Chcę otworzyć punkt na rynku. Jak otworzyć punkt sprzedaży detalicznej od podstaw: lokalizacja, asortyment i ceny

W szalonych latach 90. otwarcie punktu na rynku uznano za biznes prestiżowy i dochodowy. I rzeczywiście tak było. Kiedy o 7 rano większość szarej masy poszła do fabryki, przedsiębiorca powoli wszedł na rynek o godzinie 9-10, gdzie w w miarę spokojnej atmosferze spędzał czas, komunikując się ze współpracownikami i klientami. A pieniądze zarobiono całkiem nieźle.

Jednak wraz z pojawieniem się licznych centrów handlowych popularność rynku zaczęła spadać. Namioty na ulicy zostały zastąpione zadaszonymi pawilonami w supermarketach i hipermarketach. Zasadniczo rynek przeniósł się do wewnątrz, a popyt nie spadł.

Czy warto otwierać wylot?

Doświadczeni traderzy rynkowi śmiało twierdzą, że praca na rynku to nie tylko sposób na zarabianie pieniędzy, ale także sposób na życie. Osoba musi mieć określony charakter. Rynek się zacieśnia. Ludziom, którzy pracują w tej branży od lat, a nawet dziesięcioleci, trudno jest zająć się czymkolwiek innym. Mimo pewnych trudności punkt na rynku daje łatwy pieniądz. Poza tym jesteś swoim własnym szefem.

Zanim zaczniemy...

Zanim omówimy, jak otworzyć punkt na rynku, oto kilka ważna rada, które dla przyszłego marketera mają znacznie większe znaczenie niż kwestie rejestracji działalności i dzierżawy przedmiotu.

• Zdecyduj, czym będziesz handlować. Niekoniecznie są to rzeczy lub jedzenie. Na rynku można również świadczyć usługi, na przykład naprawę obuwia lub pilne naprawy odzież.
• Handluj tym, co Cię interesuje. Jeśli masz dziecko, otwórz punkt sprzedaży rzeczy dziecięcych. Czy lubisz jeść pyszne jedzenie? Pracuj z produktami! Emeryci są dobrzy w sprzedaży nasion i sadzonek. Dzięki takiemu wyborowi upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu: sprzedajesz to, na czym się znasz, i zyskujesz możliwość wykorzystania własnego produktu, jeśli nie sprzeda się on w terminie.
• Dodatkowa opłata. Istnieją różne znaczniki dla różnych produktów. Tak więc w przypadku tanich drobiazgów marża wynosi 200-300%. Trzymaj się tego następna zasada: im niższy obrót, tym wyższa marża. Lub odwrotnie: im szybciej produkt się wyprzedaje, tym mniej pobierasz.
• Zawodnicy. Nie sprzedawaj czegoś, czego jest już pod dostatkiem na rynku w każdym pawilonie. Po pierwsze, jest to nieopłacalne, a po drugie, w ciemnej uliczce można wpaść w kłopoty.
• Zakup towaru. Bardzo ważne jest, aby znaleźć produkt, który ma niską cenę, abyś mógł dobrze zarobić na jego sprzedaży. Dlatego znalezienie dostawcy jest jednym z najważniejszych etapów.
• Sezonowość. Niektóre produkty sprzedają się słabo zimą, inne latem. Będziesz musiał stale być elastyczny i poszerzać swój asortyment, aby móc oferować odpowiednie produkty o każdej porze roku.

I jeszcze kilka wskazówek:

• Znajdować wspólny język z administratorem. Na rynku tak główny człowiek. To on może zmienić położenie twojego punktu na lepsze lub odwrotnie, niekorzystne. To on może sprawić ci wiele problemów lub wręcz przeciwnie, pomóc rozwiązać trudne sytuacje. Zaprzyjaźnij się z administratorem od samego początku i zawsze utrzymuj ciepłe relacje.
• Bądź o krok przed konkurencją. To bardzo ważne na rynku. Bądź pierwszą osobą, która przedstawi nowe funkcje i nowe produkty. Nie bój się eksperymentować.
• Przygotuj się wcześniej na święta. Przy dobrym przygotowaniu możesz zarobić miesięczny dochód w ciągu jednego dnia. Kup asortyment odpowiedni na święta z wyprzedzeniem, zanim inni sprzedawcy detaliczni kupią go od dostawcy.
• Nie ograniczaj się do jednego punktu. Im więcej pawilonów, tym większy zysk. Oferuj różne produkty, aby nie pozostać na poziomie zerowym. Jedna rzecz dzisiaj nie działa, zastąp ją inną!
• Nigdy nie ufaj wynajętym sprzedawcom. Są bardzo przebiegli i zaradni i chętnie oszukają nie tylko kupujących, ale także Ciebie.

Instrukcja otwierania punktu sprzedaży detalicznej na rynku.

1. Najpierw musisz udać się do administratora i dowiedzieć się, czy tak jest wolne miejsce do wynajęcia. Spójrz na to, doceń, jak przejezdne jest to miejsce. Poznaj koszt. Jeśli odpowiadają Ci warunki, sporządź umowę.
2. Teraz w Urząd podatkowy musi uzyskać pozwolenie na pracę jako przedsiębiorca indywidualny. Tam otrzymasz poradę dotyczącą otwarcia takiej działalności wraz z listą niezbędnych dokumentów.
3. Kolejnym krokiem jest wybór asortymentu.
4. Wyszukaj dostawcę - nie mniej ważny etap. Zapytaj sprzedawców z sąsiedztwa, gdzie kupują swoje towary. Być może udostępnią Ci kontakty do bazy hurtowej.
5. Należy policzyć kapitał początkowy i ocenić, czy warto otworzyć na rynku punkt sprzedaży detalicznej, czy wystarczy pieniędzy na czynsz, formalności i zakup pierwszej partii towaru. Jeśli interesuje Cię sposób otwarcia sklepu mięsnego, musisz wcześniej uwzględnić możliwość zepsucia się produktu. Jeśli zdecydujesz się połączyć swoją działalność na rynku z branżą odzieżową, uwzględnij sezonowość, a także przygotuj się na niesprzedane salda.
6. Ostatnim krokiem jest przekazanie wszystkiego administratorowi Wymagane dokumenty, zapłacić czynsz, zawrzeć umowę z dostawcami, zorganizować towar w pawilonie. Możesz rozpocząć handel!

Nie ma znaczenia, co sprzedajesz, najważniejsze jest to, że jesteś zadowolony z przychodów

Czy potrzebujesz zatrudnionych sprzedawców?

Ci, którzy otworzyli już punkt sprzedaży detalicznej, wiedzą, bez czego nie mogą się obejść. Oczywiście bez sprzedawców. Dopóki nie opanujesz tej funkcji, całkiem możliwe jest wykonanie tej funkcji samodzielnie. W przyszłości w każdym razie będziesz potrzebować asystenta. Ustaw niewielką stałą pensję i zarabiaj na tym, aby Twój główny dochód był zależny od Twoich przychodów. Wtedy pracownik będzie miał motywację, aby sprzedać jak najwięcej.

Projekt punktu sprzedaży detalicznej

Nawet niewielkie punkty sprzedaży na targu z odzieżą czy żywnością wzbudzają zainteresowanie kupujących, jeśli są ciekawie urządzone. Banery, szyldy, ulotki i wizytówki przyciągną uwagę i podniosą rangę Twojego małego sklepu. A jeśli dodatkowo jesteś życzliwy i pomocny dobra rada i nie oszukali cię, ta osoba na pewno wróci.

Ile kosztuje otwarcie punktu i czy jest to opłacalne?

Rentowność może być różna. Marża na towarach waha się od 30 do 300%. Wszystko zależy od ceny początkowej, wielkości sprzedaży, popularności produktu, obecności konkurencji na rynku i pory roku. Zdaniem ekspertów, sklep działający na rynku zwróci się już po roku, jeśli wszystko zostanie zorganizowane poprawnie i bez większych błędów.

Jeśli masz pytania dotyczące artykułu lub masz własne zdanie na ten temat, czekamy na Twoje uwagi. Twoja opinia jest dla nas ważna!

Dopóki istnieje pieniądz lub przedmioty, które mogą go zastąpić, istnieje handel. Z każdym dniem brakuje nam chleba, masła, warzyw i owoców, brakuje nam nowych ubrań i butów oraz sprzętu AGD. Chęć zdobycia czegoś nowego sprowadza ludzi na rynek, gdzie po zapoznaniu się z szeroką gamą produktów wybierają dokładnie to, co jest potrzebne w konkretnej sytuacji.

Dokonuje się zakupu, w wyniku którego sprzedawca otrzymuje wymaganą kwotę pieniędzy, a kupujący otrzymuje pożądany produkt. Na pierwszy rzut oka transakcja jest korzystna dla obu stron i zaspokaja interesy obu osób, jednak w rzeczywistości przedsiębiorca zaangażowany na rynku znajduje się w korzystniejszej sytuacji, gdyż miał szczęście wyprzedzić konkurencję i pozyskać tego nabywcę. To ostatnie jest ważne w utrzymaniu biznes handlowy. Brak nabywców sprawia, że ​​jest to nieopłacalne i prowadzi do zamknięcia placówki, czego najbardziej obawia się wielu początkujących przedsiębiorców.

Handel był i pozostaje najbardziej dochodowym biznesem z punktu widzenia szybkiego osiągnięcia zysku.

Główny reguła handlowa– tworzenie własnej rozbudowanej bazy klientów, a także sprzedaż towarów na żądanie. Dzięki umiejętnemu wyznaczaniu celów, niewielkiemu kapitałowi początkowemu i dużej wierze we własne szczęście, handel konkretnymi towarami może stać się głównym źródłem dochodu i zapewnić 100% zwrotu. Przykładowo, będąc właścicielem punktu sprzedaży detalicznej na rynku chemii gospodarczej, możesz zarobić solidny dochód, nie martwiąc się o uszkodzenie towaru i spadek jego wartości. Zawsze jest popyt na takie towary jak ziemniaki, cebula, papryka i inne warzywa. Ludzie potrzebują ubrań i butów stale i o każdej porze roku. Sprzedając wypieki, żaden przedsiębiorca nigdy nie stracił pieniędzy.

Jedyne o czym warto pamiętać dla początkującego biznesmena:

• handel może być opłacalny tylko przy zminimalizowaniu liczby konkurentów;
• wszystko zależy od kupujących;
• Inwestycja na pewno się opłaci, dlatego chcąc zaoszczędzić nie należy przekraczać granic.

Idealną opcją jest rodzinny kontrakt handlowy, w którym uczestniczą wszyscy członkowie rodziny. W tym przypadku koszty ładowacza, sprzedawcy, a nawet księgowego są zredukowane do minimum, co pozwala zaoszczędzić znaczne kwoty na tej pozycji wydatków, trafiającej do budżetu rodzinnego.

Cechy organizacji punktu sprzedaży detalicznej na rynku

Nie zdecydowawszy się jeszcze na produkt, ale mając pojęcie, jaki to będzie rodzaj, powinieneś zacząć szukać miejsca pod punktem sprzedaży detalicznej. Za najkorzystniejsze miejsca uważa się miejsca o większym natężeniu ruchu ludzi – wejście, wyjście, pierwsze rzędy przylegające do nich. Oczywiście wszystkie są zajęte lub wynajmowane po zawyżonych cenach. Nowicjuszom najczęściej oferowane są odległe butiki i pawilony, których czynsz jest tak niski, jak możliwy zysk ze sprzedaży w tej lokalizacji. W żadnym wypadku nie należy zgadzać się na tę opcję; lepiej wybrać droższą, ale w pobliżu miejsc, w których jest dużo ludzi.

Decydując się na zorganizowanie punktu sprzedaży detalicznej, powinieneś się zdecydować forma prowadzenia działalności gospodarczej. Najłatwiej jest zarejestrować się jako s. Rejestracja w tym charakterze nie będzie kosztować więcej niż 1000 rubli, czyli etap początkowy ważny.

Aby wynająć miejsce do sprzedaży towarów, należy je odebrać nowy status, ponieważ znacznie uprości to relacje z administracją rynku i przyszłymi dostawcami.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób zrób to za pomocą usługi online, która pomoże Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeżeli posiadasz już organizację i zastanawiasz się jak uprościć i zautomatyzować księgowość oraz raportowanie, to z pomocą przyjdą poniższe usługi online, które całkowicie zastąpią księgowego w Twojej firmie i zaoszczędź mnóstwo czasu i pieniędzy. Wszystkie raporty są generowane automatycznie i podpisywane podpis elektroniczny i jest wysyłany automatycznie online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Wybór produktu do sprzedaży

Handel zawsze rozpoczyna się od wyboru towaru, który ma być wystawiony na sprzedaż. Rodzaj, kształt i nazwa produktu zajmują ważne miejsce w odbiorze. Jeśli to możliwe, powinieneś handlować niedrogimi, ale ekskluzywnymi towarami, które są wysoce konkurencyjne i cieszą się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów.

Zanim zaczniesz szukać dostawcy, musisz poświęcić kilka godzin na przestudiowanie asortymentu detalicznego znajdującego się w pobliżu lokali handlowych butików konkurencji. Poświęcając bardzo mało czasu, początkujący przedsiębiorca będzie w stanie uniknąć błędów i kupić dokładnie taki produkt, jakiego brakuje w tym segmencie rynku.

Jeśli więc w sąsiednim pawilonie sprzedają środki do czyszczenia mebli, podłóg, kuchenek i wanien, proszki do prania i płyny do mycia naczyń, warto we własnym sklepie zaopatrzyć się w różne przybory kuchenne i artykuły łazienkowe: ręczniki, naczynia, półki i szafki plastikowe , mopy i tym podobne. Jeśli mówimy o sprzedaży T-shirtów i swetrów, to spodnie, spódnice i dżinsy warto przywieźć do własnego punktu sprzedaży. Ponadto wybór produktów może być uzależniony od pory roku i zapotrzebowania na nią.

Na przykład w zimowy czas roku duże zapotrzebowanie latem używa się butów i odzieży wierzchniej – sukienek, bluzek, sukienek i sandałów. Należy również zwrócić uwagę trendy w modzie. W zeszłym sezonie wiosenno-jesiennym sneakersy cieszyły się dużym zainteresowaniem. Tej wiosny popyt na nie spadł; kupujący preferują buty na szerokim obcasie lub na platformie.

Analiza asortymentu w zależności od lokalizacji

Małe miasto

Jeśli chodzi o handel małe miasta mają swoje zalety i wady. Z jednej strony populacja takich miast jest niewielka, co oznacza, że ​​zyski będą rozkładane wyjątkowo nierównomiernie, co skłania do rozważnego wyboru lokalizacji punktu handlowego. Z drugiej strony w Małe miasto istnieje możliwość przywiezienia całkiem zwyczajnych towarów i sprzedania ich po cenie wysokie ceny ze względu na brak konkurentów.

Do tego rodzaju dobra może zawierać:

• niedrogie, ale modne ubrania i buty w tym sezonie;
• chemia gospodarcza od zagranicznych producentów;
• Cukiernia;
• alkohol.

Wybór towarów jest szeroki i zależy całkowicie od lokalizacji rynku. Jeśli więc targ znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, wskazane jest rozpoczęcie sprzedaży bułek, pieczywa, słodyczy i towarów konsumpcyjnych, po które ludzie nie pójdą specjalnie do supermarketu, ale chętnie je kupią, gdy podejdą do wejścia. W pobliżu stacji benzynowych można sprzedać części zamienne do samochodów, oleje, papierosy i napoje alkoholowe.

Duże miasto

Duże miasta dają duże możliwości wyboru lokalizacji rynku, na którym planujesz otworzyć punkt sprzedaży detalicznej.

Jeśli więc planujesz sprzedawać ubrania, buty czy sprzęt sportowy, warto wynająć powierzchnię na targowisku odzieżowym. Jeśli handel jest powiązany z domowe środki chemiczne, warzywa i owoce, należy wypożyczyć kiosk zakupowy na targu spożywczym. Ponadto istnieją również rynki budowlane i mieszane. Nie można zapominać także o dużej popularności rynków hurtowych, gdzie towar można sprzedać nie na gramy, a na dziesiątki kilogramów jednorazowo.

Planuje otworzyć punkt sprzedaży detalicznej akcesoriów dla telefony komórkowe, kolczyki i inną biżuterię, zaleca się umieszczenie jej w pobliżu uniwersytetu lub szkoły. Studenci i uczennice staną się stałymi klientami i przyniosą dobre dochody.

Wieś

Planując otwarcie punktu sprzedaży detalicznej na targu we wsi, należy dokładnie przestudiować kontyngent lokalni mieszkańcy. Towar do zapełnienia lady należy dobierać w zależności od potrzeb klientów, mając na uwadze, że większość mieszkańców wsi to osoby starsze, które nie potrzebują markowej odzieży i najnowocześniejszych technologii.

Najbardziej popularny Wieś korzysta z takich dóbr jak:

• chleb;
• mąka;
• olej słonecznikowy;
• sól;
• mecze;
• cukier;
• słodka woda;
• lody.

Wskazane jest zakupienie określonej ilości proszek do prania I detergenty, ręczniki kuchenne, spinacze do bielizny, skarpetki męskie i damskie, kalesony, rękawice robocze. Towary takie zawsze znajdują nabywcę, nie ulegają psuciu, więc korzyści z ich sprzedaży są oczywiste. Nie zapomnij także o napojach alkoholowych.

Centrum lub obrzeża

Jeśli mówimy o punkcie sprzedaży detalicznej śródmieście, to powinieneś zrozumieć, że ludzie przychodzą do ośrodka w konkretnym celu: na spacer, do teatru, kawiarni, na spotkanie ze znajomymi. W centrum miasta można otworzyć punkt sprzedaży detalicznej z kwiatami, odzieżą i obuwiem lub sklep spożywczy z asortymentem napojów alkoholowych i gazowanych, bułek, pieczywa, warzyw, owoców i słodyczy.

Nikt nie kupuje wysokiej jakości ubrań i butów na obrzeżach, handel chemiczny, materiały budowlane I mały sprzęt również nie odniesie sukcesu. Zakup znaczących towarów jest zawsze przemyślany, kupujący chce mieć wybór i dlatego na zakupy wybiera się do centrum miasta. Na obrzeżach wolno otwierać jedynie sklep spożywczy z małą kawiarnią, w której można zamówić kawę, herbatę, śniadanie lub kolację.

Nasyp i inne tereny rekreacyjne

Planuje otwarcie punktu sprzedaży detalicznej na nabrzeżu, w parkach, przy samochodach i stacja kolejowa, w pobliżu parkingu itp., powinieneś zrozumieć, że pomimo dużego tłumu ludzi sprzedaż dużych i drogich towarów nie będzie się opłacać.

Idealne produkty są rozważane:

• posiew;
• lody;
• hod-dogi;
• kawa herbata;
• hamburgery;
• ciasta;
• słodka i gazowana woda;
• alkohol;
• serwetki.

Analiza asortymentu w zależności od obszaru

Żywność

Planujesz otworzyć własny punkt sprzedaży detalicznej na targu spożywczym, powinieneś zrozumieć, że na początku nie powinieneś spodziewać się dużych dochodów. Z jednego punktu gastronomicznego dziennie zbiera się średnio nie więcej niż 6 tysięcy rubli.

Asortyment należy dobierać na podstawie powyższych informacji; osobiste preferencje nie powinny kolidować z chęcią zarabiania pieniędzy. Najbardziej opłaca się handlować ziemniakami i innymi stosunkowo łatwo psującymi się warzywami. Ziemniaki, marchew, cebula i buraki zawsze będą poszukiwane. Nie mniej opłacalny jest handel mięsem. W tym drugim przypadku biznes może stać się praktycznie bezodpadowy.

Nieżywnościowe

Do sektora niespożywczego handlu należy zaliczyć przede wszystkim sprzedaż rzeczy, chemii, naczyń, drobnego sprzętu AGD i sprzętu elektrycznego. Powinieneś wybierać towary wysokiej jakości, ale nie drogie, których marża nie sprawi, że kupujący będzie chciał przejść obok.

Budowa

Sprzedaż wyrobów budowlanych wymaga nie tylko poznania rynku w celu znalezienia wolnego rynku, ale także posiadania określonej wiedzy nt pole budowlane. Nie wszyscy kupujący potrafią jasno wyjaśnić, jakiej konkretnie grubości drewna potrzebują, jakiej jakości farby oczekują i ile rolek tapety potrzebują. Jeśli dostawca produktu o tym nie wie, biznes nie będzie się układał od samego początku.

Wybór sprzedawanych produktów w zależności od pory roku

Próbując uzyskać jak największe korzyści z handlu, należy zwrócić uwagę nie tylko na lokalizację rynku i liczbę konkurentów, ale także na porę roku, zwłaszcza jeśli chodzi o handel warzywami i owocami. Zimą najbardziej opłaca się handlować ziemniakami, marchewką i cebulą.

Wiosną można nieźle zarobić sprzedając truskawki, wiśnie i świeże warzywa. Latem duże zapotrzebowanie jest na pomidory, ogórki, śliwki, gruszki, jabłka, brzoskwinie i morele. Jesienią możesz zorganizować handel hurtowy słodka papryka, bakłażan i kapusta.

To samo tyczy się ubrań i butów. Asortyment punktu sprzedaży detalicznej musi zmieniać się wraz ze zmieniającymi się porami roku, w przeciwnym razie przedsiębiorca nie odniesie korzyści z rozpoczętego biznesu.

Typowe błędy początkujących przedsiębiorców w zakresie handlu na rynkach

Nie należy liczyć na to, że kupując tanio towar, wynajmując punkt sprzedaży detalicznej i znajdując kilku nabywców, można zbudować prawdziwy biznes, które możesz przekazać swoim własnym dzieciom.

Wielu przedsiębiorców utrzymuje się na rynku zaledwie kilka lat, a nawet miesięcy, po czym zamyka działalność, dochodząc do błędnego wniosku, że taki biznes jest nieopłacalny.

W rzeczywistości takie problemy powstają z powodu liczne błędy dokonane podczas procesu handlowego, oto niektóre z nich:

Wymienione przyczyny nie są jedyne, ale w większości przypadków są za to odpowiedzialne negatywny wpływ dla działalności handlowej.

Wpływ kryzysu na obrót na rynku

Sukces handlu w dużej mierze zależy od siły nabywczej obywateli.

W latach kryzysowych kupujący mają mniej pieniędzy, w związku z czym rzadziej wychodzą na rynek, co prowadzi do spadku liczby sprzedaży i zamykania wielu punktów sprzedaży detalicznej.

W kryzysowych latach najbardziej dochodowy sposób handlu produkty i podstawowe potrzeby. Ubrania, buty i drobne przedmioty Urządzenia cieszą się mniejszym zainteresowaniem, podobnie jak artykuły wyposażenia wnętrz. Kryzys szkodzi handlowi, ale mając duże doświadczenie w tym obszarze, można się do niego dostosować.

Jak otworzyć punkt w centrum handlowe- przeanalizujemy najważniejsze sekcje biznesplanu + 6 bonusowych wskazówek od doświadczonych przedsiębiorców.

Inwestycja kapitałowa na punkt: od 8 000 000 rubli rocznie.
Zwrot biznesu w centrum handlowym: od 1 roku.

Otwarcie punktu w centrum handlowym odstrasza nowicjuszy wysokością inwestycji kapitałowej.

Zapominają jednak wziąć pod uwagę, ile bonusów daje takie umieszczenie.

Im wyższy czynsz, tym popularniejsza lokalizacja.

A to jest równoznaczne z dużym przepływem osób, które mogą zostać klientami.

Łatwiej będzie ich przyciągnąć, niż gdyby sklep znajdował się w osobnym pomieszczeniu.

Te i wiele innych zalet lokalizacji w centrach handlowych rozumie wielu zatwardziałych biznesmenów, którzy otwierają tam punkty sprzedaży.

Biznesplan dla punktu w centrum handlowym- pierwszy dokument wymagany przy organizowaniu biznesu.

W nim informacje o sklepie zostaną przeanalizowane, usystematyzowane i wyliczone.

Dlaczego warto otworzyć lokal w centrum handlowym?

Jeśli doświadczenia innych osób Cię nie przekonują, sam oceń zalety i wady lokalizacji w centrum handlowym.

Zalety	Wady
Możesz wziąć „wakacje” na czas remontu i dekoracji lokalu. Oznacza to, że przez 1-2 miesiące płacisz tylko koszty mediów. Znaczące oszczędności!	Z reguły będziesz musiał koordynować niemal każdy etap: od stylu znaku po kolejność eksponowania towarów.
Wraz z powierzchnią handlową otrzymasz usługę monitoringu wideo w centrum handlowym, miejsca parkingowe dla klientów oraz możliwość skorzystania z lokalnych usług sprzątania.	Darmowy ser pojawia się tylko w pułapce na myszy. Zazwyczaj konserwacja centrum handlowego jest również wliczona w miesięczny rachunek wraz z mediami.
Reklama prowadzona przez centrum działa również na Ciebie.	Wynajem lokalu w centrum handlowym, zwłaszcza popularnym, zawsze jest drogi.
Lokalizacja w pobliżu głównych placówek handlowych zapewni stabilny przepływ klientów.	Często wprowadzając się musisz wpłacić kaucję za 3(!) miesiące czynszu.
Będziesz miał strefę odbioru towaru wyposażoną zgodnie ze wszystkimi zasadami. Oddzielne zakwaterowanie rzadko pozwala na taki luksus.	Jeśli z jakiegoś powodu popularność centrum handlowego spadnie, od razu będzie to miało na Ciebie wpływ.

Rzeczywiście ma wiele zalet, ale jest też wiele wad.

Warto je dokładnie przeanalizować, aby na koniec nie okazało się, że znaczna część czynszu została zmarnowana.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia lokalu w centrum handlowym?

Bez odpowiedniej dokumentacji nie da się otworzyć lokalu w centrum handlowym.

Przygotuj się na to, czego będziesz potrzebować:

• lub LLC (w zależności od produktów, liczby założycieli i innych szczegółów).
• Wskaż kod OKVED odpowiadający działaniu.
• Wybierz system podatkowy.
• Uzyskaj pozwolenie na handel w punkcie.
• SES i Rospozharnadzor muszą wydać pozwolenie na prowadzenie działalności (jest to w gestii administracji centrum handlowego).
• Zarządowi centrum handlowego potrzebne będą projekty, kosztorysy i diagramy.
  Lista dokumentów w tym przypadku jest indywidualna i należy ją wyjaśnić przy podpisywaniu umowy.
• Między innymi musisz uzyskać certyfikaty jakości na towary od dostawców lub producentów.

Planowanie otwarcia punktu sprzedaży detalicznej w biznesplanie

Otwarcie lokalu w centrum handlowym jest trudne nie ze względu na wyrafinowany algorytm organizacyjny.

I ze względu na potencjalne poważne ryzyko, które może prowadzić do strat finansowych, a nawet zamknięcia sklepu.

Można ich uniknąć poprzez szczegółowe planowanie działań.

Planowanie oznacza system działań mających na celu uzyskanie pełnego obrazu tego, jak przedsiębiorstwo może się rozwijać.

Obejmuje to analizę grupa docelowa, odwiedzający centrum handlowe, obliczenie wielkości przyszłego średniego rachunku, ustalenie procesu dostaw, wybór strategii marketingowej.

• realistyczny – oparty na suchych faktach i refleksjach;
• optymistyczny – idealny scenariusz rozwoju;
• pesymistyczny – jak będzie wyglądał biznes, jeśli pojawią się problemy.

Pomogą przedsiębiorcy przygotować się na każdy wynik sprawy.

Analiza centrum handlowego przed otwarciem outletu

Nie zawsze opłacalność wynajmu powierzchni w centrum handlowym jest zauważalna.

Jeśli wybierzesz niewłaściwego wynajmującego, możesz uzyskać jedynie negatywne skutki współpracy.

Wybór centrum handlowego jest łatwy.

Wystarczy poświęcić dwa dni na osobiste obserwacje i analizy.

Wyciągaj wnioski na podstawie następujących wskaźników:

Siła nabywcza.

Nie będziesz mógł zaglądać do cudzych portfeli ani toreb z zakupami.

Ale nawet godzina obserwacji odwiedzających pozwoli Ci zauważyć, jak często dokonują zakupów.

Być może większość przyjeżdża dla zabawy i relaksu.

Przyda się to do organizowania fast foodów, ale nie do sprzedaży produktów futrzarskich.

Zawodnicy.

Ważne jest, aby w pobliżu nie było bezpośrednich konkurentów.

Jednak duże punkty kontrolne dotyczące podobnych tematów będą korzystne.

Na przykład wiele supermarketów oferuje produkty dla zwierząt domowych.

Ale oferują tam skromny asortyment.

Jak może wyglądać stół personelu dla małego sklepu:

Taka liczba osób zapewni codzienną pracę punktu w godzinach 10:00 - 22:00 (standardowe godziny pracy większości centrów handlowych).

Lepiej zatrudnić ludzi samemu.

Musisz osobiście ocenić osobę, której ufasz, jako twarz sklepu.

Zdecydowanie lepiej jest zatrudnić sprzedawcę z doświadczeniem.

Należy jednak pamiętać, że młodzi i energiczni chłopcy łatwiej akceptują nowe zasady i trendy i często wnoszą „świeży oddech” do biznesu.

Aby zmotywować pracowników do lepszej pracy, wprowadź wypłatę stałego procentu od sprzedaży lub premie za osiąganie założonych wyników.

Część marketingowa biznesplanu dla punktu w centrum handlowym




Buduj bez odpowiedniej promocji udany biznes trudne, nawet w przypadku umieszczenia punktu w centrum handlowym.

Rozważ te opcje:

• Przygotowanie.

  Przygotowując punkt do otwarcia, może on stać się środkiem reklamy zewnętrznej.

  Zamknąć renowacja baner, na którym ogłosisz rozpoczęcie prac, podasz nazwę i datę otwarcia.

  Obopólna korzyść.

  Gdy umowa z centrum handlowym zawierana jest w oparciu o procent od obrotu, a nie stałą opłatę, możesz po raz pierwszy poprosić o możliwość bezpłatnej promocji.

  Kierownictwo może ci pomóc w połowie drogi, ponieważ ich dochody będą zależeć od twojego sukcesu.

  Wewnątrz usługa kosztuje znacznie więcej, a jej efekt jest mniejszy.

  Przyciągnij „swoich ludzi”.

  Stwórz specjalne zniżki dla pracowników centrum.

  To zwróci ich uwagę na ten temat.

  A jeśli Cię polubią, Twoja sława szybko rozprzestrzeni się wśród Twoich znajomych.

  Zamień na „stałe”.

  Motywuj także swoich klientów.

  Wejdź do programu lojalnościowego lub systemu rabatów kumulacyjnych.

Część finansowa w biznesplanie punktu w centrum handlowym


Bez sekcja finansowa w biznesplanie przedsiębiorca nie będzie w stanie obliczyć, ile pieniędzy potrzeba na otwarcie punktu.

Należy zauważyć, że do okresu zwrotu sklep będzie musiał być „sponsorowany” z Twojej osobistej poduszki finansowej.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu w centrum handlowym?

Pozycja wydatków	Kwota (rub.)
Całkowity:	7 625 000 RUB
Papierkowa robota	15 000
Opłata za wypożyczenie punktu (w skali roku)	500 000
Zakup i instalacja sprzętu komercyjnego	250 000
Projekt punktu i produkcja znaku	75 000
Wynagrodzenie pracowników (rocznie)	250 000
Reklama otwarcia sklepu	5 000
Kampania reklamowa w przyszłości	20 000
Tworzenie i uzupełnianie zapasów	6 000 000
Wydatki biurowe	10 000

Przeglądanie następny film możesz wybrać odpowiednie miejsce w centrum handlowym, w którym otworzysz swój punkt:

„Jeśli wymagasz od kogoś, aby poświęcił swój czas i energię firmie, upewnij się, że nie doświadczy trudności finansowych”.
Henry Ford

1. W tym momencie półki powinny wyglądać na zapełnione produktami, ale nadal umożliwiać klientom spokojne i bezpieczne poruszanie się.

Musisz natychmiast zadbać o swój ekwipunek.

Dopóki nie zrozumiesz dokładnie, które przedmioty są najpopularniejsze, ważne jest, aby mieć co najmniej kilka jednostek produkcyjnych.

Staraj się ustawiać w pobliżu tzw. punktów kontrolnych.

To właśnie te sklepy przyciągają najwięcej odwiedzających centra handlowe.

Uderzającym przykładem są supermarkety Auchan, Obi i Perekrestok.

Tak jak dorosłego nie da się całkowicie „przerobić”, tak nie da się zmienić odbiorców centrum handlowego.

Portret przeciętnego kupującego, który narysujesz podczas analizy centrum handlowego, pozostanie taki sam po otwarciu Twojego punktu.

Nie powinieneś pocieszać się fałszywymi nadziejami na ten temat.

2. Jeśli chcesz zaoszczędzić na wynajmie powierzchni, zwróć uwagę na zakwaterowanie na wyspie.

Pamiętaj, aby spojrzeć na sprawę nie tylko jako menedżer, ale także jako kupujący.

Dzięki temu dostrzeżesz wady obsługi.

Jak otworzyć punkt w centrum handlowym teraz wiesz.

Przy odpowiedniej wytrwałości każdy może stworzyć dochodowy biznes.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Zazwyczaj ludzie biznesu Na samym początku swojej działalności wolą otworzyć mały sklep sprzedający towary w detalu. Jest to poprawne, ponieważ ryzyko utraty dużej kwoty jest zminimalizowane. Ta opcja idealny na dobry początek. Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, potrzebujesz:

• wiedzieć, jak to się robi;
• wybierz odpowiednią lokalizację;
• prawidłowo zaplanować cały asortyment;
• stałe ceny
• prowadzić odpowiednią dokumentację.

Jak otworzyć punkt sprzedaży detalicznej

1. Przede wszystkim musisz zdecydować, jaki będzie kapitał początkowy. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie produkty będą sprzedawane. Następnie powinieneś zacząć szukać dostawców, którzy zaoferują warunki, które będą dla Ciebie najbardziej opłacalne i wygodne. Dobrze jest także preferować te produkty, które są ze sobą powiązane.
2. Zdecydowałeś się na otwarcie swojego outletu w dużym centrum handlowym lub na targu? Musisz być zarejestrowany w organ podatkowy. Wybierz właściwą metodę płacenia podatków. Uproszczony system podatkowy jest idealną opcją dla handlu detalicznego.
3. Musisz być bardzo ostrożny przy wyborze lokalizacji, w której będzie zlokalizowany Twój punkt sprzedaży detalicznej. Warto sprawdzić, jakie sklepy znajdują się w pobliżu. Bardzo dobrze jest, jeśli jest niewielu konkurentów. Jeśli już zdecydowałeś, musisz dowiedzieć się, ile będzie kosztować czynsz. Kiedy już zawierasz umowę, nie zapomnij o tym pozycja obowiązkowa, co pozwoli Ci zakończyć ją wcześniej.
4. Zakupiony sprzęt musi być odpowiedni dla Twojej lokalizacji. Bardzo ważny jest wygląd punktu sprzedaży i jego design. Kupujący zwracają uwagę w pierwszej kolejności na te parametry, a dopiero potem patrzą na asortyment.
5. Sprzedawca ma wpływ na marżę zysku i powodzenie całej transakcji. Ważne, żeby był naprawdę doświadczony. Taka osoba musi posiadać doskonałą wiedzę z zakresu asortymentu. Nie mniej istotna jest jego życzliwość.

Ceny. Jak je poprawnie ustawić

Grupa docelowa (jej specyficzne możliwości) ma bezpośredni wpływ na ceny. Trzeba także wziąć pod uwagę specyfikę swojego produktu. Może być elitarny lub budżetowy. Jeśli dopiero zaczynasz działalność, lepiej ograniczyć marżę do minimum. Pomoże to przyciągnąć kupujących. Ale musisz natychmiast przygotować się na to, że na początku odzyskasz tylko to, co wydałeś. Ale nie myśl, że duża marża zapewni dobry zysk. W takim przypadku sprzedaż będzie miała miejsce dość rzadko.

Ważne jest, aby wybrać pośrednią opcję cenową. Musisz dowiedzieć się, jaki poziom marży na sprzedawanych towarach będzie optymalny. Warto także przeanalizować ceny, jakie zazwyczaj kształtują się w danym regionie. Ważne jest również zbadanie ceny, po jakiej towary sprzedawane są w sklepach bezpośrednich konkurentów. Dokonaj odpowiednich korekt.

Praca z klientami

Zasady automatyzacji sprzedaży

Musisz mieć jasne pojęcie o tym, na czym stoi Twoja firma ten moment. Zapisanie wszystkiego w notatniku nie pomoże ci zobaczyć całego obrazu. Nie będziesz także mógł zdecydować, w którym kierunku musisz się poruszać. Idealna opcja– automatyzacja handlu. Aby to zrobić, musisz wybrać właściwy program do księgowości, który posiada całą potrzebną funkcjonalność. Nie ma sensu kupować nowatorskich programów w sklepach. Są drogie i wymagają konserwacji, co może być szkodliwe dla Twojej firmy.

Dzisiaj są wygodne systemy dzięki czemu możesz prowadzić dokumentację online. Nie wymagają instalacji. Zawsze będziesz świadomy wszystkiego, co dzieje się w obszarze sprzedaży. Jednocześnie możesz odpocząć, wyjechać w podróż służbową lub zająć się czymś innym. „Big Bird” to system, na który jest dziś zapotrzebowanie. Został stworzony jako zwykła aplikacja w Internecie. Dlatego nie jest wymagane pobieranie ani aktualizacja. Zalety systemu:

• Sprzedaż możesz organizować w kilku punktach jednocześnie.
• Interfejs sprzedawcy jest idealny do rejestracji sprzedaży.
• Możesz generować raporty za wymagany okres w systemie zmianowym.
• Twórz i drukuj wszystkie potrzebne dokumenty.
• Przydzielanie rabatu ręcznie lub automatycznie.
• Dokonywanie płatności bezgotówkowych i gotówkowych u każdego kupującego.

Będziesz wyraźnie wiedział, jaką kwotę uzyskano zysku i przychodu. Będziesz wiedział, jak rentowna jest Twoja firma. Będziesz świadomy całej dynamiki sprzedaży, bieżących przepływów towarów i dostępnych sald, stanu całej gotówki i fundusze bezgotówkowe. Transakcje dotyczące wydatków i dochodów staną się tak przejrzyste, jak to tylko możliwe.

Jeśli wolisz zautomatyzować swój handel za pomocą Big Bird, będziesz miał możliwość wykorzystania drukarek i skanerów kodów kreskowych do wygodnego drukowania etykiet i paragonów. Ułatwi to nie tylko ewidencjonowanie sprzedaży, ale także prowadzenie wszelkich ewidencji.

Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą, korzystanie z systemu będzie dla Ciebie całkowicie bezpłatne. Jednocześnie czas jest całkowicie nieograniczony.

Decydując się na otwarcie punktu sprzedaży detalicznej, pamiętaj o uwzględnieniu wszystkich szczegółów. Sukces Twojej firmy zależy od Ciebie.

Małą firmę można rozpocząć od małego sklepu detalicznego. W tym przypadku ryzyko upadłości jest minimalne i taki wariant wyjścia będzie najbardziej optymalny.

A ten artykuł pomoże odpowiedzieć na pytania, jak otworzyć punkt sprzedaży detalicznej od podstaw, gdzie go otworzyć, jak wybrać odpowiedni asortyment sprzedawanych towarów, jak się zorganizować Polityka cenowa i prawidłowo prowadzić dokumentację.

Na początek ustalana jest kwota kapitał początkowy oraz dokonywana jest selekcja sprzedawanych produktów. Poszukiwani są dostawcy, których warunki są korzystne i dogodne dla otwierających pracę biurową. W pierwszym etapie zaleca się wyselekcjonowanie powiązanych grup produktów.

Otwierając punkt sprzedaży detalicznej w miejscach publicznych - na rynku lub w centrum handlowym, wymagana będzie rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy.

Co więcej, jest to ważne optymalny wybór system płacenia podatków państwu. Najpopularniejszym systemem podatkowym jest uproszczony system podatkowy.

Wybór lokalizacji, w której zlokalizowany będzie punkt sprzedaży detalicznej, przeprowadzany jest bardzo ostrożnie. Sklepy konkurencji nie powinny znajdować się w pobliżu otwierającego się lokalu.

Decydując się na lokalizację, możesz uzgodnić koszt i warunki wynajmu. Zawierając umowę najmu należy zwrócić uwagę na możliwość wcześniejszego jej wypowiedzenia.

Zakup komercyjnego sprzętu do tworzenia wygląd i wystrój sklepu będą miały ogromny wpływ na lojalność i zaufanie potencjalnych klientów.

Zatrudnienie sprzedawcy jest obowiązkowe, aby przedsiębiorca miał czas na zajęcie się innymi sprawami organizacyjnymi. Życzliwość sprzedawcy i jego dobre odniesienie w asortymencie wpłynie na sukces sprzedaż detaliczna i jego rentowność.

Polityka cenowa

Koszt proponowanego produktu należy przemyśleć w zależności od możliwości grupy docelowej – czy będzie to produkt budżetowy przeznaczony dla dużej części populacji, czy też elitarny.