Otwieramy od podstaw sklep z pamiątkami. Produkcja pamiątek jako biznes

Próbowałem handlować różne grupy towarów i chciałbym zauważyć, że asortyment pamiątek ma wiele wyraźnych zalet. W przeciwieństwie do żywności i np. kosmetyków, urocze drobiazgi nie psują się i nie mają terminu przydatności do spożycia.

 

Pamiątki nie wymagają certyfikatów, nie ma konieczności uzyskiwania specjalnych zezwoleń na obrót tymi produktami, a sprzedawca nie musi wystawiać świadectwa zdrowia. I choć pamiątki nie są artykułami pierwszej potrzeby czy towarem, na który jest duży popyt, to sprzedają się dobrze, a stosunkowo niewielki obrót można z nawiązką zrekompensować wysoką rentownością.

Pamiątki „turystyczne” i „prezentowe”

Moim zdaniem to właśnie na te dwie kategorie przede wszystkim dzielą się produkty pamiątkowe. Zdarzają się jednak także pamiątki promocyjne, jednak z reguły nie są one sprzedawane w sprzedaży detalicznej. Jednak niektóre produkty są równie chętnie kupowane przez gości miasta jako pamiątki, jak i jako prezenty przez tubylców. Przykładem są pamiątkowe kubki z wizerunkami zabytków architektury lub widokami na perły lokalnej przyrody. I, powiedzmy, porcelana Gzhel w dzielnicy Ramensky w obwodzie moskiewskim będzie produktem „podwójnego zastosowania”, a w innych miejscach będzie przede wszystkim prezentem.

Oczywiście czasami turyści chętnie kupują pamiątki nie mające nic wspólnego z lokalnymi atrakcjami, po prostu jako prezenty dla bliskich. A jednak IMHO warunkowy podział asortymentu na dwie wyżej wymienione kategorie pozostaje aktualny.

Zdobycie przyczółka to podstawa sukcesu w biznesie

W handel detaliczny dobra lokalizacja punkt sprzedaży jest jednym z głównych warunków opłacalnej pracy. Oczywiście są wyjątki: jeśli sprzedajesz coś ekskluzywnego i jednocześnie desperacko czego ludzie potrzebują, są gotowi przyjechać do Ciebie na drugi koniec miasta z dwoma przesiadkami. Nikt nie będzie gonił za takimi pamiątkami, są już wyprzedane na każdym kroku. Aby sprzedawać produkty „turystyczne”, należy wybierać witryny w pobliżu lokalnych atrakcji. Warto najpierw obserwować, czy wycieczki zatrzymują się w tym miejscu na czas wystarczający na dokonanie zakupów, czy też turyści są szybko „pędzeni” dalej trasą.

Prezenty dobrze jest sprzedawać w dużych centrach handlowych, w strefach sprzedaży dużych sklepów spożywczych, na deptakach i na skrzyżowaniach głównych ciągów pasażerskich. Jedynym problemem jest to, że wszystkie „chlebowe” miejsca są zwykle zajęte przez konkurentów przez długi czas i mocno, a jeśli nagle są wolne, to żąda się za wynajem astronomicznych sum (dotyczy to w pełni podejść do atrakcji turystycznych). Zamiast kiosku lub działu z pamiątkami możesz spróbować otworzyć handel z przenośnej tacy lub skorzystać ze składanego namiotu. Czasami jednak uzyskanie zgody władz lokalnych na prowadzenie takiego punktu sprzedaży detalicznej jest bardzo trudne (co nie oznacza jednak, że jest to niemożliwe).

Jest inna opcja: nie szukaj dla siebie stałego miejsca, ale bierz udział w różnorodnych wystawach, targach i festiwale ludowe z okazji większych i mniejszych świąt. Tutaj musisz uważnie monitorować kalendarz wydarzeń i wcześniej skontaktować się z organizatorami wydarzeń w celu uzyskania zgody na udział.

Gdzie kupić lub zamówić pamiątki na sprzedaż

Łatwiej jest z pamiątkami o charakterze „prezentowym”. Szeroki asortyment można stworzyć na rynku hurtowym lub w magazynie niemal każdej wyspecjalizowanej firmy, można coś kupić od indywidualnych rzemieślników (jedno nie koliduje z drugim). Samodzielny wyjazd do Chin po tańsze pamiątki jest zbyt kosztowny dla początkującego handlarza.

Z asortymentem „turystycznym” jest to trudniejsze. Atrakcje niektórych (zwłaszcza małych) miejscowości mogą być bardzo słabo odzwierciedlone lub w ogóle niewskazane w proponowanej ofercie hurtowej produkty pamiątkowe. Następnie musisz zwrócić się do usług firm produkcyjnych, które produkują pamiątki na zamówienie. I tutaj cena produktu BARDZO SILNIE zależy od wielkości partii, różnica może przekraczać 100%. Najbardziej korzystne ceny czasami oferują je nie producenci, a pośrednicy, którzy składają zamówienia klientów u swoich chińskich partnerów, ale w tym przypadku zwykle mówimy o tysiącu, a nawet kilku tysiącach sztuk, a czas produkcji wynosi kilka miesięcy. Jednak przyzwoite kwoty można zainwestować w jeden lub dwa towary tylko przy zamawianiu najpopularniejszych pamiątek.

Dobrym rozwiązaniem może być zakup elementów do pamiątek z zadrukowaną wkładką. Przy minimalnych umiejętnościach możesz samodzielnie opracować projekt obrazu i wydrukować go nawet na domowej kolorowej drukarce (choć najprawdopodobniej profesjonalny projekt i drukowanie da lepsze rezultaty).

Jakie pamiątki wybrać

Który kierunek lepiej wybrać – turystyczny czy czysto prezentowy – zależy przede wszystkim od „miejsca pod słońcem”, które uda Ci się wytyczyć. Chociaż, jeśli powierzchnia handlowa i kapitał obrotowy, sensowne jest uwzględnienie obu w rozsądnym stosunku. Na początek powinieneś spróbować włączyć do swojego asortymentu różnorodne pamiątki, aby później móc zdecydować się na te najbardziej odpowiednie. Różnorodne magnesy na lodówkę, breloczki do kluczy, talerze z pamiątkami oraz kubki, zapalniczki, piersiówki, wyroby z naturalne materiały(drewno, glina, słoma, skóra).

Czy częściej kupować produkt tani czy droższy? Praktyka pokazuje, że największy popyt występuje zazwyczaj na towary średniej wielkości. kategoria cenowa. Drogie produkty z pewnością będą słabo sprzedawać się na ulicznym straganie – po wartościowe prezenty kupujący udaje się do bardziej szanowanych punktów sprzedaży detalicznej.

Należy pamiętać, że pamiątki najczęściej nie mają wartości użytkowej, a zatem są szczególnie wysoka jakość Znaczna część kupujących może nie docenić produktu, a ludzie będą żałować dodatkowych pieniędzy. To samo dotyczy poziomu artystycznego projektowania pamiątek - niestety niewiele osób ma rozwinięty gust estetyczny, a czasami rzemiosło bez smaku sprzedaje się znacznie lepiej niż wysokiej jakości projekty. Jednocześnie istnieje pewien stabilny popyt na produkty designerskie wykonane samodzielnie.

Specjalna uwaga należy zaznaczyć na opakowaniu. Prawidłowo zapakowany towar wygląda i kupuje się znacznie lepiej, a ponadto jest mniej prawdopodobne, że ulegnie zniszczeniu podczas transportu. Pakowanie prezentów może samo w sobie dobrze się sprzedawać; niektórzy ludzie opierają swój biznes na pakowaniu prezentów.

Konkurenci, żyjmy razem!

Konkurencja w handlu pamiątkami jest dość duża – w pobliżu tych samych atrakcji turystycznych można naliczyć czasem dziesiątki kiosków i straganów. Czasami walka o kupujących przybiera formę wojen dumpingowych, w wyniku czego wszyscy handlowcy tracą zyski. Czy nie lepiej byłoby skoordynować działania? Polityka cenowa?! Przecież turyści i w przedświątecznym pośpiechu po prezenty większość naszych rodaków jest gotowa rozdać pełny program. Nie wiadomo też, czy uda się sprzedać znacznie więcej towarów po obniżonych cenach, aby zrekompensować utratę rentowności.

Z osobiste doświadczenie Mogę podać przykład udanej współpracy z konkurencją. Wspólnie kupujemy większe ilości towaru i otrzymujemy rabaty. Każdy z nas współpracuje z kilkoma własnymi dostawcami, dzięki czemu obaj mamy dwukrotnie szerszą gamę produktów. Jedna osoba nie byłaby w stanie czysto fizycznie zorganizować tych wszystkich dostaw, a znalezienie odpowiedniego pomocnika nie jest łatwe, a ryzyko wychowania nowego konkurenta jest duże.

Kalendarz pamiątkowy

Należy pamiętać, że handel pamiątkami ma charakter sezonowy. Główny napływ turystów przypada na okres od maja do sierpnia oraz w okresie świąt Bożego Narodzenia, a szczyt zapotrzebowania na prezenty przypada w przeddzień najpopularniejszych świąt. Wskazane jest wcześniejsze zaopatrzenie się w pamiątki, w przeciwnym razie w upalne dni możesz zostać bez towaru. Jeśli chodzi o prezenty czysto tematyczne, takie jak symbol nadchodzącego roku, istnieje duże ryzyko zdobycia dużych sald niepłynnych aktywów, które następnie będziesz musiał sprzedać ze stratą.

Rozwój Twojej firmy z pamiątkami

Logika każdego biznesu zakłada rozwój, którego alternatywą jest upadek. I tutaj masz kilka sposobów. Możesz stale poszerzać i udoskonalać asortyment, znajdować nowych dostawców i opracowywać ekskluzywne projekty pamiątek. Istnieje możliwość otwarcia dodatkowych punktów sprzedaży detalicznej i/lub poszerzenia obszaru geograficznego sprzedaży wychodzącej. Ewentualnie możesz spróbować zostać hurtownikiem, przynajmniej małą hurtownią na początek. Ale to temat na inną dyskusję.

Instrukcje

Miejsca, w których gromadzą się turyści.
W gorącym okresie świątecznym pamiątki możesz sprzedawać w miejscach, które z pewnością odwiedzą turyści i goście Twojego miasta. Pomimo cen, w sezonie półki sprzedawców pamiątek są aktualizowane przynajmniej raz na godzinę. Każdy chce zabrać do domu lub w prezencie dla przyjaciół cząstkę swoich wrażeń w postaci małego, zapadającego w pamięć bibelotu.

Targi i wystawy.
W każdym mieście dość często odbywają się wystawy i jarmarki autorstwa. Jeśli jesteś majsterkowiczem pamiątki, miej oko na popyt i konkurencyjne oferty, to zdecydowanie musisz się wybrać na takie targi. Wiele osób woli i pamiątki, nie tak jak inne, indywidualne, wykonane. Specjalnie odwiedzają takie targi, gdzie szukają naprawdę wyjątkowych, designerskich przedmiotów. Kilku takich zadowolonych klientów z Twoich dzieł, a Ty jesteś zapewniony przez cały rok.

Kioski, które już sprzedają pamiątki.
Jeśli poświęcasz dużo czasu samym pamiątkom i nie masz możliwości ich samodzielnego sprzedania, możesz negocjować z właścicielami namiotów i miejscami, w których są już sprzedane pamiątki w celu przekazania ich za określony procent. Wygrywają wszyscy – Ty, właściciele lokalu i klienci zadowoleni z Twoich pamiątek.

Pchle targi.
W każdym mieście znajduje się wiele pchlich targów. Nowoczesna moda dyktuje trendy w stylu vintage, a gdzie indziej można znaleźć autentyczną biżuterię vintage, jeśli nie na pchlim targu? Wynajem miejsce handlowe tutaj nic Cię to nie będzie kosztować, jeśli nie jest darmowe (jeśli jest to spontaniczny, jednorazowy zorganizowany rynek), a uwierz mi, nie będziesz tracił czasu, jeśli pamiątki i rzemiosło zasługują na uwagę.

Internet.
Wykonując pamiątki, możesz je sprzedać samodzielnie, bez wychodzenia z domu, korzystając z Internetu. Stwórz swoją stronę internetową korzystając z gotowych darmowych szablonów, umieść dobre zdjęcia, a szybko znajdziesz swoich klientów. Dołącz do grup poświęconych produktom rękodzielniczym, sprzedaży pamiątek, komunikuj się, tutaj szybko nawiążesz przyjaźnie, wymienisz doświadczenia, będziesz mógł kupić materiały ze zniżką, a także znaleźć swoich klientów.

Nawet w trudnej sytuacji ekonomicznej ludzie nie szczędzą pieniędzy na prezenty dla rodziny i przyjaciół. Podczas licznych rosyjskich świąt pamiątki są szczególnie istotne. Jest niedrogi, odpowiedni dla każdego i nie musisz się o to martwić. Coraz częściej prywatne firmy zamawiają niezapomniane upominki dla partnerów, klientów i pracowników. Przed wypuszczeniem produktów pamiątkowych konieczne jest opracowanie biznesplanu dotyczącego produkcji pamiątek. Pomoże ocenić rentowność i perspektywy tego biznesu.

Podsumowanie projektu

Rynek prezentów w Rosji zaczął się kształtować ponad 20 lat temu, kiedy stało się możliwe importowanie towarów z zagranicy. Początkowo wszystko odbywało się dość spontanicznie, importowano różne towary kiepskiej jakości. Obecnie rynek pamiątek nabiera cywilizowanego wyglądu, pojawia się na nim coraz więcej towarów wyprodukowanych w kraju. Rośnie zapotrzebowanie na wysokiej jakości towary designerskie, pamiątki biznesowe z logo oraz towary wykonane z materiałów naturalnych.

Ideą działalności jest produkcja wyrobów pamiątkowych z drewna (sklejki) metodą cięcia laserowego, grawerowania oraz druku pełnokolorowego. Przedmioty wykonane z drewna przyciągają konsumentów swoją naturalnością, elegancją i wyglądają bardziej reprezentacyjnie niż te z tworzywa sztucznego. Technologie laserowe pozwalają na produkcję ekskluzywnych przywieszek, magnesów, breloczków ściennych i kalendarze biurkowe i zegarki, ramki na zdjęcia, pudełka, piórniki i inne upominki reklamowe niestandardowy projekt.

Projekt realizuje następujące cele: osiągnięcie zysku poprzez rozwój wysoce dochodowej produkcji, rozwój produkcji pamiątek, poprawę walorów konsumenckich produktów, ich wzornictwo, zwiększenie zatrudnienia w realnym sektorze produkcyjnym.

Cele projektu: wytworzenie produktu, wdrożenie nowoczesne technologie obniżyć koszty produktów i podnieść ich jakość, zorganizować systematyczną produkcję i sprzedaż produktów w Rosji, zwrot z zainwestowanych środków.

Projekt na początkowym etapie będzie wymagał inwestycji początkowych w wysokości 604 tysięcy rubli. Będą to środki osobiste organizatora biznesowego. Fundusze zostaną przeznaczone na rejestrację firmy, zakup sprzętu, opracowanie testów i reklamę. Biznesplan dotyczący produkcji pamiątek wraz z obliczeniami pokazuje, że projekt jest opłacalny i przynosi roczny zysk w wysokości 673,6 tys. Rubli. Okres zwrotu inwestycji wyniesie 12 miesięcy.

Ponieważ firma planuje współpracować nie tylko z klientami prywatnymi, ale także z innymi osoby prawne, konsumenci produktów reklamowych i pamiątkowych, konieczna jest rejestracja LLC. Nie jest wymagana żadna licencja. Pojęcie „produktów z pamiątkami” nie jest uwzględnione w ogólnorosyjskim klasyfikatorze, dlatego kod OKVED zostanie wybrany na podstawie kategorii produktu: 16.29 „Produkcja innych wyrobów drewnianych”.

Etapy realizacji projektu

  1. Rejestracji działalności gospodarczej.
  2. Wyszukiwanie lokalu, organizacja wynajmu.
  3. Remont pokoju.
  4. Zakup sprzętu, montaż.
  5. Zakup surowców.
  6. Poszukiwanie i zatrudnianie personelu, szkolenia.
  7. Rozpoczęcie produkcji.

Pojęcie

Pamiątki są popularnym produktem wśród klientów prywatnych i właścicieli firm. Dla tych pierwszych jest to okazja do zwrócenia uwagi przyjaciołom, współpracownikom i dalekim krewnym. Nie ma sposobu, aby wydać pieniądze na drogie prezenty, ale możesz dać pamiątkę Nowy Rok, święto kobiet czy mężczyzn – każdy może sobie na to pozwolić. W świecie biznesu pamiątka jest wyrazem uwagi, szacunku, lojalności, wdzięczności wobec partnerów i klientów, zachętą dla pracowników i przypomnieniem o sobie.

Jako główny materiał na pamiątki wybrano sklejkę. Jest to giętki materiał, powszechnie stosowany w przemyśle meblarskim, ale w ostatnich latach stał się popularny wśród producentów wyrobów pamiątkowych. Sklejka – naturalna, materiał przyjazny dla środowiska produkty z niego wykonane wyglądają oryginalnie, jakby wykonane ręcznie, są lekkie i niedrogie.

Projekt zakłada produkcję na wymiar zamówienie indywidualne oraz markowe plakietki, magnesy, breloczki do kluczy, pocztówki, kalendarze spersonalizowane lub z logo, zegarki i ramki na stół lub ścianę. W asortymencie firmy znajdą się elementy dekoracyjne i przydatne akcesoria: pudełka, piórniki, notesy z drewnianymi okładkami, stojaki na artykuły biurowe, wizytówki oraz herbata. Drewniane zabawki na święta, prefabrykowane pamiątki z wakacji i imprez tematycznych, rekwizyty na święta: rekwizyty fotograficzne, litery i cyfry wykonane z drewna, wykroje do kreatywności i decoupage.

Branża grawerska nie stawia wysokich wymagań lokalom, jednak ponieważ sprzedaż produktów będzie odbywała się nie tylko w Internecie, ale także w trybie offline, planowany jest wynajem lokalu na dużym osiedlu mieszkaniowym w centrum handlowym. Do produkcji i przechowywania produktów potrzebne będzie pomieszczenie o powierzchni 20 metrów kwadratowych. liczniki oraz platforma do sprzedaży produktów i komunikacji z klientami. Powierzchnia całkowita: 25 mkw. metrów. Pomieszczenia muszą spełniać wymogi sanitarne i przeciwpożarowe oraz posiadać dobre oświetlenie.

Analiza rynku

Setki lat temu popularne były przedmioty grawerowane: rodzinne zegarki, spersonalizowane łyżki czy zabytkowa biżuteria. Dzięki postęp techniczny grawerowanie stało się bardziej funkcjonalne, bardziej wyrafinowane w projektowaniu i łatwiejsze w użyciu. Grawer laserowy wyróżnia się dekoracyjnym wyglądem, wysoką jakością i trwałością obrazu, który nie ściera się z biegiem lat i nie zmywa się wodą.

Takie właściwości grawerowania laserowego sprawiają, że jest on bardzo popularny wśród rzemieślników, a produkty wykonane technikami cięcia i grawerowania laserowego – wśród klientów. Obecnie produkty drewniane zyskują na popularności; materiał ten przyciąga konsumentów swoją naturalnością, przyjaznością dla środowiska i elastycznością. Rzemieślnicy mogą wykonać produkty o dowolnej złożoności według indywidualnych projektów. Jednocześnie taka pamiątka będzie kosztować klienta przystępną cenę, ponieważ drewno jest tańsze niż metal czy szkło.

Działalność związana z produkcją pamiątek podlega sezonowości, co jest głównym szczytem popyt obchodzone w przeddzień Nowego Roku, od około połowy listopada. Następnie następuje niewielki spadek, ale już w lutym popyt ponownie rośnie. Konsumenci kupują pamiątki na 23 lutego i 8 marca. Latem popyt spada o 50% w porównaniu do wyprzedaży przed Nowym Rokiem. Z tego powodu start spółki zaplanowano na październik.

Na rynku istnieje wiele firm oferujących grawerowanie i wycinanie produktów z różne materiały w tym drewno. Starają się przyciągnąć klientów niską ceną, orginalny wzór i szybkość wykonania prac. Jednak popyt na takie towary przewyższa podaż, a wciąż niewielki procent rosyjskiej ludności i mieszkańców miast zna takie produkty. Rośnie także zapotrzebowanie na drewniane produkty pamiątkowe ze strony firm, które chcą zaskoczyć partnerów, pracowników i klientów oryginalnym prezentem firmowym.

Grupa docelowa projektu:

  • Klienci korporacyjni: firmy posiadające własny wizerunek, markę, załogę od 20 osób i więcej, firmy o wielotysięcznych i wielomilionowych obrotach.
  • Młodzi ludzie w wieku od 20 do 35 lat, którzy chcą zaskoczyć swoich znajomych oryginalnymi prezentami, udekorować swoje wnętrze lub podarować niezwykłą pamiątkę z okazji ślubu, urodzin czy narodzin dziecka.
  • Salony ślubne, agencje eventowe, studia fotograficzne, warsztaty kreatywne, dekoratorzy, projektanci.

Plan organizacyjny

Technologia grawerowania laserowego pozwala na pracę bez specjalnych półfabrykatów, klisz, form drukarskich, a co za tym idzie, nie wymaga dodatkowego sprzętu i personel serwisowy. Do organizacji produkcji wyrobów pamiątkowych potrzebny jest operator potrafiący pracować z programami graficznymi. Do jego obowiązków należy sporządzanie programów rozkroju, docinanie sklejki według instrukcji, opracowywanie nowych produktów, kompletacja zamówień, serwis maszyna laserowa. Wymagania: wiedza i doświadczenie w programie Adobe Illustrator, Coreldraw lub Autodesk AutoCAD, doświadczenie na sprzęcie i produkcji minimum rok, umiejętność uczenia się, odpowiedzialność.

Aby prowadzić firmę, musisz zatrudnić projektanta, którego zadania obejmują opracowywanie produktów pamiątkowych, tworzenie układów oraz opracowywanie projektu strony internetowej firmy i sieci społecznościowych. Musi biegle posługiwać się edytorami graficznymi Adobe Photoshopie i ilustratorze, zrozumcie współczesne tendencje projektować, być niezależnym, proaktywnym, potrafić wielozadaniowo i pracować w zespole.

Kluczowym pracownikiem spółki będzie kierownik sprzedaży usług produkcyjnych. Jego obowiązki: aktywna sprzedaż produktów metodą cold call, pozyskiwanie nowych klientów, przygotowanie oferty komercyjne zgodnie z potrzebami klientów, prowadzenie negocjacji, prezentacji telefonicznych i na spotkaniach, budowanie bazy klientów, wspieranie i doradzanie klientom, przygotowywanie dokumentacji, realizacja planu sprzedaży. Wymagania: minimum roczne doświadczenie w sprzedaży, komunikatywność, samodzielność, umiejętność organizacji czasu, znajomość technik cold call, negocjacji i aktywnej sprzedaży. Wynagrodzenie będzie niewielkie, motywacją będzie wysoka premia bez górnego limitu.

Pracownicy:

Zewnętrzna księgowa i sprzątaczka.

Plan produkcji

Proces tworzenia wyrobów pamiątkowych ze sklejki rozpoczyna się od przygotowania oryginalnego układu w formacie wektorowym. Jest opracowywany przez projektanta i złożoność wzoru nie ma znaczenia, ponieważ laser jest w stanie obsłużyć każdy wzór. Następnie operator wycina przedmiot o określonym kształcie wzdłuż konturu, a następnie graweruje laserem na żądaną głębokość.

Niezbędny sprzęt: grawer laserowy, stół do cięcia siatki, komputer z oprogramowaniem, skaner, biurko komputerowe, krzesło biurowe. Materiałem eksploatacyjnym jest igła laserowa, która wystarcza na 30 obrazów (jedna sztuka kosztuje 600 rubli).

Jeden laser wystarcza zazwyczaj na 20 tysięcy godzin. Przy pracy 8 godzin dziennie urządzenie wytrzyma 7 lat, przy pracy 12 godzin – 4,5 roku. Zazwyczaj jeden centymetr kwadratowy gotowej pracy kosztuje 15 rubli.

Miesięczne wydatki:

  • Igły laserowe: 12 tysięcy rubli.
  • Czynsz: 25 tysięcy rubli.
  • Fundusz płac: 160 tysięcy rubli + Składki ubezpieczeniowe 33% = 52,8 tys. Rubli.
  • Usługi księgowego i sprzątaczki: 10 tysięcy rubli.
  • Obsługa strony internetowej, promocja w wyszukiwarkach i sieciach społecznościowych, reklama: 30 tysięcy rubli.
  • Inne wydatki: 14 tysięcy rubli.

Całkowity miesięczne koszty projekt: 303,8 tys. rubli (za rok 3,645 mln rubli).

Płatności podatkowe: (dochód – wydatek) x 15% = (360 – 303,8) x 15% = 8,43 tys. Rubli.

Wydatki za pierwszy rok działalności: 604 tysiące rubli + 3,645 miliona rubli + 8,43 x 12 = 4,35 miliona rubli.

Plan marketingowy

Żadna firma nie może prosperować bez skutecznej promocji. Trzeba wykazać potencjalni klienci próbki Twojej pracy. W promocji pomoże jasny szyld i mobilne konstrukcje reklamowe, które można zainstalować w pobliżu centrum handlowego lub innych punktów o dużym natężeniu ruchu. Inne możliwości obejmują udział w targach i festiwalach miejskich.

Aby poszerzyć bazę klientów, niezbędny będzie rozwój handlu online. Aby to zrobić, potrzebujesz strony internetowej, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, skonfigurowania reklamy kontekstowej, reklamy w sieciach społecznościowych: VKontakte, Instagram.

Aby zwiększyć lojalność klientów, należy organizować konkursy i promocje z nagrodami, opracować system rabatów dla stałych klientów oraz przeprowadzić ankietę wśród odbiorców, która pozwoli zidentyfikować potrzeby i tematy, które ich interesują.

Plan finansowy

Zwrot z inwestycji w projekt będzie zależał od wielu czynników: popularności wybranych usług, przepływu klientów, kampanii reklamowej i pracy menadżera sprzedaży. Zazwyczaj grawerowanie laserowe charakteryzuje się wysoką stopą zwrotu ze względu na szeroki zakres zastosowań, a koszt sprzętu rekompensuje niewielkie koszty wynajmu lokalu. Jakość sprzętu wpływa na zysk: im droższy, tym bardziej wydajna praca.

Koszty zmienne projektu: 604 tysiące rubli.

Koszty stałe projektu: 312,2 tys. rubli/miesiąc, czyli 3,75 mln rubli/rok.

Średni rachunek klienta: 700 rubli. Liczba klientów miesięcznie: 515, dziennie – 17.

Miesięczny dochód: 360 tysięcy rubli.

Roczne przychody przy zachowaniu wskaźników: 360 x 12 = 4,32 miliona rubli.

Próg rentowności za pierwszy rok = (przychody x koszty stałe) / (przychody - koszty zmienne) = (4,32 mln x 3,75 mln) / (4,32 mln - 0,604 mln) = 4,36 mln rubli.

Zysk za miesiąc: 360 tysięcy rubli – 312,2 tysięcy rubli = 47,8 tysięcy rubli.

Zysk za rok: 57,7 tysięcy rubli x 12 = 573,6 tysięcy rubli.

Rentowność= zysk / przychód x 100% = 573,6 tys. / 4320 tys. x 100% = 13,2% .

Zemsta= inwestycje początkowe / zysk za rok = 604 tysiące rubli / 573,6 tysięcy rubli = 1 rok.

W końcu

Działalność związana z produkcją pamiątek ze sklejki wygląda całkiem obiecująco, nie wymaga dużych inwestycji i kosztów wynajmu. Grawerowanie przedmiotów było popularne wśród konsumentów kilkadziesiąt lat temu, a obecnie moda na przedmioty z grawerem powraca. Ponadto kupujący wolą dekorować swój dom lub dawać prezenty bliskim z naturalnych materiałów, w oryginalnym i wysokiej jakości designie.

Opracowany przykład biznesplanu dotyczącego produkcji pamiątek ze sklejki pokazał, że projekt będzie na początku wymagał 604 tysięcy rubli, a zwrot kosztów nastąpi za rok. Aby prowadzić działalność gospodarczą, będziesz musiał wynająć lokal o powierzchni 25 mkw. m w centrum handlowe dużej dzielnicy mieszkalnej, zakup sprzętu i surowców, zatrudnienie wykwalifikowanego personelu. Miesięczne wydatki: 312,2 tys. Rubli, miesięczny zysk wyniesie 47,8 tys. Rubli. W planach jest zwiększenie przychodów firmy poprzez zwiększenie średniego rachunku i liczby klientów.

Co roku Rosjanie kupują drobne upominki dla rodziny i przyjaciół, w ciągu roku przypada kilka świąt narodowych, a także osobiste okazje do gratulacji. Firmy coraz większą uwagę zwracają na upominki i pamiątki firmowe; jest to okazja do wyrażenia lojalności, szacunku i wdzięczności wobec partnerów, pracowników i klientów.

Niektórzy przedsiębiorczy ludzie osiągają zyski, wykorzystując swoją wyobraźnię i kreatywność. Produkcja pamiątek to dość obiecujący obszar działalności. Takie produkty są poszukiwane nawet w kompleksie warunki ekonomiczne ponieważ ludzie nigdy nie oszczędzają pieniędzy na prezenty dla rodziny i przyjaciół. Jeśli chcesz otworzyć produkcję pamiątek jako firmę, powinieneś bardziej szczegółowo zrozumieć wszystkie jej niuanse.

Gdzie zacząć?

Przed rozpoczęciem produkcji produktów pamiątkowych powinieneś zdecydować o swoich celach. Ważne jest, aby zrozumieć, czy ta działalność stanie się dla Ciebie źródłem dodatkowego dochodu, czy też chcesz, aby była to Twoja główna działalność. Ponadto musisz wiedzieć, czy będziesz sprzedawać detaliczne pamiątki w małym sklepie, czy też bardziej interesują Cię duże zamówienia od różnych firm i przedsiębiorstw.

Rejestracji działalności gospodarczej

Na początek, aby nie wydawać pieniędzy na wynajem lokalu, można pracować z domu. W takim przypadku nie musisz rejestrować swojej działalności, a co za tym idzie, nie płacić podatków. Kiedy firma zacznie się rozwijać, wskazane jest otwarcie spółki LLC i wybranie produkcji pamiątek. Dzięki temu będziesz mieć możliwość zawierania umów na dostawę towarów z osobami prawnymi. Ten kierunek działalności nie jest licencjonowany, więc nie musisz uzyskiwać żadnych dodatkowych zezwoleń i zgód.

Pokój

Aby na początku zaoszczędzić pieniądze, możesz początkowo pracować w garażu lub innym ogrzewanym pomieszczeniu w domu. Nawiasem mówiąc, pamiątki są jednymi z najbardziej obiecujących. Jeśli nie masz w domu odpowiedniego miejsca na zainstalowanie sprzętu do produkcji pamiątek, możesz wynająć pokój na obrzeżach miasta. Pozwoli to znacznie obniżyć koszty. Kiedy Twój biznes zacznie się rozwijać, będziesz potrzebować przestronnego budynku warsztaty produkcyjne, magazyny i biura. Pożądane jest, aby produkcja i sprzedaż pamiątek odbywała się w jednym miejscu. Aby to zrobić, możesz otworzyć mały sklep w pobliżu przedsiębiorstwa.

Rodzaje pamiątek

Aby zrobić pamiątki, możesz użyć różnych materiałów:

  1. Wyroby wykonane z akrylu bardzo przypominają biżuterię z bursztynu. Produkowane są na dwa sposoby: mechaniczny i odlewniczy. Pierwszą metodą wykonuje się nagrobki i logo. Metoda zalewania pozwala na umieszczenie wewnątrz materiału różnych obiektów. Rezultatem są niezwykłe, oryginalne pamiątki;
  2. Produkty metalowe są zawsze używane duże zapotrzebowanie. Ale ich produkcja jest dość pracochłonnym procesem, który wymaga pewnych umiejętności. Pamiątki wykonywane są z mosiądzu, aluminium lub brązu. Gotowe produkty są polerowane, a następnie dekorowane grawerem, inkrustacją lub emalią;
  3. Kamień jest zwykle używany do wyrobu pamiątek etnicznych. Mistrz musi w pełni wyczuć materiał, aby nie zakłócać naturalnego projektu. Ten rodzaj pracy wymaga dużej cierpliwości;
  4. Pamiątki szklane powstają w oparciu o skomplikowaną innowacyjną technologię, składającą się z kilku etapów. Największy popyt na projekty laserowe i obrazy 3D na szkle;
  5. Drzewo. Rzemieślnicy, którzy już pracowali z drewnem, mogą z łatwością wytwarzać pamiątki na zamówienie. Na oryginalnych produktach wykonanych z naturalnego drewna można zarobić przyzwoite pieniądze;
  6. Pamiątki biznesowe to sprawa najpoważniejsza i najbardziej odpowiedzialna. Takie produkty powinny mieć maksimum przydatna informacja. Do produkcji pamiątek z logo należy podchodzić bardzo odpowiedzialnie, bo tak jest chwyt marketingowy firmy. Aby zadowolić klientów korporacyjnych, trzeba zatrudnić doświadczonego rzemieślnika i profesjonalnego projektanta. Takie pamiątki mogą być wykonane z dowolnych materiałów - kamienia, szkła, drewna i innych.

Sprzęt

Przed zakupem sprzętu do robienia pamiątek musisz zdecydować, jakie produkty będziesz oferować klientom.

W każdym razie znacznie bardziej opłaca się kupić chiński sprzęt. Jest to dość udana opcja, która jest inna przystępne ceny i przyzwoita jakość. Maszyny tego typu przeznaczone są na sześć miesięcy intensywnej, ciągłej pracy. W tym czasie będziesz w stanie zrozumieć, czy warto inwestować duże środki w te popularne biznesy. Jeśli biznes zacznie się rozwijać, możesz kupić lepsze jednostki. Na przykład najlepiej kupić frezarki do produkcji pamiątek w Niemczech.

Rynek sprzedaży

Jeśli zajmujesz się produkcją pamiątek w domu i produkujesz je w małych ilościach, produkty można sprzedać do sklepów zlokalizowanych w zatłoczonych miejscach.

Solidna produkcja wymaga poważniejszych kanałów dystrybucji. Wskazane jest zawieranie umów na produkcję pamiątek z dużymi firmami i przedsiębiorstwami. W takim przypadku będziesz miał gwarancję otrzymania stabilnego, wysokiego dochodu.

Rentowność biznesu

Eksperci uważają, że robienie pamiątek jako firma jest dość dochodowym zajęciem. Aby dochód był wymierny, konieczne jest uwzględnienie kosztów reklamy w biznesplanie. Jeśli stale będziesz korzystać ze skutecznych narzędzi marketingowych, wkrótce będziesz mieć wielu stałych klientów. Ale najbardziej najlepsza reklama– taka jest jakość produktu.

Najłatwiej określić rentowność przedsiębiorstwa na podstawie przykładu. Małe drewniane pudełko kosztuje 3 tysiące rubli. Jego produkcja kosztuje 500 rubli. Wykonując produkty na zamówienie możesz zarobić jeszcze więcej. zazwyczaj mają wysoką rentowność, ponieważ przedsiębiorcy nie wydają pieniędzy na wynajem lokali i wynagrodzenia dla personelu. Ponadto materiały do ​​produkcji wyrobów pamiątkowych są niedrogie, co może znacznie obniżyć koszty produkcji.

Wydatki

Aby rozpocząć własny biznes produkujący pamiątki, nie potrzebujesz dużo pieniędzy. Jeśli planujesz pracować samodzielnie, musisz zainwestować 60–150 tysięcy rubli. Są to wydatki na zakup sprzętu i reklamę. Mistrz, który ma wszystkie niezbędne narzędzia i maszyny, musi znaleźć tylko 20–30 tysięcy na reklamę i Materiały eksploatacyjne. , decyzja należy do Ciebie, ale pamiętaj, że pamiątki przynoszą dobry dochód nawet w czasie kryzysu. Poza tym to bardzo ekscytujące. działalność twórcza. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, możesz w końcu otworzyć własny sklep z pamiątkami i zatrudnić doświadczonych rzemieślników jako personel.

Wykonywanie pamiątek z kamienia lanego o wysokiej wytrzymałości

Zalety i wady

Eksperci charakteryzują ten obszar działalności tylko po pozytywnej stronie:

  • Cena produktu jest 3-4 razy wyższa niż jego koszt;
  • Minimalne wydatki;
  • Wysoki popyt na produkty pozwala nam je otrzymać stabilny dochód;
  • Biznes można zorganizować w domu, co pozwala znacznie zaoszczędzić na wynajmie lokalu.

Jedyną wadą, która odstrasza początkujących przedsiębiorców, jest sezonowość. Wolumeny sprzedaży znacznie rosną przed oficjalnymi świętami - Nowym Rokiem, Bożym Narodzeniem, 8 marca i innymi. Nie oznacza to jednak, że produkcja będzie przez resztę czasu bezczynna. Jeśli podpiszesz umowy z klientami korporacyjnymi, pracy będzie więcej niż wystarczająco. Ponadto poza sezonem można angażować się w inne zajęcia. tak jak produkcja pamiątek wymaga twórczego podejścia i lotu wyobraźni. Dlatego możesz spróbować swoich sił w tym obszarze. Fotoksiążki na wymiar to nowy kierunek działalność przedsiębiorcza, ale mimo to taka usługa jest już niezwykle popularna.

Podsumujmy to

Ręcznie robione pamiątki są zawsze wyjątkowe i dlatego bardzo atrakcyjne dla zagranicznych turystów. Jeśli wydany estetycznie piękne produkty od przyjaznego dla środowiska czyste materiały, zawsze będą duże zapotrzebowanie. Taki biznes przynosi dobre zyski i jest wysoce opłacalny. Ale żeby pracować w tym kierunku, trzeba mieć talent lub odpowiednie wykształcenie.

Duża liczba świąt, turystów, a także liczne tradycje są podatnym polem do rozwoju biznesu pamiątkowego. Ogromną niszę zajmują przemysłowi producenci wszelkiego rodzaju standardowych gadżetów, jednak obecnie coraz większą popularnością cieszą się unikatowe, ręcznie robione przedmioty, które często stanowią pojedynczy egzemplarz lub produkowane są w tak małych ilościach, że trudno znaleźć dwa identyczne. A kto z rzemieślników nie marzy, że jego hobby może przynosić całkowicie akceptowalny stały dochód.

Cechy tego biznesu

Duże znaczenie dla powodzenia takiego biznesu mają umiejętności organizacyjne jego twórcy, chęć poświęcenia temu nieco więcej czasu niż kilka godzin w weekendy, a także poniesienia związanych z tym kosztów.

Jednak z każdym rokiem wielu zaczyna zwiększać skalę swojej produkcji, wybierając własne kierunki i wyznaczając krąg konsumentów. Czym charakteryzuje się taki biznes i jego atrakcyjność?

Jak główne pozytywne punkty Rodzaj rozważanego dochodu można nazwać:

  • minimalne koszty początkowe;
  • nie ma potrzeby kompilacji (ale nadal lepiej to obliczyć);
  • możliwość stworzenia dogodnego harmonogramu pracy;
  • wygoda planowania produkcji i sprzedaży w oparciu o znane wcześniej okresy wzrostu popytu;
  • Możesz pracować tylko w domu.

Pomimo tego, że mówimy o biznesie domowym, jeśli odniesie sukces, dochód z jego realizacji może być dość wysoki. Jednocześnie nie zawsze trzeba chodzić na tradycyjny rynek i sprzedawać pamiątki z tacy; można je sprzedać za pośrednictwem sprzedaży internetowej (można nawet stworzyć własne). Tradycyjnie taka produkcja jest charakter rodzinny, w produkcję zaangażowani są członkowie rodziny założyciela, ale może się też zdarzyć, że organizator działa jako pośrednik i sprzedaje produkty wykonane przez innych rzemieślników.

Jeść szereg zaleceń co należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji o rozpoczęciu takiej działalności. Więc musisz zdecydować źródła materiałów do produkcji produktów, a tutaj zwykły sklep prowadzący sprzedaż detaliczną nie będzie odpowiedni, ponieważ znacznie zwiększy to koszty i nie zapewni stabilności uzupełniania niektórych grup produktów.

Wybór kierunku jako podstawa udanego biznesu

Tworząc podstawowy pomysł i planując swoją działalność związaną z produkcją pamiątek w domu, musisz mieć jasne pojęcie o kierunku, w jakim będzie on realizowany, jego niuansach, a także o konsumentach pamiątek, tzw. publiczność.

Na przykład różnego rodzaju magnesy lub inne przedmioty z wizerunkami zabytków są poszukiwane wyłącznie w sprzedaży offline w pobliżu obiektów znajdujących się w regularnej ofercie. program wycieczek, a zwłaszcza w okres letni. Szczyt sprzedaży pamiątek o tematyce miłosnej przypada na luty-marzec (ze względu na odpowiadające im święta kalendarzowe).

Tak przemyślane i poprawne wybór kierunku biznesowego do produkcji i sprzedaży pamiątek jest podstawą udanego przyszłego biznesu. Jednocześnie nie trzeba poprzestać na jednym typie produktu, można je łączyć, tworząc kilka wersji przedmiotów, które łączy wspólny temat, na przykład święta kalendarzowe.
W oczekiwaniu Nowy Rok, Walentynki, 23 lutego lub 8 marca Pamiątki o odpowiedniej tematyce cieszą się dużym zainteresowaniem. Mogą to być zestawy ręcznie robionych mydełek, ciasteczka w kształcie, bukiety słodyczy itp. Odpowiedni projekt i właściwa prezentacja zwiększą liczbę stałych klientów i wielkość sprzedaży w kolejnych znaczących terminach. Ponadto producent powinien przygotować się do wakacji z wyprzedzeniem, mając na magazynie pewne zapasy, zarówno samego produktu, jak i materiałów do jego wytworzenia.

Zobacz poniższy film, aby zapoznać się z opcjami pamiątek na różne święta:

Specyficzną podkategorią tego obszaru są towary Orientacja ortodoksyjna, które są kupowane wyłącznie z okazji najważniejszych świąt, takich jak Wielkanoc i Boże Narodzenie. W tym przypadku liczy się nie tylko jakość wykonania, ale także obecność niezbędnej wiedzy religijnej, aby przedmiot rzeczywiście odpowiadał celowi nabycia.

Specjalny segment rynku zajmują pamiątki turystyczne, które są powiązane z konkretną lokalizacją (miastem, regionem, krajem) lub punktem historycznym. Musisz być przygotowany na rywalizację producenci przemysłowi, ponieważ ich produkty są tańsze, a przez to bardziej dostępne. W tym przypadku niepowtarzalność będzie miała znaczenie. Dużą popularnością cieszą się na przykład pamiątki odzwierciedlające rzemiosło powszechne w regionie (figurki gliniane, wyroby z kory brzozowej lub drewna, koronki itp.).

Jako samodzielny kierunek możemy nazwać produkcją pamiątek motyw sportowy. Tu też panuje duża konkurencja z przemysłowcami, gdyż fani wolą robić zakupy w specjalnych sklepach, trzeba zdać się na koneserów poszczególnych przedmiotów. Jednocześnie bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę specyfikę i ograniczenia tego biznesu, ponieważ łatwo jest złamać prawo. Na przykład nieuprawnione użycie zarejestrowanej drużyny lub klubu może prowadzić do tragicznych konsekwencji. W tym segmencie upowszechnił się druk na koszulkach i kubkach oraz produkcja innych towarów z wizerunkami bohaterów sportu.

Ogromna nisza na omawianym rynku składa się z oryginalne dzieła. Ich osobliwość to nie tylko wysoka unikatowość, ale także odpowiednia cena. Każda pamiątka w tym kierunku jest z reguły dziełem sztuki, które wymaga od mistrza wysokiego poziomu kwalifikacji i kreatywności. Mogą to być oryginalne mydła, świece, czy przedmioty wykonane różnymi technikami decoupage, wyroby z drewna i metalu, koraliki i szkło. Wybór opcji jest ogromny.
Z reguły kobiety są założycielkami branży produkcji pamiątek w domu, ale mężczyźni nie są od nich ostatnio gorsi, zajmując się rodzajami rzemiosła, które tradycyjnie są ich przywilejem (grawerowanie, odlewanie itp.).

Przykład robienia pamiątek na święta Nowego Roku można zobaczyć w następującym filmie:

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób zrób to za pomocą usługi online, która pomoże Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeżeli posiadasz już organizację i zastanawiasz się jak uprościć i zautomatyzować księgowość oraz raportowanie, to z pomocą przyjdą poniższe usługi online, które całkowicie zastąpią księgowego w Twojej firmie i zaoszczędź mnóstwo pieniędzy i czasu. Wszystkie raporty są generowane automatycznie i podpisywane podpis elektroniczny i jest wysyłany automatycznie online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Materiały i narzędzia do pracy

Co materiały do ​​produkcji wybierz pamiątki. Ich lista jest długa. To może być:

  • drzewo;
  • koraliki, koraliki lub kamienie naturalne;
  • szkło lub ceramika;
  • gips, glina (w tym polimer);
  • metal;
  • tkanina, przędza;
  • papier;
  • ziarna kawy;
  • słodycze itp.

Wybór konkretnego materiału zależy od kierunku i nazwy produktów pamiątkowych przeznaczonych do wydania. Często do produkcji pamiątek biznesowych kupuje się z góry gotową bazę, którą następnie modyfikuje się, aby nadać jej indywidualność: stosuje się rysunek lub drukuje zdjęcie, wygląd poprawia się w inny sposób.

Ponadto służy do pracy dodatkowy sprzęt i narzędzia, którego zbiór zależy również od rodzaju produktu i metod wytwarzania. Tak więc, na przykład, aby zastosować zdjęcie, być może będziesz musiał kupić specjalną drukarkę, maszynę lub prasę, co będzie wymagało znacznych nakładów inwestycje finansowe zarówno na etapie początkowym, jak i później, gdy narzędzia staną się „moralnie” lub fizycznie przestarzałe.

Sprzedaż własnych produktów

Ważne pytanie dotyczy sprzedaż produktów i jest tu kilka opcji. W przypadku zwiększania skali produkcji, przyciągania innych mistrzów do udziału w biznesie, a także biorąc pod uwagę kierunek i temat pamiątkowy, wskazane jest otwarcie małego sklepu z pamiątkami , które można zlokalizować w miejscu, gdzie będzie największe zapotrzebowanie (w dużym supermarkecie lub centrum handlowym, niedaleko atrakcji, obiektów sportowych, w zależności od charakteru produktu). Jeśli taka możliwość nie jest dostępna, co często się zdarza etap początkowy, wtedy możesz negocjuj z istniejącymi punktami sprzedaży dostarczać im pamiątki „na sprzedaż”. Wszystkie te metody sprzedaży obejmują sprzedaż offline.

Wraz ze wzrostem sprzedaży towarów przez internet Nie możesz nie rozważyć tej opcji promowania swoich produktów. Na początek możesz skorzystać z istniejących zasobów Internetu, które są w zasadzie elektronicznymi platformami do handlu towarami różnych rzemieślników. Otwarcie swojej strony w takim serwisie pozwoli Ci za niewielką opłatą zareklamować swoje produkty, skontaktować się z potencjalnymi nabywcami i skorzystać z różnych narzędzi, aby ich przyciągnąć (kursy mistrzowskie, konkursy). Ponadto takie witryny wysyłają oferty, zachowują się różne wystawy, co pozwala rzemieślnikom na realizację działań marketingowych niskim kosztem.

Możesz także stworzyć swój własny własny sklep internetowy . Jest to świetna opcja, gdy firma od dłuższego czasu stabilnie się rozwija, oferując duży asortyment produktów. Obecność takiego zasobu pozwala przyciągnąć nie tylko zwykłych konsumentów, ale także nabywców korporacyjnych, których należy przekonać o powadze i wysoki poziom wykonawca. Wykonanie pamiątek z symbolami firmowymi to dość duże i dobrze płatne zamówienie. Aby osiągnąć ten cel, trzeba być przygotowanym na opłacenie usług specjalistów w zakresie tworzenia stron internetowych i wypełniania ich informacjami.

A jeśli nie ma pieniędzy na pojedynczy zasób lub umieszczenie na wyspecjalizowanych stronach, możesz promować swoje produkty z pamiątkami za pomocą portale społecznościowe , utwórz nowe strony lub użyj zwykłych (w kontakcie, kolegami z klasy itp.).

Podstawowe zasady prowadzenia działalności gospodarczej

Nie ma znaczenia, kim są nabywcy pamiątek, biznes ten jest prowadzony według pewne zasady przyczyniając się do jego rozwoju. Najważniejsze z nich to:

  1. Otwartość i publicystyka. Nie ma potrzeby ukrywać produkcji wyrobów pamiątkowych przed innymi, trzeba ją aktywnie promować, uczestnicząc w wystawach, prowadząc kursy mistrzowskie, składając obietnice potencjalnym nabywcom na różnych forach i nie ma znaczenia, jaką metodę sprzedaży produktów wybierzesz ;
  2. Szczególną uwagę zwraca się na sposób prezentacji. Czasem opakowanie pamiątki tak ma bardzo ważne niż on sam. Nie można na tym oszczędzać, podobnie jak na dodatkowych drobiazgach. Wysyłając swoją pracę do klienta możesz dołączyć mały dodatkowy upominek. Sprawi to, że kupujący dozna przyjemnych emocji i zmusi go do ponownego skontaktowania się z nim;
  3. Rozwój i doskonalenie. Zawsze trzeba podnosić poziom swoich umiejętności, opracowywać kierunek i zwiększać swój asortyment. Ułatwia to zdobywanie nowych umiejętności, sprzętu i praca z nowymi materiałami.

Rejestracja działalności gospodarczej

No cóż, oczywiście nie możemy zapominać o ograniczeniach prawnych prowadzenia działalności gospodarczej. To, czy sformalizować swoją firmę, czy ją zarejestrować, zależy od formatu i skali.

Jeżeli rzeczywiście rzemieślnicza produkcja pamiątek przynosi niewielki dodatkowy dochód, na przykład sezonowo, gdy produkty powstają na określone święta i w małych ilościach, to nie ma powodu rejestrować działalności gospodarczej. Nie wolno nam jednak o tym zapominać zobowiązania płatnicze nikt nie odwołał. Dlatego, aby uniknąć problemów z organami skarbowymi, należy zachować dyscyplinę podatkową, gdyż istnieje ryzyko odpowiedzialności administracyjnej.

Jeśli biznes z pamiątkami zapewnia stały i stabilny dochód, lepiej zarejestrować go w sposób określony przez prawo. Mogłoby być. Forma własności jest najwłaściwsza, gdy firma jest sprzedawana przez jedną osobę, ale jeśli zjednoczy się kilku mistrzów, najodpowiedniejszą formą będzie.

Rejestracja działalności gospodarczej ma wiele punkty pozytywne. Przykładowo wielu dostawców materiałów do produkcji pamiątek nie posiada punktów sprzedaży detalicznej i dlatego współpracuje wyłącznie z przedsiębiorcami. A jeśli jest to główne zajęcie obywatela, to przy dokonywaniu odpowiednich odliczeń okresy, w których prowadził on daną działalność, będą wliczane do jego starszeństwo. Ale stając się oficjalnym podmiotem gospodarczym, musisz być przygotowany na spełnienie wymogów przepisów dotyczących sprzedaży detalicznej i ochrony konsumentów.

Aby podjąć decyzję o formie prowadzenia działalności gospodarczej – jako przedsiębiorca lub bez takiego statusu, istotna jest kwestia jej opłacalności. Produkować dokładne obliczenia a wszystkie koszty są dość trudne. Liczą się tutaj wszystkie aspekty prowadzenia biznesu: od nazwy produktu, materiałów po sposób jego sprzedaży.

Dochód będzie zyskiem uzyskanym po odjęciu od przychodów wszystkich kosztów związanych z produkcją, sprzedażą i płaceniem podatków. Ponadto konieczne jest obliczenie zwrotu sprzętu, ponieważ rozliczaniu podlegają również koszty jego nabycia.

Jednak nawet przy bardzo wysokich kosztach będzie zysk, w przeciwnym razie nie warto robić tego biznesu. Średni poważny koszt (sprzęt, szkolenie itp.) wynosi 1 rok, ale jest to okres przybliżony, ponieważ wszystko zależy od powodzenia działania (zamówienia, wielkość sprzedaży itp.).