გამარჯობა ყველა ჩემს მკითხველს! დღეს მე ვპასუხობ რამდენიმე მკითხველის შეკითხვას, მაგრამ ამას ვაკეთებ არა განყოფილებაში, არამედ ზოგად კვებაში, რადგან მინდა ერთხელ და სამუდამოდ ყველამ იცოდეს ამის შესახებ და არ დავსვათ ასეთი შეკითხვა! საძიებო სისტემებში შევხედე შეკითხვებს და დავინახე, რომ იყო შეკითხვები, მაგრამ პასუხი არ იყო! უფრო ზუსტად, არის პასუხები, თუ როგორი მარკირება უნდა გაკეთდეს, მაგრამ ჭერიდან არის ამოღებული გაუგებარი რიცხვები და გაუგებარია ავტორმა საიდან წაიღო. მიჩვეული ვარ ყველაფრის ახსნას, ამიტომ კითხვას სრული, მაგრამ მოკლე სტატიით ვპასუხობ. ასე რომ, დავიწყოთ!

რა მარკირება უნდა გავაკეთო?

ჩემი აზრით, ეს არის უმარტივესი რამ, რაც შეიძლება იყოს. თუ თქვენ ყიდულობთ საქონელს და შემდეგ ყიდით მას, ან თუ ახორციელებთ მომსახურებას, უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენ უნდა მიიღოთ სარგებელი და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყიდოთ რაიმე 10 რუბლით და გაყიდოთ 11. ეს არის მცირე მარკირება და, პრინციპში, ის არსებობს მაღალი შემოწმებით ( საბითუმო). კარგი, მოდით წავიდეთ თანმიმდევრობით, როგორ შეგიძლიათ განსაზღვროთ მარკირება?

1. დაეყრდნოთ კონკურენტების ფასებს.

უფრო მარტივი არ შეიძლებოდა. ჩვენ გადავხედეთ კონკურენტების ფასს, გავარკვიეთ, შეგეძლოთ თუ არა კონკურენციის გაწევა ან საკმარისი იქნებოდა თუ არა მარკირება თქვენი ფიზიკური ხარჯების ასანაზღაურებლად. მაგალითად, კონკურენტები ყიდიან ზოგიერთ პროდუქტს 100 მანეთად. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ იგი თქვენი მომწოდებლებისგან 50 რუბლით, მარკირება არის 100%, შეგიძლიათ იმუშაოთ. მაგრამ თუ თქვენი კონკურენტები ყიდიან 100 რუბლს, ხოლო თქვენი მომწოდებლები ყიდიან 90 რუბლს, მაშინ ან თქვენი მომწოდებლები ყიდიან ძვირად და თქვენ უნდა მოძებნოთ სხვები, ან ეს არ არის თქვენი კონკურენტების მთავარი პროდუქტი და თუნდაც მინიმალური მარკირება. საკმარისია მათთვის. ზოგადად, დაეყრდენით კონკურენტების ფასს და იცეკვეთ მისგან. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ არ შეგიძლიათ 100%-ით გაზარდოთ და ფასს ბევრჯერ უფრო მაღალი გახადოთ, ვიდრე თქვენი კონკურენტები, ისინი უბრალოდ არ იყიდიან თქვენგან.

2. თუ საბაზრო ფასი ძალიან მაღალია

თუ ხედავთ, რომ თქვენი კონკურენტების პროდუქტი ან მომსახურება ღირს 100 რუბლი, ხოლო თქვენი მომწოდებლები ან შემსრულებლები 20 მანეთი (500% მარკირება), ეს არ ნიშნავს რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ 100% მარკირება და დააყენოთ ფასი 40 რუბლზე. თუ ამას აკეთებთ, ბუნებრივია, ხალხი უფრო აქტიურად იყიდის თქვენგან, მაგრამ ეს დემპინგი (ფასის მკვეთრი შემცირება საბაზრო ფასთან შედარებით) გამოიწვევს მომხმარებელთა სწრაფ გაჯერებას იმ საქონლითა თუ მომსახურებით, რომლითაც თქვენი ბიზნესი დიდხანს ვერ გაძლებს. მეორეც, თქვენ უბრალოდ დაარღვევთ ბაზარს და თქვენს კონკურენტებსაც მოუწევთ ფასების შემცირება. თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება! თქვენ უნდა ეჯიბროთ ხარისხს და არა ფასს (წაიკითხეთ და გაიგეთ). მაგრამ თუ ნამდვილად გსურთ ფასში განსხვავებები, მაშინ ცოტათი ჩამოაგდეთ და მომხმარებლები დაინახავენ მას.

3. როგორ მოვნიშნოთ სერვისი

ერთი და იგივე სერვისის მარკირება შეიძლება განსხვავებულად გამოითვალოს და, როგორც წესი, ბაზარზე ფასებს ფართო დიაპაზონი აქვს. მაგალითად, ავიღოთ ვებსაიტის განვითარება. არის სტუდიები, რომლებიც ქმნიან ვებსაიტებს 10000 რუბლზე და არიან ისეთებიც, რომლებიც ამზადებენ 1000000 რუბლს, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პოზიციონირებაზე, ხარისხზე და კლიენტის პროფილზე. აქედან გამომდინარე, საკმაოდ რთულია მომსახურების ფასის დადგენა.

თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ მონიშნოთ იმდენი, რამდენადაც ნამდვილად აფასებთ თქვენს სამუშაოს ან იმდენი, რაც საკმარისი იქნება თქვენი ბიზნესის ხელსაყრელი ფუნქციონირებისთვის. მთავარია, გამოვაკლოთ ყველა ის ხარჯი, რომელიც დაკავშირებულია კონკრეტული სერვისის მიწოდებასთან და ამ ფასიდან გავაგრძელოთ და დავამატოთ.

მაგრამ არის სერვისებიც, რომელთა ფასები ძირითადად ფიქსირებულია. ასეთი სერვისის ფასის დასადგენად ასევე ყურადღება გაამახვილეთ საბაზრო ფასებზე.

ზოგადად, შეგიძლიათ დაამატოთ რამდენიმე დამატებითი შეხება ნებისმიერ სერვისს და შემდეგ შეგიძლიათ ოდნავ გაზარდოთ ფასი. მაგალითად, ვებგვერდის განვითარების შეკვეთისას, კონტექსტური რეკლამის დაყენება საჩუქრად.

დასკვნა

დასასრულს, კიდევ ერთხელ მინდა ვთქვა, რომ თქვენს თავში არ უნდა გაჩნდეს კითხვა, თუ რა მარკირება უნდა გააკეთოთ. უფრო მეტიც, თქვენი მომავალი ბიზნესისთვის პროდუქტის ან სერვისის არჩევისას, დაუყოვნებლივ უნდა ნახოთ მარკირება (თქვენი სარგებელი), რათა გაიგოთ ღირს თუ არა ეს პროდუქტი ან სერვისი გაყიდვაში. თუ რამეში ვცდები დაამატე და შეასწორე კომენტარებში, მაგრამ დიდი ხანია ვცხოვრობ ამ წესებით და არ მანებებენ!

გმადლობთ ყურადღებისთვის!

პატივისცემით, შმიდტ ნიკოლაი!

25.03.2014 174088

ზოგიერთი ბიზნესმენი კვლავ ურევს მარჟის ცნებას სავაჭრო მარჟის ცნებასთან და ადგენს ფასებს მათ საქონელზე, მხოლოდ კონკურენტების მაგალითით ხელმძღვანელობს. გასაკვირი არ არის, რომ ისინი გატეხეს! მაქსიმ გორშკოვი, ანალიტიკოსი საცალო ვაჭრობის ტექნოლოგიების აკადემიის კომპანიაში, გვაძლევს რამდენიმე რჩევას და ფორმულას, რომლითაც შეგიძლიათ დააყენოთ არა მხოლოდ გაუფუჭებელი, არამედ მომგებიანი ფასებიც.

საცალო ვაჭრობის ტექნოლოგიების აკადემიის კომერციული ანალიტიკოსი. აქვს 14 წლიანი გამოცდილება მოდის ინდუსტრიაში, მათ შორის Sportgrad-ის საცალო ქსელის დირექტორ-კურატორად და სპორტული მაღაზიებიმაღალი ფასების სეგმენტი Sportcourt, ასევე Nike-ის საცალო ქსელის დირექტორი. სპეციალიზირებულია საცალო საწარმოების კომერციულ და ფინანსურ ანალიტიკაში.
www.art-rb.ru

მარკირება და ზღვარი - "ორი დიდი განსხვავება"

ბიზნეს გარემოში ხანდახან გესმით ფრაზა „ეს კომპანია მუშაობს 200% მარჟაზე“, რაც ფაქტობრივად არასწორია, რადგან ამ შემთხვევაში საუბარია არა მარჟაზე, არამედ მარკირებაზე. სამწუხაროდ, ეს ორი ცნება ხშირად ერთმანეთში აირია. მოდი წერტილი გავავლოთ i და გავარკვიოთ რა არის ზღვარი, მარკირება და მარკირების კოეფიციენტი.

მიმწოდებლისგან პროდუქტის შეძენისას ჩვენ ვიხდით მასში გარკვეულ თანხას. მაგალითად, 1000 რუბლი წყვილზე. ეს არის შესყიდვის ფასი. მაღაზიაში პროდუქციის ჩასვლისას მას დამატებით ღირებულებას ვამატებთ, რათა მყიდველმა წყვილში გადაიხადოს 3000 რუბლი, რაც პროდუქტის საცალო ფასია. ასევე არსებობს ფაქტობრივი ფასი - ფასი, რომლითაც ფაქტობრივად გაიყიდა პროდუქტი წახალისების ან ლოიალობის ბარათების ფასდაკლების შედეგად. როდესაც გადავწყვიტეთ ფასების ტიპები, ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ რა არის ზღვარი. ზღვარი- ეს არის დამატებული ღირებულების წილი პროდუქტის საცალო ფასში, ანუ განსხვავება საცალო და შესყიდვის ფასებს შორის. ის გვიჩვენებს, თუ რამდენ მოგებას მიიღებს კომპანია, თუ ჩვენ გავყიდით პროდუქტს მოცემულ საცალო ფასად. ჩვენს მაგალითში, ზღვარი, ანუ დამატებული ღირებულების წილი, არის 2000 რუბლი, ანუ 66,6%. მაგრამ რა მაგალითებიც არ უნდა მოვიყვანოთ, ზღვარი ყოველთვის დაბალი იქნება, ვიდრე საცალო ფასი. ასე რომ, თუ გესმით, რომ ვინმე საუბრობს 100%-ზე მეტი ზღვრების შესახებ, იცოდეთ, რომ ისინი აბნევენ ზღვარს მარკირებასთან. სავაჭრო მარჟა- ეს არის გარკვეული პრემია პროდუქტის შესყიდვის ფასზე, ანუ რამდენ პროცენტით აღემატება საცალო ფასი შესყიდვის ფასს. ჩვენს მაგალითში სავაჭრო მარჟა არის 200%. შედარებით ცოტა ხნის წინ შევიდა საცალო ვაჭრობაინდიკატორის გამოყენება დაიწყო მარკირების კოეფიციენტი.ის, ისევე როგორც სავაჭრო მარჟა, აჩვენებს საცალო ფასის შეფარდებას შესყიდვის ფასთან, მაგრამ გამოიხატება არა ფარდობით (პროცენტულად), არამედ აბსოლუტურ მაჩვენებლებში და გამოიყენება მხოლოდ მარტივი გამოთვლებისთვის. მარკირების კოეფიციენტი ჩვენს მაგალითში არის 3: ეს არის ზუსტად რამდენჯერ მეტი საცალო ფასი, ვიდრე შესყიდვის ფასი.

ჩნდება კითხვა: რომელი მაჩვენებელი უნდა იყოს გამოყენებული ნამუშევარში? ფინანსური აღრიცხვისა და ბიუჯეტის თვალსაზრისით, მარჟის მაჩვენებელი ყველაზე მნიშვნელოვანია, რადგან მასთან დაკავშირებულია მრავალი სხვა გამოთვლა. მაგრამ მარტივი ოპერაციებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ყველა სხვა ინდიკატორი.

როგორ დავადგინოთ ფასები, რომლებიც მოგებას მოიტანს

შესაძლებელია ყველა ხარჯის დაფარვა და მოგების უზრუნველყოფა, რისთვისაც ნებისმიერი ნორმალური ბიზნესი მუშაობს, კარგად გათვლილი სავაჭრო მარჟის დახმარებით. ჩვენი მიზანია გამოვიყენოთ ის საცალო ფასის დასაყენებლად, რომელიც დაფარავს ყველა ფიქსირებულ და ცვლადი ხარჯს და იქნება რაც შეიძლება მაღალი თქვენი კლიენტების გადახდისუნარიანობის გათვალისწინებით. არ მოგერიდოთ ძვირად გაყიდვა: თუ პროდუქტს ყიდულობენ თუნდაც ძალიან ძვირად, ეს ნიშნავს, რომ ღირს. ასევე, არ არის საჭირო მეორე უკიდურესობამდე წასვლა, საქონლის გაყიდვა ფასით ან თუნდაც მის ქვემოთ - მაგრამ ეს ხდება! დაიმახსოვრე ეს დაბალი ფასებიისინი არამარტო არ გაძლევენ მომხმარებელთა ლოიალობას, არამედ ნელ-ნელა, მაგრამ აუცილებლად განადგურებენ - განსაკუთრებით მაშინ, თუ რეალურად ვერ იყიდი ამ ფასების თამაშებს. თქვენი მაღაზიისთვის სწორი ფასების დასაყენებლად, ჯერ დაუსვით საკუთარ თავს რამდენიმე შეკითხვა.

რა არის პროდუქტის ღირებულება?გამოთვალეთ ხარჯები, რომლებსაც გაგიწევთ თქვენს მაღაზიაში საქონლის მიღებისას. ისინი ყოველთვის მოიცავს შესყიდვის ღირებულებას, ხოლო არაფრანჩაიზური მაღაზიებისთვის, ყველაზე ხშირად მიტანის ღირებულებას. კომპანიებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ და შემდეგ ყიდიან თავიანთ ასორტიმენტს, საქონლის ღირებულება მოიცავს ნედლეულის ხარჯებს, შრომა, დიზაინერის შრომა და სხვა ხარჯები.

როგორია ფასის ზღვრული დონე?ზღვრული ფასი არის პროდუქტის მინიმალური ფასი, რომელიც უზრუნველყოფს კომპანიის გარღვევას. იგი მოიცავს ყველა ხარჯს, რომელიც უნდა გადაიხადოთ მაშინაც კი, თუ პროდუქტზე ფასდაკლებას განახორციელებთ. ზოგიერთი გამყიდველი, შთაგონებული ონლაინ კონკურენტების მაგალითით, ამცირებს ფასებს მყიდველის მოსაწონად. მაგრამ ხშირად ისინი არ ითვალისწინებენ იმ ფაქტს, რომ ქსელის შემქმნელებს ნამდვილად შეუძლიათ ასეთი ფასიანი თამაშები, რადგან ისინი ზოგჯერ იღებენ საქონელს რამდენჯერმე იაფად, ვიდრე კერძო მეწარმესთვის. შედეგად, მაღაზიის მფლობელი, მისი ზღვრული ფასის გაანგარიშების გარეშე, შედის ფასების რბოლაში დიდ საცალო ვაჭრობასთან და მუშაობს ზარალში. მას შეუძლია ამის გაკეთება მანამ, სანამ საბოლოოდ არ დაიშლება ან არ გამოვა რბოლიდან. ფასის უკან აწევით, გამყიდველი დიდი ალბათობით დაკარგავს მომხმარებელს - ბოლოს და ბოლოს, ისინი მასთან მხოლოდ დაბალი ფასის გამო მივიდნენ - და ისევ დანგრევის პირას აღმოჩნდებიან.

როგორია ფასების მდგომარეობა ინდუსტრიაში?რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა ფასებით მუშაობენ თქვენი კონკურენტები და რა ფასებით სურთ მომხმარებლები შეიძინონ თქვენი პროდუქცია.

არის თუ არა მოთხოვნა თქვენს პროდუქტებზე ელასტიური?მოთხოვნა ელასტიურია, თუ ის იცვლება ფასის კლების ან ზრდისას. მხოლოდ ამ შემთხვევაში აქვს აზრი პროდუქტზე ფასდაკლების მიცემას, წინააღმდეგ შემთხვევაში ფულს ვერ გამოიმუშავებთ. თუ მოთხოვნა არაელასტიურია, ანუ გაყიდვები არ იზრდება, როდესაც ფასი იკლებს ან მხოლოდ ოდნავ იზრდება, თქვენ ვერ მიიღებთ მოგებას ასეთი პროდუქტის გაყიდვით. ვინაიდან ფეხსაცმლის მაღაზიაში არის სხვადასხვა მოთხოვნის ელასტიურობის მქონე საქონლის კატეგორიები, თქვენ უნდა გაზომოთ და გამოთვალოთ თითოეული მათგანის ელასტიურობა ფორმულის გამოყენებით E = K/C, სადაც K არის მოთხოვნის პროცენტული ცვლილება, ხოლო C არის პროცენტი. ფასის ცვლილება.

ხელს შეუწყობს თუ არა დამატებითი სერვისები გაყიდვების გაზრდას?ერთ-ერთი ყველაზე მიმზიდველი სერვისი მყიდველებისთვის ახლა არის სამომხმარებლო სესხი ფეხსაცმელზე. ჯერჯერობით მხოლოდ რამდენიმე კომპანია ყიდის ფეხსაცმელს ამ გზით და ეს უცნაურია, რადგან გამყიდველი არანაირ ხარჯს არ იღებს, არამედ მხოლოდ გაზრდილი გაყიდვებით სარგებლობს.

რა ფასი აქვს მყიდველს სურს გადაიხადოს პროდუქტი?ეს მაჩვენებელი ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, მაგალითად, მაღაზიის მდებარეობაზე და სამიზნე აუდიტორიის შემოსავალზე. როდესაც ვიცით მყიდველის ზუსტი პროფილი, კარგად გვესმის, რა სჭირდება მას და რამდენი ფული სურს დახარჯოს თვეში ფეხსაცმელზე. მაგალითად, ყველა ხარჯის შემდეგ, ჩვენი მაღაზიის კლიენტს თვეში რჩება დაახლოებით 6 ათასი რუბლი, რაც ნიშნავს, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავაწესოთ დაახლოებით იგივე ფასი მაღაზიაში მოდელების უმეტესობისთვის. მაგრამ ეს არის საშუალო ფასი, ამიტომ მას კიდევ ორი ​​ნაბიჯი უნდა დავამატოთ: 25%-ით კლება და 25%-ით ზევით ფასიდან. 25%-ზე მეტი ფასის ნაბიჯის გაკეთება ერთ მაღაზიაში არ არის მიზანშეწონილი, რადგან ასეთი ფასების დიაპაზონი შეაფერხებს თქვენს სამიზნე აუდიტორიადა გაიძულებთ კონკურენცია გაუწიოთ უფრო ძვირიან ან იაფ მაღაზიებს, რაც სულაც არ არის თქვენთვის და თქვენი მომხმარებლებისთვის საინტერესო.

რა არის კონკურენციის ბუნება?კონკურენცია რადიაციას ჰგავს: ის ყოველთვის და ყველგან არის, მაგრამ არ ჩანს. მაგრამ მაინც უნდა დაიჭიროთ თითი თქვენი კონკურენტების პულსზე და მათზე უკეთ იმოქმედოთ. ვინც აკონტროლებს კონკურენტებს, წელიწადში 200-300 მაღაზიას ხსნის, ხოლო ვინც საქონელს ყიდის ფასით და სხვებისგან არაფერს სწავლობს, მთელი ცხოვრება ერთ მაღაზიასთან მუშაობს.

მას შემდეგ რაც გაარკვიეთ თქვენი ფასების ვარიანტები და სურვილები, გამოიყენეთ ფასების რამდენიმე მეთოდიდან ერთ-ერთი.

მეთოდი პირველი: საშუალო ხარჯები + მოგება.საკმაოდ მარტივია და ეფექტური მეთოდიფასები, რომელიც ეფუძნება ხარჯებს - და ეს ძალიან მნიშვნელოვანია - თუმცა არ ითვალისწინებს ბაზრის ცვლილებებს და არ აჩვენებს, რამდენად შეიძლება ფასების შემცირება გაყიდვის დროს. მეთოდის არსი არის პროდუქტის ფასის მიღება საანგარიშო პერიოდის ყველა ხარჯის ჯამიდან და მოგების სასურველი წილით. მაგალითად, ჩვენ შევიძინეთ საქონელი სეზონისთვის 5 მილიონი რუბლისთვის და გავარკვიეთ, რომ იმავე პერიოდის მთლიანი ხარჯები იქნება დაახლოებით 8 მილიონი რუბლი. თუ ჩვენ გავაკეთებთ მარკირებას საქონელზე 100% ოდენობით, მაშინ ჩვენი მოგება იქნება მხოლოდ (5x2)-8 = 2 მილიონი რუბლი, ხოლო თუ ჩვენ გავაკეთებთ მარკირებას 150%, მაშინ ინვენტარი ფულადი თვალსაზრისით იქნება ტოლი. 12,5 მილიონი რუბლი, რაც, იდეალურ შემთხვევაში, მოგვცემს 4,5 მილიონ რუბლს. გასაგებია, რომ არ არსებობს „იდეალური“ შემთხვევები: სეზონი ყოველთვის რაღაცით მთავრდება და ბაზარი გვკარნახობს თავის პირობებს. ასორტიმენტის ნაწილი ფასდაკლებით გაიყიდება, ამიტომ ამ სიტუაციაში 150%-იანი მარკირება საშუალებას მოგვცემს მაინც დავრჩეთ.

მეთოდი მეორე: ფასის გაანგარიშება წყვეტის ანალიზის საფუძველზე.ბიზნესში არის ისეთი რამ, როგორიცაა წყვეტის წერტილი. გარღვევის პრინციპის არსი არის გაყიდვების მოცულობის დადგენა, რომლის დროსაც ზარალი არ იქნება. წყვეტის წერტილი ყოველთვის გამოითვლება ახალი ბიზნესებისთვის, რადგან მისი დახმარებით ირკვევა, რამდენ ხანს იმუშავებს მაღაზია მოგების გარეშე, მხოლოდ საწყისი ინვესტიციის დასაფარად. ფასდაკლების ანალიზის ზოგიერთი ელემენტი ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფასისთვის და ამ მეთოდითდაგვეხმარება იმის გარკვევაში, თუ როგორი უნდა იყოს ბიზნესის გადარჩენისთვის აუცილებელი მინიმალური მოგება (რასაც ვერ უზრუნველყოფს „საშუალო ღირებულება + მოგება“ მეთოდი). მინიმალური მოგების განაკვეთის დასადგენად, თქვენ უნდა გამოაკლოთ ცვლადი ხარჯები დაგეგმილი მთლიანი შემოსავლის მოცულობას და გაყოთ მიღებული რიცხვი დაგეგმილი მთლიანი შემოსავლის მოცულობაზე. მაგალითად, (15 მილიონი – 5 მილიონი)/15 მილიონი = 0.5. ეს კოეფიციენტი ვარაუდობს, რომ ყიდვისა და გასაყიდ ფასებს შორის სხვაობა უნდა იყოს 50%, წინააღმდეგ შემთხვევაში ზარალზე ვიმუშავებთ. გამოყენებით ამ მეთოდითთქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოთვალოთ სავაჭრო მარჟა. ამისათვის გამოიყენეთ ფორმულა "1-(გეგმიური მთლიანი შემოსავალი/ცვლადი ხარჯების მოცულობა)*100%". ჩვენს მაგალითში შეიძლება მივიღოთ შემდეგი გაანგარიშება: 1-(15 მილიონი/5 მილიონი)*100% = 200%. სწორედ ეს უნდა იყოს სავაჭრო მარჟა, რომ ჩვენ მაინც დავფაროთ ყველა ხარჯი არაფრის გამომუშავების გარეშე. ფასის ზედა ზღვარი კარნახობს მხოლოდ საღი აზრი: ჩვენ უნდა გავყიდოთ რაც შეიძლება ძვირად, იმათ მოსმენის გარეშე, ვინც საქონლის იაფად გაყიდვას გვირჩევს. როგორც წესი, ასეთი მრჩევლები არიან დაბალი სოციალური სტატუსის მქონე ადამიანები, რომლებსაც ფულის შოვნის ცოტა რამ ესმით.

პრინციპში, ეს მეთოდები საკმარისია თქვენი ბიზნესისთვის ადეკვატური ფასების დასაყენებლად. მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში ფასები სხვაგვარად არის დადგენილი. კერძოდ, "მიმდინარე ფასის მეთოდი"როდესაც კონკურენტების ფასები მიიღება სახელმძღვანელოდ: ეს მეთოდი ჯერ კიდევ არ არის ჩამოყალიბებული მოდის სეგმენტში, მაგრამ ელექტრონიკის საცალო ვაჭრები მას უკვე იყენებენ. მისი უპირატესობა ის არის, რომ ის ვეტოს აყენებს ფასების ომებს, მაგრამ ყველა მაღაზიას არ შეუძლია შეინარჩუნოს იგივე ფასები დიდი ქსელის მაღაზიებთან. "დემპინგური ფასის მეთოდი"გამოიყენება მყიდველების მოსაზიდად. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ დაწესდეს დაბალი ფასები ბესტსელერებზე, ანუ განსაკუთრებით მიმზიდველ პროდუქტებზე, თუმცა ყველა სხვა პროდუქტზე ფასები შესაძლოა გაბერილიც კი იყოს. ამ მეთოდს შეუძლია ფასების ომების პროვოცირება და მაღაზიას იაფი დაწესებულების იმიჯი მისცეს, ამიტომ ის სიფრთხილით უნდა იქნას გამოყენებული. "მოთხოვნის ელასტიურობის გაზომვის მეთოდი"კარგია, რადგან ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას გაყიდვების ზრდისა და მოგების დამოკიდებულების თვალყურის დევნება ფასების ცვლილებებზე და მეთოდზე "შესყიდვის ქცევის ანალიზი"გამოიყენება ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანის ეტაპზე.

ზოგიერთი ბიზნესმენი კვლავ ურევს მარჟის ცნებას სავაჭრო მარჟის ცნებასთან და ადგენს ფასებს მათ საქონელზე, მხოლოდ კონკურენტების მაგალითით ხელმძღვანელობს. გასაკვირი არ არის, რომ ისინი ...

გამყიდველი. მისი ღირებულება განისაზღვრება ბაზრის სტრუქტურისა და გასაყიდი პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების საფუძველზე. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ სავაჭრო საქმიანობა არ იყოს წამგებიანი, მარჟა დადგენილია ისე, რომ იგი ფარავს გამყიდველის ყველა ხარჯს, რომელიც დაკავშირებულია ნედლეულის შეძენასთან, საქონლის წარმოებასთან და ტრანსპორტირებასთან. ზოგადად, მარკირება არის დამატებითი ღირებულება, რომელიც გამოხატულია პროდუქტის ან მომსახურების საბოლოო ფასის დამატებით. ეს ანაზღაურებს და საშუალებას აძლევს მას გადაიხადოს გადასახადები და მიიღოს მოგება.

სახელმწიფოს როლი საქონელსა და მომსახურებაზე მარკირების ფორმირებასა და კონტროლში

იმის გათვალისწინებით, რომ რუსეთის ფედერაცია არის სახელმწიფო, რომლის ფუნქციონირება ეფუძნება მიწოდებისა და მოთხოვნის რეგულირების საბაზრო მექანიზმს, მისი როლი გაყიდულ პროდუქტებსა და სერვისებზე მარკირების ფორმირებაში შემოიფარგლება მხოლოდ კონტროლის ფუნქციებით.

ამრიგად, საქონელზე მარკირება არის ექსკლუზიური უფლებამოსილება ვაჭრობაში მოქმედი საწარმოებისა და ორგანიზაციებისა და ეკონომიკური საქმიანობა( მიხედვით მეთოდოლოგიური რეკომენდაციებიპროდუქციაზე ტარიფების ფორმირების შესახებ). ძირითადი წესი არის ის, რომ მან უნდა დაფაროს გამყიდველის ხარჯები, ასევე გამოქვითვების ოდენობა (გადასახადები, სადაზღვევო პრემიები).

სახელმწიფოს და მის ხელისუფლებას შეუძლია დაადგინოს მისი მაქსიმალური ზომა მხოლოდ გარკვეული ჯგუფის საქონლისთვის (ექსკლუზიური მარკირება მაღაზიაში, საწარმოში, კომპანიაში ბავშვების მოხმარებისთვის განკუთვნილი პროდუქტებისთვის (რძის ფორმულა), გარკვეული ტიპის მედიკამენტები ( სამედიცინო მოწყობილობები) ადგენს აღმასრულებელი ხელისუფლების მიერ კონკრეტულ სფეროში. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული პირველადი საქონელზე ფასების თვითნებური ზრდა. ამას აკონტროლებენ ანტიმონოპოლიური სამსახურის სპეციალურად უფლებამოსილი ტერიტორიული ორგანოები.

სავაჭრო მარჟა: საწარმოს ბრუნვის (ჯამური) გამოთვლის ფორმულა

ცნობილია, რომ საქონლისა და მომსახურების რამდენიმე ფასი არსებობს: საცალო, საბითუმო, შესყიდვა. ისინი ყველა განსხვავდებიან თავიანთი პროდუქციის შეძენისა და შემდგომი გაყიდვის გზით. ასევე უნდა გამოითვალოს მარკირების გაანგარიშება სხვადასხვა გზით. არსებობს გაანგარიშების ორი ძირითადი მეთოდი: მთლიანი ბრუნვით და ასორტიმენტით. თითოეული მათგანი გამოიყენება კონკრეტულ სიტუაციაში და, შესაბამისად, ისინი არ შეიძლება ჩაითვალოს უნივერსალურ. თუმცა არსებობს ზოგადი პრინციპი- ყველა შემთხვევაში სავაჭრო მარჟა განიხილება, როგორც აბსოლუტური მაჩვენებელი და გამოიხატება მთლიანი შემოსავლის სახით.

მარკირების გაანგარიშება არის შემდეგი ფორმულა:

• მთლიანი შემოსავალი = (მთლიანი სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა) x (გამოთვლილი სავაჭრო მარკა): 100. ამ შემთხვევაში გამოთვლილი მარკირების მნიშვნელობა = სავაჭრო მარკა: (100 + სავაჭრო მარკა %) x 100. 2 ფორმულის გაერთიანებით, ჩვენ მიიღეთ მთლიან სავაჭრო ბრუნვაზე მარკირების გამოთვლის მეთოდი: VD = (საერთო ბრუნვა x სავაჭრო მარჟა %): (100 + სავაჭრო მარჟა %).

ამ მეთოდის გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საჭიროა გაყიდულ საქონელზე მარკირების ღირებულების პოვნა, რომელსაც აქვს ერთგვაროვანი მახასიათებლები. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს შეიძლება იყოს როგორც საკვები, ასევე ალკოჰოლური პროდუქტები. მნიშვნელოვანია, რომ გამოთვლილი პროდუქტები არ განსხვავდებოდეს ერთმანეთისგან და იდეალურად ჰქონდეს სავაჭრო მარჟის იგივე მნიშვნელობა, რომელიც უნდა გამოითვალოს ფულადი თვალსაზრისით.

მარკირების გაანგარიშება ბრუნვის ასორტიმენტზე

უმეტეს ძირითადში საცალო მაღაზიებიწარმოდგენილია მრავალფეროვანი პროდუქცია. ეს ნიშნავს, რომ საწარმოს მომგებიანობისთვის დგინდება ინდივიდუალური მარკირების კოეფიციენტები გაყიდული პროდუქციის სხვადასხვა კატეგორიისთვის. დათვლა საერთო ზომაყველა საქონლის დანამატები, სხვა ინდიკატორები უნდა იქნას გამოყენებული. ამრიგად, პროდუქტზე მარკირება შეიძლება გამოითვალოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

• მთლიანი შემოსავალი = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.

  აქ საქონლის კონკრეტული ჯგუფის სავაჭრო ბრუნვის ღირებულება განიხილება როგორც T1, ხოლო PH1 არის ამ ჯგუფის სავარაუდო სავაჭრო მარკირება. PHn შეიძლება გამოითვალოს ფორმულის გამოყენებით:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. სადაც THn არის სავაჭრო მარკირების მნიშვნელობა პროდუქტის ჯგუფებისთვის % თვალსაზრისით.

დასასრულს, უნდა აღინიშნოს, რომ მარკირება არის საწარმოს ან ფირმის მთლიანი მთლიანი შემოსავალი, გამოხატული ნაღდი ფულითდა დაფარავს სავალდებულო ხარჯებს მთავრობის გადახდებიდა ხარჯები. ამ ფორმულის გამოყენებით გაანგარიშება შესაძლებელია იმ პირობით, რომ საცალო ქსელის ან საწარმოს მიერ გაყიდული საქონლის თითოეულ ჯგუფს აქვს განსხვავებული მარკირების მნიშვნელობები, გარდა ამისა, ისინი უნდა ჩაიწეროს შესაბამის სვეტებში. ბალანსი.

საქონელსა და მომსახურებაზე მარკირების გამოთვლის არატრადიციული მეთოდები: საშუალო პროცენტით

მარკირების გაანგარიშების ეს მეთოდი მარტივი და გამჭვირვალეა. ეს საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ იგი გამოთვლებისთვის ნებისმიერ, თუნდაც მცირე ორგანიზაციაში. თუმცა, არის ერთი მნიშვნელოვანი ნაკლი - მონაცემები საშუალოდ არის გათვლილი და თავად ფორმულით დაბეგვრის ოდენობის გამოსათვლელად შეუძლებელია (საგადასახადო კოდექსის 268-ე მუხლი). მთლიანი შემოსავალი საშუალო პროცენტის საფუძველზე აქვს ფორმა:

• VD = (ბრუნვის ზომა (T) x მთლიანი შემოსავლის საშუალო პროცენტი (P)): 100.

  ამ შემთხვევაში, FD-ის პროცენტს აქვს ფორმა: P = (სავაჭრო მარკირება საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში + სავაჭრო მარკირება საანგარიშო პერიოდის საქონელზე - სავაჭრო მარკირება მიმოქცევიდან ამოღებულ საქონელზე): (T + საქონლის ბალანსი ქ. საანგარიშო პერიოდის დასასრული) x 100.

უნდა აღინიშნოს, რომ ამ ფორმულაში მარკირება არის საშუალო მნიშვნელობა, რომელიც გამოითვლება კომპანიის ბრუნვისა და გაანგარიშების დროს ფაქტობრივი მაჩვენებლების გათვალისწინებით (შენიშვნა პროდუქციის ბალანსზე, მარკირება საქონელზე მიმოქცევის გარეთ). მიღებული ღირებულებები არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას საგადასახადო ორგანოებში წარდგენილ ოფიციალურ ანგარიშგებაში. ამან შეიძლება გამოიწვიოს ჯარიმები იმ ნივთების სწორად ჩაწერისთვის, რომლებიც დაბეგვრას ექვემდებარება. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება ჩაითვალოს გადასახადებისგან თავის არიდების მცდელობად, რაც ისჯება კანონით.

საწარმოს დარჩენილი საქონლის ასორტიმენტზე მარკირების ღირებულების გაანგარიშების მახასიათებლები

მთლიანი შემოსავლის გაანგარიშება საქონლის ბალანსზე შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ ინვენტარიზაციის შემდეგ, რომელიც უნდა განხორციელდეს ყოველი თვის ბოლოს. საანგარიშო ინდიკატორად გამოყენებულია მონაცემები თვის ბოლოს საქონლის ნაშთების ღირებულებისა და გაყიდული პროდუქციის ღირებულების შესახებ. ამრიგად, შემოსავლის ოდენობა იქნება:

• Вд = (სავაჭრო მარკირება ბილინგის თვის პირველ დღეს + სავაჭრო მარკირება მიმდინარე პერიოდისთვის - მარკირება მიმოქცევიდან ამოღებული საქონლისთვის) - სავაჭრო მარკირება საქონლის ბალანსზე ინვენტარიზაციის შედეგების საფუძველზე.

გაანგარიშების ეს მეთოდი ლოგიკურია მცირე საწარმოებისთვის ან ფირმებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ ჩანაწერებს შტრიხკოდების გამოყენებით. ამ ფორმულის საფუძველზე შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მარკირება არის კომპანიის ან დაწესებულების ღირებულება, რომელიც გამოითვლება ნარჩენების საფუძველზე.

დასკვნა

უნდა აღინიშნოს, რომ ისეთ კონცეფციას, როგორიცაა მარჟის ღირებულება, ან სავაჭრო მარჟა, გამოიყენება ნებისმიერი ზომის ბრუნვის მქონე საწარმოების მიერ. ეს მაჩვენებელი მოგცემთ ზუსტ მონაცემებს შემოსავლების ოდენობის, ასევე დაწესებულების საქმიანობის წამგებიანობის შესახებ. IN ზოგადი ხედიმარკირება - ეს არის კომპანიები ყველა ხარჯის გარეშე: გადასახადები, გადახდები არასახელმწიფო ფონდები, მიმდინარე ხარჯები. ბალანსის სათანადო შენარჩუნება საშუალებას მოგცემთ გამოიტანოთ დასკვნა საწარმოს მომგებიანობისა და საქონლის შემდგომი წარმოების საჭიროების შესახებ.

ორგანიზაცია ყიდულობს საქონელს დილერთან შემდგომი გასაყიდად. ორგანიზაციები არ არიან ურთიერთდამოკიდებულნი. გაყიდული სამრეწველო საქონლის ფასები არ ექვემდებარება სახელმწიფო რეგულირებას, ისევე როგორც რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი სუბიექტების და ადგილობრივი ხელისუფლების რეგულირებას.
რომელიც მინიმალური მარკირებაშეიძლება თუ არა ამის გაკეთება პროდუქტზე, რათა არ დაირღვეს საგადასახადო კანონები?

საკითხის განხილვის შემდეგ მივედით შემდეგ დასკვნამდე:
საგადასახადო კანონმდებლობა არ არეგულირებს ფასებს. საგადასახადო მიზნებისთვის საბაზრო ფასად აღიარებულია დილერთან ხელშეკრულებაში მითითებული ფასი, რომელიც არ არის აღიარებული მიმწოდებელთან დაკავშირებულ მხარედ.

დასკვნის დასაბუთება:
უპირველეს ყოვლისა, აღვნიშნავთ, რომ საგადასახადო კანონმდებლობა არ არეგულირებს საქონლის გაყიდვისას დადგენილ მარკირების ზომას.
მთავრობის რეგულირების საფუძვლები სავაჭრო საქმიანობარუსეთში განისაზღვრება 2009 წლის 28 დეკემბრიდან N 381-FZ "სავაჭრო საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ. რუსეთის ფედერაცია".
რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის წესები არეგულირებს მხოლოდ გარიგებების დაბეგვრის წესს.
ამავდროულად, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის თანახმად, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის მიზნებისათვის, ფასები, რომლებიც გამოიყენება ტრანზაქციებში, რომელთა მხარეები არიან პირები, რომლებიც არ არიან აღიარებული ურთიერთდამოკიდებულებად, ასევე შემოსავალი (მოგება, შემოსავალი. ) მიღებული პირების მიერ, რომლებიც არიან ამ გარიგების მხარეები, აღიარებულია საბაზრო ფასებად.
თუ ურთიერთდამოკიდებულ პირებს შორის ტრანზაქციებში იქმნება ან დამყარებულია კომერციული ან ფინანსური პირობები, რომლებიც განსხვავდება იმ ტრანზაქციებში, რომლებიც აღიარებულია რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის V.1 ნაწილის შესაბამისად, როგორც შედარებადი ურთიერთდამოკიდებულ პირებს შორის, მაშინ ნებისმიერი შემოსავალი (მოგება, შემოსავალი), რომელიც შეიძლებოდა მიეღო ამ პირთაგან ერთ-ერთის მიერ, მაგრამ მითითებული სხვაობის გამო მას არ მიუღია, მხედველობაში მიიღება ამ პირის საგადასახადო მიზნებისათვის. აგრეთვე იხილეთ რუსეთის ფინანსთა სამინისტრო 10/18/2016 N 03-12-11/1/60594, 11/11/2015 N, 03/23/2015 N, 03/10/2015 N, დან 23.01.2015 N და ა.შ.
ამრიგად, ზემოაღნიშნული ნორმიდან გამომდინარეობს, რომ ნებისმიერი ფასი, რომელიც მითითებულია ხელშეკრულებაში დადებულ პირთან, რომელიც არ არის აღიარებული ურთიერთდამოკიდებულებად რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის მიზნებისათვის, არის საბაზრო ფასი.
და თუ ურთიერთდამოკიდებულებად აღიარებულ პირთან შეთანხმებით, ფასი დაწესებულია სხვა პირებისთვის დადგენილზე დაბალი (ანუ საბაზრო ფასის ქვემოთ), მაშინ მიმწოდებელი იღებს დამატებით შემოსავალს, რომელიც ექვემდებარება დაბეგვრას.
უფრო მეტიც, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის თანახმად, გადასახადის გადამხდელის შემთხვევაში დაკავშირებულ მხარეებს შორის ტრანზაქციაში იყენებს საქონლის (სამუშაოს, მომსახურების) ფასებს, რომლებიც არ შეესაბამება საბაზრო ფასებს, თუ ეს შეუსაბამობა იწვევს თანხების ნაკლებობას. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსში მითითებული ერთი ან მეტი გადასახადის (ავანსი გადასახადის) ან რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის შესაბამისად განსაზღვრული თანხის ზარალის გადაჭარბებით, გადასახადის გადამხდელს უფლება აქვს დამოუკიდებლად შეცვალოს საგადასახადო ბაზა და შესაბამისი გადასახადების (ზარალის) თანხები ვადის გასვლისას კალენდარული წელისაგადასახადო პერიოდის ჩათვლით ( საგადასახადო პერიოდები) გადასახადებისთვის, რომელთა თანხები ექვემდებარება კორექტირებას (რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახური 2016 წლის 15 თებერვალს N ED-4-13/2376@).
ამრიგად, საგადასახადო კანონმდებლობა არ არეგულირებს ფასებს და ნებისმიერი მარკირება შეიძლება დადგინდეს საქონლის გადაყიდვის ხელშეკრულებაში. მხოლოდ მაშინ, როდესაც საქონელი გაიყიდება პირზე, რომელიც არ არის აღიარებული ურთიერთდამოკიდებულებად, ხელშეკრულებაში მითითებული ფასი აღიარებულია საბაზრო ფასად და არ წარმოიქმნება დამატებითი დაბეგვრა. ხოლო საქონლის გაყიდვისას ურთიერთდამოკიდებულმა პირმა უნდა შეადაროს საქონლის ღირებულება გაყიდული საქონლის ღირებულებას იმ პირებზე, რომლებიც არ არის აღიარებული ურთიერთდამოკიდებულებად, რათა დადგინდეს, შეესაბამება თუ არა ხელშეკრულებაში მითითებული ფასი საბაზრო ფასს.
პირთა ურთიერთდამოკიდებულებად აღიარების ზოგადი კრიტერიუმები დადგენილია რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსში, რომლის მიხედვითაც პირები აღიარებულნი არიან ურთიერთდამოკიდებულებად საგადასახადო მიზნებისთვის, თუ მათ შორის ურთიერთობის თავისებურებებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს:
- მათ მიერ განხორციელებული გარიგებების პირობები და (ან) შედეგები
და/ან
- მათი საქმიანობის ან იმ პირთა საქმიანობის ეკონომიკური შედეგები, რომლებსაც ისინი წარმოადგენენ.
პირთა ურთიერთდამოკიდებულების გასაცნობად, მხედველობაში მიიღება გავლენა, რომელიც შეიძლება განხორციელდეს (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის მეორე პუნქტი):
- სხვა პირების კაპიტალში ერთი პირის მონაწილეობის გამო;
- მათ შორის დადებული ხელშეკრულების შესაბამისად;
- თუ არსებობს სხვა შესაძლებლობა, რომ ერთმა პირმა დაადგინოს სხვა პირების მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები.
ასეთი გავლენა მხედველობაში მიიღება იმისდა მიუხედავად, შეიძლება თუ არა მისი განხორციელება ერთი პირის მიერ პირდაპირ და დამოუკიდებლად, თუ ერთობლივად მის ურთიერთდამოკიდებულ პირებთან, რომლებიც აღიარებულნი არიან ასეთად რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის შესაბამისად.
ამ გავლენის გათვალისწინებით, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი ითვალისწინებს პირთა ურთიერთდამოკიდებულებად ცნობის საფუძვლების ჩამონათვალს (რუსეთის ფინანსთა სამინისტრო 03.08.2016 N 03-01-18/45745).
რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსში მოცემული პირების ურთიერთდამოკიდებულებად აღიარების საფუძვლების ჩამონათვალი არ არის ამომწურავი. თუ არსებობს რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსში მითითებული გარემოებები, გარიგების მხარეები (ორგანიზაციები და (ან) პირები) უფლება აქვს დამოუკიდებლად აღიაროს საკუთარი თავი ურთიერთდამოკიდებულ პირებად საგადასახადო მიზნებისთვის სხვა საფუძვლებით (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი).
სასამართლოს ასევე შეუძლია აღიაროს პირები ურთიერთდამოკიდებულებად სხვა საფუძვლებით, რომლებიც არ არის გათვალისწინებული რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსით, თუ ამ პირთა ურთიერთობას აქვს რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსით (TC RF) განსაზღვრული მახასიათებლები.
მეცხრე საარბიტრაჟო სააპელაციო სასამართლოდან 2010 წლის 27 ოქტომბრის No09AP-23959/2010, რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პლენუმის 2006 წლის 12 ოქტომბრის No53 დადგენილების მე-9 პუნქტი „შეფასების შესახებ საგადასახადო შეღავათების მიმღები გადასახადის გადამხდელთა მოქმედების საარბიტრაჟო სასამართლოები“ (შემდგომში №53 დადგენილება) აქედან გამომდინარეობს, რომ თუ საგადასახადო ორგანო დაასკვნის, რომ ფასი არ შეესაბამება საბაზრო ფასების დონეს, მაშინ ეს უნდა დადასტურდეს, მათ შორის, საგადასახადო ორგანომ უნდა წარმოადგინოს მტკიცებულება, რომ გადასახადის გადამხდელის მთავარი მიზანი იყო შემოსავლის მიღება ექსკლუზიურად ან ძირითადად საგადასახადო შეღავათებით რეალური განხორციელების განზრახვის არარსებობის შემთხვევაში. ეკონომიკური საქმიანობა.
მაგალითად, 2015 წლის 27 ოქტომბრის N 02AP-8562/15 მეორე საარბიტრაჟო სააპელაციო სასამართლო შეიძლება გახდეს საგადასახადო რისკის არსებობის მაგალითი განსახილველ სიტუაციასთან დაკავშირებით.
ამ შემთხვევაში სასამართლოები მივიდნენ დასკვნამდე, რომ გადასახადის გადამხდელმა შექმნა ხელოვნური ურთიერთობის სქემა, რომელიც მიზნად ისახავდა დაუსაბუთებელი საგადასახადო შეღავათების მიღებას და საგადასახადო ტვირთის უკანონოდ შემცირებას.
საშემოსავლო გადასახადისა და დამატებული ღირებულების გადასახადის სადავო თანხების დამატებით შეფასების საფუძველი, კომპანიისთვის ჯარიმებისა და ჯარიმების შესაბამისი თანხები გახდა ინსპექციის დასკვნა, რომ კომპანიის შეთანხმებული ქმედებებით. ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში იყვნენ კომპანიის სრულ განაკვეთზე თანამშრომლები, კომპანიამ შექმნა გადასახადებისგან თავის არიდების სქემა ამ პირებთან ოფიციალურად დადო სადილერო ხელშეკრულებები კომპანიის პროდუქციის გაყიდვისთვის ქ. სავაჭრო ცენტრებიკომპანიები ნაღდი ანგარიშსწორებისთვის.
გარდა ამისა, დარბაზებში დამონტაჟებული სალაროები ეკუთვნოდა საზოგადოებას და გაქირავებული იყო მეწარმეებზე; კომპანიის ზოგიერთი თანამშრომელი რეგისტრირებულია ნახევარ განაკვეთზე მეწარმეებად; მეწარმეების მიერ გაყიდული საქონელი გამოდიოდა კომპანიის საწყობიდან; საქონლის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლები კომპანიას უბრუნდებოდა მეწარმეების და კომპანიის ფინანსური დირექტორის მიერ გაცემული უპროცენტო სესხების სახით, ასევე მეწარმეების მიერ კომპანიაში ზედმეტად გადარიცხული საქონლის წინასწარ გადახდის სახით.
შედეგად, №53 დადგენილებაზე მითითებით, სასამართლომ გამართლებულად ცნო საგადასახადო ორგანოს დასკვნა, რომ ორგანიზაციამ მიიღო დაუსაბუთებელი საგადასახადო შეღავათი, რომელიც დილერებზე საქონლის მიყიდვის რეგისტრაციისას, გამოიყენა უმნიშვნელო მარკირება (4. -7%), მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე სავაჭრო მარკირება, რომლითაც საქონელი გაიყიდა რეალურ მყიდველზე (32-37%).
გაითვალისწინეთ, რომ განსაზღვრებით უზენაესი სასამართლო RF 2016 წლის 27 ივნისის N 301-KG16-6290, კომპანიას უარი ეთქვა საკასაციო საჩივრის გადაცემაზე აღნიშნული საქმის განსახილველად რუსეთის ფედერაციის უზენაესი სასამართლოს ეკონომიკური დავების სასამართლო კოლეგიის სასამართლო სხდომაზე.
დასავლეთ ციმბირის ოლქის AS-ში, 2016 წლის 24 ივნისით N F04-2500/16, საგადასახადო ორგანომ დაინახა გადასახადის მინიმიზაციის სქემა, რის შედეგადაც კომპანიამ მიიღო გაუმართლებელი საგადასახადო შეღავათი საგადასახადო ვალდებულებებში განსხვავების სახით. ზოგადი და სპეციალური საგადასახადო რეჟიმების (UTII) გამოყენებისას წარმოქმნილი; ეს დასკვნა გაკეთდა იმის გამო, რომ კომპანია ყიდდა საქონელს ურთიერთდამოკიდებულ პირებზე მინიმალური სავაჭრო მარჟით; გარდა ამისა, როდესაც კონტრაგენტები ყიდდნენ საქონელს საბოლოო მომხმარებელს, სავაჭრო მარჟა გაიზარდა; სავაჭრო მარჟის სხვაობა იბეგრებოდა არა ზოგადი დაბეგვრის რეჟიმის მიხედვით, არამედ UTII შეღავათიანი განაკვეთით.
თუმცა, ამ შემთხვევაში, სასამართლოებმა მხარი არ დაუჭირეს საგადასახადო ორგანოებს, აღიარეს, რომ სამოქალაქო კანონმდებლობა ნებას რთავს ბიზნეს სუბიექტების ერთობლივ საქმიანობას, რათა მიიღონ მოგება განხორციელებით. სამეწარმეო საქმიანობა.
ბიზნეს სუბიექტების ერთობლივი საქმიანობა (თუნდაც ისინი ურთიერთდამოკიდებულნი არიან) თავისთავად არ მიუთითებს დაუსაბუთებელი საგადასახადო შეღავათის მიღებაზე. №53 დადგენილების მე-4 პუნქტის შესაბამისად, გადასახადის გადამხდელის მიერ მიღებული უფრო მცირე საგადასახადო შეღავათით იგივე ეკონომიკური შედეგის მიღწევის შესაძლებლობა კანონით გათვალისწინებული ან არააკრძალული სხვა ოპერაციების განხორციელებით არ არის საგადასახადო შეღავათის დაუსაბუთებლად ცნობის საფუძველი. .
კითხვიდან გამომდინარეობს, რომ საქონლის მყიდველი არ არის მიმწოდებელთან ურთიერთდამოკიდებულ პირად აღიარებული. შესაბამისად, ამ სიტუაციაში მიმწოდებელს უფლება აქვს დაადგინოს ნებისმიერი მარკირება საქონლის გადაყიდვისთვის. ამ შემთხვევაში ხელშეკრულებაში მითითებული ღირებულება საგადასახადო მიზნებისთვის საბაზრო ღირებულებად იქნება აღიარებული.
ამავე დროს, ყოფნა სასამართლო პრაქტიკამიუთითებს, რომ გაყიდული საქონლის მინიმალური მარკირების დაწესება დიდი ყურადღების საგანია საგადასახადო ორგანოები.
ჩვენი აზრით, იმისათვის, რომ ორგანიზაციამ თავი იგრძნოს დარწმუნებულმა მარეგულირებელ ორგანოებთან ურთიერთობაში, აუცილებელია მოამზადოს მინიმალური მარკირების დამადასტურებელი დოკუმენტები.
მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ფასების სიები, რომლებიც ადგენენ განსხვავებულ ფასებს სერიის მოცულობის, მომწოდებლამდე მანძილის მიხედვით (თუ მიტანის ხარჯები შედის ფასში) ან სხვა ინდიკატორების მიხედვით.
გარდა ამისა, პროდუქტის ფასის დადგენის პირობები და პროცედურა შეიძლება განისაზღვროს მარკეტინგული პოლიტიკით, მენეჯერის ბრძანებით განახორციელოს აქციები, რაც გულისხმობს კლიენტებისთვის ფასდაკლების მიწოდებას, მასზე დართული ფასდაკლების გაცემის წესებით (მაგალითად, გარკვეული რაოდენობის საქონლის შესაძენად) და სხვა დოკუმენტები, მათ შორის გათვალისწინებული ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დასაბუთება და ფასდაკლებები.

შენიშვნა:
მნიშვნელოვანი მარკირებით საქონლის გაყიდვამ ასევე შეიძლება მიიპყროს მარეგულირებელი ორგანოების ყურადღება (იხილეთ, მაგალითად, მოსკოვის ოლქის AS 10/05/2016 N F05-14755/16, დათარიღებული 10/17/2014 N).

ჩვენ გირჩევთ წაიკითხოთ შემდეგი მასალები:
- . კონტროლირებადი ტრანზაქციების საბაზრო ფასებთან ფასების შესაბამისობის შემოწმება, რომელსაც ახორციელებს რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახური;
- . ურთიერთდამოკიდებული პირები საგადასახადო მიზნებისთვის: კონცეფცია და აღიარების პროცედურა.

მომზადებული პასუხი:
იურიდიული საკონსულტაციო სამსახურის GARANT-ის ექსპერტი
პროფესიონალი ბუღალტერიბაშკიროვა ირაიდა

პასუხის ხარისხის კონტროლი:
იურიდიული საკონსულტაციო სამსახურის GARANT-ის მიმომხილველი
პროფესიონალი ბუღალტერი როდიუშკინი სერგეი

მასალა მომზადდა იურიდიული საკონსულტაციო სერვისის ფარგლებში მოწოდებული ინდივიდუალური წერილობითი კონსულტაციის საფუძველზე.