Analiza zamiany. Analiza SWOT – zalety i wady praktycznego zastosowania

Jesteś szefem firmy, ale czy wiesz o niej wszystko? Czy jesteś gotowy zabrać głos jasny plan dalszy rozwój własny biznes? Trudno Ci odpowiedzieć? W takim razie zdecydowanie powinieneś zastosować w praktyce już sprawdzone badania marketingowe. Pomogli już milionom przedsiębiorców takich jak oni znaleźć właściwe rozwiązanie. Rozważana jest jedna z głównych technologii Analiza SWOT.

Co to jest?

Skrót SWOT jest akronimem następujących angielskich słów:

  • Mocne strony – mocne strony lub zalety organizacji;
  • Słabe strony - słabe punkty lub niedociągnięcia;
  • Szanse - możliwości lub czynniki zewnętrzne, które, kiedy prawidłowe użycie stworzy dla firmy dodatkowe korzyści;
  • Zagrożenia – zagrożenia lub możliwe okoliczności, które mogą zaszkodzić firmie.

Standardowa analiza SWOT to właśnie kompleksowa ocena działalności firmy, a nie tylko jej mocnych stron, ale także słabych stron. Jednak w terminologii przyjętej w tej analizie nazywane są one odpowiednio stronami mocnymi i słabymi. Ocenia się nie tylko prawdopodobne zagrożenia zewnętrzne, ale także sprzyjające szanse. W takim przypadku uzyskane wyniki należy porównać ze wskaźnikami najważniejszych strategicznie firm konkurencyjnych.

Przeprowadzenie analizy SWOT pomaga odpowiedzieć na pytania takie jak:

  • Czy firma w pełni wykorzystuje swoje mocne strony, a także swoje cechy charakterystyczne w realizacji własnej strategii?
  • Które ze słabych stron firmy należy odpowiednio skorygować?
  • Które potencjalne możliwości dają realną szansę na sukces, jeśli zostaną wykorzystane wszystkie możliwe zasoby i wzięte pod uwagę umiejętności firmy?
  • Na jakie potencjalne zagrożenia powinien zwrócić uwagę menedżer i jakie działania powinien podjąć?

Marketerzy zalecają wybór okresu na przeprowadzenie analizy SWOT, gdy ustala się kierunek, w którym planowany jest przyszły rozwój firmy, oraz okres na ustalenie listy celów i ustawienie zadań.

Macierz analizy SWOT

W procesie analizy wykorzystywane są specjalnie opracowane szablony, będące tabelami zwanymi macierzami SWOT. To, który z nich zostanie zastosowany, jest wyborem czysto indywidualnym. Warto zaznaczyć, że wyniki, niezależnie od wybranego szablonu, są całkowicie identyczne.

Dowolna matryca Analiza SWOT wypełnione według określonego wzoru. W pierwszej kolejności wypełniane są komórki opisujące mocne strony przedsiębiorstwa. Następnie przechodzimy do jego słabych stron. Te dwie kolumny pomagają opisać mikrootoczenie firmy.

Aby wyświetlić środowisko makr, należy wypełnić pozostałe dwie kolumny. W jednym z nich należy zapisać szanse, czyli prawdopodobne korzyści, jakie firma będzie mogła uzyskać w warunkach obecny rynek chyba że nastąpią jakieś istotne zmiany. A ostatnia kolumna matrycy rejestruje zagrożenia – czyli czynniki, które mogą zakłócić rozwój mocnych stron firmy i wykorzystanie oferowanych szans.

Mikrośrodowisko

DO silne strony odnosi się do tych momentów, w których firma odniosła znaczący sukces i co wyróżnia ją na tle konkurencji. Tutaj powinieneś również opisać swoje przewagi konkurencyjne, ale bądź obiektywny. Nie mogą to być po prostu bezpodstawne zarzuty. Muszą być potwierdzone pewnymi wskaźnikami.

Te zalety mogą równie dobrze obejmować:

  • unikalne zasoby firmy;
  • personel o wysokim poziomie kwalifikacji;
  • produkty wysokiej jakości;
  • popularność marki.

Do słabych stron firmy zaliczają się czynniki, które stawiają ją w niekorzystnej sytuacji w porównaniu z potencjalnymi konkurentami. Jako przykład słabości przedsiębiorstwa można wskazać ograniczony asortyment wytwarzanych towarów lub świadczonych usług, niezbyt dobrą reputację, małe finansowanie lub stosunkowo wysoki poziom serwis Klienta.

Środowisko makro

Jak pamiętacie, otoczenie makro w analizie SWOT przedstawiane jest w postaci prawdopodobnych szans lub potencjalnych zagrożeń.

Szanse obejmują najkorzystniejsze okoliczności, dzięki którym firma uzyskuje dodatkowe korzyści. To możliwości, które przyczyniają się do rozwoju mocnych stron przedsiębiorstwa.

Zagrożenia to zdarzenia prawdopodobne, w przypadku których przedsiębiorstwo może znaleźć się w zupełnie odmiennej sytuacji. korzystne warunki do dalszego rozwoju. Przykładami takich zdarzeń może być pojawienie się na rynku nowych konkurencyjnych firm, podwyżki stawek podatkowych, zmiany popytu ze strony nabywców.

Dodatkowe materiały

Matryca analizy swot dla pełniejszego i zgodnego z prawdą wypełnienia będzie wymagała obecności Dodatkowe informacje. Rozważmy ten punkt bardziej szczegółowo. Wszystkie dostępne dane będą wymagane w następujących kategoriach:

  1. Kierownictwo

Tutaj gromadzone są wszelkie informacje związane z organizacją pracy całej firmy. Są to kwalifikacje pracowników przedsiębiorstwa, powiązania, które decydują o poziomie interakcji pomiędzy wszystkimi działami itp.

  1. Produkcja

Ta kategoria jest oceniana zdolności produkcyjne, jakość istniejącego sprzętu, stopień zużycia. Pod uwagę brana jest również jakość wytwarzanych towarów, dostępność dokumentacji patentowej lub licencyjnej, jeśli jest to wymagane, oraz koszt wytwarzanych towarów. Dodatkowo oceniana jest wiarygodność partnerów występujących w roli dostawców, poziom usług itp.

  1. Finanse.

Jest to najważniejsza kategoria wymagająca szczegółowego rozważenia. To tutaj widać najwyraźniejszą gradację mocnych i słabych stron danego biznesu. To jest koszt proces produkcji, dostępność i wskaźnik obrotu dostępny kapitał, stabilność przedsiębiorstwa w materialnie i jego rentowność.

  1. Innowacja.

Jak często klienci otrzymują aktualną listę produktów? Jaki jest poziom jakości i jak szybko następuje zwrot z inwestycji kapitałowych? Akapit ten musi zawierać odpowiedzi na wszystkie zadane pytania.

  1. Marketing
  • reakcje konsumentów na produkowane towary;
  • świadomość Twojej marki;
  • asortyment produktów prezentowany przez przedsiębiorstwo;
  • Polityka cenowa;
  • skuteczność prowadzonych kampanii reklamowych;
  • dodatkowe usługi oferowane przez firmę.

Zasady przeprowadzania analizy SWOT

Aby uniknąć ewentualnych błędów w praktyce i uzyskać maksymalna korzyść Prowadząc badania marketingowe wymagane jest ścisłe przestrzeganie kilku zasad.

W miarę możliwości staraj się zawęzić zakres działalności, w ramach której będzie prowadzona analiza. Jeśli wykonasz tę procedurę jednocześnie dla wszystkich działań przedsiębiorstwa, uzyskane dane będą zbyt ogólne i całkowicie bezużyteczne z praktycznego punktu widzenia. Skoncentrowanie procesu analitycznego na pozycji firmy w konkretnym segmencie rynku pozwoli uzyskać bardziej szczegółowe dane.

Wypełniając kolumny macierzy w środowiskach makro i mikro, należy zachować ostrożność przy wyciąganiu wniosków dotyczących mocnych/słabych stron oraz szans/zagrożeń związanych z określonymi czynnikami. Prezentowane są słabe lub mocne cechy cechy wewnętrzne firmy. Natomiast druga para charakteryzuje sytuację w danym okresie czasu i nie może być regulowana przez kierownictwo.

Wysokiej jakości analiza jest możliwa tylko wtedy, gdy wszystkie dane są całkowicie obiektywne. Tę analizę strategiczną należy przeprowadzić w oparciu o różnorodne prezentowane informacje. Badań nie można powierzyć jednemu specjalistowi, ponieważ otrzymane informacje mogą zostać zniekształcone przez jego osobiste subiektywne postrzeganie. W badaniach marketingowych konieczne jest uwzględnienie punktu widzenia każdej jednostki funkcjonalnej przedsiębiorstwa. Wszystkie dane wprowadzone do matrycy SWOT muszą zostać potwierdzone istniejącymi faktami lub wynikami wcześniej prowadzonych działań badawczych.

Stosowanie rozwlekłych sformułowań lub możliwość ich podwójnej interpretacji jest całkowicie niedopuszczalne. Im bardziej szczegółowo zostanie sformułowany czynnik, tym wyraźniejszy będzie jego wpływ na działalność przedsiębiorstwa jako całości w przyszłości. I odpowiednio, wyniki uzyskane po zakończeniu analizy będą miały największą wartość.

Słabe strony analizy SWOT

Analiza SWOT to po prostu proste narzędzie, za pomocą którego strukturyzuje się informacje. Ta procedura marketingowa nie daje żadnych konkretnych odpowiedzi ani jednoznacznych rekomendacji. Pomaga jedynie lepiej ocenić główne czynniki i przewidzieć wystąpienie określonych zdarzeń z pewnym stopniem prawdopodobieństwa. Formułowanie ewentualnych rekomendacji na podstawie uzyskanych danych – ta procedura leży już w kompetencjach analityka.

Do tego pozorna prostota tego analiza strategiczna bardzo zwodnicze. Prawdziwość wyniku, a co za tym idzie rozwój dalszych przekształceń, w dużym stopniu zależy od kompletności i jakości dostarczonych informacji. Aby naprawdę uzyskać najbardziej realistyczne dane, potrzebny będzie udział eksperta, który może dokonać oceny Stan aktulany i prawdopodobną ścieżkę dalszego rozwoju rynku, w przeciwnym razie konieczne będzie przeprowadzenie bardzo żmudnej pracy w zbieraniu, a następnie analizowaniu otrzymanych informacji, aby osiągnąć to zrozumienie.

Błędy, które mogą zostać popełnione przy wypełnianiu tabeli macierzowej, nie są wykrywane w procesie analizy. Dlatego dodanie dodatkowego czynnika lub odwrotnie, utrata ważnej lub innej nieścisłości prowadzi do błędnych wniosków, a co za tym idzie, nieprawidłowego opracowania dalszej strategii.

Przykład analizy SWOT

Podany przykład analizy jest wyłącznie wersja demo. Oto cała sekwencja działań, które pomogą Ci ukończyć analizę SWOT.

Określenie mocnych/słabych stron (stron)

Przede wszystkim przeanalizuj wszystko możliwe opcje. Każdy z obszarów musi zawierać co najmniej 3 parametry, które pomogły w ocenie zdolności konkurencyjnych przedsiębiorstwa.

Przyjmijmy na przykład kierunek taki jak „ wygląd dobra". Aby to przeanalizować, będziesz musiał odpowiedzieć na pytania takie jak:

  • w jakim stopniu wygląd opakowania jest lepszy/gorszy niż u konkurencji;
  • wygoda pakowania jest lepsza/gorsza w porównaniu do konkurencji;
  • o ile lepszy/gorszy jest projekt opakowania w porównaniu do konkurencyjnej firmy itp.

Sprawdzamy wagę zidentyfikowanych mocnych/słabych stron

Do wypełnienia matrycy nie będzie potrzebna cała lista z pierwszego akapitu. Teraz powinieneś wyeliminować niepotrzebne przedmioty. Aby wybrać odpowiednie parametry, należy ocenić wpływ każdego z nich na satysfakcję potencjalnych klientów, a także wygenerowany zysk.

Wyniki takiej kontroli pomogą wyeliminować parametry odgrywające drugorzędną rolę. Ostateczna ocena mikrośrodowiska zostanie w pełni przygotowana.

Identyfikacja prawdopodobnych ścieżek wzrostu

Na tym etapie będziesz musiał napisać potencjalne opcje, które mogą. Pomogą w tym dwa pytania:

  1. jak firma może zwiększyć poziom sprzedaży;
  2. Jakie są możliwości obniżenia kosztów produkcji?

Komponować pełna lista możliwości, które pomogą w rozwoju Twojej firmy. Jako przykład można podać następujące opcje:

  • nowy obszar sprzedaży;
  • rozszerzenie asortymentu;
  • napływ nowych konsumentów itp.

Następnie dokonuje się oceny i eliminuje szanse, które nie mają decydującego wpływu na zyski i satysfakcję klientów. Po dokładnej analizie całej otrzymanej listy wykreślamy szanse, które nie mają dużego wpływu na uzyskiwany zysk i satysfakcję klienta.

Identyfikacja potencjalnych zagrożeń

W tej sekcji należy wymienić potencjalne opcje zagrożeń. Na przykład, dlaczego klienci mogą odmówić zakupu produktu firmy:

  • zmiana zwykłego stylu życia;
  • spadek poziomu dochodów ludności;
  • zmienione wymagania dotyczące jakości produktu itp.

Następnie wykluczamy zagrożenia, które nie zagrażają rozwojowi przedsiębiorstwa w perspektywie najbliższych 5 lat.

Wypełnianie matrycy

Teraz, gdy wszystkie dane zostały otrzymane, wypełniamy standardowy szablon. W takim przypadku ocena wszystkich wskaźników jest koniecznie zachowana. Następnie na podstawie informacji SWOT formułowane są rekomendacje dotyczące dalszego rozwoju przedsiębiorstwa.

Szczegółową analizę swot, strategię i metody wdrażania na przykładzie konkretnego przedsiębiorstwa znajdziesz w tym artykule:

Możesz także obejrzeć kompilację analizy swot na wideo.

Z tego artykułu dowiesz się:

  • Jakie rodzaje metod analizy SWOT istnieją?
  • Kiedy nie należy stosować metody analizy SWOT?

Technika analizy SWOT stała się bardzo popularna ze względu na swoją prostotę i szerokie zastosowanie. Można go wykorzystać do oceny prawdopodobnych konsekwencji racjonalne decyzje niemal w każdym obszarze: zarówno w biznesie przy opracowywaniu strategii rozwoju firmy, wyborze polityki marketingowej itp., jak i w Prywatność. Metoda analizy SWOT zakłada, że ​​sytuacja została zbadana i zrozumiana przed podjęciem decyzji. Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Na czym polega istota metody analizy SWOT?

Analiza SWOT to sposób na ocenę aktualnej sytuacji w przedsiębiorstwie i perspektyw jego rozwoju, identyfikujący cztery kluczowe aspekty: Mocne strony – mocne strony, Słabe strony – słabe strony, Szanse – szanse i Zagrożenia – zagrożenia.

Dwa z nich – mocne i słabe strony – charakteryzują stan otoczenia wewnętrznego przedsiębiorstwa w momencie analizy. Pozostałe aspekty – zagrożenia i szanse – dotyczą otoczenia zewnętrznego, w którym działa przedsiębiorstwo, na które przedsiębiorca lub szef firmy nie ma bezpośredniego wpływu.

Metoda przeprowadzenia analizy SWOT pozwala w jasny i uporządkowany sposób opisać sytuację, wyciągnąć wnioski, czy firma rozwija się w dobrym kierunku, przed jakimi ryzykami należy się chronić i jak dokładnie to zrobić, jaki jest potencjał firmy przedsiębiorstwo.

Metoda analizy SWOT opiera się na czterech głównych pytaniach:

  1. Co może zrobić przedsiębiorca (organizacja)?
  2. Co chciałby robić?
  3. Co jest w ogóle możliwe w obecnych warunkach?
  4. Jakich działań oczekuje od firmy jej otoczenie – klienci, partnerzy, kontrahenci?

Odpowiadając na te pytania, możesz określić:

  • atuty firmy, jej atuty, które można wykorzystać w strategii rozwoju;
  • słabe punkty, które można wyeliminować lub zrekompensować;
  • perspektywy, otwarte ścieżki rozwoju firmy;
  • zagrożenia i sposoby ochrony przed nimi.

Dlaczego potrzebujesz metody analizy SWOT?

Analiza SWOT jest prostą i uniwersalną metodą szeroko stosowaną w działalność przedsiębiorcza i nie tylko. W biznesie planując i opracowując strategię, można ją stosować samodzielnie lub w połączeniu z innymi narzędziami marketingowymi, co czyni ją bardzo wygodną dla menadżerów firm i prywatnych przedsiębiorców.

Poza biznesem metoda analizy SWOT pozwala zidentyfikować priorytetowe obszary działań (dotyczy to zarówno rozwoju zawodowego, jak i osobistego), znaleźć swoje prawdziwe życiowe cele i priorytety w aktywność zawodowa i relacje.

W odniesieniu do biznesu analiza SWOT wykorzystywana jest do:

  • zbieranie, podsumowywanie i analizowanie informacji o konkurentach z wykorzystaniem modeli Portera, PEST i innych metod marketingowych;
  • kreacja planu krok po kroku realizację strategii biznesowej, opracowanie jej głównych kierunków i wyznaczenie osób odpowiedzialnych za jej realizację;
  • kształtowanie inteligencji konkurencyjnej (poszukiwanie mocnych i słabych stron konkurentów). skuteczna strategia rozwój.

Zatem, jeśli to konieczne, podkreśl mocne i słabe strony czegoś ( działalności komercyjne, przedsiębiorstwa, osoby fizyczne) jest miejsce na metodę analizy SWOT. Jej produktem może być strategia biznesowa lub program rozwoju zawodowego lub osobistego.

Rodzaje metod analizy SWOT

  1. Ekspresowa wersja analizy SWOT. Występuje najczęściej i służy do wykrycia głównych mocnych stron firmy i jej słabych punktów. Identyfikowane są także zewnętrzne zagrożenia i szanse. Tego typu metoda jest najłatwiejsza w zastosowaniu i daje jednoznaczny wynik.
  2. Podsumowanie analizy SWOT. Koncentruje się na rozliczaniu i systematyzacji głównych wskaźników wydajności biznesowej w chwili obecnej i jej perspektywach w przyszłości. Sumaryczna analiza SWOT jest dobra, ponieważ pozwala kwantyfikować czynniki identyfikowane innymi metodami wchodzącymi w skład narzędzi analizy strategicznej oraz formułować strategię i plan działania ukierunkowane na osiągnięcie głównych celów przedsiębiorstwa.
  3. Mieszana analiza SWOT jest opcją łączącą w sobie dwa pierwsze. Istnieją co najmniej trzy jego odmiany, w których czynniki wpływające są ułożone w formie tabel i tworzą macierz krzyżową. Analiza tego typu nie pozwala jednak na ilościową ocenę niektórych wskaźników. Dzięki podsumowaniu SWOT możesz dogłębnie zbadać uzyskane dane i dojść do dokładnego wyniku.

Metoda analizy SWOT na przykładzie

Główna macierz analizy SWOT jest następująca:

Rozważmy tę sytuację: przedsiębiorca indywidualny zamierza sprzedawać ciasta babciom w małych ilościach (a one z kolei odsprzedadzą je ostatecznemu nabywcy).

Oto jak zastosować do tego metodę analizy SWOT:

Zauważ, że jeśli grupa docelowa będą na przykład uczniowie kupujący ciasta dla siebie (a nie babcie-handlarze), wówczas analizę SWOT należy przeprowadzić ponownie, ponieważ dane źródłowe uległy zmianie.

Analiza projektu metodą SWOT

Przede wszystkim zdecyduj, jakie cele chcesz osiągnąć tą metodą, jakie zadania przed tobą stoją. Jeśli projekt będzie pozbawiony celów i niejasny, analiza SWOT zakończy się fiaskiem: po prostu nie będzie skąd pozyskać danych źródłowych.

Znajdź potencjalne mocne strony swojej przyszłej (lub istniejącej) firmy. Zrób ich pełną listę i zacznij analizować każdy z nich. Jakie cechy i funkcje sprawiają, że Twój pomysł jest realistyczny i obiecujący? Czy i w jaki sposób środki i narzędzia, za pomocą których zamierzasz realizować swoją strategię, są skuteczne? Ile dobry przedsiębiorca(lub przywódca) czy jesteś sobą? Jakie zasoby i aktywa są dla Ciebie dostępne? Co potrafisz robić lepiej od konkurencji? Ogólnie rzecz biorąc, przeprowadź audyt i ocenę swoich możliwości.

Następnie tą samą metodą należy przeanalizować wady rozważanego projektu biznesowego. Jakie czynniki utrudniają rozwiązanie bieżących problemów? Jakich umiejętności biznesowych brakuje Ci osobiście i jak możesz je „ulepszyć”? Jaka jest główna słabość Twojej firmy i Ciebie osobiście jako osoby i lidera? Jakich czynników należy unikać? Co może przeszkodzić Ci w wykorzystaniu szans i korzyści do osiągnięcia swoich celów?

Kolejnym etapem analizy SWOT jest sporządzenie listy dostępnych perspektyw dla Twojego projektu. Prawdopodobnie już aktywnie wykorzystujesz niektóre z tych korzystnych czynników środowiskowych do promowania i optymalizacji swojej firmy. Nie zapomnij o potencjalnych możliwościach. Opisz sytuację rynkową w swojej niszy. Zastanów się, jakie narzędzia, środki, metody i zalety można zastosować, aby Twój projekt był wyjątkowy i poszukiwany.

Następnie należy przystąpić do opisu istniejących zewnętrznych zagrożeń i zagrożeń. Które z tych czynników uniemożliwiają lub mogą uniemożliwić osiągnięcie zamierzonego rezultatu? Ilu jest Twoich konkurentów, wrogów, złoczyńców, którzy mogą zaszkodzić Twojemu biznesowi i uniemożliwić jego rozwój? W metodzie analizy SWOT zagrożenia i szanse zawsze odnoszą się do otoczenia zewnętrznego, natomiast mocne i słabe strony zawsze odnoszą się do samego projektu.

Po skompilowaniu wszystkich list zacznij formułować wnioski i wnioski. Muszą udzielić odpowiedzi na wiele pytań ważne sprawy o tym, jak umiejętnie wykorzystać swoje mocne strony, jak eliminować niedociągnięcia i obszary problemowe, jak w praktyce wykorzystać nowe możliwości, jak minimalizować ryzyko i unikać niebezpieczeństw.

Listowanie, katalogowanie i badanie tych czterech grup czynników nie jest takie proste Głównym elementem Metoda analizy SWOT. Wszystkie najważniejsze rzeczy dzieją się później, gdy dane zostaną już zebrane i uporządkowane: znalezienie sposobów na przekształcenie problemów w zalety, słabe punkty silny i zmuś zewnętrzne zagrożenia, aby służyły korzyściom Twojego biznesu.

Jeśli na tym etapie stanie się jasne, jakie dokładnie środki i kroki należy podjąć, pamiętaj o zaplanowaniu ich na najbliższą przyszłość i aktywnie zacznij je wdrażać.

Zasady metody analizy SWOT

Analiza SWOT wydaje się metodą prostą, wręcz prymitywną, jednak w praktyce skonstruowanie macierzy może być trudne. Problem leży w jakości danych wyjściowych: jeśli są one nieaktualne, albo początkowo były niewiarygodne (co często się zdarza, gdy zbieramy informacje o otoczeniu zewnętrznym), albo są zbyt abstrakcyjne i uogólnione, to metoda nie doprowadzi do pożądanego celu. wynik.

Dlatego praktyczne zastosowanie analizy SWOT wymaga przestrzegania kilku ważnych zasad:

  1. Ogranicz zakres swoich badań w każdym kwadrancie. Analiza biznesu jako całości okaże się zbyt oderwana od praktyki i w efekcie bezużyteczna, gdyż do opracowania strategii potrzebne są informacje na temat bardzo konkretnych aspektów funkcjonowania przedsiębiorstwa. Warto skupić się na każdym z nich i poddać je analizie SWOT.
  2. Zdecyduj się na sformułowanie: co uznasz za mocną stronę, co za słabość i co zaklasyfikujesz jako szanse i ryzyko. Czynniki wewnętrzne – mocne i słabe strony przedsiębiorstwa – można kontrolować bezpośrednio, ale na czynniki zewnętrzne nie da się wpływać. Dlatego obszary te – wewnątrz i na zewnątrz biznesu – muszą być wyraźnie oddzielone i np. problemów wewnętrznych nie należy klasyfikować jako zagrożeń, a szans nie należy klasyfikować jako mocnych stron.
  3. Analizując mocne i słabe strony, spójrz na swój projekt z zewnątrz, jak klient lub konkurent. Jeśli coś jest zaletą dla konsumenta i motywuje go do zakupu produktów firmy, to jest to siła.

Jeśli jakieś usługi lub pozycje towarowe Produkty oferowane przez Twoją firmę cieszą się większą popularnością niż podobne produkty i usługi konkurencji - to także zaleta biznesowa. Oznacza to, że zarówno siła, jak i słabość są określane przez rynek, a nie przez wyobrażenia menedżera-analityka na temat tego, co jest słuszne. Gdy lista zalet i wad staje się zbyt długa, warto uszeregować je według ważności (z punktu widzenia konsumenta).

  1. Korzystaj z różnorodnych, ale wiarygodnych źródeł informacji. Staraj się zachować obiektywizm podczas przeprowadzania analizy SWOT. Najlepsza opcja: Najpierw przeprowadź szeroko zakrojone badania rynku, a następnie zastosuj tę metodę, ale nie zawsze jest ona dostępna. Można jednak przeprowadzić monitoring samodzielnie (wykorzystując ankiety, analizując publikacje o firmie w mediach itp.).

Zadanie to powinno wykonywać kilka osób, gdyż osobiste preferencje każdej osoby znacznie ograniczają zakres rozpatrywanych parametrów. Podczas zbierania i analizy danych wskazana jest wymiana pomysłów i domysłów, tak aby praca miała charakter pracy grupowej.

  1. Formułuj swoje myśli tak jasno i konkretnie, jak to możliwe, unikaj dwuznaczności i niepotrzebnych zwrotów. Jakość zastosowania analizy SWOT jako metody zależy od dokładności i wydajności sformułowań. Przykładowo termin „nowoczesny sprzęt” jest bardzo niejasny: może kryć się za nowymi maszynami w warsztatach i nowymi technologiami komunikacji z dostawcami.

  • określenie dynamiki pozycji przedsiębiorstwa w otoczeniu rynkowym wśród firm konkurencyjnych;
  • z uwzględnieniem wyników bardziej dogłębnej analizy działalności i budowy firmy plany strategiczne zgodnie z nimi;
  • stworzenie kilku strategii zachowań rynkowych (dla najbardziej prawdopodobnych scenariuszy).

Mogą to być opcje takie jak eliminacja zagrożeń (trzecia i czwarta ćwiartka macierzy SWOT), kontynuacja dotychczasowego kursu (bez zmian, bo wszystko jest w porządku), optymalizacja wykorzystania zasobów i rozwój rezerw (pierwsza i druga ćwiartka).

Analiza sytuacyjna lub SWOT(pierwsze litery angielskich słów mocne strony – mocne strony, słabe strony – słabe strony, szanse – szanse i zagrożenia – niebezpieczeństwa, zagrożenia) można przeprowadzić zarówno dla organizacji jako całości, jak i dla poszczególne gatunki biznes. Jego wyniki są następnie wykorzystywane w opracowywaniu i.

Analiza mocnych i słabych stron charakteryzuje badanie środowiska wewnętrznego organizacji. Środowisko wewnętrzne składa się z kilku komponentów, z których każdy obejmuje zbiór kluczowych procesów i elementów organizacji (rodzaje przedsiębiorstw), których stan łącznie określa potencjał i możliwości, jakie posiada organizacja. Środowisko wewnętrzne obejmuje komponenty finansowe, produkcyjne oraz kadrowo-organizacyjne.

Ponieważ nie ma ona wyraźnego przejawu, jej analiza na gruncie formalnym jest bardzo trudna. Chociaż oczywiście można spróbować fachowo ocenić takie czynniki, jak obecność misji jednoczącej działania pracowników za pomocą udostępnionego formularza; obecność pewnych wspólnych wartości; duma ze swojej organizacji; system motywacyjny wyraźnie powiązany z wynikami pracowników; klimat psychologiczny w zespole itp.

  • S— mocne strony — mocne strony;
  • W- słabości - słabości;
  • O- możliwości - możliwości;
  • T- zagrożenia - niebezpieczeństwa, zagrożenia;

Analiza SWOT to analiza mocnych i słabych stron firmy oraz ocena szans i zagrożeń na ścieżce jej rozwoju.

Metodologia analizy SWOT polega w pierwszej kolejności na identyfikacji mocnych i słabych stron oraz zagrożeń i szans, a następnie na ustaleniu między nimi łańcuchów powiązań, które później można wykorzystać do formułowania strategii organizacji.

W pierwszej kolejności, biorąc pod uwagę konkretną sytuację, w jakiej znajduje się organizacja, sporządzana jest lista jej słabych i mocnych stron oraz lista zagrożeń (niebezpieczeństw) i szans.

Następnie ustanawiane jest między nimi połączenie. W tym celu tworzona jest macierz SWOT. Po lewej stronie znajdują się dwie sekcje (mocne i słabe strony), do których odpowiednio wpisane są wszystkie mocne i słabe strony organizacji zidentyfikowane na pierwszym etapie analizy. Na górze matrycy znajdują się również dwie sekcje (szanse i zagrożenia), w które wpisane są wszystkie zidentyfikowane szanse i zagrożenia.

Matryca SWOT

SIV- siła i szansa. Należy opracować strategię wykorzystania mocnych stron organizacji w celu wykorzystania szans. Dla tych par, które odnajdują się na boisku SLV strategia powinna być skonstruowana w taki sposób, aby w obliczu pojawiających się możliwości podejmowana była próba przezwyciężenia słabości istniejących w organizacji. SIOUX(Władza i zagrożenia) – opracuj strategię, która powinna wykorzystać siłę organizacji do przezwyciężenia zagrożeń. SLU(Słabe strony i zagrożenia) - opracować strategię, która pozwoli organizacji pozbyć się słabych stron i zapobiec zbliżającemu się zagrożeniu.

Aby skutecznie zastosować metodologię SWOT, ważna jest umiejętność nie tylko identyfikacji zagrożeń i szans, ale także próba ich oceny z punktu widzenia tego, jak ważne dla orientacji jest uwzględnienie każdego ze zidentyfikowanych zagrożeń i możliwości w strategii swojego zachowania.

Aby ocenić szansę, stosuje się metodę pozycjonowania każdej konkretnej szansy na matrycy szans (tabela 2.1).

Macierz ta jest zbudowana w następujący sposób: na górze znajduje się stopień wpływu szansy na działania organizacji (silny, umiarkowany, mały); z boku – prawdopodobieństwo, że organizacja skorzysta z tej szansy (wysokie, średnie, niskie). Dziesięć pól możliwości uzyskanych wewnątrz matrycy ma inne znaczenie dla organizacji. Możliwości spadają na pola „BC”, „VU” i „SS”. bardzo ważne dla organizacji i należy z nich korzystać. Szanse mieszczące się w polach „SM”, „NU” i „NM” praktycznie nie zasługują na uwagę. W przypadku możliwości mieszczących się w pozostałych obszarach kierownictwo musi podjąć pozytywną decyzję o ich wykorzystaniu, jeśli organizacja ma wystarczające zasoby.

Tabela 2.1 Macierz możliwości

Podobną macierz zestawia się do oceny zagrożeń (tabela 2.2). Zagrożenia mieszczące się w polach „VR”, „VC” i „SR” stanowią bardzo duże zagrożenie dla organizacji i wymagają natychmiastowej i obowiązkowej eliminacji. Zagrożenia mieszczące się w polach „VT”, „SC” i „NR” powinny również znaleźć się w polu widzenia wyższej kadry kierowniczej i zostać w trybie priorytetowym wyeliminowane. W przypadku zagrożeń zlokalizowanych na polach „NK”, „ST” i „VL” wymagane jest ostrożne i odpowiedzialne podejście do ich eliminacji.

Tabela 2.2 Macierz zagrożeń

Wskazane jest przeprowadzenie tej analizy poprzez udzielenie odpowiedzi na następujące pytania w odniesieniu do szans i zagrożeń w trzech obszarach:

  1. Określ charakter szansy (zagrożenia) i przyczynę jej wystąpienia?
  2. Jak długo to będzie trwało?
  3. Jaką ona ma moc?
  4. Jak cenne (niebezpieczne) jest to?
  5. Jaki jest zakres jego wpływu?

Metodę profilowania środowiskowego można także wykorzystać do analizy środowiska. Ta metoda wygodny w użyciu do zestawiania profilu makrootoczenia, otoczenia bezpośredniego i środowiska wewnętrznego. Stosując metodę profilowania środowiskowego można ocenić względne znaczenie poszczególnych czynników dla organizacji.

Metoda tworzenia profilu środowiskowego jest następująca. Poszczególne czynniki środowiskowe wymieniono w tabeli profilu środowiska (tabela 2.3). Każdy czynnik podano metodą ekspercką:

  • ocena jego znaczenia dla branży w skali: 3 – znaczenie duże, 2 – znaczenie umiarkowane, 1 – znaczenie słabe;
  • ocena jego wpływu na organizację w skali: 3 – silny, 2 – umiarkowany, 1 – słaby, 0 – brak efektu;
  • ocena kierunku oddziaływania na skali: +1 – wpływ pozytywny, -1 – wpływ negatywny.
Tabela 2.3 Profil środowiska

Następnie wszystkie trzy oceny eksperckie są mnożone i uzyskuje się ocenę integralną, pokazującą stopień ważności tego czynnika dla organizacji. Na podstawie tej oceny kierownictwo może stwierdzić, które czynniki środowiskowe są stosunkowo ważniejsze dla ich organizacji i dlatego zasługują na najpoważniejszą uwagę, a które zasługują na mniejszy wpływ.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Dobra robota do serwisu">

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

    Charakterystyka produkcji CJSC „Lubimy Krai”, główne czynniki i trendy w otoczeniu zewnętrznym. Analiza SWOT krok po kroku przedsiębiorstwa i sposobów rozwiązywania problemów. Opracowanie strategii rozwoju organizacji, algorytmu relacji z pośrednikami i konsumentami.

    praca na kursie, dodano 17.07.2013

    Analiza szans i zagrożeń dla Alice LLC (Homequeen) z wykorzystaniem analizy SWOT działalności przedsiębiorstwa. Zyski i straty, analiza otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego. Utworzenie macierzy analizy SWOT. Określenie głównych kierunków rozwoju przedsiębiorstwa.

    streszczenie, dodano 13.12.2014

    Informacje ogólne, charakterystyka i misja organizacji, analiza struktury asortymentu handlowego wyrobów meblowych sprzedawanych w salonie meblowym. Analiza SWOT salonu meblowego Gromada, analiza otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego, uzasadnienie strategii rozwoju.

    raport z praktyki, dodano 11.10.2010

    ogólna charakterystyka Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Gidrotransmash” Analiza makrootoczenia i otoczenia bezpośredniego, konsumentów, dostawców, konkurentów, otoczenia wewnętrznego przedsiębiorstwa. Matryca analizy SWOT i globalna strategia rozwój w nowoczesnych warunkach rynkowych.

    praca na kursie, dodano 16.05.2009

    Procedura i główne etapy przeprowadzenia analizy SWOT badanego przedsiębiorstwa, identyfikacja mocnych i słabych stron. Określenie szans i zagrożeń przedsiębiorstwa, ocena otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego. Tworzenie strategii rozwoju na podstawie uzyskanych danych.

    praca na kursie, dodano 29.05.2013

    Opis działalność gospodarcza przedsiębiorstwo „Podorożnik”. Analiza otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego organizacji. Konstruowanie macierzy analizy swot siły/słabości i szansy/zagrożenia. Określenie głównych kierunków rozwoju ogólnodostępnej sieci gastronomicznej.

    praca na kursie, dodano 21.02.2014

    Pojęcie otoczenia marketingowego przedsiębiorstwa. Metodologia analizy SWOT, przykłady mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, szans i zagrożeń rynkowych. Analiza swot na przykładzie firmy „Doktor Bormental”: główne czynniki makro- i mikrootoczenia, strategie konkurencyjne.

    praca na kursie, dodano 20.05.2011

Zobacz i pobierz przykładową analizę SWOT, a także szczegółowe instrukcje na jego realizacji.

Analiza SWOT - poręczne narzędzie określenie najważniejszych obszarów strategicznego rozwoju firmy. W dosłownym tłumaczeniu skrót ten oznacza:

  • Mocne strony, przewagi firmy na tle konkurencji, co pozwoli jej osiągnąć założone cele strategiczne;
  • Słabe strony, mankamenty firmy, rzeczy, w których przegrywa z konkurencją, co uniemożliwia jej osiągnięcie celów strategicznych;
  • szanse (Opportunities), czynniki zewnętrzne sprzyjające pracy firmy;
  • zagrożenia (Przysmaki), negatywne czynniki zewnętrzne, które stwarzają potencjalne zagrożenie dla przedsiębiorstwa.

Aby przeprowadzić analizę SWOT, potrzebujesz następujących elementów.

1. Identyfikować, klasyfikować i klasyfikować czynniki reprezentujące mocne i słabe strony przedsiębiorstwa, a także szanse i zagrożenia w otoczeniu zewnętrznym. Z każdej grupy wybierz te najważniejsze (po 10, nie więcej).

2. Konsekwentnie badaj kombinacje tych czynników:

  • „Możliwości/mocne strony”. Odzwierciedla potencjał firmy i pozwala odpowiedzieć na pytanie, czy posiada ona przewagi konkurencyjne i sprzyjające czynniki zewnętrzne, na których można oprzeć strategię;
  • „Zagrożenia/słabości”. Ujawnia kombinację potencjału zewnętrznego czynniki negatywne oraz najsłabsze czynniki wewnętrzne firmy, którymi należy się zająć w pierwszej kolejności;
  • „Szanse/słabości”. Umożliwia identyfikację czynniki wewnętrzne spółki, które należy wzmocnić, aby w przyszłości wykorzystać sprzyjające szanse, jakie stwarza otoczenie zewnętrzne.

Dla większej przejrzystości wygodniej jest przedstawić pośrednie i końcowe wyniki analizy SWOT w formie tabelarycznej. Lepiej jest także porównywać czynniki za pomocą tabel.

Przyjrzyjmy się technice analizy swot na przykładzie firmy APLEONA HSG, w której pracuję.

Przykład analizy SWOT przedsiębiorstwa

Wybór obiektu analizy

Do analizy swot możesz wybrać dowolny obiekt: wytwarzany produkt, sektor biznesowy, biznes, konkurent i tak dalej. Najważniejsze jest, aby wyraźnie to naprawić i nie odwracać uwagi od sąsiednich obiektów. firma APLEONA HSG świadczy kompleksowe usługi zarządzania nieruchomościami komercyjnymi, kontrola techniczna i audytu, a także zarządzania infrastrukturą. Firma jest obecna w sześciu dużych regionach Rosji: środkowym, północno-zachodnim, południowym, dalekowschodnim, Syberii i regionie Wołgi-Uralu, a także w Kazachstanie. Jako przykład przeprowadźmy analizę swot dotyczącą usługi „kompleksowego zarządzania nieruchomościami komercyjnymi” w regionie Centralnym.

Powołujemy ekspertów

Ekspertami mogą być menedżerowie wyższego szczebla firmy lub menedżerowie średniego szczebla, ale muszą oni posiadać dobrą wiedzę w zakresie informacji w swojej dziedzinie. Muszą operować nie tylko osobistymi opiniami, ale także suchymi liczbami.

Tabela 1. Eksperci do przeprowadzenia analizy SWOT organizacji

Ekspert nr.

Stanowisko

Zastępca dyrektor generalny w zarządzaniu nieruchomościami

Dyrektor finansowy

Dyrektor handlowy

Dyrektor HR

Dyrektor techniczny

Identyfikujemy mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia

Na tym etapie należy systematycznie i jak najbardziej realistycznie określić z każdym ekspertem mocne i słabe strony firmy, zagrożenia i szanse w otoczeniu zewnętrznym. Wszystkie wskaźniki muszą być rejestrowane w grupach. Możesz zapisać dowolną liczbę czynników, ale tutaj obowiązuje zasada największej efektywności, która polega na tym, aby wybierać spośród wskaźników znaczących, pomijając te nieistotne. Oznacza to efektywne wykorzystanie przydzielonego czasu.

Wewnętrzne mocne strony (S) firmy obejmują:

  1. Bogate, zgromadzone doświadczenie zawodowe.
  2. Wysoko wykwalifikowany personel.
  3. Indywidualne procesy produkcyjne i biznesowe.
  4. Dobra polityka marketingowa.
  5. Wysoka jakość wytwarzanych produktów.
  6. Kultura korporacyjna ( co dyrektor finansowy powinien wiedzieć o standardach korporacyjnych ).
  7. Innowacyjny komponent biznesu.
  8. Inny.

Wewnętrzne słabości (W) obejmują:

  1. Wysoki poziom zadłużenia przedsiębiorstw.
  2. Brak strategii rozwoju.
  3. Nieefektywne wykorzystanie majątku produkcyjnego.
  4. Wąski asortyment produktów.
  5. I tak dalej.

Możliwości środowiska zewnętrznego (O) obejmują:

  1. Wsparcie rządowe dla sektora biznesowego lub regionu.
  2. Niska konkurencja w niszy biznesowej.
  3. Rosnący popyt na produkty.
  4. Zwiększona dostępność zasobów.
  5. I tak dalej.

Zewnętrzne zagrożenia środowiskowe (T) obejmują:

  1. Niekorzystna sytuacja gospodarcza w regionie występowania.
  2. Stała przewaga konkurencyjna nad konkurentami.
  3. Niekorzystna zmiana kursów walut.
  4. Zaostrzenie przepisów podatkowych.
  5. I tak dalej.

W naszym przykładzie Analiza SWOT firmy Zastępca Dyrektora Generalnego ds. Zarządzania Nieruchomościami zwrócił uwagę na następujące czynniki:

  • S – obecność centralnej dyspozytorni podnosi jakość świadczenia usług o 15%, a jakość reagowania kryzysowego o 50%;
  • W – przynależność do dużej międzynarodowej korporacji nakłada na produkcję dodatkowe zadania pozaprodukcyjne w zakresie raportowania i zgodności z politykami. Zmniejsza to produktywność o 12,2%;
  • O – rozwój technologii zarządzania nieruchomościami umożliwia wytworzenie produktu wyższej jakości przy niższych kosztach pracy;
  • T – baza techniczna większości budynków i budowli komercyjnych staje się przestarzała, rzadko oddaje się do użytku nowe urządzenia. W związku z tym wzrasta ryzyko zdarzeń ubezpieczeniowych.

Dyrektor finansowy zauważył następujące wskaźniki:

  • S – w rezultacie organizacja nie wykorzystuje w swojej pracy pożyczek zysk netto więcej o 2 – 4% rocznie;
  • W – dodatkowe obciążenie związane z przestrzeganiem polityk i przepisów zwiększa koszty ogólne o 10% rocznie;
  • O – wolumeny zakupów i duża konkurencja na rynkach dostawców pozwalają nam otrzymywać korzystne warunki na zakup surowców i usług. Na przykład zwiększ terminy płatności do 90 dni kalendarzowych;
  • T – zaostrzenie polityki podatkowej niesie ze sobą dodatkowe obciążenie sprawozdawcze dla każdego PO. Zagrożenie można oszacować na 2 miliony rubli. rocznie.

Dyrektor handlowy zwrócił uwagę na następujące czynniki:

  • S – wizerunek firmy jako sumiennego i profesjonalnego usługodawcy sprzyja wygrywaniu przetargów na duże kontrakty na zintegrowane zarządzanie nieruchomościami;
  • W – jednocześnie cena usług firmy jest wyższa niż rynkowa, co odstrasza część klientów. Udział takich klientów wynosi 35%;
  • O – APLEONA HSG ma duże szanse na zdobycie międzynarodowego kontraktu na obsługę biur i fabryk klientów transkontynentalnych działających w centralnym regionie Rosji;
  • T – w związku z trudnym stanem gospodarki rynek nieruchomości komercyjnych w regionie centralnym znajduje się w stagnacji. Ceny kontraktowe spadają, często poniżej kosztów.

Dyrektor HR zauważył następujące wskaźniki:

  • S – wysokie kwalifikacje i niska rotacja pracowników fizycznych zwiększają wydajność pracy o 10%;
  • W – płace pracowników są przeciętnie wyższe od rynkowych, co daje dodatkowe koszty wynagrodzeń na poziomie 50 mln rubli. W roku;
  • O – dzięki „białym” warunkom kontraktowym firma dysponuje szerokim wyborem specjalistów na rynku pracy;
  • T – ogólny spadek kwalifikacji specjalistów rynków pracy wpływa na firmę.

Dyrektor techniczny zwrócił uwagę na czynniki:

  • S – obecność systemu CAFM – innowacyjnego narzędzia do zarządzania nieruchomościami komercyjnymi – pozwala na zwiększenie efektywności pracy o 20%;
  • W – baza inżynierii materiałowej nie pozwala na wykonanie pełnego zakresu usług serwisowych;
  • O – klienci zwiększyli zapotrzebowanie na stałą obecność wysoko wykwalifikowanych inżynierów na budowie;
  • T – wzrosła konkurencja na rynku firm inżynieryjnych, część rynku zajęły firmy wysokospecjalistyczne, posiadające bezpośrednie umowy z klientami.

Jak wykorzystać analizę SWOT jako dyrektor finansowy

Analiza SWOT może być przydatna przy tworzeniu niemal każdego decyzje zarządcze. Patrzeć na konkretne przykłady, jak prawidłowo zastosować tę technikę w swojej bieżącej pracy i przy opracowywaniu strategii. W artykule znajdziesz przykłady analizy SWOT projektu z wykorzystaniem usług faktoringowych, budowy macierzy SWOT dla fabryki obrabiarek, a także analizę SWOT firmy jubilerskiej.

Tworzymy tabelę i macierz analizy SWOT

Po zapisaniu wskaźników na czterech listach według kategorii, przypisz znaczenie każdemu wskaźnikowi. Robiąc to, korzystaj z opinii ekspertów.

Tabela 2. Przykład tabeli analizy SWOT projektu

Czynnik

Punkty (od 1 do 5)

Posortuj wskaźniki w ramach kategorii od największego do najmniejszego i wypełnij macierz SWAT

Na podstawie zebranych i uszeregowanych czynników uzyskano następującą macierz analizy SWOT (por. rysunek 2).

Rysunek. Przykład macierzy analizy SWOT

Analiza wyników

Na ostatnim etapie identyfikujemy powiązania pomiędzy wskaźnikami, czyli przeprowadzamy analizę scenariuszową. Aby to zrobić, wszystkie czynniki środowiska wewnętrznego porównuje się z czynnikami środowiska zewnętrznego. Przecięcie wskaźników reprezentuje zbiór scenariuszy możliwego rozwoju firmy.

Kompilowana jest następująca macierz analizy swot (przykład):

Scenariusze są napisane:

  • „Słabe strony i szanse” – zwróć uwagę na to, jak skorygować słabe strony biznesu, wykorzystując możliwości otoczenia zewnętrznego;
  • „Słabe strony i zagrożenia” – co należy zrobić w pierwszej kolejności, aby zagrożenia zewnętrzne nie zaszkodziły biznesowi;
  • „Siła i szanse” – jak najlepiej wykorzystać przewagi konkurencyjne w sprzyjającym otoczeniu zewnętrznym;
  • „Władza i zagrożenia” – jak utrzymać przewagi konkurencyjne w przypadku niekorzystnego rozwoju sytuacji.

Wyniki analizy można bezpiecznie uwzględnić w strategii zachowań organizacji i wykorzystać w codziennej pracy.

W naszym przykładzie analizy swot dla APLEONA HSG rozważamy następujące scenariusze i przyjmujemy strategie behawioralne:

I. Słabość: dodatkowe zadania pozaprodukcyjne w produkcji

Szansa: szeroki wybór specjalistów rynku pracy

Wpływ na biznes jest średni.

Strategia – doskonalenie pracy służb kadrowych, tak aby pozyskać wyłącznie wysoko wykwalifikowaną, młodą kadrę, potrafiącą szybko działać i rozwiązywać różnorodne problemy

II. Słabość: cena usług firmy jest wyższa niż rynkowa.

Zagrożenie: stagnacja na rynku nieruchomości komercyjnych.

Wpływ na działalność gospodarczą jest poważny, bliski krytyczny.

Strategia postępowania polega na poszukiwaniu nowych rynków, w tym na wejściu na rynki krajów WNP.

III. Mocna strona: Wysokie umiejętności fizyczne i niska rotacja.

Szansa: potrzeba obecności inżynierów na miejscu.

Stopień wpływu na biznes jest średni.

Strategia – zawierając umowę z klientem, podkreśl dodatkowe oszczędności dla klienta wynikające z obecności na miejscu wykwalifikowanego personelu.

IV. Mocna strona: wizerunek firmy jako wykonawcy sumiennego i profesjonalnego

Zagrożenie: wzrost konkurencji na rynku firm inżynieryjnych.

Wpływ na biznes jest średni.

Strategia rozwoju – stale szkolimy kadrę inżynierską, unowocześniamy baza techniczna w celu zapewnienia klientom pełnego zakresu usług technicznych.

WIDEO: Przykład analizy SWOT kondycji finansowej firmy

Jak przeprowadzić analizę kondycja finansowa przedsiębiorstw na podstawie analizy SWOT, obejrzyj wideo.

Wniosek

Analiza splotu czynników zewnętrznych (szans i zagrożeń) przedsiębiorstwa z jego zaletami i wadami (mocnymi i słabymi stronami) pozwala odpowiedzieć na następujące pytania:

  • w jaki sposób firma może wykorzystać istniejące możliwości, opierając się na własnych mocnych stronach, jakie możliwości pozwolą jej zwiększyć swoją konkurencyjność;
  • jakie niedociągnięcia w pracy firmy mogą uniemożliwić jej konfrontację z zagrożeniami w trakcie realizacji strategii, a także ograniczą jej zdolność do wykorzystania istniejących sprzyjających czynników zewnętrznych;
  • jakie niedociągnięcia w pracy firmy mogą przeszkadzać.

Wnioski wyciągnięte z analizy swot firmy pozwalają na określenie głównych etapów planowanie strategiczne firmę w dłuższej perspektywie.