Mobilya üretimi nasıl geliştirilir? Açılış seçenekleri

Her şeyden önce, yeni başlayan birinin mobilya pazarının zaten şekillendiğini dikkate alması gerekir. Ve 15-20 yıl önce herhangi bir mobilyayı getirip alıcı bulmak mümkün olsaydı, şimdi müşterinin ihtiyaçlarını tahmin etmek zor. Bu nedenle pazarı incelemeniz ve nüfusun hizmet etmek istediğiniz kesimlerine odaklanmanız gerekir. BIBOSS portalına bu işin inceliklerini uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir pazar lideri tarafından anlatıldı, Genel Müdür Mobilya mağazası zinciri “Vash Byt” Farid Safin.

Nereden başlamalı?

Başlangıç ​​olarak, uzmanlar yürütülmesini tavsiye ediyor pazarlama araştırması. Rakiplerinizin neler sattığını, avantaj ve dezavantajlarının neler olduğunu görün. Girişimcilik sezgisi çalışmalıdır. Her şeyden önce, hangi nişte yer almak istediğinizi anlamalısınız. Hedef kitlenin güçlü bir katmanlaşması var. Pahalı ithal mobilya alanlar var. Sadece oradan gelenler var fonksiyonel özellikler mobilya - tasarım ve imalatçı onlar için önemli değil.

Yeni başlayan girişimciler, kural olarak, büyük sermayeye ve numuneler için büyük perakende alanlarını işgal etme fırsatına sahip değildir. Bu nedenle, alıcıların büyük kısmının yoğunlaştığı ekonomi ve orta sınıfla çalışmaya başlamanız tavsiye edilir.

Uzun süredir bu piyasada çalışan kişilere danışabilirsiniz. Mobilya üreten, neyin talep edildiğini bilen imalat ortakları olabilirler. Rusya'da bu tür üreticiler pazarlama hizmetlerini sürdüren, sürekli talebi inceleyen, sergilere giden yerleşik şirketlerdir.

Bu arada mobilya sergilerini ziyaret etmek iyi yol pazar araştırması. Üreticiler burada güncel ve yeni mobilyaları sergiliyor ve ziyaretçilerin tepkilerini takip ediyor. Sergide çok şey var sıradan alıcılar ve perakende zincirlerinin temsilcileri, mobilya tedariki için üreticilerle sözleşmeler yapıyorlar.

Bir tedarikçiyle çalışarak bölgede hangi mobilyaların talep edildiğini öğrenebilirsiniz. Çünkü talep bölgeye göre değişiyor. Bir yerde bir renk ve model popülerken, başka bir yerde başka bir model popüler. Örneğin Müslümanların yoğun olduğu Tataristan'da yeşil, sakin tonlar büyük saygı görüyor. Ancak Rusya'nın her yerindeki mobilya modelleri temelde aynı. Yalnızca Moskova ve St. Petersburg birbirinden ayrılıyor - orada gelişmiş modellere talep var. En modern modern trend ilk önce Moskova ve St. Petersburg'da hakim oluyor ve ardından bölgelere gidiyor. Bu nedenle, bu başkentlerde olmayan bir mağaza açıyorsanız, alışılmadık mobilyaları hemen buraya getirmemek daha iyidir - bir alıcı bulmanız pek mümkün değildir.

Rakiplerinizi nasıl yenebilirsiniz? Piyasada bulunanlarla fiyat ve kalite açısından rekabet edebilecek modelleri bulmamız gerekiyor.

Farid Safin

Kendimizden bahsedecek olursak, uzun süredir piyasada çalışıyoruz ve ekonomi sınıfından VIP müşterilere kadar tüm müşteri kategorilerini kapsıyoruz. Showroomlarımızda pahalı mobilyaların kataloglarını görebilirsiniz; İtalyan ve Belarus mobilyalarından bazı örnekleri sergiliyoruz. yüksek kalite. Müşteri sipariş verir ve biz üreticiyle iletişime geçeriz. Pahalı mobilyaların siparişleri nadirdir, bu nedenle perakende alanı kiralamak pahalı olduğundan tüm modelleri mağazada tutmak kârsızdır.

Yatırım hacmi

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Lansman için fon bulmaya gelince, hükümet desteğine güvenmemek daha iyidir. Bugün Rusya'da öncelikle üreticiler ve tarım işletmeleri destekleniyor. Ticaretin zaten yeterince gelişmiş ve organize olduğuna inanılıyor, bu nedenle bu sektör sübvanse edilmiyor. Küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemeye yönelik programlara katılan bankaların tek umudu var. İşletmelere makul faiz oranlarıyla borç veriyorlar.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Ama nüanslar var. dayalı kişisel deneyim, Tüm bankaların teminat gerektirdiğini söyleyebilirim - mülk, daire, araba. Aynı zamanda günümüzde mobilya ticaretine yön vermek riskli bir iş olarak değerlendirilmektedir. Geçenlerde kredi çekmek istedik, banka her şeyden memnun görünüyordu, teminat vardı ama daha sonra bize mobilya işinin riskli olduğunu söyleyip krediyi reddettiler. Bu nedenle her şey o kadar basit değil. İşe yatırım yapmaya ve birlikte gelişmeye hazır bir yatırımcı, ortaklar bulmak daha iyidir.

Nedir? işletme maliyetleri işletme? Mobilya tedariki için bir depoya sahip olmanız, yükleyicilerin mobilyaların kabulü ve serbest bırakılması için çalıştığı depoların ve depo sahiplerinin kiralanması ve bakımının yapılması gerekir. Günümüzde muhasebe sistemleri bilgisayarlı olduğundan programcılara ihtiyaç duyulmaktadır. Ayrıca mobilyaların üreticiden fabrikalardan ve fabrikalardan teslimi de dahil olmak üzere nakliye maliyetleri.

Maliyetler nasıl optimize edilir? Bir şeyi dış kaynaklardan temin edebilirsiniz - örneğin, programlama hizmetleri, hazır nakliyeci kadrosuyla depolar kiralayabilir veya hatta "tekerleklerle" çalışabilirsiniz - mobilyaları doğrudan fabrikadan alıp hemen müşterilere teslim edebilirsiniz. Küçük işletmelerin avantajı, büyük bir ofis personeline ihtiyaç duymamalarıdır: sevk memurları, ticari hizmet, muhasebe, müdürlük. Birçok girişimci başlangıç ​​aşaması Tüm bu işlevler kendisi tarafından gerçekleştirilir - kendisi bir nakliyeci, bir yönetici, bir sevkıyatçı ve bir muhasebecidir. Ancak büyüseniz bile, fazla personel almamak daha iyidir; bu, maliyetleri optimize etmenize olanak tanır.

Ortalama olarak, bir mobilya showroomunun minimum miktarla başlangıç ​​aşamasındaki işletme maliyetleri servis personeli ayda 100-150 bin ruble tutarındadır. Ancak bu miktara kira dahil değildir; bölgeye bağlıdır. Büyük Rus şehirleri ortalama olarak - metrekare başına 800 ila 1500 ruble.

Adım adım talimatlar

Faaliyetlerinizde bir dizi yüklenici ve tedarikçiyle etkileşimde bulunmanız gerekecektir. Her şeyden önce bunlar mobilya üreticileridir. Onlarla doğrudan iletişime geçebilirsiniz. Ancak satış hacimleri küçük olduğunda bu zordur çünkü üreticiler büyük siparişlerle ilgilenmektedir. Bu nedenle küçük firmaların bayi ve toptancılarla çalışması daha kolaydır.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Firmamızın toptan satış departmanı bulunmaktadır. Rusya'nın her yerinden, ayrıca Çin, Beyaz Rusya ve Baltık ülkelerinden mobilya getiriyoruz ve merkezi depomuzdan küçük miktarlarda küçük girişimcilere teslim ediyoruz - ihtiyaç duydukları çeşitliliği alıyorlar. Bu, özellikle ticaret deneyimimizi dikkate alabilecekleri için girişimciliğe yeni başlayanlar için uygundur, çünkü hangi mobilyanın hangi bölgede talep gördüğünü biliyoruz ve tavsiyelerimizi veriyoruz.

Bir kişi bir zamanlar bir perakende zincirinden mobilya satın aldıysa ve kalite ve fiyattan tamamen memnun kaldıysa, bir dahaki sefere aynı mağazaya gitmeye çalışır. Satıcı ile alıcı arasında yıllarca süren bir bağ kurulur. Ağımızda uzun yıllardır bizden mobilya alan ve çocuklarını da getiren düzenli müşterilerimiz var.

Bir satıcı için temel kalite, çalışma arzusudur. Bir kişi mobilyanın kendi kendine satılacağını düşünüyorsa ve kanepede oturup kitap okuyabiliyorsa, alıcının gelip sipariş vermesini bekliyorsa, o zaman ona ihtiyacınız yoktur. Bugün farklı showroomlarda geniş bir mobilya yelpazesi var. Ve satıcının kendisi de alıcının ilgisini çekmelidir. Çoğu zaman, 2-3 aylık stajdan sonra, kişi ürün yelpazesinde ustalaşır ve satışlarla zaten iyi başa çıkabilir. Gelişmiş şirketlerin, personeli işe alan ve eğiten kendi personel departmanları vardır.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

İnsanların şirketimizde istikrarlı ve sürekli çalışmasını sağlamaya çalışıyoruz. Olan bu. Çalışanlarımızın çoğu, şirketin kuruluşundan bu yana olmasa da ortalama 10-15 yıldır çalışıyor. Bunun için sürekli olarak bir motivasyon sistemi kullanıyor ve çalışanlarımızın ilgisini çekecek şekilde periyodik olarak gözden geçiriyoruz. 13’üncü maaşımız var, işe yarıyor sendika örgütü Sanatoryumlar gibi birçok kurumla bağlantı kuran ve indirimli kuponlar alabilirsiniz. İnsanlar tatil maaşı ve hastalık maaşı alabilirler. Yeni yıl tatilleri, 8 Mart ve 1 Mayıs gibi kurumsal etkinlikler düzenliyoruz. İÇİNDE YılbaşıÇalışmanın sonuçlarını özetleyin ve duyurun en iyi işçiler Hediyeler ve şeref belgeleri veriyoruz.

İÇİNDE alışveriş merkezleri belirlenmiş bir çalışma programına uymak zorunda kalacaksınız. Müstakil salonlarda şehrin belirli bir bölgesi için kabul edilebilir moda odaklanın.

Belgeler

Özel izin almanıza gerek yoktur. Hijyenik kalite sertifikalarına ihtiyaç vardır ancak bunlar genellikle üreticinin kendisi tarafından sağlanır.

Günümüzde perakende ticaretle uğraşan girişimcilerin kullandığı iki ana vergi türü vardır: Tahakkuk Edilen Gelire İlişkin Birleşik Vergi ve basitleştirilmiş sistem vergilendirme. UTII bölgeye bağlı olarak hesaplanır. “Basitleştirilmiş” ciroya bağlıdır, yani kaç malın satıldığına bağlı olarak vergi ödenir. Ve vergilendirme türünün seçimi, satış noktasının trafiğine bağlıdır. Yemek yemek perakende satış mağazaları trafiğin yoğun olması nedeniyle kiralar yüksek ancak metrekare başına getiri de yüksek. ciro da yüksektir. Bu durumda UTII'yi ödemek daha iyidir. Alanlar büyükse ancak trafik azsa, kira da düşüktür; burada basitleştirilmiş bir sistem daha iyi çalışır.

Kontrol listesini açma

Ayrı bir binada mağaza açılması etkinlik olarak ele alınmalıdır. Mağaza alanın ölçeğine göre tasarlanmışsa sakinlerinin açılış hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Genellikle bir mağaza açarken güzel bir mobilya sergisi yaratırlar, girişe balonlar asarlar ve misafirleri ve çocukları selamlayacak ve eğlendirecek animatörleri çekerler. Bu tür etkinlikler hediyeler olmadan tamamlanmış sayılmaz - küçük olsalar bile, insanlar eve geldiklerinde ailelerine ve komşularına mağazanızdan bahsedeceklerdir.

Açık şu anda Küçük işletmelerin tüm alanları çok aktif bir şekilde gelişiyor. Mobilya üretimi ile ilgili işletmelerin özellikle verimli ve karlı olduğu düşünülmektedir. Bu üretimin tüm inceliklerinden haberdar olmak için özel bir eğitim almanıza gerek yok. Başarılı bir iş yürütmek için bu alanda temel bilgilere, kavramlara ve bazı deneyimlere sahip olmanız gerekir. Şans ve sabır bu işteki başarınızın son bileşenleri değildir.

Günümüzde mobilya işi

Günümüzde mobilyada sadece seri üretim değil, parça üretimi de yapılmaktadır. basit mesele, herkes tarafından erişilebilir. Montaj süreçlerine bazen yetişkinler için inşaat denir. Neyi ve nasıl yapacağınıza dair temel bir anlayışınız varsa, o zaman toplayın modern mobilyalar Pahalı mağazalarda satılan bu ürün sizin için zor olmayacaktır.

Adil olmak gerekirse, bugün Rusya'daki mobilya pazarının büyük bir rekabetle karşı karşıya olduğu gerçeğini belirtmekte fayda var. Yaklaşık üç bin büyük orta ölçekli işletme, aktif olarak kendi çıkarları için mücadele ediyor. potansiyel müşteriler. En ufak bir şansın var mı küçük işletme Bu pazar segmentindeki nişinizi işgal etmek mi istiyorsunuz? Bu yazımızda bu konuyla ilgili konulara değinmeye çalışacağız.

Şirket çok büyük değilse üretim tabanının geliştirilmesine çok dikkat etmelidir, aksi takdirde rekabet gücünü kaybedebilir ve iflas edebilir.

İÇİNDE büyük şehirler insanlar mobilya kalitesi konusunda seçici ve çok talepkarlar. Düşük kaliteli ürünlerden memnun değiller. Tüketiciler, kötü yapılmış mobilyalar hakkında giderek daha fazla şikayette bulunuyor. Sadece bakmakla kalmıyor dış görünüş mallar, ama aynı zamanda mobilyaların ne kadar süre dayanacağıyla da ilgileniyor.

Küçük üreticilerin büyük firmalarla rekabet edebilmesi oldukça zordur. daha fazla olasılıkürünler üretmek en iyi kalite ve daha geniş bir ürün yelpazesinde.

Pek çok uzman, mobilya sektöründe küçük ve orta ölçekli işletmelerin payının her geçen yıl artacağını düşünme eğiliminde. Bu eğilim oldukça anlaşılır ve öngörülebilir. Birkaç yıl içinde küçük işletmelerin payının %75-80'e çıkması bekleniyor.

En çok biri umut verici yönler– mutfak üretimi ve ofis mobilyaları. Bu sektörde gerçekten bir heyecan var. Son 10 yılda bu sektördeki kârlar her yıl %20 arttı. Küçük işletmeler giderek daha fazla dikkatlerini yerleşik mobilyalara çeviriyor - bu en çok satanlar arasında. Ucuz, kaliteli mobilya Yurtdışında yapılan benzerlerinin neredeyse yarısı kadar maliyetli olan bu ürün, ülkemiz nüfusu arasında büyük talep görüyor.

Yatırımcıların paralarını bu tür bir işe yatırmaktan mutlu olduklarını bilmekte fayda var çünkü başarılı bir yatırımla %40 kar elde edebileceklerini biliyorlar.

Küçük ve orta boy için mobilya işi Ana görev belirli bir niş işgal etmektir. Bu, özel bir ürün üretmek anlamına gelir. Üretim yapan firmalar giderek daha fazla piyasaya çıkıyor. sıradışı mobilyalar camdan, plastikten ve nadir ahşaptan yapılmıştır.

Bunu unutma son zamanlardaÖzel yapım mobilyalar yapmak artık çok moda oldu. standart olmayan formlar, renk ve tasarım. Hasır mobilya üreticilerinin neredeyse hiç rekabeti yoktur. Malları memnuniyetle satılıyor.

Bir rehinci dükkanı açmaya karar veren ancak bunu en iyi nasıl yapacağını bilmeyenler için talimatlar:

Sıfırdan mobilya işi: ekipman satın alıyoruz

Mobilya üretimini organize edebilirsiniz çeşitli türler ve amaç. Bu, yerleşik mobilyalar, dolap mobilyaları, döşemeli mobilyalar, mutfak mobilyaları, ofis mobilyaları, bahçe mobilyaları ve özel mobilyalar üreten bir işletme olabilir.

Tesis seçimi ve satın alma gerekli ekipman mobilya üretimi için - bu, tüm sürecin en önemli bileşenlerinden biridir. Başlangıçta emek faaliyeti Ucuz bir alet sizin için yeterli olacaktır. Onsuz yapamayacağınız şeylerin yaklaşık bir listesi:

• elektrikli matkap;
• tornavidalar;
• yapboz;
• taşlama makinesi;
• el yönlendirici;
• delici;
• endüstriyel saç kurutma makinesi;
• manuel marangozluk için aletler;
• gönye kutusu;
• kelepçeler.

Üretim yenisine geçtikten sonra, yüksek seviye, daha kaliteli ve daha pahalı bir alet almaya özen gösterebilirsiniz. Bir alet satın almanın maliyeti 40 bin ruble ve daha fazla olabilir. Profesyonel makineler pahalıdır ve bunları yalnızca satış hacimleri ve sipariş sayısı ekonomik olarak haklı bir düzeye ulaştığında satın almanız gerekir.

Bir mobilya işi nasıl teşvik edilir?

Uygulamadaki ana rol, perakende ticaret. Büyük alışveriş merkezleri ve mağazalarda ürünlerinizin satışı için pazarlık yapabilirsiniz. Büyük üreticiler, kendi ürettikleri ürünleri sattıkları kendi markalı showroomlarını yaratıyorlar.

Perakende satış noktalarının sahip olması gerekir geniş alan Böylece mobilyalar serbestçe yerleştirilebiliyor ve açıkça görülebiliyor. Küçük kasabalarda mobilyalar pazarlarda iyi satılıyor. Özel mobilya satmak için şirket yöneticilerine kitapçık ve broşürler göndermeniz gerekir.

İnternet üzerinden mobilya satmak şu sıralar oldukça popüler. Bir ürünü bu şekilde tanıtmanın tek dezavantajı, alıcının ürünü yanlış anlamasıdır.

Bu tür bir işin karlılığı

Açmak için mağaza orta ölçekte 2,5 ila 3 milyon rubleye ihtiyacınız olacak. Ana miktar mülk kiralamaya, mal satın almaya ve ücretler personele. İşletme, mallara maliyetinin% 20 - 40'ı kadar bir kar marjı ile 1,5 - 2 yıl içinde kendini amorti edecek.

Bir mobilya atölyesinin bütçesi ve karlılığı:

• bina kiralama - ayda 60-70.000 ruble;
• ekipman alımı, üretimin düzenlenmesi – 1.000.000 -1.300.000 ruble;
• gerekli hammadde ve malzemelerin satın alınması - 250.000 ruble;
• işçiler için ücretler - ayda 100.000 -120.000 ruble;
• diğer ihtiyaçlar için harcamalar - 30.000 - 40.000 ruble.

Bir mobilya atölyesi kendini 2 – 2,5 yılda amorti edebilir. Aylık kar yaklaşık 80.000 ruble olacak.

Mobilya fabrikası– ideal karlılık %10 – 25'tir.

• bina kiralama – %2,5,
• personel maaşları - %8 - 10,
• malzeme alımı – %70,
• kamu hizmetleri ve ekipman bakımı – %3,5,
• taşıma – %2,
• reklam – %2.

Bu, suntadan yapılmış dolap ofis mobilyalarının üretiminde uzmanlaşmış bir fabrika için bir hesaplamadır. Bu durumda satış hacminin ayda en az 10.000 ürün olması gerekir.

Mobilya imalatı işi her zaman umut verici olmuştur ve olmaya devam etmektedir. İnsanlar mobilyaları yıpranma ve yıpranma derecesine göre değiştirdiler ve değiştirmeye devam edecekler. Üreticiler hiçbir zaman işsiz kalmayacak. Ve güvenle dalabilirsiniz üretim süreci. Yapılması gereken asıl şey her şeyi tam olarak planlamak ve doğru organize etmektir.

Merhaba arkadaşlar! Bugün size biraz anlatacağım ama ilginç hikaye. 15 yıl önce küçük bir bölgesel merkezden bir milyon nüfuslu bir şehre geldim. Bir iş bulup kendi ayaklarının üzerinde durabilmek için.

Eskiden maaş alabilmek için müdüre hitaben bir başvuru yazmak gerekiyordu. Gerekli miktarı yazın ve bu paraya neden ihtiyacınız olduğunu yetkin bir şekilde gerekçelendirin. 🙂

Başlatma

O dönemde mobilya işi yükselişteydi. Kesinlikle her kalitede mobilyaya büyük bir talep vardı. Şehirde iki tane vardı büyük işletmeler ve birçok küçük atölye.

Ağabeyim zaten fabrikalardan birinde çalışıyordu. Az önce daha yüksek maaşlı bir pozisyon için teklif aldım. Ancak tekliften yararlanabilmek için eski yerini alacak birini bulmak gerekiyordu.

Ve böylece iş yerim belirlendi. Teyzemle sanki İsa'nın koynundaymış gibi yaşadım ve bunun için ona hala minnettarım. Doğru, işten uzak, yolda 2 saat geçirmek zorunda kaldım.

İlk hafta 3 bin nakit aldığımda böyle bir mutluluk beni şaşkına çevirdi. Ekstra yüklerden korkmadım ve ek sorumluluklar aldım. Buna göre maaşım arttı.

Bilgi ve becerilerime sınırlı erişim kazanma fırsatınız var!

Üç yıl sonra

Hayatım dramatik bir şekilde değişti. Mobilya üretiminin neredeyse tüm fabrika aşamalarına hakim oldum. Ve tüm işçiler eve gidince başka bir makineye geçtim ve saat 8-9'a kadar çalıştım. İşimi seviyordum, yorulmuyordum, ilgileniyordum.

Aynı zamanda ağabey ve arkadaşı da kapıyı açtı. kendi üretimi ve periyodik olarak onu işe almam için beni davet etti. Biraz ikna edildikten sonra kabul ettim ve bir ekibi yönetme konusunda iyi bir deneyim kazandım.

En kötüsü siparişin olmamasıydı. Salondan avans ödemesi, zamanında gelen ilk patron tarafından alındı. Ve gecikmenin cezasını ben çektim. Öğle yemeğine kadar elim omzumun altına inmiyordu; sürekli müşterilere güven vermek zorunda kalıyordum. İnsanlarla çalışma deneyimi kazandım.

Atölyede siparişin bitiminden yalnızca bir veya iki gün önce para ortaya çıktı ve çılgın bir hızla malzemelerin teslimatını, mobilyaların kesilmesini, montajını ve kurulumunu organize etmeyi başardım. Sinirlerim tel gibi gergindi, yorulmuştum. Bu daha fazla devam edemezdi.

Bilgi ve becerilerime sınırlı erişim kazanma fırsatınız var!

Sekiz yıl sonra

Kardeşim işi bir arkadaşıyla paylaştı ve birlikte çalışmaya başladık. Birbirimizi mükemmel bir şekilde tamamladık - o doğuştan bir satıcı ve ben mobilya üretimi ve montajında ​​bilgiçim. Gelirimiz artıyordu.

Çünkü Kardeşim özellikle doğru ölçüm yapmaktan hoşlanmazdı ve bu da onlardan biri. en önemli aşamalarÖzel mobilya üretiminde kurulum sırasında çok ter döktüm. Saat 22:00'den önce kurulumdan dönmedim. Üstelik bunun tecrübesizliğimden kaynaklandığını düşündüm.

Sebebin ölçümlerde ve hesaplamalarda olduğunu anlayınca tüm nüansları dikkate alarak bu işlemleri kendim yapmaya başladım. Ve her yeni siparişte kaliteli ve güzel mobilyalar üretmek için gerekli becerileri edindim.

İlk krizi sorunsuz atlattık. Mobilyacılar işsizdi ama biz çalışmaya devam ettik. Ancak 2013 yılında satışlar düştü ve ağabeyim bana iş sağlamak için mükemmel bir çalışanı işten çıkarmayı teklif etti. Ve danıştıktan sonra adamdan ayrılmaya karar verdik ve emirleri kendim bulacağım.

Bilgi ve becerilerime sınırlı erişim kazanma fırsatınız var!

Sunmak

Dizlerimden kalktım ve ayaklarımın üzerinde gayet iyiyim. Mobilya pazarını sürekli analiz ediyorum, kendime doğru hedefler koyuyorum ve bu hedeflere ulaştığımda gerçek bir heyecan duyuyorum! Öğrenmeyi ve becerilerimi profesyonel düzeyde geliştirmeyi asla bırakmam.

Şu anda nereden sipariş alacağımı düşünmüyorum. Müşterilerim ürünümü almak için sıraya giriyor. Azmim ve sıkı çalışmamla rakiplerimi yendim. Ama bununla kalmıyorum.

Doğada durgunluk halinin olmadığını anlıyorum. Ya gelişirsin ya da küçülürsün, başka yolu yok. Şimdi Ayaz Şabutdinov'un "Vadi" adlı eserinden geçiyorum. Ulaşmama yardım edeceğinden hiç şüphem yok yeni seviye işimin gelişimi.

İnsanlara öğretmekten ve yardım etmekten her zaman keyif aldım ve sonuçlar özellikle ilham verici. Çevrimdışı olarak, iki adama özel yapım mobilyalardan nasıl para kazanılacağını zaten öğrettim. Onları sık sık görüyoruz ve zamanımı boşa harcamadığımı görüyorum. Adamlar çalışıyor ve hayattan keyif alıyor.

Gelecek

Bu yüzden mobilya işi kurmak isteyen insanların dizlerinden kalkmasına yardımcı olmak için kendime yeni bir hedef belirledim. Sizden birkaç adım üstünüzde olan birinden öğrenmenin daha iyi olduğunu kesinlikle biliyorum. Daha sonra yükseğe çıkanlar artık tüm adımları hatırlamaz.

Bilgi ve becerilerime sınırlı erişim kazanma fırsatınız var!

Hakkınızda güzel düşüncelerle mobilya uzmanı

Rekun Dmitry.

-> İmalat, inşaat, tarım

Mobilya imalat işi

Hiç kendi ellerinizle mobilya yapmayı denediniz mi? Evde. Evde, garajda...

Genel olarak bu konuya ve sözde "ev ortamında" (bu bilgi ve becerilerin bir sonucu olarak) bir mobilya imalat işi organize etme sürecine hiç aşina değilseniz, o zaman size bunun yapıldığını söyleyeceğim. temel bir şekilde!

Öğrenmek mobilyayı kendin yap ve belki kendi mobilya işini kur- inanın bana, bu herkese açık!

Öyle olduğunu düşünüyorsun mobilya işi bugün Rusça mı?

Ve bu bir iştir:

Büyük finansal yatırımlar gerektirmez;
-% 80 ila 300 arasında karlılığa sahiptir;
- tüm insanlar tarafından kullanılan bir ürün;
- gelecekteki işletmenizin teknik donanımı ne olursa olsun var olabilir ve gelişebilir;
- asla bitmeyecek;
- her yıl giderek daha fazla gelişiyor.

İnsanların zaten yaptığı ve oldukça başarılı olduğu bir iş. Tam zamanlı bir öğrencinin bile başlayabileceği bir iş.

Günümüzde mobilyaların parça imalatı ve seri üretimi son derece basit hale geldi...

Buna artık üretim denemez... Daha ziyade şöyle denebilecek bir süreçtir: “İnşaat setini hiçbir şey yapmadan monte edin. dışarıdan yardım 14 yaşın üzerindeyseniz."

Bugün var gerçek fırsatkendin yap kaliteli, modern, kesinlikle herhangi bir mobilyaİster mutfak, ister gardırop, ister duvar olsun, bir mağazada görmeye alışkın olduğunuz her türlü konfigürasyon...

Ve bu mobilyayı yapmak için herhangi bir makineye ihtiyacınız yok - sadece bir bilgisayar, bir yazıcı, bir el matkabı ve az miktarda manuel (elektrikli değil) küçük alet tornavida, çekiç vb. Ve tabii ki bunların nasıl monte edildiğine dair bilgi, vurguluyorum, üretilmiyor, monte ediliyor.

Bu sana mantıksız mı geliyor?

Peki ya size pahalı, sözde İtalyan showroom'larında satılan, bir arabadan daha fazla "zil ve ıslık" içeren modern, lüks mobilya yapmanın, bir bilgisayarı bileşenlerden monte etmekten daha zor olmadığını söyleseydim. Tabii bu konuda bir şeyler anlamanız şartıyla...

Bu mobilyaların İtalya'da değil, mağazaya en yakın garajlarda yapıldığını da eklesem ne olur?

Evet, evet, hayatınız boyunca hayalini kurduğunuz alüminyum veya mutfaktan bahsediyorum. ahşap cephe...doğal graniti andıran bir masa tablası... sorunsuzca açılan geniş çekmeceler... kendiliğinden açılan cepheler... granit bir lavabo... çeşitli krom kaplı tüpler, sepetler, süzgeçler ve alüminyum profiller...80.000 rubleye mal olan...
Kocaman aynalı devasa alüminyum kapılara ve BMW'dekinden daha serin dolguya sahip olan o gardırop hakkında... ki bu da bin dolardan fazlaya mal oluyor...

Bugün mobilyaların nasıl yapıldığına dair hiçbir şey bilmiyorsunuz!

Evde mobilya mı yapıyorsunuz? Öğrenmesi kolay!

Bunu yapmayı hiç düşünmemiş herkesin başlayabileceği mobilya işinin birçok sırrını öğreneceksiniz. mobilya üretimi'de çalışıyor.

Ve en ilginç olanı, bu işe çok fazla para yatırmanıza gerek yok ama aynı zamanda bu işin karlılığı da %80 veya daha yüksek.

Hatta tam zamanlı bir öğrenci bile ders çalışmaktan boş zamanlarında bunu yapabilir.

“Bu nasıl olabilir?” diye soruyorsunuz, “Eğer bir işletmenin en azından bir miktar kârlılığı varsa, dolayısıyla kâr elde etmek için en azından bir miktar para yatırmanız gerekir.”

Bu doğru. Ama parayı yatıracak olan siz değilsiniz. Bundan %100 emin olabilirsiniz. Tek yapmanız gereken minimum set hemen hemen her sahibinin sahip olduğu bir araç ve bitmiş parçaların montajı için bir yer...

İle kendi mobilyanı yap, özel bir teknik eğitime sahip olmanıza veya doğuştan tasarım becerilerine sahip olmanıza gerek yoktur. Herkes (bir ev hanımı veya 10 yaşın üzerindeki bir çocuk bile) neredeyse her türlü dolap mobilyasını dışarıdan yardım almadan bağımsız olarak tasarlayabilir ve üretebilir. En kötüsü, yaratıcılığınızdan şüphe duyuyorsanız, gözünüze çarpan herhangi bir fotoğraftan veya bir mobilya dergisindeki resimden mobilyaları her zaman yeniden yaratabilirsiniz.
Böyle bir bilgi ve becerinin ciddiyetini ve hayatınızda nasıl bir rol oynayabileceğini hayal edebiliyor musunuz?

Hadi bakalım spesifik örnek en karmaşık mobilya türünün imalatı - mutfak. Mutfak neden en zor türdür? Mutfak paketi en farklı donanım ve malzemeleri içerdiğinden birincisi bu, ikincisi ise tüm detayların küçük olması ve en küçük kusurların bile hemen göze çarpmasıdır.

Bu pahalı mutfağı temel alalım:

Onun hakkında ne söyleyebilirsin? Büyük pahalı mutfak, en çok yapılmış modern malzemeler. Nispeten pahalıdır; ev aletleri, ocak, fırın ve diğer şeyler hariç 48.000 ruble. mikrodalga fırın. Açıkçası mağazadaki fiyatı 15 bin daha yüksek olacak elbette.

Cephe çerçeveli MDF'den yapılmıştır ve yerleşiktir. ev aletleri, arka ışık, derin çekmeceler, tavan rayları, uzun tutma kolları. Kutular yüksek kaliteli Alman lamine suntadan yapılmıştır, donanımlar da Hettich'ten Almandır. Mutfak, kalite veya fiyat açısından Batılı benzerlerinden daha kötü değil.

Böyle bir mutfağı kendin yapabilir misin? HAYIR? Zorluk nedir? Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyor musunuz? Tamam, seni aksi yönde ikna etmeye çalışacağım.

Bu mutfağa bir kez daha yakından bakın. Her bir dolabın veya komodinin net bir taslağı ve bu "tasarımcıya" bağlı tüm gerekli cıvata ve somunlarla birlikte her şey demonte olarak verilseydi, onu monte edebilir miydiniz?

Hiç düşündün mü? Peki ya onu toplamanız için size 24.000 ruble verselerdi? Üstelik kurulum için toplam maliyetin yüzde 8'i, yani 4.000 ruble daha mı olacak?

5-7 gün uğraşmaya değer mi?

Bir mutfağın montajı için kimsenin bu kadar para vermeyeceğini mi düşünüyorsunuz? Yapacaklar! Sadece biraz kafanla düşünmen gerekiyor. Tabii ki, böyle bir mutfağı bir mağazadan satın alırsanız, montaj maliyetinin% 3'ünden fazlasını almayacaksınız ve kendiniz "yaparsanız" maliyetinin% 50'sinden azını alamayacaksınız.

Göreviniz her şeyi bulmak ve belirli boyutlarda sipariş etmek veya satın almak.

Yani, ilk aşamada, mutfağın üretimi için gerekli tüm malzeme ve aksesuarları kendiniz yazmanız ve sipariş vermenin olası tüm maliyetlerini hesaplamanız gereken ürün için net bir belgeleme yapmanız gerekir. .

Malzeme normal bir depodan satın alınır ve orada kesme işlemi de sipariş edilir. Cepheler, tezgahlar, donanımlar ve bileşenler büyük fabrikalarda üretiliyor; her şehirde temsilcilikleri var. Yani satın alırken tüm mobilya üreticileriyle eşit düzeyde olursunuz. Ayrıca her şeyi özel bir mağazadan satın alıyorlar. İstediğiniz her şeyi satın alabilirsiniz, stokta yoksa sipariş üzerine teslim edilecektir. Cam atölyelerinde istenilen ölçülerde cam kesimi yapılır. Cam adını ve boyutunu belirterek başvuruda bulunduk ve bitmiş camı aldık...

Peki bütün bunlardan ne çıkar?

İhtiyacınız olan tek şey, mobilyaları monte etmek için Euro şap için delikler açmak, gerekli tüm bağlantı parçalarını, kulpları, menteşeleri ve kılavuzları monte etmektir.

Peki, bunun gibi her şey... Bütün bunlar herhangi bir garajda, balkonda, hatta apartman dairesinde bile yapılabilir.

Diyelim ki yukarıda gördüğünüz mutfağı monte etmek için, malzemelerin tesliminden bitmiş ürünün kurulumuna kadar her şeye maksimum 5-7 gün harcamanız (veya üç gün izinden vazgeçmeniz) gerekiyor.

Yaratmayı düşünen bir kişi kendi işi, çeşitli iş fikirleri için yüzlerce seçeneği gözden geçirir. Ancak bunların hepsi kolayca gerçeğe dönüştürülemez; bazıları özel beceri ve yetenekler gerektirirken diğerleri çok fazla çaba gerektirir. başlangıç ​​sermayesi ve yine de diğerlerinin uygulanması teknik olarak zordur. Var evrensel türler acemi bir girişimci için bile uygun olan işletmeler. Bu iş türü mobilya işini içerir.

Mobilya işinin özellikleri

Bu fikrin benzersiz olmasının sırrı, kendinize özel iş görevlerini tanımlamanızdır.

Bir iş olarak mobilya üretiminin ana faaliyet olarak seçilmesi, farklı yönlerde çalışmak anlamına gelir. Bunları hem üretim, hem teknolojik hem de finansal yeteneklerinize göre belirleyin.

Düzgün organize edilmesi şartıyla teknolojik süreç ve ticari ürünlerin başarılı satışıyla, bir mobilya işletmesi kendini 2-3 yılda amorti edebilir. Başarılı koşullar ve yapım şirketinin yetenekli yönetimi ile geri ödeme çok daha erken gerçekleşebilir.

Başarının sırları

İşletme ders kitapları, bir mobilya işine başlamadan önce ayrıntılı bir iş planı hazırlamanızı önerir. Doğru hesaplamanıza yardımcı olacaktır gerekli miktar finansmanı sağlar ve eylemlerin sırasını belirler. İş geliştirme amaçlı banka kredisi alabilmek için böyle bir belgeye sahip olmak gereklidir.

Ancak günümüzün gerçekleri öyle ki üretmek bitmiş ürün satmaktan çok daha kolaydır. Gelişmiş ülkelerin mobilya pazarı doymuş durumdadır. İhtiyaç duyulandan çok daha fazla mobilya üretiliyor. Aktif olarak ihraç edilmekte ve diğer ülkelerin mobilya işinde belirli nişleri işgal etmektedir. İtalya'da yapılan mobilyalar özellikle popülerdir. Dünya çapında satış açısından lider konumdadır.

Nüfusunun çoğunluğuna yüksek sosyal yaşam standardı sağlayamayan geçiş ekonomisine sahip ülkelerde temel sorun, ürünlerin maliyetinde yatmaktadır.

Mobilya üretimi işine başlamadan önce bunu tam olarak nasıl ve kime satacağınıza karar verin, yani satış alanını belirleyin. Sonraki eylemleriniz buna bağlı olacaktır.

Makalenin bu noktasını anlamak için mükemmel bir örnek, ünlü İsveç şirketi IKEA'nın faaliyetleri olabilir. Başlangıçta, bütçeye uygun mobilya üretimi için küçük bir işletme projesi olarak tasarlandı. Satın alan kitlenin odak noktası kiralık dairelerde yaşayan öğrenciler ve genç ailelerdi. Asıl görev kaliteli üretmektir. ucuz mobilya evrensel tasarım. Sonuç olarak ürünler Avrupa nüfusunun geniş kitleleri tarafından o kadar seviliyor ki, Eski Dünyanın hemen her ülkesinde birçok hipermarketi var.

Mobilya işine sıfırdan başlamak asgari miktar yatırım yapın, ilk toptan müşterinizi bulun. Onu bazı riskler almaya ve bir girişimci olarak size güvenmeye ikna edin. Ondan alınan nakit depozitoyu kullanarak bir tasarım ve çizimler geliştirin gerekli mobilyalar. Müşterinin isteklerini mümkün olduğunca doğru bir şekilde somutlaştırmaya çalışın. İnce bir estetik zevkiniz yoksa ve bilmiyorsanız son trendler mobilya üretimi alanında deneyimli bir tasarımcıyla iletişime geçmek daha iyidir.

Pahalı ekipmanlara hemen büyük miktarda para yatırmamalı ve mülk kiralamamalısınız. üretim atölyesi ve depo. İlk başta mevcut mobilya firmalarıyla iletişime geçmek çok daha uygundur. Kesimi verimli ve hızlı bir şekilde yapacaklar ahşap panolarçizimlerinize göre parçaların kenarlarını işleyin.

Son aşama kaldı - montaj. Teknik becerilerinize güvenmiyorsanız ve bilginiz yoksa gerekli araçlar, bir uzmana başvurun. Sadece birkaç saat içinde bitmiş ürünün düzgün ve verimli bir şekilde monte edildiğini göreceksiniz.

Müşterinin sipariş ettiği mobilyanın tarzı, rengi, konfigürasyonu ve boyutları konusundaki isteklerini doğru anladıysanız ve hayal ettiği imajı tahmin ettiyseniz emin olun bir sonraki toptan siparişini hemen verecektir.

Mobilya imalat işinizin yeni ivme kazandığı bir dönemde, hızlı finansal ödüllere güvenmeyin. Bir müşteri tabanı oluşturun, her şeyden önce anlayışlı bir psikolog ve iş sürecinin yetenekli bir organizatörü olarak kendinizi kanıtlayın. Vicdanlı yüklenicilerin ve yetenekli tasarımcıların hizmetlerini kullanın. Bu alanda faydalı bağlantılar kurun. Dakik ve zorunlu olun.

Toptan miktarlarda mobilya üretimi için sözleşmeler imzalamaya çalışın. Başlangıç ​​olarak anaokulları, okullar, alışveriş ve sergi merkezleriyle işbirliği ideal olacaktır. Eğitim kurumları Giysiler, beşikler, masalar, masalar, sandalyeler, banklar, tahtalar için yedek dolaplar sunabilirsiniz. Bu tür mobilyaların üretimi kolaydır ve özel donanım gerektirmez. Ayrıca oldukça çabuk yıpranır. Bulunduğunuz bölgedeki mobilya işinin bu nişini tekelinize alabilir ve kendinize uzun süre sürekli siparişler sağlayabilirsiniz.

Mobilya yaparken onu benzersiz kılmaya çalışın, ürünlerin tasarımına ve kaplamasına ruhunuzu katın. Üretim sürecinde yaratıcı olun. Ürünlerinizi benzersiz, ayrıcalıklı ve olağanüstü hale getirin. Kullanmak farklı yollar ahşap kaplama - vernikleme, boyama, boyama, patine etme, eskitme.

Modaya uygun, güncel trendlere uygun mobilya koleksiyonları oluşturun. Diyelim ki Provence tarzı, Amerika ve Akdeniz ülkesi ve salaş şıklık artık çok popüler. Mobilyalarınızı bu özelliklerle dekore edin stilistik yönler ayrıntılar - çiçek boyama veya dekupaj, oyma detaylar, vitray parçaları, dekoratif kulplar, menteşeler, kilitler. Mobilyaları tekstil detaylarıyla tamamlayın - perdeler, dolap camlarının arkasındaki perdeler, şifonyerin kulplarını süsleyen ipek püsküller. Mobilyaları canlandırın, manevi hale getirin. Üretiminizi, ilkel mobilyaların şablon şeklinde, meçhul ahşap paralel borulu banal damgalanmasıyla sınırlamayın.

Bitmiş ürünlerin satışı

Bitmiş mobilyaların satılması süreci çeşitli şekillerde gerçekleştirilebilir.

Mobilya hipermarketlerinde perakende alanı kiralamak, düşük kira ve geniş teşhir alanı nedeniyle avantajlıdır bitmiş ürünler Ve çok sayıda potansiyel alıcılar.

Markalı butik mağazaların açılması, kendi markanızı avantajlı bir şekilde sunmanıza, onun seçkinliğini ve ayrıcalıklılığını vurgulamanıza olanak sağlayacaktır. En az 100 alana sahip bir odaya ihtiyacınız olacak metrekareİle iyi onarım. Geniş ekran pencereleri şarttır. Mağazanızın yaya trafiğinin yoğun olduğu bir yerde veya işlek bir yol üzerinde bulunması tavsiye edilir. Bu ekipman seçeneği ticaret yeri Tesisin güvenliği ve kapıcı hizmetleri için ek maliyetler gerektirecektir. Ayrıca “kırmızı çizgi” olarak adlandırılan binaların kira fiyatları hipermarketlere göre daha yüksek.

Mobilyaları pazarda ve çeşitli ev eşyaları satan küçük dükkanlarda satmak, düşük fiyat kategorisindeki ürünler için iyidir.

Malları satışa sunabilir, toptan ticaret şirketlerine satabilir, bayi ağı oluşturabilirsiniz.

Verilen numunelere veya kataloğa göre siparişe göre mobilya üretmek önemlidir. Bunu yapmak için bir alışveriş merkezinde küçük bir vitrin veya stand donatmanız gerekecek.

Modern satış şekli internet ile sağlanmaktadır. Ürünlerinizi tanıtan, benzersizliğinden bahseden, mobilyaların farklı açılardan kaliteli fotoğraflarının yer aldığı bir katalog içeren bir web sitesi oluşturabilirsiniz.

işe alım

Bir mobilya işi organize etme sürecinde özel ilgi Nitelikli ve yetkin çalışanların seçimine dikkat edin. Bunlar, üretimin belirli aşamalarını gerçekleştirme konusunda güvenilebilecek yüksek vasıflı uzmanlar olmalıdır. Montajcı, marangoz, boyacı, camcı, tasarımcı, yönetici gibi uzmanlıklarda çalışanlara ihtiyaç duyulacak.

Bu önerilerin rehberliğinde, şunları oluşturabileceksiniz: karlı iş ilginç ve faydalı şeyler yapmak. Büyüleyici süreç mobilya yaratmak, yaratıcı potansiyelinizi gerçekleştirmenize, güçlü, rekabetçi bir şirket yaratmanıza ve bu sektörde güçlü bir konum kazanmanıza yardımcı olacaktır.