Искам да отворя пункт на пазара. Как да отворите търговски обект от нулата: местоположение, асортимент и цени

През бурните 90-те години отварянето на пункт на пазара се смяташе за престижен и печеливш бизнес. И това наистина беше така. Когато по-голямата част от сивата маса отиде във фабриката в 7 часа сутринта, предприемачът бавно дойде на пазара в 9-10 часа, където прекара време в доста спокойна атмосфера, общувайки с колеги и клиенти. И парите бяха спечелени доста добре.

Но с появата на множество търговски центрове, популярността на пазара започна да намалява. Палатките на улицата са заменени от покрити павилиони в супермаркетите и хипермаркетите. По същество пазарът се премести на закрито и търсенето не е намаляло.

Струва ли си да се отвори изход?

Опитните търговци на пазара уверено казват, че работата на пазара е не само начин за печелене на пари, но и начин на живот. Човек трябва да има определен характер. Пазарът се стяга. Хората, които работят в тази сфера от години и дори десетилетия, трудно могат да правят нещо друго. Въпреки някои трудности, точка на пазара дава лесни пари. Освен това сам си си шеф.

Преди да започнем...

Преди да обсъдим как да отворите точка на пазара, ето няколко важен съвет, които за един бъдещ работник на пазара са много по-важни от въпросите за регистриране на дейност и наемане на обект.

• Решете какво ще търгувате. Това не са непременно неща или храна. Пазарът може да предоставя и услуги, например ремонт на обувки или спешен ремонтдрехи.
• Търгувайте това, което ви интересува. Ако имате дете, отворете пункт за продажба на детски неща. Обичате ли да хапвате вкусно? Работете с продукти! Пенсионерите са добри в продажбата на семена и разсад. С такава селекция убивате два заека с един камък: продавате това, в което сте добри, и получавате възможност да използвате собствения си продукт, ако не се продаде навреме.
• Допълнителна такса. Има различни надценки за различните продукти. Така че, при евтини малки неща надценката е 200-300%. Придържайте се към него следващото правило: колкото по-нисък е оборотът, толкова по-висока е надценката. Или обратното: колкото по-бързо се разпродава продуктът, толкова по-малко ще таксувате.
• Състезатели. Не продавайте нещо, което вече е в изобилие на пазара във всеки павилион. Първо, това е нерентабилно, и второ, е напълно възможно да попаднете в беда в тъмна уличка.
• Закупуване на стоки. Много е важно да намерите продукт, който има ниска цена, за да можете да печелите добре от продажбата му. Ето защо намирането на доставчик е един от най-важните етапи.
• Сезонност. Някои продукти се продават зле през зимата, някои през лятото. Ще трябва постоянно да бъдете гъвкави и да разширявате асортимента си, за да можете да предлагате подходящи продукти по всяко време на годината.

И още няколко съвета:

• Намерете общ езикс администратора. На пазара е така главен мъж. Именно той може да промени местоположението на вашата точка като по-добро или, обратно, неблагоприятно. Именно той може да ви създаде много проблеми или, напротив, да помогне за разрешаването на трудни ситуации. Сприятелявайте се с администратора от самото начало и винаги поддържайте сърдечни отношения.
• Бъдете една крачка пред вашите конкуренти. Това е много важно на пазара. Бъдете първите, които представят нови функции и нови продукти. Не се страхувайте да експериментирате.
• Подгответе се предварително за празниците. С добра подготовка можете да направите доход за един месец за един ден. Закупете асортимент, подходящ за празниците предварително, преди други търговци да го купят от доставчика.
• Не се ограничавайте до една точка. Колкото повече павилиони, толкова повече печалба. Предлагайте различни продукти, за да не останете на нулата. Едно нещо не работи днес, сменете го с друго!
• Никога не се доверявайте на вашите наети продавачи. Те са много хитри и изобретателни и с удоволствие ще измамят не само купувачите, но и вас.

Инструкции как да отворите търговски обект на пазара.

1. Първо трябва да отидете при администратора и да разберете дали има свободно пространствопод наем. Вижте го, преценете колко проходимо е това място. Разберете цената. Ако сте доволни от условията, сключете споразумение.
2. Сега в данъчна службатрябва да получи разрешение за работа като индивидуален предприемач. Там ще получите съвет за откриване на такава дейност със списък от необходими документи.
3. Следващата стъпка е избор на продуктова гама.
4. Търсене на доставчик - не по-малко важен етап. Попитайте вашите съседни продавачи откъде купуват стоките си. Може би те ще споделят с вас контактите на базата на едро.
5. Трябва да се преброи начален капитали преценете дали си струва да отворите търговски обект на пазара, дали има достатъчно пари за наем, документи и закупуване на първата партида стоки. Ако се интересувате от това как да отворите магазин за месо, трябва предварително да включите възможното разваляне на продукта. Ако решите да свържете дейностите си на пазара с търговия с дрехи, вземете предвид сезонността и бъдете подготвени за непродадени остатъци.
6. Последната стъпка е да предоставите на администратора всичко необходими документи, плаща наем, сключва споразумение с доставчици, подрежда стоки в павилиона. Можете да започнете да търгувате!

Няма значение какво продавате, важното е да сте доволни от приходите

Имате нужда от наети продавачи?

Тези, които вече са отворили търговски обект, знаят без какво не могат. Разбира се, без продавачи. Докато не разберете, е напълно възможно да изпълнявате тази функция сами. В бъдеще във всеки случай ще ви трябва помощник. Задайте малка фиксирана заплата и направете основния си доход в зависимост от приходите си. Тогава служителят ще има стимул да продава възможно най-много.

Проектиране на търговски обект

Дори малките търговски обекти на пазара с дрехи или храни предизвикват интерес сред купувачите, ако са декорирани по интересен начин. Банери, надписи, флаери и визитки ще привлекат вниманието и ще повишат статуса на вашия малък магазин. И ако в допълнение сте приятелски настроени и полезни добър съвети не са ви измамили, човекът определено ще се върне.

Колко струва отварянето на пункт и печеливш ли е?

Рентабилността може да варира. Надценката на стоките варира от 30 до 300%. Всичко зависи от първоначалната цена, обема на продажбите, популярността на продукта, наличието на конкуренти на пазара и сезона. Според експерти, търговски обект на пазара ще се изплати след година, ако всичко е организирано правилно без значителни грешки.

Ако имате въпроси относно статията или имате собствено мнение по този въпрос, очакваме вашите коментари. Вашето мнение е важно за нас!

Докато съществуват парите или предметите, които могат да ги заменят, съществува търговията. Всеки ден оставаме без хляб, масло, зеленчуци и плодове, липсват ни нови дрехи и обувки, домакински уреди. Желанието да се получи нещо ново води хората на пазара, където след изучаване на широка гама от продукти те избират точно това, което е необходимо в конкретна ситуация.

Извършва се покупка, в резултат на която продавачът получава необходимата сума пари, а купувачът получава желания продукт. На пръв поглед сделката е взаимноизгодна и задоволява интересите и на двамата, но всъщност предприемачът, участващ на пазара, се оказва в по-изгодна ситуация, тъй като е имал късмета да изпревари конкурентите си и да получи този купувач. Последното е важно при поддържането търговски бизнес. Липсата на купувачи го прави нерентабилен и води до затваряне на магазина, от което много начинаещи бизнесмени най-много се страхуват.

Търговията е била и си остава най-доходоносният бизнес от гледна точка на бърза печалба.

Основен търговско правило– създаване на собствена обширна клиентска база, както и продажба на търсени стоки. С умело поставяне на цели, малък начален капитал и силна увереност в собствения си късмет, търговията със специфични стоки може да се превърне в основен източник на доходи и да осигури 100% възвръщаемост. Например, като собственик на търговски обект на пазара, който продава битова химия, можете да спечелите солиден доход, без да се притеснявате за повреда на стоките и намаляване на тяхната стойност. Винаги има търсене на стоки като картофи, лук, чушки и други зеленчуци. Хората се нуждаят от дрехи и обувки постоянно и по всяко време на годината. Продавайки печени изделия, нито един предприемач не е губил пари.

Единственото нещо за заслужава да се помниза начинаещ бизнесмен:

• търговията може да бъде печеливша само когато броят на конкурентите е сведен до минимум;
• всичко зависи от купувачите;
• Инвестицията определено ще се изплати, така че в стремежа си да спестите пари не трябва да прекрачвате границите.

Идеалният вариант е семеен търговски договор, в който участват всички членове на семейството. В този случай разходите за товарача, продавача и дори счетоводителя са сведени до минимум, което ви позволява да спестите значителни суми по този разход, отивайки в семейния бюджет.

Характеристики на организиране на търговски обект на пазара

След като все още не сте решили продукта, но имате представа какъв тип ще бъде, трябва да започнете търсене на мястопод търговски обект. За най-изгодни се считат местата с по-голям трафик на хора - вход, изход, първи редове до тях. Естествено всички те са заети или отдадени под наем на завишени цени. Най-често на новодошлите се предлагат отдалечени бутици и павилиони, чийто наем е толкова нисък, колкото възможната печалба от продажби от това място. В никакъв случай не трябва да се съгласявате с този вариант, по-добре е да вземете по-скъп, но в близост до места с големи тълпи от хора.

След като сте решили да организирате търговски обект, трябва да вземете решение форма на правене на бизнес. Най-лесният начин е да се регистрирате като s. Регистрацията в това качество няма да струва повече от 1000 рубли, което е начален етапважно.

За да наемете място за продажба на стоки, трябва да получите нов статус, тъй като това значително ще опрости отношенията с администрацията на пазара и бъдещите доставчици.

Ако все още не сте регистрирали организация, тогава най-лесният начиннаправете това с помощта на онлайн услуги, който ще ви помогне да генерирате всички необходими документи безплатно: Ако вече имате организация и мислите как да опростите и автоматизирате счетоводството и отчетността, тогава на помощ ще дойдат следните онлайн услуги, които напълно ще заменят счетоводител във вашата фирма и ще спестите много пари и време. Всички отчети се генерират автоматично и се подписват електронен подписи се изпраща автоматично онлайн. Идеален е за индивидуални предприемачи или LLC на опростената данъчна система, UTII, PSN, TS, OSNO.
Всичко се случва с няколко клика, без опашки и стрес. Опитайте и ще се изненадатеколко лесно стана!

Избор на продукт за продажба

Търговията винаги започва с избора на стоки, които да бъдат предложени за продажба. Видът, формата и наименованието на продукта заемат важно място при разписката. Ако е възможно, трябва да търгувате с евтини, но изключителни стоки, които са силно конкурентни и търсени сред потребителите.

Преди да потърсите доставчик, трябва да отделите няколко часа за изучаване на асортимента на дребно, разположен в близост до търговските помещения на бутиците на конкурентите. След като прекара много малко време, начинаещият предприемач ще може да избегне грешки и да закупи точно продукта, който липсва в този пазарен сегмент.

Така че, ако в съседен павилион продават почистващи препарати за мебели, подове, печки и вани, прахове за пране и препарати за миене на съдове, препоръчително е да съхранявате различни кухненски прибори и артикули за баня в собствения си магазин: кърпи, съдове, рафтове и пластмасови шкафове , мопове и други подобни. Ако говорим за продажба на тениски и пуловери, тогава трябва да носите панталони, поли и дънки в собствения си търговски обект. В допълнение, изборът на продукти може да зависи от времето на годината и търсенето за него.

Например в зимно времегодина в голямо търсенепрез лятото се използват ботуши и връхни дрехи – рокли, блузи, сарафани и сандали; Трябва също да обърнете внимание на модни тенденции. През миналия пролетно-есенен сезон маратонките бяха много търсени. Тази пролет търсенето им падна, купувачите предпочитат обувки с широк ток или платформа.

Анализ на асортимента в зависимост от местоположението

Малък град

По отношение на търговията малки градовеимат своите предимства и недостатъци. От една страна, населението в такива градове е малко, което означава, че печалбите ще бъдат разпределени изключително неравномерно, което ви кара да мислите внимателно за избора на местоположението на търговски обект. От друга страна, в малък градима възможност да донесете съвсем обикновени стоки и да ги продадете на високи цени, поради липсата на състезатели.

Към този вид стокиможе да включва:

• евтини, но модерни дрехи и обувки през този сезон;
• битова химия от чуждестранни производители;
• сладкарски изделия;
• алкохолни напитки.

Изборът на стоки е богат и зависи изцяло от местоположението на пазара. Така че, ако пазарът се намира в жилищен район, препоръчително е да започнете да продавате кифли, хляб, сладкиши и потребителски стоки, за които хората няма да отидат специално в супермаркета, но ще купуват с желание, когато слязат до входа. В близост до бензиностанции можете да продавате резервни части за автомобили, масла, цигари и алкохолни напитки.

Голям град

Големите градове предоставят много възможности за избор на местоположението на пазара, където планирате да отворите търговски обект.

Така че, ако планирате да продавате дрехи, обувки или спортно оборудване, трябва да наемете място на пазара за дрехи. Ако търговията е свързана с битова химия, зеленчуци и плодове, задължително се наемат павилион за пазаруванена хранителния пазар. Освен това има и строителни и смесени пазари. Не трябва да забравяме и високата популярност на пазарите на едро, където стоките могат да се продават не на грамове, а на десетки килограми наведнъж.

Планиране на откриване на магазин за продажба на аксесоари за мобилни телефони, обеци и други бижута, препоръчително е да го поставите в близост до университет или училище. Студентите и ученичките ще станат редовни клиенти и ще донесат добър доход.

Село

Когато планирате да отворите търговски обект на пазар в село, трябва внимателно да проучите контингента местни жители. Стоките за пълнене на тезгяха трябва да се избират в зависимост от нуждите на клиентите, като се има предвид, че повечето жители на селото са възрастни хора, които не се нуждаят от марково облекло и най-новите съвременни технологии.

Най-популярниСелото използва такива стоки като:

• хляб;
• брашно;
• слънчогледово масло;
• сол;
• кибрит;
• захар;
• сладка вода;
• сладолед

Препоръчително е да закупите определена сума прах за пранеИ перилни препарати, кухненски кърпи, щипки, мъжки и дамски чорапи, гащи, работни ръкавици. Такива стоки винаги намират своя купувач, те не се развалят, така че ползите от тяхната продажба са очевидни. Не забравяйте и за алкохолните напитки.

Център или покрайнини

Ако говорим за търговски обект в центъра на града, тогава трябва да разберете, че хората отиват в центъра с определена цел: да се разходят, да отидат на театър, кафене, да се срещнат с приятели. В центъра на града можете да отворите магазин за цветя, дрехи и обувки или магазин за хранителни стоки с асортимент от алкохолни и газирани напитки, хлебчета, хляб, зеленчуци, плодове и сладкиши.

Никой не купува качествени дрехи и обувки в покрайнините, търговия с химикали, строителни материалиИ дребно оборудванесъщо няма да има успех. Покупката на значими стоки винаги е съзнателна; купувачът иска да има избор и затова отива в центъра на града за пазаруване. В покрайнините е разрешено да отворите само магазин за хранителни стоки с малко кафене, където можете да поръчате кафе, чай, закуска или вечеря.

Насип и други зони за отдих

Когато планирате да отворите търговски обект на насипа, в паркове, на автомобили и жп гара, близо до паркинг и други подобни, трябва да разберете, че въпреки голямата тълпа от хора, продажбата на големи и скъпи стоки няма да бъде печеливша.

Идеални продуктисе считат:

• семена;
• сладолед;
• ход-дог;
• кафе, чай;
• хамбургери;
• пайове;
• сладка и газирана вода;
• алкохолни напитки;
• салфетки.

Анализ на асортимента в зависимост от района

храна

Планирате да отворите собствен търговски обект на хранителния пазар, трябва да разберете, че не трябва да очаквате големи приходи в началото. Средно на ден от един хранителен обект се събират не повече от 6 хиляди рубли.

Асортиментът трябва да бъде избран въз основа на информацията по-горе, не трябва да пречи на желанието да печелите пари. Най-изгодно е да търгувате с картофи и други относително нетрайни зеленчуци. Картофите, морковите, лукът и цвеклото винаги ще бъдат търсени. Не по-малко изгодно е да търгувате с месо. В последния случай бизнесът може да стане практически без отпадъци.

Нехранителни

Нехранителният сектор на търговията трябва да включва на първо място продажбата на вещи, химикали, съдове, малки домакински уреди и електрически уреди. Трябва да изберете висококачествени, но не скъпи стоки, чиято надценка няма да накара купувача да иска да мине.

Строителство

Продажбата на строителни продукти изисква не само проучване на пазара, за да се намери свободен пазар, но и определени познания строителна област. Не всички купувачи могат ясно да обяснят каква дебелина на дървения материал им трябва конкретно, какво качество на боята очакват и колко ролки тапети им трябват. Ако доставчикът на продукта не знае това, бизнесът няма да работи от самото начало.

Селекция от продавани продукти в зависимост от сезона

Когато се опитвате да извлечете максимална полза от търговията, трябва да се съсредоточите не само върху местоположението на пазара и броя на конкурентите, но и върху сезона, особено когато става въпрос за търговия със зеленчуци и плодове. През зимата е най-изгодно да търгувате с картофи, моркови и лук.

През пролетта можете да спечелите добри пари от продажба на ягоди, череши и пресни зеленчуци. През лятото много се търсят домати, краставици, сливи, круши, ябълки, праскови и кайсии. През есента можете да организирате търговия на едросладки пиперки, патладжани и зеле.

Същото важи и за дрехите и обувките. Асортиментът на търговския обект трябва да се промени след смяната на сезоните, в противен случай предприемачът няма да се възползва от започнатия бизнес.

Типични грешки на начинаещите предприемачи в областта на търговията на пазарните площади

Не трябва да разчитате на факта, че чрез закупуване на стоки евтино, наемане на търговски обект и намиране на няколко купувача, можете да изградите реален бизнес, които можете да предадете на собствените си деца.

Много предприемачи остават на повърхността само няколко години или дори месеци, след което се затварят, след като са стигнали до погрешното заключение, че такъв бизнес е нерентабилен.

В действителност подобни проблеми възникват поради множество грешкинаправени по време на търговския процес, ето някои от тях:

Изброените причини далеч не са единствените, но в повечето случаи са отговорни за тях отрицателно въздействиеза търговска дейност.

Влиянието на кризата върху търговията на пазара

Успешната търговия до голяма степен зависи от покупателната способност на гражданите.

В годините на криза купувачите разполагат с по-малко пари и съответно по-рядко излизат на пазара, което води до намаляване на продажбите и затваряне на много търговски обекти.

В години на криза най-печелившият начин за търговияпродукти и стоки от първа необходимост. Дрехи, обувки и дребни вещи домакински уредиса по-малко търсени, както и интериорните предмети. Кризата е пагубна за търговията, но с богат опит в тази област можете да се адаптирате към нея.

Как да отворите точка в търговски център- ще анализираме най-важните раздели от бизнес плана + 6 бонус съвета от опитни предприемачи.

Капиталова инвестиция на точка:от 8 000 000 рубли годишно.
Възвръщаемост на бизнеса в търговски център:от 1 година.

Отварянето на точка в търговски център плаши новодошлите с размера на капиталовите инвестиции.

Те обаче забравят да вземат под внимание колко бонуси дава подобно разположение.

Колкото по-висок е наемът, толкова по-популярно е местоположението.

А това е синоним на голям поток от хора, които могат да станат клиенти.

Ще бъде по-лесно да ги привлечете, отколкото ако магазинът е разположен в отделна стая.

Тези и много други предимства на локализирането в търговски центрове се разбират от много закоравели бизнесмени, които отварят пунктове за продажба там.

Бизнес план за обект в търговски център- първият документ, който ще се изисква при организиране на бизнес.

В него информацията за магазина ще бъде анализирана, систематизирана и калкулирана.

Защо трябва да отворите локация в търговски център?

Ако опитът на други хора не ви убеди, преценете сами плюсовете и минусите на намирането в търговски център.

Предимства	недостатъци
Докато ремонтирате и декорирате помещенията, можете да си вземете „ваканция“. Тоест за 1-2 месеца плащате само комунални разходи. Значителни спестявания!	Като правило ще трябва да координирате почти всяка стъпка: от стила на знака до реда, в който се показват стоките.
Заедно с търговската площ ще получите услуга за видеонаблюдение в търговския център, паркоместа за клиентите, както и възможност за ползване на локално почистване.	Безплатното сирене идва само в капан за мишки. Обикновено поддръжката на мола също е включена в месечната ви сметка заедно с комуналните услуги.
Рекламата, извършвана от центъра също работи за вас.	Наемането на място в търговски център, особено популярен, винаги е скъпо.
Местоположението в близост до големи търговски обекти ще осигури стабилен клиентски поток.	Често, когато се нанасяте, трябва да платите гаранционен депозит за 3(!) месеца наем.
Ще имате зона за получаване на стоки, оборудвана по всички правила. Отделното настаняване рядко позволява подобен лукс.	Ако по някаква причина популярността на даден търговски център намалее, това веднага ще ви засегне.

Наистина има много силни страни, но има и много недостатъци.

Важно е да ги анализирате внимателно, така че в крайна сметка да не се окаже, че значителна сума наем е била пропиляна.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин в търговски център?

Невъзможно е да отворите магазин в търговски център без съответната документация.

Подгответе това, от което се нуждаете:

• или LLC (в зависимост от продуктите, броя на основателите и други подробности).
• Посочете кода OKVED, съответстващ на дейността.
• Изберете данъчна система.
• Получете разрешение за търговия в точката.
• SES и Rospozharnadzor трябва да издадат разрешение за работа (това е отговорност на администрацията на търговския център).
• Ръководството на търговския център ще се нуждае от проекти, оценки и схеми.
  Списъкът с документи в този случай е индивидуален и трябва да бъде изяснен при подписване на договора.
• Освен всичко друго, трябва да получите сертификати за качество на стоки от доставчици или производители.

Планиране на отваряне на търговски обект в бизнес план

Отварянето на магазин в търговски център е трудно не поради сложния организационен алгоритъм.

И поради потенциални сериозни рискове, които могат да доведат до финансови загуби и дори затваряне на магазина.

Те могат да бъдат избегнати чрез подробно планиране на дейността.

Планирането се отнася до система от дейности, насочени към получаване на пълна картина за това как може да се развива един бизнес.

Това включва анализ целева аудитория, посетители на търговски център, изчисляване на размера на бъдещата средна сметка, установяване на процес на доставка, избор на маркетингова стратегия.

• реалистични – основани на сухи факти и разсъждения;
• оптимистичен – идеален сценарий на развитие;
• песимистичен – как ще изглежда бизнесът, ако възникнат проблеми.

Те ще помогнат на предприемача да се подготви за всеки изход от делото.

Анализ на търговския център преди отваряне на аутлета

Доходността от наемането на площ в търговски център не винаги е забележима.

Ако изберете грешен наемодател, можете да получите само отрицателни резултати от сътрудничеството.

Изборът на търговски център е лесен.

Достатъчно е да отделите два дни за лични наблюдения и анализи.

Направете изводи въз основа на следните показатели:

Покупателна способност.

Няма да можете да надникнете в портфейлите или пазарските чанти на хората.

Но дори един час наблюдение на посетителите ще ви позволи да забележите колко често правят покупки.

Може би повечето идват за забавление и почивка.

Това ще бъде добре за организиране на бързо хранене, но не и за продажба на кожени изделия.

Състезатели.

Важно е наблизо да няма преки конкуренти.

Но големите опорни точки по подобни теми ще бъдат от полза.

Например много супермаркети предлагат продукти за домашни любимци.

Но там предлагат оскъден асортимент.

Как може да изглежда масата на персонала за малък магазин:

Този брой хора ще осигуряват ежедневната работа на пункта от 10:00 до 22:00 часа (стандартно работно време за повечето търговски центрове).

По-добре е сами да наемете хора.

Трябва лично да прецените човека, на когото имате доверие, за да бъде лицето на магазина.

Наемането на продавач с опит е много за предпочитане.

Но имайте предвид, че младите и енергични момчета по-лесно приемат новите правила и тенденции и често внасят „свеж дъх“ в бизнеса.

За да мотивирате служителите да работят по-добре, въведете плащане на фиксиран процент от продажбите или бонуси за постигане на зададени резултати.

Маркетингова част от бизнес план за точка в търговски център




Изграждане без подходяща промоция успешен бизнеструдно, дори при поставяне на точка в търговски център.

Обмислете следните опции:

• Подготовка.

  Докато подготвяте точката за откриване, тя може да се превърне в средство за външна реклама.

  затвори ремонтни дейностибанер, на който ще обявите началото на работа, посочете името и датата на откриване.

  Взаимна изгода.

  Когато споразумение с търговски център е сключено на базата на процент от оборота, а не фиксирана такса, можете да поискате възможност за безплатна промоция за първи път.

  Ръководството може да ви съобрази наполовина, защото доходите им ще зависят от вашия успех.

  Вътре услугата струва много повече, а ефектът от нея е по-малък.

  Привлечете „вашите хора“.

  Създайте специални отстъпки за служителите на центъра.

  Това ще привлече вниманието им към същината.

  И ако те харесват, славата ти бързо ще се разнесе сред приятелите ти.

  Преобразувайте в „постоянни“.

  Също така мотивирайте клиентите си.

  Влезте в програма за лоялност или система от кумулативни отстъпки.

Финансов раздел в бизнес плана на обект в търговски център


без финансов разделв бизнес план предприемачът няма да може да изчисли колко пари ще са необходими за отваряне на точка.

Трябва да се отбележи, че до периода на изплащане магазинът ще трябва да бъде „спонсориран“ от вашата лична финансова възглавница.

Колко пари са необходими за отваряне на магазин в търговски център?

Разходна позиция	Сума (търкайте)
Общо:	7 625 000 рубли
Изготвяне на документация	15 000
Плащане за наем на точка (на година)	500 000
Закупуване и монтаж на търговско оборудване	250 000
Проектиране на точка и изработка на табела	75 000
Заплати на служителите (на година)	250 000
Реклама за откриване на магазин	5 000
Рекламна кампания в бъдеще	20 000
Създаване и попълване на инвентара	6 000 000
Канцеларски разходи	10 000

Разглеждане следващото видео, можете да изберете правилното място в търговския център, за да отворите своя пункт:

„Ако искате някой да отдели времето и енергията си за даден бизнес, тогава се уверете, че той няма финансови затруднения.“
Хенри Форд

1. В момента рафтовете трябва да изглеждат заредени с продукти, но все пак да позволяват на клиентите да се движат спокойно и безопасно.

Трябва незабавно да се погрижите за инвентара си.

Докато разберете кои точно артикули са най-популярни, е важно да имате поне няколко бройки продукция.

Опитайте се да се позиционирате близо до така наречените опорни точки.

Това са магазините, които привличат повечето посетители на мола.

Ярък пример са супермаркетите Auchan, Obi и Perekrestok.

Точно както един възрастен не може да бъде напълно „преработен“, публиката на търговския център не може да бъде променена.

Портретът на средния купувач, който съставяте по време на анализа на търговския център, ще остане същият след отварянето на вашия пункт.

Не трябва да се утешавате с фалшиви надежди за това.

2. Ако трябва да спестите от наемането на пространство, обърнете внимание на настаняването на острова.

Не забравяйте да гледате на точката не само като мениджър, но и като купувач.

Това ще ви позволи да забележите недостатъците на услугата.

Как да отворите пункт в търговски центърсега знаеш.

С необходимото постоянство всеки може да създаде печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Обикновено бизнесмениВ самото начало на бизнеса си те предпочитат да отворят малък магазин за продажба на стоки на дребно. Това е правилно, тъй като рискът от загуба на голяма сума е сведен до минимум. Тази опцияидеален за добро начало. Ако решите да отворите търговски обект, тогава ви трябва:

• знам как се прави;
• изберете подходящо място;
• правилно планирайте целия асортимент;
• определени цени
• поддържайте правилни записи.

Как да отворите търговски обект

1. На първо място, трябва да решите какъв ще бъде началният капитал. Важно е да знаете какви продукти ще се продават. След това трябва да започнете да търсите доставчици, които предлагат условията, които ще бъдат най-изгодни и удобни за вас. Също така е добре да се предпочитат тези продукти, които са свързани.
2. Решили сте да отворите свой магазин в голям търговски център или пазар? Трябва да сте регистриран при данъчен орган. Изберете правилния метод за плащане на данъци. Опростената данъчна система е идеален вариант за търговия на дребно.
3. Трябва да сте много внимателни при избора на локация, където ще се намира вашият търговски обект. Струва си да проверите какви магазини има наблизо. Много е добре, ако има малко конкуренти. Ако вече сте решили, тогава трябва да разберете колко ще струва наемът. Когато вече сключвате споразумение, не забравяйте за задължителен елемент, което ще ви позволи да го прекратите предсрочно.
4. Оборудването, което купувате, трябва да е подходящо за вашето местоположение. Външният вид на мястото за продажба и неговият дизайн са много важни. Купувачите обръщат внимание първо на тези параметри и едва след това разглеждат асортимента.
5. Продавачът влияе върху маржа на печалбата и успеха на цялата търговия. Важно е той да е наистина опитен. Такъв човек трябва да има отлични познания за асортимента. Приветливостта му е не по-малко значима.

цени. Как да ги настроите правилно

Целевата аудитория (нейните специфични възможности) оказва пряко влияние върху цените. Също така е необходимо да се вземат предвид спецификите на вашия продукт. Тя може да бъде елитна или бюджетна. Ако тепърва започвате своя бизнес, тогава е по-добре да сведете надценката до минимум. Това ще помогне за привличане на купувачи. Но трябва незабавно да се подготвите за факта, че в началото ще получите обратно само това, което сте похарчили. Но не мислете, че голямата надценка ще осигури добра печалба. В този случай продажбите ще се случват доста рядко.

Важно е да изберете междинна ценова опция. Трябва да разберете какво ниво на надценка на стоките, които продавате, ще бъде оптимално. Също така си струва да анализирате цените, които обикновено се определят в определен регион. Също така е важно да проучите цените, на които се продават продуктите в магазините на вашите преки конкуренти. Направете подходящи корекции.

Работа с клиенти

Принципи за автоматизиране на вашите продажби

Трябва да имате ясно разбиране за това къде стои вашият бизнес по отношение на в момента. Записването на всичко в тетрадка няма да ви помогне да видите цялата картина. Освен това няма да можете да решите посоката, в която трябва да се движите. Идеален вариант– автоматизация на търговията. За да направите това, трябва да изберете правилната програмаза счетоводство, който разполага с цялата необходима функционалност. Няма смисъл да купувате новомодни програми в магазините. Те са скъпи и също изискват поддръжка, която може да бъде пагубна за вашия бизнес.

Днес има удобни системикоето ви позволява да поддържате записи онлайн. Те не изискват монтаж. Винаги ще сте наясно с всичко, което се случва в сферата на продажбите. В същото време можете да си почивате, да сте в командировка или да правите нещо друго. “Big Bird” е търсена система днес. Създаден е като обикновено приложение в Интернет. Ето защо не е необходимо изтегляне или актуализиране. Предимства на системата:

• Можете да организирате продажби в няколко точки наведнъж.
• Интерфейсът на продавача е идеален за регистриране на продажби.
• Можете да генерирате отчети за необходимия период на смени.
• Създайте и отпечатайте всички необходими документи.
• Задаване на отстъпка ръчно или автоматично.
• Извършване на безкасови и касови плащания с всеки купувач.

Ще знаете ясно размера на получената печалба и приходи. Ще разберете колко печеливша е вашата компания. Ще сте наясно с цялата динамика на продажбите, текущите движения на стоките и наличните салда, състоянието на всички парични средства и непарични средства. Разходните и приходните транзакции ще станат възможно най-прозрачни.

Ако предпочитате да автоматизирате търговията си с помощта на Big Bird, ще имате възможност да използвате принтери и баркод скенери за удобно отпечатване на етикети и касови бележки. Това ще улесни не само записването на продажбите, но и воденето на всички записи.

Ако сте начинаещ предприемач, тогава използването на системата ще бъде абсолютно безплатно за вас. В същото време времето е напълно неограничено.

Ако решите да отворите търговски обект, не забравяйте да вземете предвид всички подробности. Успехът на вашия бизнес зависи от вас.

Малък бизнес може да започне с малък магазин за търговия на дребно. В този случай рискът от фалит е минимален и този стартов вариант ще бъде най-оптималният.

И тази статия ще ви помогне да отговорите на въпросите как да отворите търговски обект от нулата, къде да го отворите, как да изберете правилната гама от продавани стоки, как да организирате ценова политикаи водете записи правилно.

Като начало се определя сумата начален капитали се извършва подборът на продаваните продукти. Търсят се доставчици, чиито условия са изгодни и удобни за откриване на офис работа. На първия етап се препоръчва да изберете свързани продуктови групи.

При откриване на търговски обект на обществени места - на пазар или в търговски център, ще се изисква регистрация на индивидуален предприемач.

Освен това е важно оптимален изборсистема, по която ще се плащат данъци на държавата. Най-разпространената данъчна система е опростената данъчна система.

Изборът на мястото, където ще бъде разположен търговският обект, се извършва много внимателно. Магазините на конкурентите не трябва да се намират в непосредствена близост до откриващия се магазин.

След като решите местоположението, можете да се споразумеете за цената и условията за наем. Когато сключвате договор за наем, трябва да обърнете внимание на възможността за предсрочно прекратяване.

Закупуване на търговско оборудване за създаване външен види дизайнът на магазина ще повлияе значително на лоялността и доверието на потенциалните клиенти.

Наемането на продавач е задължително, така че бизнесменът да има време да се занимава с други организационни въпроси. Приветливостта на продавача и неговите добра справкав асортимента ще повлияе на успеха търговия на дребнои неговата доходност.

Ценова политика

Цената на предложения продукт трябва да се обмисли в зависимост от възможностите на целевата аудитория - дали ще бъде бюджетен продукт, предназначен за голяма част от населението, или елит.