Bir alışveriş merkezinde küçük işletme. Alışveriş merkezleri için adalar: perakende ticarette iş kurmak

Bu materyalde:

Bir alışveriş merkezinde kendi adanızı nasıl açabilirsiniz? Pek çok insan iş hakkında düşünüyor, bu yüzden bir nokta açıyor alışveriş merkezi yeni bir işletmenin başarılı gelişiminin başlangıcı olabilir.

Bir alışveriş merkezinde ada açılışıyla başlamak neden daha iyi? Aralarında aşağıdakilerin de bulunduğu çeşitli nedenler vardır:

• başlangıçta projeye az miktarda yatırım yapılması;
• büyük bir alıcı akışı, bunun sonucunda satışlarda artış.

Elbette her şey sizin hedeflerinize bağlı, ancak 1 ada düzenlemek büyük maliyetler gerektirmeyecek. Doğru ürünü bularak başlayın. Her zaman eğlenceli hediyeler veya taze meyve suları satabilirsiniz. Böyle bir işe başlamak büyük yatırımlar gerektirmez.

Durumunuzu kaydedin. Bazı girişimciler için en kolayı bireysel girişimci açmak iken, bazıları ise patent altında çalışmayı tercih etmektedir.

Uygun bir alışveriş merkezi bulun; birkaç merkeze odaklanmak en iyisidir. Yönetimle iletişime geçin, fiyatları ve kiralama koşullarını okuyun.

Birçok alışveriş merkezi girişimcilere ücretsiz raflar sunabilmektedir. Bu seçeneği seçerek çok tasarruf edeceksiniz.

Kendi adanıza sahip olmak, mallara olan talebi belirlemenize yardımcı olacaktır. Tüketicilere hangi ürünlerin sunulması gerektiğini öğreneceksiniz. Bu mükemmel yol küçük işletmelerin pazara sunulması. Yeterli paranız varsa, kendi ekipmanınızı satın alın. Daha sonra adayı daha yoğun bir yerde bulunan başka bir alışveriş merkezine rahatlıkla taşıyabilirsiniz. Bu işletmenizin karlılığını artıracaktır.

Bir adadan elde edilen kâr nasıl artırılır?

Daima talebi araştırın. İşletmenin karlılığını sağlayacak olan müşteri tercihlerinin bilgisidir. Alışveriş merkezinin diğer bölümlerinde bulunmayan bir şey sunun. Elbette sadece ilgili ürünlerin pazara sunulması gerekiyor.

Çeşitlerinizi güncelleyin ve promosyonlarla dikkat çekin. Vitrinlerin tasarımına dikkat edin. Müşterilerinize komşu mağazaların ürünlerini tamamlayan ürünler sunabiliyorsanız çok iyi olur.

Satış teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinin. Tüketicilere ürünü tamamlamalarını teklif edin. Aksesuarları gerçekleştirebilirsiniz ve ek ayrıntılarörneğin ekipmanla birlikte kasa veya pil satmak. 2 fiyatına 3 ürün alınabildiğinde promosyon düzenlenerek iyi sonuçlar elde edilir.

Adayı birkaç parçaya bölmeyi ve her sektörde belirli ürünleri sergilemeyi deneyin. Böylece müşteriler oradan geçmeyecek, istedikleri ürünleri bulmak için adanın içinde dolaşmaya başlayacaklar.

Personel, reklam ve ekipman

Personel disiplinine dikkat edin. Bu önemli noktaÇünkü hizmet kalitesi satışları doğrudan etkiliyor. Alışveriş merkezinde kendiniz çalışacak olsanız bile vardiya başına en az 1 çalışana ihtiyacınız olacaktır. İşletme başarılı bir şekilde gelişirse çalışan sayısı artırılabilir. Genellikle 1 ada için 2 kişiye ihtiyaç duyulur, bu durumda çalışma vardiyalı olarak yapılacaktır.

Ayrı olarak maliyet hakkında da söylemek gerekir. Şununla bir ticaret büfesi açabilirsiniz: başlangıç ​​sermayesi 1500 dolar. Elbette pek çok şey alışveriş merkezinin kendisine ve konumuna bağlıdır.

Başlamak için aşağıdaki ekipmanı satın alın:

1. Vitrinler ve raflar.
2. Bilgisayar.
3. Yazar kasa.
4. Hırsızlığı önlemek için bir video kamera takın. İşlemleri kontrol etmek de gereklidir.
5. İşaretler ve tanıtım malzemeleri.

Son 2 nokta önemlidir ancak işletme kar etmeye başlayana kadar bekleyebilirsiniz. Bu şekilde maliyetleri azaltacaksınız.

Tesis için kira ödemeniz gerekeceğini unutmayın. Ayrıca telefon ve internet ücretleri de uygulanacaktır. Yürütmek için de fonlara ihtiyaç duyulacak reklam şirketi. Uzmanlar, iş korumasına dikkat etmenizi tavsiye ediyor, bunun için doğru olanı seçmeniz gerekiyor; sigorta şirketi ve poliçe yaptırın.

Elbette küçük bir işletme yalnızca sahibi aktifse iyi çalışır. Bu nedenle boş yere oturmayın, ticaret dinamiklerini sağlamak için her şeyi yapın. Ürün yelpazenizi müşteri ihtiyaçlarına zamanında uyarlayın. Mevcut sezonun trendlerini inceleyin, en çok odaklanın karlı yol tarifleri. Örneğin, yıl sonunda Yılbaşı gereçleri iyi satılıyor ve yaz aylarında meyve sularına, milkshake'lere ve dondurmaya olan talep artıyor.

Başlangıçta gelirin büyük kısmı kiraya gidecek. Her şeyi doğru yaparsanız para akışınız zamanla artacaktır. Öncelikle yatırımınızın karşılığını almalısınız, ancak o zaman istikrarlı bir gelir elde edeceksiniz.

Dilerseniz diğer alışveriş merkezlerinde adalar açabilirsiniz. Ağ oluşturma alışveriş büfeleri kârı artıracaktır. Yeni başlayan girişimciler sıklıkla franchise adaları açarlar. Bu durumda ana şirket başlamalarına yardımcı olur. Reklam materyalleri sağlar ve merkez ofisteki uzmanlar ticari organizasyon konularında tavsiyelerde bulunur. Bir küratörün yardımı özellikle önemlidir. İşinizi başarıyla başlatma ve geliştirme olasılığınızı artırır.

Artık bir alışveriş merkezinde ne açacağınızı biliyorsunuz. Adanız alışveriş merkezi açıkken çalışacaktır. Bazen akşamları ürünleri alıp sabahları sergilemeniz gerekebilir, ancak çoğu alışveriş merkezinde ürünleri raflardan kaldırmaya gerek yoktur.

Çözüm

Bir alışveriş merkezinde bir adanın açılması denilebilir harika bir şekildeİş hayatında şansınızı deneyin. İşinizin başlangıcında hedefiniz kendi kendinize yetmek olacak; daha sonra düzenli gelir elde etmeye başlayacaksınız. Kira ödemeniz gerekeceğini ve başka masrafların da olacağını unutmayın. Gelirinizi artırmak için satış teknikleriniz üzerinde çalışın ve ürün reklamlarını unutmayın.

ne olursa olsun Oto Takı ve aksesuarları Oteller Çocuk bayilikleri Ev işiÇevrimiçi mağazalar BT ve İnternet Kafeler ve restoranlar Ucuz bayilikler Ayakkabılar Eğitim ve öğretim Giyim Eğlence ve eğlence Yiyecek Hediyeler İmalat Çeşitli Perakende Spor, sağlık ve güzellik İnşaat Ev eşyaları Sağlık ürünleri İş hizmetleri (b2b) Nüfusa yönelik hizmetler Finansal hizmetler

	Yatırımlar: Yatırımlar 300.000 - 1.500.000 ₽ TUI Rusya önde gelenlerden biri seyahat şirketleri Rusya, bir tur operatörü ve bir seyahat acentesi ağı dahil. Şirket, 40 yılı aşkın deneyimiyle en büyük uluslararası turizm holdingi TUI Grubunun bir parçasıdır. TUI Rusya, 2009 yılında Rus tur operatörleri VKO Group ve Mostravel temelinde kuruldu. TUI Rusya'nın ana hissedarları Rus şirketi Severgroup ve şirketi...
	Yatırımlar: Yatırımlar 200.000 - 600.000 ₽ SAMPOST kurye hizmeti, 13 yılı aşkın süredir Rusya, BDT ülkeleri ve dünya genelinde kargo taşımacılığı ve belge ve kolilerin ekspres teslimatı alanında aktif olarak çalışmaktadır. Değerli deneyimler kazandık, en uygun rotaları ve çalışma algoritmalarını geliştirdik. Bu, müşterilerimizin nakliye süresini ve maliyetini azaltmamıza olanak tanır. Piyasaya ilişkin deneyim ve kapsamlı bilgi, ortaklarımıza aşağıdaki hizmetleri sunmamıza olanak sağlar: verimli algoritma açılışlar ve...
	Yatırımlar: Yatırımlar 323.000 - 573.000 ₽ Schoolford'un Omsk'taki kuruluş yılı 2012 idi. açık okul okul öncesi çocuklar, okul çocukları ve yetişkinlerle çalışmayı amaçlayan hızlı okumanın geliştirilmesi için özel olarak bir merkez olarak konumlandırıldı. Ancak sonraki birkaç yılda kasaba halkı arasındaki şöhretimiz o kadar yayıldı ki, öğrenci velilerinden gelen geri bildirimler sayesinde birçok şehirden çocuk ve yetişkinler eğitim için bize gelmeye başladı…
	Yatırımlar: Yatırımlar 900.000 - 1.200.000 ₽ POSTBURO, gönderilerin en büyük ekspres teslimat operatörleri aracılığıyla alınmasına yönelik federal bir ofis ağıdır: TNT, UPS, SPSR, CityExpress. Konuşuyorum basit bir dille Burası insan yüzlü bir Postane. Ofislerimizde kuyruk yoktur, kaba veya kaba değildirler ve sizi gereksiz evrakları doldurmaya zorlamazlar. Herhangi bir gönderinin kaydı ve ödemesi 2-3 dakikadan fazla sürmez, sonrasında...
	Yatırımlar: Yatırımlar 1.500.000 - 4.000.000 ₽ "KULT STROY" şirketi, Rusya'da 10 ve 13 derecelik iki düzlemde eğime sahip "Ters Evler" tasarımı ve yapımında 1 numaradır. Açık şu anda Aşağıdaki şehirlerde projeler geliştirdik ve uyguladık: Rostov-on-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Uzun vadeli planımız dünyadaki nüfusa sahip her şehir için...
	Yatırımlar: Yatırımlar 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Auto Pawnshop markası olan FinLine şirketi 1999 yılında kurulmuştur ve teminatlı kredi ve yatırım segmentinde pazar liderlerinden biridir. Şirketin ana uzmanlığı likit varlıklarla teminat altına alınan kredilerdir: taşıtlar, araç tapuları, gayrimenkul, ekipman ve değerli metaller. On dokuz yıllık çalışmamız sonucunda, rehinci dükkanı işini mümkün olduğu kadar verimli bir şekilde yönetmeyi ve ölçeklendirmeyi öğrendik ve artık paylaşmaya hazırız...
	Yatırımlar: Yatırımlar 300.000 - 800.000 ₽ Birleşik Devlet Sınavı kursları Lancman Okulu, küçük grup formatındaki Birleşik Devlet Sınavı ve Birleşik Devlet Sınavı kursları arasında liderdir. 2008'den beri Birleşik Devlet Sınavına hazırlanıyoruz. Moskova'daki "Lancman Okulu": - 1200'den fazla öğrenci ve 2000 öğrenci yeri (hepsi eğitim kuruluşları, öğrencilerinin sayısından bahsederken, her zaman tam olarak “abonelik” sayısını veya öğrenci kontenjanlarını belirtirler, çünkü her öğrenci için…
	Yatırımlar: Yatırımlar 100.000 - 2.000.000 ₽ VERNO mutfakları 1995 yılına dayanan 20 yılı aşkın bir geçmişe sahip bir şirkettir. Bugün elimizde kendi üretimi alan 5000 m2 m. ve Rusya genelinde 30'dan fazla markalı showroom. Salonlarımızın coğrafyası sürekli genişliyor. Bu, ülke genelinde yeni ortaklar için aktif bir araştırma ve bir teklifle kolaylaştırılmaktadır. uygun koşullar işbirliği. 2010 yılında... Yatırımlar: 300.000 ruble'den başlayan yatırımlar. Firmamız 2007 yılında kurulmuştur. Sağlık ürünleriyle başladık. 2010 yılında Craftholic markasıyla tanıştık ve her şey değişti. Markanın Rusya ve BDT ülkelerinde telif hakkı sahibi olduk. Bugün tüm faaliyetlerimiz hediyelik eşya, hediyelik eşya, ev tekstili ve dekorla ilgili. Craftholic, De La Selva vb. markalarla çalışıyoruz. Biz…
	Yatırımlar: Yatırımlar 600.000 - 3.000.000 ruble. Quest-Art şirketi 2013 yılında ortaya çıktı ve Moskova'daki korku performansı türünün kurucularından biri oldu. Şirket tarafından açıldı INSANE arayışı, 2 yıldan fazla bir süredir benzer eğlence reytinglerinde üst sıralarda yer alıyor ve bazı oyuncular için kendi türünde kült bir görev olarak kabul ediliyor. Gerçekten büyüleyici bir olay örgüsü, iyi geliştirilmiş oyunculuk, gerçekçi şekilde tasarlanmış sanatsal dekorasyonlar, ışıklandırma ile yüksek kaliteli projeler yaratma konusunda uzmanız.
	Yatırımlar: Yatırımlar 800.000 - 1.800.000 ruble. Garda-Decor firması 2004 yılından bu yana sizlere dünyanın kapılarını açıyor parlak renkler şık tasarım iç mekan sunuyoruz özel mobilyalar, ev, apartman dairesi, ofis için zarif tasarım öğeleri, benzersiz iç mekan öğeleri, keyifli hediyeler ve unutulmaz hediyelik eşyalar. Garda Decor, uzmanlığı kendi mobilya ve dekor koleksiyonlarını yaratmak olan eşsiz bir markadır. Koleksiyonlar her zaman günceldir ve dikkate alınır…

Eğer başlamayı düşünüyorsanız kendi işi, o zaman çok sayıda her türlü harcamaya hazırlanmalısınız. Çoğu ne tür bir iş yapacağınıza bağlıdır. Çoğu durumda insanlar ticarete veya eğlenceye yönelirler. İlk durumda bakkallar ve çocuk ürünleri mağazaları öne çıkıyor. Onlar en karlı olanlardır. Eğlenceye gelince, çocuk eğlence merkezleri de burada özel bir yere sahip. Belirli bir mülkün satın alınması veya kiralanması, malların satın alınması ve işçilerin işe alınmasıyla ilgili ana maliyetlere ek olarak, çoğu zaman temel bir faktör de düşünmeniz gerekeceği gerçeğidir. doğru seçimi yapmak reklam. Ancak tüm bunlar, kendi işini kurmaya karar vermiş, kararlı ve kendine güvenen insanların önünde durmuyor.

İlk geliştirme için kira sizin için yeterli olacaktır küçük oda bazı büyük alışveriş merkezlerinde. Ve orada kiralama hakkı oldukça pahalı olsa bile (bazen fiyatlar o kadar yükseklere ulaşır ki bu parayla bir daire veya araba bile satın alabilirsiniz), o zaman buradaki noktanız çok sayıda insanı çekecektir. özel maliyetler reklam için. Büyük alışveriş merkezleri günde birkaç bin müşteriye hizmet veriyor, dolayısıyla karlılık benzer proje bariz. Bunlar kendi işini kuran insanları yönlendiren fikirlerdir.

Bir alışveriş merkezinde hangi işletme açılmalı?

Başlangıçta, çoğu ülkede alışveriş merkezlerinde birden fazla perakende veya hizmet mağazası oluşturmaya yönelik benzer fikirler ortaya çıktı. büyük şehirler dünya - New York ve Londra'da. Rol model olarak fikirlerinin dünyanın birçok ülkesine yayılmasına yardımcı oldular. Ve şimdi hemen hemen her şehirde, uzun "sokaklar" olan çok katlı merkezler var; bunlar üzerinde yürümek sadece keyifli değil, aynı zamanda bir mağazadan diğerine koşmaktan çok daha uygun. Özellikle dışarıdaki hava yürüyüş için pek uygun olmadığında. Her şeyin ötesinde, alışveriş merkezlerinde çalışan ve zaman zaman bir şeyler satın almak, manikür yaptırmak (eğer bir salon açarsanız), saçınızı yaptırmak için yanınıza gelen birçok insan var. veya bir şeyi tamir ettirin. Çoğu zaman perakende satış mağazaları alışveriş merkezlerinde düzenlenir, tırnak salonları, çocuk oyun odaları ve küçük kafeler ve restoranlar.

İçeriğe dön

Bir alışveriş merkezinde perakende satış noktası açmanın aşamaları

Belirli bir mağazanın her açılışı aynı modeli izler. Bundan ayrı olarak, bireysel girişimciliğin vergi dairesine zorunlu kayıt ile kaydedilmesi için zorunlu bir prosedür vardır ve emeklilik fonu. Bu durumda bir organizasyon formu seçerken, çoğunlukla şunu belirtmeniz önerilir: " bireysel girişimcilik", çünkü vergi raporlama prosedürünü basitleştirmenize olanak tanır. Ve bunun yanında bu organizasyon formu daha düşük bir gelir vergisi yüzdesi içerir.

Bundan sonra herkes için ortak olan prosedür başlar. Öncelikle ne tür bir ürün satacağınıza karar veriyorsunuz. Daha sonra buna göre seçim yapmanız gerekir. doğru yer hangisi sana sağlayacak yüksek seviye katılım. İlerleyen süreçte seçeceğiniz lokasyona göre 2 seçeneğiniz olabilir. Birincisi bu alanı alışveriş merkezi yönetiminden kiralık olarak satın almanız, ikincisi ise önceki kiralama hakkını geri satın almanızdır. bu tesisin sahibi. Sonra yapacaksın iç dekorasyon satın alınan mağaza, arama gerekli miktarçalışanlar, mal satın alın, kurulum yapın gerekli ekipman(yazar kasa, video gözetimi) ve bitiş çizgisine gidin.

Daha doğrusu, bu yalnızca mümkün olduğu kadar verimli bir şekilde çözülmesi gereken bir başlangıç ​​olacaktır. Bunun için açılış törenini büyük ölçekte gerçekleştiriyor, ideal olarak tüm ziyaretçileri alışveriş merkezine davet ediyor, her türlü etkinlik ve promosyonu düzenliyorsunuz. Bu ilk destek, ilk müşterileri çekmenize, onları elinizde tutmanıza ve daha sonra herkesin ilgisini çekmenize olanak tanıyacaktır. İnsanlar ilgi ister. Ve ne kadar sıklıkta sebep olmayı hedeflersen potansiyel müşteriler ilgi, sizi daha sık ziyaret edecekler.

İçeriğe dön

Bir alışveriş merkezinde çocuk mağazası nasıl açılır?

Çocuk izleyicilerine herhangi bir hizmet sunmayı içeren işletmeler bugün çok karlı. Ayrıca böyle bir iş ülkemizde önde gelen işlerden biridir ve gelişmişlik düzeyindedir. Yani çocuk giyimi veya bir tür eğlence merkezi için fikirlerinizi hayata geçirecekseniz, hiçbir şey kaybetmeyeceksiniz. Sonuçta, ebeveynler neredeyse hiçbir zaman bir çocuğu reddedemezler. Ancak çocuk mağazalarının diğer birçok mağazadan farklı bir yaklaşım gerektirdiğini de belirtmek gerekir.

Bu nedenle raflara konulacak çoğu ürünün zorunlu sertifikasyondan geçmesi gerekiyor.

Bu ürünler arasında kozmetik ve hijyen ürünleriçocuklar için, oyuncaklar, çocuk kıyafetleri, mobilyalar ve çocuklarla doğrudan temas eden çok daha fazlası. Belirli bir öğeye yönelik bağlantı elemanlarının yanı sıra beşik veya oyun parkı üzerindeki tenteler gibi yalnızca yetişkinlerin temas ettiği öğeler gibi ürünler gönüllü sertifikasyona tabidir.

Buradaki her öğenin, kalitesinin ülkedeki mevcut standardı karşıladığını doğrulayan belgelerle desteklenmesi gerekir. Bu nedenle her şeyin olduğundan emin olun. gerekli belgeler Satıcı veya mağaza müdürü her zaman elinizin altındaydı. Sonuçta ebeveynler bu tür verileri istedikleri zaman sorgulayabilirler. Peki, bunu zaman zaman unutma vergi dairesi her türlü ihlalin tespitine yönelik denetimler gerçekleştirir. için temel gereksinimler çocuk mağazası alt katlardan birinde, tercihen birinci katta yer alması gerektiğidir. Bunun nedeni, böyle bir kurumun ana müşterilerinin gelecekteki veya çocuklu gerçek anneler olacağı gerçeğidir. Finansal yetenekleriniz izin veriyorsa, o zaman şu gerçeği gözden kaçırmamalısınız: küçük alanÇocuklar için oyun alanı olarak mağazada. Bu arada bu iş aynı zamanda gelir de sağlayabilir. Küçük bir labirent veya normal bir labirent kurarak oyun odası

, aynı anda “bir taşla iki kuş vurabilirsiniz”. Bu nedenle mümkün olan tüm fikirleri uygulamaya çalışın, işiniz gelişecektir. Tecrübesizlerin aklına ofis çalışanları (alışveriş merkezlerinin ana ziyaretçileri onlardır) ara sıra “Kendi işimi istiyorum” yıldızı yanıp sönüyor. Dışarıdan her şey basit - görev "Önce küçük bir noktayı açacağım" şeklinde formüle ediliyor ve ardından yatlar hızla gözlerimin önünde parlıyor, Cote d'Azur

palmiye ağaçları, taze yengeçler. Bu rüyalar kaleydoskopu bazen "Param için ne giymeliyim?" gibi her türlü boş soruyla oyalanır:

1. Bazıları (yaklaşık yüz kişiden biri - bu fikre tutkuyla bağlı) bu havuza atlamaya karar veriyor. Çoğu zaman halihazırda faaliyet gösteren bir mağazayı satın alarak. Halihazırda faaliyet gösteren bir işletmeyi satın alma konusunu daha sonra ele alacağım, ancak şimdilik "Ada" formatında (basit anlamda - bir tepsi) bir mağaza açmaya odaklanalım. Tahmin edebileceğiniz gibi böyle bir Klondike'nin alanı kira miktarıyla sınırlıdır. Çoğu zaman sadece 5-10 metrekaredir. Yani, bir “Ada” açmak istiyoruz (bu terim bir tepsiden daha ahenkli - kıza sürükleyici bir bakışla bakıp gelişigüzel bir şekilde - "Bir alışveriş merkezinde bir mağazam var, küçük bir ada" - "den daha iyi" Bir tepsi tutuyorum. Başlangıç ​​olarak neyle ticaret yapılacağıyla başlayalım. Şehirde çok sayıda alışveriş merkezi, toptan satış pazarı ve çevrimiçi mağaza bulunmaktadır. “Fikir” elmas gibidir, onu bulmanız gerekir. Ve eğer gerçek bir USP (benzersiz satış teklifi) bulduysanız, o zaman başarının anahtarı zaten oradadır. %100 değil ama otuz diyelim. Perakendenin özelliği, vizon paltoları piyasa fiyatının yarısına satsanız bile hemen satış olmayacak olmasıdır. Ve uzun süre ortalıkta olmayacaklar. 1) seni bilmeyecekler; 2) bilenler "neden bu kadar ucuz" almaya korkacak; 3) Satın almak isteyenler paralarını tutacaklar (bu kışı eskisiyle geçireceğim, sonra satın alacağım) ve bu böyle sonsuza kadar sürecek. Vitrinlerdeki histerik "İNDİRİM" ve "%80 indirim"in pek bir faydası olmayacak; artık yalnızca markalar için geçerli. İyi bir USP bir piramite dayanabilir(arttıkça: yiyecek, apartman dairesi, kıyafet ve ayakkabı, ilaç, eğitim hizmetleri vb. hediyelik eşyalara, şövalelere, kemanlara ve Stradivarius davullarına kadar).

Bir seçenek olarak ABD'ye veya Çin'e (tercihen Guangzhou) gidin ve gidin, bakın, seçin. Ancak bu, ciddi bir yatırım yoludur - 2-3 milyon ruble tutarında ve bunu da uzun süre dondurmaya hazırsınız (teslimat 2-4 ay sürer, bazen daha fazla).

Kötü şans mı? Hemen denemek istiyoruz; hayallerimizin palmiyeleri keskin yapraklarıyla bizi arkamızdan bıçaklıyor. O halde “ne ticareti yapılmalı” seçeneklerini sıralayalım:
1.1. Çin’de yeni bir şey arıyoruz, getiriyoruz, açıyoruz. Yatırımın yanı sıra zaman ve organizasyon maliyetleri gerektirir.
1.2. Harika Moskova toptan satış şirketlerini aramak için internette geziniyoruz, ürün yelpazesine bakıyoruz, alışveriş merkezinde (alışveriş merkezi) dolaşıyoruz, karşılaştırıyoruz ve toptancı çeşitlerine tekrar bakıyoruz. Hadi seçelim. Tabii ki benzersiz bir durum yok.
1.3. Alış hazır iş. Oldukça mümkün, ancak iki seçenek var: a) çalışan bir temayı pahalı bir fiyata satın alabilirsiniz b) daha ucuz bir şey satın alabilirsiniz ve sonunda sizin huzurunuzda iflas edecek. İşin maliyetini 4-6 aylık ciro olarak düşünün (tabii ki karlılığa göre ayarlanmış), hafif bir artı olarak çalışan bir puan. Yani ayda 200.000 ciro yapan bir mağaza, ekipman, stok bakiyesi (satın alma fiyatlarında hesaplayın), kira sözleşmeleri vb. dahil olmak üzere 800.000 ruble - 1.200.000 rubleye mal olacak. Ucuzsa çek nedenidir, pahalıysa da iyi değildir. Genel olarak yukarıda da söylediğim gibi konu karmaşıktır ve ayrıca ele alınacaktır.
1.4. Bayilik. Yatırım gerektirir, ancak hemen a) genellikle iyi bilinen bir marka b) tek bir tedarikçi c) organizasyonda yardım alırız. Daha önce franchise bir ütopyaydı, şimdi pek çok ilginç ütopya var. Bazen onları www.beboss.ru adresinde arıyorum. Örneğin, Güneş Işığı var - değerli bir konu.

2. Ürüne karar verdik ve beğendiğimizi bulduk. Şimdi bunun 1. adımdaki kararlardan bağımsız olarak yapılması gerektiğini hesaplayalım.

2.1. Kira. Saat 10'da bir alışveriş merkezinde duruyorsunuz metrekare. Onlar. harcamalarınız en az 4.500 ruble. x 10 = 45.000 ovmak. aylık kira. Ancak 4.500 oranı çoktan gitti, "bu harika", bu yüzden 65.000 rubleye odaklanın. Mega gibi yerlerde ve genel olarak en iyi alışveriş merkezlerinde “Adalar” için kira 10.000 ruble. metre başına, yani tutarınız 100.000 ruble.

2.2. Satıcılar. Robotlar henüz icat edilmedi (ve muhtemelen pahalı olacaklar) ve kölelik (maalesef) yasaktır. Onlar. satıcıların aranması ve işe alınması - nesnel gerçeklik ve gereklilik. Puanınız, her biri 12 saat olan (10-00'dan 22-00'e kadar) ayda 30 vardiya gerektirir. Bu en az iki satıcı anlamına gelir. Ne kadar ödeyeceksiniz? Her yerde nasıl olduğunu bilmiyorum, vardiya başına 1000 rubleye odaklanın. Bu minimumdur. 1.200 ruble bile söyleyebilirim. Dairenin toplamı 36.000 ruble. Kiraya ek olarak vergiden muaftır. Daha önce satıcılar bireysel girişimci olarak işe alınıyordu, ancak 2013'ten bu yana üzerlerindeki vergiler önemli ölçüde arttı. Vergilere gelince, bordrodan, UTII'den veya cironun basitleştirilmiş bir yüzdesinden vergi alacaksınız. Ayda 20.000-25.000 bağışta bulunmaktan çekinmeyin.

2.3. Ofis ve depo. Ürün satılma eğilimindedir. Üstelik iyi bir ürün çabuk satılır, kötü bir ürün ise hiç satılmaz.

Hayatın kendisi kadar eski olan Pareto kuralı yürürlüktedir. 100 veya 1000 ürün ürününüz aynı anda satılmayacak; en popüler ve ilgi çekici olanlar hızla yok olacak, geri kalanı donacak ve satışlar düşecek. Bu, stok bakiyelerinin yenilenmesi/korunmasının önceden planlanması gerektiği anlamına gelir. Servetini nerede saklayacaksın? Tesisin gereksinimlerinin ürün tarafından belirlendiği açıktır - endüstriyel elektrikli süpürgeler- bir şey, mücevher - başka bir şey. Tedarikçiler malları teslim edeceklerdir; bunların büyük harfle yazılması, fiyatlandırılması ve fiyat etiketlerinin basılması gerekir. Yani ya bir depo (ki bu daha az yaygındır) ya da sadece bir ofis (ki bu daha yaygındır). Tabii ki bunu evde de yapabilirsiniz - ancak bu bir seçenek değildir.

2.4. Muhasebe sistemi. Bir tedarikçiden ürün sipariş etmek samimi ve heyecan verici bir süreçtir. “Mağazaya uğrayın, indirimde olanı getirin” demek hoş bir seçenek ama gerçekçi değil. Özellikle tedarikçi Moskova'daysa. Onlar. a) bir bilgisayara, b) bir programa ihtiyacınız var (Excel burada çalışmayacak, mal almanız, satışları yazmanız, bakiyeleri kontrol etmeniz gerekiyor). En iyi seçenek elbette 1C 7.7. Eğer paranız varsa 8.0'ı yapabilirsiniz ama bunun büyük bir kısmı zaten harcanmış durumda. Bu yüzden bir dizüstü bilgisayar (10.000 ruble) ve 1C (15.000 ruble) ekliyoruz. Genel olarak 1C TIS 7.7 daha iyidir. + UDRIB (dağıtılmış veritabanı yönetimi) - ancak bu zaten geliştirme perspektifinin derinliklerindedir. Ayrıca fiyat etiketleri ve faturaları basmak için bir yazıcıdan ve iş için internet erişiminden (bir ofis kiraladıysanız) bahsedeceğiz.

2.5. Cari hesabı olan bir tüzel kişilik (büyük olasılıkla bir LLC), bu 15.000 ruble. Derhal bankayla bir ödeme terminalinin kurulumunu görüşün - artık alıcıların% 50'sinin kartları var. Üstelik kartlar faizsiz para harcamanıza olanak tanıyor ancak ATM'lerden para çekerken faiz geliyor, yani. Terminalde “git al” şeklinde tasarruf etme stratejisi işe yaramayacaktır. SKB Bank 25.000 ruble talep ediyor. terminali kurmak için - gülerek Bank24ru'ya gidiyoruz ve terminali cari hesabımıza hediye olarak alıyoruz. Ayrıca MDM Bank ve Sberbank'ta ücretsiz terminal kurdum.

2.6. Dış kaynak muhasebesi. Bir arkadaş bulun - herkesin muhasebecilerle tanıdığı vardır ve cironuz küçük olsa da 5.000 ruble. bir ay yeterli.

Yoruldum. Konum seçimi bize kaldı (Bunu kasıtlı olarak öncelik olarak belirlemiyorum - burada birçok nüans var. Konum önemlidir, ancak elbette en iyi yerlerin size göre olmaması anlamında birincil değildir). baban bu alışveriş merkezinin sahibi, ama her zaman bir seçim seçeneği var, bu yüzden korkutucu değil). Sırada envanter ve çeşitler var; kiralama sözleşmesi, ekipman seçimi ve satın alınması (elbette bir tasarım projesiyle).

Ama hepsi "Aptallar için Ticaret Noktası"nın bir sonraki sayısında :)))

GÜNCELLEME. Perakende satış noktalarının çalışmalarının konusu ilginçse, yazacağım - dedikleri gibi içeriden bir bakış. Bu yüzden kendinizi arkadaş olarak ekleyin ve konuya olan ilginizi belirlemek için yorum bırakın.

İlgi olmasa da, canı cehenneme - ilgi varsa konuya döneceğiz.

İş, her zaman risklerle ilişkilendirilen yatırım gerektirir. Yatırımları ve riskleri en aza indirmek için iş adası fikrini kullanabilirsiniz. Bir alışveriş merkezindeki ada küçük bir adadır. ticaret platformu alışveriş merkezinin ortasında.

Birçok alışveriş merkezi, çoğunlukla geçiş hatlarında kiralık olarak belirlenmiş alanlar sağlar. İş adası fikri, büyük yatırımlar gerektirmemesi ve küçük işletmelerin geliştirilmesinde sıklıkla kullanılması nedeniyle caziptir.

Büyük alışveriş merkezlerinde kiosk açmak, iyi kurulmuş bir pazarlama şirketinin varlığı anlamına gelir.

Ekonomik olarak planlama veya arama karlı yatırım Mümkün olan en kısa sürede karşılığını veren bakışlar adaya düşüyor. Ayrıca düzenleyici belgeler ve sözleşmeler, ticarete başlamak için yalnızca yüklemeniz gerekir hafif tasarım, gövde parçalarından yerinde monte edilmiştir. Tuzakların varlığı bu alanda bir miktar finansman çıkışına neden oldu. Bir ada açılırken olumsuz olanlar da dahil olmak üzere tüm özellikler dikkate alınmalıdır.

Adanın özellikleri

Her yatırım türü risklerle, avantajlarla ve tamamen belirgin olmayan dezavantajlarla ilişkilidir. Ada bir istisna değildir; fikri uygulamaya koymadan önce avantajları bilmeniz gerekir:

1. Birçok insanın toplandığı en popüler yerlerde konum. İnsanların yakınlarda bir şey, örneğin bir film bekliyor olması özellikle iyidir;
2. Sitenin kompaktlığı kiradan tasarruf etmenizi sağlar; boyutları 2-15 m2 arasında değişmektedir;
3. Çok çeşitli malların satışı. Bir perakendeci hizmetlerden, gıdadan veya gıda dışı ürünlerden para kazanabilir;
4. Kiosk hareketli olup gerektiğinde yerini değiştirebilmektedir.

Bir iş fikrinin diğer tarafa göre kapsamlı bir şekilde çalışılması gerekir, dolayısıyla dezavantajları:

1. Yapısal tasarım için katı standartlar. Hem alışveriş merkezi hem de franchise sözleşmesi ile düzenlenebilirler;
2. Vitrin küçük hacimlere sahiptir. Bir yandan alıcının hedef ürüne konsantre olmasını sağlarken diğer yandan geniş bir ürün yelpazesi geliştirmek mümkün olmayacaktır;
3. Yokluk malzeme odaları. Bir şeyleri denemenin, katlamanın, üretmenin hiçbir yolu yok. Bu, ürün türlerini büyük ölçüde sınırlar;
4. Kiralama koşulları. Kira maliyetlerinin azalması, alışveriş merkezinden gelen taleplerin uygunsuz olmasına neden olabilir. Sözleşmenin noktalarının ve şartlarının bir ön analizi gereklidir.

Başarılı bir yatırım, avantajların mükemmelleştirildiği ve dezavantajların kendi avantajınıza kullanıldığı yatırımdır. İlginç bir fikir bir müşteri akışının ilgisini çeker, ancak bu zaman alacaktır. Hızlı bir başlangıç ​​için bir franchise kullanılır; tanınmış markalar, üzerinde anlaşılan bir ücret karşılığında kendi adlarıyla çalışmanıza izin verir.

Alışveriş merkezi seçimi

Her merkez adalar için alanlar tasarladı. İnşaat aşamasında planlanmışlar ve büyük açıklıklarda bulunuyorlar. boş alan. Adaların sayısı başlangıçta yaklaşık olarak hesaplanır, ancak küçük değişiklikler olur.

Seçmek için en iyi yer trafik ve hedef kitle açısından bakıldığında merkezin yapıldığı andan itibaren rezervasyon yapılması gerekmektedir. Perakendeden en büyük getiri bu şekilde elde ediliyor ancak halihazırda faaliyete geçmiş olan alışveriş merkezlerinde seçim yapabileceğiniz çok şey var. Ev sahibi için temel görev, merkezin genel tasarımını veya konseptini korumaktır. yaratıcı olanaklar iş için dikkatlice çalışmaya değer.

Konum olarak bir alışveriş merkezi seçerken trafik kolaylığı temel bir faktör olarak kabul edilir. Her merkez, yoğun saatlerde yürüyen yaklaşık insan sayısını hesaplar. Güzel yer ve büyük insan akını adanın başarısı için temel gerçeklerdir.

Tanınmış merkezler şişirilmiş kira fiyatları ve katı işbirliği koşulları belirleyebileceğinden, yalnızca popülerliğe güvenmemelisiniz. En erişilebilir alışveriş merkezlerinde kıyasıya bir rekabet yaşanıyor.

En popüler merkezlerde adalar daha karlı ünlü markalar. Alıcı, tanınmış, reklamı yapılan bir markayı tercih ettiği için onlarla rekabet etmek çok zordur. İlginç bir fikir beklenen karı getirmez; şiddetli rekabet potansiyeli yok eder. Pazarlamayı ve püf noktalarını kullanarak alıcı davranışını etkileyebilirsiniz. Reklam maddi maliyet gerektiriyor, bunu hemen hesaba katmak lazım; ajans tahminlerine göre tanıtım maliyeti 60-70 bin ama ayrı ayrı hesaplanıyor.

Sıradışı ve oldukça popüler çıkış içecek satışı için portakal şeklinde.

Sitenin genel tasarımı her zaman fikirle örtüşmüyor çünkü özel gereksinimler kiraya veren üstün olacaktır. Bu nedenle, büyük bir akışa sahip alışveriş merkezleri, yapının yüksekliğini, malzemeyi sınırlar ve çoğu zaman odaya organik olarak akan bir aydınlatmaya ihtiyaç duyar.

Sıradışı alışveriş adası

Özel tasarlanmış

Deneyim girişimcilik faaliyeti Birçok kişiye daha basit, daha az tanıtılan ama aynı zamanda daha sadık alışveriş merkezleriyle iş kurmaları tavsiye ediliyor. Böylece hem kiralama maliyeti çok daha düşük olacak, hem de yer müsaitliği nedeniyle ada seçimi kolaylaşacaktır. Burada ürün yelpazesini, yerini, tasarımını ve dekorasyonunu seçerken hayal gücü önemli bir rol oynuyor. Rekabet etmek çok daha kolaydır; alıcı için asıl husus özgünlük ve ilgi yeteneğidir.

Ürün seçimi

Adalarda perakende satışın 3 ana yönü vardır:

1. Ürün satışı;
2. Gıda dışı ürünler;
3. Hizmetlerin sağlanması.

Gıda ürünleri, ülkedeki durum ne olursa olsun her zaman talep görmektedir. Bir alışveriş merkezine gelen her ziyaretçi ilginç içecek ve yiyecekleri denemek ister ve bu faktöre dayanarak bir iş kurabilirsiniz. Önemli olan çeşittir; standart veya orijinal olabilir.

Mallarla uğraşmadan içecek, patlamış mısır satabilirsiniz. pamuk şekeri vesaire. Böyle bir adada her zaman alıcılar olacaktır, ancak yalnızca bir yer seçmek, istikrarlı bir akının ve ürüne olan ilginin sağlanmasına yardımcı olacaktır. Başarılı kiosklar sinemaların, oyun alanlarının vb. yakınında bulunabilir. Yakınlarda bekleyen bir kalabalığın olması daha iyidir. Bu yaklaşımın dezavantajı, herkesin 50 m içinde aynı büfeyle buluşacağını ve oradaki fiyatın daha düşük olabileceğini kesin olarak bilmesidir.

Sıradışı ve ilginç fikir ziyaretçileri her zaman sıradan adalarda bulunmayan bir şeyi denemeye teşvik eder; Bireysel bir müşteri tabanı bu şekilde oluşturulur ve bu, markayı geliştirmenize ve diğer alışveriş merkezlerinde zaten tanınabilir bir isme sahip kiosklar oluşturmanıza olanak tanır.

Gıda dışı ürünler - buradaki ürün yelpazesi gerçekten çok büyük, güzel biblolardan kullanışlı araçlar. Bu konudaki en önemli şey hedef alıcıya odaklanmaktır. Alışveriş merkezinde muhtemelen belirli oyunlar, arabalar vb. için bir hayran mağazası vardır. Quadkopterler gibi yüksek teknoloji teknolojileri popüler hale geliyor. Ürün yelpazesini hedef kitleye göre ayarlayarak tutarlı bir şekilde yüksek gelir elde etmek mümkündür.

Servis kioskunun işlevselliği oldukça sınırlıdır. Çoğu hizmet türü ya gizlilik gerektirir ya da ekstra alan. Ayrıca aktif olarak kullanılanlar da var, örneğin tırnak sanatı, örgü, kostüm fotoğrafçılığı vb.

Standart manikür adası

Ürünün türünün yanı sıra kalitesi de önemli bir rol oynamaktadır. Ya talepkar müşterilere ya da tüketim mallarına odaklanmamız gerekiyor. Fazla ödeme yapmak istemeyen yoksul alıcılar arasında sıradan, ucuz ürünler talep ediliyor, ancak kâr yalnızca satılan malların miktarına bağlı.

Özel, yüksek kaliteli ürünler talepkar alıcıların ayrıcalığıdır, ancak bunların çoğu yoktur. 1 üründen elde edilen gelir iyi olabilir ancak satın alma düzenliliği düşük. Ancak bir müşteri tabanı oluşuyor ve düzenli özel alıcıların sayısı giderek artıyor.

Tasarımcı Tişörtleri Provokasyonu

Daha önce başarılı bir giyim adasını bulmak son derece zordu. Parlak markanın tanıtımı, Provokasyonu daha azıyla sergiliyor parlak tişörtler durumu değiştirdi. Adanın ve tişörtlerin biraz agresif tasarımı genç neslin ilgisini çekiyor. Yani bugün satış noktalarının sayısı 100'ü aştı - bunların hepsi franchise alanların sonucudur.

Başlangıçta yaklaşık 550 bin ruble yatırım yapmanız gerekiyor ve beklenen kar 3,57 milyon ruble.

Kokteyller Çay Komik Nokta

Gıda markaları özellikle yaya bölgelerinde inanılmaz derecede başarılı. Kiosk baloncuklu çay kokteylleri satıyor. Çay, süt, şurup ve meyve suyuyla jelatin toplarının eklenmesinden oluşan alışılmadık bir kombinasyon içerir. Fikrin özgünlüğü, tanınabilir marka ve minimum yatırım marka etrafında büyük bir heyecan yarattı.

Avantajları:

1. Az miktarda alan, yaklaşık 4 m2;
2. Telif hakkı yalnızca %4'tür ve yalnızca işletmenin ikinci yılında ödenmesi gerekir;
3. Yatırımlar 800 bin ruble;
4. Kiosk tasarımı en popüler ev sahipleri ile koordineli olarak yapılmış olup yerleştirme konusunda sorun yaratmamaktadır.

Otomatik cihaz

Ada, otomobil için çok yönlü aksesuarlar ve cihazlar satın almayı teklif ettiğinden Autodevice en başarılı çözümdür. Yani menzil radarlardan, kaydedicilerden, navigatörlerden vb. oluşur. Araba tutkunları genellikle bu kadar küçük araba bileşenlerini satın almayı unuturlar. Böyle bir büfeye göz dikildiğinde insan bunu uzun zamandır istediğini otomatik olarak hatırlar.

39 bin ruble sembolik toplu ödeme nedeniyle Autodevice'i franchise olarak kullanmak uygundur ve telif ücreti yoktur. Başlamak için 900 bin rubleye ihtiyacınız var, beklenen kar 2,1 milyon ruble.

Deneyimli girişimciler çok yönlü iş geliştirme faktörlerini dikkate alır. Başlamadan önce ihtiyacınız var:

• Kiralanacak yerin belirlenmesi. Kolay çıkış yolu her zaman en iyi yol değildir. Birkaç potansiyel alışveriş merkezinin koşullarını ve yerini bulmak, ardından karşılaştırmalara dayanarak en iyisini belirlemek gerekir;
• Merkezin odağı dikkate alınmalı; giyim merkezleri, restoran kompleksleri vb. var. Standart çerçevelere bağlı kalmamalısınız. Bir ürün adası giyimin merkezinde işe yarayacaktır ve restoranlarda özel gıda dışı ürünler bulunacaktır (örneğin bir mücevher köşesi);
• İlk aşamada sıkı bir kontrol yapılmalıdır: satıcılar üzerinde, popüler ve işe yaramaz malları dikkate alın, başarılı pazarlama hamlelerini analiz edin;
• Adanın tasarımı güven uyandırmalı, bu nedenle malzeme ve işçilik kalitesi yüklenici ile önceden tartışılmalıdır. Gerekli tüm özellikleri belirten yapının üretimi için bir sözleşme imzalayın teknik özellikler ve sipariş teslim süresi.