაფარვის სიღრმეს და სიზუსტეს, არამედ პროგნოზის სიზუსტესა და სისწორეს, არის ინდივიდუალური ფაქტორების გავლენის მნიშვნელობისა და სიძლიერის დადგენა. სიტუაციის ფორმირებაზე, გამოავლინოს წამყვანი ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ სიტუაციას თითოეულ ცალკეულ მომენტში და უახლოეს მომავალში. ამ პრობლემის წარმატებული გადაწყვეტა შეიძლება მიღწეული იყოს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სიტუაციის შესწავლა განხორციელდება ყველა ახალი ფენომენისა და პროცესის სათანადო გათვალისწინებით, რომლებიც წარმოიქმნება პირველ რიგში წარმოებისა და მიმოქცევის სფეროში.

კომპანიები ავითარებენ კონკურენტულ ინსტრუმენტებს გეგმის მიხედვით, რომელიც დაფუძნებულია „ყოვლისმომცველ კვლევაზე“ სამ სტრუქტურულ დონეზე:

მაკროეკონომიკური - ექსპორტზე მოქმედი ზოგადი ეკონომიკური ურთიერთობების ანალიზი (ეროვნული შემოსავლის ზომა, კერძო მოხმარების დონე, გაცვლითი კურსი და ა.შ.);
- მიკროეკონომიკურ-ტექნიკური და ეკონომიკური წინაპირობები ცალკეული საწარმოს მსოფლიო ბაზარზე საქმიანობისათვის;
- სუბმიკროეკონომიკური - კომპანიის სტრუქტურულ და ფუნქციონალურ მენეჯმენტსა და ექსპორტის შედეგებს შორის ურთიერთობა.

ბაზრის კვლევის უწყვეტობა აუცილებელია საექსპორტო სტრატეგიის შემუშავებისთვის, რომელიც განსაზღვრავს მრავალი ტაქტიკური გადაწყვეტილების სპეციფიკას: რეკლამა (პირდაპირი გავლენა პოტენციურ მომხმარებელზე), გაყიდვების ხელშეწყობა (გავლენა გადამყიდველზე) და კომპანიის შესახებ საზოგადოებრივი აზრის ფორმირება.

როგორ მოვამზადოთ ბაზრის მიმოხილვა?

ბაზრის პირობების განვითარების მიმოხილვის შედგენის მთავარი მიზანია მომავალი პერიოდის სწორი, სანდო პროგნოზის შემუშავება. განხილვაზე მუშაობის მთელი პროცედურა ექვემდებარება ამ მიზნის მიღწევას. ტიპიური მიმოხილვამსოფლიო ბაზრის პირობები კონკრეტული პროდუქტისთვის ჩვეულებრივ შედგება შემდეგი ნაწილებისგან.

წარმოდგენილია მთლიანობაში წარმოების დინამიკის ანალიზის შედეგები და განაწილების ძირითადი მწარმოებელი ქვეყნების მიხედვით, ნაჩვენებია გამოშვების მოცულობის ცვლილების ძირითადი მიზეზები (ახლის დანერგვა წარმოების მოცულობაწარმოების ავტომატიზაციის დონის გაზრდა, მოთხოვნის გაზრდა ან შემცირება და ა.შ.). კონკრეტულად განიხილება სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის გავლენა ინდუსტრიასა და ბაზარზე. მოწოდებულია მონაცემები წარმოებაში ახალი საქონლის გაჩენისა და არსებულის გაუმჯობესების შესახებ. მოცემულია საწარმოო სიმძლავრის ათვისების დინამიკისა და რეზერვების ხელმისაწვდომობის ანალიზი; ნაჩვენებია შეკვეთების პორტფელის მოძრაობა და ახლის მიღება (შიდა და უცხოელი მყიდველებისგან). ვლინდება წარმოების კონცენტრაციის გაზრდის პროცესი. გათვალისწინებულია წარმოების ხარჯების დინამიკა. გაანალიზებულია ინდუსტრიაში დასაქმებულთა და უმუშევართა რაოდენობა, გაფიცვების გავლენა წარმოების მოცულობაზე და ბაზრის მდგომარეობა. განიხილება წამყვანი კომპანიების და სახელმწიფოს გეგმები წარმოებასთან დაკავშირებით (წარმოების შესაძლებლობების გაზრდა, ტექნოლოგიების გაუმჯობესება და ა.შ.).

საქონელზე მოთხოვნა და მოხმარება

გაანალიზებულია გლობალური მოხმარებისა და ზოგადად მოთხოვნის ცვლილებების დინამიკა და მიზეზები, განაწილებული ძირითადი სამომხმარებლო ქვეყნებისა და ძირითადი ინდუსტრიების მიხედვით (მყიდველთა კატეგორიები), როგორც ტრადიციული, ისე ახალი. ასახავს მოხმარების კორპორატიულ სტრუქტურას, საქონლის კონკურენტუნარიანობის ცვლილებებს ხარისხის თვალსაზრისით, ტექნიკური მაჩვენებლებიდა სხვა მახასიათებლები. Განსაკუთრებული ყურადღებაყურადღებას ამახვილებს ახალი პროდუქტების გაჩენასა და ბაზარზე მათი დანერგვის ინტენსივობაზე. გაანალიზებულია სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის გავლენა პროდუქტის მოხმარების დონესა და დინამიკაზე, გამოვლენილია ცვლილებები გაყიდვების ფორმებსა და მეთოდებში.

განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა კომპანიების და სამთავრობო ორგანიზაციების გეგმებსა და პროგრამებს ამ პროდუქტის მოხმარების გაფართოების (შემცირების) შესახებ, პროდუქტის მახასიათებლების მოთხოვნების ცვლილებასთან დაკავშირებით, რომელიც დაკავშირებულია მეცნიერულ და ტექნოლოგიურ პროგრესთან სამომხმარებლო ინდუსტრიებში. შესწავლილია ინვენტარის მოძრაობა დასრულებული პროდუქტიმწარმოებლებს შორის და სადისტრიბუციო ქსელში დაფარულია მწარმოებლების და მომხმარებლების პოლიტიკა ამ სფეროში.

საერთაშორისო ვაჭრობა

ამ განყოფილებაში მოცემულია საქონლით მსოფლიო ვაჭრობის განვითარების მოკლე ანალიზი და მოცემულია მსოფლიო ექსპორტის აღწერა ზოგადად და ძირითადი მიმწოდებელი ქვეყნების მიხედვით. ნაჩვენებია მათი, როგორც ექსპორტიორების პოზიციაში ცვლილებები და დადგენილია ცვლილებების მიზეზები. მოცემულია ვაჭრობის ახალი ფორმებისა და მეთოდების მნიშვნელობა, კაპიტალის ექსპორტი, ლიცენზიების საერთაშორისო გაცვლა და „ნოუ-ჰაუ“. ტარდება წამყვანი კომპანიების და კაპიტალისტური სახელმწიფოს პოლიტიკის ანალიზი ექსპორტის სფეროში: შესწავლილია შესაბამისი ქვეყნების საბაჟო, სავალუტო და საკრედიტო პოლიტიკა. შესწავლილია კომპანიების სხვადასხვა საერთაშორისო ხელშეკრულებების გავლენა მოცემული პროდუქტის ექსპორტზე და კონკურენციის ხასიათზე. ცალკე განიხილება ამ პროდუქტის მსოფლიო იმპორტი მთლიანობაში და ძირითადი იმპორტიორი ქვეყნების მიხედვით დისტრიბუციაში, ასევე წამყვანი იმპორტიორი ქვეყნების წილის ცვლილება. გაანალიზებულია ძირითადი ფაქტორების გავლენა ძირითად ქვეყნებში იმპორტის დინამიკაზე. გაშუქებულია მონოპოლიების და სახელმწიფოების პროგრამები იმპორტის განვითარებისთვის.

ფასები

განხილულია ამ ტიპის პროდუქციის წამყვანი ქვეყნების - მწარმოებლების, მომხმარებლებისა და ექსპორტიორების საბითუმო და საექსპორტო ფასების დინამიკა (მათი ინდექსების მიხედვით). ფასების ცვლილების ძირითადი მიზეზები, რომლებიც დაკავშირებულია წარმოების ახალი ტექნოლოგიის გაჩენასთან, ნედლეულსა და ნახევარფაბრიკატებზე ფასების ზრდასთან (კლებასთან), შრომის პროდუქტიულობის ზრდასთან, საქონლის მოხმარების პირობებთან, ინფლაციის ზემოქმედებასთან, ცვლილებებთან. შესწავლილია ვალუტის კურსებში ვაჭრობის ფორმები და მეთოდები და ა.შ. გაშუქებულია კომპანიების პოლიტიკა ფასების სფეროში, სახელმწიფოს პოლიტიკა მათი რეგულირების შესახებ. შეძლებისდაგვარად, მოცემულია ფასების დონის შედარება ამ ტიპის აღჭურვილობის მწარმოებელ და იმპორტირებულ ძირითად ქვეყნებში.

თანამედროვე კაპიტალიზმს ახასიათებს ეროვნული ვალუტების გაცვლითი კურსის მუდმივი ცვლილება, რომელიც ყალიბდება სავალუტო ბაზრებზე მიწოდებისა და მოთხოვნის გავლენის ქვეშ. ეროვნულ ვალუტაზე მოთხოვნას მრავალი ფაქტორი განაპირობებს: ქვეყნის სავაჭრო და საგადახდო ბალანსის მდგომარეობა, კაპიტალის მოძრაობა ქვეყნებს შორის და ა.შ. გაცვლითი კურსის თანაფარდობაზე გავლენას ახდენს სახელმწიფოს პოლიტიკა, რომელიც მიმართავს დისკონტის დაწესებას. კურსები და სხვა ზომები ვალუტის კურსის შესანარჩუნებლად. ვალუტების „მცურავი“ იწვევს საგარეო ვაჭრობის ფასების „ცურვას“, რაც იწვევს მათ მუდმივ ცვლილებებს. ქვეყნის ვალუტის გაუფასურება საშუალებას აძლევს მის ექსპორტიორებს მიიღონ დამატებითი, ე.წ. სავალუტო მოგება.

გაცვლითი კურსის გაუფასურება იწვევს ქვეყანაში იმპორტის ფასების ზრდას, ასტიმულირებს ინფლაციას და შემდგომში ზრდის წარმოების ხარჯებს. ეროვნული ვალუტის გაუფასურება ფასების ზოგად დონეზე განსხვავებულ გავლენას ახდენს. ამრიგად, ეროვნული ვალუტის 1%-ით გაუფასურება იწვევს ზრდას შიდა ფასებიიაპონიაში 0,8%, გერმანიაში 0,6, აშშ-ში 0,5, იტალიაში, ბელგიასა და შვეიცარიაში 1%. ვალუტის გადაფასება საპირისპირო ფენომენს იწვევს. ქვეყნის საექსპორტო ფასები, გამოხატული სხვა ქვეყნების ვალუტაში, იზრდება, ხოლო იმპორტის ფასები, გამოხატული მოცემული ქვეყნისთვის, რომლის კურსიც იზრდება, უარესდება. თუმცა ეროვნული ვალუტის კურსის ზრდა ხელს უწყობს იმპორტის ღირებულების შემცირებას და ასევე ანელებს ინფლაციური პროცესების განვითარებას.

მსოფლიო სასაქონლო ბაზრებზე ფასწარმოქმნის პროცესის შესწავლის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ ფასების მუდმივი რყევების პირობებში მათი რეალური დონის შესახებ ინფორმაციის მოპოვება ადვილი არ არის. ვაჭრობაში გამოიყენება მარკირებისა და ფასდაკლებების მთელი სისტემა, რომელსაც გამყიდველები მიმართავენ ბაზრის მდგომარეობიდან და თითოეული კონკრეტული ტრანზაქციის პირობებიდან გამომდინარე.

რაოდენობრივი ფასდაკლებები ფართოდაა გავრცელებული. მათი ზომა მერყეობს შეკვეთის ზომისა და ვაჭრობის ფასდაკლების მიხედვით. ვაჭრობაში, თითქმის არცერთი გარიგება არ იდება იმ ფასებში, რომლებსაც გამყიდველი თავდაპირველად ასახელებს. მოლაპარაკების პროცესში მიღწეული გარიგების ფასდაკლების ოდენობა განისაზღვრება მრავალი ფაქტორით: ბაზრის მდგომარეობით, მიმწოდებლის საწარმოო შესაძლებლობების ათვისებით და სავაჭრო ტრადიციებითაც კი.

ფასების დადგენის სირთულეებს ასევე იწვევს ბაზრებზე მსგავსი საქონლის სხვადასხვა სახეობის არსებობა, ხარისხის მახასიათებლები, კონფიგურაცია და ა.შ. შემდეგ ბაზრებზე დასრულებული პროდუქტიგანსაკუთრებით ტექნიკისა და აღჭურვილობის პრობლემა გაცილებით რთულია დანიშნულებით მსგავსი საქონლის ფასების შედარების პრობლემა. ფასების დინამიკის ანალიზისას და მათი დონის განსაზღვრისას, ჩვეულებრივ გამოიყენება ფასების რამდენიმე ინდიკატორი: კონტრაქტის ფასები, აქციების შეთავაზებები, საცნობარო ფასები, ფასების სია და ფასების ტეგები, ფასების ინდექსები და ა.შ.

საკონტრაქტო ფასები ასახავს გარკვეული ხარისხის საქონლის ფასის რეალურ დონეს მიწოდებისა და გადახდის შესაბამის პირობებში. თუმცა, კონტრაქტის ფასების შესახებ ინფორმაციის მოპოვება ადვილი არ არის, რადგან ისინი, როგორც წესი, წარმოადგენს სავაჭრო საიდუმლოებას. ზოგჯერ მონაცემები დადებული კონტრაქტების შესახებ, მათ შორის საგარეო ვაჭრობაში, ქვეყნდება პრესაში და სპეციალურ ჟურნალებში, მაგრამ, როგორც წესი, გარიგების მრავალი არსებითი დეტალის მითითების გარეშე (მაგ. ხარისხის მაჩვენებლებიდა ასე შემდეგ.).

საბირჟო კოტირება არის სასაქონლო ბირჟებზე ვაჭრობის საქონლის ფასები (ბუნებრივი რეზინი, ნედლი შაქარი, ბამბა, ზოგიერთი ფერადი ლითონი და სხვა მრავალი). ბირჟის კოტირებები არის ერთიანი პირობებით შესრულებული რეალური კონტრაქტების ფასები ხარისხთან, მოცულობასთან და მიწოდების დროს, გადახდის ვალუტასთან და ა.შ. შემთხვევითი ფაქტორები.

საცნობარო ფასები არის ფასები, რომლებიც გამოქვეყნებულია როგორც სასაქონლო მოვაჭრეების, ასევე მათი ასოციაციების მიერ. საცნობარო ფასები არ ასახავს კონტრაქტის ფასების რეალურ დონეს, საიდანაც ისინი განსხვავდებიან გამყიდველების მიერ მყიდველებისთვის მიწოდებული ფასდაკლების ოდენობით. ფასდაკლების ზომა დამოკიდებულია ბაზრის მდგომარეობაზე, მყიდველთან ურთიერთობაზე, ტრანზაქციის ხასიათზე და ა.შ. ბაზრის მდგომარეობის გაუარესებისას ფასდაკლებები იზრდება, ხოლო ბაზრის გაუმჯობესებისას მცირდება. საფონდო ბირჟის კოტირებისგან განსხვავებით, საცნობარო ფასები ნაკლებად ხშირად ქვეყნდება და მათი სიზუსტე, როგორც რეალური ფასის დონის მაჩვენებელი, გაცილებით დაბალია.

ფასების სიები და ფასების ტეგები არის სამომხმარებლო და სამრეწველო მიზნებისთვის მზა პროდუქციის ფასების მაჩვენებლები. ჩამონათვალის ფასები არსებითად მსგავსია ნედლეულის საცნობარო ფასებთან და ასევე არ ასახავს რეალურ საბაზრო ფასებს რომელიმე მოცემულ მომენტში და ჩამორჩება მათ დინამიკას. საკონტრაქტო ფასები განსხვავდება სიის ფასებისგან ფასდაკლების ოდენობით, რომელთა სიდიდე შეიძლება მნიშვნელოვნად იცვლებოდეს მიწოდებისა და მოთხოვნის მდგომარეობიდან, გამყიდველსა და მყიდველს შორის ურთიერთობაზე და ა.შ.

გთავაზობთ ფასებს. პროდუქტის შეძენით დაინტერესებული მყიდველის მოთხოვნის საპასუხოდ, გამყიდველები აგზავნიან შეთავაზებას გასაყიდად, რომელიც შეიცავს მიტანის, გადახდის და ფასის პირობებს. შეთავაზების ფასები რეგულირდება მყიდველთან მოლაპარაკების დროს, რომელიც ჩვეულებრივ ეძებს ფასდაკლებას. შეთავაზების ფასები განსხვავდება კონტრაქტის ფასებისგან. თუმცა, ბევრი საქონლის, განსაკუთრებით მანქანებისა და აღჭურვილობისთვის, სატენდერო ფასები არსებითად არის ერთადერთი წყაროინფორმაცია ბაზარზე ფასების დონის შესახებ. შეთავაზების ფასები ზოგადად უფრო ზუსტად ასახავს რეალური ფასების დონეს სიასა და საცნობარო ფასებთან შედარებით, რადგან მათი დადგენისას გამყიდველი ითვალისწინებს მოთხოვნის მდგომარეობას, მყიდველის მახასიათებლებს, გარიგების პირობების სპეციფიკას და ა.შ.

ფასების ინდექსები არის შედარებითი ინდიკატორები, რომლებიც ასახავს ფასების დინამიკას, მაგრამ არ იძლევა წარმოდგენას მათ დონეზე. ქვეყნებში, ხელისუფლება სახელმწიფო სტატისტიკაგამოაქვეყნოს შიდა და საგარეო ვაჭრობის ფასების ინდექსები ცალკეულ საქონელსა და პროდუქტთა ჯგუფებზე. ფასების ინდექსები ყოველთვის მოცემულია საბაზისო წლის მითითებით, რომელშიც ინდექსის მნიშვნელობა აღებულია 100.

ფასების ინდექსები - მნიშვნელოვანი მაჩვენებელიფასების მოძრაობის ძირითადი ტენდენციების იდენტიფიცირების საშუალებას იძლევა; ისინი ფართოდ გამოიყენება ბაზრის პირობების ანალიზსა და პროგნოზირებაში. მათი დახმარებით შესაძლებელია ცალკეული საქონლის ფასის დონის დადგენა, ამავე დროს აბსოლუტური ინდიკატორების გამოყენებით - კონტრაქტის ფასები, შეთავაზების ფასები და ა.შ. ამრიგად, შესაძლებელი ხდება მონაცემების „ამოღება“ ფასების აბსოლუტური მნიშვნელობის შესახებ. იყო, ვთქვათ, ერთი-ორი წლის წინ, დღევანდელ მომენტამდე. ინდექსების გამოყენების აუცილებლობა წარმოიშვა კაპიტალისტურ ბაზარზე გაზრდილი ინფლაციის გამო, რაც იწვევს ფასების რეალური დონის შესახებ ინფორმაციის სწრაფ მოძველებას.

ამავდროულად, ფასების ინდექსები ახასიათებს ფასების მოძრაობას არა კონკრეტული პროდუქტისთვის, არამედ საკმაოდ ფართო პროდუქტის ჯგუფისთვის, რომლის ფარგლებშიც ფასების დინამიკა შეიძლება განსხვავებულად განვითარდეს. ასეთი შეუსაბამობები განსაკუთრებით დამახასიათებელია მანქანებისა და აღჭურვილობის ბაზრებზე, ვინაიდან პროდუქტების ჯგუფები, რომლებზეც ფასების ინდექსები განისაზღვრება, შეიცავს ფართო არჩევანიპროდუქტები. ამიტომ, ფასების ინდექსების გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ ფასების დონის ცვლილებების სავარაუდო შეფასებისთვის და მათი დახმარებით მიღებული შედეგები უნდა შევადაროთ სხვა მონაცემებს.

ბაზრის განვითარების პროგნოზი

ბაზრის პროგნოზის შედგენა ორეტაპიანი პროცესია. პირველ ეტაპზე მომზადებულია პროგნოზი ბაზარზე მოქმედი ძირითადი ფაქტორების (მუდმივი, ციკლური და არაციკლური), ასევე დროებითი გამოვლინებისთვის. მეორე, საბოლოო ეტაპზე, შემუშავებულია ბაზრის მდგომარეობის ყოვლისმომცველი პროგნოზი, რომლის ძირითადი სექციებია პროდუქტის წარმოების, მოხმარების პროგნოზები, საერთაშორისო ვაჭრობადა ფასები.

საქონლის წარმოების პროგნოზი ითვალისწინებს რეზერვის ხელმისაწვდომობას და ახალი სიმძლავრეების ექსპლუატაციას, სახელმწიფოების პოლიტიკას საქონლის წარმოების შეკავების ან გაფართოების შესახებ, ფუნდამენტურად ახალი წარმოების ტექნოლოგიის გაჩენას და წარმოების სფეროში სხვა აქტივობებსა და ფაქტორებს. . პროგნოზის მომზადებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ზოგადი ეკონომიკური პირობების მოძრაობა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ტრადიციული ინდუსტრიებისთვის. ამავდროულად, ახალ, მაღალტექნოლოგიურ პროდუქტებზე მოთხოვნა და, შესაბამისად, მათი წარმოება ხანდახან გაზრდილი ტემპით ვითარდება დეპრესიის ან ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის დაცემის პირობებშიც კი.

მოხმარების (მოთხოვნის) პროგნოზი შემუშავებულია მრეწველობის განვითარების პერსპექტივების გათვალისწინებით, რომლებიც იყენებენ ამ პროდუქტს (სამრეწველო აღჭურვილობისთვის), ან სამომხმარებლო მოთხოვნის სავარაუდო ტენდენციებს (სამომხმარებლო საქონელზე), მოსალოდნელი მოხმარების დონეების, ამ პროდუქტის იმპორტის საჭიროებების მოსალოდნელი ცვლილებების გათვალისწინებით. ძირითადი იმპორტიორი ქვეყნები და მოხმარების სფეროს სხვა მაჩვენებლები.

ამ ტიპის აღჭურვილობით საერთაშორისო ვაჭრობის პროგნოზი ითვალისწინებს კაპიტალისტური ეკონომიკის ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის პერსპექტივებს, წარმოების სავარაუდო ტენდენციებს და ზოგადად მოთხოვნას, მოსალოდნელ ტენდენციებს საერთაშორისო განყოფილებასახელმწიფოების შრომითი, სავაჭრო და პოლიტიკური მოვლენები და სხვა ფაქტორები. მთავარი ამოცანაა განსაზღვროს მოცემული პროდუქტის ექსპორტ-იმპორტის დინამიკა და ზომა და მისი განაწილება ძირითად ქვეყნებს - ექსპორტიორებსა და იმპორტიორებს შორის.

სამუშაოს საბოლოო და, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი არის ფასების დინამიკისა და დონის პროგნოზირება. მისი შედგენისას მხედველობაში მიიღება წარმოების განვითარება, მოხმარება, საერთაშორისო ვაჭრობა და სახელმწიფოს სხვა მაჩვენებლები და ბაზრის განვითარების პერსპექტივები. გამოყენებულია უცხოურ პრესაში მოცემული ფასების დინამიკის შეფასებები და გათვალისწინებულია მათი დონე პროგნოზის შემუშავების დროს.

პროგნოზის გაკეთებისას ძალზე მნიშვნელოვანია მოცემული პროდუქტის სპეციფიკისა და ბაზრის პირობების (მოთხოვნისა და მიწოდების) ქცევის თავისებურებების სრულად გათვალისწინება. გასათვალისწინებელია საქონლის წარმოების ხანგრძლივობაც. ამრიგად, კრიზისის დაწყების მიუხედავად, რთული, მძიმე სამრეწველო აღჭურვილობის წარმოების მოცულობა (წარმოების ციკლით 1-2 წელი) ჩვეულებრივ აგრძელებს შენარჩუნებას. მაღალი დონეშედარებით ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში (ექვსი თვიდან ერთ წლამდე) და მხოლოდ ამის შემდეგ იწყებს კლებას.

პროგნოზის პრაქტიკული მნიშვნელობის გასაზრდელად, სასარგებლოა მისი დამატება ექსპორტისა და იმპორტის სპეციფიკური რეკომენდაციებით, ბაზრის მოსალოდნელი ცვლილებების გათვალისწინებით, კერძოდ, ფასების დინამიკაში მოსალოდნელი „მონაცვლეობების“ გათვალისწინებით.

საბაზრო სიტუაცია არის პირობებისა და გარემოებების ერთობლიობა, რომელიც ქმნის კონკრეტულ სიტუაციას ან პოზიციას ბაზარზე.

ბაზრის მდგომარეობა განაპირობებს მიმდინარე საბაზრო პირობებს.

ბაზრის პირობები წარმოადგენს საბაზრო სიტუაციას, მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობას, რომელიც განვითარდა კონკრეტულ მომენტში ან დროის გარკვეულ პერიოდში. სასაქონლო ბაზარზე არსებული მდგომარეობა დიდწილად დამოკიდებულია სხვა ბაზრებზე არსებულ ვითარებაზე. ამიტომ, სასაქონლო ბაზრის სიღრმისეული შესწავლა უნდა იყოს ყოვლისმომცველი, დაკავშირებული იყოს ფასიანი ქაღალდების ბაზრის, მომსახურების ბაზრის, საინვესტიციო ბაზრის, უძრავი ქონების ბაზრის, შრომის ბაზრის და ა.შ. სასაქონლო ბაზარზე მრავალი პროცესი აიხსნება ან გამოწვეულია სხვა ბაზრებზე არსებული ვითარებით.

საბაზრო პროცესის დინამიკისა და რყევების ანალიზი აუცილებელი პირობაა მარკეტინგული საქმიანობისა და კომერციული გადაწყვეტილების მიღებისათვის. ბაზარი ცვალებადი და კაპრიზულია იმ გაგებით, რომ მისი პირობები შეიძლება შეიცვალოს მოულოდნელად და სხვადასხვა მიზეზების გავლენით. ბაზრის სასწორი გადახრილია ისეთი რაღაცის გავლენის ქვეშაც კი, როგორც ერთი შეხედვით, ჭორები. ეს გასათვალისწინებელია მარკეტინგის მართვის პროცესში. ბაზრის პირობების ანალიზი უნდა ასახავდეს ბაზრის ყველა დინამიურ შაბლონს და ტენდენციას, მისი განვითარების პროპორციულობას, სტაბილურობის ხარისხს (ან, პირიქით, რყევებს). ბაზრის დინამიკის ანალიზის ვარიანტია მისი განმეორების, ანუ ციკლურობის პროცესების შესწავლა.

ბაზრის ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისებაა მისი ცვლილების უნარი: განახლდეს, გაიზარდოს/შემცირდეს ან დარჩეს სტაბილური. ამ ფენომენს დინამიზმი ეწოდება. ბაზრის პარამეტრების ცვლილებების შეფასება და ანალიზი, მისი განვითარების ტენდენციების იდენტიფიცირება, გაფართოების პერსპექტივები ან შემცირების საჭიროება ბაზრის ანალიზის უპირველესი ამოცანებია.

ბაზრის სივრცითი ანალიზი განისაზღვრება მისი მასშტაბით (მონაწილეთა რაოდენობა, ტრანზაქციების მოცულობა, ბაზრის ბრუნვა) და სტრუქტურა. ბაზრის სტრუქტურა ბაზრის მდგომარეობის ერთ-ერთი მთავარი თვისებრივი მაჩვენებელია. ის ასახავს ბაზრის ძირითად პროპორციებს და, კერძოდ, პროდუქტის სტრუქტურას.

ბაზრის ცვალებადობა დიდწილად მისი სპონტანურობის გამოვლინებაა, თუმცა მარკეტინგით შეზღუდულია გარკვეული საზღვრებით. ითვლება, რომ ის ჩართულია საბაზრო მექანიზმში. პარამეტრები ექვემდებარება როგორც შემთხვევით რყევებს, ასევე მუდმივ რყევებს: ციკლურ და სეზონურს.

ბაზრის მდგომარეობა ხასიათდება რაოდენობრივი და ხარისხობრივი მაჩვენებლების სისტემის მეშვეობით, რომელთაგან თითოეული ასახავს ბაზრის სიტუაციის გარკვეულ ასპექტს:

• - ბაზრის მასშტაბი - მისი სიმძლავრე, საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციების მოცულობა (ბრუნვა), საწარმოების რაოდენობა. სხვადასხვა სახის, ბაზარზე მოქმედი;
• - საბაზრო ბალანსის ხარისხი - მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობა;
• - ბაზრის ტიპი (კონკურენტული, მონოპოლისტური და ა.შ.);
• - ბაზრის დინამიკა (ბაზრის ძირითადი პარამეტრების ცვლილება, მათი ვექტორები, სიჩქარე და ინტენსივობა, ძირითადი ტენდენციები);
• - ბიზნეს აქტივობის ხარისხი (კომპანიის ბიზნეს პორტფელის სისრულე, შეკვეთების რაოდენობა და ზომა, ტრანზაქციების მოცულობა და დინამიკა და ა.შ.);
• - ბაზრის ძირითადი პარამეტრების სტაბილურობის/რყევების დონე დინამიკასა და სივრცეში (გეოგრაფიული და ეკონომიკური - ვარიაციის ინდიკატორები);
• - საბაზრო რისკის დონე (ბაზარზე დამარცხების ალბათობის შეფასება);
• - კონკურენციის დონე (კონკურენტების რაოდენობა, მათი აქტივობა);
• - ბაზრის ციკლურობა, ე.ი. საბაზრო პოზიცია ეკონომიკური ან სეზონური ციკლის გარკვეულ მომენტში/ეტაპზე.

ბაზრის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ ამომწურავად გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა და მისცეთ ბაზრის მდგომარეობის ამომწურავი აღწერა. თურმე რამდენად ხელსაყრელი მდგომარეობაა დასახული მიზნების მისაღწევად. ბაზრის ანალიზის მნიშვნელოვანი კომპონენტია ბაზრის ინდიკატორების სისტემა. ბაზრის ინდიკატორი არის თვისებრივი ან რაოდენობრივი ინდიკატორი, რომელიც საშუალებას იძლევა, ცალკე ან სხვა ინდიკატორებთან ერთად, ასახოს ან გაზომოს ბაზრის მდგომარეობა.

ბაზრის ინდიკატორები მოიცავს:

• - სასაქონლო მასის ჩართვა ბაზარზე;
• - სავაჭრო ბრუნვა;
• - ინვენტარი (ღირებულებით ან ბრუნვის დღეებში);
• - ფასები (ფულად ერთეულებში ან შემოსავალთან მიმართებაში);
• - მოგება (ან მომგებიანობა).

ბაზრის ანალიზის ერთ-ერთი სფეროა ბიზნეს საქმიანობის ინდექსების სისტემის აგების მეთოდი. მათ შორისაა ბაზრის დინამიკის მაჩვენებლები: საქონლის წარმოების (ან მიწოდების) ზრდის ტემპები, მარაგები, ფასები და ა.შ. დამატებითი ინდიკატორების სახით გამოიყენება ბაზრის მახასიათებლები, როგორიცაა მოსახლეობის ზომა; შემოსავლის დონე; რეგიონალური მაჩვენებლები საცალო გაყიდვებიდა ა.შ.

ბოლო წლებში ფართოდ გავრცელდა ბაზრის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინდიკატორი – მომხმარებელთა განწყობის ინდექსი (CSI), რომელიც ეფუძნება სოციოლოგიურ შერჩევის გამოკითხვებს. სამომხმარებლო განწყობის შეფასებაზე ასევე მოქმედებს ინტუიციური შეგრძნებები და საზოგადოებრივი აზრის გავლენა რესპონდენტთა სოციალურ გარემოში. არ არის გამორიცხული მედიის გავლენა.

გამოკითხვის შედეგად მიღებული მონაცემები (პასუხების პროცენტული განაწილების სახით) არის შეჯამებული, რეიტინგული და შეწონილი მახასიათებლების მნიშვნელობის სპეციალური სკალის მიხედვით. ინდიკატორების საშუალოდ გაანგარიშების შედეგად დგინდება 6 კერძო და ერთი ინტეგრალური ინდექსი, რომელიც განიხილება მომხმარებელთა განწყობის ინდექსად. თითოეული კერძო ინდექსი დამოუკიდებელ მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ზოგიერთი ინდექსი აღწერს არსებულ მდგომარეობას, ზოგი პროგნოზირებს მას, ზოგი კი პირდაპირ ასახავს შესყიდვის ზრახვებს. კონკრეტული ინდიკატორების ზოგად ინდექსში ინტეგრირება ხორციელდება წონების სისტემის გამოყენებით. ნაწილობრივი ინდექსები არის რესპონდენტების პასუხების დამუშავების შედეგები შემდეგ კითხვებზე:

• - არსებული პირადი ფინანსური მდგომარეობის შესახებ;
• - პირადი ფინანსური მდგომარეობის მოსალოდნელი ცვლილებების შესახებ;
• - მომავალ წელს ქვეყნის ეკონომიკაში მოსალოდნელი ცვლილებების შესახებ;
• - უახლოეს ხუთ წელიწადში ქვეყნის ეკონომიკაში მოსალოდნელი ცვლილებების შესახებ;
• - დიდი შესყიდვების მიზანშეწონილობის შესახებ.

სტრატეგიული ანალიზი ბაზრის ანალიზის ლოგიკური გაგრძელებაა. იგი გამოირჩევა განხილული პრობლემების უფრო ფართო სპექტრით, სახელმწიფოსა და ბაზრის განვითარების ურთიერთკავშირებისა და შაბლონების უფრო ღრმა შესწავლით. სტრატეგიულ პროგნოზს აქვს გარკვეული მომავლისთვის განკუთვნილი გრძელვადიანი კვლევის ხასიათი, განსხვავებით მოკლევადიანი პროგნოზისაგან, რომელიც უპირატესად პრევენციულია. სტრატეგიული პროცესების ანალიზისას ძირითადი ყურადღება ეთმობა მაკროგარემოს ძალებისა და ფაქტორების გავლენის შესწავლის პრობლემებს.

მარკეტინგული მიკროგარემო არის მუდმივად ცვალებადი ძალებისა და ფაქტორების მოქმედების სფერო, რომლებიც უპირატესად მოქმედი (ოპერატიული) ხასიათისაა. მარკეტინგული მიკროგარემო მოიცავს:

• - კომპანია და მისი მართვის ერთეულები;
• - მომწოდებლები, ე.ი. პირები და ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდიან კომპანიას საქონელს;
• - მარკეტინგის შუამავლები, ე.ი. პირები და ორგანიზაციები, რომლებიც ეხმარებიან კომპანიას საქონლის ყიდვა-გაყიდვაში;
• - კლიენტები, ე.ი. საქონლის მყიდველი ან მომხმარებელი;
• - კონკურენტები, ე.ი. პირები და ორგანიზაციები, რომლებიც შევიდნენ ბრძოლაში საქონლის საუკეთესო ფასად შეძენის უფლებისთვის.

საზოგადოება გარკვეულ როლს ასრულებს საბაზრო საქმიანობაში, ახდენს გავლენას ვაჭრობის პროცესზე და მომსახურების ხარისხზე.

მიკროგარემოს ანალიზი დაკავშირებულია ოპორტუნისტულ მარკეტინგულ პროცესებთან. ამის საპირისპიროდ, სტრატეგიულ ანალიზს აქვს მარკეტინგის მაკროგარემო, რომელიც ჩამოყალიბებულია გლობალური ძალებისა და ფაქტორების ერთობლიობით, რომლებიც გავლენას ახდენენ მთლიან ბაზარზე და, შესაბამისად, თითოეულ კომპანიაზე. ამრიგად, მაკროგარემო გავლენას ახდენს როგორც უშუალოდ კონკრეტული კომპანიის საქმიანობაზე, ასევე მთლიანად ბაზრის მდგომარეობაზე. მაკროგარემო მოიცავს შემდეგ ძალებს და ფაქტორებს:

• - სოციალურ-დემოგრაფიული;
• - ეკონომიკური;
• - სამართლებრივი და პოლიტიკური გარემო;
• - სამეცნიერო და ტექნიკური პროგრესი;
• - ბუნებრივ-გეოგრაფიული და კლიმატური პირობები;
• - ᲛᲐᲡᲛᲔᲓᲘᲐ.

მარკეტინგული აქტივობების სტრატეგიული ანალიზის მნიშვნელოვანი ეტაპია მარკეტინგის მაკროგარემოს ძალებისა და ფაქტორების შესწავლა. აუცილებელია მათთან ადაპტაცია, მათი შესწავლა, მათი მოქმედების მოდელირება, მათი გავლენის სიძლიერის და ვექტორის გაზომვა. პროდუქციის ხარისხის ანალიზისას საჭიროა სამეცნიერო და ტექნიკური გარემოს გავლენის შეფასებები; აქ, კერძოდ, გამოიყენება კვალიმეტრიული კვლევის მეთოდები. გეოგრაფიული გარემოს გავლენა უნდა აისახოს ლოგისტიკურ მოდელებში, რომლებიც აღწერს სასაქონლო მასის ტერიტორიულ მოძრაობას. სტატისტიკური და ეკონომეტრიული მეთოდებისა და ანალიზის გამოყენებით შეიძლება დახასიათდეს სოციალურ-დემოგრაფიული და ეკონომიკური გარემოს ძალებისა და ფაქტორების გამოვლინებები.

სტრატეგიული მარკეტინგული ანალიზი ფართოდ იყენებს დემოგრაფიული ანალიზის ძალას. ის ასახავს სოციალურ-დემოგრაფიულ მდგომარეობას, საშუალებას გვაძლევს გამოვთვალოთ მოსახლეობის პროგნოზები და მოსახლეობის ასაკობრივი და სქესობრივი სტრუქტურის ძვრები. რეზიდენტების სქესი და ასაკობრივი შემადგენლობა გავლენას ახდენს მოთხოვნის ზომასა და სტრუქტურაზე ბევრ საკვებ და არასასურსათო პროდუქტზე (საკვები, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი და ა.შ.). ადამიანის მოთხოვნილებები ასაკთან ერთად იზრდება და ხარისხობრივად ფართოვდება, თუმცა ამ პროცესს აქვს თავისი ზღვარი, ერთგვარი გაჯერების წერტილი, რის შემდეგაც ხანდაზმული მოსახლეობის მოთხოვნილებები თანდათან ისევ მცირდება. პანელური გამოკითხვები საშუალებას გაძლევთ პერიოდულად ააგოთ ე.წ. სამომხმარებლო კოეფიციენტები, ე.ი. ასაკობრივი მოხმარების დონე ნორმალიზებულია ზრდასრული მოსახლეობის მოხმარების დონემდე.

პარალელურად ვლინდება ოჯახის სიდიდისა და შემადგენლობის ფაქტორის ეფექტი. კერძოდ, მათზეა დამოკიდებული მოთხოვნა საქონელზე, რომელიც აყალიბებს ცხოვრების ხარისხს, ცხოვრების პირობებს, კომფორტის ხარისხს და ა.შ. თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ ზოგიერთი საქონელი (ტელევიზორები, მაცივრები, სარეცხი მანქანები, ზოგიერთი ავეჯეულობა და ა.შ.) შეძენილია კოლექტიური ოჯახის მოხმარების მოლოდინით, როდესაც გავლენას ახდენს როგორც ოჯახის ზომა, ისე მისი შემადგენლობა. დემოგრაფიული გარემოსა და ეკონომიკური გარემოს გადაკვეთაზე მოქმედებს სოციალური დიფერენციაციის ფაქტორი. თუმცა, არსებობს შეუსაბამობები და დიდი შეუსაბამობები მოსახლეობის განაწილების შეფასებებში შემოსავლებისა და დანაზოგების დონის მიხედვით. შემოსავლის ზრდის ფაქტორის გავლენა შემოიფარგლება ინფლაციური პროცესებით.

როგორც ხედავთ, ეკონომიკური და სოციალურ-დემოგრაფიული გარემო საკმაოდ მჭიდრო კავშირშია. თუმცა ორივე მათგანი პირდაპირ კავშირშია ადამიანის გარემოსთან. ბუნებრივი, გეოგრაფიული და კლიმატური მარკეტინგის გარემო გავლენას ახდენს ნედლეულის პოტენციალის მდგომარეობასა და მდებარეობაზე და უზრუნველყოფს ნედლეულის ბაზის ხელმისაწვდომობას. დიდი მნიშვნელობა აქვს სატრანსპორტო არტერიების სიგრძესა და განშტოებას, რაზეც მრეწველობის განვითარება და სოფლის მეურნეობა. ბუნებრივი და კლიმატური პირობები ირიბად უკავშირდება დემოგრაფიულ მახასიათებლებს (მოსახლეობის განსახლება, მოსახლეობის სიმჭიდროვე, სოციალურ-მიგრაციული პროცესები). კონსერვაციისა და აღდგენის ხარჯები ეკოლოგიური გარემოიწვევს საქონლის უფრო მაღალ ფასებს, თუმცა ისინი თანამედროვე მარკეტინგის აუცილებელი კომპონენტია. ეკონომიკური გეოგრაფია არის ფასების ფაქტორი.

სტრატეგიული ანალიზი მოითხოვს სტაბილურობას მენეჯმენტის მოთხოვნების შესრულებაში. ამის გარეშე რთულია გადაწყვეტილების მიღება და მათი მკაცრად დაცვა. ცნობილია, რომ პოლიტიკა ეკონომიკის კონცენტრირებული გამოხატულებაა. სოციალურ-ეკონომიკურ ანალიზზე, თავის მხრივ, ძლიერ გავლენას ახდენს მარკეტინგის პოლიტიკური და სამართლებრივი გარემო, რომელიც მოიცავს:

• - სახელმწიფოს საკანონმდებლო საქმიანობა საბაზრო სფეროში;
• - დაბეგვრის პრინციპები და მეთოდები;
• - მთავრობის საქმიანობაფასწარმოქმნის სფეროში;
• - სახელმწიფო პოლიტიკა საბაზრო პროცესების რეგულირების სფეროში;
• - სახელმწიფო სტანდარტიზაციისა და სერტიფიცირების სისტემა;
• - საქონლის ხარისხის კონტროლი და სავაჭრო პროცედურები;
• - ბიზნესისა და მომხმარებლების სამართლებრივი დაცვა.

პროდუქტის განვითარება, ახალი ტიპის ან გაუმჯობესებული პროდუქტების შექმნის პროცესი, ყველაზე მნიშვნელოვანია სტრატეგიული პროცესიბაზრის ფორმირება. სამეცნიერო-ტექნიკური გარემო ქმნის საქონლის წარმოებისა და დისტრიბუციის გაუმჯობესების, მათი სამომხმარებლო თვისებების განახლებისა და ხარისხობრივად ახალი საქონლის გაჩენის წინაპირობებს. ანალიზი საწარმოო საქმიანობამჭიდროდ არის დაკავშირებული მარკეტინგულ კვლევასთან და, პირველ რიგში, კვლევასა და პროგნოზირებასთან ინოვაციური პროცესები. ინოვაციების ანალიზიც შემოიჭრება ტერიტორიაზე მარკეტინგის განვითარება, გაყიდვებისა და ვაჭრობის პროგრესული მეთოდების დანერგვის ხელშეწყობა. კომპიუტერიზაციის სფეროში სამეცნიერო და ტექნიკური კვლევა ძლიერ ბიძგს აძლევს მარკეტინგული საქმიანობის გაფართოებას, შესაძლებელს ხდის ეკონომიკური და მათემატიკური მეთოდების უფრო ფართო ჩართვას საქონლის გადაადგილებისა და საწყობის მოდელირებასა და მართვაში (სავაჭრო ლოგისტიკა) და ა.შ.

სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის მიღწევების გამოყენება (STP) ვლინდება სხვადასხვა ფორმით:

• - პროდუქტის ან ვაჭრობის ტექნოლოგიის მოძველება, რაც იწვევს მათი ჩანაცვლების ან მოდერნიზაციის საჭიროებას;
• - ხარისხობრივად ახალი ან რადიკალურად გაუმჯობესებული პროდუქტის შექმნის პოტენციური შესაძლებლობა;
• - ტექნოლოგიის გაუმჯობესება, რაც შესაძლებელს ხდის მკვეთრად შეამციროს საქონლის წარმოების დრო და უზრუნველყოფს წარმოების ხარჯების დაზოგვას, რაც იწვევს ხარჯების შემცირებას.

სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესი წარმოების განვითარების მძლავრი ფაქტორია, მაგრამ ის შეიძლება გახდეს კონკურენციის გაძლიერების ფაქტორი, თუ კონკურენტი საწარმო ისარგებლებს მისი შედეგებით. ამიტომ სტრატეგიულ ანალიზში მოცემულია დიდი მნიშვნელობაკონკურენციის შესწავლა.

საბაზრო პროცესის გაანალიზებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ მარკეტინგის კულტურული და საგანმანათლებლო გარემო გარკვეულ გავლენას ახდენს მოთხოვნის სტრუქტურაზე. Ესენი მოიცავს:

• - განათლებაზე მოთხოვნა, მათ შორის, პროფესიული სწავლების საჭიროება;
• - სოციალურ-კულტურული და საგანმანათლებლო სერვისების საჭიროება;
• - მოთხოვნა სხვადასხვა სულიერ ფასეულობებზე, წიგნებზე, ინტერნეტზე და ა.შ.

მარკეტინგულმა აქტივობებმა უნდა გაითვალისწინოს ისტორიული, რელიგიური, ეთნიკური ტრადიციები, ასევე მომხმარებელთა კულტურული და საგანმანათლებლო დონე. ეს ფაქტორები დიდწილად განსაზღვრავს სამომხმარებლო მოთხოვნის სტრუქტურას, მოსახლეობის სამომხმარებლო კულტურის დონეს და სხვადასხვა სოციალური ჯგუფის ქცევით როლს სამომხმარებლო ბაზარზე.

საინფორმაციო გარემოს აქვს მნიშვნელოვანი, თუმცა ორაზროვანი გავლენა მარკეტინგზე. საინფორმაციო გარემო ყალიბდება საზოგადოებრივი აზრიდა მომხმარებელთა დამოკიდებულება მწარმოებლებისა და მიმართ სავაჭრო საქმიანობა. სარეკლამო საშუალებები კონცენტრირებულია საინფორმაციო სფეროში. საინფორმაციო გარემო ხელს უწყობს საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნის გაფართოებას, შეიძლება ითქვას, რომ ინფორმაცია (განსაკუთრებით რეკლამის სახით) ქმნის მოთხოვნას. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ საინფორმაციო გარემოში ხდება საქონლის ხარისხის შეფასება. საინფორმაციო გარემოს სპეციფიკური ფორმაა საჯაროობა და საზოგადოებასთან ურთიერთობის სისტემა. საჯაროობა არის საბაზრო საწარმოებისა და მათი პროდუქტების პოპულარობის შექმნის საქმიანობა. საზოგადოებასთან ურთიერთობა არის საზოგადოებასთან ურთიერთობის სისტემა, რომელიც მიზნად ისახავს მარკეტინგული საჭიროებების დაკმაყოფილებას. ამ სისტემაში მნიშვნელოვანი ადგილი ეკუთვნის კომპანიის და მისი პროდუქტების ხელსაყრელი იმიჯის ჩამოყალიბებას. Მარკეტინგული კვლევაინფორმაციული გარემო სტრატეგიული ანალიზის მნიშვნელოვანი სფეროა.

საბაზრო პირობებს აქვს ოთხი ძირითადი გამორჩეული მახასიათებლები(თვისებები):

დინამიზმი;

პროპორციულობა;

ცვალებადობა;

ციკლურობა.

შესაბამისად, ბაზრის ანალიზი უნდა ასახავდეს ამ ოთხ მახასიათებელს. აქედან გამომდინარეობს ბაზრის ანალიზის ოთხი კონცეპტუალური ამოცანა:

1. დინამიური შაბლონების, ტენდენციების ანალიზი;

2. განვითარების პროპორციულობის ანალიზი;

3. ბაზრის სტაბილურობის ანალიზი, მისი რყევები როგორც სტატიკურად, ასევე დინამიურად;

4. ბაზრის განვითარების განმეორებადობის ანალიზი, ციკლების იდენტიფიცირება.

ბაზრის მდგომარეობა შეიძლება დახასიათდეს რაოდენობრივი და ხარისხობრივი მაჩვენებლების სისტემის მეშვეობით, რომელთაგან თითოეული ასახავს ბაზრის სიტუაციის გარკვეულ ასპექტს. ბაზრის პირობების ძირითადი ინდიკატორები მოიცავს:

1. ბაზრის მასშტაბები (მისი სიმძლავრე, საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციების მოცულობა (სავაჭრო ბრუნვა), ბაზარზე მოქმედი სხვადასხვა ტიპის საწარმოების რაოდენობა);

2. ბაზრის ტიპი;

3. საბაზრო ბალანსის ხარისხი (მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობა);

4. ბაზრის დინამიკა (ბაზრის ძირითადი პარამეტრების ცვლილება, მათი ცვლილების ვექტორები, სიჩქარე და ინტენსივობა, ძირითადი ტენდენციები);

5. ბიზნეს აქტივობის ხარისხი (კომპანიის ბიზნეს პორტფელის სისრულე, შეკვეთების რაოდენობა და ზომა, ბიზნეს ოპერაციების მასშტაბი, ტრანზაქციების მოცულობა და დინამიკა და ა.შ.);

6. ძირითადი ბაზრის პარამეტრების სტაბილურობის/რყევების დონე დინამიკასა და სივრცეში (გეოგრაფიული და ეკონომიკური - ვარიაციის ინდიკატორები);

7. საბაზრო რისკის დონე (ბაზარზე დამარცხების ალბათობის შეფასება);

8. კონკურენციის სიძლიერე და ფარგლები (კონკურენტების რაოდენობა, მათი აქტივობა);

9. ბაზრის ციკლურობა, ე.ი. საბაზრო პოზიცია ეკონომიკური ან სეზონური ციკლის გარკვეულ მომენტში/ეტაპზე);

10. მოგების საშუალო მაჩვენებელი (მთლიანი და წმინდა მოგებადა მომგებიანობის მაჩვენებლები).

როგორც სასაქონლო ბაზარი არის საბაზრო ეკონომიკის განუყოფელი ელემენტი, ასევე სასაქონლო ბაზარზე არსებული ვითარება ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობის ნაწილია. სასაქონლო ბაზარზე არსებული მდგომარეობა დიდწილად დამოკიდებულია სხვა ბაზრებზე არსებულ ვითარებაზე. ამიტომ, სასაქონლო ბაზარზე ვითარების შესწავლა უნდა იყოს ყოვლისმომცველი, დაკავშირებული იყოს სხვადასხვა ტიპის ბაზრების შეფასებებთან: ფასიანი ქაღალდები, სავალუტო ბაზარი, მომსახურების ბაზარი, ინვესტიციები, უძრავი ქონება, შრომა, ფინანსური და საკრედიტო ბაზარი და ა.შ. სასაქონლო ბაზარზე მრავალი პროცესი აიხსნება ან გამოწვეულია სხვა ბაზრებზე არსებული ვითარებით. ფასიანი ქაღალდების ბაზარი მგრძნობიარეა სასაქონლო ბაზრის ბაზრის რყევების მიმართ.

ძირითადი მეთოდოლოგიური მოთხოვნები (პრინციპები)ბაზრის კვლევისთვის:

1. საზოგადოების ეკონომიკური ცხოვრების ფენომენებს შორის უნივერსალური კავშირის გათვალისწინება. ეს ნიშნავს, რომ ნებისმიერი პროდუქტის ბაზრის შესწავლა არ შეიძლება განხორციელდეს იზოლირებულად, ზოგად ეკონომიკურ ვითარებასთან, სხვა ინდუსტრიებში არსებულ ვითარებასთან კავშირის გარეშე (უპირველეს ყოვლისა, ამ პროდუქტების მომხმარებლები და ნედლეულის მომწოდებლები)

2. ამავდროულად, ზოგიერთი ბაზრის ტენდენციები არ შეიძლება მექანიკურად გადავიდეს სხვა, თუნდაც მიმდებარე ბაზრებზე. ასევე შეუძლებელია ზოგადი ეკონომიკური პირობების ცვლილებების ტენდენციების ავტომატურად გადატანა ყველა ინდუსტრიის ბაზარზე. როგორც წესი, ახალი, სწრაფად განვითარებადი ინდუსტრიები აგრძელებენ წარმოების ზრდას ეკონომიკის ვარდნის პირობებშიც კი. ამავდროულად, "ძველი" ინდუსტრიები შეიძლება იყოს გახანგრძლივებული დეპრესიის მდგომარეობაში, თუნდაც აღდგენისა და აღდგენის პერიოდში.

3. საბაზრო გარემოს არასტაბილურობა და ბაზრებზე სტაბილურობის ნაკლებობა აუცილებელს ხდის ბაზრების მუდმივი და უწყვეტი მონიტორინგის უზრუნველყოფას. ეს განსაკუთრებით ეხება ბაზრებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ძლიერი გავლენაშემთხვევითი ფაქტორები - პოლიტიკური კრიზისები, სპეკულაციები. მაგალითად, საბირჟო ვაჭრობა საქონელზე, სადაც აქციების ფასი შეიძლება მკვეთრად შეიცვალოს ერთ დღეში არა მხოლოდ სპეკულაციებისა და საერთაშორისო პოლიტიკური ცხოვრების მოვლენების, არამედ ჭორების გავლენის ქვეშ.

4. სასაქონლო ბაზრებზე ვითარების შესწავლა უნდა განხორციელდეს გარკვეული თანმიმდევრობით. წინასწარ ეტაპზე შესწავლილია ბაზრის ზოგადი მახასიათებლები და მახასიათებლები. ინფორმაციის წყარო ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს მონოგრაფიები და სტატიები, რომლებიც ეძღვნება მთლიანად ეკონომიკის პრობლემებს, მის ცალკეულ სექტორებს და ბაზრის განვითარების გრძელვადიან პრობლემებს. შესწავლილი ბაზრის ძირითადი მახასიათებლების შესწავლის და მისი მდგომარეობის შესახებ ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ გადადიან ბაზრის მდგომარეობის ანალიზსა და პროგნოზირებაზე.

ინდიკატორების ზემოაღნიშნული სისტემის გამოყენებით, ბაზრის ანალიზმა უნდა მისცეს ბაზრის მდგომარეობისა და ბაზრის მდგომარეობის ყოვლისმომცველი ინტეგრირებული შეფასება, უპირველეს ყოვლისა, კომპანიის მარკეტინგული მოქმედებების, ე.ი. არის თუ არა ხელსაყრელი სიტუაცია დასახული მიზნების მისაღწევად?

ამრიგად, ბაზრის ან სიტუაციური ანალიზი– ბაზრის მდგომარეობის ყოვლისმომცველი შეფასება მისი ძირითადი პარამეტრების მიხედვით მოცემულ მომენტში ან დროის მონაკვეთში, რასაც მოჰყვება მიზეზ-შედეგობრივი ურთიერთობების იდენტიფიცირება, რომლებიც განსაზღვრავენ ბაზრის გარკვეულ სიტუაციას. ანალიზის მიზანია ეკონომიკური მაჩვენებლების მოძრაობის ტენდენციების დადგენა და ბაზარზე მომხდარი ცვლილებების მიზეზების, ე.ი. ფაქტორების იდენტიფიცირება, რომელთა გავლენითაც განვითარდა სიტუაცია განსახილველ პერიოდში.

ბაზრის სიტუაციის პროგნოზირების მიზანია ბაზრის მდგომარეობის ყველაზე სავარაუდო შეფასებების განსაზღვრა ბაზრის მდგომარეობის პროგნოზირების მეთოდები:

1. საექსპერტო შეფასების მეთოდები

2. სტატისტიკური ექსტრაპოლაციის მეთოდები

3. ეკონომიკური და მათემატიკური მოდელირების მეთოდები

4. კომბინირებული მეთოდები

ვითარება სასაქონლო ბაზარზე
შეთავაზება: ეროვნული წარმოება, იმპორტი	ციკლურობა	ბაზრის მასშტაბი და სტრუქტურა	კონკურსი	მოთხოვნა: შემოსავლის დონე და სტრუქტურა
განვითარების მდგრადობა და ერთგვაროვნება	ბაზრის მოცულობა	ბაზრის განვითარების ვექტორი, ტენდენცია და სიჩქარე
დემოგრაფიული მდგომარეობა
ფასები და ინფლაციის პროცესები
მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობა
დასაქმება
პოლიტიკური ვითარება
ბიზნეს საქმიანობა	რისკი ბაზარზე
მდგომარეობა ფასიანი ქაღალდების ბაზარზე
მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა
შემთხვევითი ფაქტორები
ფულის ბრუნვადა ფინანსები
მომხმარებელთა (მყიდველების) მოსაზრებები, პრეფერენციები და ქცევა
მდგომარეობა ნედლეულის ბაზარზე	ინვესტიციები

ბრინჯი. 2. ბაზრის ანალიზის მახასიათებლები და ფაქტორები

საბაზრო პირობების შესწავლის მეთოდოლოგია არის მოქმედებების თანმიმდევრობა და სპეციფიკური კვლევის ტექნიკის ნაკრები, რაც შესაძლებელს ხდის ბაზრებზე არსებული ვითარების გაანალიზებას და ბაზრის განვითარების უშუალო პერსპექტივების პროგნოზს.

სიტუაციის შესწავლა შესაძლებელია როგორც მთლიანი სასაქონლო ბაზრის მდგომარეობის პოზიციიდან, ასევე მსოფლიო, ეროვნული (ფედერალური), რეგიონალური და ადგილობრივი (ადგილობრივი, მუნიციპალური) ბაზრის გამიჯვნის გზით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეისწავლოთ ცალკეული ბაზრის სეგმენტის (ან საბაზრო ნიშის) მდგომარეობა, რომელზეც მოცემული კომპანია მიზნად ისახავს.

ბაზრის შეფასებები ეფუძნება კომბინაციას ბაზრის მაჩვენებლები. ბაზრის ინდიკატორი არის ინდიკატორი, რომელიც საშუალებას აძლევს, ცალკე ან სხვა ინდიკატორებთან ერთად, ასახოს ბაზრის მდგომარეობა.

TO სიტუაციის საბაზრო მაჩვენებლები(მათ ლიტერატურაში ხშირად უწოდებენ სიტუაციის სტატისტიკურ მაჩვენებლებს) მოიცავს ინდიკატორებს, რომლებიც შეიძლება დაიყოს შემდეგ ძირითად ჯგუფებად:

1. წარმოების მაჩვენებლები (სამრეწველო, სასოფლო-სამეურნეო) ან საქონლის მიწოდება (ფიზიკური, ღირებულებითი თვალსაზრისით, ინდექსებით, კოეფიციენტებით);

2. გაყიდვების მაჩვენებლები (ბრუნვა , ღირებულებით ან ბუნებრივ ერთეულებში) და ინვენტარი (ღირებულების თვალსაზრისით ან ბრუნვის დღეებში), მათ შორის შიდა სავაჭრო ბრუნვის მაჩვენებლები და მაჩვენებლები საგარეო ვაჭრობა;

3. დონის ინდიკატორები ფასები (ფულად ერთეულებში, შემოსავალთან, ინდექსებთან მიმართებაში);

4. ფინანსური მაჩვენებლები , მათ შორის მოგება ან მომგებიანობა.

1. წარმოების მაჩვენებლები: ა) ინდექსები სამრეწველო წარმოებაინდუსტრი(ებ)ის მიხედვით, ბ) კაპიტალის ინვესტიციების მოცულობა და დინამიკა, ინვესტიციების მოცულობა (მთლიანი ინვესტიციები, რომლებიც თავის მხრივ იყოფა ახალ და შემცვლელ ინვესტიციებად), გ) საწარმოო სიმძლავრის განახლების მაჩვენებელი, საპენსიო განაკვეთი, ძირითადი საშუალებების ათვისების მაჩვენებელი, ხარისხი ფიზიკური და მოძველების, კაპიტალი-შრომის თანაფარდობა, დ) შრომის პროდუქტიულობა, დასაქმება, უმუშევრობის დონე, სამუშაო კვირის ხანგრძლივობა, განაკვეთები და ხელფასი და ა.შ.

2. შიდა სავაჭრო ბრუნვის ინდიკატორები აღწერს შიდა ბაზარზე ცვლილებების დინამიკას და მიმართულებებს. მოიცავს საცალო ვაჭრობის ბრუნვას და საბითუმო ვაჭრობა, გაყიდვების მოცულობა, ცხოვრების ხარჯების ინდექსები, სამომხმარებლო ხარჯები (მოცულობა და სტრუქტურა), ინფორმაცია მარაგების მოძრაობის შესახებ, სამომხმარებლო კრედიტის მოცულობა, შიდა ტვირთების გადაზიდვის მახასიათებლები).

3. საგარეო ვაჭრობის მაჩვენებლები: საგარეო სავაჭრო ბრუნვის ფიზიკური და ფულადი მოცულობა; საგარეო სავაჭრო ბრუნვის ფიზიკური და ფულადი მოცულობის ინდექსები; ექსპორტის, იმპორტის ფიზიკური და ღირებულებითი მოცულობა; ექსპორტისა და იმპორტის გეოგრაფიული განაწილება; ექსპორტისა და იმპორტის ფიზიკური და ფულადი მოცულობის ინდექსები; სავაჭრო ბალანსი; ექსპორტისა და იმპორტის სასაქონლო სტრუქტურა; ქვეყნის წილი მსოფლიო ექსპორტსა და იმპორტში; ექსპორტისა და იმპორტის წილი პროდუქციის წარმოებასა და მოხმარებაში; საგარეო სავაჭრო ოპერაციების მონაწილეები.

4. დინამიკისა და ფასების დონის ინდიკატორები: საბითუმო ფასების ინდექსები; საცალო ფასების ინდექსები; ხარჯების ინდექსი.

5. ფინანსური მაჩვენებლებისაბაზრო პირობები: ფასიანი ქაღალდების გამოშვების ინდიკატორები და მისი სტრუქტურა; ბაზარზე მოქმედი და ინდუსტრიაში დომინანტი საწარმოების აქციების ფასები; ცენტრალური ბანკის რეფინანსირების განაკვეთები; ინფლაციის მაჩვენებელი; მიმოქცევაში არსებული ფულის მასა; გაცვლითი კურსები; საბანკო დეპოზიტები; სესხის პროცენტი, მოგება, მომგებიანობა.

ბაზრის ინდიკატორები შეიძლება იყოს: სტატიკურიინდიკატორები და მათი ზრდის ტემპები (დინამიური ინდექსები)

ბაზრის არაფორმალური შეფასებებიარის მომხმარებელთა განწყობის მახასიათებლები, რომლებიც ასახავს ბაზრის აქტივობის ტენდენციებს და ინფლაციურ მოლოდინებს, რომლებიც პროგნოზირებენ ფასების ცვლილებას. ეს მახასიათებლები გამომდინარეობს როგორც თავად მომხმარებლების, ისე მეწარმეების გამოკითხვებიდან, რომლებიც მოქმედებენ როგორც გამყიდველები ბაზარზე.

ბაზრის მიმოხილვა– ბაზრის პირობების ყოვლისმომცველი შეფასება, რომელიც ხორციელდება სპეციალური კვლევის შედეგების საფუძველზე. თითოეული კომპანია ავითარებს მას ბაზარზე გასასვლელად მოსამზადებლად.