Strategia marketingowa: przykłady rozwoju. Strategia marketingowa przedsiębiorstwa

Strategii marketingowych jest wiele, a w wyniku współpracy marketerów z przedsiębiorcami cały czas powstają nowe podtypy. Każdy z nich zapewnia inny poziom podejście do wielkości inwestycji. Wybitny marketer Philip Kotler zaproponował cztery podstawowe strategie, które stanowią podstawę każdego zarządzania strategicznego. Bazując na strategiach marketingowych tytanów oferujemy:

1. Myśl o krok do przodu

Celem tej strategii jest rozwój segmentu rynku spółki. Aby osiągnąć rezultaty za pomocą tego systemu, musimy zaangażować się w duże inwestycje. Zainwestowane pieniądze mogą spowodować krótkotrwały spadek dochodów, ale zapewnią firmie stabilny rozwój w przyszłości. Na przykład po zakupie nowego sprzętu możesz ponieść przejściowe straty spowodowane restrukturyzacją nowy system i z reguły cena sprzętu. Taki system pokrywa wszystkie koszty w czasie, procentując optymalizacją przepływu pracy.

2. Utrzymać za wszelką cenę

Ta strategia marketingowa zakłada utrzymanie lojalności konsumentów tak długo, jak to możliwe. W tym przypadku dużą wagę przywiązujemy do podążania za popularnymi trendami i tworzenia różnorodnych interaktywnych doświadczeń dla konsumentów. Czy pamiętasz jeszcze genialny ruch PR Coca-Coli z nazwami na butelkach? Personalizacja produktu to droga do serca kupującego.

3. Żniwa

Strategie marketingu rynkowego mają na celu szybkie zwiększenie dochodów firmy bez perspektywy ich dalszego wzrostu. Dla tych, którzy chcą zarobić tu i teraz, jest to idealna opcja. Oznacza to wzrost przepływ środków pieniężnych V krótkoterminoweżadnych długoterminowych perspektyw. System ten jest odpowiedni dla startupu, na którym się koncentruje szybki wzrost i wyjściem twórców z projektu.

4. Pożegnaj się, jeśli to konieczne.

Strategia dyskwalifikacji (lub dezinwestycji) polega na zmianie kierunku biznesu lub jego całkowitej eliminacji. Stosujemy ją wtedy, gdy istniejące zasoby nie przynoszą oczekiwanego zysku i można je efektywniej wykorzystać w innych obszarach. Na przykład Nokia była w przeszłości producentem opon, ale potem jej założyciele postanowili zebrać wszystkie siły, aby stworzyć telefony komórkowe.

Koncepcja strategii marketingowej

Definicja 1

Strategia marketingowa(lub strategia marketingowa) to proces zapewniający stworzenie warunków do koncentracji zasobów na możliwościach zwiększenia wolumenu sprzedaży produktów, towarów i usług, a także uzyskania trwałych rynkowych przewag konkurencyjnych.

Według współczesnego słownika ekonomicznego przez strategię marketingową należy rozumieć działania marketingowe przedsiębiorstwa, mające na celu trwałą promocję jego towarów i usług, obejmujące:

  • ustalanie celów,
  • analiza,
  • planowanie i monitorowanie działań marketingowych.

Wielu przedstawicieli nauki rosyjskiej postrzega strategię marketingową jako sposób oddziaływania na konsumentów i zaspokajania ich potrzeb za pomocą mieszanki marketingowej. Tak czy inaczej strategia marketingowa jest długoterminowym planem działań marketingowych przedsiębiorstwa i łączy w sobie różne elementy miksu marketingowego, dzięki któremu zapewniona jest realizacja skutecznych działań marketingowych mających na celu osiągnięcie celów marketingowych organizacji.

Marketing mix to miks marketingowy, zwany inaczej 4P. Jego podstawowe elementy przedstawiono na rysunku 1.

Obrazek 1. Podstawowy model marketing mix („4P”. Author24 – internetowa wymiana prac studenckich)

W rzeczywistości model przedstawiony na rysunku 1 odzwierciedla zbiór decyzji marketingowych podjętych przez firmę w celu wdrożenia strategii pozycjonowania na rynku i osiągnięcia swoich celów marketingowych.

Ostatecznym celem każdej strategii marketingowej jest określenie, jakie produkty powinny być wytwarzane, jakich potrzeb konsumentów zaspokoi, jakie rynki i segmenty rynku wybrać, z którymi kontrahentami należy współpracować, jakie kanały dystrybucji wykorzystać, jakiego rodzaju należy wybrać cenę itp. Docelowo strategie marketingowe mają na celu identyfikację potrzeb rynku, zarówno istniejących, jak i ukrytych.

Cechy budowania strategii marketingowej w przedsiębiorstwie

Budowanie strategii marketingowej to proces decyzyjny dotyczący tego, gdzie, kiedy i jak firma powinna konkurować. Podstawową podstawą podejmowania takich decyzji jest analiza otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego podmiotu gospodarczego. Inaczej mówiąc, jest to wybór zestawu działań zorientowanych na konsumenta, które w dłuższej perspektywie mogą zapewnić przedsiębiorstwu stabilność, rozwój i dobrobyt.

Budowanie strategii marketingowej pozwala odpowiedzieć na pytania, czy biznes też to zrobi Nowy produkt produkcja jest popyt, do kogo będzie skierowana usługa, kim są odbiorcy docelowi i jak do nich dotrzeć. W procesie jego rozwoju rozwiązywane są następujące zadania:

  • określenie misji i celów podmiotu gospodarczego;
  • prowadzenie diagnostyki środowiska zewnętrznego oddziaływania bezpośredniego i pośredniego (makro- i mikrootoczenie);
  • analiza potencjał wewnętrzny;
  • segmentacja popytu, identyfikacja i badanie grupy docelowej;
  • opracowanie strategicznych alternatyw i wybór większości odpowiednia strategia, łącznie z prognozą wydajność ekonomiczna jego zastosowanie;
  • identyfikacja narzędzi monitorowania wyników i wprowadzania zmian po ich otrzymaniu.

Ostatecznie o wyborze strategii marketingowej decyduje interakcja trzech czynników: pozycji konkurencyjnej firmy, celów strategicznych i zadań stojących przed firmą oraz etapu jej cyklu życia.

W nowoczesny świat Znaczenie przywiązywane do opracowania własnej strategii marketingowej przedsiębiorstwa stale rośnie. Nie ma jednej strategii marketingowej odpowiedniej dla wszystkich podmiotów gospodarczych. Każde indywidualne przedsiębiorstwo, organizacja, firma jest w istocie wyjątkowa, dlatego proces opracowywania strategii marketingowej musi być wyjątkowy i zależeć od pozycji rynkowej przedsiębiorstwa, jego wewnętrznego potencjału, zachowań konkurentów, cech wytwarzanych produktów itp. .

Algorytm opracowania strategii marketingowej

Notatka 1

Opracowanie strategii marketingowej jest jednym z kluczowych etapów planowanie strategiczne. Wyniki działalności podmiotu gospodarczego w dużej mierze zależą od jakości jego opracowania.

Opracowanie strategii marketingowej wymaga przejścia przez kilka kolejnych etapów. Algorytm jego konstrukcji podsumowano na rysunku 2.

Rysunek 2. Algorytm opracowania strategii marketingowej. Author24 - internetowa wymiana prac studenckich

Zatem opracowanie strategii marketingowej obejmuje sekwencyjne przejście 8 etapów, zaczynając od analizy zewnętrznego otoczenia marketingowego organizacji, a kończąc na wstępnej ocenie skuteczności strategii oraz identyfikacji narzędzi i metod monitorowania postępu jego wdrożenie.

To podejście nie jest jedyne. Istnieją inne sposoby opracowania strategii marketingowej. I tak np. według D. Crevensa ciągły proces opracowywania i wdrażania strategii marketingowej można podzielić na 4 etapy:

  • analiza sytuacyjna;
  • opracowanie strategii marketingowej;
  • opracowanie programu marketingowego lub miksu marketingowego;
  • wdrożenie strategii.

Zgodnie z ogólnie przyjętym podejściem, proces opracowywania strategii marketingowej obejmuje zdefiniowanie misji i celów przedsiębiorstwa, zdefiniowanie podstawowa strategia lub strategiczny kierunek jego rozwoju, kształtowanie pozycji konkurencyjnej, a także bezpośrednie wdrożenie (realizacja) strategii marketingowej.

Pod względem znaczenia i treści wszystkie podejścia są do siebie dość zbliżone. Tak czy inaczej implikują potrzebę analizy otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego organizacji, identyfikacji szans i ustalenia priorytetów jej rozwoju, wyznaczania celów i wyboru metody konkurs oraz wyszczególniając środki służące osiągnięciu celów.

Strategia marketingowa wyznacza kierunek promocji produktu, w którym przedsiębiorstwo w dłuższej perspektywie osiągnie maksymalny zysk. Opracowanie strategii marketingowej obejmuje plan ukierunkowany na konkretne działania, które pomogą zwiększyć popyt na produkt i zmniejszyć ryzyko związane z działaniami konkurencji. Celem projektu jest niedopuszczenie do zejścia przedsiębiorstwa z wyznaczonej przez ekspertów ścieżki zwiększania rentowności, konkurencyjności produktów i efektywności działania przedsiębiorstwa.

Koncepcja strategii marketingowej

Kompetentny pomaga sprowadzić firmę na określony poziom rynkowy zgodnie z jej wymogami możliwości wewnętrzne. Znanych jest wiele modeli tej strategii, oto najważniejsze:

  • Zwiększanie poziomu działalności biznesowej (promowanie nowego produktu wśród istniejących klientów na rynku, budowanie nowych relacji rynkowych).
  • Udoskonalenie ogólnej struktury firmy.
  • Wręcz przeciwnie, spadek aktywności biznesowej (wycofanie się z rynku mało popularnego produktu, wyjście ze starego rynku i skierowanie większych wysiłków na tworzenie nowych, bardziej produktywnych relacji).
  • Utworzenie wspólnej organizacji zagranicznej z partnerami zagranicznymi na terytorium innych krajów.
  • Utworzenie przedsiębiorstwa z partnerami zagranicznymi na terenie naszego kraju.
  • Współpraca z kilkoma partnerami zagranicznymi w celu promocji towarów na rynkach, na których wcześniej nie mogłeś produktywnie pracować.

W zależności od postawionych celów wybierany jest kierunek planowania promocji, opracowywane są etapy i podkreślane są cechy realizacji marki. Korzystając z matematycznych modeli rynku, wybiera się strategię, którą należy opracować:

  • „Mini-max” – większa wydajność, ignorując wszystko możliwe ryzyko.
  • „Maxi-min” – ograniczenie ryzyka, mimo że zyski mogą spaść.
  • Połączenie dwóch pierwszych opcji.

Aby poprawnie napisać strategię, należy zwrócić uwagę na wiele czynników. Przede wszystkim musisz wykonać następujące czynności:

  • Określ grupę nabywców obecnych na rynku, na którym planowane jest umieszczenie produktu, poznaj ich stosunek do niego i ich potrzeby.
  • Wybierz odbiorców, dla których staną się produkty wytwarzane przez Twoją firmę idealna opcja niezależnie od działań konkurentów.
  • Wybierz najwięcej efektywny czas, w którym sprzedaż towarów może maksymalnie zaspokoić popyt konsumentów obecnych na tym rynku. Nie zapomnij o reklamie i sezonowości, jeśli może to mieć wpływ na proces.

Ważne jest, aby stworzyć produkt, który będzie odpowiadał wymaganiom kupującego, a nie ostatnie miejsce Ten projekt jest okupowany ceną, której nie należy zawyżać, aby przyciągnąć klientów.

Przykłady strategii i taktyk dodatkowych

Jako przykład strategii marketingowej można przytoczyć działania form japońskich. Kierunek ich rozwoju nazywa się „strategią”. Wiązka laserowa" Jej celem jest podbicie rynku konsumenckiego obcych krajów produktem, który nie jest produkowany na ich terytorium, a następnie wypromowanie go na rynkach innych krajów.

Widać to wyraźnie w branży motoryzacyjnej. Początkowo Japonia wprowadzała swoje samochody jedynie do Irlandii, Norwegii, Finlandii i Danii, a dopiero jakiś czas później, gdy wypracowała już pozytywną reputację, Japonia weszła na bardziej złożone rynki krajów Europy Zachodniej: Szwecji, Niemiec i Francji. Specjaliści potrafili obliczyć długoterminowe podejście, które przyniosło producentowi znaczne zyski, pozytywną reputację, dostęp do nowych rynków i nowych klientów.

Ponadto niektóre firmy stosują metody defensywne, które przynoszą dobre rezultaty, jeśli firma nie planuje uzyskać dodatkowych dochodów i są w miarę usatysfakcjonowane obecną pozycją rynkową. Celem jest pewna obrona swojej pozycji przed konkurencją. W niektórych przypadkach możliwe jest łączenie procesów ofensywnych z defensywnymi. Na przykład, jeśli przedsiębiorstwo opuszcza rynek, aby rozwijać nowe segmenty, wówczas bardziej efektywne jest wykorzystanie tych dwóch strategii łącznie, aby osiągnąć swoje cele.

Zastosowana taktyka musi dawać pozytywne rezultaty w całym zaplanowanym procesie. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, rozważ następujące metody:

  • Zwiększ ilość reklam i wydarzeń podczas promowania produktów.
  • Analizować poziom profesjonalny osoby odpowiedzialne za sprzedaż produktów.
  • Stymuluj sprzedaż poprzez obniżanie cen.
  • Wprowadź system zachęt dla specjalistów odpowiedzialnych za sprzedaż towarów.
  • Monitoruj jakość produktów (koniecznie napisz o tym w mediach).

Jeśli konieczna jest zmiana wolumenu, który zauważalnie pozostaje w tyle za popytem, ​​wówczas:

  • Rozszerz skalę produkcji.
  • Podnieś cenę produktu.
  • Zmniejsz liczbę pracowników sprzedaży.
  • Nie kieruj dodatkowe funkcje do reklamy i promocji sprzedaży.

Tutaj opisujemy główne kierunki strategii marketingowych, które stosują przedsiębiorcy, aby przyciągnąć zysk w przedsiębiorstwie. Wybierz, która opcja najbardziej Ci odpowiada i podejmij działanie. Powodzenia w Twoich wysiłkach!

Cześć! W tym artykule porozmawiamy o procesie opracowywania strategii marketingowej.

Dzisiaj dowiesz się:

  • Jakie rodzaje strategii marketingowych istnieją;
  • Jak opracować strategię marketingową przedsiębiorstwa.

Napisaliśmy już duży szczegółowy artykuł na temat. Poniżej krótko przypomnimy sobie typy i od razu przejdziemy do opracowania i przykładów.

Rodzaje strategii marketingowych

W zależności od tego, jaką przewagę konkurencyjną posiada firma, strategie dzielą się na:

  • Strategia różnicowania- polega na wyróżnieniu firmy na tle konkurencji ze względu na Wysoka jakość Lub specjalne właściwości produkt;
  • Strategia przywództwa kosztowego– pozwala firmie na ustalenie ceny minimalnej na rynku, ze względu na niższe koszty produkcji i sprzedaży produktów w porównaniu do konkurencji. Możesz zminimalizować koszty, jeśli masz jakąś obiektywną przewagę: ekonomiczny sprzęt, opłacalny pozycja geograficzna, specjalna technologia produkcji i tak dalej;
  • Strategia koncentracji na kosztach– strategia ta jest strategią przywództwa kosztowego, ale adresowaną tylko do jednego segmentu konsumentów;
  • Strategia skupiająca się na różnicowaniu– strategia ta jest strategią różnicowania, ale adresowaną tylko do jednego segmentu klientów.

Strategie cenowe dzielą się na trzy typy:

  • Lider cenowy – cena minimalna na rynku;
  • Strategia podążania za konkurentem – średnia cena rynkowa;
  • Strategia skimming to najwyższa cena na rynku.

Główne typy strategii produktowych:

  • Strategia innowacji – stworzenie zupełnie nowego produktu dla firmy;
  • Strategia modyfikacji – kreacja różne opcje już istniejące produkty;
  • Strategia wycofania polega na zaprzestaniu produkcji/sprzedaży produktu.

Główne typy strategii dystrybucyjnych:

  • Dystrybucja wyłączna – dystrybucja produktu wyłącznie własnymi kanałami;
  • Dystrybucja selektywna – dystrybucja produktu poprzez wysoce wyspecjalizowane kanały;
  • Dystrybucja intensywna – dystrybucja dowolnymi kanałami

Strategia promocji zależy od tego, jakie narzędzia promocji wybrałeś dla swojego produktu lub firmy.

Etapy opracowywania strategii marketingowej

Proces opracowywania strategii marketingowej przedsiębiorstwa składa się z trzech dużych części – analitycznej, praktycznej i kontroli realizacji.

Etap analityczny

Opracowanie dowolnej strategii polega na sekwencyjnej realizacji następujących działań:

  1. Ogólna analiza rynku. Tutaj musisz określić granice rynku, pojemność rynku i potencjał rynkowy. Umożliwi to prawidłowe wyznaczenie celów planowania strategicznego.
  2. Określenie poziomu i wyróżnienie głównych graczy rynkowych. Etap ten można łatwo zrealizować wykorzystując dwa narzędzia: model „5 sił konkurencji” M. Portera oraz „Mapę pozycjonowania”.

Model „5 sił konkurencji” M. Portera składa się z 5 bloków opisujących kluczowych uczestników rynku: konkurentów (liczba, nazwy firm, udziały w rynku, przewagi konkurencyjne itd.); konsumenci (ilość, obecność stowarzyszeń, wielkość zakupów itp.); firmy produkujące dobra substytucyjne (ilość, udziały w rynku, koszt przejścia konsumentów na nie); dostawcy (ich liczba, możliwość wymiany, wielkość zakupów itp.); nowi gracze (bariery wejścia i wyjścia, czynniki ograniczające i stymulujące ich pojawienie się).

Na podstawie opisu każdy blok otrzymuje ocenę poziomu zagrożenia. Przyszła strategia powinna mieć na celu zminimalizowanie tego zagrożenia.

Mapa pozycjonowania to doskonałe narzędzie do odnalezienia swojej niszy na rynku i określenia miejsca firmy wśród konkurencji. Jest to układ współrzędnych, którego liczba osi zależy od liczby parametrów, według których porównujemy siebie i konkurencję.

Każda oś składa się z dziesięciu podziałów na obszar dodatni i dziesięciu podziałów na obszar warunkowo ujemny (w przypadku mapy pozycyjnej nie będzie ona ujemna).

Przykład. Zajmujemy się sprzedażą szamponu przeciwłupieżowego. Parametrami, według których będziemy oceniać naszą pozycję na rynku, będą: cena (oś X, obszar dodatni), gęstość (oś X, obszar warunkowo ujemny), wygoda opakowania (oś Y, obszar dodatni), wydajność (Oś Y, obszar warunkowo ujemny ). Nasz szampon oceniamy pod kątem każdego parametru w skali od 1 – najniższy wskaźnik, do 10 – najwyższy wskaźnik i zaznaczamy odpowiednie oznaczenia na osiach, to samo robimy z produktami konkurencji.

Po zaznaczeniu wszystkich punktów należy je połączyć linią. W rezultacie otrzymamy mapę naszego produktu i produktów konkurencji. Jasno pokaże, w jakich parametrach odnosimy sukcesy, a w jakich pozostajemy w tyle. To pozwoli nam ustalić strategię przewaga konkurencyjna i strategii pozycjonowania.

  1. Analiza konsumencka, identyfikując docelową grupę odbiorców i segmenty docelowe.
  2. Analiza stan wewnętrzny firmy, jej silna i Słabości. W tym celu przeprowadzamy analizę SWOT, podczas której oceniamy mocne i słabe strony organizacji, szanse i zagrożenia.
  3. Analiza portfolio produktów organizacji. Na tym etapie musimy określić miejsce każdego produktu w portfelu produktowym organizacji: udział w strukturze zysków, dynamikę wzrostu, wielkość sprzedaży, perspektywy.
  4. Wyznaczanie celów marketingowych organizacji. To cel determinuje przyszłą strategię marketingową przedsiębiorstw. Przeanalizujmy dwa cele i strategie stosowane do ich osiągnięcia.

W tym przypadku konieczne jest wyznaczenie nie tylko jednego celu, jak w przykładzie, ale także opracowanie zadań, które należy wykonać, aby go zrealizować, a dla tych zadań są podzadania i tak dalej.

Proces ten nazywa się budowaniem drzewa celów. Na przykład cel: zwiększenie wolumenu sprzedaży; zadania: poszerzanie asortymentu, pozyskiwanie nowych konsumentów, rozwój systemu dystrybucji produktów; podzadania: opracowanie nowych odmian produktów; poszukiwanie nowych kanałów sprzedaży, opracowanie programu promocji i tak dalej.

Jak widać, zadania i podzadania zawierają już pewne ukierunkowanie strategii marketingowych.

Na tym kończy się część analityczna tworzenia strategii marketingowej. Zacznijmy ją opracowywać plan marketingowy.

Etap praktyczny – opracowanie planu marketingowego przedsiębiorstwa

Teraz doszliśmy do opracowania serca strategii marketingowej – planu marketingowego. Na tym etapie wszelkie wysiłki skupiają się na określeniu działań mających na celu poprawę pozycji firmy w dłuższej perspektywie.

W ramach planu marketingowego przedsiębiorstwa należy opracować następujące elementy:

  • „Broń” konkurencji. Wybieramy te parametry produktu lub firmy, które wyróżniają nas na tle konkurencji. Dla każdego parametru opracowujemy plan rozwoju. Definiujemy strategię konkurencyjności;
  • Plan działania dla każdego segmentu docelowego. W przypadku najbardziej obiecujących segmentów można podjąć działania mające na celu poszerzenie asortymentu, zwiększenie liczby punkty sprzedaży detalicznej, aw mniej obiecujących segmentach wręcz przeciwnie, zmniejszyć jego wpływ. Ustalamy strategię rozwoju dla każdego segmentu docelowego;
  • Elementy miksu marketingowego. Podsumowujemy i ustalamy działania dla każdego elementu miksu marketingowego, komponujemy planie kalendarza, wyznaczyć osoby odpowiedzialne i ustalić budżet. Dobieramy strategię dla każdego elementu miksu marketingowego, biorąc pod uwagę wybrane strategie konkurencji i rozwój segmentu.

Kontrola i analiza strategii marketingowej

Strategia marketingowa przedsiębiorstwa musi być elastyczna, aby reagować na zmiany w otoczeniu zewnętrznym, działania konkurencji i zachowania konsumentów. Dlatego też po rozpoczęciu wdrażania strategii marketingowej konieczne jest podjęcie działań monitorujących jej realizację.

Audyt marketingowy – systematyczna analiza otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego przedsiębiorstwa pod kątem zgodności stanowiska firmy z przyjętą strategią marketingową, a następnie podejmowanie działań korygujących.

W tym przypadku prace analityczne przebiegają w taki sam sposób, jak przy opracowywaniu strategii marketingowej przedsiębiorstwa. Naszym celem jest identyfikacja zmian i dostosowanie strategii marketingowej.

Przykład strategii marketingowej przedsiębiorstwa

Pominiemy analityczny etap budowania strategii marketingowej przedsiębiorstwa, aby można było wyraźnie zobaczyć, jak strategia kształtuje się zgodnie z celami organizacji.

Na przykład pieczemy placki z kapustą i chcemy je sprzedać. A jak wiadomo, sprzedaż bez marketingu jest dziś niemożliwa, dlatego zaczynamy opracowywać strategię marketingową. Trochę o produkcie: tylko domowe ciasta naturalne składniki, przygotowane według tradycyjnej receptury. Nie mamy przewagi kosztowej.

Segment docelowy: małe kawiarnie.

Nasz cel: zapewnienie wolumenu sprzedaży na poziomie 50 tysięcy rubli miesięcznie.

Zadania: wyszukiwanie i pozyskiwanie klientów; wyszukiwanie i wybór kanałów dystrybucji.

Podzadania: opracowanie programu promocji dla każdego kanału dystrybucji i segmentu konsumenckiego.

Konkurencyjna strategia: naszą przewagę konkurencyjną – nasz produkt. W pozycjonowaniu kładziemy nacisk na jego naturalność i tradycję, czyli jakość produktu. Poza tym nie jest to produkt masowy, dlatego obieramy strategię skupienia się na różnicowaniu i dalszym rozwijaniu naszego produktu (np. dodawanie różnych przypraw).

Plan działania dla każdego segmentu docelowego: poszerzanie naszej obecności w tym segmencie małe kawiarnie, poszerzając asortyment o różne dodatki i wielkości ciast. Możesz wybrać strategię modyfikacji, a także zaoferować paszteciki z kapustą według tradycyjnej receptury.

Elementy miksu marketingowego: musimy pozyskać nowych konsumentów, w tym celu tworzymy program promocji z wykorzystaniem narzędzi promocji online skierowany do segmentu docelowego; Strategia dystrybucji jest ekskluzywna; ciasta będziemy dystrybuować za pomocą strony w sieci społecznościowej.

Jeśli chodzi o strategię cenową, mamy wybór pomiędzy strategią średniego rynku a strategią skimmingu. Wszystko będzie zależeć od wyjątkowości Twojego produktu na konkretnym rynku geograficznym. Na przykład w Ameryce placki z kapustą według tradycyjnej rosyjskiej receptury będą produktem wyjątkowym i można ustalić wysoką cenę.

W wysoce konkurencyjnym środowisku jedną z podstawowych umiejętności jest właściwa alokacja ograniczonych zasobów firmy. Opracowanie strategii marketingowej pomaga ocenić i mądrze zaplanować wykorzystanie potencjału przedsiębiorstwa. Osiąganie swoich celów i otrzymywanie maksymalny dochód w ciągu długiego okresu czasu - ważne punkty w funkcjonowaniu każdej firmy. jasno sformułuj ścieżkę i przeprowadź strukturyzację przedsiębiorstwa na wszystkich poziomach, aby uzyskać wymagany rezultat.

Kluczowe cechy

Opracowując strategię marketingową projektu, bierze się pod uwagę wiele czynników. Analiza wewnętrzna firmy pozwala ocenić jej potencjał. Zewnętrzne badania rynku określają możliwe obszary działalności przedsiębiorstwa. Tworzenie strategii to złożone, wielopoziomowe podejście do prowadzenia biznesu. Lider stawia sobie za cel nie tylko dotarcie do określonego punktu, ale także zdobycie przyczółka na pozycji. Dalszy rozwój i utrwalenie osiągnięć firmy są priorytetem w długoterminowym planowaniu biznesu.

Proces tworzenia strategii marketingowej zajmuje dużo czasu. Wymagana jest dogłębna analiza i usystematyzowanie otrzymanych informacji. Z reguły, aby opracować wysokiej jakości plan strategiczny, korzystają z usług firm konsultingowych. Przygotowują szczegółowe raporty z działalności i sytuacji na rynku oraz przedstawiają propozycje rozwiązania istniejących problemów. Każda firma stosuje własną, unikalną strategię marketingową. Tworzony jest z uwzględnieniem specyfiki działalności firmy oraz zmienności rynku.

Zastosowanie odpowiedniej strategii marketingowej do biznesplanu pozwoli dokładnie obliczyć przebieg przedsięwzięcia. Identyfikowanie i korygowanie słabych punktów w etap początkowy zmniejszy potencjalne ryzyko podczas realizacji projektu. Opracowanie metod, które będą uruchamiane na określonych etapach, pomoże osiągnąć dochody w dłuższym okresie. Przy tworzeniu strategii ważna jest elastyczność, umiejętność zrozumienia rynku i dostosowania się do jego warunków.

Etapy rozwoju

Proces tworzenia strategii marketingowej można podzielić na pięć etapów. Każdy z nich pełni swoją funkcję i pomaga uzyskać całościowy obraz działań. Etapy opracowywania strategii marketingowej pozwalają na kompleksowe badanie działań i identyfikację dalszych ścieżek rozwoju.

  1. Analiza przedsiębiorstwa

Przeprowadzenie audytu marketingowego i określenie celów jakie stawia sobie firma. Na tym etapie konieczne jest sporządzenie planu zagospodarowania przestrzennego. Formułując cele należy wziąć pod uwagę podstawowe zasady, których muszą przestrzegać. Obejmują one:

  • specyfika – precyzyjne formułowanie rzeczywistych celów;
  • osiągalność – adekwatna ocena możliwości i mocnych stron przedsiębiorstwa;
  • spójność ze sobą - eliminowanie niespójności celów;
  • mierzalność – określenie dokładnego okresu wdrożenia; umiejętność kontrolowania i oceny wyniku;
  • porównywalność z okresem przeznaczonym na ich realizację.

Przy wyznaczaniu celów brany jest pod uwagę ogólny kierunek rozwoju firmy i kwalifikacje pracowników. Możesz wyznaczać sobie cele nie tylko materialne, ale także niematerialne. Zatem np. ukształtowanie określonego wizerunku firmy na rynku konsumenckim po pewnym czasie jest celem bardzo realistycznym.

  1. Analiza rynku


Przeprowadzenie kompleksowego badania segmentu rynku, w którym przewidywana jest sprzedaż produktów. Ocena potencjału proponowanego produktu. Dogłębna analiza wskaźników sprzedaży: miesięcznych i kwartalnych. Identyfikacja zależności pomiędzy podażą a popytem. Na drugim etapie musisz znaleźć główne wsparcie dla kształtowania zainteresowań konsumentów. Przeanalizuj i zrozum, co wpływa na obroty handlowe. Sezonowy popyt, dostawy surowców, techniki sprzedaży – to wszystko znacząco wpływa na zysk firmy.

Ważne jest, aby ocenić perspektywy rozwoju i możliwe zmiany rynek sprzedaży i dostawcy. Przewiduj prawdopodobne wahania cen. Ujawnić słabe punkty w systemie produkcji i sprzedaży wyrobów. Połączenie wszystkich tych czynników zapewni zrozumienie rynku będącego przedmiotem zainteresowania.

  1. Analiza polityki przedsiębiorstwa

Pierwszym krokiem jest wypracowanie linii interakcji z partnerami i konsumentami. Jeśli istnieje ustalony wzorzec zachowania, postępuj szczegółowa analiza skuteczność stosowanych metod. Zmień schemat, jeśli nie spełnia nowych wymagań. Najważniejsze to znaleźć prawidłowe metody które zapewnią maksymalny zysk w komunikacji z konsumentami i minimalne wydatki podczas współpracy z dostawcami.

Badanie działań konkurentów pozwoli nam unowocześnić politykę firmy uwzględniając ich pozytywne lub negatywne doświadczenie. Analiza wyników innych przedsiębiorstw pomoże Ci skuteczniej kształtować własną ścieżkę. Jeśli włączone ten moment Konkurencji nie ma, więc warto rozważyć możliwe działania, jeśli pojawią się w przyszłości. Wszystkie wyniki badań należy podsumować. Zastosowanie uzyskanych danych pozwoli Ci stworzyć kompetentną politykę firmy.

  1. Analiza czynników zewnętrznych

Może to obejmować wszystko od trendy w modzie w sferze biznesowej, a kończąc na gospodarce światowej. Tworząc długoterminowy plan działania, trzeba wziąć pod uwagę wszystko możliwe wpływy. Sytuacja gospodarcza kraju bezpośrednio wpływa na rozwój biznesu. A na to z kolei wpływa gospodarka światowa. Nawet najmniejsza firma według standardów państwowych jest w ścisłym związku globalne zmiany na międzynarodowej arenie politycznej i gospodarczej. Ważne jest nie tylko „zobaczenie” swojego biznesu, ale także skojarzenie go z globalnymi zmianami.

  1. Opracowanie planu marketingowego

W piątym etapie przetwarzane są wcześniej uzyskane dane. Łączna analiza czynników i wskaźników pozwala na sformułowanie jasnej strategii rozwoju firmy. Właściwa dystrybucja ograniczonych zasobów przedsiębiorstwa pozwala na osiągnięcie wyznaczonych celów po najniższym koszcie. Opracowywany jest zestaw środków, które zostaną wdrożone. Tworzony jest plan z ustalonymi terminami i celami. Udostępniane są „hot spoty”, które będą wykorzystywane do monitorowania realizacji powierzonych zadań. Na ich podstawie analizowane jest poruszanie się przedsiębiorstwa. Jeśli to konieczne, dokonaj poprawek.

Metody

Opracowując konkretną strategię marketingową, brane są pod uwagę główne wskaźniki wydajności firmy. Na podstawie przeprowadzonych badań podejmowana jest decyzja o dalszej ścieżce rozwoju przedsiębiorstwa. Nadchodzi kluczowy moment dokonania wyboru, który może radykalnie zmienić pozycję firmy na rynku. Podejmowane są decyzje o zmianie zakresu działalności, zamknięciu lub otwarciu dodatkowej produkcji, udoskonaleniu lub wymianie głównego produktu (towaru).

Radykalne środki mające na celu osiągnięcie wyznaczonych celów to charakterystyczne cechy strategiczny rozwój. Aby wybrać właściwy kierunek rozwoju, stosuje się określone narzędzia. Przy opracowywaniu strategii marketingowej stosuje się dwie metody: formalną i nieformalną. W pierwszym przypadku do obliczeń wykorzystywane są formuły i tabele. Drugi charakteryzuje się intuicyjnym podejściem. Stosowanie metody formalnej wiąże się z wykorzystaniem matryc marketingowych. Najczęściej wybierane:

  • model M. Portera, ustalający związek pomiędzy udziałem w rynku a rentownością przedsiębiorstwa (dużą uwagę poświęca się konkurentom; koncentruje się na rynkach wolno rosnących);
  • I. Macierz Ansoffa, która odzwierciedla rzeczywisty i planowany poziom rozwoju firmy (ukierunkowanej na rynek rosnący).

Jak ocenić skuteczność strategii marketingowej?


Jedną z oznak pomyślnie wdrożonego programu jest pozycja firmy na rynku. Jeśli po rozpoczęciu wdrażania strategii marketingowej firma zauważalnie poprawiła swoje wyniki, to działa. Jeżeli nie ma żadnych zmian, należy ponownie rozważyć zastosowaną strategię. Kryterium skuteczności strategii marketingowej jest także osiągnięcie wyznaczonych celów. Jeżeli zadania są realizowane systematycznie to tak właściwą strategię. W procesie stosowania strategii marketingowej konieczne jest monitorowanie wskaźników (dochodów, wydatków, poziomu sprzedaży i popytu itp.) w celu terminowej korekty pracy. Stale zmieniająca się gospodarka rynkowa i popyt zobowiązują przedsiębiorstwa do wyczulenia na najmniejsze wahania i podjęcia odpowiednich działań. Pomaga to utrzymać zdobytą pozycję na rynku przez długi czas.

Aby stworzyć strategię marketingową, przeprowadza się badanie firmy na dużą skalę, które odzwierciedla rzeczywisty poziom przedsiębiorstwa. Wpływ czynników zewnętrznych i czynniki wewnętrzne. Ujawniono przyczyny, które mają główny wpływ na zachowania zakupowe docelowych konsumentów dobra. Wykorzystanie uzyskanych danych do stworzenia strategii marketingowej pozwala na osiągnięcie wysokich wyników w działalności firmy.