მშობლიური სარეკლამო პოსტი. მშობლიური რეკლამა მობილურ აპლიკაციებში

პროგრესი თავის კვალს ტოვებს არა მხოლოდ თანამედროვე მოწყობილობების შესაძლებლობებზე, ინფორმაციის გაცვლის სიჩქარეზე, საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე მრავალფეროვნებაზე, არამედ ხალხის აღქმაზეც. თუ ადრე ბანერები, როგორც სარეკლამო ინსტრუმენტი, ნამდვილად მუშაობდნენ და ზრდიდნენ გაყიდვების კონვერტაციას, დღეს მათი ეფექტურობა სტაბილურად იკლებს. დღეს ისინი მშობლიურმა რეკლამამ ჩაანაცვლა.

რა არის მშობლიური რეკლამა?

წავიდა ის დრო, როდესაც კარგი რეკლამა ყველაზე შესამჩნევად ითვლებოდა. ინტერნეტის მომხმარებლები უბრალოდ დაიღალნენ გაუთავებელი ამომხტარი ფანჯრებით, მბზინავი ბანერებით და უცნაური ტიზერებით. მათ სურთ მიიღონ საკუთარი გადაწყვეტილებები დაკისრების გარეშე. სწორედ ამიტომ, დღეს მშობლიური რეკლამა შეგიძლიათ ნახოთ რადიოში, სატელევიზიო გადაცემებში და, რა თქმა უნდა, ინტერნეტში, სადაც მისი მნიშვნელობა ჯერ კიდევ არ არის შეფასებული.

უახლესი სტატისტიკა

მარკეტინგული ინსტრუმენტების ეფექტურობის შესასწავლად ტარდება სტატისტიკა მათი ძირითადი მახასიათებლების გასაანალიზებლად. და ბოლო მონაცემებით, რომელიც გამოცხადდა 2017 წლის ბოლოს, არსებობს რამდენიმე საინტერესო ფაქტი მშობლიური რეკლამის შესახებ:

• Business Insider-ის პროგნოზით, ორგანული რეკლამის ხარჯები 2018 წლისთვის 21 მილიარდ დოლარამდე გაიზრდება.
• ყველაზე დიდი სეგმენტი სოციალურ ქსელებშია. მოსალოდნელი ზრდა არის 200% 2-3 წლის განმავლობაში.
• რეკლამის ყველაზე დაფინანსებული ფორმა არის წერილობითი შინაარსი. მასზე მოდის ბრენდის პოპულარიზაციის მთლიანი ხარჯების 69%.
• მოსალოდნელია, რომ დაფინანსებული კონტენტი იქნება მშობლიური რეკლამის ყველაზე სწრაფად მზარდი მიკრო სეგმენტი. ეს მოიცავს პოსტებს ბლოგებზე ან სოციალურ ქსელებში, რომლებიც გამოქვეყნებულია ავტორების მიერ საკუთარი სახელით, მაგრამ ფასიანია ბრენდების მიერ.

ტიპები და ფორმატები

მშობლიური რეკლამის მკაფიო კლასიფიკაცია ჯერ არ არსებობს. ფაქტია, რომ მარკეტოლოგები ჯერ კიდევ კამათობენ, სად გადის ზღვარი სპონსორულ შინაარსსა და ორგანულ რეკლამას შორის. ამასთან, ბაზრის შესწავლის შემდეგ, შეიძლება განვასხვავოთ სამი ძირითადი ტიპი:

• მორგებული კონტენტი. მორგებული შინაარსი შეიძლება იყოს გამოხატული ყველა შესაძლო სარეკლამო ფორმატში. პირველი, ყველაზე ცნობილი და ყველაზე ძვირი ფარული პიარია ფილმებსა და სერიალებში, როდესაც მთავარი გმირი გარკვეული ბრენდის პროდუქტს იყენებს. უფრო საბიუჯეტო ვარიანტია მორგებული სტატია ცნობილ ბლოგზე.
• რეკომენდებული შინაარსი. მსგავსი სტატიის წაკითხვის ან ვიდეოს ყურების შეთავაზება მომხმარებლისთვის შეშფოთების ნიშანი კი არ არის, არამედ იგივეა რაც მშობლიური რეკლამა.
• პოსტები სოციალურ ქსელებში. სოციალური ქსელები წამყვანი პლატფორმებია ფარული კომერციული მასალის მოცულობით. ეს აიხსნება მაღალი კონვერტაციის კოეფიციენტით შედარებით დაბალი სარეკლამო კამპანიის ხარჯებით.

რაც შეეხება ფორმატებს, ისინი შეიძლება გამოიხატოს ნებისმიერი ფორმით - ფოტო, ვიდეო, აუდიო ჩანაწერი, ტექსტი. ძირითადად, ფორმატი დამოკიდებულია განთავსების საიტზე. მაგალითად, YouTube ვიდეო ჰოსტინგისთვის - ვიდეო რეკლამა, ინსტაგრამისთვის - ფოტოები, ბლოგისთვის - საინფორმაციო სტატია.

უპირატესობები

ბუნებრივი პოპულარიზაციის ბიუჯეტი მუდმივად იზრდება. Native გამოჩნდა მარკეტინგის სამყაროში, როგორც ახალი ტენდენცია და დაიწყო განვითარება საშინელი სისწრაფით. ეს გამოწვეულია მრავალი უპირატესობით, რომელიც რეკლამის განმთავსებლებმა უკვე დააფასეს.

უპირატესობები:

• ფორმატების დიდი რაოდენობა. მშობლიური რეკლამა შეიძლება შეიცავდეს ფოტოებს, ვიდეოებს, ბმულებს და სხვა კომპონენტებს, რომლებიც აუცილებელია ბრენდის სრული პოპულარიზაციისთვის.
• მაღალი ვირუსული პოტენციალი. იმის გამო, რომ ორგანული რეკლამა ეფუძნება საინტერესო შინაარსს, რომელიც არ არის ვალდებულება და არა იძულებითი, ვიდრე ფოკუსირებულია ბრენდზე, მომხმარებლები მას უფრო ხშირად უზიარებენ მეგობრებს.
• მულტიპლატფორმის მხარდაჭერა. თუ სულ რაღაც 10 წლის წინ კომპიუტერი იყო ინტერნეტში წვდომის მთავარი მოწყობილობა, დღეს ის ლიდერის პოზიციას იზიარებს სმარტფონთან. უფრო მეტიც, ზოგიერთ სოციალურ ქსელში მობილური აუდიტორია მთლიანი ტრაფიკის 50%-ზე მეტს შეადგენს. ამიტომ, თანამედროვე რეკლამა თანაბრად კარგად უნდა იყოს ნაჩვენები როგორც სრული ფორმატის ვერსიაში, ასევე მობილურში ყველა სახის ოპერაციულ სისტემაზე: IOS, Android და ა.შ.
• არანაირი გავლენა ბანერის სიბრმავეზე. IPG Media Lab-მა ჩაატარა კვლევა, რომელმაც დაადგინა, რომ ჩვეულებრივი სტატიისა და მშობლიური რეკლამის ნახვის საშუალო დრო ერთნაირია. ეს ნიშნავს, რომ ეს არ აიძულებს ხალხს გვერდის სწრაფად გადახვევა და მასზე არსებული შინაარსის იგნორირება.
• მესამე მხარის პროგრამების მიერ დაბლოკვის შეუძლებლობა. პროგრამებს, როგორიცაა AdStop, AdBlock და მათი ანალოგები, შეუძლიათ დაბლოკონ ბანერები, დაუმალონ ისინი მომხმარებლის თვალთახედვისაგან. მშობლიური რეკლამა დაცულია ასეთი პროგრამული უზრუნველყოფის მიმართ, ამიტომ მისი გამორთვა შეუძლებელია. ერთადერთი, რაც შეიძლება ფილტრში მოხვდეს, არის ვებ გვერდზე განთავსებული მედია კონტენტი (ფოტო ან ვიდეო).
• მომხმარებლის ლოიალობის გაზრდა. ინტერნეტის მომხმარებლებმა ჯერ არ ისწავლეს ნათლად განასხვავონ მშობლიური შინაარსი ჩვეულებრივი შინაარსისგან, რადგან ის არც ისე ინტრუზიულია. ამიტომ, აგრესიული რეკლამის არარსებობის გამო, იზრდება ლოიალობა და ნდობა ბრენდის მიმართ.

განსახლების ადგილები

მშობლიური რეკლამა მე-19 საუკუნეში გამოჩნდა. მაშინ მისი განთავსების ერთადერთი პლატფორმა იყო დაბეჭდილი პუბლიკაციები - გაზეთები, ჟურნალები, ბროშურები. მაგრამ ცოტა მოგვიანებით გამოჩნდა რადიო, ტელევიზია და შემდეგ ინტერნეტი. და კიდევ ბევრი პლატფორმაა კომერციული მასალის განთავსებისთვის. თუ ვსაუბრობთ მხოლოდ ინტერნეტ სივრცეზე, მათი რამდენიმე ტიპი არსებობს:

მშობლიური ბრენდის რეკლამა სოციალურ ქსელებში

ბუნებრივი რეკლამის განთავსების მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ის მდებარეობს იქ, სადაც ადამიანებს სურთ მისი ნახვა. მაგალითად, სოციალური ქსელების ახალი ამბების არხში. მაგრამ, იმისდა მიუხედავად, რომ ყველა სოციალური ქსელი გარკვეულწილად ჰგავს ერთმანეთს, მათში განთავსების მექანიზმი და ფორმატი საოცრად განსხვავებულია. ამის გადასამოწმებლად აქ წარმოდგენილია რეალური მაგალითები ყველაზე პოპულარული რესურსებიდან.

რეკლამა VKontakte-ზე

მშობლიური VK რეკლამა ქვეყნდება, როგორც დამოუკიდებელი პოსტი საზოგადოებებში, სადაც ის ყველაზე ორგანულად გამოიყურება. მაგრამ სანამ პუბლიკაციას იყიდით, თქვენ უყურებთ არა მხოლოდ ჯგუფის თემას, არამედ სამიზნე აუდიტორიის გაშუქებას. მით უმეტეს, თუ რეკლამირებული პროდუქტი საკმაოდ სპეციფიკურია. მაგრამ მაინც, ეფექტურობა ძირითადად დამოკიდებულია მიწოდების მეთოდზე. VK-ის ყველაზე წარმატებული ვერსია მოიცავს შემდეგ პოსტს:

"WD-40-ის გამოყენების 13 არაჩვეულებრივი გზა."

ეს პოსტი გამოჩნდა Men's Magazine საზოგადოებაში. იგი გვთავაზობდა ყოველდღიურ ცხოვრებაში სამრეწველო საპოხი WD-40-ის გამოყენების გზების განხილვას, რამაც ჯგუფის აბონენტებსა და სხვებს შორის ცნობისმოყვარეობა გამოიწვია. იმის გამო, რომ პოსტი არ შეიცავდა რაიმე აშკარა რეკლამას, ის ხელახლა გამოქვეყნდა უფასოდ, თუნდაც უინტერესო მესამე მხარის საზოგადოებებმა.

მშობლიური რეკლამა ინსტაგრამზე

ინსტაგრამის სოციალური ქსელის სპეციალური ფორმატიდან გამომდინარე, ის ძირითადად იყენებს მორგებულ კონტენტს, როგორც ბრენდის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტს. მექანიზმი მარტივია: კომპანია, ფოკუსირებული თავის ბიუჯეტზე, ირჩევს ანგარიშს, რომელშიც სურს თავისი ბრენდის რეკლამირება. ვუთხარით. შემდეგი, ამ ანგარიშის მფლობელი აქვეყნებს პროდუქტის შესახებ ყველაზე ბუნებრივ პოსტს რეკლამის განმთავსებლის ბმულით. სტანდარტული ნიმუში ასე გამოიყურება:

მშობლიური რეკლამა YouTube-ზე

ბუნებრივი ხელშეწყობა ყველაზე პოპულარულ ვიდეო ჰოსტინგზე წარმოდგენილია მცირე დაფინანსებული ვიდეოებით. ისინი შეიძლება იყვნენ როგორც სამოყვარულო, ასევე პროფესიონალი ბრენდის მინიმალური შეხსენებით. როგორც წესი, ის ჩნდება ვიდეოს ბოლო წამებში ან სრულიად არ არსებობს, თუ გადაღებული პროდუქტი ცნობადია. YouTube-ზე მშობლიური რეკლამის განთავსების დიდი პლიუსი არის ის, რომ მას აქვს ყველაზე მაღალი პოტენციალი გახდეს . მაგალითად, ამ ვიდეოსთვის რეკლამა გამოჩნდება ვიდეოს დასრულებამდე 10 წამით ადრე.

რეკლამა myWidget პლატფორმაზე

2017 წელს კომპანიამ შემოიტანა მშობლიური რეკლამის ახალი ფორმატი – „სტატია“. ახლა რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ თავიანთი შინაარსის ბმული განათავსონ "წაიკითხე ასევე" ბლოკებში უდიდეს რუსულ ვებსაიტებზე. Mail.Ru პროექტებზე (Odnoklassniki, VKontakte და ა.შ.) გამოქვეყნებული სტატიები, ასევე მესამე მხარის ვებ რესურსებზე ხელმისაწვდომია პოპულარიზაციისთვის. ასე გამოიყურება:

მშობლიური რეკლამა Yandex-ში

Yandex არის რეკლამის განთავსების ერთ-ერთი უდიდესი სერვისი. მთავარი სპეციალიზაციაა კონტექსტური რეკლამა საკუთარ საძიებო სისტემაში და YAN-ში. ბევრს ურჩევნია თავისი ბრენდების რეკლამირება Yandex-ში, რადგან სერვისს აქვს ფართო შესაძლებლობები სარეკლამო კამპანიების დასაყენებლად.

Yandex-ში რეკლამები პირველ და ბოლო 3-5 პოზიციას იკავებს ძიების შედეგებში. ეს სარეკლამო ერთეულები ადვილად შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც მშობლიური. ისინი შესანიშნავად ერწყმის დანარჩენ ბმულებს და არ ყოფენ გვერდს რამდენიმე ნაწილად.

გარდა ამისა, Yandex Direct-ს აქვს ახალი შესაძლებლობა განათავსოს მშობლიური რეკლამა მობილურ აპლიკაციებში. ის ისეთივე ბუნებრივად გამოიყურება, როგორც მათი ორიგინალური შინაარსი. მაგრამ ამავე დროს, რეკლამის განმთავსებლებს აქვთ წვდომა კონტექსტური რეკლამის ყველა უპირატესობაზე: მათ შეუძლიათ დააყენონ მიზნობრივი და შთაბეჭდილების დრო, გააანალიზონ სტატისტიკა და ა.შ.

მშობლიური რეკლამა Yandex Images სერვისში

მშობლიური რეკლამა ხაზგარეშე

ბუნებრივი რეკლამა, რა თქმა უნდა, ვირტუალური სივრცის გარეთაც არსებობს. თანაც ძალიან დიდი მასშტაბით. მაგრამ უცნაურია, მაგრამ ის არ აღიზიანებს ხალხს, რადგან თავს არავის აიძულებს. ფართომასშტაბიანი მარკეტინგული კამპანიებით, ფირმები მუშაობენ ერთდროულად ორ ფრონტზე - ონლაინ და რეალურ ცხოვრებაში. უფრო მეტიც, ოფლაინ განთავსებას აქვს თავისი ნიუანსი, რომელიც გასათვალისწინებელია.

ბუნებრივი გაზეთების რეკლამა

პრინციპი, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ მშობლიური რეკლამა გაზეთში, რადიკალურად განსხვავდება ბლოგზე მორგებული შინაარსის გამოქვეყნებისგან. ფაქტია, რომ ყველა სერიოზული ბეჭდური მედიისთვის რეპუტაცია ყველაზე მაღალი ღირებულებაა. სპონსორირებული მასალა უნდა შეესაბამებოდეს სარედაქციო პოლიტიკას, რამაც შეიძლება სერიოზულად შეზღუდოს რეკლამის განმთავსებლის უფლებები. იგივე ეხება მომხმარებელს ცნობილ საინფორმაციო პორტალებთან მუშაობისას.

მშობლიური რეკლამა ჟურნალში

პრიალა ჟურნალებმა ჯერ არ დაკარგეს აქტუალობა და, ონლაინ გამოცემების მსგავსად, განსაკუთრებით შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ სამიზნე აუდიტორიაზე. ფორმატი ჟურნალებში შეიძლება იყოს განსხვავებული:

• სპეციალური პროექტები.
• დაფინანსებული სტატიები.
• პროდუქტების ფარული პიარი მოდელების, ვარსკვლავების, ინტერვიუერების დახმარებით.

• 29 მილიონი კონტაქტი სამიზნე აუდიტორიასთან;
• პროექტში მონაწილეობის 527 განაცხადი;
• 30 ათასი უნიკალური ვიზიტი პროექტის გვერდზე.

გასაგებია, რომ მიზანი მიღწეულია. VERTEX UNITED-მა ფართო აუდიტორიას გააცნო თავისი საქმიანობის სპეციფიკა და პოზიტიური იმიჯი შექმნა პოტენციური კლიენტებისთვის.

კინოში და ტელევიზიაში

რეკლამა კინოში და ტელევიზიაში კლასიფიცირდება როგორც დაფინანსებული კონტენტი. ეს არის ძვირადღირებული ტიპის აქცია, რომელიც მხოლოდ ძალიან დიდ ბრენდებს შეუძლიათ, როგორიცაა Audi, Omega, Nike და ა.შ. ყველაზე ხშირად ის ხორციელდება პროდუქტის განთავსების გზით.

პროდუქტის განთავსება ფარული პიარის ტექნიკაა, როდესაც გადაღებისთვის გამოყენებულ რეკვიზიტებს რეალური კომერციული ანალოგი აქვს. თუ სატელევიზიო გადაცემების ან ფილმების გადაღება არ არის დაფინანსებული, სავაჭრო ნიშნები, ხატები, ლოგოები დამალულია მაყურებლის თვალში.

მიუხედავად ყველა წარმატებული მაგალითისა, მარკეტინგის ისტორიაში ასევე არის წარუმატებლობები, რომლებიც დაკავშირებულია მშობლიურ რეკლამასთან. მაგალითად, 2012 წელს ცნობილმა ჟურნალმა The Atlantic-მა გამოაქვეყნა სტატია, რომელიც ადიდებდა საიენტოლოგიის ეკლესიის ლიდერის მოღვაწეობას. ამან გამოიწვია რეგულარული მკითხველის აღშფოთების ტალღა, ამიტომ სტატია იძულებული გახდა ამოეღოთ გამოქვეყნებიდან 11 საათის შემდეგ. რა თქმა უნდა, ამან დიდი დარტყმა მიაყენა ავტორიტეტული გამოცემის რეპუტაციას.

მშობლიური რეკლამის ღირებულება

სანამ ფასზე ისაუბრებთ, უნდა გადაწყვიტოთ ადგილი განთავსებისთვის. ბუნებრივი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის ყველაზე იაფი ადგილი სოციალური ქსელებია. უფრო მეტიც, ეფექტურობის თვალსაზრისით ისინი არ ჩამოუვარდებიან ყველა სხვა ვებ რესურსს.

• განთავსება სოციალურ ქსელებში - 100-დან 5000 რუბლამდე.
• პირადი პოსტი აზრის ლიდერის ანგარიშზე - 1000-დან 150000 რუბლამდე.
• ბლოგის გამოცემა - 500-დან 50000 რუბლამდე.

თუ თქვენ შეუკვეთავთ რეკლამას სპეციალიზებულ ბირჟებზე, პლატფორმებზე ან ცნობილ სააგენტოებზე, მაშინ თითო დაწკაპუნების ფასი (ნახვა) ჩამოყალიბდება აუქციონის პრინციპით ან მკაფიოდ ჩამოყალიბებული ფასების სიის მიხედვით. ასევე შესაძლებელია სარეკლამო შინაარსის გამოქვეყნება უშუალოდ საიტის მფლობელის მეშვეობით. ბევრმა ცნობილმა ონლაინ რესურსმა დააწესა ფასები იმ სერვისებისთვის, რომლებიც დაკავშირებულია მშობლიური რეკლამის შემუშავებასა და გამოქვეყნებასთან.

როგორ არის მონიშნული ბუნებრივი რეკლამები?

ინტერნეტში რეკლამას საკანონმდებლო დონეზე მართლაც ბევრი ხარვეზი აქვს. მაგალითად, სატელევიზიო რეკლამას აქვს შეზღუდვები დროის, გადაცემის რაოდენობისა და ცენზურის შესახებ. ინტერნეტში კი მარკეტოლოგებს ყველაფრის უფლება აქვთ... ისე, ან თითქმის. არსებობს მისი აღნიშვნის მკაფიო წესები, რომელთა იგნორირება აბსოლუტურად არ შეიძლება.

• მაუწყებლობა ბლოკებში.
• გამოირჩევით გვერდის ზოგადი მასალისგან ოპტიკური ან აკუსტიკური საშუალებების გამოყენებით.
• დაიცავით „რეკლამის შესახებ“ კანონის მოთხოვნები და პრინციპები.

თუ დააკვირდებით რეკლამებს ძიების შედეგებში ან „წაიკითხეთ ასევე“ ბლოკებში, ხედავთ, რომ ყველგან არის ნიშანი „რეკლამა“, „შვილობილი მასალა“ და ა.შ. მაგრამ მაშინაც კი, თუ არის შესაბამისი ნიშანი, განმარტებით არასამართლიანი რეკლამა, რეკლამამ არ უნდა მიიყვანოს მომხმარებელი ილუზიაში. მაგრამ, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ეს წესი ყოველთვის ირღვევა. ამის დასამტკიცებლად საკმარისია გავიხსენოთ Amigo ბრაუზერის ფართოდ გავრცელებული ბანერი.

მკაცრი სარეკლამო მოთხოვნები არ არის მხოლოდ რუსეთისთვის. ევროპის ქვეყნებში სარეკლამო საქმიანობის სამართლებრივი რეგულირება ეფუძნება ტრანსსასაზღვრო ტელევიზიის ევროპულ კონვენციას, რომელიც ასევე მოითხოვს რეკლამის განცალკევებას გვერდის ზოგადი შინაარსისგან.

წიგნები და ლიტერატურა

სამწუხაროდ, ჯერ არ არსებობს ლიტერატურა, რომელიც უზრუნველყოფს ყოვლისმომცველ ექსკურსიას მშობლიური რეკლამის სამყაროში. ფაქტია, რომ მშობლიური დამატებები, როგორც მარკეტინგის ახალი ფენომენი, ჯერ კიდევ აყალიბებს თავის გარსს და მხოლოდ რამდენიმე ავტორმა შეძლო აღეწერა მათი გაგება ამ მარკეტინგული ინსტრუმენტის შესახებ.

1. მშობლიური რეკლამა: სახელმძღვანელო.

ეს სახელმძღვანელო გამოქვეყნდა მხოლოდ 2017 წლის ოქტომბერში, ასე რომ, ამ დროისთვის ის არსებობს ორიგინალური ვერსიით, ანუ ინგლისურ ენაზე. იგი განსაზღვრავს მშობლიურ რეკლამას, აღწერს მის ტიპებსა და მოქმედების მექანიზმს. ავტორი ასევე განმარტავს, თუ რატომ გაიზრდება მისი როლი ინტერნეტ მარკეტინგში. მისი მოსაზრებები ეფუძნება რეალურ მაგალითებს, ინტერვიუებს მარკეტინგის ლიდერებთან და სტატისტიკას ბოლოდროინდელი შემთხვევის კვლევებიდან. გარდა ამისა, წიგნი შეიცავს ბევრ სასარგებლო რჩევას, როგორც პროფესიონალი მარკეტოლოგებისთვის, ასევე დამწყებთათვის.

1. მშობლიური რეკლამის უპირატესობა: ავთენტური კონტენტის შექმნა, რომელიც რევოლუციას ახდენს და ხელს უწყობს შემოსავლების ზრდას.

კიდევ ერთი ინგლისური სახელმძღვანელო ხელმისაწვდომია ამაზონზე. მისი გამოშვება ასევე 2017 წლით თარიღდება, ამიტომ აღწერილი მასალა მაქსიმალურად ახალი და შესაბამისია ბაზრის უახლესი ტენდენციებისთვის. წიგნი განმარტავს, რატომ არის ადგილობრივი რეკლამა ეფექტური მარკეტინგული ინსტრუმენტი და როგორ გამოვიყენოთ იგი შემოსავლის ახალი წყაროების შესაქმნელად. ავტორი გვაწვდის დასაბუთებებს და მის განხორციელების მზა შემთხვევებს, რასაც მხარს უჭერს ინტერვიუები GE, Intel, HP და ConAgra Foods-ის წამყვან მარკეტერებთან.

1. ფარული რეკლამა: მშობლიური რეკლამა, კონტენტ მარკეტინგი და ონლაინ პოპულარიზაციის საიდუმლო სამყარო.

"ფარული რეკლამა" არის პირველი რუსულენოვანი წიგნი, რომელიც სპეციალურად მშობლიურ რეკლამას ეძღვნება. ავტორი არის მედია კვლევების პროფესორი, მარკეტინგის დიდი გამოცდილებით. თავის წიგნში ის დეტალურად განმარტავს, თუ რატომ ამახვილებს ბაზარმა მთელი ყურადღება მშობლიურ რეკლამაზე და რა ელის მას მომავალში. ასევე ანოტაციაში მარა გვპირდება, რომ ასწავლის როგორ შექმნას და შეიმუშაოს საინტერესო შინაარსი, რომელშიც შეუძლებელია სარეკლამო ფონის ამოცნობა. რამდენად სასარგებლო იქნება მისი კურსი, მხოლოდ მისი წაკითხვის შემდეგ შეიძლება ითქვას.

Ნამდვილად არ

Native, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბუნებრივი რეკლამა, თანამედროვე ციფრული მარკეტინგის ერთ-ერთი აქტუალური ფორმატია. იხილეთ მშობლიური რეკლამების წილი, ვიდრე ტრადიციული ბანერები და 18%-ით მეტი მომხმარებელი, სავარაუდოდ, განახორციელებს შეძენას მშობლიური რეკლამის ნახვის შემდეგ. მშობლიური რეკლამა გაცილებით ნაკლებად აღიზიანებს მომხმარებლებს.

ამავდროულად, ხალხი მას ყურადღებას აქცევს და ხშირად უზიარებს მას მეგობრებსა და ოჯახს, ანუ, სასურველი სამიზნე აუდიტორიის პირდაპირი ნახვების გარდა, კომპანია ვირუსული გავრცელების გზით იღებს „პირისპირ სიტყვის“ ეფექტსაც. "მშობლიური".

მშობლიური რეკლამა ყველგან

ყველგან და ყოველთვიურად მისი რიცხვი სწრაფად იზრდება. Starbucks აქვეყნებს სტატიას გონებრივი აქტივობისთვის ყავის სარგებლობის შესახებ, პოპულარული ჟურნალი საუბრობს სამზარეულოს მოსაწყობად ყველაზე სასარგებლო ნივთებზე, აერთიანებს მომხმარებელთა კომპანიის მიერ შექმნილ ლამაზ კომპლექტებს, IBM მენეჯერები საუბრობენ სვეტების სერიაში Big Data-ის შესაძლებლობებზე. ბიზნესისთვის - მშობლიური რეკლამა გარშემორტყმულია ჩვენს ცხოვრებაში და სამსახურში.

მხოლოდ შეერთებულ შტატებში 2016 წელს მშობლიურ რეკლამაზე 5 მილიარდ დოლარზე მეტი დაიხარჯა (გამოთვლები სტატისტიკის პორტალის რესურსიდან). კონტენტ მარკეტინგის ინსტიტუტის ექსპერტების აზრით, 2018 წლისთვის ეს თანხა იქნება დაახლოებით 21 მილიარდი დოლარი, ხოლო Business Insider-ის მიხედვით, 2021 წლისთვის შეერთებულ შტატებში სარეკლამო კამპანიის შემოსავლების 74% მოდის ბუნებრივი რეკლამის ფორმატებზე (56%-ის წინააღმდეგ 2016).

რუსეთი გლობალურ ტენდენციაში:სხვადასხვა შეფასებით, ჩვენს ქვეყანაში "მშობლიური" ბაზარი გაიზარდა 700 მილიონი რუბლიდან. 2014 წელს 8-12 მილიარდამდე 2016 წელს.

რა ფორმატები არსებობს?

1. სოციალური ქსელის ფორმატები,
2. მშობლიური სტილის ჩვენება,
3. დაფინანსებული შინაარსი.

სოციალური ქსელები ისტორიულად ლიდერები იყვნენ ინოვაციებში მშობლიურ სარეკლამო ფორმატებში. გამომცემლები და ადგილობრივი სარეკლამო პლატფორმები მიჰყვნენ გზას, რომ მოერგებინათ ასეთი სიახლეები ვებსაიტებისა და მობილური აპლიკაციების შესაძლებლობებთან. ამავდროულად, სარეკლამო კამპანიების სპეციფიკური მიზნებიდან გამომდინარე, გამომცემლებმა მშობლიური ფორმატები დაყვეს ჩვენებად და კონტენტად.

სოციალური მედიის შინაარსის ფორმატები- ეს არის ძირითადად დაწინაურებული პოსტები, რომლებიც განსხვავდებიან მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტისაგან მხოლოდ იმით, რომ ეტიკეტი აქვთ „რეკლამირებული პოსტი“ ან „სპონსორირებული კონტენტი“. ასეთი ფორმატები ხშირად იყენებენ კონკრეტული სოციალური ქსელის სპეციფიკას და შესაძლებლობებს. ასეთი ინოვაციის ამჟამინდელი მაგალითია Instagram Story.

მშობლიური ჩვენების ფორმატები, განთავსებულია ვებსაიტებსა და აპლიკაციებზე და არსებითად არის ბანერების უფრო ეფექტური ალტერნატივა. ეს შეიძლება იყოს ვიდეოები, მშობლიური ტიზერები ან ორივეს კომბინაცია. ისინი გამოიყენება გარე კამპანიებისთვის, სადაც სწრაფი კონტაქტი ბრენდთან და სარეკლამო გზავნილთან მნიშვნელოვანია შეტყობინების არსში ღრმა ჩართვის გარეშე. ასეთი ფორმატები ასევე გამოიყენება რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე ტრაფიკის შესაქმნელად. ბანერებთან შედარებით მშობლიური ჩვენების ფუნდამენტური უპირატესობა არის მათი დანახვა და წაკითხვა.

აქ არის დაფინანსებული შინაარსიდისპლეისაგან განსხვავებით, პირიქით, ის მიზნად ისახავს ბრენდთან კონტაქტში მყოფი პირის ღრმა ჩართულობის მიზანს. მნიშვნელოვანია, რომ ასეთი შინაარსი არ განსხვავდებოდეს სარედაქციო შინაარსისგან არა მხოლოდ ფორმით, არამედ შინაარსითაც. ეს უნდა იყოს სახალისო და სასარგებლო. მაგრამ არ აურიოთ დაფინანსებული შინაარსი „სპეციალურ პროექტებთან“.

Business Insider-ის 2016 წლის მაისის პროგნოზის მიხედვით, დაფინანსებული კონტენტი იქნება ყველაზე სწრაფად მზარდი ადგილობრივი რეკლამის ფორმატი მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში.

როგორ ავირჩიოთ თქვენი ფორმატი

ამავდროულად, შეგიძლიათ დარწმუნებით ელოდოთ, რომ მშობლიური ფორმატები მოგცემთ ეფექტურობის მრავალჯერად ზრდას ბანერებთან შედარებით. მაგალითად, ჩვენ მიერ განხორციელებულ კამპანიებში ჩვენ ვხედავთ CTR-ის (დაწკაპუნების სიხშირის) ზრდას 3-დან 20-ჯერ და ჩართული კონტაქტის ღირებულების შემცირებას 10-ჯერ.

ღირს ცალკე ლაპარაკი ტყვიის თაობაზე და ზოგადად "შესრულებაზე". ადგილობრივ რეკლამას შეუძლია შესანიშნავად იმუშაოს გაყიდვების ძაბრის ბოლოში - კონვერტაციის ეტაპზე - მხოლოდ მომხმარებელთა მოკლე და საშუალოვადიანი ინტერესების შესახებ მონაცემებთან ერთად. თანამედროვე სარეკლამო პლატფორმები საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ ნებისმიერი გარე მონაცემთა წყარო ასეთი კამპანიების განსახორციელებლად. ამავდროულად, მშობლიური ფორმატების გამოყენების ეფექტურობის გაზრდის გამო, თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად შეამციროთ ლიდერების ღირებულება.

კონტენტ ფორმატების განვითარებამ განაპირობა მარკეტინგის მთელი მიმართულების - „ბრენდ ჟურნალისტიკის“ შექმნა. და ის ფაქტი, რომ სულ უფრო მეტი ბრენდი მთელს მსოფლიოში უბრძანებს წლიურ კონტენტის გეგმებს მათი სააგენტოებიდან სოციალური ქსელების გარეთ, ვარაუდობს, რომ ეს სფერო რუსეთში გაიზრდება.

დასამახსოვრებელი წესები

„მშობლიური“ უფრო ეფექტურია ვიდრე ბანერები და უკეთ მუშაობს, ბუნებრივად გამოიყურება, სწორ დროს ჩნდება საჭირო ადგილას, მათ შორის სმარტფონებზე, მოქნილია პარამეტრებში და უმეტესწილად არ არის დაბლოკილი რეკლამის ბლოკერებით. შესაბამისად, უფრო მეტი მომხმარებლის ნდობაა მის მიმართ და CTR გაცილებით მაღალია.

ამის დადგენა შეგიძლიათ Google Analytics-ის ან Yandex.Metrics-ის გამოყენებით. Revcontent-ის Walter Dublin-ის თანახმად, რეკლამის განმთავსებლების კლიენტები ხშირად ხედავენ განსხვავებას Google Analytics-ის მონაცემებსა და სხვა კონტენტ პროვაიდერებს შორის 40%-მდე. ამას ადასტურებს მედია სააგენტო AudienceBloom-ის დამფუძნებელი ჯეისონ დიმერსი.

მან შეადგინა ერთგვარი „ოქროს წესები“ მშობლიური რეკლამისთვის, რომელშიც ნათქვამია:

1. იცოდე შენი აუდიტორია და პლატფორმის აუდიტორია, რომელზეც აქვეყნებთ, მიაწოდეთ მოსალოდნელი შინაარსი. მაგალითად, თუ თქვენ რეკლამირებთ სპორტულ პროდუქტებს, თქვენთვის შესაფერისია www.espn.com, თუ ფინანსური პროდუქტები და სერვისებია www.affluentinvestor.com და ა.შ.
2. თქვენ მიერ არჩეული „სურათი“ ორგანულად უნდა მოერგოს საიტის კონცეფციასდა ამავდროულად, კონტენტი უნდა იყოს ბრენდის ექო, მნიშვნელოვანია ბალანსის პოვნა;
3. მშობლიური რეკლამა პირდაპირ არ უნდა აქვეყნებდეს თქვენს კომპანიასწინააღმდეგ შემთხვევაში, საპირისპირო ეფექტი შეიძლება მოხდეს. არ დაგავიწყდეთ, რომ „მესიჯი“, რომელსაც თქვენი სარეკლამო გზავნილი გადმოსცემს, სამიზნე კლიენტმა უნდა მოისმინოს, ამიტომ დაიცავით ზღვარი რეკლამასა და რეკომენდაციას შორის;
4. სწორად ჩამოაყალიბეთ თქვენი შეტყობინებები– გადასვლის შემდეგ მკითხველმა თავი მოტყუებულად არ უნდა იგრძნოს;
5. გაიგეთ თქვენი მშობლიური რეკლამის ფორმატის ვარიანტები– აუდიო, ტექსტი, „სურათი“, სხვადასხვა ფორმატი მუშაობს სხვადასხვა აუდიტორიისთვის.

ციფრული კომუნიკაციების სააგენტოს Peppercomm-ის თანადამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის სტივ კოდის თქმით, სწორი ადგილობრივი რეკლამით შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ მომხმარებელთა ლოიალობა და გაზარდოთ გაყიდვები - თუ კონტენტი ეხება არა თქვენს კომპანიას, არამედ იმას, თუ როგორ, თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. შეუძლია ისარგებლოს ცხოვრების ან სამომხმარებლო ბიზნესისთვის, თქვენ გააუმჯობესებთ მომხმარებელთა ცხოვრებას და ისინი მადლობას მოგახსენებთ გაზრდილი შესყიდვებით.

სად უნდა განთავსდეს

აღსანიშნავია რამდენიმე პლატფორმა, რომელიც სპეციალურად "მორგებულია" "მშობლისთვის":

• Nativo, რომელიც ოპტიმიზებს რეკლამას რეალურ დროში ყველა მოწყობილობაზე, სტრიმინგში, სხვა მსგავსი სარეკლამო პლატფორმებისგან განსხვავებით. Nativo-ს 300-ზე მეტი ბრენდი და 350 გამომცემელი იყენებს.
• Outbrain-ის ძლიერი მხარე მოიცავს ინტელექტუალურ ფილტრებს, რომლებიც ყურადღებით აკვირდებიან რეკლამის ხარისხს და აერთიანებს შინაარსს პროდუქტზე ორიენტირებული სარეკლამო სტრატეგიიდან. მსოფლიოს წამყვანი ბრენდების 80%-ზე მეტი იყენებს ამ პლატფორმას.
• სხვა პლატფორმა, AdsNative, აქვს 1000-ზე მეტი ბრენდი სხვადასხვა ინდუსტრიაში.
• ჩვენი განვითარება "მშობლისთვის" - რუსული პლატფორმა Adnetic ამოქმედდა 2016 წელს, ის აერთიანებს სარეკლამო ბაზარზე დაგროვილ გამოცდილებას, მშობლიური რეკლამის განთავსების წამყვანი პლატფორმების განვითარებას და ამ სფეროში საერთაშორისო განვითარების საუკეთესო პრაქტიკას. 2017 წელს Adnetic-მა მედიის, მარკეტინგისა და რეკლამის სფეროში ტექნოლოგიური პროექტების Go To AdTech კონკურსში მესამე ადგილი დაიკავა.

რა მოხდება შემდეგ

გაიზრდება მშობლიური რეკლამის წილი. სოციალური ქსელები და ინტერნეტი გახდება პერსონალიზებული რეკლამის გასაღები, რეკლამა, რომელიც გამიზნულია ერთ ადამიანზე ყველა მოწყობილობაზე ერთდროულად (omnichannel) და შეცვლის როგორც სარეკლამო ბაზარს, ასევე მთლიან ბიზნესს.

მშობლიური RTB ბლოკები- სარეკლამო ბლოკები Yandex.Direct რეკლამებით, რისთვისაც აპლიკაციის მფლობელს შეუძლია დამოუკიდებლად დააკონფიგურიროს თითოეული ელემენტის ჩვენება. მშობლიური RTB ბლოკების ჩვენება შესაძლებელია მხოლოდ მობილურ მოწყობილობებზე, აპლიკაციებში, მკაცრად ექვემდებარება გარკვეულ წესებსა და შეზღუდვებს.

რეალურ დროში ტენდერი

YAN-ში მშობლიური ბლოკების საჩვენებლად, რეალურ დროში ტენდერის (RTB) ტექნოლოგია გამოიყენება. Real-Time Bidding არის ტექნოლოგია რეალურ დროში აუქციონის პრინციპის საფუძველზე სარეკლამო შთაბეჭდილებების გაყიდვისა და შესყიდვისთვის. RTB საშუალებას გაძლევთ მაქსიმალურად გაზარდოთ შემოსავალი სარეკლამო ჩვენებიდან, რადგან ის ავტომატურად ირჩევს ყველაზე მომგებიან შეთავაზებებს რეკლამის განმთავსებლებისგან.

როგორ მუშაობს რეალურ დროში ტენდერი?

YAN საიტები, რომლებიც მოიცავს RTB შთაბეჭდილებებს, მონაწილეობენ აუქციონში, როგორც გამყიდველები. მყიდველები არიან DSP (Demand Side Platform) - სარეკლამო სისტემები, რომლებიც წარმოადგენენ რეკლამის განმთავსებლების ინტერესებს. RTB სისტემა იღებს ფსონებს DSP-დან და აცხადებს გამარჯვებულს.

აუქციონი ტარდება რეალურ დროში. სანამ მომხმარებელი იტვირთება ვებ გვერდი, RTB სისტემა ახერხებს განახორციელოს ტენდერი რეკლამის ჩვენებისთვის. მოთხოვნა რეკლამის ჩვენების შესახებ ეგზავნება აუქციონის ყველა მონაწილეს. DSP სისტემებმა წამის მეასედში უნდა განსაზღვრონ რამდენად ღირებულია ეს შთაბეჭდილება და განათავსონ წინადადება. აუქციონში გამარჯვებული იღებს უფლებას განათავსოს თავისი რეკლამა.

რეალურ დროში ტენდერის ტექნოლოგიის უპირატესობები

უკან მომავალში, 1985 წელი. Universal Pictures.

მშობლიური, ან ბუნებრივი რეკლამა (ინგლისურიდან. მშობლიური რეკლამა) - გზა, რომლითაც რეკლამის განმთავსებელი იქცევს ყურადღებას საიტის კონტექსტში და მომხმარებლის ინტერესებში. ორიგინალში მან უნდა გაითვალისწინოს პლატფორმის ყველა მახასიათებელი, არ იყოს იდენტიფიცირებული როგორც რეკლამირება და არ გამოიწვიოს აუდიტორიის უარყოფა. ასეთი რეკლამა შეუმჩნევლად „ელოდება“ მომხმარებელს, სადაც ის თავად ეძებს საინტერესო შინაარსს. არსებითად, ეს ჰგავს პროდუქტის განთავსებას: გაიხსენეთ, როგორ დარბოდა მარტი მაკფლაი Nike-ის სპორტულ ფეხსაცმელში Back to the Future-ის მეორე ნაწილში.

ამიტომ, მშობლიური რეკლამის მთავარი უპირატესობა არის აღქმის მექანიკური ბარიერის "გადახტომის" შესაძლებლობა (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, "ბანერის სიბრმავე" გადალახოს, თუ ვსაუბრობთ ონლაინზე), რაც მომხმარებლებს არ აძლევს საშუალებას, რომ მიმართულებაც კი გაიხედონ. თქვენი რეკლამა, რადგან მათ უბრალოდ დაიღალეს.

1880-იანი წლებიდან მოყოლებული ამერიკული სამომხმარებლო პროდუქტების კომპანიები ცდილობდნენ მომხმარებლების მოზიდვას სარეკლამო კამპანიების საშუალებით. იმდროინდელი რეკლამები გაზეთებსა და ჟურნალებში არ ბრწყინავდა ორიგინალურობით, ისინი ძირითადად შედგებოდა ლოზუნგებისგან, მიმართვებისაგან და საქონლის გამოსახულებით. სააგენტოები მიხვდნენ, რომ ახალი ტიპის რეკლამა იყო საჭირო, რაც მათ საშუალებას მისცემს გამოირჩეოდნენ ასეთი რეკლამების ბრბოსგან.

იმდროინდელი მშობლიური ფორმატის შესანიშნავ ნიმუშად ითვლება რეკლამა ჟურნალ The Furrow-ში. მის კუთვნილ პუბლიკაციაში, ჯონ დირმა (Deere & Company-ის დამფუძნებელი) გამოაქვეყნა მხატვრული სტატიები სოფლის მეურნეობის შესახებ და სხვადასხვა რჩევები ფერმერებისთვის. პარალელურად, ჟურნალის ფურცლებზე განთავსებული იყო სარეკლამო ბლოკები, სადაც ინფორმაცია იყო კომპანია დირას მიერ წარმოებული სოფლის მეურნეობის პროდუქტების შესახებ. დღეს Deer & Company აგრძელებს ტრადიციას ონლაინ გადაადგილებით.

მე-20 საუკუნის დასაწყისში და შუა რიცხვებში, რადიოსა და ტელევიზიის განვითარებასთან ერთად, გაჩნდა მშობლიური რეკლამის ახალი ფორმატები. რადიოში - რადიო გადაცემების, სპორტული მატჩების გადაცემის სპონსორობა ეთერში სარეკლამო ბლოკების დამატებით. ტელევიზიაში მშობლიური რეკლამის თვალსაჩინო მაგალითი იყო Procter & Gamble-ის პროდუქტების რეკლამების გადაცემა ტელესერიალებში, რომლებიც გადიოდა დღის განმავლობაში და მოგვიანებით გახდა ცნობილი როგორც "საპნის ოპერები".

ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად სამყარო თავდაყირა დადგა. ადგილობრივი რეკლამა გადაიქცა საძიებო რეკლამებად, რომლებიც პირდაპირ აკავშირებს ბიზნესს სამიზნე მომხმარებლებთან საძიებო სისტემებში. ციფრული მედიის კომპანიების (მაგალითად, BuzzFeed) ბაზარზე შემოსვლით, მშობლიური რეკლამის სამყარო კიდევ ერთხელ თავდაყირა დადგა. ასეთმა საიტებმა თითქმის მაშინვე თქვეს უარი ბანერის რეკლამის განთავსებაზე და მთავარი აქცენტი გააკეთეს დაფინანსებულ ვირუსულ შინაარსზე, რაც პარტნიორ ბრენდებს ეხმარება თავიანთი პროდუქტების შესახებ ინფორმაციის მიწოდებაში სამიზნე აუდიტორიამდე შეუმჩნეველი ფორმით.

„მშობლიური რეკლამის“ განმარტება თანამედროვე ციფრულ კონტექსტში პირველად ფრედ უილსონმა გააჟღერა ონლაინ მედია, მარკეტინგი და რეკლამის კონფერენციაზე 2011 წელს. ტრადიციული ახალი ამბების წყაროები - The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post - მოუთმენლად აირჩიეს ახალი ტენდენცია.

საინტერესოა, რომ უმეტეს შემთხვევაში, გამომცემლები აცხადებენ, რომ ისინი ტეგირებენ ადგილობრივ რეკლამებს, რაც დაუყოვნებლივ აცნობებენ მკითხველს, რასთან აქვთ საქმე. თუმცა, Advertising Age-ის მიერ 2015 წლის ივნისში გამოქვეყნებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ მომხმარებლებისთვის ყველაზე გასაგები და ლოგიკური იარლიყი - „რეკლამა“ - ჩვეულებრივ არ გამოიყენება. სამაგიეროდ, სტატიებს დართული აქვს სიტყვები „დაფინანსებული“, „დაწინაურებული“ ან „წარმოდგენილი“.

IAB Native Advertising Playbook განსაზღვრავს ექვს ძირითად ინტერაქტიულ ფორმატს, რომლებიც ამჟამად გამოიყენება მშობლიურ რეკლამაში:
- ფასიანი კონტენტი, რომელიც ნაჩვენებია ახალი ამბების არხში - მაგალითად, Facebook-ზე ან Instagram-ზე;
- რეკლამა საძიებო სისტემებში;
- შინაარსის რეკომენდაციების ბლოკები;
- რეკლამა (საქონლისა და მომსახურების პირდაპირი რეკლამა);
- სტანდარტული IAB რეკლამა მშობლიური ელემენტებით;
- სხვა ფორმატები, რომლებიც არ შედის წინა ჯგუფებში და შემუშავებულია თითოეული კონკრეტული შემთხვევისთვის ცალკე.

ღია პლატფორმებზე განთავსებისას, კონტენტი პლატფორმასთან ერთად, მისი დახმარებით რეკლამირებულია და სხვაგან არ ქვეყნდება. მაგალითები: Twitter-ის რეკლამირებული ტვიტები, Facebook-ის დაფინანსებული ისტორიები, TrueView რეკლამები და სხვა YouTube ვიდეო რეკლამები.

ღია პლატფორმები განსხვავდება იმით, რომ ერთი და იგივე სოციალური მედია და ერთსა და იმავე პლატფორმებზე შეიცავს ბრენდირებულ კონტენტს და სარეკლამო შეტყობინებებს, რომელთა წყაროა არა პლატფორმა, არამედ მესამე მხარის რესურსი, საიდანაც რეკლამა მაუწყებლობს.