როგორ მოვახდინოთ ადამიანების ფსიქოლოგიის მანიპულირება. ცრუ ინფორმაციის წარდგენა ჭეშმარიტი ინფორმაციის ფონზე

მანიპულირება- ეს ერთგვარი დახვეწილი ხელოვნებაა. ყველა ადამიანს არ ეძლევა სხვა ადამიანების კონტროლის უნარი, მაგრამ მანიპულატორს შეუძლია ამის გაკეთება ოსტატურად. არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მანიპულირების ნიჭი, მაგრამ არ არის აუცილებელი, რომ გქონდეს მანიპულატორი. როგორ მოვახდინოთ ადამიანების მანიპულირება?

ყველა ვერ შეძლებს მანიპულირების ხელოვნების სრულყოფილებამდე დახვეწას, მაგრამ ყველა ადამიანმა არაცნობიერად და შეგნებულად მიმართა მანიპულაციას ცხოვრებაში არაერთხელ.

ფსიქოლოგიური მანიპულირება- ეს არის ერთგვარი სოციალურ-ფსიქოლოგიური ზემოქმედება. მანიპულაციის მიზანია პირ(ებ)ის აღქმის ან ქცევის შეცვლა ტყუილის, მოტყუების, ძალადობის ან სხვა არაადამიანური ტაქტიკის საშუალებით.

მანიპულაციის პრობლემა ის არის, რომ მანიპულირება თითქმის ყოველთვის არის არაეთიკური. მანიპულატორი მისდევს ეგოისტურ მიზნებს და იყენებს არაკეთილსინდისიერ და არაადამიანურ მეთოდებს, როგორც მათ მიღწევის საშუალებას.

თუ მანიპულირება არაეთიკურია, მაშინ რატომ უნდა შეისწავლოს ეს ფენომენი? მინიმუმ, მანიპულატორს წინააღმდეგობის გაწევა!

თუმცა არის ისეთი მანიპულაციაც, რომელიც შეიძლება ეწოდოს ალტრუისტიროდესაც ერთი ადამიანი აკონტროლებს მეორეს მისი ნების საწინააღმდეგოდ, მაგრამ მისი სასარგებლოდ. მაგალითად, როცა ვინმეს უჭირს ცუდი ჩვევა საყვარელი ადამიანიდაშინებისა და მუქარის გზით.

გარდა ამისა, გულწრფელად რომ ვთქვათ, ჩვენი საზოგადოება ისეა აგებული, რომ პატიოსანი, უანგარო, ზედმეტად კეთილი და ღია ადამიანსძნელია მასში გადარჩენა. ასეთ ადამიანებს ზოგჯერ უწოდებენ "კარგებს" მხოლოდ იმიტომ, რომ მათზე მანიპულირება ადვილია. ყველას მოსწონს სანდო ადამიანები ან ისინი, ვინც "მიჰყავთ" დარწმუნებამდე, ემორჩილებიან სამწუხაროებას და ა.შ. ზოგიერთ სიტუაციაში პატიოსანმა ადამიანებმა უნდა გამოიყენონ მანიპულირების მეთოდები და ტექნიკა საკუთარი კეთილდღეობისთვის, როგორც თავდაცვის მიზნით, მანიპულატორის მოსაგერიებლად და „ბეტონის ჯუნგლებში“ გადარჩენისთვის.

მანიპულირების სამი კომპონენტი

მანიპულირების კომპონენტი, რომლის გარეშეც შეუძლებელია, არის განსაკუთრებული პიროვნების ტიპიმანიპულატორი.

ვინც წარმატებულია მანიპულატორი, რომელსაც აქვს:

• სამსახიობო ნიჭი,
• ორატორული უნარები,
• ფსიქოლოგიური ცოდნა,
• ქარიზმა და საკუთარი თავის „შეყვარების“ უნარი.

მანიპულატორი ატყუებს, თავს იჩენს, მაამებს, თამაშობს სხვის როლს, იცის როგორ დაარწმუნოს, შთააგონოს, „ჰიპნოზდეს“, გაანადგუროს ფსიქოლოგიური ბარიერები, ადვილად მოიპოვოს სხვა ადამიანის ნდობა - ბევრი რამ, რაც შედის პროფესიული პასუხისმგებლობებიმსახიობები, მომხსენებლები, ფსიქოლოგები. მანიპულატორი ჯადოქარივით ახდენს გავლენას მსხვერპლის ფსიქიკაზე, აიძულებს მას დაინახოს ის, რაც არ არის და გააკეთოს ის, რაც არ სურს.

მანიპულატორმა იცის როგორ შეაგროვეთ და გააანალიზეთინფორმაცია იმ ადამიანის შესახებ, რომლის კონტროლიც გსურთ. Რისთვის? მისი "მტკივნეული ლაქების" პოვნა. როგორც წესი, ეს არის ადამიანის ხასიათის, ქცევის, გარემოს, ასევე მისი მახასიათებლების დაუცველობა.

ასეთი დაუცველობა შეიძლება იყოს:

• გულუბრყვილობა,
• უთანხმოება,
• გულუბრყვილობა,
• სიკეთე,
• სიამაყე,
• სიხარბე,
• ფსიქოლოგიური მოუმწიფებლობა,
• მარტოობა,
• კომფორტის სიყვარული
• სიამოვნების გატაცება
• უარის თქმის უუნარობა,
• საზოგადოებისგან წახალისებისა და აღიარების არ მიღების შიში და მრავალი სხვა.

ადამიანური ვნებები და სისუსტეები არის ის „სიმები“, რომლითაც მანიპულატორი თოჯინასავით აკონტროლებს მსხვერპლს.

მანიპულაციის წარმატება ასევე დამოკიდებულია მანიპულატორის უნარზე განავითაროს სტრატეგიული გეგმადა ტაქტიკაგავლენა მსხვერპლზე. რა თქმა უნდა, მანიპულირება ყოველთვის არ ხდება როგორც ასეთი, მაგრამ ის ყოველთვის გარკვეულ მიზანს გულისხმობს და მინიმალური გეგმა. მაგალითად, აზრების ეს მატარებელი: „ჯანდაბა, ტირილს ვაპირებ! ის, ალბათ, შემიბრალებს, მე კი იმას მივიღებ, რაც მინდა!“

ხალხის მანიპულირების გზები

მანიპულირების უამრავი გზა არსებობს. როგორც წესი, მანიპულატორი სხვადასხვას მიმართავს, მაგრამ აქვს რამდენიმე, რომელსაც ხშირად იყენებს. მათი ცოდნა აადვილებს წინააღმდეგობის გაწევას ნეგატიური გავლენადა ისწავლეთ თავიდან აიცილოთ სიტუაციები, სადაც ეს შესაძლებელია.

Ზოგიერთი მანიპულირების მეთოდებიხალხი:

1. ტყუილი. ყველაზე გავრცელებული გზა, რათა ადამიანმა შეცვალოს თავისი აზრი ან ქცევა. ადამიანები ძალიან ხშირად იტყუებიან, მაგრამ მანიპულაციური ტყუილი არის... განსაკუთრებული სახისმოტყუება. ასეთი ტყუილი არის სისტემატური, ყურადღებით გააზრებული, აქვს მნიშვნელოვანი შედეგები და, როგორც წესი, იწვევს მეტ ტყუილს.

არიან ადამიანები, ვისთვისაც ტყუილი ცხოვრების გზაა და პრობლემების გადაჭრის ერთადერთი გზა, უფრო სწორად, მათი თავიდან აცილება. ტყუილით შეგიძლიათ დაიცვათ თავი სიბრაზისგან, წყენისგან, დანაშაულის გრძნობისგან და მათი შედეგებისგან, ასევე მოიპოვოთ პატივისცემა, აღიარება და სიყვარული.

ტყუილი შეიძლება იყოს ისეთი დახვეწილი და „გამაოგნებელი“, რომ მისი შემჩნევა თითქმის შეუძლებელია. მაგალითად, მანიპულაციურ მატყუარას შეუძლია გამოიყენოს „ცრუ დაკითხვის“ ტექნიკა: ის სვამს დამაზუსტებელ კითხვას, რომლის პირველი ნაწილი არის თანამოსაუბრის ნათქვამის გამეორება, ხოლო მეორე ნაწილი „თავისით“ დამატება; ან უფრო მარტივი ვარიანტი: ხელახლა დაკითხვისას, თანამოსაუბრის კითხვა უბრალოდ ძალიან დახვეწილად, მაგრამ მნიშვნელოვნად შეცვლილია. ამ ტექნიკის მიზანია თანამოსაუბრის დაბნეულობა და მისი სიფხიზლის შემცირება.

1. ზრუნვა.მზრუნველობით გარშემორტყმული ადამიანი ხდება რბილი, მორჩილი, ნაკლებად კატეგორიული, არაკრიტიკული და უყურადღებო. ზრუნვას შეუძლია თქვენი თანამოსაუბრის სიფხიზლე დაამშვიდოს და მოიგოს იგი.
2. სამწუხაროა.მანიპულატორი ავლენს თავის წარმოსახვით არასრულფასოვნებას, სისუსტეს, დაღლილობას, ტკივილს და ა.შ. მიზანია მიაღწიოს სინანულს და საკუთარი თავის მიმართ დამამცირებელი დამოკიდებულების მიღწევას, პოზიციის დემონსტრირება "მე არ ვარ საშიში".
3. აღთქმა და დაპირება. ფიცის მოსმენისას ადამიანი მიდრეკილია უფრო მეტად დაუჯეროს თანამოსაუბრეს, რადგან ეს არის სიგნალი იმისა, რომ თავად მოსაუბრე საერთოდ არ ეჭვობს მის ნათქვამს. დაპირებების შინაარსი ემთხვევა იმ ადამიანების სურვილებს, მოთხოვნილებებს, ოცნებებს, რომლებსაც ისინი ეძლევათ, ამიტომ იქმნება „კეთილისმსურველის“ გაგებისა და გულმოდგინების ილუზია.
4. « ზომბირება". თუ ადამიანს მუდმივად უმეორებთ ერთსა და იმავე ფრაზას, აჰიპნოზირებთ მას, ის იწყებს რწმენას, რომ ეს სიმართლეა. თუ შემოთავაზებული ინფორმაცია ემოციურადაც „იჭერს“ და მხოლოდ ფაქტი არ არის, მისი შემოთავაზება რთული არ იქნება.
5. სიყვარული. ფრაზები, როგორიცაა: „მე შენ მიყვარხარ, ასე უნდა...“, „თუ გიყვარვარ, მაშინ...“, „გააკეთე ეს ჩემთვის...“ და სიყვარულით „დაფარვის“ სხვა გზები, გავლენა მოახდინოს ინდივიდის ემოციურ სფეროზე, ახშობს გონების არგუმენტებს. ასევე მუშაობს მეგობრობის, სიმპათიისა და სხვა დადებითი გრძნობების მანიპულირება.
6. ცდუნება.თუ ადამიანს შესთავაზებთ ისეთ რამეს, რაც ნამდვილად მოგეწონებათ, შეგიძლიათ ნებისმიერ ადგილას მოატყუოთ და აიძულოთ ყველაფერი გააკეთოს. მაგალითად, მშობლები ეუბნებიან შვილს: „როცა საშინაო დავალებას შეასრულებ, წახვალ და ითამაშებ“.
7. ქრთამი.ეს იგივე ცდუნებაა მხოლოდ საპირისპიროდ: ადამიანს არ ჰპირდებიან ისეთ რამეს, რომ ადვილად კონტროლდებოდეს, არამედ მაშინვე აძლევენ იმას, რაც სასურველს აძლევენ, შემდეგ კი ქრთამის ფაქტს აგვარებენ.
8. მუქარა და შანტაჟი. მუქარა ყოველთვის მზადდება ფორმულით "თუ არ გააკეთებ..., მაშინ მე გავაკეთებ...". მაგალითად: „თუ არ დამეხმარები, მე შენზე განაწყენებული ვიქნები“. შანტაჟი აგებულია უფრო რთული სქემით: „მე გავაკეთე... და ახლა, თუ არ გააკეთებ..., მეც გავაკეთებ...“. მანიპულირების მაგალითი: 1) მუქარა: „თუ არ შეწყვეტ მოწევას, ამის შესახებ დედაშენს ვეტყვი“, 2) შანტაჟი: „მე გადავიღე სურათი, როცა ეწეოდი. თუ არ დანებდებით, ფოტოს დედაჩემს ვაჩვენებ“.
9. დაგმობა.ბევრს ეშინია დაცინვის, არასწორად გაგების და საზოგადოებაში მიუღებლობის. დაშინება, კრიტიკა, გაკიცხვა და ყველაფერი, რაც კეთდება უცნობების წინაშე და იწვევს სირცხვილსა და დანაშაულის გრძნობას, ადამიანს ამ მოვლენის გამეორების ეშინია, ამიტომ აკეთებს ყველაფერს, რასაც მანიპულატორი ითხოვს, რათა ისევ არ დამცირდეს.

მანიპულირება არ არის Საუკეთესო გზაგავლენა სხვა ადამიანზე. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ეს არის ქმედება, რომლისთვისაც მოგიწევთ პასუხისმგებლობის აღება.

მანიპულაცია ეწოდება ფსიქოლოგიურ ტექნიკას, რომელიც ხელს უწყობს ადამიანებისგან სასურველი ქცევის მიღწევას ფარული გავლენის საშუალებით.

სხვა ადამიანზე მანიპულირებისა და ზემოქმედების დროს მნიშვნელოვანია, რომ მას თავად სურდეს გარკვეული მოქმედებების შესრულება. მანიპულაციის ტექნიკის ცოდნა აადვილებს ცხოვრებას, გეხმარებათ წარმატების მიღწევაში და სხვა მანიპულატორების წინააღმდეგობის გაწევაში.

მრავალი მანიპულაციის ტექნიკის სირთულე ისეთია, რომ ამას დასჭირდება ხანგრძლივი ვარჯიშები, სხვა მეთოდები უფრო ადვილი გამოსაყენებელია. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში საჭირო იქნება წინასწარი მომზადებაადამიანზე გავლენის მოხდენა.

მანიპულაციისთვის მზადება

სხვა ადამიანზე შეუმჩნევლად და ეფექტურად ზემოქმედების მიზნით, თქვენ უნდა მოემზადოთ ამ პროცესისთვის. კონკრეტული ტექნიკის არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა აირჩიოთ სამიზნე. შეიძლება განვასხვავოთ მანიპულაციური გავლენის შემდეგი ობიექტები:

• თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანზე მისი ჩვევებით, მიდრეკილებებით თუ ინტერესებით;
• პოლიტიკური შეხედულებები და შეხედულებები, ისევე როგორც ზოგადი მსოფლმხედველობა, კარგი სამიზნეა;
• გავლენისთვის შეგიძლიათ აირჩიოთ აზროვნების გზა, ხასიათი ან პროფესიული უნარები;
• მანიპულაციის ეფექტურობა ასევე დამოკიდებულია ადამიანის ემოციურ მდგომარეობაზე, როგორც კონკრეტულ მომენტში, ასევე ზოგადად.

ყველა ამ ფაქტორების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ აირჩიოთ იდეალური ობიექტი გავლენისთვის. თუ სწორ დროსა და ადგილს აირჩევთ, გავლენის შედეგი მაქსიმალური იქნება. თანამოსაუბრე სრულიად დარწმუნებული იქნება, რომ მისი ყველა ქმედება არის მისი კეთილი ნების მოტივაცია და მანიპულატორი მიიღებს სასურველ სარგებელს.

რა განსაზღვრავს მანიპულაციის წარმატებას?

ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ მანიპულირების წარმატება განისაზღვრება იმით, თუ რამდენად ძლიერია კონტაქტი ადამიანებს შორის. მჭიდრო კონტაქტში შესვლისა და შესანარჩუნებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ NLP ტექნიკა, როდესაც ყველა დონეზე კორექტირების დახმარებით იქმნება ურთიერთქმედების კომფორტული არეალი.

შედეგად, მანიპულატორი შთააგონებს ნდობას. საერთო ინტერესები, შეხედულებები და ჟესტებიც კი ამშვიდებს მანიპულირების ობიექტს.

ყველა მოსამზადებელი მოქმედებისა და წინასწარი მონაცემების შეგროვების შემდეგ, შეგიძლიათ თავად გააგრძელოთ მანიპულირების ტექნიკა. ზოგიერთი ადამიანი მას ქვეცნობიერად იყენებს Ყოველდღიური ცხოვრების, მაგრამ მნიშვნელოვანია მათი ცოდნა ფსიქოლოგიური მახასიათებლებიშეგნებული გამოყენებისთვის.

გავლენისა და მანიპულირების მეთოდები

არ არის საჭირო ზემოქმედების ყველა ჩამოთვლილი მეთოდის გამოყენება ცალ-ცალკე, ზოგიერთი მათგანი კარგ შედეგს იძლევა სხვა ტექნიკასთან შერწყმისას, რაც უკვე განისაზღვრება კომუნიკაციის პროცესში:

• პირველი მიღება - " ცრუ დაკითხვა" ეს ტექნიკა ეხმარება მანიპულატორს დახვეწილად შეცვალოს თანამოსაუბრის ნათქვამის მნიშვნელობა ისე, რომ სარგებელი მოიპოვოს. მანიპულატორი ისევ კითხულობს, ცვლის სიტყვებს ან განცხადების ზოგად მნიშვნელობას. გამეორებისას რჩება მხოლოდ პირველი სიტყვები და შემდეგ ხდება ცვლილებები, რომლებიც სასარგებლოა გავლენის მოხდენის ადამიანისთვის. თუ საუბარში თანამოსაუბრე ამახინჯებს ნათქვამის მნიშვნელობას, საჭიროა მისი გამოსწორება, გავლენის საწინააღმდეგოდ;
• გავლენის მეორე მეთოდია მოჩვენებითი გულგრილობისა და უყურადღებობის დემონსტრირება. ეს ტექნიკა კარგად მუშაობს კამათში. იმ მომენტში, როცა თანამოსაუბრე მთელი ძალით ცდილობს დაარწმუნოს ის, რომ მართალია, მანიპულატორი ვითომ ყველა მცდელობა მის მიმართ გულგრილია და არგუმენტები მელანქოლიას იწვევს. შედეგად, შესაძლებელია იმის უზრუნველყოფა, რომ მანიპულირების ობიექტი გასცემს ყველა ინფორმაციას, თუნდაც ის, რისი გადმოცემაც მას თავდაპირველად არ სურდა საუბრის დროს;
• სწრაფად შეცვალეთ თემა საუბრის დროსასევე ხდება კარგი მანიპულირება. საუბრის დროს მანიპულატორი სწრაფად ცვლის საუბრის მიმართულებას, რაც ხელს უშლის სხვას უარყოს წინა განცხადება ან ეჭვი შეიტანოს მასში. შედეგად, ეს ინფორმაცია აღიქმება „როგორც არის“ შეფასების გარეშე, რაც ნიშნავს, რომ ქვეცნობიერში იგი აღიქმება აღიარებულ ფაქტად და არ ექვემდებარება კრიტიკას. წინადადება შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როგორც უფრო რთული მანიპულაციის ნაწილი, შემდგომი გამოყენება გავლენის სხვა ტექნიკაში;
• მანიპულირების ეფექტური საშუალებაა მოწინააღმდეგის მიერ ნათქვამი სიტყვების ციტირება. ეს უნდა გაკეთდეს მოულოდნელად მნიშვნელობის უმნიშვნელო დამახინჯებით. შედეგად, მანიპულირების ობიექტს ეჭვი ეპარება საკუთარ სიმართლეში და ხდება გავლენისადმი მგრძნობიარე;
• ეფექტის ორგანიზების ეფექტური ტექნიკა არის ის ადამიანი ავლენს გამოჩენილ სისუსტეს, "სიახლოვე". მას სერიოზულად არ აღიქვამენ, ყურადღების გამახვილება და შიშის გარეშე შეიძლება გავლენა მოახდინოს იმაზე, რომ მანიპულატორი რაიმეს განზრახ კეთებაში იქნება ეჭვმიტანილი;
• ძალიან ადვილია სხვა ადამიანების მანიპულირება თუ მათ თანაგრძნობას ან თუნდაც სიყვარულს აღიარებ. როგორც წესი, მათ არ სურთ ასეთი თაყვანისმცემლის გრძნობების შეურაცხყოფა და ცდილობენ კომპენსაცია გაუწიონ მათ უუნარობას სხვა დონეზე.

დაზვერვის აგენტები, ფსიქოლოგები, პოლიტიკოსები, სპეციალური ბიზნეს სტრუქტურების სპეციალისტები და ზოგჯერ უბრალო ხალხიგამოიყენეთ გონების მანიპულირების ეს ტექნიკა მიზნების მისაღწევად.
ყველაზე ხშირად მსხვერპლს ეჭვიც კი არ ეპარება, რომ ის არის მიზანმიმართული. ყველაზე ჯიუტი ადვილად ნებდება და მათგან ყველაფერს აკეთებს, რაც გჭირდებათ.
ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის ამ ტექნიკის აღწერა, ისევე როგორც ტექნოლოგიები მანიპულირების თითოეული მეთოდისგან დასაცავად. Ფრთხილად იყავი! დაამატეთ საკუთარ თავს, რომ არ დაიჭიროთ!
- მეთოდები:

1. დანაშაულის ან წყენის გრძნობით მანიპულირება.
უკმაყოფილების ან დანაშაულის გრძნობის გამოყენება საყვარელი ადამიანის მანიპულირების ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო მეთოდია. სამწუხარო მსხვერპლის გამოსახულება ხშირად აძლევს მის მატარებელს "დივიდენდებს" გამოუთქმელი უფლებამოსილებებისა და რეპარაციების სახით. ხდება ისე, რომ ადამიანი წლების განმავლობაში ცხოვრობს მსხვერპლის როლში და უკვე მიეჩვია, მაგრამ გარშემომყოფებში აღარ აღძრავს თანაგრძნობას და დახმარების სურვილს, პირიქით, იწვევს გაღიზიანებას და აგრესიასაც კი.
რადგან სინამდვილეში, რაც არ უნდა უცნაურად ჟღერდეს, ეს არის მსხვერპლი, რომელიც ყოველთვის მთავრდება პირამიდის მწვერვალზე ოჯახის სისტემაში. ასეთი ადამიანი გავლენას ახდენს სხვებზე მათი დანაშაულის გრძნობით. დროთა განმავლობაში ამ თამაშში ჩართული ადამიანები იწყებენ უშუალოდ ან ნახევრად ცნობიერად ამ მანიპულაციის გაგებას და მასზე აგრესიით პასუხობენ.
- ანტიდოტი.
უმჯობესია შეიმუშაოთ ოჯახის წესი, რომ დაივიწყოთ წყენა. და არ გაიხსენოთ ერთმანეთის წარსული ცოდვები ოჯახური ჩხუბის დროს. ეს მაინც არ გამოიწვევს რაიმე კარგს. თუ თქვენმა პარტნიორმა რამე შეურაცხყოფა მოგაყენათ, უმჯობესია დაუყოვნებლივ განიხილოთ ეს საკითხი. ცივილიზებულად და სწორად, არც იმაზე, რაც ხდება და არც პარტნიორის განსჯის გარეშე.
განმარტეთ სიტუაცია და დაარეგულირეთ ურთიერთქმედების წესები, რათა შემცირდეს მსგავსი სიტუაციის განმეორების ალბათობა. ვთქვათ მეტაფორულად: ჩაწერეთ წყენა ქვიშაში და გამოკვეთეთ სიხარული მარმარილოში და გრანიტში. აქციეთ ეს ნორმად თქვენი ოჯახისთვის და ნახეთ, რამდენად ადვილი და ბედნიერი გახდება თქვენი ცხოვრება.
2. ბრაზით მანიპულირება.
არიან ადამიანები, რომლებიც კარგავენ მოთმინებას, რათა აიძულონ დანებდე მათ. ესენი არიან მანიპულატორები, რომლებიც იყენებენ იმას, რასაც ტაქტიკურ რისხვას უწოდებენ.
- ანტიდოტი.
ყველაზე ცუდი ისაა, რომ მიჰყვე ასეთ ადამიანს. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ მისი ტექნიკა მუშაობს, ის მომავალშიც იგივეს გააგრძელებს თქვენთან და სხვებთან ერთად. უპირველეს ყოვლისა, დაგჭირდებათ თქვენი მონდომება: არ უნდა დანებდეთ და არ მისცეთ უფლება, რომ გიყვირონ. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მანიპულატორი აგრძელებს ყვირილს, დატოვეთ. განაგრძეთ ასე მოქცევა ნებისმიერ შემდგომ დაპირისპირებაში, როცა ის გაბრაზებულია, სანამ გაბრაზებული ოპონენტი არ ისწავლის თქვენთან რაციონალურად მოქცევას.
Ურთიერთობაში საკუთარი რისხვა, რომლის პროვოცირებასაც ხშირად მოახდენენ, ღირს წინასწარ შეგნებული პოზიციის და წესების შემუშავება. დაიმახსოვრე, რომ როცა გაბრაზებული ხარ, შეიძლება შენი საუკეთესო სიტყვის წარმოთქმაც კი შეძლო. მაგრამ დიდია ალბათობა იმისა, რომ მოგვიანებით ინანებთ და მთელი ცხოვრება ინანებთ.
3. დუმილით მანიპულირება.
ადამიანები მიმართავენ მნიშვნელოვან დუმილს, როდესაც სურთ აჩვენონ, თუ რამდენად განაწყენებულები არიან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მათი აზრით, თქვენ იფიქრებთ, რომ პრობლემა მათთვის არ არის მნიშვნელოვანი. ადამიანები, რომლებიც ხშირად მიმართავენ დუმილს წვრილმან საკითხებზე, ქმნიან უსიამოვნო ატმოსფეროს, რამაც შეიძლება გააფუჭოს სამუშაო ურთიერთობები. სიჩუმე შექმნილია იმისთვის, რომ თავი დამნაშავედ იგრძნოთ, როდესაც ხვდებით, თუ რამდენად განაწყენებულია ადამიანი.
- ანტიდოტი.
შეეცადეთ თავი შეიკავოთ Pouty One-თან ერთად თამაშისგან, რადგან თუ ის ერთხელ იმუშავებს, ჩუმი მუდმივად მიმართავს მსგავს ტექნიკას. მაგრამ ნუ იქნები მკაცრი მასთან; მოიქეცი ისე, თითქოს ყველაფერი ნორმალურია. მოიცადე, დაე მან თავად დაარღვიოს სიჩუმე. თუ თქვენ გაქვთ დისკუსია ჩუმ ადამიანთან, მოუსმინეთ მას ღია გონებით. აუხსენით მას მეგობრულად და გონივრულად, რას ეფუძნება თქვენი თვალსაზრისი.
მაშინაც კი, თუ თქვენი თანამოსაუბრე განაგრძობს თქვენი ისტორიის შემდეგ, თქვენ გეცოდინებათ, რომ ყველაფერი გააკეთეთ. თქვენ უკან არ დაიხიეთ მხოლოდ დუმილის თავიდან ასაცილებლად, რომლის მიზანიც თქვენი კაპიტულაციის გაიძულებაა.
4. სიყვარულით მანიპულირება.
”თუ გიყვარს, მაშინ ეს მანიპულირება განკუთვნილია ახლო ადამიანებისთვის, რომლებსაც აქვთ დადებითი დამოკიდებულება მანიპულატორის მიმართ. უარის თქმისა და სიყვარულის დაკარგვის შიში ბავშვობიდანვე ძლიერია ადამიანებში. ბევრი მშობელი გაუფრთხილებლად ცდილობდა შვილის მანიპულირებას და ეუბნებოდა: „თუ არ მომისმენ/არ გააკეთე ის რასაც მე ვამბობ და ა.
- ანტიდოტი.
სიყვარული არ არის ვაჭრობის საგანი, არამედ ურთიერთობის შედეგი. როდესაც შეამჩნევთ თქვენი გრძნობების ექსპლუატაციას, იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენად გჭირდებათ ეს.
5. იმედის მანიპულირება.
ბრწყინვალე დაპირებები ხშირად მალავს მათ მიღმა მათი ავტორის უშუალო სარგებლობის სურვილს. კატა ბასილიოს და მელა ალისის ზღაპრული დაპირებები ნაკარნახევი იყო მათი სურვილით, სწრაფად მიეღოთ პინოქიოს ჯიბეში ჟრიამული ოქროს მონეტები. ხშირად, ასეთი „სიმღერები“ უფრო ინფორმირებულ მოქალაქეებს უბიძგებს, რომ ფული დამარხონ „სულელების ქვეყანაში სასწაულების მინდორში“.
- ანტიდოტი.
არაბული ანდაზა ამბობს: „ბრძენი საკუთარ საქმეებს ენდობა, უგუნური კი თავის იმედს“. ენდეთ ფაქტებს და არა მოსაზრებებს. გადაწყვეტილების მიღებისას დაეყრდნოთ რეალურ გამოცდილებას და არა სხვის ისტორიებს ან ვარაუდებს.
6. ამაოებით მანიპულირება.
პატარა კაუჭები, რომლებიც მჭიდროდ ეკიდება ზედმეტ ეგოს, შეიძლება უდანაშაულო კომენტარს მოეჩვენოს. ქება, რომელიც გამოიყენება თქვენი მიზნების მიღწევის იმედით: ”თქვენ წერთ შესანიშნავ მოხსენებებს, რა თქმა უნდა, ვერავინ გააკეთებს უკეთეს საქმეს, ვისაც მე მინდა შემოგთავაზოთ!” ან, პირიქით, გამოწვევა: ” სუსტია.“ „ალბათ არ შეგეძლო - ანტიდოტი.
გახსოვთ, პროვოკაციული წინადადების წარდგენამდე გეგმის შესრულებას თუ აპირებდით? შეამოწმეთ შეესაბამება თუ არა თქვენი გეგმები თქვენს ინტერესებსა და შესაძლებლობებს.
7. მანიპულაციები ირონიით ან სარკაზმით.
მანიპულატორი თავდაპირველად ირჩევს ირონიულ ტონს, კრიტიკულ გამონათქვამებსა და შენიშვნებს ხუმრობით ან პროვოკაციული კომენტარებით.
- ანტიდოტი: შეუძლებელია საკუთარი თავის შეურაცხყოფა საკუთარი მონაწილეობის გარეშე. თუ ჩემი არ გჯერა, ეცადე, ასე განაწყენდე, კონკრეტულად არაფერზე. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არ დაემორჩილებით მანიპულატორის პროვოკაციებს, გააცნობიერებთ ან არ შეახსენებთ საკუთარ თავს, ვისთან და რასთან გაქვთ საქმე, შეძლებთ შეინარჩუნოთ აზროვნების სიცხადე, ფორმულირების სიზუსტე და ემოციური წონასწორობა.

რას ნიშნავს ადამიანზე მანიპულირება? მანიპულირება არის სხვადასხვა მეთოდებიწინადადებები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოწინააღმდეგის ცნობიერებაზე ქვეცნობიერის მეშვეობით. ზოგჯერ ჰიპნოზამდეც კი (მაგალითად, ბოშა, ფსიქოთერაპიული ჰიპნოზი).

ადამიანი, რომელმაც იცის როგორ მართოს ადამიანები, ბუნებით დახვეწილი ფსიქოლოგია. ის გამუდმებით თანაუგრძნობს ვიღაცას, მაგრამ საერთოდ არ აშორებს თავს საკუთარ პიროვნებას. იცის ფსიქიკის ის სფეროები, რომლებიც შეიძლება გამოიყენოს საკუთარი როლების შესასრულებლად და სასარგებლო აზრების დასანერგად. იცის, როგორ ძალისხმევის გარეშე აიძულოს ვინმე გააკეთოს ისეთი რამ, რასაც თანამოსაუბრე არ აკეთებს სურვილისამებრ. მათ იციან როგორ წაიკითხონ არავერბალური ინფორმაცია ადამიანების მანიპულირებისთვის.

ოსტატური მანიპულირებით, ინფორმაცია აღწევს მოტივაციური სფერომოწინააღმდეგე შემოვლითი გზით - ცნობიერების გვერდის ავლით. ადამიანების მანიპულირების ძირითადი წესი არის ის, რომ გამონათქვამები წარმოდგენილია ნეიტრალური ფორმით, ან ემოციური თანხლებით, რომელიც ფარავს მთავარ მნიშვნელობას. ის ამშვიდებს კრიტიკისა და პროტესტის გრძნობას. სიტყვების შეგნებული არჩევანი და მათი კომბინაცია ცვლის ობიექტური რეალობის აღქმას.

• გონივრული, განვითარებული ლოგიკური აზროვნება; ასეთი პიროვნებებისთვის რაიმეს შთაგონება ადვილი არ არის. მათ აქვთ სუსტი წერტილი: სიყვარული მოხერხებულობის, კეთილდღეობის, კომფორტისა და უსაფრთხოების მიმართ. ეს არის მანიპულირება მოთხოვნილებების დონეზე;
• გართობის მოყვარულები არიან დაუცველი სამიზნეები, რაციონალურობა და საღი აზრიმათ არ აქვთ პრიორიტეტი;
• გადაჭარბებული მატერიალისტები სწრაფად ემორჩილებიან იდეებს, რომლებიც მოგებას გვპირდებიან;
• ზედმეტად ეკონომიური: ირჩევენ ყველაზე იაფს და დიდი რაოდენობით.
• ნარცისისტები მიდრეკილნი არიან მანიპულაციების მიმართ კომპლიმენტებისა და მაამებლობის დახმარებით;
• მკაფიოდ განვითარებული ცხოველური ინსტინქტებით - მათ მოთხოვნილებების პრიმიტიულობა აწუხებს: საკვების, ძილის, სექსუალური ურთიერთობების სიყვარული;
• შეგნებული ინტელექტუალები იჭერენ მანიპულატორის მხარეს, რათა გაიგონ მისი თვალსაზრისი;
• განვითარებული სამართლიანობის გრძნობით - საკმარისია მანიპულატორმა მოახდინოს ზეწოლა მსხვერპლზე, ყურადღება გაამახვილოს სინდისზე და მოვალეობის გრძნობაზე;
• გაიზარდა თვითშეფასება - ადვილია დაარწმუნო ასეთი ადამიანი, რომ ის მეტს იმსახურებს;
• ხარბი ემორჩილება მაცდურ შეთავაზებებსა და დაპირებებს;
• მოხუცები - ასეთი ადამიანები ხშირად გულმოდგინეები არიან, რადგან არ არიან ადაპტირებული ახალი დროის ჩარჩოებში და ცხოვრობენ წინა, უფრო ღია პირობებში.

ადამიანების მანიპულირებით ჩვენ უნდა გვესმოდეს ტექნიკის მთელი სპექტრი სხვა ადამიანების ცნობიერებაზე ზემოქმედების მიზნით. სინამდვილეში, ეს არის მთელი ხელოვნება, რომელიც ვარაუდობს, რომ მანიპულატორი (მანიპულატორი), რომელიც ესმის ადამიანის ფსიქიკის სირთულეებს, აღმოაჩენს ინდივიდუალური მიდგომანებისმიერ ადამიანს. ამავე დროს, ის მუდმივად ქმნის ახალი იმიჯისაკუთარ თავს თქვენი მიზნების მისაღწევად. ბევრი ადამიანი, სამწუხაროდ, არც კი ფიქრობს, რომ არსებობს მანიპულაციის ტექნიკის და ტექნიკის უზარმაზარი რაოდენობა და რომ მათი დახმარებით მათ "მართვა" ხდება თითქმის ყოველდღე. ეს იმიტომ ხდება, რომ მანიპულაციები, როგორც წესი, საიდუმლოებითაა დამახასიათებელი. რამდენიმე ადამიანს შეუძლია დაეუფლოს ყველა მეთოდს, მაგრამ რამდენიმეც კი საკმარისია კონკრეტული ადამიანის ქმედებების სწორი მიმართულებით წარმართვისთვის.

მანიპულატორს უნდა ჰქონდეს პიროვნების ტიპების გაგება და მგრძნობიარე იყოს ადამიანების განწყობისა და ემოციური მდგომარეობის მიმართ. და ნებისმიერი ჩვენგანი შეიძლება მოხვდეს ასეთი ადამიანის გავლენის ქვეშ. მაგრამ ვარაუდობის სხვაობა (ჩვენზე მეტ-ნაკლებად გავლენის ქვეშ ვართ) დამოკიდებულია იმაზე ინდივიდუალური მახასიათებლები. არიან ისეთებიც, ვისი მანიპულირებაც უბრალოდ შეუძლებელია. ყველაზე ხშირად, ეს არის ძალიან ძლიერი და გამჭრიახი ბუნები სპეციფიკური გონებრივი თვისებებით. და მანიპულატორები ცდილობენ არ ჩაერთონ მათთან, რადგან მათი ყველა ფარული განზრახვა მაშინვე ცხადი ხდება.

ნებისმიერი მანიპულატორი გარკვეულწილად ფსიქოლოგია, რადგან ის განსაზღვრავს მსხვერპლის, მის „პოტენციალს“. სუსტი ლაქები, ხასიათისა და ტემპერამენტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები. და როგორც კი სუსტი წერტილი იპოვის, ის იწყებს მასზე ზემოქმედებას. ასეთი წერტილი შეიძლება იყოს ემოციური მდგომარეობა, სიყვარულის, სიყვარულის, წყენის, ინტერესის ან რწმენის მდგომარეობა. მანიპულატორის მთავარი ამოცანაა განსაზღვროს რა არის წერტილი. მსგავსი პრინციპებით ხელმძღვანელობენ მედია (მასობრივი მანიპულირება), საზოგადო მოღვაწეები, პოლიტიკოსები და სხვა მაღალი თანამდებობის პირები, რომლებიც მოქმედებენ ეგოისტური ინტერესებიდან გამომდინარე.

სხვათა შორის, ძალიან ხელმისაწვდომი ფორმით, ტატიანა ვასილიევა, ტრენერი კომპანია ეკვატორიდან, საუბრობს იმაზე, თუ რა არის მანიპულირება. ნახეთ ვიდეო, რის შემდეგაც ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რას გვეუბნება ფსიქოლოგია ადამიანების მანიპულირებაზე.

მანიპულაციის ფსიქოლოგიის საფუძვლები. ადამიანისა და მასების გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური ტექნიკა

ადამიანებით მანიპულირების ხელოვნება. როგორ ვისწავლოთ ადამიანების მანიპულირება

ზოგიერთ ინდივიდს ადრეული ასაკიდან აქვს მანიპულირების ნიჭი - ბავშვობაში უმეტესობა ამას ქვეცნობიერად აკეთებს, დროთა განმავლობაში ან ივიწყებს ასეთ უნარებს, ან ავითარებს და აუმჯობესებს მათ. რას ნიშნავს ადამიანზე მანიპულირება? სიტყვასიტყვით, ეს ნიშნავს პირდაპირ ან ირიბ გავლენას, რომელიც აიძულებს ადამიანს იმოქმედოს მანიპულატორის გეგმის მიხედვით.

ღირს ასეთი გავლენის სწავლა? Რათქმაუნდა დიახ. ადამიანის ქვეცნობიერში ჩასმის ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ შთააგონოთ ადამიანები იმით, რაც გსურთ, კომუნიკაციის გარდა არაფრის გამოყენების გარეშე. გარდა ამისა, ამ ტიპის შესაძლო ტექნიკის ცოდნა იცავს სხვა პიროვნებისადმი არაცნობიერი დამორჩილებისგან. ადამიანებით მანიპულირების ხელოვნება ზოგისთვის ადვილია, ზოგისთვის კი საკმაოდ რთული, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პოტენციური მანიპულატორის ინდივიდუალურ ხასიათის მახასიათებლებზე.

მანიპულირების მეთოდები, ტექნიკა და მეთოდები. (მანიპულაციის თანამედროვე ფსიქოტექნოლოგიები)

კონტრეფექტის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, რაც დამოკიდებულია მანიპულაციის ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, „მორგების“ შედეგად (ე.წ. კალიბრაცია NLP-ში) შეგიძლიათ ჯერ საკუთარ თავში მანიპულატორის მსგავსი გონების მდგომარეობა დაამშვიდოთ და დამშვიდების შემდეგ დაამშვიდოთ მანიპულატორი. ან, მაგალითად, შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის სიბრაზის მიმართ, რითაც დააბნევთ მას და, შესაბამისად, ართმევთ მას მანიპულაციურ უპირატესობას. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკის გამოყენებით ერთდროულად მანიპულატორის მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი...) და დამატებითი ვიზუალური გავლენა, ე.ი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიკავებთ ინიციატივას და ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულის დახმარებით მანიპულატორზე ერთდროულად ზემოქმედებით, ვაყვანთ მას ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაში, რადგან ამ მდგომარეობაში თავად მანიპულატორი ხდება. ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შემოვიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ ბრაზის მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი მგრძნობიარეა კოდირების (ფსიქოპროგრამირების) მიმართ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა საწინააღმდეგო ზომები. უნდა გვახსოვდეს, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. თქვენ უნდა იცოდეთ ფსიქიკის ამ თვისების შესახებ და დროულად გამოიყენოთ იგი.

მანიპულაცია არის ფარული ფსიქოლოგიური ტექნიკა, რომლითაც შეგიძლიათ აიძულოთ ნებისმიერი ადამიანი, ხაზს ვუსვამ, ნებისმიერს, განახორციელოს თქვენთვის სასურველი ქმედებები მისი ნებისა და ინტერესების საწინააღმდეგოდ.
მაგრამ ეს არის მანიპულირების სტანდარტული განმარტება. მოდით მივცეთ ამ უნარს უფრო ფართო და პრაქტიკული განმარტება. მანიპულირება არის ფსიქოლოგიური იარაღი, რომელიც ადამიანს ანიჭებს იგივე (და კიდევ უფრო დიდ) უპირატესობას სხვა ადამიანებთან შედარებით, როგორც სხვა ტიპის იარაღები. ამ იარაღის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ შეტევა და ხელში ჩაგდება, ან შეგიძლიათ დაიცვათ და დაიცვათ. ეს გეხმარებათ გადარჩენასა და წარმატებაში. კარგი მანიპულატორი, ანუ ადამიანი, რომელიც ოსტატურად ეუფლება ფარულს ფსიქოლოგიური ტექნიკა- კბილებამდე შეიარაღებულ კაცზე ბევრად ძლიერი.
რატომ? იმიტომ, რომ მას ყველაზე მეტად შეუძლია მოტივაცია განსხვავებული ხალხიმისთვის საჭირო ქმედებებზე და ამით გადაჭრის ნებისმიერ პრობლემას და ამოცანებს. და რა პრობლემებისა და ამოცანების გადაჭრა შეუძლია იარაღით შეიარაღებულს, როგორც ჩვენ გვესმის? მხოლოდ რამდენიმე, არა? იარაღის ძალას აქვს თავისი შეზღუდვები. მაგრამ მანიპულაციებს არანაირი შეზღუდვა არ აქვს. თქვენ შეგიძლიათ მანიპულირება ყველა ადამიანზე გამონაკლისის გარეშე, როგორც ყველაზე ჩვეულებრივი, ასევე ყველაზე ძლიერი და იმპერიული. ერთადერთი შეზღუდვა არის საკუთარი შესაძლებლობები. რაც უფრო განვითარებულია თქვენი მანიპულირების უნარი, მით მეტი დიდი თანხაშეგიძლია ხალხის მანიპულირება. თავად მანიპულაციებს არანაირი შეზღუდვა არ გააჩნია - ნებისმიერი ადამიანის მანიპულირება შეიძლება.

ის, ვინც ფლობს მანიპულირების ხელოვნებას, ფლობს სამყაროს. ამას ნებისმიერი დაზვერვის აგენტი, პოლიტიკოსი, მედიის პიროვნება თუ ფსიქოლოგი გეტყვით. და თუ არიან ისეთები, რომლებიც სწავლობენ და იყენებენ მანიპულირებას, რათა გავლენა მოახდინონ მასების ცნობიერებაზე და გააკონტროლონ ინდივიდების ფსიქიკა. პროფესიული დონე, მაშინ უნდა იყვნენ ისეთებიც, ვინც თავისუფლად ფლობს დახვეწილ მანიპულატორებთან წინააღმდეგობის გაწევის ხელოვნებას. ქვემოთ მოცემულია ადამიანების მანიპულირების 5 განსაკუთრებით რთული ტექნიკა და მათთან დაპირისპირების გზები. ამ ტექნიკებს ხშირად იყენებენ სადაზვერვო სააგენტოები, მედია, პოლიტიკოსები, ბიზნეს სტრუქტურები, რეკლამის განმთავსებლები, შოუბიზნესის მოღვაწეები ან ჩვეულებრივი ადამიანები, რომლებიც აღარ იყვნენ ასეთები, როდესაც მიაღწიეს ღმერთის დონეს მანიპულირებაში.

მეთოდი 1. ემოციური გადამდები

ამ ტექნიკას ხშირად იყენებენ პოლიტიკოსები, ბიზნესმენები, მსახიობები და ტელევიზიის ადამიანები. იგი შექმნილია ადამიანის ფსიქიკის ცენზურის გვერდის ავლით, რომელიც ქმნის ბარიერებს არასასურველი, არამნიშვნელოვანი ან არასაჭირო ინფორმაციის ცნობიერებაში შეღწევისთვის. ამ შემთხვევაში მანიპულაციური გავლენა მიმართულია გრძნობებზე ემოციური ინფექციის საშუალებით. ინფორმაციისთვის ნათელი ემოციების მინიჭებით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიაღწიოთ ადამიანის გულს, მოახდინოთ ზეწოლა მის რეფლექსებსა და ინსტინქტებზე და ამით აიძულოთ "ცდის სუბიექტი" განიცადოს ვნებების ქარიშხალი, რომელიც მანიპულატორს სჭირდება. თქვენ შეგიძლიათ დააკვირდეთ ამ ტექნიკას მოქმედებაში რეკლამაში, რეალითი შოუებში, საარჩევნო კამპანიაში, ვაჭრობაში და სხვა სიტუაციებში, რომლებიც საჭიროებენ ადამიანების ემოციურ აღგზნებას.

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: იცოდეთ და იცოდეთ რა მიზნებისკენ მიისწრაფვიან ადამიანები, რომლებიც ემოციებზე ტრიალებენ. ყოველთვის გაითვალისწინეთ საკუთარი მიზანი და თუ შემოთავაზებული სერვისი, პროდუქტი, გასართობი, დაპირება უპირობოდ დააკმაყოფილებს მას, განიხილეთ ემოციური გადამდები სასიამოვნო ბონუსი. თუ სავარაუდო მანიპულატორების ქმედებები შორდება თქვენს ნამდვილ განზრახვას, მაშინ მანიპულატორები რეალურია. გაჩერდით და დაისვენეთ, რათა მიიღოთ გადაწყვეტილება ზეწოლის გარეშე.

მეთოდი 2. მოქმედების დამალული ბრძანებები

ჭკვიანი მანიპულატორები მალავენ თავიანთ ბრძანებას მოთხოვნაში, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს იფიქროს, რომ თავად აკონტროლებს სიტუაციას. კარგი მაგალითია ზენ ბუდისტური იგავი.

ზენის მასწავლებელმა ბანკეიმ, ბრძნული საუბრების საშუალებით, მიიზიდა სხვადასხვა სექტის მიმდევრები თავისი მიმდევრების წრეში, რაც მათ გულწრფელ და მუდმივ მსმენელებად აქცევდა. ამ გარემოებით უკმაყოფილო ნიჩირენის სექტის მღვდელი ერთხელ მივიდა ბანკეიში თავის სტუდენტებთან საუბრისას და დაცინვით თქვა:
- ბანკეი! მხოლოდ ის, ვინც პატივს გცემთ, გისმენთ და ემორჩილება თქვენს სიტყვებს. და პატივს არ გცემ! დამიმორჩილე!
- კარგი! მოდი უფრო ახლოს და გაჩვენებ, რომ ამას მარტივად ვახერხებ.
ნიჩირენი ქედმაღლურად გაიარა მოსწავლეთა ბრბოში და მარცხნივ დადგა, როგორც ზენის მასწავლებელმა ხელით მიანიშნა.
- სულაც არა, - შეუსწორა თავი ბანკეიმ. -დადექი მარჯვნივ. ამ გზით უკეთ დაინახავთ იმის არსს, რაც ხდება.
მღვდელიც იგივე ამპარტავნებით დაემორჩილა.
- ხედავ? – ისევ მიუბრუნდა ბანკეი. ”თქვენ მემორჩილებით, მე კი ჩემი არგუმენტების წარმოდგენა არ დამიწყია.” დარწმუნებული ვარ გამხდარი ხარ და ღრმა კაცი. დაჯექი ჩემი სტუდენტების წრეში და მოუსმინე.

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: თქვენ უნდა გქონდეთ საკუთარი მკაფიო „საცნობარო ჩარჩო“, რომელსაც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ გადაწყვეტილების არაცნობიერი მიღების დროსაც კი. ჩამოყალიბებული პრინციპები, რწმენები და ცხოვრებისეული კრედო თქვენს „ხერხემლს“ უზრუნველყოფს ბირთვით, რომლის წინააღმდეგაც მანიპულატორები კბილებს დაამტვრევენ.

მეთოდი 3: დისკუსიის თავიდან აცილების ტაქტიკა

მანიპულაციის ეს ტექნიკა იყენებს წყენას ან დადანაშაულებას, როგორც ფსიქოლოგიურ იარაღს. მთავარი მიზანი დისკუსიის ჩაშლაა, რასაც მანიპულატორისთვის არასასურველ შედეგამდე მივყავართ. ის იწვევს კონფლიქტს, რათა გააღიზიანოს თანამოსაუბრე, აღძრას მასში დესტრუქციული ემოციები და გადააქციოს დისკუსია ჩხუბში, რომელიც აშორებს განსახილველ თემას. მანიპულატორს შეუძლია გამოიყენოს შემდეგი ხრიკები: მოწინააღმდეგის საუბრის უხეში შეწყვეტა, ტონის ამაღლება, უგულებელყოფა, მოსმენის სურვილი, უპატივცემულობა. მისი პროვოკაციული ფრაზები შეიძლება ასე ჟღერდეს: „შენთან კონსტრუქციული საუბრები შეუძლებელია - მხოლოდ შენ გესმის!“, „შენი დემონსტრაციული ქცევა შეუძლებელს ხდის ჩვენი საუბრის გაგრძელებას!“, „შენთან ინტელექტუალურ დუელში შევიდოდი. , მაგრამ ეტყობა უიარაღო ხარ !“, „არ ვაპირებ შენი კომპლექსების დაფასებას! დაიმშვიდე ნერვები და გავაგრძელოთ საუბარი!”

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: თქვენი მთავარი იარაღი ემოციური სიმშვიდეა. ნებისმიერ თავდასხმას მშვიდად უპასუხეთ, გახსოვდეთ, რომ ეს შეიძლება იყოს პროვოკაცია. მანიპულატორი „ცხვირზე“ დარჩება, თუ მის საგულდაგულოდ გააზრებულ და ნასწავლ მეტყველებას ურეაქციოდ დატოვებთ (პასუხის გარეშე, გამართლება, აურზაური და ა.შ.)

მეთოდი 4. ფსიქოლოგიური „აიკიდო“

ეს ტექნიკა ემყარება აღქმის კონტრასტის პრინციპს. მანიპულატორი გვაწვდის საჭირო ინფორმაციას მოვლენებისგან განსხვავებით, აღწევს მოწინააღმდეგის რწმენის ცვლილებას და მის პოზიტიურ რეაქციას გარემოებებზე. შესანიშნავი მაგალითია წერილი, რომელიც გამოქვეყნდა ფსიქოლოგ რობერტ ციალდინის წიგნში „გავლენის ფსიქოლოგია“.

მშვენიერი ბიჭია, შეგვიყვარდა და ვქორწინდებით. ჯერ არ დაგვინიშნა ზუსტი თარიღი, მაგრამ ქორწილი სანამ ჩემი ორსულობა შესამჩნევი გახდება. დიახ, დედა და მამა, ორსულად ვარ. ჩვენი ქორწინების დაგვიანების მიზეზი ის არის, რომ ჩემს მეგობარს მცირე ინფექცია დაემართა, რაც ხელს უშლის ქორწინებამდე სისხლის ანალიზის გაკეთებას და უნებურად მისგან გადავიტანე ინფექცია...
ახლა, როცა გითხარით, რაც მოხდა, მინდა გითხრათ, რომ საერთო საცხოვრებელში ხანძარი არ იყო, არც საავადმყოფოში ვიყავი, არც ორსულად ვარ, არც დაქორწინებული ვარ, არც ინფიცირებული ვარ. და მე არ მყავს საქმრო. თუმცა, მე ვიღებ დაბალ ქულებს ამერიკის ისტორიაში და ცუდ შეფასებებს ქიმიაში და მინდა, რომ ამ ქულებს სიბრძნითა და ლმობიერებით შეხედოთ. შენი საყვარელი ქალიშვილი შერონი."

ანტიმანიპულაცია: "ვისაც არ აქვს კრიტიკა, მას არ აქვს თავი!" - ამბობს ინგლისური სიბრძნე. ისწავლეთ ყველაფრის კრიტიკულად მიდგომა. ამ შემთხვევაში თქვენზე ზემოქმედება გაცილებით რთული და საშიში იქნება. დაიმახსოვრეთ თქვენი ღირებულებითი სისტემა, არჩეული პოზიციები, გრძელვადიანი პრიორიტეტები და ყოველთვის დააკავშირეთ ისინი მანიპულატორების გავლენით მიღებულ ინფორმაციასთან.

მეთოდი 5. ნახირის ინსტინქტი

მანიპულატორის მთავარი მიზანი, რომელიც ირჩევს ამ მეთოდს, არის აიძულოს თავისი ოპონენტი დაიცვას მასების აზრი. ამას მას შეუძლია შემდეგი ფრაზებით: „ყველაფერი ნორმალური ხალხიამას აკეთებენ!“, „ამაზე არც ერთი საღად მოაზროვნე ადამიანი არ ეკამათება!“, „რა გახდით სხვებზე უკეთესი?!“ ასე რომ, აგრესორი გავლენას ახდენს გენეტიკურ დონეზე ყველა ადამიანში თანდაყოლილ ნახირის ინსტინქტზე. გაცილებით ადვილია გადარჩენა „ნახირში“ და ოპონენტი ინსტინქტურად დაიწყებს უფრო თავდაჯერებულობის გრძნობას, როდესაც ის ისე იქცევა, როგორც ადამიანების უმრავლესობა იმ სოციალური თემიდან, რომელსაც ეკუთვნის. ადვილია მათზე მანიპულირება, ვისაც სურს იცხოვროს „როგორც ყველა ნორმალური ადამიანი“.

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: არაფერია იმაზე უარესი, როგორც ყველა. მათ, ვისაც ეშინია ბრბოდან გამოსვლის, საკუთარი აზრის ქონის, „შავი ცხვრის“ ან ნათელი ინდივიდის გახდომის, საშუალო ცხოვრება აქვთ. Ამჯერად. ორი - მისგან სიგნალი მარკერის სიტყვების განზოგადების სახით დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მანიპულატორის მსხვერპლი: ყველა, არავინ, არავინ, ყოველთვის, არასდროს, ყველგან.

ხალხის ვიდეო მანიპულირება

ყველა ადამიანი არის მომხმარებელი ან მიმწოდებელი ნებისმიერში სოციალური სფერო(ვაჭრობა, კომუნიკაციები, ოჯახური ურთიერთობები, დასვენება). ინტერპერსონალური ურთიერთქმედება (რეალური, ვირტუალური) არის მოხმარების სფერო, რომელშიც ხშირია მანიპულირების პრობლემა. მაგრამ სფეროს მიუხედავად, ყველა მანიპულაცია ეფუძნება ერთსა და იმავეს ფსიქოლოგიური მექანიზმები, რაც რჩება აქტუალური საკითხი: როგორ დაიცვა თავი და ისწავლო მანიპულაციის წინააღმდეგობის გაწევა და მისი ამოცნობა.

ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად საჭიროა გავიგოთ მანიპულაციის, როგორც სოციალური და ფსიქოლოგიური ფენომენის არსი, გაეცნონ მანიპულაციის ტიპებსა და ტექნიკას, გავლენის პრინციპებს. და, რა თქმა უნდა, გაიგეთ წინააღმდეგობის მეთოდები, აირჩიეთ ეფექტური სისტემადაპირისპირება.

ცხოვრების ყველა სფერო და ურთიერთობების ნებისმიერი სისტემა (მშობელი-შვილი, ზრდასრული-ზრდასრული, თანამშრომელი-უფროსი, გამყიდველი-მომხმარებელი) გაჟღენთილია მანიპულაციის ტექნიკით.

• საშუალებებში მასმედიაჟღერს ახალი ამბები იმის შესახებ, თუ როგორ იღებენ ადამიანები მათი ნების საწინააღმდეგოდ სესხებს, ყიდულობენ საქონელს, უერთდებიან ორგანიზაციებს ან ასრულებენ ვინმეს რეკომენდაციებს (მაგალითად, ა. ჩუმაკის სენსაციური საქმიანობა 80-იან წლებში ან „MMM“ და მსგავსი 90-იანი წლების თანამედროვე პირამიდებში).
• პრობლემის აქტუალურობას ასევე განაპირობებს ინტერნეტში გაზრდილი რისკის მდგომარეობა ახალგაზრდული გარემო. მაგალითად, სიკვდილის ჯგუფები ან მობილური თამაშები, რომლებიც დაფუძნებულია მოზარდების ცნობიერების მანიპულირებაზე და მობილურ ფსიქიკაზე ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებაზე.
• რეკლამა, მკითხავები, ტრადიციული მკურნალები- მანიპულირებისა და შემოთავაზების სისტემა.

მანიპულაცია არის ცნობიერების კონტროლი მანიპულატორის სასარგებლოდ. და ეს ხდება ყოველ ნაბიჯზე.

რა არის მანიპულირება

ფსიქოლოგიური მანიპულირება - საკონტროლო მოქმედებაადამიანზე და მის ფსიქიკაზე მანიპულატორის მხრიდან. ამ შემთხვევაში ჭეშმარიტი მიზანი იმალება, რომელსაც ყალბი ეწოდება და უპირატესობა მიიღწევა მსხვერპლის ხარჯზე.

მანიპულატორის მსხვერპლი არის ადამიანი, რომელსაც მისი სურვილის საწინააღმდეგოდ ექვემდებარება გავლენა, რათა ჩამოაყალიბოს მისი საჭიროებები და მოტივები.

მანიპულატორი არის ადამიანი, რომელიც გავლენას ახდენს სხვა ადამიანების გონებაზე. არსებობს მანიპულატორების 4 ტიპი:

• აქტიური,
• პასიური,
• კონკურენტუნარიანი
• გულგრილი.

ამავდროულად, მანიპულატორის ქცევის ტიპის მიხედვით, ასევე შეგვიძლია განვასხვავოთ:

• დიქტატორი
• ნაწიბური,
• მოძალადე,
• მოსამართლე.

ქცევის მოდელების სახელები თავისთავად საუბრობს.

მანიპულატორის საპირისპირო არის აქტუალიზატორი. ფსიქოლოგიაში ზოგადად მიღებულია, რომ ორივე დაპირისპირება თანდაყოლილია ადამიანში, მაგრამ, როგორც ყოველთვის, ის იმარჯვებს, რომელსაც ის უფრო კვებავს. ადამიანის ამოცანა, რომ გახდეს პიროვნება, არის ისწავლოს აქტუალიზატორი.

მანიპულატორისა და აქტუალიზატორის შედარებითი მახასიათებლები შემდეგია (ცხრილი ქვემოთ).

მანიპულატორი	აქტუალიზატორი
ტყუილი, ყალბი, მანევრირება, როლური თამაში.	პატიოსნება, გამჭვირვალობა, გულწრფელობა, გულწრფელობა.
აპათია, მოწყენილობა. არ აცნობიერებს ცხოვრების ღირებულებას, არ ხედავს და არ უსმენს სხვა ადამიანებს.	ინტერესი ცხოვრებისადმი, კარგი ხედვა და სხვების მოსმენა. განვითარებული ესთეტიკური გრძნობები.
დახურვა, სხვა ადამიანისგან გეგმების და განზრახვების დამალვა.	ღიაობა, საკუთარი მიზნებისა და ქმედებების თავისუფლად გამოხატვა.
ცინიზმი, რწმენის ნაკლებობა, საკუთარი თავის და სხვების უნდობლობა.	საკუთარი თავის და სხვების ნდობა, სირთულეებთან გამკლავების სურვილი, ადეკვატური თვითშეფასება.

მანიპულირების საფუძველი

მანიპულაცია, როგორც T.V. Barlas აღნიშნავს თავის ნაშრომში, ემყარება ადამიანის მოტივებს, უფრო ზუსტად, გავლენას მოტივებზე.

• ჩვეულებრივ, რამდენიმე მოტივია ჩართული, მაგალითად, სამუშაო სამყაროში ეს არის შემოსავლის, პრესტიჟის, პიროვნული ზრდის მოტივი, თავად საქმისადმი ინტერესის მოტივი.
• თუმცა, როგორც წესი, ერთი მათგანი ჭარბობს.

არსებობს მოსაზრება, რომ ადამიანი იწყებს ვინმეს მანიპულირებას საკუთარი თავის შემთხვევაში შიდა კონფლიქტიმოტივები.

მანიპულირების ნიშნები

ჩვენ მანიპულირებენ, როდესაც:

• იძულებული ვართ გავაკეთოთ ის, რაც არ გვინდა ან არ ვგეგმავთ;
• ჩვენი წვლილი საერთო საქმეში უფრო დიდია, ვიდრე ჩვენი მოწინააღმდეგის;
• თანამოსაუბრე არ არის დაინტერესებული ჩვენი კეთილდღეობით.

მანიპულირების სახეები და ტექნიკა

მანიპულირების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს. მაგალითად, შეგვიძლია განვასხვავოთ ირიბი და პირდაპირი.

პირდაპირი მანიპულირება

გულისხმობს ცნობიერებაზე რაციონალური არგუმენტებით ზემოქმედებას, ანუ რეალური მახასიათებლებიპროდუქტი (საქმე, მოქმედება). ეს აქტუალურია იმ შემთხვევაში, როდესაც ადამიანმა გადაწყვიტა, რომ მას ეს სჭირდება, მაგრამ არ აქვს კონკრეტული გაიდლაინები (რისთვის და რისთვის).

არაპირდაპირი გავლენა

გამოიყენება მაშინ, როდესაც ადამიანი არ აპირებს ნივთის შეძენას (რამე გზით მოქმედებას), მაგრამ ფსიქოლოგიური მანიპულირებამათ უნდათ აიძულონ ეს. ამ კონტექსტში ორი ტექნიკაა გავრცელებული: ხელიდან გაშვებული შესაძლებლობა და ექსკლუზიურობა.

• პირველი ეფუძნება შიშს, რომ რაც აკლია, უფრო ღირებული გახდება. ვაჭრობაში, ეს არის აქციები, ფასდაკლებები, "ბოლო საათები", " ბოლო დღე", "უახლესი პროდუქტები". ურთიერთობებში ეს არის ფრაზები, როგორიცაა "თუ კურორტზე არ წავალთ, მაშინ მე დაგტოვებ".
• ექსკლუზიურობის ტექნიკა გავლენას ახდენს მომხმარებლის თვითშეფასებაზე. ეს არის თვითკმაყოფილების და ღირსების განცდა VIP (პრემიუმ) პროდუქტის შეძენისას ან გოგონაზე დაქორწინებისას, რომლისთვისაც „მოთხოვნილების ბრბო გარბოდა“.

გავლენა ქვეცნობიერზე

ეს არის ალბათ ყველაზე ეფექტური და საყვარელი მეთოდი (განსაკუთრებით რეკლამის განმთავსებლების მიერ). ეს ტექნიკა ჩვეულებრივ გამოიყენება რეკლამაში, მედიაში ან თაღლითური კომპანიების პროდუქტების პრეზენტაციაში.

ასოციაციები

ამ ტექნოლოგიის პრინციპი ემყარება შენობის კავშირებს. მაგალითად, რეკლამაში, სადაც შოკოლადი გეხმარება ხალხის გაცნობაში. ქვეცნობიერის დონეზე, ეს დარჩება როგორც დამოკიდებულება ამ პროდუქტის შესაძენად. ანუ, ჩვენ ვსაუბრობთ პროდუქტსა და პირად ღირებულებასა თუ სიამოვნებას შორის ასოციაციური კავშირების შექმნაზე:

• პრესტიჟი და სტატუსი;
• სიყვარული და ქორწინება;
• სექსუალურობა და მიმზიდველობა;
• ოჯახის კეთილდღეობა;
• იღბალი;
• კომფორტი (მორალური და მატერიალური);
• ისტორია და კულტურა (ეროვნული ღირებულებები);
• ავადმყოფობისა და ტკივილის აღმოფხვრა.

Ტრანსი

ეს ტექნიკა მოიცავს:

• პერსონალის სიმრავლე, მათი ცვლილებების სიხშირე, ანუ ცნობიერების გადატვირთვა;
• ტრანსის მდგომარეობის ვიზუალური დემონსტრირება (გაყინვა ერთ პოზაში, სიტყვისა და მოძრაობის გარეშე);
• სასაცილო ფრაზები და წინააღმდეგობები, შეცდომები (ცნობიერება ესმის, ქვეცნობიერი შთანთქავს);
• მზარდი დაძაბულობა მოულოდნელი შედეგით.

თამაში, როგორც მანიპულირება

ინტიმურ-პიროვნული კომუნიკაციის დონეზე მანიპულაციები და მოტივები ტარდება თამაშის სახით, მაგალითად, ე.ბერნის აზრით, ყველაზე გავრცელებულია ჩხუბი (სკანდალი). მისი კომპონენტები მოიცავს:

• ხრიკი (მტკივნეული საგნის განხილვა შეუფერებელ სიტუაციაში);
• დაუცველი ადგილი (გადაუდებელი საჭიროება, მნიშვნელოვანი მოტივი, რომელიც მუდმივად მეორე „მოთამაშის“ ყურადღების ცენტრშია);
• ურთიერთქმედება (რეპლიკა თანდათან იძენს მოცულობას და მოცულობას);
• დაბნეულობა და დაშლა (დროებითი ან საბოლოო ჩხუბი);
• მოგება (ეგზისტენციალური, ანუ საკუთარი რწმენის დადასტურება, ან ფსიქოლოგიური, ანუ არაცნობიერი მოტივის მიღწევა).

იგივე თამაშის სქემა, სხვათა შორის, შეგიძლიათ ნახოთ ვაჭრობაში:

• გამყიდველი ისვრის ხრიკს ("ეს მოდელი საუკეთესოა, მაგრამ უფრო ძვირია");
• ადამიანი გრძნობს დარტყმას დაუცველ ადგილზე (სიმდიდრეს);
• ყიდულობს ნივთს (რეზოლუცია);
• და შემდეგ ნანობს შეძენას და არ ესმის, როგორ მოხდა ეს.

თუმცა, თამაშები ახლოვდება ინტერპერსონალური ურთიერთობებისულაც არ არის მანიპულაციები და გარკვეულწილად განსხვავდება აშკარა მანიპულაციის თამაშებისგან.

• პერსონალურ თამაშებში ორივე მონაწილე უნდა იყოს აქტიური. პრაქტიკული განხორციელება, თამაში დიდხანს გრძელდება.
• მანიპულაციის დროს ერთი მონაწილე აქტიურია, მისი მოტივები შეგნებული, მოგება პრაქტიკული და მანიპულირება ხანმოკლე.

ხრიკები და მანიპულაციები კომუნიკაციაში

კომუნიკაციის სფეროში რ.ვ. კოზიაკოვი განსაზღვრავს ხრიკებსა და მანიპულაციებს. სულ 3 ჯგუფია.

ორგანიზაციული და პროცედურული

შესაფერისია დისკუსიების, მოლაპარაკებების, საუბრების დროს ატმოსფეროს გასათბობად (უფრო შესაბამისი ბიზნეს კომუნიკაცია). Ესენი მოიცავს:

• პირველადი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება (პარტნიორის მორგება მანიპულატორის მიერ სასურველი გზით);
• მასალების მიწოდება წინა დღით;
• განმეორებითი დისკუსიის თავიდან აცილება;
• ატმოსფეროს თბება დავის აგრესორები;
• პირველადი უწყვეტობა კენჭისყრაში;
• სასურველ ვარიანტზე დისკუსიის შეჩერება;
• შერჩევითი ლოიალობა რეგულაციების დაცვით;
• ფსევდო გადაწყვეტილების მიღება;
• შესვენება დისკუსიაში;
• ორთქლის გაშვება უმნიშვნელო საკითხებზე;
• დოკუმენტების შემთხვევითი ნაკლებობა;
• გადაჭარბებული ინფორმაცია;
• დოკუმენტების დაკარგვა;
• წინადადებების იგნორირება;
• თემის მკვეთრი შეცვლა.

ტვინი

Ესენი მოიცავს:

• დისერტაციის გაურკვევლობა;
• საკმაო მიზეზით კანონის შეუსრულებლობა;
• მტკიცებულებათა მანკიერი წრე;
• მიზეზ-შედეგობრივი სილოგიზმი;
• არასრული უარყოფა;
• არასწორი ანალოგიები.

ფსიქოლოგიური

ყველაზე ფართო ჯგუფი, რომელიც გამოიყენება ნებისმიერი ტიპის, სტილისა და ფორმის კომუნიკაციისთვის:

• მოწინააღმდეგის გაღიზიანება;
• გამოყენება გაუგებარი სიტყვებიდა პირობები;
• დისკუსიის მოულოდნელად სწრაფი ტემპი;
• დავის სპეკულაციად გადაქცევა;
• აზრების კითხვა ეჭვისთვის;
• მითითება უმაღლეს ინტერესებზე მათი გაშიფვრის გარეშე;
• განაჩენები, როგორიცაა "ეს ბანალურია";
• კონკრეტულ აზრთან შეგუება;
• განსაკუთრებული მოტივების მინიშნებით ნაკლებობა;
• მითითება ავტორიტეტზე;
• უტოპიური იდეების ბრალდება;
• მლიქვნელობა ან კომპლიმენტი;
• ცრუ სირცხვილი (ზოგჯერ საყვედურით);
• ირონიით დაკნინება;
• წყენის დემონსტრირება;
• განცხადების ავტორიტეტი ან გულწრფელობა;
• ორმაგი ბუღალტრული აღრიცხვა;
• აშკარა უყურადღებობა;
• გაუგებრობა ან არასწორი კომუნიკაცია;
• პრაქტიკული მიუღებლობა;
• წარსულ განცხადებაზე დაყრდნობა;
• ეტიკეტები;
• ინფორმაციის ჩანაცვლება;
• ხილული მხარდაჭერა;
• ლინგვისტური კოსმეტიკა;
• ფაქტის პირად აზრამდე დაყვანა;
• არგუმენტის შერჩევა;
• დაცინვა;
• Ტროას ცხენი;
• ბუმერანგი;
• დუმილი;
• ნახევრად სიმართლე;
• ტყუილი;
• სტაფილო და ჯოხი;
• მრავალდაკითხვა;
• "რამე გაქვთ ამის საწინააღმდეგო?"

რა განსაზღვრავს მანიპულაციის წარმატებას?

ფსიქიკაზე ყველა გავლენა არ არის წარმატებული. რატომ ექვემდებარება ზოგიერთს ადვილად მანიპულირება, ზოგი კი საერთოდ არა; რატომ არის ადვილი ერთ სიტუაციაში ადამიანზე მანიპულირება, მეორეში კი რთული? ყველა პირობა არ უზრუნველყოფს მანიპულაციის წარმატებას. მანიპულირება წარმატებულია:

• მანიპულატორის ავტორიტეტით;
• როდესაც მსხვერპლი ავად ან სუსტია;
• შესაბამის გარემოში (მკითხავისთვის მნიშვნელოვანია ოთახის მისტიკით შევსება);
• როდესაც ხელსაყრელია მანიპულატორისთვის პიროვნული თვისებებიმსხვერპლი (გაურკვევლობა, მორცხვი, გაუბედაობა);
• ზე განვითარებული შესაძლებლობებიდა მანიპულატორის განათლება (ტექნიკის საკითხებში);
• მანიპულატორის კომპეტენტური გავლენით მსხვერპლის მოტივებსა და ინტერესებზე;
• როდესაც მსხვერპლი გაუნათლებელია მანიპულირების საკითხში.

მანიპულაციის წინააღმდეგობის გაწევის მეთოდები და ტექნიკა

მანიპულირებას ეწინააღმდეგება ადამიანის მიერ გამოყენებული შინაგანი ბუნებრივი და ცნობიერი ტექნიკა.

სიტუაციის ანალიზი

წინააღმდეგობის ტექნიკის არჩევამდე აუცილებელია თამაშის ანალიზი (მანიპულირება) შემდეგი გეგმის მიხედვით:

1. დაადგინეთ მთავარი მახასიათებელი: აშკარა წინააღმდეგობა რეალური შედეგიდა დაისახეთ ურთიერთქმედების მიზნები.
2. განსაზღვრეთ კონკრეტული ტიპი (თამაში ან მანიპულირება) და შესაძლო მოგება. თუ ერთი მონაწილე იღებს პრაქტიკულ სარგებელს, ეს მანიპულირებაა, მაგრამ თუ მეორე მიიღებს ფსიქოლოგიურ სარგებელს, ეს თამაშია. თუ საერთოდ არ არის პრაქტიკული მოგება, ეს თამაშია.
3. გამოავლინეთ მონაწილეთა ნამდვილი მოტივები და მიზნები. ისინი არიან, ვინც განსაზღვრავენ შედეგს. ან დაადგინეთ მანიპულირების კონკრეტული ფორმა ზემოთ ნახსენებისაგან.

წინააღმდეგობა

მანიპულირების წინააღმდეგობა შეიძლება იყოს პასიური ან აქტიური.

პასიური წინააღმდეგობა

მას ახასიათებს:

• დაგვიანებული სპონტანური რეაქციები პროვოკაციებზე;
• შეტევის სიჩქარის ლიმიტი;
• სიტუაციის ანალიზი;
• აიძულეთ მანიპულატორი მიატოვოს თავისი გეგმები ან გამოავლინოს ისინი.

ამ ტიპის წინააღმდეგობა ეფექტურია, როდესაც მსხვერპლი დაბნეულია ან არ სურს მანიპულატორთან ურთიერთობის გაფუჭება.

პასიური დაცვის ფორმები მოიცავს:

• სიტყვების (სრული ან ნაწილობრივი) იგნორირება (რეაქციის ნაკლებობა);
• მოულოდნელი, მაგრამ ტაქტიანი დუმილი;
• იმიტაცია, რომ ნათქვამი არ ისმოდა;
• შეთანხმება ყველაფერზე ("დიახ, შენ მართალი ხარ, მე ვცდები");
• მანიპულატორის თხოვნის გამეორება, მაგრამ კითხვითი ინტონაციით.

როგორც წესი, მანიპულატორი არ ელის ასეთ რეაქციას ან სწრაფად ცნობს ამ წინააღმდეგობას და შემდეგ უკან იხევს.

ცხადია, ეს ფორმები პოტენციური მსხვერპლისგან დიდ თვითკონტროლს მოითხოვს. ამის მიღწევა შესაძლებელია გარკვეული ტექნიკის გამოყენებით:

1. ეძებს. ფოკუსირება არა მანიპულატორის სიტყვებზე, არამედ მის სახეზე (უფრო მეტიც, მისი მზერა მაქსიმალურად დამოუკიდებელი და მშვიდი უნდა იყოს) ან გარემომცველ გარემოზე.
2. დაკვირვება. მანიპულატორის სხვა სახით წარმოდგენა (უფრო მოკლე, მსუქანი, შიშველი, ნაცრისფერი ან ზედმეტად ნათელი) ან მასზე მორალურად აღმატებული (გულწრფელი გაგება, რომ აგრესია მოჰყვება მანიპულატორის ღრმა უბედურების გამო), განცალკევება (პაუზები, რომლებიც აუცილებელია ღირსეული და ტაქტიანი ადამიანის შესარჩევად. პასუხი).
3. არ უნდა სცადოთ მანიპულატორის შეურაცხყოფა.

აქტიური წინააღმდეგობა

მოიცავს საპირისპირო ქცევას: გამოვლენას და შურისძიებას. შეგიძლიათ გამოიყენოთ 4 მეთოდი:

1. საუბრის დაწყებამდე (დისკუსია, ინტერაქცია) ღია დისკუსია მანიპულირების დაუშვებლობის შესახებ. თუმცა, ეს ტექნიკა იშვიათად შეიძლება დაიგეგმოს და ხშირად ირღვევა.
2. შემდეგ რეკომენდებულია ყურადღება მიაქციოთ ტრიუკის არსის გამოვლენას. უთხარით ყველას საჯაროდ გამოვლენილი მანიპულაციის კონკრეტული ტიპის, მისი ავტორის, მისი ქმედებებისა და განზრახვების შესახებ („ცდილობთ აქ ყველას მოგვატყუოთ, ივან ივანოვიჩ“).
3. განმეორებითი შეხსენება მანიპულირების დაუშვებლობის შესახებ. საკმარისია მანიპულატორს მივანიშნოთ, რომ ის ამხილეს.
4. კონტრ ხრიკი. ბოლო ვარიანტია აქტიური წინააღმდეგობა, რომელიც წარმოადგენს აშკარა დაპირისპირებას და კონკურენციას მანიპულირების უნარში. მაგრამ, როგორც წესი, გამარჯვებული ის არის, ვინც დროულად შეძლო უკან დახევა.

ქვეცნობიერი თავდაცვა

ყოველი ადამიანი, რომელიც ეჭვობს მანიპულირებას თავის მისამართით, ჩვეულებრივ რთავს ქვეცნობიერის ძირითად თავდაცვას:

• ზრუნვა,
• გადასახლება,
• დაბლოკვა,
• კონტროლი,
• ქრებოდა,
• იგნორირება.

ზოგჯერ არსებობს რამდენიმე ძირითადის რთული რეაქცია. მაგრამ, როგორც წესი, ეს არ არის საუკეთესო შედეგი მანიპულაციური სიტუაციის გადასაჭრელად, ანუ „გადასვლისა და კარის მიჯაჭვის“ ვარიანტი არ ათავისუფლებს ადამიანს მსხვერპლის პოზიციიდან. სწორედ ამიტომ, წინააღმდეგობის კონკრეტული მეთოდები, ცნობიერი და კონტროლირებადი, სპეციალურად ნასწავლი და პრაქტიკული, უფრო ეფექტურია.

მანიპულატორი თავს ართმევს თავს?

მანიპულირება მჭიდრო კავშირშია ტყუილთან (ინფორმაციის დამალვა ან არასწორი ფაქტების წარმოდგენა). ამიტომ, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ არავერბალური მანიპულატორი, ისევე როგორც მატყუარა, არის არავერბალური მანიპულატორი. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ეჭვი შეიტანოთ მანიპულირებაში, თუ ფრთხილად იქნებით.

• საერთო ყველა ადამიანისთვის არის გახშირებული სუნთქვა ან მოციმციმე ტყუილის დროს, ყელის სიმსივნის შეგრძნება, სახის კუნთების დაძაბულობა, ლოყების სიწითლე და გუგების ცვლილებები.
• კიდევ ერთი მაჩვენებელია ხმის ცვლილება (ტემპი და ტემპი, ინტონაცია).
• რა თქმა უნდა, არსებობს უფრო ინდივიდუალური ინდიკატორები, რომელთა ჩაწერა შესაძლებელია მხოლოდ იმ ადამიანისგან, რომელსაც კარგად იცნობთ. ამის შესახებ მეტი წაიკითხეთ სტატიაში.
• ამავდროულად, შეგიძლიათ მანიპულირება ცნობილი ჟესტების გამოყენებით, მაგალითად, ღია ხელისგულებით - პატიოსნებისა და გახსნილობის ნიშანი.
• მაგრამ მეორეს მხრივ, ის ასევე მუშაობს საპირისპირო მიმართულებით. რაც უფრო მეტს იმეორებს ადამიანი ამ ჟესტს, მით უფრო ნაკლებად იტყუება და ნაკლები ადამიანი ატყუებს მას. ასე მუშაობს ჩვენი ქვეცნობიერი.
• მანიპულატორებისთვის დამახასიათებელი კიდევ ერთი ჟესტი არის მისალმების დროს მარჯვენა ფეხის წინ წამოწევა და ხელის ზევით დაყენების მცდელობა. ამ ჟესტის ამოცნობით და მანიპულატორის ხელის გადაბრუნებით შეგიძლიათ შემთხვევით მიანიშნოთ თქვენი ძალა და ამით დაიკავოთ დომინანტური პოზიცია. მაგრამ იდეალურია თანაბარი სტატუსის მიღწევა (საკუთარი თავის და სხვების პატივისცემა).

არავერბალური ნიშნები მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მანიპულაციის გამოვლენის ალგორითმის მეორე ეტაპზე. და ამის შემდეგ, პირადი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მიმართოთ პასიურს ან აქტიური ფორმებიწინააღმდეგობა.

ქვემოთ მოცემულ მანიპულაციის თითოეულ მეთოდს ახლავს მოკლე ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა დავეწინააღმდეგოთ მას და დავიცვათ იგი.

სანამ მანიპულირების ტექნიკის განხილვას გადავიდოდე, ასევე მინდა დაუყოვნებლივ აღვნიშნო, რომ მანიპულაციის მეთოდები ყოველთვის არ გამოიყენება ცალ-ცალკე, ეფექტური ზემოქმედების უზრუნველსაყოფად.

ცრუ კითხვა

მანიპულირების ეს მეთოდი გამოიყენება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობის შესაცვლელად, მისი მნიშვნელობის შესაცვლელად საკუთარი თავისთვის. მანიპულატორი, თითქოს გარკვევის მიზნით, ისევ კითხულობს, იმეორებს იმას, რაც მხოლოდ დასაწყისში თქვით, შემდეგ ცვლის სიტყვებს და საერთო მნიშვნელობას.

მოუსმინეთ ძალიან ყურადღებით რას გეუბნებიან. თუ თქვენ გესმით დამახინჯებული მნიშვნელობა, დაუყოვნებლივ შეასწორეთ იგი.

მუდმივი გულგრილობა და უყურადღებობა

როდესაც ერთი ადამიანი ცდილობს დაამტკიცოს, რომ მართალია, დაარწმუნოს მეორე რაღაცაში, ის ავლენს გულგრილობას როგორც თანამოსაუბრის, ისე მისი ნათქვამის მიმართ. მანიპულატორი ეყრდნობა მოწინააღმდეგის სურვილს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს თავისი მნიშვნელობა, გამოიყენოს ის ფაქტები, ის ინფორმაცია, რომლის გამჟღავნებაც მანამდე არ აპირებდა. ანუ საჭირო ინფორმაცია უბრალოდ ვლინდება.

მანიპულაციისგან დაცვა არ ნიშნავს პროვოკაციას.

ნაჩქარევი გადასვლა სხვა თემაზე

ერთი თემის გაჟღერების შემდეგ, მანიპულატორი სწრაფად გადადის მეორეზე, რითაც თანამოსაუბრეს არ აძლევს შესაძლებლობას გააპროტესტოს პირველი ან რაიმე ეჭვი შეიტანოს მასში. ეს კეთდება იმ მიზნით, რომ დაფიქსირდეს ეს ინფორმაცია (არა ყოველთვის სიმართლე) თანამოსაუბრის ქვეცნობიერში. ეს მანიპულირების მეთოდიშეიძლება დახასიათდეს, როგორც შემოთავაზება შემდგომი გამოყენებით.

ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმას, რასაც გესმით და გაანალიზოთ ყველაფერი.

თქვენი ოპონენტის სიტყვების ციტირება

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ციტირებს და მოულოდნელად მოწინააღმდეგის სიტყვებს. უმეტეს შემთხვევაში, სიტყვები ნაწილობრივ დამახინჯებულია.

თავის დასაცავად, შეგიძლიათ უპასუხოთ ერთგვარად, გამოიგონოთ ფრაზა და გადასცეთ ის, როგორც მანიპულატორმა ერთხელ უთხრა მას.

წარმოსახვითი დაზიანება

მანიპულატორი აჩვენებს თავის სისუსტეს საკუთარი თავის მიმართ დამამცირებელი დამოკიდებულების ძიებით. ასეთ მომენტებში მანიპულირებული ადამიანი წყვეტს პიროვნების სერიოზულად აღქმას, როგორც კონკურენტს და კონკურენტს და მისი სიფხიზლე დუნდება.

მანიპულირების ამ მეთოდს ვერ დაემორჩილებით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ყოველთვის სერიოზულად მოეკიდებით ნებისმიერ ადამიანს და ხედავთ მასში ძლიერ მეტოქეს.

ცრუ სიყვარული

Ძალიან საერთო მანიპულირების ტექნიკა. სიყვარულის, პატივისა და პატივისცემის გამოცხადებით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ბევრად მეტს, ვიდრე უბრალოდ ითხოვთ.

"ცივი გონება" აქ არის დაგეხმაროთ. გააფთრებული რისხვა და გააფთრებული წნევა

უმოტივაციო ბრაზით მანიპულატორი ადამიანს თანამოსაუბრის დამშვიდების სურვილს უჩენს და მისგან გარკვეულ დათმობებზე წასვლას ელის. ისევე, როგორც წინა, მანიპულირების ეს მეთოდი საკმაოდ გავრცელებულია.

კონტრაქცია:

ყურადღება არ მიაქციოთ თანამოსაუბრის გაბრაზებას, არ დაიწყოთ მისი დამშვიდება, არამედ გამოიჩინეთ გულგრილობა მისი საქციელის მიმართ, ეს მას დააბნევს;

ან პირიქით, შეხებით მანიპულატორთან (არ აქვს მნიშვნელობა ხელზე ან მხარზე) და პირდაპირ თვალებში უყურებთ, დაიწყეთ თქვენი აგრესიული ტემპის მკვეთრი მატება, მასზე რეაგირება. ვიზუალური, კინესთეტიკური და სმენითი სტიმულის ერთდროული ზემოქმედების დახმარებით მანიპულატორი გადადის ტრანსში. და თქვენ უკვე შეგიძლიათ დაუყენოთ მას საკუთარი პირობები, შეიყვანოთ თქვენი დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში.

შეგიძლიათ შეცვალოთ, გამოიწვიოთ მსგავსი გონებრივი მდგომარეობა საკუთარ თავში და თანდათან დაიწყოთ დამშვიდება, დაამშვიდოთ მანიპულატორიც.

ცრუ აჩქარება და სწრაფი ტემპი

მანიპულირება შესაძლებელია მეტყველების ძალიან სწრაფი ტემპის დაწესებით და თქვენი იდეების დაჟინებით. მანიპულატორი, რომელიც იმალება სიჩქარისა და დროის ნაკლებობის მიღმა, ესაუბრება თავის თანამოსაუბრეს, რომელიც არ აქვს დრო არა მხოლოდ პასუხის გასაცემად, არამედ ფიქრისთვისაც კი, ამით აჩვენებს თავის ჩუმად თანხმობას.

მანიპულატორის ლაპარაკი, ლაპარაკი და მეტყველება შეიძლება შეჩერდეს კითხვების დასმით და ხელახლა დასმით. მაგალითად, ხრიკი, როგორიცაა „ბოდიში, სასწრაფოდ უნდა დარეკო“ დაგეხმარებათ ტემპის შენელებაში. დაელოდები?"

გამოხატეთ ეჭვი და გამოიწვიეთ საბაბი

ეს მანიპულირების გზაგამოიყენება ადამიანის ფსიქიკის დამცავი ბარიერის შესუსტების მიზნით. მანიპულატორის როლი არის რაიმე საკითხში ეჭვის მოქმედება, რაზეც პასუხი იქნება საკუთარი თავის გამართლების სურვილი. ეს არის ის, რასაც ის აღწევს. დამცავი ბარიერი შესუსტდა, შეგიძლიათ "გაატაროთ" საჭირო პარამეტრები.

დაცვა აქ არის საკუთარი თავის, როგორც თავდაჯერებული ადამიანის გაცნობიერება. აჩვენეთ მანიპულატორს, რომ არ აინტერესებთ, თუ განაწყენებული იქნებით და არ გაიქცევით, რომ დაეწიოთ, თუ მას წასვლა სურს. საყვარლებო, აიღეთ ეს საკუთარ თავზე, ნუ მისცემთ მანიპულირების უფლებას!

ცრუ დაღლილობა

მანიპულატორი ცხადყოფს, რომ ძალიან დაიღალა და არ შეუძლია რაიმეს დამტკიცება ან წინააღმდეგობის მოსმენა. და ამიტომ, მანიპულირებული ადამიანი სწრაფად ეთანხმება მის სიტყვებს და, მის მაგალითზე, არ ღლის მას წინააღმდეგობებით.

არ დანებდეთ პროვოკაციებს.

მანიპულირების ამ მეთოდის დახვეწილობა მდგომარეობს ადამიანის ფსიქიკის სპეციფიკაში - თაყვანისცემა და ბრმა ნდობა ავტორიტეტის მიმართ ნებისმიერ სფეროში. მანიპულატორი თავისი ავტორიტეტის გამოყენებით ახორციელებს ზეწოლას ადამიანზე და ხშირად მოსაზრება, რჩევა ან მოთხოვნა მისი უფლებამოსილების ფარგლებს სცილდება. როგორ შეგიძლია უარი თქვა თხოვნაზე ან არ დაეთანხმო ასეთ ადამიანს?

გჯეროდეთ საკუთარი თავის, თქვენი შესაძლებლობების, თქვენი ინდივიდუალობის და ექსკლუზიურობის. ძირს დაბალი თვითშეფასება!

ცრუ სიყვარული

მანიპულატორი თითქოს ფარულად, თითქმის ჩურჩულით, წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა იმალება, მანიპულირებულ ადამიანს ურჩევს იმოქმედოს გარკვეული გზით. ის ირწმუნება ამ ქმედების სარგებელსა და სარგებელს, მაგრამ რეალურად ის მისდევს საკუთარ ინტერესებს.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ უფასო ყველი მხოლოდ თაგვის ხაფანგში შეგიძლიათ გადაიხადოთ.

გამოიწვიოს წინააღმდეგობა

ცნობილია, რომ აკრძალული ხილი ტკბილია, ადამიანის ფსიქიკა კი ისეა აგებული, რომ მას ხშირად აინტერესებს ზუსტად რა არის აკრძალული ან რის მიღწევას ძალისხმევა სჭირდება. მანიპულატორი, როგორც დახვეწილი ფსიქოლოგი, იყენებს ადამიანის ფსიქიკის ამ თავისებურებებს, ამგვარ სურვილებს აღძრავს თავისი გავლენის ობიექტში. რა თქმა უნდა, საკუთარი თავის მოსაწონად.

ყოველთვის გახსოვდეთ თქვენი ინტერესები. მიიღეთ გადაწყვეტილებები ფრთხილად დაფიქრების შემდეგ, აწონ-დაწონეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.

კონკრეტულიდან შეცდომამდე

მანიპულატორი მანიპულაციის ობიექტს მხოლოდ ერთ დეტალზე ამახვილებს ყურადღებას, არ აძლევს მას საშუალებას, განიხილოს მთლიანი სურათი და აიძულებს მას ამის საფუძველზე გამოიტანოს დასკვნები. ამის გამოყენება ხალხის მანიპულირების გზაფართოდ გავრცელებული ცხოვრებაში. ბევრი ადამიანი აკეთებს დასკვნებს და მსჯელობს ნებისმიერ თემაზე ან მოვლენაზე დეტალური ინფორმაციის და ფაქტების გარეშე, ან თუნდაც ამ საკითხზე საკუთარი აზრის გარეშე, ისინი მსჯელობენ სხვების მოსაზრებებზე დაყრდნობით. მანიპულატორები ამით სარგებლობენ და ამით საკუთარ აზრს აკისრებენ.

გააფართოვეთ თქვენი ჰორიზონტები, განვითარდით, იმუშავეთ თქვენი ცოდნის დონის გასაუმჯობესებლად.

ირონია ღიმილით

მანიპულატორი, თითქოს ეჭვი ეპარება მოწინააღმდეგის სიტყვებში, განზრახ ირჩევს საუბრის ირონიულ ტონს, ემოციებისკენ უბიძგებს მას. ემოციურ მდგომარეობაში, სიბრაზის დროს, ადამიანი ვარდება ცნობიერების შეცვლილ მდგომარეობაში და უფრო მგრძნობიარეა წინადადების მიმართ.

ეფექტური დაცვა მანიპულირების ამ მეთოდისგან არის სრული გულგრილობა.

გააუქმეთ თქვენი აზრები

მანიპულატორი იმისთვის, რომ საუბარი მისკენ მიმართოს, მუდმივად წყვეტს თანამოსაუბრის აზრებს.

ნუ მიაქცევთ ამას ყურადღებას, ან მეტყველების ფსიქოტექნიკის გამოყენებით შეეცადეთ დაცინოთ მანიპულატორი და თუ ჯგუფში ხართ, მის შეფერხებებს სერიოზულად არავინ მიაქცევს ყურადღებას.

ხელსაყრელი პირობების ცრუ აღიარება

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორისგან არის მინიშნება უფრო ხელსაყრელი პირობების შესახებ, რომლებშიც ჩანს მანიპულირების ობიექტი. მანიპულირებული იწყებს გამართლების მოპოვებას და იხსნება წინადადებაზე, რომელიც მაშინვე მოჰყვება.

არ არის საჭირო გამართლება, პირიქით, აღიარეთ თქვენი უპირატესობა. სიმულირებული მიკერძოება

მანიპულირებული ადამიანი მოთავსებულია ისეთ პირობებში, როდესაც მას სჭირდება მანიპულატორის მიმართ მიკერძოების ეჭვის თავიდან აცილება. და ის თავად იწყებს მის შექებას, ლაპარაკს მის კეთილ ზრახვებზე, რითაც საკუთარ თავს აძლევს მითითებას, რომ კრიტიკულად არ რეაგირებდეს მანიპულატორის სიტყვებზე.

თუ ასეთ სიტუაციაში აღმოჩნდებით, უარყავით თქვენი მიკერძოება, მაგრამ მანიპულატორის ქების გარეშე.

იყავით შეცდომაში შემყვანი კონკრეტული ტერმინოლოგიით

მანიპულირებახორციელდება მანიპულატორის მიერ მანიპულირებული პირისთვის უცნობი ტერმინების საუბარში გამოყენების გამო. ეს უკანასკნელი უხერხულ მდგომარეობაში აღმოჩნდება და იმის შიშით, რომ გაუნათლებელი გამოჩნდეს, ეშინია, რას ნიშნავს ეს ტერმინები.

ნუ შეგეშინდებათ და არ შეგეშინდეთ სიტყვის გარკვევა, რომელიც არ გესმით.

ცრუ სისულელის დაკისრება

მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულირების ეს მეთოდი არის ადამიანის დაბლა დაბლა. მინიშნებები გამოიყენება მისი გაუნათლებლობისა და სისულელეების შესახებ, რაც მანიპულირების ობიექტს დროებით დაბნეულ მდგომარეობაში აყენებს. სწორედ მაშინ მანიპულატორი შიფრავს ფსიქიკას.

ყურადღებას ნუ მიაქცევთ, მით უმეტეს, თუ იცით, რომ თქვენს წინაშე არის კომპეტენტური მანიპულატორი, გამოცდილი თაღლითი ან ჰიპნოტიზატორი.

აზრების დაკისრება ფრაზების გამეორებით

მანიპულირების ამ მეთოდით, ფრაზების განმეორებით გამეორებით, მანიპულატორი შთააგონებს ობიექტს გარკვეული ინფორმაციით.

ყურადღება არ უნდა მიაქციოთ იმას, რასაც მანიპულატორი ამბობს. შეგიძლიათ შეცვალოთ საუბრის თემა.

ცრუ უყურადღებობა

მანიპულატორი თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე. მიღწეული სასურველი შედეგი, როგორც ჩანს, შეამჩნია, რომ რაღაც არასწორად ჩაიდინა, მანიპულირებულს ფაქტი დაუპირისპირა: „აბა, რა ქნა, ვერ ვნახე, ვერ გავიგე, ვერ გავიგე...“

აუცილებელია ნათლად დაზუსტდეს და გადმოიცეს მიღწეული შეთანხმებების მნიშვნელობა.

თქვი დიახ"

მოსწონს მანიპულირების ტექნიკახორციელდება დიალოგის ისე კონსტრუირებით, რომ მანიპულირებული ყოველთვის ეთანხმება მანიპულატორის სიტყვებს. ასე მიჰყავს მანიპულატორი მიზანს თავისი იდეის მიღებამდე.

შეცვალეთ საუბრის ფოკუსი.

დაკვირვება და მსგავსი თვისებების ძიება

მანიპულატორი იგონებს ან პოულობს გარკვეულ მსგავსებას საკუთარ თავსა და მანიპულირებულს შორის, შემთხვევით ამახვილებს ყურადღებას ამაზე, რითაც ზრდის თავდაჯერებულობას და ასუსტებს თავდაცვას. შეგიძლიათ იმოქმედოთ, ხელი შეუწყოთ იდეას, ჩაუნერგოთ აზრი (მანიპულირების სხვა მეთოდებისა და ტექნიკის გამოყენებით) და იკითხოთ.

თავდაცვა არის მკვეთრად უთხრათ მანიპულატორს თქვენი უთანხმოების შესახებ.

დაკისრებული არჩევანი

მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ ის არ აძლევს ობიექტს სხვა ვარიანტების არჩევანს, გარდა მის მიერ შემოთავაზებული. მაგალითად, რესტორანში ოფიციანტი, რომელიც გეკითხება, უახლოვდება თქვენს მაგიდას: „რა ღვინოს დალევთ დღეს - წითელ თუ თეთრს?“, გაიძულებთ დაფიქრდეთ არჩევანის გაკეთებაზე, რაც შესთავაზა და თქვენ, მაგალითად, აპირებდით შეკვეთას. თქვენთვის იაფი არაყი.

იყავით მკაფიო იმის შესახებ, თუ რა გსურთ და არ დაივიწყოთ თქვენი ინტერესები და გეგმები, რაც არ უნდა ეხებოდეს.