მინდა გავხდე კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი. გახდი ოფიციალური დილერი

ერთ-ერთმა თანამედროვე თეორეტიკოსმა თქვა, რომ ბიზნესი ყველაზე მეტია საინტერესო აქტივობა. ბიზნესი ცხოვრებას უფრო სრულყოფილს, საინტერესოს და გარემოებისგან დამოუკიდებელს ხდის. და როცა ძალიან გინდა ამ საქმის კეთება, მაგრამ ფინანსები არც თუ ისე კარგია, შეგიძლია სცადო ფულის გამომუშავება რაიმე სახის ბიზნესის შესაქმნელად, რომ გახდე რაიმე სახის დილერი დიდი კომპანია. ასე რომ, ახლა ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავხდეთ ოფიციალური დილერი.

ბოლო დროსეს პროფესია ბევრისთვის კარგად არის ცნობილი, მაგრამ ყველას არ ესმის რას ნიშნავს და რას აკეთებს ზოგადად დილერი. ასე რომ, მოდით გავიგოთ ამ ბიზნესის ყველა ნიუანსი.

ვინ არის დილერი

დილერი არის პირი, რომელიც არის კონკრეტული კომპანიის წარმომადგენელი.

• ფასიანი ქაღალდების ბაზარზე მუშაობენ დილერები, რომლებიც ფასიანი ქაღალდების ბაზრის პროფესიონალურად მონაწილეა. ერთი მხრივ, მათ შეუძლიათ ბევრი ფულის მოგება, მეორე მხრივ, არსებობს იმის რისკი, რომ დაკარგონ ის, რაც აქვთ.
• არიან დილერები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებს საბითუმო და ყიდიან საცალო ვაჭრობაში.

• არიან დილერები, რომლებიც არიან მსხვილი კომპანიის წარმომადგენლები, მაგალითად, საავტომობილო კონცერნი, პოულობენ მყიდველებს თავიანთი პროდუქციისთვის და იღებენ გარკვეულ ჯილდოს.

თუ გადაწყვეტთ გახდეთ ოფიციალური დილერი, მაშინ პირველ რიგში უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა ტიპის საქმიანობაა თქვენთვის უფრო ახლოს. მას შემდეგ რაც გადავწყვიტეთ ჩვენი პროფესია, ვირჩევთ კომპანიას.

რა არის დილერობა

არის კომპანიები რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ, რომლებსაც არ აქვთ საკუთარი სადისტრიბუციო ქსელი, მაგრამ ამჯობინებენ პროდუქციის გაყიდვას დილერების საშუალებით. კომპანიებისთვის, ამ ტიპის განხორციელება ძალიან მომგებიანია. ზე მინიმალური ხარჯებიმათ შეუძლიათ თავიანთი პროდუქტის შესახებ ინფორმაცია მიაწოდონ პოტენციური მომხმარებლების უფრო დიდ რაოდენობას.

სხვათა შორის, დილერი არ არის მხოლოდ ადამიანის შუამავალი, ის არის იურიდიული პირი და, შესაბამისად, უნდა ჰქონდეს ამის დამადასტურებელი დოკუმენტები. იურიდიული ან ეკონომიკური განათლება. დოკუმენტები გადაეცემა შერჩეული კომპანიის ხელმძღვანელობას, რომელიც წყვეტს არსებობას თუ არა.

ბევრი კომპანია, თავისი პროდუქციის გაყიდვის ბაზრის გაფართოების მიზნით, სპეციალურად ეძებს დილერებს სხვადასხვა რეგიონებში. ისინი არა მხოლოდ აწვდიან ყველა ინფორმაციას და დოკუმენტაციას პროდუქტის შესახებ, არამედ, საჭიროების შემთხვევაში, ამზადებენ თავიანთი კომპანიის დილერებს. ასე რომ, თუ გახდებით ასეთი კომპანიის ოფიციალური დილერი, თქვენ არა მხოლოდ გამოიმუშავებთ ფულს, არამედ მიიღებთ გარკვეულ გამოცდილებას და ეს ბევრი ღირს.

სად უნდა ვეძებოთ ასეთი კომპანიები?

ინტერნეტში ბევრი ადამიანი აქვეყნებს ინფორმაციას საკუთარ ვებსაიტებზე. უბრალოდ გადადით არჩეული კომპანიის ვებსაიტზე და გადახედეთ.

შეგიძლიათ საპირისპირო გზით წახვიდეთ. გამოაგზავნეთ თქვენი რეზიუმე წინადადებით, თუ როგორ გახდეთ თქვენი კომპანიის ოფიციალური დილერი.

მაგრამ, მანამდე შეეცადეთ შეაგროვოთ ყველა ის ინფორმაცია, რომელიც გაინტერესებთ საქმიანობისა და კომპანიების შესახებ. ამის შემდეგ, თქვენ თავად შეძლებთ განსაზღვროთ რა არის თქვენთვის სასურველი და აირჩიოთ ზუსტად ის შეთავაზებები, რომლებიც დაგაინტერესებთ და თქვენთვის საინტერესო კომპანიები.

და კიდევ ერთი წესი უნდა გვახსოვდეს: სწორი არჩევანიმიმწოდებელი არის თქვენი წარმატების 90%. ეს არ დაგავიწყდეთ დაბალი ფასებიეს არ არის თქვენი ბიზნესის განმსაზღვრელი ფაქტორი. თუ გადაწყვეტთ გახდეთ რეგიონალური დილერი და მიზნად ისახავთ სერიოზულ სამუშაოს, მაშინ ჯერ უნდა დაფიქრდეთ, გადახედოთ კომპანიის რეპუტაციას და მოთხოვნას მის პროდუქტებზე.

რა სარგებელი მოაქვს დილერს?

დილერი იღებს კარგად დადასტურებულ, მაღალი ხარისხის პროდუქტს. ეს შეიძლება იყოს ავეჯი ან მანქანები, საკვები ან პროდუქტი, რომელიც მოთხოვნადია რეგიონში, სადაც თქვენ ცხოვრობთ. უფრო მეტიც, თქვენ თავად ირჩევთ კომპანიას და პროდუქტებს. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი პრეფერენციები. მაგალითად, თქვენ კარგად ფლობთ ტექნოლოგიას და მარტივად შეგიძლიათ მანქანების გაყიდვა, მაგრამ წარმოდგენაც არ გაქვთ, როგორ გააკეთოთ საფენების ან ფორმულის რეკლამირება. სხვათა შორის, დილერაციის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ კომპანია თავად ატარებს ყველა აქციას და თქვენ არ გჭირდებათ მასზე დროისა და ფულის დახარჯვა.

ნებისმიერი კომპანიის ოფიციალური დილერი გახდებით, თქვენ მიიღებთ არა მხოლოდ ფულს თქვენი მომსახურებისთვის, არამედ უზარმაზარ გამოცდილებასაც, რომელიც ბევრად მეტი ღირს, ვიდრე სხვა ყველაფერი. და შესაძლოა, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, თქვენ შეძლებთ კომპანიის გახსნას საკუთარი სახელიდა მისი პროდუქტები.

დილერები არიან ადამიანები, რომლებიც იღებენ საქონელს ნაყარად შემდგომი გაყიდვისთვის გამყიდველებისთვის ან მაღაზიებისთვის ინდივიდუალურად ან მცირე რაოდენობით (და არა მხოლოდ ნარკოდილერებს, როგორც ბევრს სჯერა). ამ ბიზნესში ახალწვეულთა უმეტესობას არ სურს სპეციალური ინვესტიციების განხორციელება: მათ ეშინიათ „დაწვის“ თუ მოულოდნელად არ იყიდიან პროდუქტს, არ არის საკმარისი ფული დასაწყებად, ან სხვა მიზეზების გამო, არ აქვს მნიშვნელობა. პროდუქტის მფლობელებისთვის ეს სურვილი ხშირად არ არის მათთვის სასარგებლო, ამიტომ მათი გეგმების განსახორციელებლად ბევრი ვარიანტი არ არსებობს.

როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე?

მეთოდი პირველი - გაყიდვა შეკვეთით

შესაძლოა, თქვენ გინახავთ ონლაინ მაღაზიების ფასების სიებში პროდუქტის მითითებული ღირებულების გვერდით შენიშვნა „შეკვეთით დამზადებული“. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ჯერ უნდა შეიტანოთ საქონლის სრული ღირებულება გამყიდველის ანგარიშზე და მხოლოდ ამის შემდეგ, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ის გადაგერიცხებათ გამოსაყენებლად. თუ სიტუაციას ბიზნესის თვალსაზრისით შეხედავთ, ასე გამოიყურება:

• დილერი დებს ხელშეკრულებას მომწოდებლებთან საქონლის სადილერო ფასით მიწოდების შესახებ (ზოგიერთ შემთხვევაში შესაძლებელია ხელშეკრულების გარეშე მუშაობა).
• პროდუქტი იყიდება დილერის გაყიდვის პუნქტში. უფრო ზუსტად, არა თავად პროდუქტი, არამედ ფასების სიაში და სარეკლამო მასალების ხაზები.
• მყიდველებს ერიცხებათ წინასწარი გადახდა, რისთვისაც დილერი ყიდულობს საქონელს მომწოდებლებისგან.
• შეძენილი პროდუქტი გადაეცემა მყიდველს.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ მუშაობთ "შეკვეთით დამზადებული" სქემის მიხედვით, უმჯობესია დაფაროთ საქონლის ბაზრის სეგმენტი საშუალო ფასების ჯგუფში (5-20 ათასი რუბლი). მომხმარებლებისთვის ადვილი იქნება იაფფასიანი საქონლის ყიდვა ახლომდებარე სუპერმარკეტში, თუმცა ოდნავ გაბერილ ფასად, მაგრამ სწრაფად და დაუყოვნებლივ. თუ საქონელი ძალიან ძვირია, მოგიწევთ დამატებითი დახარჯვა ქირავნობაში ლამაზი ოფისიან მაღაზია. მაგალითად, იგივე ავტომობილების დილერები, მომხმარებელზე შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით, იძულებულნი არიან დაქირავონ დიდი ტერიტორიებისალონებისთვის.

მეთოდი მეორე - იყიდება საქონელი

ბევრი მწარმოებელი უზრუნველყოფს ამ ტიპის თანამშრომლობას. დილერს ეძლევა გარკვეული დრო, რომლის ფარგლებშიც მან უნდა გაყიდოს პროდუქტი. შემდეგ ვადა, საქონელს გადახდა დასჭირდება, თანხა კი 1-2%-ით მეტი იქნება, ვიდრე ყველაფერს ერთდროულად გადაიხდით, ასე რომ „დაწვის“ რისკი არ ქრება. თუ ვერ შეასრულებთ ვადას, მოგიწევთ მომწოდებლების ზარალის ანაზღაურება. მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში შეიძლება საქონლის უკან დაბრუნება (დაბრუნების პირობები მითითებული უნდა იყოს ხელშეკრულებაში).

მეთოდი მესამე - უფასო ტესტირება

თუ მწარმოებელი, რომელთანაც აპირებთ თანამშრომლობას, თანახმაა გამოაგზავნოს მათი პროდუქციის უფასო ნიმუშები, რათა სცადოთ ისინი „საბრძოლო პირობებში“, მაშინ ძალიან გაგიმართლათ. მომწოდებლების უმეტესობას არ სურს ამ სქემის მიხედვით მუშაობა, ამიტომ პროდუქტის უფასოდ შემოწმების შანსი ძალზე იშვიათია.

მეთოდი მეოთხე - გახდი კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი

ამ ვარიანტის არჩევით თქვენ მიიღებთ სარეკლამო, საინფორმაციო და საკონსულტაციო მხარდაჭერას, დახმარებას განვითარებაში, ვაჭრობის ორგანიზებაში და რაც მთავარია გარანტიას იმისა, რომ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, დაინტერესდება საბოლოო მომხმარებლისთვის. გარდა ამისა, რეკლამის სპეციალისტები ჩართულნი არიან პროდუქციის პოპულარიზაციაში, რაც გიხსნით ამის გაკეთებას საკუთარ თავზე.

როგორც ხედავთ, სავსებით შესაძლებელია დილერის კარიერის დაწყება ინვესტიციების გარეშე, არაფრის რისკის გარეშე (ან თითქმის არაფერი, როგორც საქონლის გასაყიდად გატანის შემთხვევაში) და არავის წინაშე ვალდებულების გარეშე. რა თქმა უნდა, მოგიწევთ საკმაოდ დიდი ძალისხმევა, რაც საბოლოოდ მოგიწევთ.

მკითხველთა მოსაზრებები

წავიკითხე თემის სათაური - „როგორ გავხდე დილერი?“, არ ვიცი თქვენს შესახებ, მაგრამ მაშინვე მაქვს ასოციაციები ნარკოტიკებთან.

თუმცა, მე ვფიქრობ, რომ "ტესტი საბრძოლო პირობებში" ნიშნავს პროდუქტის უნარის გამოცდას მომხმარებლებში ინტერესის გაღვივება და მისი ხარისხი, რა თქმა უნდა, ასევე. თუ მომხმარებელი ყიდულობს საქონლის პირველ მცირე პარტიას და კარგად საუბრობს მასზე, მაშინ მათ შეუძლიათ უსაფრთხოდ შეიძინონ კიდევ უფრო დიდი პარტია (ამჯერად საკუთარი ფულით) და უპრობლემოდ გაყიდონ. სხვათა შორის, დილერს, უფასო ნიმუშების წყალობით, შეუძლია შეისწავლოს მისთვის გასაყიდად შეთავაზებული პროდუქტის მახასიათებლები.

იდეა კარგია, მაგრამ ასევე ბევრი რისკია. პირველ რიგში, ვფიქრობ, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი და შეამოწმოთ პროდუქტის ხარისხი. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა საფუძვლიანად შეისწავლოთ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით. და მხოლოდ ამის შემდეგ შესთავაზეთ განხორციელების სერვისები. ზოგადად, ეს პრობლემური ამოცანაა, მაგრამ ღირს.

რისკები ყველგან არის. და უფრო მეტიც, დილერები, მაგრამ აქ, როგორც წესი, დილერები არ არიან მხოლოდ ჩვეულებრივი ადამიანები, არამედ ისინი, ვინც წლების განმავლობაში ეწევიან რაიმე სახის ხელოვნებას. მაგალითად, ადამიანი, რომელიც ნახატების მოყვარულია, ადვილად შეიძლება გახდეს დილერი ამ სფეროში, რადგან ეს მისი ელემენტია და ის არ იყიდის უხარისხო საქონელს დიდ ფულზე.

თუ თქვენ გახდებით კომპანიის წარმომადგენელი, იქნება კონტროლი კომპანიის მხრიდან, რაც არც თუ ისე კარგ გავლენას მოახდენს თქვენს გაყიდვის სურვილზე. მაგრამ საქონლის გასაყიდად ყოველწლიურად სულ უფრო ნაკლებია მოცემული. გასაყიდად რომ გამოსცემდნენ საბავშვო საქონელს, მე თვითონ გავხსნიდი მაღაზიას.

ბევრი სავაჭრო კომპანია სთავაზობს გახდეს დისტრიბუტორი ან დილერი მხოლოდ მათ რეგულარულ მომხმარებლებს, რომლებმაც დაამტკიცეს საკუთარი თავი დადებითი მხარემათთან დადებული ხელშეკრულების საფუძველზე, მაგრამ არც ერთი უცხოური კომპანია არ მისცემს საქონელს გასაყიდად იმ მიმწოდებელს, რომელიც მათთვის ძალიან სარისკოა.

ანჟელიკა

ჩემი დაჩისთვის ქარხნიდან მიწის დასამუშავებლად სხვადასხვა იარაღები შევუკვეთე. გადახდის შემდეგ შემომთავაზეს გავმხდარიყავი დილერი ჩემს რეგიონში. სამწუხაროდ, მაშინ ვერ მოვახერხე ამის გაკეთება, რადგან პროდუქტი ახლახან ვიყიდე და ზამთარი იყო და არ გამიტესტე ექსპლუატაციაში. მერე უკვე გვიანი იყო. სპეციალურად შემოდგომაზე შევამოწმე მარკეტები და უკვე მთელი ძალით ყიდდნენ საქონელს.

სანამ დილერი გახდებით (ანუ კარგი ინვესტიციის განხორციელება ფინანსურად და ორგანიზაციულად), გონივრული იქნება გაყიდვების აგენტად მუშაობა (ანუ „შეკვეთით დამზადებული“ ვარიანტი ან მსგავსი რამ არსებითად). ამის წყალობით, ჩამოყალიბდება გაყიდვების ინსტრუმენტები და განვითარდება რეგულარული მომხმარებლების წრე. და ზოგადად, ამ გაყიდვების ბაზარზე შეგიძლიათ თავი თავდაჯერებულად იგრძნოთ.

დარა, მეც შემომთავაზეს დისტრიბუტორი გავმხდარიყავი კოსმეტიკის დისტრიბუტორი კომპანიის, ერთ-ერთი კოსმეტიკური ხაზის მეშვეობით, მაგრამ მათი სამუშაო პირობებით არ დავკმაყოფილდი. მათ აქვთ გაყიდვების გეგმა და, შესაბამისად, ბონუსები და ფულადი ჯილდოები, მაგრამ ეს მისაღებია მათთვის, ვინც თავისუფალია სხვა სამუშაოსგან და ამას დიდი დრო სჭირდება.

ანჟელიკა

ამ ზაფხულს ჩავატარებ ექსპერიმენტებს სხვადასხვა სასუქები. თუ გამომივიდა, შეიძლება ვიფიქრო გაყიდვაზე. პარალელურად ჩავატარებ ექსპერიმენტს ფილაზე და პოლიკარბონატზე. თქვენ შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება სვეტლიცას ფილმის გაყიდვაზე, ეს ჯერ კიდევ იშვიათია ჩვენს ქვეყანაში. მაგრამ მე უფრო ვერმიკომპოსტი მაინტერესებს. მართალია, ძვირია და არ ვიცი, სოფლებში იყიდიან თუ არა.

დარა, რატომ არის ის ასეთი კარგი? უბრალოდ, მეც მაქვს ყვავილებთან დაკავშირებული პრობლემა, კარგად არ იზრდებიან, ფოთლებს აცლიან, მაგრამ არ ყვავილობენ. ვცადე სხვადასხვა ნიადაგის გაკეთება, მაგრამ აზრი არ ჰქონდა, მაინც კაპრიზული იყო. მე წავიკითხე ბევრი მიმოხილვა HB101 სასუქის შესახებ, მაგრამ ისინი არ აგზავნიან ერთ ან ორ პაკეტს, არამედ მხოლოდ პარტიას.

ანჟელიკა

ოჰ, რაც შეეხება ყვავილებს, ეს ყველაფერი ქიმიაა. ბაზრობაზე ყვავილები ვიყიდე დარგვისთვის, ყველა ყვავის და ისეთი ლამაზი და ცოცხალია. მაგრამ მე დავრგე ისინი ჰიპერმარკეტიდან, მაგრამ ისინი არ ყვავის და ცუდადაც კი იზრდება. ვფიქრობ, ჯერ კარგი უნდა იყიდო სარგავი მასალა. რაც შეეხება დილერობას, ეს კარგი იდეაა, განსაკუთრებით ახლა, როდესაც ბევრი პროდუქტი იყიდება გასაყიდად, მაგრამ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რეგიონში არსებული მოთხოვნა, რათა არ მოხდეს შეცდომა ნიშასთან დაკავშირებით.

და მაქვს მანქანის დილერებთან. ყველა ფიქრობს თავისი გარყვნილების ზომით, როგორც იტყვიან. მაგრამ ეტიკეტი „არ არის მიმაგრებული“ ამ თემისთვის მთლად შესაბამისი. საჭიროა მაინც გასასვლელი, რაზეც წერდა TS. და თავდაპირველად, ცოტა ადამიანი გაბედავს გადაგიხადოთ წინასწარ გადახდის სრული თანხა „შეკვეთით“ გაყიდვის შემთხვევაში.

ანჟელიკა, ვერმიკომპოსტი და კონკრეტულად კი ვერმიკომპოსტი შეიცავს მცენარეთა კვებისათვის საჭირო ყველა ელემენტს. გარდა ამისა, ეს ნიადაგი სუფთაა ყველა ვირუსული და სოკოვანი დაავადებისგან. ვერმიკომპოსტში პათოგენი არ ვითარდება. ახლა კი ყვავილებზე. საჭიროა ყვავილობისთვის სხვადასხვა პირობებიდა ნიადაგი და მისი შემადგენლობა ყოველთვის არ არის დამნაშავე. ხანდახან ყვავილობისთვის საჭიროა ცივი ზამთარი.

Zikam Stone, დისტრიბუტორები ან დილერები, იგივე გაყიდვების მუშაკები არიან, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ქონება (მაღაზია, საწყობი, განყოფილება), რომლებიც გადაწყვეტენ საქონლის დიდი პარტია გასაყიდად ან დაუყოვნებლივ შეიძინონ. რაც შეეხება გაყიდვების აგენტებს, მათი ამოცანაა წარმოებული საქონლის შეთავაზება, მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმება და ამ ტიპის პროდუქტის მიწოდების კონტროლი. ამიტომ, მრავალი თვალსაზრისით, მათ აქვთ სხვადასხვა ფუნქციები. მაგრამ ორივე მათგანს აერთიანებს ის ფაქტი, რომ მათ აქვთ საერთო ამოცანა, ეს არის საქონლის გაყიდვა და ახალი მომხმარებლების პოვნა.

ანჟელიკა

არ იფიქროთ, რომ წვრილმანებზე ძალიან მომხიბვლელი ვარ, მაგრამ მაინტერესებს არის თუ არა განსხვავება დილერსა და დისტრიბუტორს შორის, ამ სიტყვასაც კი ვერ გამოვთქვამ სწორად. რატომ არის სახელები განსხვავებული, თუ ფუნქცია იგივეა? ან დილერი არ არის დისტრიბუტორი?
რაღაცის გასინჯვა მინდა უფასოდ, სასეირნო ტრაქტორი მაგალითად: rolleyes: .

დარა, ეს იგივეა, უბრალოდ, ახლა ბევრი ვაკანსია ნასესხებია სხვა ენებიდან, მაგრამ ფაქტობრივად მათი მნიშვნელობა და ფუნქციები არ იცვლება, ანუ კომპანიისგან იღებენ საბითუმო პარტიას ერთ ფასად და მერე ხდება. დარიგდა თავის კლიენტებზე, მაგრამ წინასწარი მარკირებით. კომპანია წაახალისებს იმ დილერებს, რომლებიც აქტიურ მონაწილეობას იღებენ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციაში და პერიოდულად აჯილდოვებენ ბონუს სისტემით.

ანჟელიკა

ყველაზე ნორმალური გზაა საქონლის გასაყიდად გატანა. აქ მოგება მხოლოდ თქვენზე იქნება დამოკიდებული. თუ თქვენ უბრალოდ გახდებით კომპანიის წარმომადგენელი, მიიღებთ გაყიდვების პროცენტს. ის ჩვეულებრივ არც ისე მაღალია. და გამოდის, რომ თქვენ არ აწარმოებთ ბიზნესს, მაგრამ მუშაობთ რომელიმე კომპანიაში.

Dimcha.k წაიღეთ საქონელი გასაყიდად ალბათ საუკეთესო გზა, მაგრამ ვერავინ გაბედავს, უბრალოდ, თქვენი შემოწმებისა და თქვენი მთლიანობისა და ბიზნესის ნაყოფიერებაში დარწმუნების გარეშე, მოგანდოთ საქონლის ისეთი პარტია, რომელზედაც შეგიძლიათ ნამდვილად კარგი ფულის გამომუშავება. ეს დროა და საკმაოდ ბევრი. მაგრამ გაყიდვების ოფისის მეშვეობით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებას ბევრად უფრო სწრაფად, მაშინაც კი, თუ არ გაქვთ მოქმედების სრული თავისუფლება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ირჩევთ პროდუქტის ნიშას სამუშაოდ.

მოგეხსენებათ, დილერი არის კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც დაკავებულია კონკრეტული მწარმოებელი კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაცია/ვაჭრობით გარკვეულ ტერიტორიაზე. აქ განვიხილავთ სტატიას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახდეთ დილერი, რა გჭირდებათ ამისათვის.

ამ სტატუსის უპირატესობაა სპეციალური თანამშრომლობის პროგრამები, ასევე მწარმოებელი კომპანიის მხარდაჭერა და განვითარება. გარდა ამისა, როგორც წესი, თავად მწარმოებელი და არა დილერი მონაწილეობს პროდუქტის რეკლამაში, რაც, თავის მხრივ, დაგეხმარებათ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ მისი პოპულარიზაცია.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ განვითარებისა და ტრენინგის, გაყიდვების, გაყიდვების შემდგომი მომსახურების, მარკეტინგისა და IT დეპარტამენტების სპეციალისტები დაგეხმარებიან დააყენოთ ყველა პროცესი, რომელიც უბრალოდ აუცილებელია დილერის წარმატებული გაშვებისთვის და დაიწყოთ მუშაობა მწარმოებლის სტანდარტების შესაბამისად. . ყველა კომპანიაში ასე არ არის, მაგრამ ყველა დიდ კომპანიაში ასეა.

როგორ გავხდეთ დილერი

ასე რომ, მოდით შევხედოთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ გავხდეთ დილერი - ნებისმიერი ორგანიზაციის ან მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენელი.

კომპანიის მოთხოვნები

თითქმის ნებისმიერი კომპანია მოგთხოვთ:

• სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
• გამოცდილება თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში;
• დილერის ბიზნეს გეგმა;
• დაინტერესება ამ კომპანიის პროდუქტებით;
• თქვენს პერსონალში პროფესიონალთა გუნდის ყოლა;
• საჭირო ტექნიკური აღჭურვილობის არსებობა;
• მზადაა ინვესტიციისთვის და საჭიროების შემთხვევაში მშენებლობისთვის.

და, რა თქმა უნდა, შემდეგი დოკუმენტები:

1. მომავალი დილერის წესდება (თუ იურიდიული პირი ხართ);
2. ფონდის ხელშეკრულება (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
3. სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა;
4. საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობა;
5. ორგანიზაციის ხელმძღვანელის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტი;
6. არასაცხოვრებელი ფართების იჯარის/ქვეიჯარის ხელშეკრულება ან არასაცხოვრებელი ფართის საკუთრების მოწმობა, სადაც გამიზნულია მომავალი დილერისთვის გაყიდვის ადგილის ორგანიზება (თითოეული ასეთი შენობისთვის ცალ-ცალკე);
7. დირექტორის პასპორტის დეტალები;
8. ხელშეკრულება სუბდილერთან, ასეთის არსებობის შემთხვევაში (თუ გამოცხადებული გაყიდვის ადგილი ეკუთვნის სუბდილერს);
9. ბანკის დეტალები.

პრიორიტეტული რეგიონები

ხშირად ხდება, რომ ქვეყნის ზოგიერთ რეგიონში სადილერო ქსელი უკვე საკმარისად არის განვითარებული და მათში წარმომადგენლობითი კომპანიების დამატებით გახსნას უბრალოდ აზრი არ აქვს, თუმცა, რა თქმა უნდა, ეს შესაძლებელია. ამავდროულად, არის რეგიონები, სადაც ძალიან ცოტა დილერია და, შესაბამისად, ძალიან ხშირად მწარმოებელი კომპანიები აქვეყნებენ ინფორმაციას პარტნიორების გახსნისთვის პრიორიტეტული რეგიონების შესახებ. მაგალითად, ამ სტატიის გამოქვეყნების დროს BMW-მ დილერებისთვის პრიორიტეტული იყო შემდეგი რეგიონები:

• ბელგოროდის რეგიონი;
• ვოლოგდას რეგიონი;
• კალუგის რეგიონი;
• უდმურტის რეგიონი;
• ჩუვაშ რესპუბლიკა.

გსურთ იმუშაოთ ცნობილი ბრენდის ქვეშ, მაგრამ არ იცით როგორ გახდეთ ოფიციალური დილერი? ქვემოთ დეტალურად აღვწერთ რა არის ამისთვის საჭირო და რა კრიტერიუმები უნდა აკმაყოფილებდეს. ჩვენ შემოგთავაზებთ დოკუმენტების ჩამონათვალს და გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ დილერში ინვესტიციის გარეშე.

დილერი არის...

დილერი არის მსხვილი კომპანიის (მიმწოდებლის) გაყიდვების ოფიციალური წარმომადგენელი. მას ეძლევა სერტიფიკატი, რომელიც საშუალებას აძლევს მას იმუშაოს კონკრეტული ნიშნით ან ბრენდით. მას შეუძლია შეიძინოს საქონელი საბითუმო ფასებში პირდაპირ მწარმოებლისგან და გაყიდოს ისინი საცალო ვაჭრობაში.

დილერის პასუხისმგებლობა მოიცავს:

• საქონლის პოპულარიზაცია შერჩეულ რეგიონში.
• გამყიდველის მიერ დასახული გაყიდვების გეგმების შესრულება.
• კლიენტებისთვის ან მომხმარებლებისთვის მიწოდება დეტალური ინფორმაციასაქონლისა და მწარმოებელი კომპანიის შესახებ.
• რწმენა სამიზნე აუდიტორიააირჩიეთ პროდუქტები კონკრეტული ბრენდიდან.
• იყავით განახლებული გამყიდველის უახლესი ინოვაციების შესახებ.
• დაინტერესებულ წარმომადგენლებთან ურთიერთობის დამყარება სხვადასხვა სფეროებშისაქმიანობა.

დილერის პასუხისმგებლობა და უპირატესობები დეტალურად იქნება განხილული ქვემოთ. მაგრამ ჯერ უნდა გესმოდეთ ასეთი საქმიანობის ძირითადი ტიპები.

რა სქემებს იყენებენ გამყიდველები?

არსებობს 3 ძირითადი სქემა.

1. ერთ პარტნიორთან თანამშრომლობა. გამყიდველი ეყრდნობა ბაზრის ერთ მთავარ მოთამაშეს და თავის თავს ათავისუფლებს მთელი რიგი ამოცანებისგან, რომლებსაც დილერი წყვეტს მისთვის: დაწინაურება, საცალო ვაჭრობასაქონელი და საბითუმო მყიდველების მოზიდვა.
2. პარტნიორთა ქსელთან მუშაობა. გამყიდველი აშენებს პარტნიორთა ქსელს რამდენიმე რეგიონში, უქმნის ჯანსაღ კონკურენციას ბაზარზე მისი წევრებისთვის. მაგრამ ხშირად სწორედ ამის გამო უწევთ კომპანიებს ახალი დილერების ძებნა, რადგან ძველები კარგავენ მათ მიმართ ინტერესს მკაფიო პოლიტიკის არარსებობის ან გაყიდვების მიზნობრივი მოცულობის დაკმაყოფილების გამო.
3. შერეული სამუშაო სქემა. გამყიდველი მუშაობს არჩეულ რეგიონში დიდი რაოდენობაკლიენტებს. და დილერები მუშაობენ იქ, სადაც სამიზნე აუდიტორია უფრო მცირეა. ანუ, მაგალითად, კომპანია და მისი დილერი არ მუშაობს ერთ ქალაქში, თუ ხელშეკრულებით სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული.

ასეთი სქემების გამოყენებით შეგიძლიათ იმუშაოთ ფასიანი ქაღალდების ბაზარზე, საცალო ვაჭრობაში ან ითანამშრომლოთ დიდ კომპანიებთან: მაგალითად, საავტომობილო კონცერნებთან ან კომპიუტერული ტექნიკის მწარმოებლებთან.

როგორ გავხდეთ დილერი: კანდიდატის პირადი თვისებები და შერჩევის კრიტერიუმები

დილერობა მიმზიდველი ბიზნესია, მაგრამ შერჩევის სერიოზული კრიტერიუმებით. ნათლად უნდა გესმოდეთ, შეხვდებით თუ არა მათ.

კანდიდატის პიროვნული თვისებები

ადამიანს, რომელიც გადაწყვეტს გახდეს დილერი, უნდა ჰქონდეს მინიმუმ მინიმალური ნაკრებიპიროვნული თვისებები.

• სტრესის წინააღმდეგობა. თქვენ უნდა იყოთ მდგრადი ყველა გამაღიზიანებლის მიმართ, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას სამსახურში: კლიენტებთან ურთიერთობა, გადაწყვეტილებები კონფლიქტური სიტუაციები, მოვაჭრეების მოთხოვნებისა და გაყიდვების გეგმების შესრულება.
• აქტივობა. მხოლოდ აქტიური მოქმედებებით შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული. ეს ეხება სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მიქცევას საქონელზე ან მომსახურებაზე, ბიზნესის პოპულარიზაციაზე და ა.შ.
• ინიციატივა. გამყიდველები ურჩევნიათ იმუშაონ დილერებთან, რომლებიც მზად არიან აიღონ ინიციატივა საკუთარ ხელში საერთო საქმის სასარგებლოდ.
• კონკურენტუნარიანობა. იდეალურ შემთხვევაში, მომავალმა დილერმა უნდა გაიგოს, თუ როგორ უნდა გამოირჩეოდეს კომპეტენტურად კონკურენტებისგან, რათა მოიპოვოს ბაზრის უფრო დიდი წილი.
• განსაზღვრა. ამის გარეშე შეუძლებელია წარმატებული ბიზნესის აშენება.

თუ მეწარმეს აქვს ეს თვისებები, მაშინ მისი შანსები, რომ გახდეს დილერი, დიდია. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის, რადგან ჯერ კიდევ არსებობს კრიტერიუმები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს.

შერჩევის კრიტერიუმი

დილერის როლის კანდიდატი უნდა დარეგისტრირდეს ინდივიდუალური მეწარმეან შპს. გახდი დიდი კომპანიის ნაწილი ან მთელ მსოფლიოში ცნობილი ბრენდიინდივიდი წარმატებას ვერ მიაღწევს.

გასაუბრებამდე კი კომპანიები უფრო ახლოს ათვალიერებენ კანდიდატებს: გაუძლებენ თუ არა კონკურენციას სხვა განმცხადებლებისგან, აქვთ თუ არა გამოცდილება სწორი ტერიტორია, რომელ რეგიონში გეგმავს მუშაობას და ა.შ.

ასევე ყურადღება ექცევა კანდიდატის ბიზნეს გეგმას და აქვს თუ არა მას ჩამოყალიბებული კლიენტების ბაზა.

ისინი ასევე უყურებენ კომპანიის რეპუტაციას, თანამშრომლების რაოდენობას, ბაზარზე ყოფნის წლებს და ა.შ.

ანუ, თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე და მიხვიდეთ მსხვილ ან მცირე კომპანიამათი დილერი გახდომის შეთავაზებით. ამისათვის სერიოზულად უნდა მოემზადოთ.

„მიმწოდებლები უპირატესობას ანიჭებენ იმ კანდიდატებს, რომლებსაც შეუძლიათ წარმოადგინონ ისინი თავისუფალ რეგიონში, აჩვენონ კონკურენტუნარიანი ბიზნეს გეგმა და უკვე აქვთ გამოცდილება სასურველ ნიშაში.

შესასრულებელი პირობები

• დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს.
• აქვს ფინანსური სტაბილურობა და წარმატებული ბიზნეს გამოცდილება.
• გქონდეთ უნაკლო რეპუტაცია.
• ნათლად გესმით არჩეული კომპანიის ნიშის სპეციფიკა.
• გქონდეთ უნიკალური ბიზნეს გეგმა და იდეები პროდუქტებისა თუ საქონლის ეფექტური პოპულარიზაციისთვის.
• ფლობენ ზემოთ ჩამოთვლილ პიროვნულ თვისებებს.
• იყავით მზად ინვესტიციისთვის და გქონდეთ ამის საშუალება.
• იყავი ღია უწყვეტი ზრდის, განვითარებისა და სწავლისთვის.
• გქონდეთ სწორი ტექნიკური ბაზადა საქმიანობის განხორციელების ფართები: ოფისი, საცალო ვაჭრობის ობიექტი, საწყობი და ა.შ.

ზოგიერთ შემთხვევაში, მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ კომპანია, დაგჭირდებათ ძლიერი გუნდი: გამოცდილი და კვალიფიციური თანამშრომლები.

ამ ცხრა პირობის დაკმაყოფილების შემდეგ, გამყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უარს გეტყვით დილერის პოზიციაზე.

რა დოკუმენტები უნდა შეგროვდეს

1. ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს რეგისტრაციისა და საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციის მოწმობა.
2. წესდება (თუ შპს).
3. ასოციაციის მემორანდუმი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).
4. იჯარის, ქვეიჯარის ხელშეკრულება ან კომერციული უძრავი ქონების საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტი: ოფისი, საწყობი, საცალო ვაჭრობა და ა.შ.
5. პასპორტი და მისი ასლი.
6. ბანკის დეტალები.

თუ თქვენ აპირებთ გახდეთ საავტომობილო კონცერნის დილერი, მოგიწევთ საგზაო პოლიციისგან მანქანების გაყიდვის ნებართვის მიღება.

სუბდილერთან თანამშრომლობისას დაგჭირდებათ მასთან მოქმედი შეთანხმება.

ყველა ჩამოთვლილი დოკუმენტი უნდა იყოს დამოწმებული ნოტარიულად, თუ გამყიდველს არ ჰყავს შიდა ადვოკატი.

გამყიდველის პოვნა: სად უნდა ვეძებოთ იგი

შესაფერისი კომპანიის პოვნის ორი გზა არსებობს.

სამუშაოს საძიებო საიტები

ინტერნეტში უამრავი რესურსია რეზიუმეს უფასო გამოქვეყნებისთვის. მათ ხშირად აკონტროლებენ კომპანიები, რომლებიც ეძებენ ახალ დილერებს, რათა გააფართოვონ თავიანთი ქსელი ან შეცვალონ გამგზავრებული დილერები.

თქვენს რეზიუმეში საჭიროა დეტალურად აღწეროთ თქვენი გამოცდილება ბიზნესში, ნიშაში, მიუთითოთ ბიზნეს გეგმის არსებობა და იდეები საქონლისა და პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. აუცილებლად მიუთითეთ ვინ ხართ: ინდივიდუალური მეწარმე თუ შპს. გახსოვდეთ, რომ თუ ფიზიკური პირი ხართ, კვლავ მოგიწევთ იურიდიულ პირად დარეგისტრირება. მაგრამ ეს წინასწარ არ უნდა გააკეთოთ, რადგან არ არსებობს გარანტია, რომ ვინმე მოგაქცევთ ყურადღებას და შესთავაზებთ დილერს.

დამოუკიდებელი ძებნა

ეს არის ყველაზე ეფექტური გზა. იგი შედგება შესაბამისი კომპანიის პოვნასა და რეზიუმეს გაგზავნისგან.

თუ ვაჭრობით ხართ დაკავებული, მაშინ უნდა აირჩიოთ კომპანია, რომელიც აწვდის ერთ-ერთ საქონელს და მოიწვიოთ მენეჯმენტი მის ოფიციალურ დილერად.

როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე

დილერობა ყოველთვის არ მოითხოვს ფულს. თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ ასეთ ბიზნესში დიდი ინვესტიციების გარეშე. ამისათვის არსებობს 3 სამუშაო სქემა.

1. იყიდება პროდუქტი. ჯერ მწარმოებელი კომპანია უგზავნის თავის პროდუქტს დილერს, რომელიც ყიდის მათ და მხოლოდ ამის შემდეგ გადასცემს ფულს გამყიდველს. ეს არის ყველაზე მომგებიანი და პოპულარული სქემა.
2. პროდუქტი შეკვეთით. მყიდველი შეუკვეთებს პროდუქტს, იხდის წინასწარ გადახდას და დილერი უგზავნის შეკვეთას გამყიდველს. გამყიდველისგან მიწოდებული საქონელი გადაეცემა მყიდველს, რომელიც ახორციელებს დარჩენილ გადახდას. ამის შემდეგ დილერი ფულს უგზავნის მწარმოებელ კომპანიას და ინახავს მარკირების თავის წილს.
3. ოფიციალური წარმომადგენელი. გამყიდველი ქირაობს დილერს, რომელიც სამიზნე აუდიტორიას სთავაზობს ფასების სიას და პროდუქტის ნიმუშებს. შემოსავალი დამოკიდებულია დადგენილ ანაზღაურებაზე.

ყველაზე მომგებიანი სამუშაო სქემებია პირველი და მეორე. მესამე უფრო დაქირავებულ სამუშაოს ჰგავს.

დილერის უპირატესობები

დილერობას უფრო მეტი უპირატესობა აქვს, ვიდრე საკუთარი ბიზნესის წამოწყება.

• თქვენ დაიწყებთ გაყიდვას კარგად დაწინაურებული ბრენდის ქვეშ, რომლის გარშემოც ჩამოყალიბდა ლოიალური სამიზნე აუდიტორია.
• არ არის საჭირო ფულის დახარჯვა ძვირადღირებულ სარეკლამო კამპანიებზე.
• თქვენ თავად ირჩევთ პროდუქტს ან პროდუქტებს, რომლებსაც გაყიდით.
• არ არის საჭირო ტრენინგის გადახდა, რადგან გამყიდველები რეგულარულად ატარებენ უფასო ტრენინგებს და მასტერკლასებს დილერებისთვის. თქვენ მიიღებთ ღირებულ ცოდნას, რომელიც მოგვიანებით შეგიძლიათ განახორციელოთ საკუთარი განხორციელებით.
• ბაზარზე ანალოგზე იაფი პროდუქციის შეთავაზება შესაძლებელი ხდება.

წარმატებული დილერის 7 საიდუმლო

დასასრულს, გთავაზობთ, შეისწავლოთ და გახსოვდეთ 7 მთავარი საიდუმლო, რომელიც დაგეხმარებათ გახდეთ წარმატებული დილერი.

1. ყოველთვის შეამოწმეთ გამყიდველი სანამ გაუგზავნით მათ თქვენს რეზიუმეს. ბიზნესის მომავალი წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შერჩეული კომპანია.
2. აირჩიეთ იაფი, მაგრამ მაღალი ხარისხის პროდუქტი, რომელიც მოთხოვნადია თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში.
3. შეაგროვეთ და მუდმივად გააფართოვეთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა. გამოიყენეთ სხვადასხვა მარკეტინგული ტექნიკა.
4. ივარჯიშეთ და, თუ ეს შესაძლებელია, დაესწარით გამყიდველის მიერ ორგანიზებულ ღონისძიებებს.
5. ყოველთვის გაიმარჯვეთ ხალხს: გამოიყურებოდეთ კეთილგანწყობილი, იყავით მეგობრული, გაიღიმეთ და ნუ მისცემთ უფლებას კონფლიქტებში ჩავარდნას.
6. დააფასეთ რეგულარული მომხმარებლები და მოძებნეთ ახალი. შესთავაზეთ მათ ფასდაკლებები და ბონუსები მათი ერთგულებისთვის.
7. იყავით თავდაჯერებული, თავდაჯერებული და მკაფიო ახალ კლიენტებთან ან პარტნიორებთან ინტერვიუში. ეს ასევე ეხება გამყიდველთან პირველი კომუნიკაციის მომენტს.

ოფიციალური დილერი გახდომა ადვილი არ არის. ამისათვის საჭიროა ფრთხილად მოემზადოთ: შეისწავლეთ კომპანია, გამოიტანეთ რამდენიმე ორიგინალური იდეებიპროდუქტის პოპულარიზაცია. თქვენ უნდა იყოთ თავდაჯერებული, მიზანდასახული, პუნქტუალური და პასუხისმგებელი. ეს არის ერთადერთი გზა, რომ გახდეთ წარმატებული დილერი, რომელსაც აფასებს გამყიდველი.

ვინ არის დილერი? რატომ გახდა დილერი არის შესანიშნავი დასაწყისი დამწყები მეწარმეებისთვის. შესაძლებელია თუ არა გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე? სად უნდა ვეძებოთ დამსაქმებლები.

დილერი არის ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც ახორციელებს საცალო ვაჭრობამწარმოებლისგან ან დისტრიბუტორისგან ნაყარი შეძენილი საქონელი. იყიდება უკვე მზა პროდუქტი- მსოფლიოში ყველაზე გავრცელებული ბიზნესი. ეს მოითხოვს მცირე ინვესტიციას, რომელიც ჩვეულებრივ ანაზღაურდება მოკლე ვადები. დღეს ბევრმა წარმატებულმა ბიზნესმენმა დიდი კაპიტალით დაიწყო სხვა მსხვილი კომპანიის ინტერესების წარმომადგენლობით. ამიტომ, დამწყებ მეწარმეებს აინტერესებთ, რა უნდა გააკეთონ, რომ გახდნენ დილერი.

რა უნდა გააკეთოს, რომ გახდეს დილერი

დაწყება არც ისე რთულია. თუ გადაწყვეტთ სცადოთ საკუთარი თავი ამ სფეროში, უპასუხეთ კითხვებს:

• რა პროდუქტის გაყიდვას აპირებთ?
• სად მიიღებთ ამ პროდუქტს?
• რა ვაჭრობის მეთოდს გამოიყენებთ პროდუქტის გასაყიდად (მარკეტი, პავილიონი, საწყობი, ონლაინ მაღაზია)?
• რამდენი ფულის ინვესტიცია გსურთ და შეგიძლიათ?
• ვის მიყიდით პროდუქტს, რომელიც მე ავირჩიე?
• მწარმოებელთან ან მომწოდებელთან თანამშრომლობის რა ფორმა გაინტერესებთ?

მას შემდეგ რაც უხეშად გადაწყვეტთ პროდუქტს, დამსაქმებელ კომპანიასთან თანამშრომლობის ფორმას და განხორციელების მეთოდს, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი სურვილების შესაბამისი კომპანიის ძებნა.

დამსაქმებელი კომპანიის პოვნა

კომპანიები დაინტერესებულნი არიან თავიანთი საქონლის გაყიდვით დილერების საშუალებით, რადგან ეს ართმევს თავს ნაკლები თანხებიდა რესურსები, ვიდრე საკუთარი საცალო ქსელის შექმნა. თანამშრომლობის უამრავი შეთავაზებაა, ამიტომ უმეტეს შემთხვევაში არ არის პრობლემა დამსაქმებელი კომპანიის პოვნასთან და არჩევასთან დაკავშირებით. უფრო რთულია კომპანიის წარმომადგენლების დარწმუნება, რომ სწორედ თქვენ გაყიდით მათ პროდუქტს.ხშირად პროდუქტის მწარმოებელ კომპანიას აქვს მზა მოთხოვნების ჩამონათვალი თავისი დილერისთვის. მათ შორისაა საცალო ქსელებში სხვადასხვა პროდუქციის წარმატებით გაყიდვის გამოცდილება. თუმცა, თუ ინტერვიუს დროს დამაჯერებლები იქნებით და თავს ადეკვატურ პარტნიორად გამოიჩენთ, მაშინ სავსებით შესაძლებელია, რომ მწარმოებელი კმაყოფილი დარჩეს თქვენი კანდიდატურებით.

უფრო მეტიც, ყველა კომპანია არ ირჩევს თავის დილერს. ბევრი მწარმოებელი ყველას ყიდის საქონლის საცდელ პარტიას და რაც უფრო კარგად ყიდის დილერი საქონლის ერთეულებს, მით მეტ ფასდაკლებას და ბონუსებს მიიღებს.

აქტივობების რეგისტრაცია

განსახორციელებლად სავაჭრო საქმიანობა, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ორგანოები. დამწყები მეწარმეების უმეტესობა რეგისტრირდება როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, რადგან ეს უფრო ადვილია. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ როგორც ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციას, ასევე იურიდიული პირის რეგისტრაციას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. რომ შევაჯამოთ, მაშინ ინდივიდუალური(IP) პირადად არის პასუხისმგებელი მის სავალო ვალდებულებებზე პირადი ქონებით და ასევე არ შეუძლია ბიზნესში წილის გაზიარება პარტნიორთან. TO იურიდიული პირიგაცილებით მეტი მოთხოვნები (მაგალითად, ხელმისაწვდომობა საწესდებო კაპიტალი, მოგების ამოღების რთული სისტემა და ა.შ.), მაგრამ ამავდროულად მათ უფრო სერიოზულად აღიქვამენ და უფრო ნებით თანამშრომლობენ. გარდა ამისა, იურიდიული პირის შექმნისას შეგიძლიათ ბიზნესის წილების გაყოფა პარტნიორებს შორის.

თუ გსურთ იყოთ დილერი, ბიზნესის რეგისტრაციის ფორმა უნდა განიხილოთ თქვენს პარტნიორთან.მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში, ინდმეწარმედ დარეგისტრირება საკმარისი იქნება თქვენთვის.

დილერის სერთიფიკატი არის დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს თქვენს უფლებას გაყიდოთ პროდუქტები გარკვეული მწარმოებლისგან და ასევე ემსახურება როგორც ხარისხის გარანტიას მიმწოდებელი კომპანიისგან საბოლოო მომხმარებლისთვის.

ჩვენ ვეძებთ კლიენტებს საქონლის გასაყიდად

ნებისმიერი ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი მომხმარებლები არიან. ამიტომ, ღირს დიდი ყურადღების მიქცევა მყიდველების ძებნასა და მოზიდვაზე. თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს ცნობილი მწარმოებლისგან, მაშინ წარმატებული გაყიდვისთვის მნიშვნელოვანია აირჩიოთ კარგი ადგილი თქვენი მაღაზიისთვის ან სწორად დააყენოთ SEO, როდესაც საქმე ეხება ონლაინ გაყიდვებს. თუ პროდუქტი არც თუ ისე ცნობილი, მაშინ ღირს ინვესტიციის ჩადება მის პოპულარიზაციაში. ამიტომ, დაუყოვნებლად დაუსვით საკუთარ თავს შეკითხვა: შემიძლია დავარწმუნო მყიდველი, რომ მას ესაჭიროება პროდუქტი? როგორ გავაკეთო ეს?

ბევრი წარმატებული მცირე ბიზნესი საქონლის გადაყიდვით დაიწყო სწორედ იმიტომ, რომ მეწარმეს ჰყავდა კლიენტები. ჩემს მეგობარს აქვს საკუთარი მაღაზია ორთოპედიული ბალიშები. მან თავისი ბიზნესი დაიწყო არა მომწოდებლების ძიებით, არც ინდივიდუალური მეწარმის დარეგისტრირებით და არც მაღაზიის გახსნით. მან ერთობლივი შესყიდვა გააკეთა მისთვის დიდი ოჯახისაბითუმო ფასად საწყობიდან, მაგრამ საბოლოოდ გადაადგილების გამო იძულებული გავხდი ბალიშები მეყიდა. მეგობარმა გაყიდვის რეკლამაში ფასი დაწერა არა როგორც საბითუმო, არამედ როგორც საცალო ფასი. ბალიშები საოცრად სწრაფად იყიდებოდა და გაუხარდა, რომ ასე მარტივად და თუნდაც მომგებიანად მოიშორა. შედეგად, მათ დაიწყეს მისი მეგობრებისთვის რეკომენდაცია, როგორც ადამიანი, ვისგანაც შეძლებდნენ ხარისხიანი ბალიშების ყიდვას და ის იღებდა ზარებს და შეტყობინებებს. ამის შემდეგ მან გადაწყვიტა ბალიშების კიდევ ერთი პარტია ეყიდა გასაყიდად და დაახლოებით ექვსი თვის შემდეგ მან გახსნა საკუთარი საცალო საწყობი.

საწყობის მაღაზია საკმაოდ გავრცელებული ბიზნეს ფორმატია ახალი დილერებისთვის.

რამდენი ფული გჭირდებათ ინვესტიციისთვის?

დილერებს, განსაკუთრებით დამწყებთათვის, ხშირად აინტერესებთ რამდენი ინვესტიცია განახორციელონ ბიზნესში და კონკრეტულად რაში უნდა ჩადონ, ასევე შესაძლებელია თუ არა ინვესტიციის გარეშე გახდე დილერი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ ინვესტიცია. მაგრამ ინვესტიციის ზომა დამოკიდებული იქნება მომწოდებელთან მოლაპარაკების უნარზე და იმ პირობებზე, რომლებშიც თქვენ თანამშრომლობთ. ზოგიერთ ნივთზე დაზოგვით შეგიძლიათ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ინვესტიციები, რითაც შეამციროთ რისკები.

იმის გასაგებად, თუ რაზე შეგიძლიათ დაზოგოთ, მოდით შევხედოთ სად ინვესტირებას ახდენს დილერი:

• საქონლის შესაძენად (პირდაპირი გადახდა საქონელზე);
• საქონლის შესანახად და ტრანსპორტირებისთვის (საწყობის დაქირავება, გაყიდვის ზონა, სატრანსპორტო კომპანიასთან თანამშრომლობის გადახდა);
• რეკლამის და გაყიდვების ხარჯები.

თუ კარგად აწარმოებთ მოლაპარაკებას, აზრი აქვს დაზოგოთ პირველ პუნქტზე მიმწოდებელთან შეთანხმებით საქონლის გასაყიდად შეძენაზე.

ანუ ჯერ ყიდით პროდუქტს და მხოლოდ ამის შემდეგ გადაიხდით მას. მაგრამ ამ ვარიანტს აქვს საკუთარი რისკები და ასევე ნაკლებად მომგებიანი, რადგან გასაყიდი საქონლის ფასი ჩვეულებრივ უფრო მაღალია.მსხვილი მომწოდებლები

ხშირად ეხმარებიან თავიანთ დილერებს ბაზრის პოპულარიზაციაში, რეკლამასა და მარკეტინგში, უზრუნველყოფენ საკუთარი განვითარება, მაგრამ აქციების ორგანიზებას ჩვეულებრივ ახორციელებს დილერი. თუ გსურთ სცადოთ თავი დილერად, მაგრამ ჯერ არ ხართ მზად საკუთარი სახსრების ინვესტიციისთვის, შეგიძლიათ სცადოთ ამ აქტივობის „დემო ვერსია“ რეგიონალურ თანამშრომლად მუშაობით (მაგალითად,გაყიდვების წარმომადგენელი ) კომპანია, რომლის პროდუქციის პოპულარიზაციაც გაინტერესებთ. ამ გზით თქვენ მიიღებთ დასაწყებად აუცილებელ გამოცდილებას და თუ ის წარმატებულია, ფულს გამოიმუშავებთ ამის გარეშესაკუთარი ინვესტიციები

. მაგრამ შემოსავალი შემოსავლის ამ მეთოდით საგრძნობლად დაბალი იქნება, ისევე როგორც რისკები.

სად შეუძლია დილერს მოძებნოს დამსაქმებლები?

1. დღესდღეობით ძალიან ადვილია მომწოდებლის ან დამსაქმებლის პოვნა. ინტერნეტში ბევრი რესურსია პარტნიორების მოსაძებნად. მათგან ყველაზე ცნობილია:
2. "Suppliers.ru" - ეს რესურსი შეიქმნა მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის კომუნიკაციის უზრუნველსაყოფად. აქ ასევე შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტი და მომწოდებელი. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს მწარმოებელი ან დისტრიბუტორი (პირი, რომელიც ყიდულობს საქონელს დიდი საბითუმო ვაჭრობისგან მწარმოებლისგან და ყიდის მათ მცირე რაოდენობით დილერებს).
3. "მე ვარ დილერი" არის არა მხოლოდ დილერის შეთავაზებების ვრცელი კატალოგი, არამედ საინფორმაციო დახმარება დამწყები დილერებისთვის აქ შეგიძლიათ წაიკითხოთ უახლესი ამბები ბიზნეს სამყაროში, ასევე იპოვოთ ბევრი სასარგებლო ინფორმაცია.

ამ და სხვა რესურსების გამოყენებით შეისწავლეთ ბაზრის შეთავაზებები და შეარჩიეთ თქვენთვის საინტერესო პარტნიორები.

როგორ გავხდეთ წარმატებული დილერი

იმისათვის, რომ გახდეთ წარმატებული დილერი, თქვენ მუდმივად უნდა განავითაროთ საკუთარი თავი და თქვენი ბიზნესი. ეს მოიცავს კლიენტთა ნაკადის ზრდას, ბიზნესის დიზაინის გაუმჯობესებას და ტუმბოს პიროვნული თვისებებიდა მოძებნეთ უფრო კვალიფიციური პერსონალი.

გაყიდეთ პოპულარული პროდუქტი

იმისათვის, რომ პროდუქტი წარმატებით გაყიდოთ, მასზე მოთხოვნა უნდა იყოს. თუ ცდილობთ ტაილანდში სასწავლებლების გაყიდვას, მაშინ სავარაუდოდ, რაც არ უნდა ნიჭიერი გამყიდველი იყოთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევთ ამ საწარმოში. დრო, როცა ყველაფრის გაყიდვა შეგეძლო, დიდი ხანია წავიდა. ხალხი უფრთხილდება ახალ შეთავაზებებს და პროდუქტებს, ასევე ინტრუზიულ რეკლამას.

ჩამოაყალიბეთ თქვენი კლიენტების ბაზა და მუდმივად გააფართოვეთ იგი

მომხმარებელთა მჭიდრო ნაკადი უზრუნველყოფს დილერისთვის კარგ მოგებას და წარმატებას. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია მომხმარებელთა ბაზის ჩამოყალიბება და შენარჩუნება. ამისათვის საჭიროა:

1. გააანალიზეთ ბაზარი. სად ატარებენ დროს თქვენი კლიენტები? რას ყიდულობენ? რა მოთხოვნილებას დააკმაყოფილებს თქვენი პროდუქტი?
2. შეაგროვეთ მყიდველის კონტაქტები. იმისათვის, რომ მყიდველს შესთავაზოთ პროდუქტი, მნიშვნელოვანია იცოდეთ როგორ დაუკავშირდეთ მას. არსებობს სხვადასხვა გზებითქვენი პოტენციური კლიენტის შესახებ საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვება. ეს ჰგავს ონლაინ მონაცემთა ბაზებს, რომლებიც გროვდება ანალიზის გამოყენებით (თუ გაყიდვები განხორციელდება სოციალური ქსელები) და ოფლაინ მონაცემთა ბაზები ტელეფონით მუშაობისთვის. თუ თქვენ გეგმავთ საქონლის გაყიდვას მაღაზიის საშუალებით, შეგიძლიათ გასცეთ შემნახველი ბარათები კლიენტებს მათი საკონტაქტო ინფორმაციის მითითებით, რათა მოგვიანებით აცნობოთ მათ ფასდაკლებებისა და ბონუსების შესახებ.

დააფასეთ რეგულარული მომხმარებლები

მნიშვნელოვანია რეგულარული მომხმარებლების ამოცნობა ხედვით, მათთვის ბონუსების მიწოდება და ლოიალობის პროგრამების შექმნა. თუ კლიენტები ხედავენ თქვენს კარგ დამოკიდებულებას მათ მიმართ და თქვენს უნიკალურ მიდგომას, ისინი კვლავ და ისევ დაგიბრუნდებიან და ასევე რეკომენდაციას გაძლევენ მეგობრებს, რაც უზრუნველყოფს მუდმივ გაყიდვებს და კიდევ გააფართოებს თქვენს ბაზას დადებითი მიმოხილვების გამო.

შექმენით პოზიტიური იმიჯი

იმისათვის, რომ კარგად გაყიდოთ თქვენი ან სხვისი პროდუქტი, მნიშვნელოვანია ადამიანებზე დადებითი შთაბეჭდილების მოხდენა. ის ასევე მიმზიდველია გარეგნობადა კომუნიკაციის მანერა და მოლაპარაკების უნარი, თანამოსაუბრის პატივისცემა და ზომიერი დაჟინებულობის გამოვლენა საკუთარი იდეების წარმოდგენისას. მნიშვნელოვანია ინფორმაციის არა მხოლოდ სიტყვიერი, არამედ არავერბალურად გადმოცემაც. ჟესტებმა, ხმამ, კომუნიკაციის მანერამ, მზერამ ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენზე შთაბეჭდილებაზე და შესაბამისად თანამშრომლობის გადაწყვეტილებაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა შექმნათ წარმატებული ადამიანის იმიჯი, რომელმაც იცის რა უნდა გააკეთოს და ვისაც შეგიძლიათ ენდოთ.

ვიდეო: როგორ გავხდეთ დილერი

დილერი - შესანიშნავი ხედიაქტივობები მათთვის, ვინც იცის როგორ და უყვარს გაყიდვა. თქვენ შეძლებთ თქვენი პოტენციალის სრულად რეალიზებას. იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენთვის საინტერესო პროდუქტები, იპოვოთ მიმწოდებელი და იპოვოთ გზა ვაჭრობისა და თანამშრომლობისთვის. წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა იყოთ არა მხოლოდ გამყიდველი, არამედ ცოტა ანალიტიკოსიც. ბაზრის ანალიზი დაგეხმარებათ იპოვოთ მოთხოვნადი პროდუქტი და სწორად შესთავაზოთ კლიენტს. რეგულარული მომხმარებლები არიან შემოსავლის და ზეპირი რეკლამის მთავარი წყარო, ამიტომ ისინი უნდა დაფასდნენ სხვადასხვა ბონუსების შეთავაზებით. ასევე მნიშვნელოვანია სასიამოვნო შთაბეჭდილების შექმნა და მოლაპარაკების უნარი.