Designerskie elementy wyposażenia wnętrz. Tworzymy proste i niesamowite dekoracje z drewna własnymi rękami. Drewniane elementy wyposażenia wnętrz w domu

Realizacja poważnych zamówień od zamożnych klientów na produkcję mebli lub drewniane wnętrza zamówienie jest nie do pomyślenia bez nowoczesnego, dobrze wyposażonego własna produkcja. Zapraszamy do zapoznania się z kompleksem produkcyjnym firmy Imperial Forest oraz obejrzenia zdjęć warsztatów i niektórych produktów.

ekskluzywny stół z litego drewna
Pudełko z biżuterią
Szafka z litego drewna
Drewniane kolumny
Konsola z litego drewna

Nasz zdolności produkcyjne znajdują się bezpośrednio w Moskwie, na terenie warsztatu i pomieszczenia gospodarcze ponad 1000 m2 i stale się rozwijamy. Całkiem niedawno otwarto kolejny warsztat - prasowanie membranowo-próżniowe.

Tylko mając własne produkcja stolarska można wykonywać duże ilości prac produkcyjnych wyroby drewniane, i ponad wszystko, panele ścienne zrobiony z drewna.

Zaawansowane technologie i bezcenne doświadczenie

Zastosowanie zaawansowanych technologii komputerowych oraz wieloletnie doświadczenie naszych specjalistów pozwala nam na dokonanie kompetentnych obliczeń oraz zmniejszenie zużycia materiałów i kosztów produkcji, uniknięcie błędów projektowych oraz optymalizację projektowania skomplikowanych wnętrz.

Jesteśmy dumni z naszych pracowników, którzy odeszli profesjonalna edukacja w najlepszym instytucje edukacyjne Rosja i zagranica. Zatrudniamy wysoko wykwalifikowanych specjalistów Różne wieki. Cenimy zapał młodych ludzi i bezcenne doświadczenie starszego pokolenia. Wszyscy jesteśmy różni, ale łączy nas zaangażowanie w swoją pracę i wiara w idee naszej firmy.

Nasz zakład stolarski działa już ponad 10 lat. W tym czasie zdobyliśmy doskonałe recenzje od naszych klientów i wielu partnerów: architektów, projektantów, metalowców i innych. A wszystko po to, aby nasza stolarnia wykonała prace pod klucz najwyższej jakości i w krótkim czasie

drzewo jak materiał konstrukcyjny udało się przez wieki kontynuować wspaniałe tradycje eko-stylu w aranżacji pomieszczeń mieszkalnych. Jego właściwości fizyczne i szlachetny wygląd dają wielu przewagę nowoczesne materiały. Nic więc dziwnego, że drewniane elementy wyposażenia wnętrz regularnie pojawiają się w domach milionów mieszkańców. Mówimy nie tylko o meblach dekoracyjnych i fabrycznych (lub designerskich), ale także o akcesoriach gospodarstwa domowego wytwarzanych ręcznie.

Ciekawe pomysły na wykorzystanie drewna w domu

Jakie przydatne rzeczy można zrobić z drewna w życiu codziennym? Cokolwiek!

Kuchenne akcesoria. Ponieważ drzewo nie emituje żadnego szkodliwe substancje, jest uważany za doskonałe narzędzie do pracy z żywnością i przyborami kuchennymi. Na przykład miski wykonane z polerowanego litego kamienia dodadzą nakryciu stołu odrobinę rustykalnego romantyzmu. Naczynia takie najczęściej wypełnione są owocami, warzywami, świeżymi wypiekami lub daniami gorącymi.

Drewniany deska do krojenia – narzędzie wielofunkcyjne w kuchni. Często wykorzystuje się go zarówno zgodnie z jego przeznaczeniem (krojenie), jak i jako podstawkę na gorąco. Najzwyklejszą deskę można zamienić w prawdziwe dzieło sztuki, wystarczy dodać do niej odrobinę ozdoby lub farby. Zarówno dorośli, jak i dzieci z łatwością poradzą sobie z tym zadaniem.

Sztućce, systemy przechowywania żywności, chlebaki, regały magazynowe butelki wina, otwarte półki na naczynia - wszystkie te drewniane przedmioty nie tylko ozdobią, ale także zabezpieczą Twoją kuchnię.

Wygodny narzędzia biurowe. Chaos na pulpicie w większości przypadków jest tworzony przez małe przedmioty: długopisy, ołówki, gumki, spinacze do papieru itp. Dlaczego nie stworzyć takiego do ich przechowywania? oryginalne szkło z małego bloku z wieloma wywiercone otwory?! W przypadku większych przedmiotów (płyty, notesy, gadżety) możesz stworzyć mały system przechowywania lub po prostu przybić drewniane półki do ściany.

Produkty z pudełek. Pudełko wykonane z drewna... Co w nim niezwykłego? Niezwykłe może być jego dekoracja i sposób aplikacji. Po pierwsze, przedmiot ten można łatwo przekształcić doniczka dla kilku roślin jednocześnie; Do dekoracji zaleca się użycie tkaniny, wstążek, farby lub lakieru.

Po drugie, zawsze istnieje możliwość „przekwalifikowania” starych pudeł na nowoczesne otomany. Wystarczy pomalować i polakierować deski, przykręcić koła po obwodzie konstrukcji, a na siedzisku położyć poduszkę - wygodne miejsce gotowy na gości! W podobny sposób możesz zrobić stolik kawowy.

Elementy wyposażenia wnętrz wykonane z gałęzi. Suche gałęzie drzew znalezione w parku lub lesie są doskonałym materiałem do tworzenia akcesoriów do domu. Zanim zaczniesz tworzyć, musisz oczyścić i przetworzyć gałęzie specjalnymi środkami. Te ostatnie zabijają wszystkich „lokatorów” drewna (robaki, larwy) i chronią powłokę wpływy zewnętrzne– na przykład przed wilgocią, wysoka temperatura, grzyby.

Z suchych gałęzi możesz zrobić:

Ekrany maskujące nieestetyczne baterie;

Haczyki i wieszaki na ubrania w przedpokoju;

Wszelkiego rodzaju stojaki;

Abażury do lamp i lamp podłogowych;

Dekoracyjne drzewa na ścianie;

Kolumny do łóżek z baldachimem, zagłówki;

Ramy do obrazów, luster i fotografii;

Stoły i krzesła.

Co może być bardziej ciepłego i przytulnego niż widok naturalne drewno? Zwłaszcza, gdy mówimy o przedmiotach wyposażenia wnętrz, które zdobią nasz dom. Zdecydowanie najwięcej jest mebli i innych produktów wykonanych z naturalnego drewna najlepszy wybór! Produkty takie oprócz wyjątkowego wyglądu i naturalnej wytrzymałości są w pełni bezpieczne i przyjazne dla środowiska, co jest bardzo ważne w przypadku produktów, z którymi mamy styczność na co dzień.

„Ogród w szczegółach” jest jednym z liderów na rynku produkcji i sprzedaży wyrobów dekoracyjnych i mebli wykonanych z drewna w Moskwie. W trakcie naszej pracy dali nam się poznać jako firma rzetelna i odpowiedzialna, gwarantująca swoim klientom najwyższa jakość, poziomie europejskim i indywidualne podejście wszystkim.

Znajdziesz u nas ogromną ilość mebli i wyrobów z litego drewna: ławki, stoły, blaty barowe, ozdobne wózki i studnie, fotele, żyrandole, półki i wiele, wiele więcej. Zajmujemy się również produkcją wyrobów drewnianych w godz

Yana Feldman i Tamara Knopinskaya - o tym, co dzieje się na rynku designerskich produktów z drewna

Narzędzia informatyczne wykorzystane w projekcie Baobab

• PayPal
• Smmplanista
• Pinteresta
• Adobe Illustratorze

Istnieje stereotyp, że modny w Rosji temat „designerskiej stolarki” „podnoszą” głównie hipsterzy ze schludnymi brodami. W rzeczywistości rynek designerskich produktów z drewna jest jednym z najbardziej kolorowych i różnorodnych pod względem typów przedsiębiorczości. Jest tworzony przez byłego podium i sprytni , I. Dziś petersburskie studio BAOBAB, pod przewodnictwem dwóch projektantek Yany Feldman i Tamary Knopinskiej, również próbuje zająć swoją niszę - designerskie elementy wyposażenia wnętrz wykonane z drewna.

Jana Feldmana, 28 lat, Tamara Knopińska, 28 lat, założyciele studia. Yana urodziła się w Petersburgu, przed premierą ukończyła Państwowy Uniwersytet Kultury i Kultury w Petersburgu własny biznes pracował jako niezależny fotograf; żonaty, córka 4 lata. Tamara urodziła się w Petersburgu, jest absolwentką IDPIGO, wcześniej pracowała jako projektantka wnętrz; Pojedynczy. Od czerwca 2014 studio BAOBAB wymyśla i produkuje różnorodne elementy wyposażenia wnętrz z drewna: Zegar ścienny, lustra, wieszaki, akcesoria do serwowania itp. Sprzedaż produktów odbywa się na stronie internetowej oraz w siedmiu sklepach partnerskich w Petersburgu.

„Zły” rozruch

Tamara Knopinskaya i Yana Feldman poznały się jako nastolatki, kiedy pojechały na ten sam obóz młodzieżowy. Gdybyście wtedy powiedzieli, że założą wspólny biznes, nie uwierzylibyście. Przyjazne stosunki nie powstały od razu. Dlatego los musiał ich ponownie spleść – kilka lat później dziewczyny spotkały się na tym samym wydziale instytutu. Jednak nawet wtedy nie było mowy o interesach - każdy miał swoje interesy. Yana interesowała się fotografią, Tamara interesowała się projektowaniem wnętrz.

Po dwóch latach studiów w Instytucie Wzornictwa Yana przeniosła się na Państwowy Uniwersytet Kultury i Sztuki w Petersburgu, aby studiować film i fotografię. Przed założeniem studia BAOBAB w 2014 roku pracowała jako niezależny fotograf. Wystawiane w Petersburgu, Mińsku, Tallinie. Wyszła za mąż i urodziła córkę.

Tamara po studiach na Wydziale Projektowania Środowiskowego została projektantką wnętrz. „Elementy dekoracyjne zawsze były częścią mojej pracy” – mówi – „w tym drewno. Od czasu do czasu musiałem coś zrobić własnymi rękami. To prawda, nigdy nie myślałem o tym jako o osobnym biznesie, masowej produkcji. Kiedy urodziła się córka Yany, zainspirowała ją do zrobienia zegara ściennego z wizerunkiem sowy do pokoju dziecięcego. Zaczęliśmy myśleć o wyglądzie i rysować układ. Od tego momentu możemy zacząć odliczać historię naszej pracowni.”

Zegar, z którego wyrósł BAOBAB, miał specyficzny prototyp – drewniany zegar wahadłowy z sową, który w dzieciństwie Yaniny wisiał w wiejskim domu. W Internecie natknąłem się na podobne, a nawet dobre - ale nie takie, jak wyobrażała sobie Yana. Najbliższe ideału były próbki zagraniczne, ale nie chciałem zajmować się dostawą z zagranicy.

Ciekawe, że zegarek „Sowa” został wydany dopiero dwa i pół roku po rozpoczęciu pracy studia. Pomysł trzeba było odłożyć na później, bo pojawiły się inne plany. „Pomyśleliśmy, dlaczego nie wypuścić całej serii designerskich zegarów ściennych? – mówi Yana. – Postanowiliśmy powiesić go w naszym domu i podarować znajomym. Kiedy kilka opcji było gotowych, stworzyliśmy Grupa na VKontakte, gdzie zamieściliśmy nasze prace.”

Yana i Tamara wspólnie wymyśliły nazwę pracowni – szukały nietypowych skojarzeń z drewnem. Logo to także wspólne dzieło.

„Zaczęliśmy działalność z jednym pragnieniem, mając kilkanaście układów. Nie było biznesplanu. Prawdopodobnie pod tym względem jesteśmy złym przykładem początkujących przedsiębiorców” – śmieje się Yana.

Co to za rynek

Rozwój i produkcja wyrobów z drewna to popularna nisza biznesowa w Rosji, potwierdzają przedsiębiorcy. Nie chodzi tylko o meble. Produkuje wiele małych warsztatów drewniane ramy do fotografii, akcesoriów ślubnych, słów i liter, dekoracji ciast, kalendarzy, zegarek na rękę, motyle i wiele innych. Ponadto wśród restauracji popularne są menu i zestawy do serwowania wykonane z drewna, napisy na ścianach itp. Drzewo - materiał przyjazny dla środowiska, a trend eko jest teraz w modzie.

„Początkowo nie planowaliśmy udziału w tym „wyścigu zbrojeń” – mówi Tamara. - To znaczy, że nie zamierzali robić tego samego, co wszyscy inni. Zdecydowaliśmy: będziemy produkować wyłącznie designerskie przedmioty do wnętrz. Na początku skupiliśmy się na drewnianych zegarach ściennych. Następnie wprowadzili na rynek drewniane kartki okolicznościowe i akcesoria do domu. Niedawno wprowadziliśmy do oferty wewnętrzne panele portretowe oraz torby wykonane ze skóry i drewna.”

Nie sposób w ogóle nie spotkać konkurentów. „Niedawna sprawa – jeden producent na międzynarodowym rynku Etsy oskarżył nas o plagiat. Podobno ukradliśmy mu pomysł na zegarek wielorybniczy. Złożył na nas skargę, a teraz administracja portalu rozważa dwa roszczenia wzajemne. Pomimo tego, że jego praca pojawiła się po raz pierwszy w listopadzie 2016 roku, a my mieliśmy ją wiosną tego samego roku – mówi Tamara.

Geograficznie studio zlokalizowane jest w Petersburgu. Posiada własny warsztat, zakłady produkcyjne podwykonawców i sklepy partnerskie. Zamówienia pochodzą z całej Rosji, nawet z zagranicy. Strona jest wykonana w języku rosyjskim i Języki angielskie. BAOBAB prezentowany jest na ręcznie robionych platformach „Fair of Masters” i Etsy.

Pierwsza sprzedaż

Wyjściową partią studia BAOBAB było dziesięć modeli drewnianych zegarów ściennych. „Oszacowaliśmy koszty: ile zajęłoby narysowanie modeli, zakup materiałów i podzespołów, pomalowanie zegarka, lakierowanie go itp. Wyszło około 20 tysięcy rubli. Kwota, jaką możesz zaryzykować. – wspomina Yana. - Docelowo planowaliśmy rozdać wszystkie pierwsze zegarki. Ale kiedy zamieściliśmy prace na grupie i poprosiliśmy znajomych o zabranie głosu, od razu znaleźliśmy osoby, które chciały kupić zegarek do swojego wnętrza.”

Pierwsi nabywcy pochodzili z VKontakte, potem ich grono powiększyło się dzięki Facebookowi i Targom Masters. Potem ruszyliśmy: wprowadzenie na rynek linii kartek okolicznościowych wykonanych z drewna, pierwszy udział w targach rękodzieła, pierwsze zrealizowane zamówienie korporacyjne, udział w „Design Week” (SPb Design Week 2016), pojawienie się strona internetowa, kręcąca program „Dzień dobry” w kanale telewizyjnym „Sankt Petersburg”.

Własną stronę internetową ze sklepem internetowym studio otrzymało dopiero rok później; stworzył ją mąż Yany. Dziewczyny samodzielnie wypełniają stronę internetową, podobnie jak portale społecznościowe.

Na pytanie, co przedsiębiorcy zrobiliby inaczej, gdyby dziś zakładali firmę, bez wahania odpowiadają: „Biznesplan! Trzeba się zmusić, żeby usiąść i wszystko spisać: możliwe wydatki, pożądany dochód, profil nabywcy, gdzie szukać dostawców, jak będzie kształtować się cena, jakie kanały sprzedaży są planowane. Może to być niejasne i pełne błędów, ale bez biznesplanu nadal możesz pozostać artystą rękodzielniczym, który zajmuje się czymś hobbystycznie. W zasadzie nie jest źle, ale to nie jest biznes.”

Biznesplan BAOBAB, podobnie jak jego strona internetowa, pojawił się dopiero rok po rozpoczęciu sprzedaży.

Uczenie się na błędach

„Nie zawsze wszystko układa się tak, jak byśmy chcieli. – przyznaje Tamara. - Zdarzają się błędy z naszej strony, czasami dostawcy lub partnerzy nas zawiedli. Jest kilka naprawdę zabawnych momentów. Na przykład, dopóki przypadkowo nie powiedziano nam o zaciskach, pierwsze zegarki sklejaliśmy ze sobą, używając grubych książek jako materiałów obciążających. Albo rysując pierwsze układy jakoś zupełnie zapomnieliśmy o kształcie uchwytów do zegarów ściennych. Myśleli, że standardowe mocowanie mechanizmu pozwoli na zawieszenie ich na ścianie. Okazało się, że ten hak po prostu nie wytrzymał ciężaru zegara ściennego i pękł. Musiałem pilnie opracować wersję własnego zapięcia.”

Najpierw dziewczyny postanowiły zrobić drewniane opakowanie na zegarek. Wydawało się to logiczne. Proces ten okazał się jednak pracochłonny, koszt opakowania wysoki, a rzeczywista wartość wątpliwa. Co z tym zrobić w takim razie nie jest zbyt jasne. W rezultacie zrezygnowano z drewna na rzecz tektury falistej.

Kilkukrotnie przedsiębiorcy popełniali błędy przy kosztach produktów. Tym samym pierwsze zamówienie na ekrany akumulatorowe okazało się nieopłacalne. Dziewczyny błędnie uwzględniły w wycenie grubość sklejki i wielkość wzoru, wycięcie wyszło złote, a koszt okazał się znacznie wyższy niż dochód. Zdobyliśmy „nieprzyjemne, cenne doświadczenie”.

Zdarzały się również przypadki, gdy dostawcy i partnerzy zawiedli. Na przykład podczas warsztatów cięcie laserowe Laser zepsuł się tuż przy realizacji dużego zamówienia, musiałem pilnie szukać innego warsztatu. Ponadto wyjaśnij technologię produkcji zegarków i sprawdź układy. A koszt tej pracy był znacznie wyższy ze względu na pilność zamówienia. „Od tego czasu w każdym obszarze – czy to produkcji, materiałów czy wsparcia – mamy co najmniej dwóch wymiennych partnerów lub dostawców” – mówi Tamara.

Studio zakończyło współpracę z jednym ze sklepów partnerskich po tym, jak w ich katalogu pojawiły się produkty bezpośredniej konkurencji, pomimo wstępnej umowy.

Nieudane doświadczenia współpracy miały także miejsce z firmą logistyczną EMS Post. „Kilka razy nie dotrzymali terminów dostaw, produkty dotarły z uszkodzonym opakowaniem. Kiedy klient napisał, że otrzymał sam zegarek z uszkodzoną częścią, postanowiliśmy nie współpracować już z nim” – mówi Tamara.

Z trzy przypadki Kiedy klienci zwrócili produkty do studia, w przypadku dwóch klientów doszło do uszkodzenia produktu. W trzecim przypadku kupujący pomylił się z kolorem – odcień na ekranie różnił się od rzeczywistego, a zegarek nie pasował do wnętrza.

Pomysł biznesowy i ekonomika projektu

Pomysł na biznes, zdaniem założycieli studia, nie zmienił się na przestrzeni lat. „Już na etapie wprowadzenia na rynek zdecydowaliśmy się na wykonanie designerskich elementów wyposażenia wnętrz z drewna i to właśnie robimy. - mówi Yana, - Ale po pierwsze, jeśli etap początkowy nasza pracownia produkowała wyłącznie zegary ścienne, ale obecnie mamy kilka linii: pocztówki drewniane, artykuły dekoracyjne, akcesoria do domu, panele portretowe do wnętrz, torebki damskie. Po drugie, oprócz projektowania produktów zajmujemy się także projektowaniem wnętrz i realizacją projektów pod klucz.”

Jeśli spojrzeć na dynamikę ubiegłego roku, oba kierunki – architektura wnętrz i produkcja – zwiększyły swoje obroty o około 20-25%. Ale 80% zysku pochodzi z produkcji

„Pierwszy próg rentowności osiągnęliśmy w trzecim miesiącu działalności studia” – mówi Tamara – „od tego czasu przynosi ono zysk. Marża zysku nie jest stała. Przykładowo, wprowadzając na rynek nowy produkt, inwestujemy w niego już na pierwszym etapie. Przykładem jest torba wykonana ze skóry i drewna. Pierwszy egzemplarz wykonaliśmy bez zamówienia. Na własny koszt opracowaliśmy układ, zakupiliśmy materiały i wyprodukowaliśmy (wraz z firmą Ju-Ju) prototyp. Zidentyfikowaliśmy kilka problemów, zmieniliśmy układ i stworzyliśmy nową próbkę. Zatwierdzili to i wydali pieniądze na reklamę. I dopiero przy pierwszych zamówieniach nowy produkt zaczął się zwracać.”

Zdarza się, że samo zamówienie interesuje studio pod względem replikacji, wtedy można je zrealizować z minimalnym zyskiem lub nawet bez niego. „Ale wtedy będziemy mogli sprzedać ten produkt innym klientom” – wyjaśnia Tamara. „Tak właśnie stało się z lustrami w ramie bagietki. Chcieliśmy zrobić je sami, ale nie byliśmy pewni co do rozmiaru i kształtu. Jak to bywa z każdym „pomysłem na przyszłość”, jego realizacja została odroczona. Ale nagle przyszło zamówienie na kilka luster. Szczerze przyznaliśmy klientce, że będziemy je robić pierwszy raz. Ze względu na „ryzyko” obniżyli cenę do kosztu. Ale było to z pożytkiem dla wszystkich. Zdobyliśmy doświadczenie produkcyjne i kilka prac w naszym portfolio, które mogliśmy następnie łatwo powielić.”

Wszelkie koszty związane z projektowaniem obiektów w pracowni dzielą się na produkcyjne i pozaprodukcyjne. Pierwsza obejmuje materiały, cięcie, okucia, farbę, opakowanie, rysunek rozmieszczenia, koszty transportu itp. Drugi to czynsz, reklama, obsługa strony internetowej i płatne konta, udział w wystawach i wiele więcej.

Koszty produkcji wynoszą średnio 20-30% ceny końcowej produktu. Na wierzch dodawane są te nieprodukcyjne - średnio 10-15%. Dodatkowo tworzona jest rezerwa na wypadek zmiany kosztów. Na przykład przed Nowym Rokiem zwykle wzrasta cena sklejki, a koszt mechanizmów zegarkowych jest powiązany z kursem euro. Istnieje również „rezerwa rabatowa” w wysokości 10-15% w przypadku różnych promocji. „W rezultacie nasza marża może wynosić od 55% do 70% ceny całkowitej” – mówią przedsiębiorcy.

Niektóre ceny produktów ze studia Baobab: zegary ścienne - 1900-5700 rubli; pocztówki – 300-350 rubli; panele wewnętrzne – 5500 rubli; serwetniki – 500-700 rubli; lustra – 7 000-12 000 rubli

Personel firmy składa się tylko z Yany i Tamary. Mąż Yany, który stworzył stronę internetową studia, okresowo pomaga w jej wsparciu i aktualizacji. Stali partnerzy - kilka warsztatów cięcia laserowego i frezarskiego, kilku grafików. Jest kilku „praktyków”, którzy pomagają realizować duże zamówienia korporacyjne za stawkę akordową. Przyciągają ich także przed ważnymi świętami, kiedy zwiększa się napływ zamówień. Nasze najbliższe plany obejmują zatrudnienie menadżera sprzedaży oraz specjalisty ds. SMM i reklamy.

Ponieważ większość towarów produkowana jest na zasadzie zaliczki, duże ryzyko finansowe firma nie ponosi. Dzięki temu możesz obejść się bez pożyczek i pokryć wydatki z obrotu. Wynajęcie małego warsztatu w klastrze produkcyjnym jest niedrogie jak na lokalne standardy - 600 rubli za metr kwadratowy.

„To teren dawnego dużego zakładu. – mówi Yana, „W tej chwili wszystkie lokale są wystawione na wynajem. Wygląd jego, oczywiście, jest Spartaninem. Ale jest ochrona, prąd, łazienki i winda towarowa. W sumie, Minimum wymagane do małego warsztatu.”

„Są dwa obszary, w których możemy potrzebować inwestycji zewnętrznych” – dodaje Tamara. „Jest to otwarcie własnego salonu wystawowego i zakup własnych maszyn, jeśli musimy radykalnie zwiększyć produkcję. To wszystko jest na razie w planach.”

Linia produkcyjna

Obecnie w ofercie firmy znajdują się: drewniane zegary ścienne, drewniane pocztówki, dodatki do domu (serwetki, stojaki, wieszaki, telefony komórkowe itp.), wyposażenie wnętrz (ekrany na baterie, lustra w bagietkowych ramach), panele portretowe do wnętrz, torebki damskie wykonane z skóra i drewno.

25 modeli drewnianych zegarów ściennych to „cecha” firmy, ale na samych zegarach nie da się zbudować biznesu. Choć wyspecjalizowanych warsztatów w tej niszy nie ma więcej niż kilkanaście, to często zegarki robione są na zamówienie, dlatego producenci po prostu nie inwestują w tworzenie kolekcji.

Drugą ważną pozycją dla firmy są karty drewniane. „To nie jest mebel ani kompletny prezent. Częściej są kupowane jako dodatek do głównego prezentu, ponieważ ciekawe ciekawostki. Wiele sklepów z pamiątkami i kwiaciarni ma karty papierowe. Drewniane nie są jeszcze tak szeroko reprezentowane, więc zauważalnie się różnią. To atrakcyjna nisza. Mamy konkurencję – firmę SHENSE, która produkuje tylko drewniane karty i nic więcej – mówi Tamara.

Każda nowość w asortymencie studia rozpoczyna się od szkiców i omówienia układu. Musi zostać zaakceptowany przez obu współwłaścicieli firmy, dopiero po wykonaniu ostatecznego wizerunku. „Fotografujemy to i przesyłamy sobie nawzajem za pośrednictwem e-mail lub w sieciach społecznościowych” – mówi Tamara. „Ten krok jest bardzo ważny, w ten sposób zapisujemy datę pojawienia się układu – wtedy, jeśli nagle będziesz musiał zadeklarować swoje prawa autorskie, wówczas data, wraz z układem graficznym, będzie jednym z głównych dowodów .”

Następnie wykonywana jest cyfrowa makieta, która wysyłana jest do operatorów CNC do testów – tak aby nie doszło do sytuacji, gdy maszyna nie jest technicznie w stanie wyciąć produktu. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, studio zamawia próbkę. Wykonawca wycina jedynie podstawę produktu, Yana i Tamara same go wykańczają – szlifowanie, malowanie, lakierowanie, klejenie itp. Jeśli wynik jest zadowalający, zostaje on przyjęty standardowo, sfotografowany, a zdjęcia umieszczone na stronie internetowej i portalach społecznościowych. Od tego momentu artykuł zostaje dodany do asortymentu.

„Mimo zróżnicowanego zapotrzebowania nie usuwamy niczego z katalogu na stronie internetowej i w grupie Vkontakte. Ale w przypadku innych zasobów stale wymieniamy niepopularne produkty na nowe. Pomaga to śledzić popyt i trendy” – wyjaśnia Yana.

Strona internetowa stanowi dziś 10% sprzedaży i to samo dotyczy sklepów partnerskich. A 80% wszystkich dochodów pochodzi z sieci społecznościowych, ręcznie robionych platform i sprzedaży osobistej

Przybliżona geografia sprzedaży: Petersburg – 40%, Moskwa – 35%, regiony rosyjskie – 20%, odbiorcy zagraniczni – 5%. Choć w kwietniu udział tych ostatnich był większy, gdyż duże zamówienie przyszło z Kazachstanu.

Głównymi odbiorcami są młode mamy zajmujące się rodziną i domem, a także osoby w średnim wieku zainteresowane designem.

Wśród 5 najlepiej sprzedających się produktów BAOBAB znajdują się zegary ścienne Liście i Granat, kartka noworoczna Elka, panele portretowe do wnętrz oraz serwetnik Shell. Jeśli popularność zegarków wynika z ich twórców udany projekt I dobre zdjęcia, wtedy na przykład serwetnik ma niską cenę. W sprzedaży znajdują się wizytowniki, a także zegary ścienne Active.

Specyfika biznesowa

„Szczegółowo zbadaliśmy rynek produktów z drewna. - mówi Yana. - W większości wszyscy zajmują się ramkami, słowami, znakami, zegarek na rękę, okulary itp. Pracownia nie ma wielu konkurentów w zakresie głównych produktów projektowania obiektowego (drewniane zegary ścienne, drewniane kartki okolicznościowe i panele wewnętrzne). To mocne marki, ale każda ma swoją specyfikę i nie ma tu stuprocentowego nakładania się.”

W tej branży nie ma wyraźnej sezonowości. Jednak wzmożona aktywność ma miejsce w lutym-marcu oraz na przełomie listopada i grudnia, kiedy kupuje się prezenty, w tym firmowe. W pozostałej części roku popyt rozkłada się mniej więcej równomiernie.

Ekonomia studia tylko częściowo zależy od kursów walut. Wszystkie komponenty, oprócz niemieckich mechanizmów i wskazówek, produkowane są w Rosji. W ciągu ostatnich dwóch lat ich ceny wzrosły zgodnie z inflacją.

Przedsiębiorcy zalecają, aby osoby chcące wykonywać designerskie dekoracje nie dały się zwieść jakości popytu. „Ludzie mają różne gusta” – mówi Yana – „i czasami nasze poglądy estetyczne nie pokrywają się z potrzebami potencjalnych nabywców. Za każdym razem pojawia się dylemat: poddać się wykonaniu zlecenia, czy spróbować przekonać. Obecnie podążamy drugą ścieżką.”

Materiały: co, gdzie, za ile

Ponieważ głównym materiałem do produkcji artykułów dekoracyjnych jest drewno, dostawcy sklejki, płyta meblowa a dziewczyny szczególnie skrupulatnie wybierają zestaw. „Zaczęliśmy od wycieczek do Maximidom” – wspomina Tamara. - Kupiliśmy tam pierwsze arkusze sklejki o wymiarach 1,5 x 1,5 metra, ale szybko zdaliśmy sobie sprawę, że jej jakość nie jest odpowiednia. Zazwyczaj hipermarkety budowlane oferują niskie gatunki sklejki - 3/4 lub 4/4. Poszliśmy do wyspecjalizowanych firm i dziś kupujemy sklejkę w gatunku nie niższym niż 2/2 i wycinamy ją w warsztacie.”

Przedsiębiorcy kupują wskazówki i mechanizmy do zegarków w Moskwie, od oficjalnego dystrybutora niemieckiej marki Hermle. „Nie korzystamy z chińskich mechanizmów. Różnica w cenie nie jest tak znacząca - około 80 rubli za jakość ryzyka. Przez 2,5 roku nie było ani jednej reklamacji na mechanizmy Hermle. Dodatkowo mamy wszystkie układy i zapięcia dostosowane do ich rozmiarów – wyjaśnia Yana.

Pudła kartonowe i torby Kraft do pakowania zamawiane są u kilku dostawców. Lakiery, farby, impregnaty do drewna, gąbki, pędzle, wałki - z hipermarketów budowlanych.

Przybliżone ceny materiałów i komponentów: sklejka 6 mm (arkusz 1525x1525) - 520 rubli, lakier (0,9 l) - 650 rubli, kolory (0,1 l) - 55 rubli, impregnacja koloru (0,9 l) - 430 rubli, pudełko do pakowania ( 40x40 cm, karton) – 25 rubli, mechanizm zegara – 180 rubli, zestaw wskazówek – 60 rubli. Cięcie sklejki kosztuje około 750 rubli za godzinę pracy.

Płatność i dostawa

Studio akceptuje płatność gotówką oraz przelewem na konta dwóch banków lub za pomocą Yandex.Money. Dla zamówień zagranicznych dostępne jest konto PayPal. Dla klienta z Petersburga przedpłata wynosi 30%, z innych miast - do 50% ceny towaru. Następnie zamówienie jest skompletowane, produkt zostaje sfotografowany i wysłany zaraz po przelaniu przez Klienta pozostałej kwoty.

W Petersburgu studio ma dwa punkty odbioru. W razie potrzeby towar można wysłać kurierem SDEK - kosztuje to około 250 rubli. Możesz też kupić ten sam produkt w sklepach partnerskich. Poza Petersburgiem towary są zwykle dostarczane pocztą rosyjską, SDEK lub innymi firmy transportowe. Zwykle klient ma do wyboru kilka opcji.

Marketing i promocja

Studio korzysta z kilku kanałów promocji: strona internetowa, sieci społecznościowe (Vkontakte, Instagram, Facebook), platformy ręcznie robione (Targi Mistrzów, Etsy), targi i sprzedaż towarów wykonane samodzielnie, wyspecjalizowane społeczności projektantów. Ponadto BAOBAB bierze udział w różnych konkursach i wystawach dotyczących projektowania produktów, aby zwiększać świadomość marki. Osobnym kierunkiem jest sieć sklepów, w których prezentowane są dzieła studia.

"Z portale społecznościowe wyróżniamy Vkontakte i Instagram” – mówi Tamara. - Publikujemy artykuły i aktualności, wykupujemy reklamy w wyspecjalizowanych grupach. Targi dobrze sprawdzają się przed wakacjami – na przełomie grudnia i lutego-marca.”

Jak zapewniają przedsiębiorcy, zasady pracy na portalach społecznościowych i na ręcznie robionych platformach są inne. -Jeśli te pierwsze są „szyte na miarę” do tworzenia grup zainteresowań, to te drugie to już wyspecjalizowane zasoby, w których nie ma przypadkowych przechodniów. Są to albo sami rzemieślnicy, albo nabywcy, którzy przybyli specjalnie po określone produkty.

„Sprzedaż na VKontakte jest stymulowana posty reklamowe w kanale docelowym reklam. Tutaj ważne jest wspieranie i rozwijanie własnej grupy, w której można zamówić towar. Publikuj tam ciekawe wpisy i publikacje, pokazuj nowości produktowe. Stale zapraszaj, korzystaj z targetowania, organizuj konkursy itp., poleca Yana. - Jeśli chodzi o „Targi Mistrzów”, tutaj ważne jest, aby sprzedawca w pierwszej kolejności zorganizował płatny pakiet na co najmniej 13 swoich dzieł. Jeśli zatrzymasz się na trzech wolnych, nie będzie powrotu, ponieważ nikt nie zauważy profilu mistrza. Po drugie, trzeba stale tworzyć kolekcje z prac własnych i cudzych. Pisz własne ciekawe artykuły, komentuj innych. Weź udział w konkursach mistrzowskich, aby wynieść swoje dzieło na sam szczyt. Pamiętaj, aby po każdym zakupie pytać o recenzje, aby sklep wizualnie wyglądał bardziej wiarygodnie.”

Przedsiębiorcy nie chcą intensywnie zwiększać swojego asortymentu. Wręcz przeciwnie, postanowiono opracować najbardziej udane nisze: zegary ścienne, drewniane pocztówki, wewnętrzne panele portretowe. Chociaż w każdej chwili może pojawić się nowy kierunek. Zdaniem założycieli BAOBAB, na rynku akcesoriów drewnianych istnieje wiele nisz.

„Ciągle pojawiają się nowe produkty, które są natychmiast replikowane przez inne warsztaty. – mówi Yana, „To było tak z wieczny kalendarz i wskaźniki dla noworodków. Obecnie popularnymi trendami są drewniane okulary, drewniane zegarki na rękę, motyle i przypinki. Aby konkurować na tych stanowiskach z poważnymi markami, należy po pierwsze zaprezentować coś nowego, a po drugie umiejętnie zorganizować promocję w sieciach społecznościowych. Są też nisze, które nie są tak wypełnione. Są to na przykład kartki okolicznościowe czy portrety wykonane z drewna. Po prostu zyskują na popularności.”

Ważnym zadaniem na ten rok jest uczynienie marki BAOBAB rozpoznawalną w obszarze projektowania produktów. Być może pod koniec roku studio będzie miało biuro zagraniczne – Tamara pragnie zamieszkać w innym kraju.