Доверчивые люди лучше распознают ложь. Почему люди бывают так доверчивы

Как доверять людям, а ли вы человек? Однажды вы можете узнать, что удивительные и приятные вещи могут случиться, когда вы заканчиваете культивировать в себе цинизм и позволите себе видеть лучшее в людях. Хочу вам рассказать одну реальную, не выдуманную историю.

Два друга просто прогуливались по улицам большого города, когда тощий подросток подошел и попросил денег, чтобы купить молоко. Один из друзей дал ему 20, при этом его менее друг был в недоумении. Через несколько дней, когда они снова были в том же районе, подросток подошел к ним снова. Да, циничный друг подумал о том, что подросток знает способ легкой добычи. Но вместо того, чтобы просить снова денег, он поблагодарил за то, что прежде уже дали ему и рассказал им, как ему удалось получить немного еды и теперь он чувствует себя гораздо более позитивно к жизни. Тогда он просто пошел дальше.

Кто-то скажет, что один друг был слишком доверчивым, но некоторые могут сказать, что другой был слишком скептически настроен. Никто не хочет быть в роли обманутого и вечно дающего, но разве это достаточная причина, чтобы быть крутым циником? Мы обычно считаем, что люди, которые очень доверчивые ведут себя как наивные. Но это не всегда так, ведь если быть более доверительным, то это может сделать нас лучше, и как не странно научить лучше разбираться в людях.

По этому поводу было проведено исследование доктором философских наук Картер в университете Торонто. В своём эксперименте она предложила участникам выбрать, какой из соискателей был нечестным после просмотра видео интервью, в которых половина кандидатов сказали три раза ложь. Оказалось, что люди, которые оцениваются как с высокой доверчивостью, скорее всего, обнаружили мошенничество, в частности, обращая внимание на тонкие сигналы (некоторые исследования показали, что лжецы, как правило, больше ерзают и говорят на повышенных тонах голоса).

Узнав об исследовании Картер, вы не почувствовали укол зависти? Эти люди, которым с укором говорят, что ты , оказывается могут полагаться на свои инстинкты, чтобы точно раскусить кого-то без тотального недоверия, в то время как у другой категории людей срабатывает их рефлекс, они привыкли быть осторожными почти со всеми и менее разбираются в людях…

Продолжение о преимуществах доверчивости следует…

Культура

Вопреки расхожему мнению, умные люди чаще склонны доверять другим , а те, у кого уровень интеллекта ниже, не так доверчивы.

А умение доверять другим не только положительно влияет на общество, но и делает человека счастливее и здоровее, утверждают ученые.

Исследователи из Оксфордского университета проанализировали данные Общего национального опроса , задавая вопросы, касающиеся социоэкономических характеристик, поведения и социального отношения.

Чувство доверия

Они выяснили, что участники, у которых были высокие показатели по шкале интеллект, чаще доверяли другим по сравнению с теми, у кого был более низкий уровень интеллекта.

При этом учли такие факторы, как семейный статус, образование и доход.

Ученые считают, что умные люди лучше разбираются в характере , и склонны развивать отношения с теми людьми, которые вряд ли их предадут. Кроме того, умные люди лучше способны оценить ситуацию.

Результаты исследования подтверждают, что способность здраво судить о характере других является отличительной частью интеллекта человека, которая появилась путем естественного отбора.

Предыдущие исследования показали, что люди, которые доверяют другим, обладают лучшим здоровьем и счастливее .

Как научиться доверять?

Люди могут быть довольно жестоки, и прошлые раны могут оставлять шрамы. Способность доверять другим людям после предательства может быть сложным делом для некоторых людей. Вот несколько советов:

Ищите хорошее

Люди, которых в прошлом предавали, склонны искать в других плохие черты. От недоверия трудно избавится, но постарайтесь найти хорошее в людях в общем, и возможно вам станет легче доверять близким.

Общайтесь с теми, кого любите

Поговорите открыто с людьми, которых вы бы хотели иметь рядом и которым бы вы доверяли. Постарайтесь быть с ними честными, и они будут честны с вами.

Распрощайтесь со страхами

Страх, что в будущем вас могут обидеть, приводит к возникновению недоверия. Избавляйтесь от страха, что вас покинут, вам изменят, солгут или каким-то другим способом подорвут ваше доверие. Чтобы научиться доверять, нужно освободить свои отношения от страхов.

Любите себя

Подумав над причинами, по которым вы не можете доверять другим, и проигрывая события, которые привели к недоверию, вы сможете предотвратить их.

Доверяйте постепенно

Если вас серьёзно предали в прошлом, вам может быть сложно доверять другим. Заставьте себя выйти из комфортной зоны и выбрать одного человека, которому можно было бы доверять. Возможно, все и не заслуживают вашего доверия, но перестать доверять - это перестать любить и жить.

Воспитывайте в себе доверие

Гордитесь тем фактом, что люди в вашей жизни доверяют вам. Если вы подпитываете доверие, которое на вас возложили, вы увидите, что другие возвращают его. Доверяйте другим, и они будут доверять вам.

Мы привыкли считать, что недоверчивость и осторожность помогают распознать ложь. Исследователи Нэнси Картер и Марк Вебер** из Ротманской школы управления при Университете Торонто (Канада) решили проверить, так ли это. Сначала они задали группе студентов MBA простой вопрос – кто, по их мнению, лучше чувствует неправду, доверчивый человек или расчетливый циник? Как и ожидалось, 85% студентов ответили, что циники лучше знают, как распознать ложь. Тогда Картер и Вебер протестировали студентов, чтобы определить индивидуальный уровень доверчивости, и попросили их посмотреть несколько видеороликов – инсценировки собеседования при приеме на работу.

Кандидаты на должность в этих видео должны были приложить все силы, чтобы предстать в лучшем свете и получить работу. При этом половине сказали, что они могут трижды солгать во время собеседования.После просмотра видео участникам эксперимента нужно было оценить честность героев роликов и сказать, кого из них они сами взяли бы на должность на месте работодателя.

Удивительно, но участники с самым высоким уровнем доверчивости оказались лучшими детекторами лжи. Они точнее определяли, кто из интервьюируемых в видеороликах лгал. Напротив, недоверчивые хуже распознавали ложь и соглашались взять на работу одного из кандидатов-врунов.

Исследователи выдвигают две основные гипотезы, почему доверчивые люди легче распознают ложь:

1. Тонкое восприятие. Люди могут со временем стать более доверчивыми, потому что тонко чувствуют ложь. Если вы легко определяете, когда вам лгут, то меньше беспокоитесь, что вас могут одурачить.

2. Готовность идти на риск. Жить в обществе – значит в той или иной степени рисковать. Тот, кто не боится этого риска и активно идет на контакт с незнакомцами, со временем учится определять ложь более точно. Тот, кто избегает социальных контактов, так никогда и не развивает у себя навык отличать ложь от правды.Конечно, помимо этих факторов стоит принять во внимание индивидуальные особенности человека. Некоторые из нас обладают природным даром читать язык тела и более развитыми социальными навыками, остальным приходится больше над этим работать.

Каким бы ни было объяснение, ясно одно – доверяя людям, иногда без всякой причины, мы в конечном итоге выигрываем. Проблема подозрительного человека в том, что, не доверяя незнакомцам хотя бы чуть-чуть, он упускает потенциальные возможности общения. Допустим, едва знакомый человек приглашает вас в ресторан. Отвергнуть приглашение из боязни, что у него могут быть скрытые нехорошие мотивы, безопаснее, но одновременно вы теряете шанс встретить друга на всю жизнь.

То же самое с бизнесом. Доверие – основа деловых отношений. Выгодные сделки заключаются на основе взаимного доверия – каждый вносит свою лепту, хотя зачастую не располагает всей полнотой информации о партнере.

Доверчивые люди вернее определяют, когда им лгут, и могут вступать в социальные контакты на ранних этапах отношений, получая преимущество и в личной, и в профессиональной жизни.

*Опрос Фонда Общественное Мнение.

** N. L. Carter, J. Mark Weber «Not Pollyannas: Higher Generalized Trust Predicts Lie Detection Ability». Social Psychological and Personality Science, 2010; № 1 (3).

Хоть раз в жизни вы услышали в свой адрес: « Какая наивность! » , «Не будь таким наивным!» или «Какой же ты доверчивый…»? А иногда своих близких или знакомых «обвиняют» одновременно в наивности и доверчивости, полагая, что два эти понятия схожи по значению.
На самом деле, наивность и доверие (доверчивость, вера в людей) далеки друг от друга по сути, только тонкую грань различия не каждый может увидеть.

Давайте разберёмся — наивность или доверчивость имеет более пагубное влияние на жизнь человека

Доверчивый человек или наивный человек могут одинаково стать жертвой обмана. И в конце концов оба это поймут. На этом их сходство и заканчивается.

Соответствует ли выражение «святая наивность» к смыслу сказанного?

Делать наивный вид, хлопая невинно ресничками, наигранно удивляться чему-то – всё это более, чем невежественно. А, если человек не играет роль наивного простачка, а на самом деле таковым является, то это уже диагноз.

В чем проявляется «болезнь» — наивность?

После того, как наивный человек поймет, что его обманули, он начнёт сомневаться постоянно во всём и всегда. Наивность не имеет стержня, и такой человек страдает от глубокой раны обмана. Его оскорбляет и задевает тот факт, что кто-то позволил воспользоваться его наивностью, и он начинает культивировать недоверие к людям.

Основная проблема наивности – её превращение в постоянное сомнение, даже в собственных действиях. Это значит, что наивный человек потеряет веру. И постепенно начнёт жалеть себя, словно жертву.

Чем отличается доверчивый человек от наивного?

Ведь и доверчивого однажды тоже могут обмануть. Неужели он не страдает так же, как обманутый наивный?

Доверие – это признак интеллигентного начала. Обманувшись, доверчивый человек не будет чувствовать себя обиженным или оскорблённым. Ему не позволяет так думать чувство достоинства. Вера (в целом, а не религиозная) – это одно из высших благ, подаренное человеку.

Человек, который доверяет людям, станет ощущать сострадание по отношению к несчастному обманщику. Единичный случай обмана не превратит доверчивого человека в сомневающегося. Его вера никогда не утратится, она будет только крепнуть.

Доверчивый человек начнёт понимать, насколько слабы люди, что им приходится опускаться до обмана.

Вера в доброе и хорошее – высшая ценность человечества.

Способность доверять – одно из самых лучших качеств. Такой человек готов потерять всё без сожаления. Но ему тяжело даже представить, что он однажды потеряет доверие к человечеству.

Вывод из всего можно сделать такой: Наивным быть опасно, а доверчивым – достойно.

Как перестать быть наивным, в этом попробуем разобраться в следующий раз.

А тем, кто верит, хочется сказать: Доверяй, но проверяй…
А всем остальным – цените людей, которые в вас верят, и доверяют вам себя.

Статьи, которые могут вам понравиться:

• Как становятся одинокими.