საბითუმო ვაჭრობის აღრიცხვა: განცხადებები. სავაჭრო საქმიანობა: მახასიათებლები და რეგულირება

ვაჭრობა- ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და მომგებიანი საქმიანობა, რომელსაც ჩვენი ბევრი მომხმარებელი ირჩევს რეგისტრაციისას. ამ სტატიაში გვინდა ვუპასუხოთ თქვენს ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებს ვაჭრობის შესახებ:

• როდის გჭირდებათ სავაჭრო ლიცენზიის აღება?
• ვინ უნდა წარადგინოს ცნობა სავაჭრო საქმიანობის დაწყების შესახებ;
• რა განსხვავებაა საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის?
• რა საფრთხე ემუქრება UTII გადამხდელებს საცალო ვაჭრობის არასწორად რეგისტრაციისას?
• რა პასუხისმგებლობა არსებობს სავაჭრო წესების დარღვევისთვის?

ჩვენი მომხმარებლებისთვის, რომლებმაც საცალო ვაჭრობა აირჩიეს საქმიანობის სახეობად, ჩვენ მოვამზადეთ წიგნი „საცალო მაღაზია“ „დაიწყე შენი ბიზნესი“ სერიიდან. წიგნი ხელმისაწვდომია შემდეგ.

ლიცენზირებული ვაჭრობა

თავად სავაჭრო საქმიანობა არ არის ლიცენზირებული, მაგრამ საჭიროა ლიცენზია, თუ აპირებთ შემდეგი საქონლის გაყიდვას:

• ალკოჰოლური პროდუქტები, გარდა ლუდის, სიდრის, პურეისა და მიდის გარდა (ალკოჰოლზე ლიცენზიის მიღება მხოლოდ ორგანიზაციებს შეუძლიათ)
• წამლები;
• იარაღი და საბრძოლო მასალა;
• შავი და ფერადი ლითონების ჯართი;
• ფალსიფიცირებული ნაბეჭდი პროდუქტები;
• სპეციალური ტექნიკური საშუალებები, რომლებიც შექმნილია ინფორმაციის ფარულად მოსაპოვებლად.

ცნობა საქმიანობის დაწყების შესახებ

სამუშაოს დაწყების შესახებ მოხსენების ვალდებულება დადგენილია 2008 წლის 26 დეკემბრის No294-FZ კანონით გარკვეული სახის საქმიანობაზე, მათ შორის ვაჭრობაზე. ეს მოთხოვნა ვრცელდება მხოლოდ საცალო და საბითუმო მოვაჭრეებზე, რომლებიც მუშაობენ შემდეგი კოდებით:

• - საცალო ვაჭრობა ძირითადად საკვები პროდუქტებით, მათ შორის სასმელებით და თამბაქოს ნაწარმით არასპეციალიზებულ მაღაზიებში
• - სხვა საცალო ვაჭრობა არასპეციალიზებულ მაღაზიებში
• - ხილისა და ბოსტნეულის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზირებულ მაღაზიებში
• - ხორცისა და ხორცპროდუქტების საცალო ვაჭრობა სპეციალიზირებულ მაღაზიებში
• - თევზის, კიბოსნაირებისა და მოლუსკების საცალო ვაჭრობა სპეციალიზირებულ მაღაზიებში
• - საცალო ვაჭრობა პურ-პუნთუშეულისა და საკონდიტრო ნაწარმით სპეციალიზებულ მაღაზიებში
• - სხვა საკვები პროდუქტების საცალო ვაჭრობა სპეციალიზირებულ მაღაზიებში
• - კოსმეტიკური და პირადი მოვლის საშუალებების საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში
• - საცალო ვაჭრობა არასტაციონარული საცალო ობიექტებსა და ბაზრებზე
• - ხორცითა და ხორცპროდუქტებით საბითუმო ვაჭრობა
• - რძის პროდუქტებით, კვერცხითა და საკვები ზეთებითა და ცხიმებით საბითუმო ვაჭრობა
• - პურპროდუქტებით საბითუმო ვაჭრობა
• - სხვა საკვები პროდუქტების საბითუმო ვაჭრობა, მათ შორის თევზი, კიბოსნაირები და მოლუსკები
• - საბითუმო ვაჭრობა ჰომოგენიზებული საკვები პროდუქტებით, საბავშვო და დიეტური კვება
• გაყინული საკვები პროდუქტებით არასპეციალიზებული საბითუმო ვაჭრობა
• პარფიუმერული და კოსმეტიკური საშუალებების საბითუმო ვაჭრობა, გარდა საპნისა
• თამაშებითა და სათამაშოებით საბითუმო ვაჭრობა
• საბითუმო ვაჭრობა საღებავი და ლაქი მასალები
• სასუქებითა და აგროქიმიური პროდუქტებით საბითუმო ვაჭრობა

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: თუ თქვენ უბრალოდ მიუთითეთ ისინი OKVED კოდებირეგისტრაციისას, მაგრამ ჯერ არ აპირებთ მათზე მუშაობას, მაშინ არ გჭირდებათ შეტყობინების გაგზავნა.

შეტყობინების წარდგენის პროცედურა დადგენილია რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 2009 წლის 16 ივლისის No584 დადგენილებით. აუცილებელია. რეალური სამუშაოს დაწყებამდეტერიტორიულ ერთეულს წარუდგინოს შეტყობინების ორი ეგზემპლარი - პირადად, რეგისტრირებული ფოსტით შეტყობინებისა და შიგთავსის ჩამონათვალით, ან ელექტრონული დოკუმენტი, ხელმოწერილი ციფრული ხელმოწერით.

გამყიდველის იურიდიული მისამართის (ინდივიდუალური მეწარმის საცხოვრებელი ადგილის) ცვლილების შემთხვევაში, ასევე ფაქტობრივი სავაჭრო საქმიანობის ადგილის შეცვლის შემთხვევაში, საჭირო იქნება როსპოტრებნადზორის ოფისის შეტყობინება, სადაც ადრე იყო შეტყობინება. წარდგენილი 10 დღის განმავლობაში. განცხადება საცალო ობიექტის შესახებ ინფორმაციის შეცვლის შესახებ იგზავნება ნებისმიერი ფორმით. განცხადებაში ინფორმაციის ცვლილების დამადასტურებელი დოკუმენტის ასლი წარედგინება განაცხადს. სახელმწიფო რეესტრი(ფორმა P51003 ორგანიზაციებისთვის ან P61003 ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის).

საბითუმო და საცალო ვაჭრობა

რა განსხვავებაა საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის? თუ ფიქრობთ, რომ საბითუმო გაყიდვა ხდება პარტიაში, ხოლო საცალო გაყიდვა ხდება ცალ-ცალკე, მაშინ მართალი იქნებით, მაგრამ მხოლოდ ნაწილობრივ. ბიზნესში ვაჭრობის ტიპის განსაზღვრის კრიტერიუმი განსხვავებულია და ის მოცემულია 2009 წლის 28 დეკემბრის No381-FZ კანონში:

• საბითუმო- საქონლის შეძენა და გაყიდვა გამოსაყენებლად სამეწარმეო საქმიანობაან სხვა მიზნებისთვის, რომლებიც არ არის დაკავშირებული პირად, ოჯახურ, საყოფაცხოვრებო ან სხვა მსგავს გამოყენებასთან;
• საცალო ვაჭრობა- საქონლის შეძენა და გაყიდვა პირადი, საოჯახო, საყოფაცხოვრებო და სხვა მიზნებისთვის, რომლებიც არ არის დაკავშირებული ბიზნეს საქმიანობასთან.

გამყიდველს, რა თქმა უნდა, არ აქვს შესაძლებლობა აკონტროლოს, თუ როგორ გამოიყენებს მყიდველი შეძენილ პროდუქტს და მას არ აქვს ასეთი ვალდებულება, რაც დასტურდება ფინანსთა სამინისტროს, ფედერალური საგადასახადო სამსახურის წერილებით, სასამართლო გადაწყვეტილებებით, დადგენილებებით. რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმი (მაგალითად, 2011 წლის 5 ივლისის N 1066/11). ამის გათვალისწინებით, პრაქტიკაში განსხვავება საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის განისაზღვრება იმით დოკუმენტაციაგაყიდვები.

საცალო მყიდველისთვის, რომელიც ყიდულობს პირადი მიზნებისთვის, საკმარისია ფულადი ქვითარი ან გაყიდვის ქვითარი და ბიზნეს სუბიექტმა უნდა დააფიქსიროს თავისი ხარჯები, ამიტომ საბითუმო გაყიდვები განსხვავებულად მუშავდება.

საბითუმო გაყიდვის ფორმალიზებისთვის გამყიდველსა და მყიდველს შორის იდება ხელშეკრულება, რომელიც უფრო მეტად შეესაბამება მყიდველის ინტერესებს. მყიდველს შეუძლია გადაიხადოს საბანკო გადარიცხვით ან ნაღდი ანგარიშსწორებით, მაგრამ იმ პირობით, რომ ერთი კონტრაქტით შესყიდვის თანხა არ აღემატება 100 ათას რუბლს. პირველადი დოკუმენტიმყიდველის ხარჯების დასადასტურებლად გამოიყენება ადგილზე მიტანის ბარათი TORG-12. თუ გამყიდველი მუშაობს საერთო საგადასახადო სისტემაზე, თქვენ ასევე გჭირდებათ ინვოისის გაცემა. გარდა ამისა, შეძენილი საქონლის საგზაო გზით მიტანისას დგება ზედნადები.

საქონლის საცალო გაყიდვისას ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ცვლის სალარო აპარატს ან გაყიდვის ქვითარს. გარდა ამისა, იგივე თანმხლები დოკუმენტები, რომლებიც გაიცემა საბითუმო ვაჭრობისთვის (სატრანსპორტო ბილეთი და ინვოისი), თუმცა არჩევითია საცალო ვაჭრობისთვის. მყიდველისთვის ინვოისის ან მიტანის ბარათის გაცემის ფაქტი აშკარად არ მიუთითებს საბითუმო ვაჭრობაზე, მაგრამ არის წერილები ფინანსთა სამინისტროდან, სადაც დეპარტამენტი მიიჩნევს, რომ ამ დოკუმენტებით დადასტურებული რეალიზაცია არ შეიძლება ჩაითვალოს საცალო ვაჭრობად. საგადასახადო დავების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ არ უნდა გასცეთ ისინი საცალო მყიდველს, თუ ის ყიდულობს საქონელს არა საქმიანი მიზნებისთვის;

საცალო ვაჭრობის ჩატარებისას აუცილებელია დაიცვან გაყიდვების წესები, რომლებიც დამტკიცებულია რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 1998 წლის 19 იანვრის N 55 დადგენილებით და, კერძოდ, მაღაზიაში განთავსება. მყიდველის კუთხე(მომხმარებელი). ეს არის საინფორმაციო სტენდი, რომელიც მდებარეობს მყიდველისთვის ხელმისაწვდომ ადგილას.

მყიდველის კუთხე უნდა შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

• შპს-ს ან ინდმეწარმის სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობის ასლი;
• ფურცლის ასლი OKVED კოდებით (მითითებული უნდა იყოს საქმიანობის ძირითადი ტიპი, თუ ბევრი დამატებითი კოდია, მაშინ ისინი მითითებულია შერჩევით);
• ლიქიორის ლიცენზიის ასლი, თუ ეს შესაძლებელია;
• შეტყობინება 18 წლამდე პირებზე ალკოჰოლის მიყიდვის აკრძალვის შესახებ, თუ მაღაზია ყიდის ასეთ პროდუქტს;
• საჩივრებისა და წინადადებების წიგნი;
• მომხმარებელთა დაცვის კანონი (ბროშურა ან ამონაბეჭდი);
• გაყიდვის წესები (ბროშურა ან ამონაბეჭდი);
• ინფორმაცია მოქალაქეთა შეღავათიანი კატეგორიის (ინვალიდები, პენსიონერები, დიდი სამამულო ომის მონაწილეები და ა.შ.) მომსახურების თავისებურებების შესახებ;
• როსპოტრებნადზორის ტერიტორიული განყოფილების საკონტაქტო ინფორმაცია, რომელიც აკონტროლებს ამ მაღაზიის საქმიანობას;
• ორგანიზაციის ხელმძღვანელის ან ობიექტის მფლობელი ინდივიდუალური მეწარმის, ან პასუხისმგებელი თანამშრომლის საკონტაქტო მონაცემები;
• თუ მაღაზია ყიდის საქონელს წონით, მაშინ საკონტროლო სასწორი უნდა განთავსდეს მყიდველის კუთხის გვერდით.

ყველა საცალო მაღაზიას უნდა ჰქონდეს მყიდველის კუთხე საცალო მაღაზიები, მათ შორის ბაზრებზე, ბაზრობებზე, გამოფენებზე. მხოლოდ საცალო გაყიდვების შემთხვევაში შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ გამყიდველის პირადი ბარათით ფოტო და სრული სახელით, რეგისტრაციისა და საკონტაქტო ინფორმაციით.

და ბოლოს, ვაჭრობის განხორციელებისას საგადასახადო რეჟიმის არჩევის შესახებ. გაითვალისწინეთ, რომ რეჟიმების პირობებში მხოლოდ საცალო ვაჭრობაა დაშვებული, ხოლო გამარტივებული საგადასახადო სისტემის ფარგლებში მუშაობისთვის, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემოსავლის ლიმიტი - 2017 წელს ეს არის 150 მილიონი რუბლი წელიწადში.

საცალო ვაჭრობა და UTII

UTII არის საგადასახადო რეჟიმი, რომელშიც საგადასახადო მიზნებისთვის მხედველობაში მიიღება არა რეალურად მიღებული შემოსავალი, არამედ დარიცხული, ე.ი. სავარაუდო. საცალო ქონებისთვის, გადასახადის თანხა გამოითვლება მაღაზიის ფართობის მიხედვით. მცირე მაღაზიებისთვის, რომლებიც ახორციელებენ მხოლოდ საცალო ვაჭრობას, ეს რეჟიმი საკმაოდ სამართლიანი გამოდის, მათ შორის, ბიუჯეტის ინტერესების გათვალისწინებით.

მაგრამ თუ, მაგალითად, 30 კვ. მ საბითუმო ვაჭრობის ჩასატარებლად, მაშინ ასეთი მაღაზიის ბრუნვა შეიძლება იყოს ერთ მილიონ რუბლზე მეტი დღეში, ხოლო გადასახადი მწირი იქნება. საბითუმო ვაჭრობისთვის საგადასახადო გამოთვლის ფორმულის იგივე კომპონენტების გამოყენება, როგორც საცალო ვაჭრობისას, არასწორი იქნება როგორც სხვა გადასახადის გადამხდელებთან მიმართებაში, ასევე ბიუჯეტის შევსებისას. სწორედ ამიტომ, საგადასახადო ინსპექტორები ყოველთვის უზრუნველყოფენ, რომ UTII გადამხდელებმა არ შეცვალონ საცალო ვაჭრობა საბითუმო ვაჭრობით. როგორ მიდიან საგადასახადო ორგანოები იმ დასკვნამდე, რომ საცალო ვაჭრობის ნაცვლად, UTII გადამხდელი ახორციელებს საბითუმო ვაჭრობას?

1. საბითუმო ვაჭრობა ფორმდება მიწოდების ხელშეკრულებით, შესაბამისად, თუ დარიცხული გადასახადის გადამხდელი დადებს ასეთ ხელშეკრულებას მყიდველთან, მაშინ გაყიდვა აუცილებლად იქნება აღიარებული, როგორც საბითუმო, შესაბამისი დამატებითი გადასახადების დარიცხვით. მაგრამ იმ შემთხვევაშიც კი, თუ შეთანხმებას შეთანხმება ეწოდა საცალო ყიდვა-გაყიდვადა ის ითვალისწინებს საქონლის გარკვეულ ასორტიმენტს და მყიდველისთვის მათი მიწოდების პერიოდს, მაშინ ასეთი ვაჭრობა ასევე აღიარებულია საბითუმოდ. ეს პოზიცია გამოხატულია რუსეთის ფედერაციის უმაღლესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის 04.10.11 No5566/11 დადგენილებაში.

ზოგადად, საცალო ნასყიდობის ხელშეკრულება არის საჯარო ხელშეკრულება და მის დადებას არ სჭირდება წერილობითი დოკუმენტი, არამედ ფულადი ქვითარი ან გაყიდვის ქვითარი. თუ მყიდველი გთხოვს წერილობით ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებას, განმარტავს, რომ მას სურს გაითვალისწინოს ეს ხარჯები თავის ხარჯებში, მაშინ ეს არის საქონლის გამოყენება საქმიანი მიზნებისთვის, რაც ნიშნავს, რომ UTII გადამხდელი, აფორმებს ასეთ ხელშეკრულებას მყიდველთან ერთად, რისკები დაექვემდებაროს დამატებით გადასახადებს და ჯარიმებს.

2. საბითუმო და საცალო ვაჭრობის გამიჯვნის მთავარი კრიტერიუმი, როგორც უკვე გავარკვიეთ, არის მყიდველის მიერ შეძენილი პროდუქტის გამოყენების საბოლოო მიზანი. მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველი არ არის ვალდებული აკონტროლოს მყიდველის მიერ საქონლის შემდგომი გამოყენება, არის საქონელი, რომელთა მახასიათებლები ნათლად მიუთითებს მათ გამოყენებაზე ბიზნეს საქმიანობაში: კომერციული, სტომატოლოგიური, სამკაულები და სხვა აღჭურვილობა, სალარო აპარატებიდა შეამოწმეთ საბეჭდი მანქანები, საოფისე ავეჯიდა ა.შ.

გარდა ამისა, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 346.27 მუხლი ითვალისწინებს საქონლის ჩამონათვალს, რომლის გაყიდვა არ არის აღიარებული, როგორც საცალო ვაჭრობა დაშვებული UTII-ზე:

• ზოგიერთი აქციზური საქონელი (სამგზავრო მანქანები, მოტოციკლები 150 ცხ.ძ-ზე მეტი სიმძლავრით, ბენზინი, დიზელის საწვავი, ზეთები);
• საკვები, სასმელი, ალკოჰოლი კვების ობიექტებში;
• სატვირთო მანქანები და ავტობუსები;
• სპეციალური მანქანები და მისაბმელიანი მანქანები;
• სტაციონარული სადისტრიბუციო ქსელის გარეთ ნიმუშებსა და კატალოგებზე დაფუძნებული საქონელი (ონლაინ მაღაზიები, საფოსტო კატალოგები).

3. ზოგიერთ შემთხვევაში საგადასახადო ინსპექტორატები ასკვნიან, რომ ვაჭრობა არის საბითუმო, მხოლოდ მყიდველის კატეგორიისთვის - ინდმეწარმე და ორგანიზაცია. ამ დასკვნას უარყოფს რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის 2011 წლის 5 ივლისის დადგენილება N 1066/11 და ფინანსთა სამინისტროს რამდენიმე წერილი: „... სამეწარმეო საქმიანობა, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის ნაღდი ფულით გაყიდვასთან. ხოლო საცალო ყიდვა-რეალიზაციის ფარგლებში განხორციელებული იურიდიული პირების, ინდივიდუალური მეწარმეების უნაღდო ანგარიშსწორება საგადასახადო სისტემაში შეიძლება გადავიდეს დარიცხულ შემოსავალზე ერთიანი გადასახადის სახით.“.

რაც შეეხება ისეთ საბიუჯეტო დაწესებულებებს, როგორიცაა სკოლები, საბავშვო ბაღები, საავადმყოფოები, მათთან მიმართებაში ვაჭრობა შეიძლება აღიარებულ იქნეს საბითუმოდ არა შეძენილი საქონლის ბიზნეს საქმიანობაში გამოყენების საფუძველზე, არამედ მიწოდების ხელშეკრულებების საფუძველზე. ამრიგად, რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის 2011 წლის 4 ოქტომბრის №5566/11 დადგენილებამ უცვლელი დატოვა სასამართლოს გადაწყვეტილება, რომლის მიხედვითაც UTII-ზე მყოფ ინდივიდუალურ მეწარმეს, რომელიც საქონელს აწვდიდა სკოლებსა და საბავშვო ბაღებს, გადასახადები გადაითვალა. საერთო საგადასახადო სისტემას. სასამართლომ მხარი დაუჭირა მოსაზრებას საგადასახადო სამსახურირომ „მეწარმის მიერ საქონლის რეალიზაცია საბიუჯეტო ინსტიტუტებიიგულისხმება საბითუმო ვაჭრობა, ვინაიდან იგი განხორციელდა მიწოდების ხელშეკრულებების საფუძველზე, საქონელი მიწოდებული იყო მიმწოდებლის (მეწარმის) ტრანსპორტით, გაიცემა მყიდველებზე ინვოისები, საქონლის გადახდა განხორციელდა მეწარმის საბანკო ანგარიშზე“.

4. გადახდის მეთოდი - ნაღდი ან უნაღდო - არ არის საბითუმო ვაჭრობის ცალსახა მინიშნება. საცალო მყიდველს უფლება აქვს გადაუხადოს გამყიდველს ნაღდი ანგარიშსწორებით და საბანკო ბარათითდა მიმდინარე ანგარიშზე გადარიცხვით. თუმცა, გამყიდველის ანგარიშზე გადარიცხვით გადახდა ხშირად ფასდება, როგორც საბითუმო ვაჭრობის არაპირდაპირი მტკიცებულება.

ამრიგად, UTII გადამხდელებისთვის ყველაზე უსაფრთხოა დაიცვან შემდეგი პუნქტებისაქონლის გაყიდვისას:

• არ დადო წერილობითი გაყიდვის ხელშეკრულება მყიდველთან, არამედ გასცეს ნაღდი ფული ან გაყიდვის ქვითარი;
• გაყიდეთ საქონელი მაღაზიის ტერიტორიაზე და არა მყიდველისთვის მიწოდებით;
• არ გასცეთ მყიდველს ინვოისები და მიწოდების ანგარიშები;
• მიიღეთ გადახდა ნაღდი ანგარიშსწორებით ან ბარათით.

თუ თქვენს კლიენტებს შორის არ არის მხოლოდ ჩვეულებრივი პირები, მაშინ უფრო ადვილია მუშაობა. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ რისკავთ გადასახადების გადაანგარიშების მიღებას ზოგადი საგადასახადო სისტემის მიხედვით.

პასუხისმგებლობა ვაჭრობის წესების დარღვევაზე

აქ მოცემულია ვაჭრობის სფეროში ყველაზე გავრცელებული დარღვევების სია, რაც მიუთითებს შესაძლო სანქციების ზომაზე.

დარღვევა	სანქციები	ადმინისტრაციული კოდექსის მუხლი
შეტყობინების წარუმატებლობა	10-დან 20 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის 3-დან 5 ათას რუბლამდე. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
შეტყობინების გაგზავნა არასწორი ინფორმაციით	5-დან 10 ათას რუბლამდე. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
საცალო მაღაზიაში სამომხმარებლო კუთხის არარსებობა და ვაჭრობის წესების სხვა დარღვევები	10-დან 30 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის 1-დან 3 ათას რუბლამდე. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
ლიცენზირებული საქმიანობის ლიცენზიის არარსებობა	40-დან 50 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის დამატებით დასაშვებია პროდუქციის, საწარმოო იარაღებისა და ნედლეულის კონფისკაცია
სალიცენზიო მოთხოვნების დარღვევა	გაფრთხილება ან ჯარიმა
სალიცენზიო მოთხოვნების უხეში დარღვევა	40-დან 50 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის ან საქმიანობის შეჩერება 90 დღემდე 4-დან 5 ათას რუბლამდე. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
არაადეკვატური ხარისხის საქონლის გაყიდვა ან კანონიერი მოთხოვნების დარღვევით	20-დან 30 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის 10-დან 20 ათას რუბლამდე. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის 3-დან 10 ათას რუბლამდე. მენეჯერისთვის
საქონლის გაყიდვა გარეშე, საჭიროების შემთხვევაში	3/4-დან სრულ ანგარიშსწორებამდე, მაგრამ არანაკლებ 30 ათასი რუბლი. ორგანიზაციებისთვის ანგარიშსწორების თანხის 1/4-დან 1/2-მდე, მაგრამ არანაკლებ 10 ათასი რუბლი. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
საქონლის გაყიდვა მწარმოებლის (შემსრულებელი, გამყიდველი) შესახებ სავალდებულო ინფორმაციის მიწოდების გარეშე.	30-დან 40 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის 3-დან 4 ათას რუბლამდე. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
საქონლის გაყიდვისას მომხმარებელთა გაზომვა, აწონვა, შეკუმშვა ან სხვაგვარად მოტყუება	20-დან 50 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის 10-დან 30 ათას რუბლამდე. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
მომხმარებლების შეცდომაში შეყვანა პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებებთან ან ხარისხთან დაკავშირებით მარკეტინგული მიზნებისთვის	100-დან 500 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის
სხვისი სასაქონლო ნიშნის, მომსახურების ნიშნის ან ადგილწარმოშობის დასახელების უკანონო გამოყენება	50-დან 200 ათას რუბლამდე. ორგანიზაციებისთვის 12-დან 20 ათას რუბლამდე. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის
საქონლის გაყიდვა, რომელიც შეიცავს სხვისი სასაქონლო ნიშნის, მომსახურების ნიშნის ან საქონლის წარმოშობის დასახელების უკანონო რეპროდუქციას	100 ათასი რუბლიდან. ორგანიზაციებისთვის 50 ათასი რუბლიდან. მენეჯერებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ვაჭრობის საგნების, მასალებისა და აღჭურვილობის კონფისკაცია, რომლებიც გამოიყენება მათი წარმოებისთვის

საბითუმო ვაჭრობის არსი.

როლი და ფუნქციები საბითუმო ვაჭრობა .

გაცვლის ფორმა საბითუმო ვაჭრობა .

შესყიდვის სამუშაოს არსი და შინაარსი.

საქონლის შეძენა საბითუმო ბაზრობებზე და საბითუმო ბაზრებზე.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების სახეები.

საბითუმო ვაჭრობის გავლენა საცალო ვაჭრობაზე.

საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის სახეები და ფორმები.

საქონლისა და მომსახურების გაყიდვების ანალიზისაბითუმო საწარმოები .

გეგმის განხორციელების ანალიზი და საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკა.

ორგანიზება და რეგულირება - რაციონალური კონსტრუქციისა და ჰარმონიული ფუნქციონირების უზრუნველსაყოფად ეკონომიკური სისტემაიმპულსების დახმარებით, რომლებიც ასტიმულირებენ სტრუქტურულ ცვლილებებს.

საბითუმო ვაჭრობის მაკროეკონომიკური ფუნქციები მიკრო დონეზე გარდაიქმნება საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების სხვადასხვა ქვეფუნქციებად ან ფუნქციებად, რომელთა შორისაა შემდეგი:

ტერიტორიების ეკონომიკური ინტეგრაცია და სივრცითი უფსკრულის გადალახვა;

წარმოების ასორტიმენტის გადაქცევა კომერციულ ასორტიმენტისაქონელი;

რეზერვების ფორმირება საქონელზე მოთხოვნის ცვლილებისგან დაზღვევის მიზნით;

ანტიალიზაციური ფასები;

შენახვა;

დახვეწა, საქონლის საჭირო ხარისხამდე მიყვანა, შეფუთვა და შეფუთვა;

დაკრედიტება მისი კლიენტებისთვის, განსაკუთრებით მცირე საცალო საწარმოებისთვის;

საბაზრო ურთიერთობების განვითარება ხელს უწყობს საბითუმო საწარმოების საქმიანობაში ახალი ელემენტების გაჩენას, მათი კლიენტებისთვის მენეჯმენტისა და საკონსულტაციო მომსახურების მრავალფეროვნებას.

საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციები ასევე შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად:

ტრადიციული - ძირითადად ორგანიზაციული და ტექნიკური (საბითუმო ყიდვა-გაყიდვა, მარაგების შენახვა და შენახვა, საქონლის ასორტიმენტის ტრანსფორმაცია, მათი ტრანსპორტირება);

ახლები, რომლებიც წარმოიქმნება ბაზრის მოვლენების გავლენის ქვეშ.

მას შემდეგ საბითუმო ყიდვა-გაყიდვის კომპანია საბითუმო ვაჭრობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქციაა პროცესიშრომის სოციალური დანაწილების გამო, იგი იზოლირებული გახდა ვაჭრობის დამოუკიდებელ ქვესექტორად. პროდუქტის მწარმოებლებთან, საბითუმო მოვაჭრეებთან დაკავშირებისას შუამავლებიმოქმედებენ როგორც მოთხოვნის წარმომადგენლები, სთავაზობენ პროდუქტს მომხმარებელს, ისინი მოქმედებენ მწარმოებლების სახელით.

საბითუმო საწარმოები აწყობენ საქონლის მიწოდებას ქვეყნის სხვადასხვა რეგიონში, რის წყალობითაც უმჯობესდება შრომის ტერიტორიული დანაწილება. სატრანსპორტო ფუნქცია ვლინდება მაშინ, როდესაც საქონლის მიწოდება ხდება საწარმოს საწყობებიდან საცალო ქსელში ან მათი რეგიონის გარე მომხმარებლებში.

ისტორიულად პროცესიკომერციული ეკონომიკის განვითარებამ ხელი შეუწყო გოგირდის მიმოქცევის გამოყოფას და მასში შუამავალი აგენტების გამოყოფას. ინდუსტრიები- საბითუმო და საცალო ვაჭრობა. საბითუმო ვაჭრობა წინ უსწრებს საცალო ვაჭრობას, საქონელი არ გადადის პირადი მოხმარების სფეროში, ან შედის სამრეწველო მოხმარებაში, ან ყიდულობს საცალო ვაჭრობას საზოგადოებისთვის გასაყიდად. ამრიგად, საბითუმო ვაჭრობის ბრუნვა წარმოადგენს საქონლის გაყიდვების მთლიან მოცულობას საწარმოო და სავაჭრო საწარმოებში, ასევე შუამავლებისხვა კომერციული საწარმოები და იურიდიული პირები. პირები მოსახლეობისთვის შემდგომ გასაყიდად ან სამრეწველო მოხმარებისთვის.

საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციები შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად: ტრადიციული - ძირითადად ორგანიზაციული და ტექნიკური (საბითუმო შეძენა და გაყიდვა, მარაგების საწყობი და შენახვა, საქონლის ასორტიმენტის ტრანსფორმაცია, მათი ტრანსპორტირება) და ახლები, რომლებიც წარმოიქმნება ბაზრის გავლენის ქვეშ. განვითარება.

საბითუმო ვაჭრობის სპეციალიზაცია საკონტაქტო ფუნქციის შესრულებაში (დაკავშირება პროდუქტის მწარმოებელსა და მყიდველს შორის) უზრუნველყოფს მნიშვნელოვან დანაზოგს დისტრიბუციის ხარჯებში, რაც იწვევს კონტაქტების რაოდენობის შემცირებას. შედეგად (ე.ი.), ის დაზოგავს დროს, რადგან თავისუფლდება მრავალი მწარმოებლისგან შეძენისგან და ამცირებს მატერიალურ ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია შენახვასთან, პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირებასთან და მათ მიწოდებასთან.

საბითუმო ვაჭრობის მუშაკთა ერთ-ერთი მთავარი ფუნქციაა საქონლის შეძენა.

საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფორმები. საბითუმო ვაჭრობა არის საწარმოებსა და ორგანიზაციებს შორის ურთიერთობის ფორმა, რომელშიც მხარეები დამოუკიდებლად აყალიბებენ ეკონომიკურ კავშირებს პროდუქციის მიწოდებისთვის.

ის გავლენას ახდენს რეგიონებსა და ინდუსტრიებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების სისტემაზე, განსაზღვრავს ქვეყანაში საქონლის გადაადგილების მარშრუტებს, რის გამოც ხდება შრომის ტერიტორიული დანაწილება და მიიღწევა რეგიონების განვითარების პროპორციულობა.

ამჟამად საბითუმო ვაჭრობას აქვს ძირითადი ფორმები:

ტრანზიტი, როდესაც საბითუმო ბაზა ყიდის საქონელს თავის საწყობებში მიტანის გარეშე, უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლისთვის;

საწყობი, როდესაც საქონელი იყიდება პირდაპირ მათი საწყობიდან.

გაყიდვების ამ ფორმების შედეგია საბითუმო სატრანზიტო ბრუნვა და საწყობის ბრუნვა, რაც უფრო მეტს შეადგენს სპეციფიკური სიმძიმე. სატრანზიტო ვაჭრობის ბრუნვა იყოფა:

სავაჭრო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობით. სავაჭრო ორგანიზაცია უხდის მიმწოდებელს მიწოდებული პროდუქტის ღირებულებას, რომელსაც შემდეგ იღებს თავისი მომხმარებლებისგან.

მიმწოდებლის ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობის გარეშე. მიმწოდებელი პირდაპირ მყიდველს უგზავნის ინვოისს გადახდისთვის.

სატრანზიტო მიმწოდებლის ფირმასთან ერთად, მიმწოდებლის ბაზა ასრულებს შუამავალ როლს მიმწოდებლებსა და მიმღებებს შორის საფასურისთვის.

ამავდროულად, იგი დებს ხელშეკრულებებს მიმწოდებელთან და ნახევრად მიმწოდებლებთან და აკონტროლებს ხელშეკრულებების შესრულებას. მიმწოდებლის მიერ სატრანზიტო ბრუნვის შრომის ინტენსივობა უფრო დაბალია, ვიდრე საწყობის ბრუნვა, შესაბამისად, შედარებით მაღალი მარკირებით, ის მომგებიანია საბითუმო საწყობებისთვის. საქონლის ტრანზიტული გადაზიდვის დასაბუთება არის ბრძანება, რომელიც გაიცემა საბითუმო საწარმოებზე და მიმართულია კონკრეტულ მწარმოებელზე და ასლი იგზავნება კლიენტის ბაზის მყიდველის მისამართზე.

ვაჭრობის საწყობის ფორმაში გამოიყენება საწყობიდან საქონლის საბითუმო გაყიდვის შემდეგი მეთოდები:

მყიდველების მიერ საქონლის პერსონალური შერჩევა ხდება კომპლექსური ასორტიმენტის სავაჭრო ობიექტებზე (მანქანები, ბეწვი, სავაჭრო ნივთების სამკერვალო უახლესი მოდელები, ავეჯი), როცა არჩევანის გაკეთება საჭიროა ფერის, მოდელის, ნიმუშის გათვალისწინებით.

საქონლის გაყიდვა პროდუქციის ნიმუშების მობილური ოთახებით, რომლებიც აღჭურვილია მანქანების ძარაში, აღჭურვილი უჯრით, ვიტრინები ნიმუშებით, სარეკლამო ალბომებით, კატალოგებით, სავიზიტო ბარათებით, რის საფუძველზეც მერჩენდაიზერი ამზადებს აპლიკაციებს საქონლის მომხმარებლებისთვის მიწოდებისთვის.

საქონლის გაყიდვა სატრანსპორტო საშუალების საწყობების მეშვეობით, რომლებიც დატვირთულია საქონლით ბაზაზე და, გრაფიკის მიხედვით, საქონლის გაშვება მაღაზიებში.

თანამედროვე საქონელი ბირჟები on რუსული ბაზარიარ შეიძლება გაიგივდეს დასავლეთის თანამედროვე ბირჟებთან. IN რუსეთის ფედერაციასაფონდო ბირჟებზე გაყიდული ყველა პროდუქტის მოცულობა წარმოების მთლიან მოცულობაში 1996 წლის 1 იანვრის მდგომარეობით იყო დაახლოებით 2%, ხოლო მსოფლიოს წამყვან კაპიტალისტურ ქვეყნებში - შესაბამისად 42%.

თვისებები ბირჟაზე ვაჭრობა:

გაცვლის განახლების რეგულარობა ვაჭრობა, მათი მაღალი დონის ორგანიზებულობა, დაქვემდებარება ბირჟაზე ვაჭრობა დადგენილი წესები, აუქციონის ჩატარება მკაცრად განსაზღვრულ დროსა და ადგილზე.

საფონდო ბირჟის სავაჭრო კომპანიისთვის არის დიდი წინასწარი სამუშაოებისაქონლის სტანდარტების დადგენის, მათი ურთიერთშემცვლელობის, სტანდარტული კონტრაქტების შემუშავების, ფასების კოტირების, სარეკლამო და საინფორმაციო აქტივობებისა და სხვა.

ბირჟაზე ვაჭრობა ხორციელდება მასობრივ ერთგვაროვან, ხარისხობრივად შესადარებელ, ინდივიდუალურ საქონელზე პოლიტიკური პარტიარომელიც ურთიერთშემცვლელი უნდა იყოს. სავაჭრო პროცესი ადგენს გაყიდული საქონლის მინიმალურ რაოდენობას.

საფონდო ბირჟაზე ვაჭრობა რეგულირდება უკრაინის კანონით „ბირჟებისა და ბირჟაზე ვაჭრობის შესახებ“. ბირჟაზე ვაჭრობის მიმდინარე მოცულობები ზრდის ფულადი რესურსების და ფასიანი ქაღალდების წილს ნედლეულის, მასალისა და საქონლის წილის შემცირებით. შიდა ფიუჩერსებით ვაჭრობა სავალუტო კონტრაქტებში სულ უფრო და უფრო მატულობს, ფასიანი ქაღალდები. უკრაინაში კონტრაქტები ახლახან ფორმდება და მიმდინარეობს საწყისი ეტაპიმისი განვითარების შესახებ.

მკვეთრი ერთად კონტრაქტებიარსებული სასაქონლო და კაპიტალის ბაზრებზე რუსეთის ფედერაციაკონტრაქტი ნორმალური და პოზიტიური მოვლენაა, რომელიც იწვევს საფონდო ბირჟაზე ნამდვილი ვაჭრობის დამყარებას.

საბითუმო ვაჭრობის ეფექტურობა ხასიათდება საბითუმო საწარმოს მიერ კლიენტებისთვის - საქონლის მყიდველებისა და მიმწოდებლებისადმი მიწოდებული სერვისების რაოდენობით და ხარისხით. მიერ ფუნქციური დანიშნულებაგამოირჩევა მომსახურების შემდეგი ძირითადი დიაპაზონი:

ტექნიკური - შენახვა, მიმწოდებელი, მარკირება, სატრანსპორტო მომსახურება და სხვა;

ორგანიზაციული და საკონსულტაციო - კონსულტაციები საქონლის ასორტიმენტისა და მომწოდებლების, სავაჭრო პროდუქციის ექსპლუატაციის, ფირმების საკითხებზე. საცალო გაყიდვები, მოთხოვნის შესწავლა და ა.შ.

საბითუმო საწარმოს მიერ კლიენტებისთვის მიწოდებული მომსახურება, როგორც წესი, ფასიანია. სპეციფიკური ზომები გადახდებიმომსახურება უნდა იყოს მითითებული საბითუმო საწარმოსა და კლიენტებს შორის დადებულ ხელშეკრულებებში.

შესყიდვის სამუშაოს არსი და შინაარსი

შესყიდვის სამუშაო არის საფუძველი კომერციული საქმიანობავაჭრობაში. არსებითად, კომერციული მუშაობა იწყება ამით. მყიდველს პროდუქტის გასაყიდად და მის მისაღებად, თქვენ უნდა გქონდეთ პროდუქტი. მთავარი ფუნქციასასაქონლო მიმოქცევა მცირდება ღირებულების ფორმის ცვლილებამდე M-T და C"-M ფორმულის მიხედვით".

ფორმულა ცხადყოფს ვაჭრობაში კომერციული მუშაობის არსს - გარკვეული თანხის არსებობისას ის ყიდულობს პროდუქტს, რომელსაც შემდეგ ყიდის ფულში გარკვეული ნამატით. სასაქონლო მიმოქცევის ძირითადი ფუნქციიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ კომერციული მუშაობა ვაჭრობაში იწყება საქონლის შეძენით მათი შემდგომი გაყიდვის მიზნით.

მათი ეკონომიკური ბუნებით შესყიდვები წარმოადგენს საბითუმო ან მცირე სავაჭრო ბრუნვას, რომელსაც ახორციელებენ სავაჭრო საქმიანობის სუბიექტები შეძენილი საქონლის შემდგომი გადაყიდვის მიზნით.

სწორად ორგანიზებული საბითუმო შესყიდვები შესაძლებელს ხდის ჩამოყალიბდეს საქონლის აუცილებელი სავაჭრო ასორტიმენტი მოსახლეობის ან საცალო ჯაჭვის მიწოდებისთვის, გავლენა მოახდინოს საქონლის მწარმოებლებზე მომხმარებელთა მოთხოვნის მოთხოვნების შესაბამისად და უზრუნველყოს სავაჭრო საწარმოს ეფექტური ფუნქციონირება.

საბაზრო ეკონომიკაში უკრაინაში შესყიდვების ტექნოლოგიამ ფუნდამენტური ცვლილებები განიცადა.

საქონლის მარაგების განაწილება ეკონომიკური მართვის დაგეგმილი ცენტრალიზებული სისტემის პირობებში, მყიდველების მიმწოდებლებთან ცენტრალიზებული მიმაგრების სისტემა, ფიქსირებული სახელმწიფო ფასები, ეკონომიკური სუბიექტების უთანასწორობა, საქონლის მიწოდების მკაცრი რეგულირება, დამოუკიდებლობის, ინიციატივისა და საწარმოს არარსებობა. კომერციული მუშაკები თავისუფალის ეპოქამ შეცვალა საბაზრო ურთიერთობებირომლებსაც ახასიათებთ: პარტნიორის, კონტრაგენტის არჩევის თავისუფლება საქონლის შესაძენად; შესყიდვის მრავალი წყარო (მომწოდებლები); პარტნიორთა თანასწორობა; საქონლის მიწოდების პროცესების თვითრეგულირება; თავისუფლება ფასი; კონკურენცია მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის; მხარეთა ეკონომიკური პასუხისმგებლობა; ვაჭრის ინიციატივა, დამოუკიდებლობა და საქონლის შესყიდვის საქმე.

მიმწოდებელი საქონლის საბითუმო შესყიდვაზე მუშაობა შედგება შემდეგი ეტაპებისგან: სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლა და პროგნოზირება; საქონლის მიღების წყაროების და მიმწოდებლების იდენტიფიცირება და შესწავლა; კომპანიას აქვს რაციონალური ეკონომიკური ურთიერთობები საქონლის მიმწოდებლებთან, მათ შორის მიწოდების ხელშეკრულებების შემუშავება და გაფორმება, შეკვეთების და განაცხადების მიწოდება მომწოდებლებისთვის; საბუღალტრო და კონტრ-მიმწოდებლის შესყიდვების კომპანია.

საბაზრო პირობებში საქონლის საბითუმო შესყიდვაზე კომერციული მუშაობა უნდა ეფუძნებოდეს თანამედროვე პრინციპებს ბაზრის ანალიზი. მეთოდების გამოყენება ბაზრის ანალიზიკომერციული მუშაკები, აღმასრულებლები, სავაჭრო საწარმოების მენეჯერები იღებენ აუცილებელ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რისი ყიდვა სურთ მომხმარებელს და რატომ, ფასების შესახებ, რომლის გადახდაც მზად არიან მომხმარებლები, რომელ რეგიონებში. მოთხოვნა on მონაცემებივაჭრობის პუნქტი ყველაზე მაღალია, სადაც პროდუქციის გაყიდვას ან შეძენას შეუძლია ყველაზე დიდი მოტანა მოგება.

სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლა და პროგნოზირება აუცილებელი მარკეტინგული პირობაა საქონლის შესყიდვაზე წარმატებული კომერციული სამუშაოების წარმოებისთვის. მარკეტინგის მეცნიერებამ შეიმუშავა ინსტრუმენტებისა და მეთოდების მთელი არსენალი სამომხმარებლო მოთხოვნის შესასწავლად და პროგნოზირებისთვის, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული საბითუმო შემსყიდველ კომპანიებში. ამიტომ, საბითუმო შესყიდვები უნდა დაიწყოს მოთხოვნის შესწავლით, მომხმარებელთა საჭიროებების პროდუქტებზე, შესყიდვის ზრახვებზე და სხვა ფაქტორებზე, რომლებიც აყალიბებენ მოთხოვნა . საბითუმო ბაზები, რომლებიც სავაჭრო საწარმოები არიან და ემსახურებიან გარკვეულ ტერიტორიულ-ეკონომიკურ რეგიონს, ძირითადად სწავლობენ მომხმარებელთა მოთხოვნის მოცულობას გარკვეულ საქონელზე და ზოგ შემთხვევაში მოთხოვნის ასორტიმენტის სტრუქტურას. ამ მიზნით საბითუმო საწარმოები მოთხოვნის შესწავლისა და პროგნოზირების სხვადასხვა მეთოდს იყენებენ. ეს მეთოდები მოიცავს საქონლის გაყიდვების ოპერატიულ აღრიცხვას და მარაგის მოძრაობას წარსულში პერიოდი, საცალო ვაჭრობის საწარმოების განაცხადების და შეკვეთების შესწავლა და შეჯამება საქონლის საჭიროებისა და მიწოდების შესახებ, საბითუმო მყიდველების დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნის აღრიცხვა და ანალიზი, ასორტიმენტისა და საბაზრო შეხვედრების გამართვა საქონლის მყიდველებთან და ა.შ.

მსხვილ და საშუალო სავაჭრო საწარმოებში მოთხოვნის შესწავლისა და პროგნოზირების სამუშაოების ჩასატარებლად იქმნება მარკეტინგული სერვისები (განყოფილებები), რომელთა ერთ-ერთი მთავარი ფუნქციაა მოთხოვნის მთლიანი მოცულობის (ბაზრის სიმძლავრე) და შიდა მოცულობის შესწავლა. შეძენილ საქონელზე მოთხოვნის ჯგუფური სტრუქტურა.

საქონლის შესყიდვის კომერციული ოპერაციების წარმატებით განსახორციელებლად, საბითუმო ცენტრებმა სისტემატურად უნდა განსაზღვრონ და შეისწავლონ საქონლის შესყიდვებისა და მიმწოდებლების წყაროები. ბიზნეს მუშაკებს უნდა ჰქონდეთ კარგი ცოდნა თავიანთი ეკონომიკური რეგიონისა და მისი შესახებ ბუნებრივი რესურსები, სოფლის მეურნეობასაწარმოო შესაძლებლობები და წარმოებული სავაჭრო პროდუქციის ასორტიმენტი სამრეწველო საწარმოებში მნიშვნელოვანი როლი ენიჭება დამატებითი რესურსების ძიებას ადგილობრივი ნედლეულიდან, კოოპერატივის მრეწველობის პროდუქტებიდან. ფერმები, ინდივიდუალური შრომითი საქმიანობის პროდუქტები. საბითუმო ბაზების კომერციულმა აპარატმა უნდა განსაზღვროს ახალი ტიპის წარმოების განვითარებისა და ძველი მივიწყებული ხელნაკეთობების, განსაკუთრებით მხატვრული ხელნაკეთობების აღდგენის შესაძლებლობები, აწარმოოს ჩანაწერები და რეგულარულად შეისწავლოს კონკრეტული მიმწოდებლები, დაადგინოს და დაარეგისტრიროს საქონლის მწარმოებლები, რომლებიც ჯერ არ არის დაკავშირებული სახელშეკრულებო ურთიერთობებთან. საფუძველი, მომზადება შეთავაზებებისაჭირო საქონლის წარმოების გაზრდის, ასორტიმენტის გაფართოებისა და ხარისხის ამაღლების საკითხებზე.

კომერციულმა მუშაკებმა უნდა მოინახულონ საწარმოები, რათა გაეცნონ საწარმოს წარმოების შესაძლებლობებს, პროდუქციის მოცულობას და ხარისხს, ასევე მონაწილეობა მიიღონ ინდუსტრიის მუშაკებთან შეხვედრებში, გამოფენებსა და სავაჭრო პროდუქციის ახალი ნიმუშების დათვალიერებაში და საბითუმო ბაზრობებში.

კომერციულ მუშაკებს მუდმივად სჭირდებათ მედიის, პროსპექტებისა და კატალოგების რეკლამების მონიტორინგი. სასაქონლო რესურსების ფორმირება საბითუმო ბაზების სავაჭრო აპარატის მუდმივი მუშაობის საგანია. საბაზრო პირობებში ამ სამუშაოს ფორმებმა და მეთოდებმა მნიშვნელოვანი ცვლილებები განიცადა. ძირითადი ცვლილებები ისაა, რომ სასაქონლო რესურსების ცენტრალიზებული განაწილების მეთოდები შეიცვალა საბაზრო პრაქტიკით, საქონლის თავისუფალი ყიდვა-გაყიდვის მოთხოვნისა და მიწოდების ფასებში. ამიტომ, გაყიდვების მუშაკების კომერციული ინიციატივა სავაჭრო ბრუნვაში მაქსიმალური სასაქონლო რესურსების ჩართვაზე, რათა მიიღონ საჭირო მოგებაუნდა იყოს შერწყმული საბოლოო მომხმარებლებისადმი ზრუნვასთან, მათი გადახდისუნარიანობის გათვალისწინებით, ფასების გაუმართლებელი ზრდის თავიდან აცილება და მოსახლეობისთვის საქონლის ხელმისაწვდომ ფასად შეძენის შესაძლებლობა.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 საბითუმო ვაჭრობის მარკეტინგი" width="257"> !}

საქონლის მიწოდების წყაროები მოიცავს ეროვნული ეკონომიკის სექტორებს, რომლებიც აწარმოებენ სხვადასხვა სამომხმარებლო საქონელს (აგროინდუსტრიული კომპლექსი, მსუბუქი მრეწველობა, მანქანათმშენებლობა). საქონლის მიმწოდებლები მოიცავს კონკრეტულ საწარმოებს შემოსავლის სხვადასხვა წყაროდან, ე.ი. ეროვნული მეურნეობის ცალკეული დარგები, წარმოებისა და ეკონომიკური საქმიანობის სხვადასხვა სფეროები, რომლებიც აწარმოებენ საქონელსა და მომსახურებას.

მომწოდებლების მრავალფეროვნების გათვალისწინებით, საქონლის მომწოდებლები შეიძლება დაიყოს სხვადასხვა ჯგუფად სხვადასხვა კრიტერიუმების მიხედვით.

განზოგადებული ფორმით, საქონლის ყველა მიმწოდებელი შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად: მიმწოდებელი-მწარმოებლები და მომწოდებლები-შუამავლები, ყიდულობენ საქონელს მათი მწარმოებლებისგან და ყიდიან მათ საბითუმო მყიდველებს.

მიმწოდებელი-შუამავლები შეიძლება იყვნენ საბითუმო მიმწოდებლები ეროვნულ, რეგიონულ დონეზე სხვადასხვა პროდუქციის ასორტიმენტის (სპეციალიზაციები), რომლებიც ქმნიან საბითუმო სტრუქტურის სისტემის საფუძველს სამომხმარებლო ბაზარზე, საბითუმო შუამავლები (დისტრიბუტორები, საბროკერო საწარმოები, აგენტი საწარმოები, დილერები), როგორც. ასევე საბითუმო ბრუნვის ორგანიზატორები (საბითუმო ბაზრობები, აუქციონები, სასაქონლო, საბითუმო და მცირე საბითუმო ბაზრები, სასაწყობო მაღაზიები).

საბითუმო შუამავლები საბაზრო ეკონომიკაში დამოუკიდებელ მნიშვნელობას იძენენ შესყიდვების საქმიანობის სფეროში.

დისტრიბუტორი - კომპანია, რომელიც ახორციელებს გაყიდვებს საბითუმო შესყიდვების საფუძველზე მსხვილი სამრეწველო მწარმოებელი კომპანიებიდან. მზა პროდუქტები. ნათესავია დიდი კომპანია, რომელსაც აქვს საკუთარი საწყობები და ამყარებს გრძელვადიან სახელშეკრულებო ურთიერთობებს მრეწველებს.

ვაჭრობის ორი ძირითადი ტიპი არსებობს: საცალო და საბითუმო. რა არის თითოეული მათგანი, რა თვისებები აქვს მას და რა მიზნებისთვის არის შესაფერისი?

უპირველეს ყოვლისა, მთავარი განსხვავებაა გაყიდვების მოცულობა და ტიპი. ჩვენ ვყიდით საბითუმო, როგორც წესი, დიდი რაოდენობით საქონელს ან მომსახურებას, რომელიც მყიდველს სჭირდება ბიზნესის წარმოებისთვის. საცალო ვაჭრობა, თავის მხრივ, მოიცავს გაყიდვებს საბოლოო მომხმარებლებზე, ფიზიკურ პირებზე. ის ასევე შეიძლება იყოს არა მხოლოდ მარტოხელა, არამედ დიდი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მათ საჭიროებებზე და სურვილებზე.

საბითუმო ვაჭრობის პრინციპები

საბითუმო: რა არის და რა თვისებები აქვს ვაჭრობის ამ ფორმას? მასში თითოეული მყიდველი გადის იდენტიფიკაციის პროცედურას, ანუ თითოეულ მათგანთან იდება ხელშეკრულება. როგორც წესი, საბითუმო მყიდველები არიან ინდივიდუალური მეწარმეებიან იურიდიული პირები. ისინი ვაჭრობენ საკუთარი ბიზნესის გასატარებლად და თითოეულს აქვს საკუთარი კონკრეტული მიზნები. ეს შეიძლება იყოს როგორც საქონლის წარმოება, ასევე მოხმარება, ან მათი შემდგომი გაყიდვა. ყველაზე ხშირად, ნაყარად შეძენილი საქონელი განკუთვნილია ხელახალი გასაყიდად.

ანუ საბითუმო ვაჭრობაში ძირითადი ტრანზაქციები ხდება მეწარმეებსა და ორგანიზაციებს შორის. ისინი არ იყიდება საბოლოო მომხმარებლის საჭიროებისთვის, მაგრამ ემსახურება ბიზნეს მიზნებს. საბითუმო ვაჭრობის მთავარი მახასიათებელია მყიდველის სავალდებულო იდენტიფიკაცია.

დიაგრამა და მაგალითები

უფრო ადვილია იმის გაგება, თუ რა არის საბითუმო კონკრეტული მაგალითები. მთავარი საბითუმო მოვაჭრეები თავად მწარმოებლები არიან; ისინი პირდაპირ ქმნიან თავიანთ პროდუქტებს და ყიდიან მათ ბაზარზე. ეს პროდუქტები შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული: ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, კოსმეტიკა, სუვენირები, საკვები და ა.შ.

უმეტეს შემთხვევაში, მწარმოებლები ყიდიან პროდუქტებს სხვა საბითუმო მოვაჭრეებს, ანუ დილერებს და სხვა გადამყიდველებს. სანამ პროდუქტი მიაღწევს საბოლოო მყიდველს, ის გაივლის გადაყიდვის მრავალ ეტაპს. რამდენად ზუსტად დამოკიდებულია თავად პროდუქტზე და მასზე ფინანსური მდგომარეობაბაზარი ამ დროისთვის. ჯაჭვის მეორე ბოლოში არის საცალო ვაჭრობა - ეს არის ის, ვინც ყიდის პროდუქტს საშუალო მომხმარებელს.

საბითუმო ვაჭრობის უპირატესობები

მიუხედავად შთამბეჭდავი მოცულობისა, საბითუმო ვაჭრობა საწყობიდან ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე საცალო. არ არის საჭირო შრომატევადი რეკლამა ან სხვა მარკეტინგული ხარჯები, რომლებსაც შეუძლიათ შეინარჩუნონ მყიდველი. გაყიდვების მოცულობა შეიძლება იყოს სტაბილური, ან პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს ინდივიდუალურად - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თავად გამყიდველის მიზნებზე. ყოველ შემთხვევაში, როცა სათანადო ხარისხიდა მუდმივად განხორციელდება კარგი მოთხოვნა, დიდი რაოდენობით საქონლის გადაზიდვა და შეძენა.

კიდევ რა განსხვავდება გადასახადების გადახდის მახასიათებლებში. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები შეიძლება მოხვდნენ როგორც ზოგადი, ასევე გამარტივებული საგადასახადო სისტემებში (შესაბამისად, OSN ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემა). მაგრამ ზოგადად, საბითუმო მოვაჭრეებისთვის საგადასახადო პრინციპები გაცილებით მარტივია, ვიდრე საცალო ვაჭრობაში.

ნებისმიერი საცალო ვაჭრობის ყველაზე საშინელი კოშმარი არის მომხმარებელი, რომელიც უკმაყოფილოა პროდუქტის ხარისხით ან მოწოდებული სერვისით. სიტუაცია შეიძლება იყოს ძალიან უსიამოვნო, თუნდაც ისტერიკამდე და სასამართლო პროცესამდეც კი გამოიწვიოს. საბითუმო მყიდველები ასე არ იქცევიან, რადგან მათ ხელში აქვთ შეთანხმება და მასში არის მკაფიოდ განსაზღვრული პირობები და რეგულაციები მხარეთა ქცევისთვის კონფლიქტის შემთხვევაში.

საცალო გაყიდვები

საუბრისას რა არის საბითუმო და საცალო ვაჭრობა, შეიძლება აღინიშნოს ერთი მთავარი განსხვავება: თუ საბითუმო გაყიდვის დროს პროდუქტმა შეიძლება გაიაროს გადაყიდვის რამდენიმე ეტაპი, მაშინ საცალო გაყიდვების დროს ეს სიტუაცია გამორიცხულია. პროდუქტი განკუთვნილია არა შემდგომი გაყიდვისთვის, არამედ პირდაპირი გამოყენებამომხმარებელი.

მყიდველები თავად ქმნიან მოთხოვნას კონკრეტულ პროდუქტზე და კარნახობენ ბაზრის საჭიროებებს. საცალო ვაჭრობა არის ის კატეგორია, რომელსაც აქვს საუკეთესო შესაძლებლობა შეისწავლოს და გააანალიზოს ეს მოთხოვნა და ააშენოს თავისი საქმიანობა მის შესაბამისად.

სად და როგორ იყიდება საქონელი საცალო ვაჭრობაში?

აქ უამრავი ვარიანტია. საქონლის გაყიდვა და მომსახურების მიწოდება შეიძლება განხორციელდეს როგორც მაღაზიაში, ასევე ქუჩაში, ასევე მყიდველის სახლში. მეთოდები ასევე განსხვავებულია: ფოსტით, ინტერნეტით, პირადი გაყიდვებიან ტელეფონით.

საცალო გაყიდვების სისტემაში გამყიდველი უშუალოდ დაუკავშირდება მყიდველს. ანუ მან უნდა გაითვალისწინოს თითოეული მომხმარებლის გემოვნება, მოეწონოს მას და ყველანაირად ხელი შეუწყოს შეძენას. კონფლიქტური სიტუაციების შემთხვევაში კი, გაუმკლავდეთ საჩივრებს.

ასევე ბევრი რისკია საცალო ვაჭრობისთვის. მაგალითად, თქვენ უნდა გქონდეთ ცუდად გაყიდვადი საქონელი თაროზე - ამგვარად, მყიდველებს აქვთ ფართო ასორტიმენტის და პოტენციური არჩევანის შთაბეჭდილება. მეორე მხრივ, არსებობს საქონლის დაზიანების რისკი, რომელიც დროულად არ გაიყიდა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა წახვიდეთ ფინანსურ დათმობებზე: მაგალითად, გაყიდოთ პროდუქტი დაბალ ფასად, ხშირად თვითღირებულებით, რათა მყიდველმა შეიძინოს სხვა პროდუქტები.

თუმცა, ამ ყველაფერს აქვს უარყოფითი მხარეც - ბოლოს და ბოლოს, მარკირება საცალო პროდუქტიგაცილებით მაღალია, ვიდრე საბითუმო. ეს ნიშნავს, რომ ასეთი გაყიდვიდან მოგება გაცილებით დიდი იქნება.

მოთხოვნები და გაყიდვების მახასიათებლები

საკმარისი არ არის იმის გაგება, თუ რა არის საბითუმო და რა არის საცალო - თქვენ უნდა გააანალიზოთ ყველაფერი ძირითადი მახასიათებლებიამ ტიპის გაყიდვები და გააცნობიეროს რა პრობლემები შეიძლება შეგვხვდეს ამ საქმიანობის პროცესში.

განსხვავებები

რა განსხვავებაა საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის?

1. სხვადასხვა ასორტიმენტი. საცალო ვაჭრობა მუშაობს კონკრეტული მომწოდებლის მცირე ასორტიმენტით, საბითუმო ვაჭრობა მუშაობს სხვადასხვა მომწოდებლის ფართო ასორტიმენტით. საშუალო საბითუმო ვაჭრობას ასორტიმენტის მატრიცაში აქვს 5000-მდე პროდუქტი. რა არის პატარა საბითუმო? ეს მაშინ, როდესაც ასორტიმენტი მერყეობს 100-დან 1000 პროდუქტამდე, რაც დამოკიდებულია თავად პროდუქტის სპეციფიკაზე.
2. სხვადასხვა ტომი. საბითუმო მოვაჭრეებს მხოლოდ დიდ მოცულობებთან და საბითუმო ფასებთან უწევთ საქმე. გარდა მატერიალური მოგებისა, ეს იწვევს საწყის ეტაპზე უფრო სერიოზულ ფინანსურ ინვესტიციებს, ასევე დიდ პრობლემებს წარუმატებლობის შემთხვევაში.
3. სხვადასხვა ლოჯისტიკა. ეს სფერო ყველაზე „პრობლემურია“ საბითუმო მოვაჭრესთვის, რადგან მას უწევს მრავალი სირთულის წინაშე თითოეული ტიპის პროდუქტი: შენახვა, ხელმისაწვდომობა, განბაჟება, პერსონალი. რაც შეეხება სეზონურ პროდუქტებს, საქმე კიდევ უფრო რთულდება.
4. სხვადასხვა ბრუნვა. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ გიგანტურ მოცულობებზე, მაგრამ ამავე დროს დაბალ ბრუნვაზე, საბითუმო მოვაჭრეს უნდა ჰქონდეს უზარმაზარი საწყობი თავისი საქონლის შესანახად. ზოგადად, აქ ყველაფერი მარტივია: რაც უფრო სწრაფია საქონლის ბრუნვა, მით უფრო მაღალი და სტაბილურია მოგება. აქ ნებისმიერი შეფერხება სავსეა უარყოფითი გავლენით - მაგალითად, შენახვის ხარჯების, აღრიცხვის, საწყობის პერსონალის ხელფასის გამო და ა.შ.
5. დაგეგმვის სხვადასხვა კრიტერიუმები. საბითუმო შესყიდვების სფეროში გამყიდველი ეხება არა მხოლოდ დიდ მოგებასა და სერიოზულ პროდუქციის ნაკადებს, არამედ დიდ ფინანსურ ბერკეტს. მნიშვნელოვანია, მაქსიმალური გარანტიით გამოვთვალოთ მომავალი გაყიდვების მოცულობა, რათა დარწმუნდეთ, რომ პროდუქტი გაიყიდება გარკვეული პერიოდიდა ასევე გქონდეთ გარანტირებული მოგება ახალი საქონლის შესაძენად.

პრობლემები საცალო და საბითუმო ვაჭრობაში

არაფერია სრულყოფილი და როგორც საცალო, ისე საბითუმო მოვაჭრეები გამოწვევების წინაშე დგანან. თუმცა, საბითუმო მოვაჭრეებს უფრო სერიოზული ზარალის ატანა უწევთ. რასთან შეიძლება იყოს ეს დაკავშირებული?

• არ არსებობს კრედიტორების მხრიდან ნდობა და, შესაბამისად, ბერკეტების მიღების შესაძლებლობა. შეიძლება იყოს პრობლემები საქონლის წინა პარტიისთვის გადახდისას ან შემდეგის შეძენასთან დაკავშირებით.
• არაკომპეტენტური დაგეგმვა, რის შედეგადაც გროვდება ჭარბი საქონელი, რომელიც დევს საწყობში, როგორც „მკვდარი წონა“.
• არასტაბილური მუშაობა საცალო ვაჭრობასთან. ეს შეიძლება იყოს მათი მუშაობის მოცულობის უეცარი ზრდა, ან საქმიანობის შეწყვეტა ან დიაპაზონის მთლიანად შეცვლის გადაწყვეტილება. ყოველ შემთხვევაში, ეს არც თუ ისე სასიამოვნოა - ბოლოს და ბოლოს, საბითუმო მოვაჭრეებს გარკვეული მოცულობები აქვთ დაგეგმილი და სერიოზულ ზარალს განიცდიან, თუ არ გაიყიდება.
• მიწოდების შეფერხებები. ხდება ისე, რომ საბითუმო ფასად შეძენილი საქონელი სრულად არ არის მზად. ან იყო პრობლემები საბაჟოზე მის გადაზიდვასთან დაკავშირებით. ან ფორსმაჟორი მოხდა ტრანსპორტირების ეტაპზე. ყველა ამ უსიამოვნების შედეგები გავლენას ახდენს კლიენტების ფართო სპექტრზე. საცალო გაყიდვებშიც ასეთი სიტუაციები ხდება, მაგრამ ისინი არც ისე მასშტაბურია.
• ადამიანური ფაქტორი. ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და ყველას შეუძლია დაუშვას შეცდომა. მაგალითად, კატალოგიდან არასწორი ნივთის შეკვეთით ან უარესის კეთებით, როდესაც მომხმარებელს არასწორად ექცევა, რის შედეგადაც ის მიდის კონკურენტთან. ეს ყველაფერი მკაცრად უნდა იყოს მონიტორინგი, რათა თავიდან ავიცილოთ სერიოზული საბიუჯეტო პრობლემები.

შეჯამება

ჩვენ გავარკვიეთ, რა არის საბითუმო და რა არის საცალო. ასევე გასაგებია, თუ რა პრობლემები შეიძლება შეგვხვდეს თითოეული ტიპის საქმიანობაში. ასევე აშკარაა თითოეული ტიპის გაყიდვების უპირატესობები. მეორეს მხრივ, სადაც ჯარიმა დგას საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის არის წმინდა ინდივიდუალური კრიტერიუმი. საბითუმო შესყიდვისას მინიმალური თანხა შეიძლება განისაზღვროს შემთხვევის მიხედვით გამყიდველმა - იქნება ეს ათი თუ ათასი ნივთი.

ზოგადად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ საბითუმო ვაჭრობა უფრო ადვილია, ვინაიდან ვაჭრობის პირობები რეგულირდება ხელშეკრულებით. მაგრამ საცალო მარკირებაშეგიძლიათ მეტი მიიღოთ.

ინსტრუქციები

დაუკავშირდით დიდ საბითუმო საწყობებს. როგორც წესი, ასეთი საწყობები განლაგებულია არა მხოლოდ საბჭოთა პერიოდში სპეციალურად აღჭურვილ შენობებში, არამედ ყოფილი ბოსტნეულის საწყობების შენობებში, სარკინიგზო საწყობებში, ასევე უფრო თანამედროვეებში. გარდა ამისა, ბევრი ოდესღაც დიდი საწარმოა ბოლო დროსუზარმაზარი სასაწყობო ფართები, რომლებიც არასაჭირო გახდა, სულ უფრო ხშირად ქირაობენ საბითუმო მოვაჭრეებს.

ფრთხილად იყავით ჩამორთმეული ნივთების გამყიდველებთან გასაოცრად დაბალ ფასებში. ჯერ ერთი, დიდია ალბათობა იმისა, რომ საქონელი უბრალოდ მოიპაროს და მეორეც, მაშინაც კი, თუ რაიმე დოკუმენტი არსებობს, ეს საბითუმო არხები ყოველთვის არ შეიძლება ჩაითვალოს მუდმივ.

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ საქონლის შეძენით, დაუკავშირდით ამ მიზნით ერთ-ერთ უახლოეს ჰიპერმარკეტს (როგორიცაა მეტრო). ასეთი ჰიპერმარკეტები უბრალოდ შეუცვლელია მცირე მაღაზიებისა და ბიზნესის მფლობელებისთვის კვება.

თუ თქვენ ცხოვრობთ მოსკოვში, მაშინ საბითუმო მოვაჭრეების მოსაძებნად, ჯერ გადადით ვებსაიტზე http://www.topfirm.ru/(გაერთიანებული საბითუმო საწყობი მოსკოვისა და მოსკოვის რეგიონისთვის).

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ კვების პროდუქტების შეძენით ან გაყიდვით, აუცილებლად ეწვიეთ ვებგვერდს http://www.product-expo.ru/და გაეცანით პროდუქციის ფართო ასორტიმენტს ან განათავსეთ შეთავაზება ერთ-ერთ კატეგორიაში. თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ მიმოხილვა, ანალიტიკური სტატია და სხვა საპრეზენტაციო მასალები თითქმის ყველა ტიპის პროდუქტის ან ჯგუფის შესახებ.

გადადით ერთ-ერთ ინტერნეტ ბიზნეს ფორუმზე (მაგალითად, http://forum.aup.ru/განყოფილებაში " ბაზარი") და დარეგისტრირდით თქვენი პროდუქტის გამოსაქვეყნებლად ან დაუკავშირდით მომწოდებლებს.

დაუკავშირდით საიტს http://www.optom.ru/(ყოველრუსული კატალოგი საბითუმო კომპანიები). დარეგისტრირდით და საიტის ფასების სიიდან შეარჩიეთ საბითუმო მოვაჭრეები, რომელთა პირობებიც თქვენთვის შესაფერისია, ან თუ თავად ხართ საქონლის მიმწოდებელი, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ.

კარგი მიმწოდებელი, რომელსაც შეუძლია რეგულარულად მოგაწოდოთ საჭირო საქონელი გონივრულ ფასებში, ხშირად ხდება ბიზნესის სტაბილურობის გარანტი. სწორედ ამიტომ ეძებს უფლებას მომწოდებელიშეიძლება გახდეს მთავარი ამოცანა როგორც ახალი ბიზნესის ფორმირების ეტაპზე, ასევე კომპანიის მუშაობის პროცესში.

დაგჭირდებათ

• - ინტერნეტი;
• - გამოფენები;
• - თემატური კატალოგები.

ინსტრუქციები

გამოიყენეთ თემატური დირექტორიები, სადაც ჩამოთვლილია თქვენს რეგიონში და მის ფარგლებს გარეთ მოქმედი ძირითადი კომპანიები. ასეთი დირექტორიები ნაწილდება სხვადასხვა დაწესებულებებში და ასევე იყიდება გაზეთების ჯიხურებში.

მიმართეთ ინტერნეტს, რადგან დღეს ის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური საძიებო საშუალებაა. სცადეთ მოძებნოთ საბითუმო მომწოდებლები უშუალოდ საძიებო სისტემების საშუალებით. გარდა ამისა, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ბიზნეს რესურსებზე, რომლებიც თავიანთ აბონენტებს აწვდიან ინფორმაციას ყველა პროდუქტისა და მწარმოებლის შესახებ. მაგალითად, თუ თქვენ ეძებთ მომწოდებელიჩინეთიდან Made-in-China.com პორტალი დაგეხმარებათ.

ბუღალტრული აღრიცხვის წესები ვრცელდება საქმიანობის ნებისმიერი სფეროს, საკუთრების ნებისმიერი ფორმის ორგანიზაციაზე. ამასთან, თითოეულ ინდუსტრიას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, რომლებიც ასახავს სახსრების მდგომარეობას და მათ წყაროებს, გადასახადების გამოანგარიშებასა და შედგენას. ფინანსური ანგარიშგება. რა ნიუანსი უნდა გაითვალისწინოს საბითუმო საწარმოს ბუღალტერმა? განსხვავებულია აღრიცხვა საწარმოებისთვის, რომლებიც იყენებენ სხვადასხვა სისტემებიდაბეგვრის? ამ სტატიაში მოგიყვებით საწარმოში საბითუმო ვაჭრობის აღრიცხვის შესახებ.

განსხვავებები საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის

სამოქალაქო და საგადასახადო კანონმდებლობა არ შეიცავს საბითუმო ვაჭრობის კონკრეტულ განმარტებას. ეს ნიშნავს საქონლის დიდი რაოდენობით გაყიდვას. მთავარი დოკუმენტი არის მიწოდების ხელშეკრულება. საბითუმო ვაჭრობა ხორციელდება უნაღდო წესით.

საბითუმო ვაჭრობისგან განსხვავებით, საცალო ვაჭრობა არის საქონლის მცირე რაოდენობით გაყიდვა პირადი მოხმარებისთვის. საცალო მყიდველი ყიდულობს საქონელს არაკომერციული მიზნებისთვის. საცალო ვაჭრობაში საქონელი იყიდება როგორც ნაღდი ანგარიშსწორებით, ასევე გადარიცხვით. რეალიზაციის საფუძველია ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება.

ბუღალტერია საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციებში

საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციებში აღრიცხვა უნდა მოიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ინვენტარის ქვითრების ასახვა;
• საქონლისა და მასალების შიდა გადაადგილება;
• საქონლის გაყიდვა.

ინვენტარის მიღება საწყობში

როდესაც ინვენტარი მიიღება საბითუმო სავაჭრო საწარმოში, ხდება შემდეგი ჩანაწერები:

როდესაც საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაცია იღებს ინვენტარს, აუცილებელია მის ღირებულებაში შევიდეს მიწოდებასთან დაკავშირებული ხარჯები, საინვენტარო ნივთების დაზღვევა, საბაჟო გადასახადები, შუამავალი ორგანიზაციების მომსახურება, ინფორმაციის გადახდა და საკონსულტაციო მომსახურებამესამე მხარის მიერ მოწოდებული.

ასეთი ხარჯების ოდენობისთვის:

Dt 41 Kt 60.

საქონლის შიდა გადაადგილება საწყობში

საქონლის საწყობში მისვლის შემდეგ საბითუმო ორგანიზაცია, ის შეიძლება გადავიდეს საწარმოს სხვა განყოფილებებში. ასეთ გადაადგილებასთან დაკავშირებული ხარჯები შედის ჩვეულებრივი საქმიანობის ხარჯებში.თუ ტვირთის ერთი საწყობიდან მეორეში გადატანის სერვისები შესრულდა მესამე მხარის გადამზიდავების მიერ, მაშინ მათი მომსახურებისთვის გადახდის ხარჯები აისახება ჩანაწერში:

Dt 44 Kt 60 – მესამე მხარის გადამზიდველის მომსახურების ღირებულებაზე;

Dt 19 Kt 60 – დღგ გადამზიდავ მომსახურებაზე.

საქონლის გაყიდვა საბითუმო რაოდენობით

საქონლის გაყიდვისას საბითუმო სავაჭრო საწარმოს აღრიცხვაში შემდეგი ჩანაწერები კეთდება:

საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციაში საქონლის რეალიზაციის აღრიცხვა ტარდება 90-ე ანგარიშზე. წაიკითხეთ აგრეთვე სტატია: → „“. ანგარიშისთვის იხსნება ქვეანგარიშები:

• 1 – გაყიდვების შემოსავლის აღრიცხვა;
• 2 – გაყიდული საქონლის ღირებულების აღრიცხვა;
• 3 – გაყიდული საინვენტარო ნივთების დღგ-ს აღრიცხვისათვის;
• 9 – საანგარიშო პერიოდის ფინანსური შედეგის აღრიცხვა.

ბუღალტრული აღრიცხვის განსხვავებები საცალო ვაჭრობისგან

საცალო ვაჭრობისგან განსხვავებით, საწარმოს აქვს უფლება აღრიცხოს საქონელი როგორც შესყიდვის, ასევე გასაყიდი ფასით, მარკირების ცალკე აღრიცხვის გათვალისწინებით. არჩეული სააღრიცხვო ვარიანტი უნდა დაფიქსირდეს იურიდიული პირის სააღრიცხვო პოლიტიკაში.

საცალო ვაჭრობის საწარმომ უნდა გამოიყენოს ანგარიში 42 მარკირების აღრიცხვისთვის, თუ მიღებული საქონელი აღირიცხება გასაყიდ ფასში:

Dt 41 Kt 42.

საქონლის მიღება შესყიდვის ფასებში აისახება ბუღალტრულ აღრიცხვაში ისევე, როგორც საბითუმო სავაჭრო საწარმოში.

თუ საქონლის საცალო აღრიცხვა ხორციელდება გასაყიდი ფასით, მაშინ მისი გაყიდვისას, საბითუმო ვაჭრობისგან განსხვავებით, კეთდება დამატებითი ჩანაწერი:

Dt 90 Kt 42 (უკუქცევა) – ჩამოწერილი სავაჭრო მარჟა.

საბითუმო ვაჭრობაში გარკვეული ტიპის პროდუქციის აღრიცხვის თავისებურებები

ალკოჰოლური პროდუქტები საბითუმო მაღაზიებში: განცხადებები

ალკოჰოლური პროდუქტები საბითუმო ვაჭრობაში აღირიცხება ფაქტობრივი ღირებულებით, რომელიც არ მოიცავს დღგ-ს. ალკოჰოლური პროდუქტების მიღებისას:

Dt 41 Kt 60.

დღგ-სგან განსხვავებით, შეძენილ საქონელზე აქციზის გადასახადი შედის მის ფასში. აქციზის გადასახადს იხდიან მხოლოდ ალკოჰოლის მწარმოებლები. დღგ შეძენილ საქონელზე:

Dt 19 Kt 60.

მაგალითი. შპს „პოლიუსმა“ მწარმოებლისგან შეიძინა 1500 ბოთლი კონიაკი საერთო ოდენობით 468696 რუბლით (აქციზის ჩათვლით 97200 რუბლი, დღგ 71496 რუბლი). კონიაკის მთელი პარტია ერთი დღის შემდეგ გაიყიდა 566400 რუბლად (დღგ-ს ჩათვლით 86400 რუბლი).

ანგარიშის მიმოწერა		ჯამი	ოპერაციის შინაარსი
სადებეტო	კრედიტი
41	60	397200	1500 ბოთლი შეძენილი კონიაკის ღირებულებით
19	60	71496	დღგ შეძენილ საქონელზე
68	19	71496	დღგ გამოიქვითება
62	90/1	566400	კონიაკის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები
90/3	68	86400	გაყიდული კონიაკის დღგ
90/2	41	397200	გაყიდული საქონლის ღირებულება ჩამოწერილია
51	62	566400	მიღებულია მყიდველისგან გაყიდული კონიაკისთვის
90/9	90	82800	საქონლის რეალიზაციით მიღებული მოგება

საწვავი და საპოხი მასალები და ნავთობპროდუქტები - საბითუმო ვაჭრობა ლიცენზიით

საბითუმო ვაჭრობით დაკავებული კომპანიებისთვის, რომლებიც ექვემდებარება საწვავის და საპოხი მასალების და ნავთობპროდუქტების შენახვას საკუთარ კონტეინერებში, აუცილებელია ამ ტიპის საქმიანობის განხორციელების ლიცენზიის მოპოვება.

თუ საწვავით და საპოხი მასალებით და ნავთობპროდუქტებით საბითუმო ვაჭრობა ხორციელდება იმ პირობით, რომ საქონლის შენახვა ხორციელდება ხელშეკრულების პირობებით მესამე მხარის მიერ, მაშინ ასეთი ლიცენზიის მოპოვება არ არის საბითუმო მოვაჭრე.

საწვავის და საპოხი მასალების და ნავთობპროდუქტების უმეტესობა არის აქციზური საქონელი. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოებს, რომლებსაც აქვთ ნავთობპროდუქტებთან მუშაობის ლიცენზია და სერტიფიკატი, უფლება აქვთ შეძენილ საქონელზე აქციზის გადასახადი გამოიქვითონ. თუ ორგანიზაცია არ ინახავს საწვავსა და საპოხი მასალებს და არ გააჩნია სერტიფიკატი, მაშინ აქციზის გადასახადი შედის საქონლის ფასში და არ გათვალისწინებულია ანაზღაურებაზე.

საწვავით და საპოხი მასალებით და ნავთობპროდუქტებით საბითუმო ვაჭრობის ოპერაციები აისახება ანგარიშებზე სტანდარტული ანგარიშის კორესპონდენციის გამოყენებით.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების დაბეგვრის სისტემა საბითუმო ვაჭრობის საწარმოს შეუძლია გამოიყენოსსხვადასხვა სისტემები

OSNO-ს უპირატესობებში შედის:

• საწარმოები, რომლებიც იყენებენ OSNO-ს, არიან დღგ-ს გადამხდელები. ბევრი მყიდველი, რომელიც იყენებს იმავე სისტემას, ამჯობინებს საქონლის ყიდვას ისე, რომ მათ შეუძლიათ მოითხოვონ დღგ კრედიტისთვის. ეს ნიშნავს, რომ თუ საბითუმო გამყიდველი გადადის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, მაშინ, დიდი ალბათობით, მას მოუწევს საქონლის ფასის 18%-ით შემცირება დღგ-ს გადამხდელ კონკურენტებთან შედარებით;
• თუ წლის ბოლოს დადგინდა უარყოფითი ფინანსური შედეგი, მაშინ ზარალი შეიძლება გავითვალისწინოთ დეკლარაციაში და არ გადაიხადოთ საშემოსავლო გადასახადი.

სხვა საბითუმო კომპანიებისთვის "გამარტივებული" სასურველია. ამ საგადასახადო სისტემის უპირატესობებში შედის დაბალი საგადასახადო ტვირთი. აქედან გამომდინარე, გამარტივებული სისტემა შესაფერისია უაღრესად მომგებიანი საქმიანობისთვის. გამარტივებული საგადასახადო სისტემა არ არის მომგებიანი ორგანიზაციებისთვის, რომელთა საქმიანობა იწვევს ზარალს, ისევე როგორც მაღალი სადისტრიბუციო ხარჯების მქონე ორგანიზაციებს.

გამარტივებული საგადასახადო სისტემის არჩევისას საჭიროა სწორად განსაზღვროთ საგადასახადო ბაზა და განაკვეთი. თუ კომპანიას შეუძლია თავისი ხარჯებისა და საქონლის ღირებულების უმეტესი ნაწილის დოკუმენტირება, მაშინ უფრო მომგებიანია გამოიყენოს „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ სისტემა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა 6%-იანი განაკვეთით და „შემოსავლის“ ბაზაზე.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოებს არ შეუძლიათ მიმართონ UTII. ეს რეჟიმი გათვალისწინებულია საცალო ვაჭრობისთვის, გარკვეული პირობებით.

პასუხები მწვავე კითხვებზე

კითხვა No1.როგორ აისახოს ანგარიშებზე საქონლის გაცვლა ორ სავაჭრო ორგანიზაციას შორის?

საქონლის გაცვლისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მათი შეფასების სისწორეს. ასეთი შეთანხმებით საქონლის ფასი არ უნდა განსხვავდებოდეს საბაზრო შეფასებამსგავსი პროდუქტები 20%-ზე მეტით. საბითუმო ვაჭრობით დაკავებული საწარმოს აღრიცხვაში საქონლის გაცვლისას:

ანგარიშის მიმოწერა		ოპერაციის შინაარსი
სადებეტო	კრედიტი
41	60	გაცვლის ხელშეკრულებით მიღებული საქონელი
19	60	შეძენილ მარაგებზე დღგ
90/2	41	გაცვლის ხელშეკრულებით გაყიდული საქონლის ღირებულების ჩამოწერა
90/2	44	სხვა გაყიდვების ხარჯების ჩამოწერა
62	90/1	მყიდველზე გაიცა ინვოისი (შემოსავლის ოდენობით)
60	62	ნაჩვენებია საქონლის გაცვლა (ღირებულება ხელშეკრულების შესაბამისად)
90/3	68	დღგ გაყიდულ საქონელზე
68	19	დღგ ოფსეტური
90/9	99	საბითუმო ვაჭრობის ფინანსური შედეგი

კითხვა No2.კომპანიის ძირითადი საქმიანობაა საბითუმო ვაჭრობა. სამომავლოდ იგეგმება საქონლის ნაწილის საცალო, ნაწილის კი საბითუმო გაყიდვა. კომპანია მიმართავს საერთო სისტემადაბეგვრის. როგორ სწორად აისახოს საქონლის აღრიცხვა საბითუმო და საცალო ანგარიშებზე?

გასაყიდად განკუთვნილი ყველა მარაგის კაპიტალიზაცია უნდა მოხდეს 41 ანგარიშზე გახსნილ ქვეანგარიშზე, რათა ასახოს მარაგები საბითუმო ვაჭრობაში. დღგ ნაჩვენებია ცალკე.

41-ე ანგარიშზე, სასაქონლო პროდუქციის აღრიცხვა შესაძლებელია როგორც შესყიდვის, ასევე გასაყიდი ფასით (42 ანგარიშის გამოყენებით). სააღრიცხვო პოლიტიკაში უნდა დაფიქსირდეს მარაგების ღირებულების ასახვის მეთოდი. ცალკე უნდა იქნას გათვალისწინებული საცალო და საბითუმო საქონელი. ამისათვის იხსნება ორი ქვეანგარიში 41 ანგარიშისთვის:

• 1 – საბითუმო საქონელი;
• 2 – საცალო საქონელი.

თუ წინასწარ არ არის ცნობილი ინვენტარის რომელი ნაწილი გაიყიდება საბითუმო და რომელი საცალო, მიზანშეწონილია მათი მიღება 41-ე ანგარიშის 1 ქვეანგარიშზე.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

ინვენტარის საცალო ვაჭრობაში გადაცემისას:

Dt 41/2 Kt 41/1.

ამავდროულად, გაყვანილობა კეთდება:

Dt 41/2 Kt 42 – სავაჭრო მარჟის ოდენობით.

90-ე ანგარიშზე გაყიდვისას, თქვენ უნდა გახსნათ ორი ქვეანგარიში, რომ ასახოთ შემოსავალი საბითუმო და საცალო ვაჭრობიდან.

კითხვა No3.საქონლისა და მასალების მიღებისას სავაჭრო კომპანიაგამოვლინდა დეფიციტი. რა დოკუმენტები მჭირდება ამის დასაბუთებლად და როგორ უნდა აისახოს იგი ანგარიშებზე?

დეფიციტი, რომელიც აღმოჩენილია საქონლისა და მასალების მიღებისას, შეიძლება იყოს ბუნებრივი დანაკარგის ფარგლებში ან მასზე მეტი. პირველ შემთხვევაში, დეფიციტის თანხები შედის განაწილების ხარჯებში. სხვა ვარიანტში, დაკარგული საქონლის ღირებულება უნდა ანაზღაურდეს მიმწოდებელმა ან სატრანსპორტო კომპანიამ. ამისათვის საქონლის მიმღები პრეტენზიას წარუდგენს გადამზიდველს ან მიმწოდებელს. ეს ფორმალიზებულია კომერციული აქტით ან შეუსაბამობის დამადასტურებელი აქტით. დეფიციტის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ანგარიში 94.

კითხვა No4.კომპანია დაკავებულია საბითუმო ვაჭრობით და იყენებს ზოგად საგადასახადო სისტემას. როგორ აისახოს მარკირება გაყიდულ საქონელზე? უნდა გამოვიყენო რაოდენობა 42?

საბითუმო ვაჭრობაში საქონელი აღირიცხება შესყიდვის ფასად. მათი გაყიდვისას იგი ჩამოიწერება 41-ე ანგარიშიდან 90-ე ანგარიშის დებეტზე. კრედიტზე 90-ე ანგარიშზე ნაჩვენებია შემოსავალი საინვენტარო ნივთების რეალიზაციიდან. მარკირება ამ შემთხვევაში არის სხვაობა 90-ე ანგარიშის სადებეტო და საკრედიტო ბრუნვას შორის. 42 ანგარიში მიზანშეწონილია გამოიყენოთ საცალო ვაჭრობაში, როდესაც მარაგები აღირიცხება გაყიდვების ფასებში.

კითხვა No5.რა ხარჯები უნდა შედიოდეს შეძენილი საქონლის ღირებულებაში?

პროდუქტის ფასი უნდა მოიცავდეს მის შეძენის ყველა პირდაპირ ხარჯს. ეს არის საქონლისა და მასალების მიწოდების, საბაჟო და არაანაზღაურებადი გადასახადების, საკონსულტაციო ხარჯები, შუამავლების მომსახურება და სადაზღვევო გადახდები.