Реклама на сватбени салони. Групи в социалните мрежи

Бизнес план сватбен салоне необходимо да се изчислят инвестициите за стартиране на бизнес, както и перспективите за по-нататъшното му развитие. Когато организирате такъв бизнес, трябва да вземете предвид, че неговата рентабилност до голяма степен зависи от икономическата ситуация в страната.

[Крия]

Услуги

Основната услуга на сватбения салон е продажбата на следните стоки:

• булчински рокли;
• воали;
• кожени пелерини;
• бижута;
• обувки;
• бутониера;
• чинийки за рингове;
• други сватбени атрибути (ръшници, чаши, панделки, фигурки за торта и др.).

За да бъде бизнесът печеливш, предприемачът трябва да включва по-малко сезонни продукти в асортимента - вечерни рокли и детски елегантни комплекти. Освен това можете да организирате изпълнението сувенирни продукти— фотоалбуми или индивидуални покани за гости.

Видеото предоставя добра представа за съдържанието и разпространението на асортимента на сватбения салон. Взето от канала на Business Support Center.

Уместност

Уместността на бизнес идеята се дължи на следните фактори:

• увеличаване на броя на двойките, регистриращи брак;
• нарастващо търсене за организиране на красива сватбена церемония;
• нужда от вечерни рокли за празнични събитияпри жени и момичета.

Описание и анализ на пазара

В момента пазарът на сватбени услуги в Русия се развива активно с:

1. В страната има отворени над 1000 големи сватбени салона и 300 агенции за организиране на празници.
2. Капацитетът на московския пазар (според експерти) е 90-230 милиона долара, една трета от които се падат на съответните магазини.
3. Повечето салони затварят поради слаба конкуренция или отваряне извън сезона.
4. Максималният брой сватби е от юни до октомври. Пикът на браковете се наблюдава през август.
5. Най-популярните модели рокли са с класическа и гръцка кройка.

Целевата аудитория

Целевата аудитория на сватбения салон се състои от следните категории хора:

• жени на възраст 18-60 години;
• родители на момичета от 24 месеца.

Конкурентни предимства

За да увеличите конкурентоспособността на избрания бизнес, можете да организирате допълнителни услуги, например:

• отдаване под наем на сватбени и вечерни рокли;
• коригиране на избрани модели спрямо фигурата;
• реставрация на съществуващи булчински рокли;
• гладене преди церемонията;
• съхранение и доставка на роклята в определено време до определено място.

Рекламна кампания

В началния етап е препоръчително да използвате една или повече от следните маркетингови стъпки:

1. Инвестирайте в дигитален маркетинг. На първо място, разработете свой собствен уебсайт. Можете да поръчате услуга от специалисти (цена от $300). Подходяща е контекстна или тийзър реклама. Можете да използвате услугите на блогъри.
2. Средства за масово осведомяване – видео клип по телевизията или видеоблок по радиостанция.
3. Печатни медии - реклама в списание или вестник. Трябва да се подготвите предварително Визиткии брошури. Можете да платите за работата на промоутър, който ще разпространява листовки в близост до сватбения дворец.
4. Можете да сключите договори със сватбени агенции. Ще трябва да приспадате процент от всяка поръчка, но потокът от клиенти ще се увеличи значително.
5. Закачете банер или лента близо до къщата за регистрация на брака и/или търговския център.

Инструкции за отваряне стъпка по стъпка

За да отворите салон за продажба на сватбени рокли от нулата, трябва да изпълните няколко стъпки:

1. Анализирайте пазара на продажби в конкретна област.
2. Пишете или купете готов бизнес- план на сватбен салон с изчисления. Цената на специализираните услуги варира от 18 000-90 000 рубли. Можете да изтеглите примерен документ онлайн.
3. Подгответе пакет документи за регистрация. Можете да се свържете със специалисти (юридически служби), плащането за услуги ще струва 12 000-18 000 рубли.
4. Намерете стая и извършете ремонт в нея.
5. Вземете решение за доставчици.
6. Изберете персонал.

Документация

Собственикът на салона може да се регистрира като частен предприемач (IP) или LLC. За да направите това, ще трябва да се свържете с регистрационния център и да напишете заявление. Трябва да имате със себе си паспорт и разписка за плащане на държавното мито.

За индивидуален предприемач данъкът е 800 рубли, за LLC - 4000. Ако регистрираният бизнес има няколко собственици, трябва предварително да съставите протокола от събранието на учредителите и да подготвите Хартата.

Регистрацията отнема от 3 до 10 работни дни. След получаване на сертификата собственикът трябва да вземе решение за данъчната система. Най-добрият вариант, ако имате наети работници, е UTDV (единен данък върху временния доход).

След това трябва да се регистрирате в Пенсионен фонди Росстат. Това ще отнеме до 3 работни дни.

Стая и дизайн

Няма нормативни изисквания към помещенията, но има общи препоръкикоито трябва да се вземат предвид при планирането:

1. Местоположение. Би било по-добре да поставите магазина в търговски център или мол. Това се дължи на големия поток от хора на различни възрасти. Местата за спане не са подходящи за местоположението, освен ако не са инвестирани много пари в рекламата на салона.
2. Наличие на големи витрини.
3. Удобен паркинг.
4. Добри транспортни връзки.

Характеристики на дизайна и оформлението на стаята:

• класически пастелни нюансисъс снимки на булки;
• мини-подиум с огромни огледала и ярко осветление;
• зона с мека мебелза придружаващи посетители на салона.

Оборудване и инвентар

За да организирате свой собствен магазин за продажба на сватбени рокли, ще трябва да инвестирате в следното оборудване и инвентар:

Фото галерия

Манекени за сватбен салон Вариант огледало за сватбен салон Стойка за аксесоари Стойки за обувки

Персонал

Трябва да бъдат наети следните служители:

Служител	Брой лица	Изисквания към кандидат	Служебни задължения	Заплата
Администратор	1	финансова грамотност; 3 години опит на подобна позиция; способността да печелите хората.	организация на работния процес; складова наличност; разрешаване на въпроси, свързани със закупуване на стоки; попълване на сайта.	30 000
Продавач-касиер	2	познаване на касов апарат; комуникационни умения; приятен външен вид; наличие на вкус; 3 години опит в продажбите.	консултиране на клиенти; работа с касов апарат.	15 000
касиер счетоводител	1	трудов стаж от 3 години; познаване на съвременни счетоводни програми.	изготвяне и подаване на отчети; поддържане на счетоводна документация.	30 000
Шивачка	1	трудов стаж от 3 години; познаване на тъканите; специално образование.	Ремонт на облекло; пасват на фигурата.	15 000
Обща сума	5			105 000

Финансов план

Финансовите изчисления са направени въз основа на следните данни:

• дългосрочно отдаване под наем на помещения в търговски център;
• саморегистрация на LLC;
• рекламна кампания по телевизията и чрез печатни медии;
• собствен уебсайт;
• График на работа: смени 7 дни в седмицата, без обедна почивка, от 8 до 21.00 часа.

Колко струва отварянето на булчински салон?

За да отворите салона, ще трябва да разпределите начален капиталпо следния начин:

Редовни разходи

Месечните разходи на салона изглеждат така:

доходи

Средната цена на една рокля е 10 000 рубли. Средно една поръчка струва на клиент 30 000 рубли. Броят на продажбите на месец варира от 10 (в началото без ефективно навлизане на пазара), след това до 50.

Приемаме, че има 30 поръчки на месец и получаваме следните данни:

• месечен доход е 900 000 рубли;
• нетна печалба - 670 000 рубли.

Календарен план

По месеци бизнес организацията изглежда така:

сцена	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месеца	6 месеца	7 месеца	8 месеца
Анализ на пазара	+	+
Изготвяне на бизнес план		+
Изготвяне на пакет от документи			+
Получаване на допълнителни разрешения			+
Строителство/отдаване под наем на помещения				+
Ремонтни дейности					+
Закупуване и комплектуване на инвентар						+
подбор на персонал						+	+
Отваряне								+

Рискове и изплащане

Срокът за изплащане на проекта ще бъде 2 месеца (начало-среда на сезона).

На първо място, струва си да се вземат предвид всички характеристики на този бизнес. Като се вземат предвид детайлите, ще бъде възможно успешно стартиране и работа. Разбира се, тази област е много привлекателна за много предприемачи и следователно в нея има достатъчен брой конкуренти. Ясно е, че всичко това може да има своите трудности, но ако желаете, винаги можете да постигнете прилични резултати. За да заемете мястото си в тази ниша, се очаква да използвате бизнес план, който ще вземе предвид всички нюанси на индустрията. За да отворите успешно и да доведете бизнес до правилното ниво, нека вземем стандартни условия за такава индустрия.

Разбира се, на първо място трябва да обърнете внимание потенциални клиенти, техния брой и ниво на доходите. Този бизнес план разглежда град с население от един милион, а целевата аудитория на магазина ще бъдат жени със средно ниво на доходи. Очаква се тази част от местното население да бъде най-честият купувач.

Важно е да се проучи целта на проекта - тя ще предполага постоянен доходна разпродажби в сватбен салон. Основен акцент тук ще бъде продажбата на рокли за булки, както и вечерни рокли и аксесоари към тях.

Основните фактори, които отличават бизнеса от неговите конкуренти:

• силно течни продукти;
• широка гама от;
• високо качество на стоките;
• ниски цени;
• компетентна маркетингова политика.

Имайки предвид тези параметри, можем да приемем, че нашата компания трябва да стане един от лидерите в своя сегмент. Предвижда се организирането на доста голям салон, който трябва да стане един от най-популярните в града.

Размерът на инвестицията, необходима за започване на работа, също е от голямо значение. Очаква се първоначалната инвестиция да бъде 1 милион 874 хиляди рубли - тези пари трябва да са достатъчни за успешното стартиране на бизнеса.

Разбира се, всеки предприемач също се тревожи кога компанията ще започне да печели. Според нашите изчисления достигането на точката на рентабилност ще настъпи през втория месец на работа. Що се отнася до приблизителния период, той ще бъде около осем месеца от датата на откриване.

2.Описание на бизнеса

Както бе споменато по-горе, сватбеният салон ще отвори врати в град с население над един милион души. В това отношение най-добрият вариант би бил магазин с площ от осемдесет до сто квадратни метра. Той ще се намира в централната част на града.

Основният доход тук ще се основава на продажбата на сватбени рокли и различни сватбени аксесоари. Допълнителни приходи ще бъдат генерирани от продажбата на вечерни рокли - търсенето им е по-малко подложено на сезонни колебания.

Управлението на сватбен салон е съвсем просто. По-специално, това ще бъде направено от собственика и мениджъра на проекта - те ще се занимават с всички административни въпроси, включително закупуването на стоки. Тук не се нуждаете от ултрамодерно оборудване, но имате нужда и от задълбочени познания за бизнеса. Продажбите ще се извършват от търговци, които ще работят на смени. Естествено е напълно възможно да наемете хора без подходящ опит за тази позиция. В бъдеще е възможно те да бъдат обучени на практика.

Асортиментът на сватбения салон ще включва следните продукти:

• Булчински рокли(тук имаме предвид както местни, така и чуждестранни марки);
• вечерни рокли (отново техните производители могат да бъдат както руски, така и чужди компании);
• бижута и сватбени аксесоари.

Като допълнение и за увеличаване на печалбите се предвижда въвеждането на отдаване под наем на булчински и вечерни рокли. Освен това ще бъде сключено споразумение с евтино ателие за шиене на ексклузивни рокли (както вечерни, така и сватбени) и персонализиране на готови дрехи.

Магазинът ще работи всеки ден от 10 до 22 часа. По празници и почивни дни са възможни леки отклонения.

3. Описание на пазара на продажби

Важно е да се има предвид, че продажбите тук ще бъдат повлияни от такъв показател като броя на регистрираните бракове. Грубо казано, ако има малко от тях, тогава продажбите могат да намалеят значително. Въпреки това, ако вярвате на последните статистически данни, в Русия като цяло има положителна тенденция в това отношение. Можем да кажем, че сегашното време е най-подходящо за навлизане на пазара. В същото време не трябва да забравяме за финансовите кризи - те също могат значително да повлияят на търсенето.

Както бе споменато по-горе, цените се очаква да бъдат максимално приемливи за по-голямата част от местното население. Въз основа на това цената на роклите ще варира от 10 до 50 хиляди рубли. Така средната цена на една рокля ще бъде около 30 хиляди рубли. Ако вземем предвид стандартните руски заплати, тогава хората със средни доходи могат лесно да си позволят такава покупка за сватба. Планира се, че ще има около седемдесет процента клиенти за такива рокли. След това останалите тридесет процента ще бъдат разпределени в следните пропорции:

• двадесет процента ще купуват рокли на цена от 10 до 30 хиляди рубли;
• десет процента от клиентите ще закупят рокли на цени от 30 до 50 хиляди рубли.

Можете грубо да познаете на каква възраст ще бъде целевата аудитория. Най-вероятно това ще бъдат жени на възраст между осемнадесет и тридесет и пет години. Ниво на доходи – средно (най-много). Като вземете това предвид, можете грубо да изчислите или разберете статистически данни за вашия град. В резултат на това ще бъде възможно да се разбере приблизително обхвата на целевата аудитория. С други думи, ако в даден град има голям брой неомъжени жени на възраст между осемнадесет и тридесет и пет години, тогава броят на потенциалните клиенти ще бъде доста голям. Естествено, не трябва да мислите само за тази категория, защото магазинът планира да развие продажбата на вечерни рокли.

4. Продажби и маркетинг

В самото начало на дейността се предвиждат максимални инвестиции в реклама. Това ще ви позволи бързо да създадете имидж на компанията и да спечелите нейното място на пазара. Най-вероятно ще бъде разработено и фирмено лого, което да създаде разпознаваемост в нейната ниша.

За увеличаване на продажбите и развитие на бизнеса ще бъде разработен уебсайт, чрез който клиентите ще могат да пазаруват онлайн. В същото време е вероятно купувачите от други градове също да го използват. Също така е възможно това да допринесе за разширяване на бизнеса (ще бъде възможно да се създаде отделна страница на уебсайта за партньори, където те могат да се запознаят с всички условия за сътрудничество). Ще бъде необходимо да се организира промоция на сайта - това може да се направи от съответните специалисти.

Работата на сватбения салон ще включва и сътрудничество с други представители на пазара. По-специално можете да взаимодействате с агенции за събития, флористи, водещи и аниматори. Такива специалисти може да имат клиенти, които все още не са избрали сватбена рокля и други аксесоари. Освен това можете да разпространявате печатни рекламни материали в различни кафенета, ресторанти и салони за красота.

Между ефективни начинипромоциите могат да бъдат разграничени:

• външна реклама;
• разпространение на брошури, флаери и визитни картички;
• реклама в интернет и печатни медии.

Откриването на магазин може да се организира под формата на малък празник, на който можете да раздадете подаръци, сертификати за отстъпка и други бонуси. За да се привлекат хора към това събитие, ще бъде направена реклама в социалните мрежии в различни медии. При по-нататъшна работаПредвижда се редовно провеждане на рекламни кампании и участие в различни сватбени изложения.

5.Производствен план

И така, основната цел на този проект е да отворите сватбен салон и да постигнете максимална печалба. Нека разгледаме стъпка по стъпка как ще се развива нашият бизнес.

Първи етап

На този етап трябва да направите малко проучване на местния пазар на недвижими имоти, за да изберете подходящи помещения. Струва си да разгледате по-отблизо цените и качеството. С помощта на табла за обяви вероятно лесно можете да намерите подходящ вариантза вашия бизнес. Разбира се, трябва да вземете този момент много отговорно, тъй като избраните помещения ще бъдат наети за период от поне една година.

Помещението за сватбения салон да се намира в централната част на града. Общата площ трябва да бъде най-малко осемдесет квадратни метра. Помещението трябва да е с отделен вход от улицата, а в близост да има и добър паркинг. Естествено, трябва да има спирка на пешеходно разстояние обществен транспорт. Също така си струва да обмислите възможността за поставяне на табела, която да се вижда отдалеч. Много е желателно магазинът да има витрини - те ще ви позволят ефективно да рекламирате продукта. Освен всичко друго, веднага трябва да се погрижите за алармената система, както и за видеонаблюдението в магазина.

Втора фаза

На втория етап бизнесът се регистрира и се попълват всички свързани с него документи. По-добре е да изберете индивидуален предприемач като организационна и правна форма - това е много по-просто и по-рационално. Освен това ще е необходимо да се получи разрешение от санитарно-епидемиологичната станция и противопожарната инспекция. От собственика на помещението трябва да бъдат поискани всички документи за помещението. Естествено трябва да се сключи договор за наем.

Трети етап

Отделно си струва да споменем търсенето на доставчици. Очевидно продуктът ще бъде едно от основните предимства на компанията. Трябва да изберете тези компании, които предлагат наистина висококачествени продукти. В същото време не трябва да се привързвате към нито един доставчик, защото с течение на времето той лесно може да загуби позицията си или напълно да напусне пазара. Днес, използвайки интернет, намирането на подходяща компания е много лесно. В това отношение тук вече няма да възникнат никакви трудности. Използвайки търсачките, можете да намерите най-добрият вариант, който ще отговаря както на условията, така и на цените.

Важно е да следите най-новите тенденции в областта сватбена мода. Предлаганите рокли от своя страна трябва да са стилни и интересни за целевата аудитория. Нашият сватбен салон трябва да продава най-модерните и красиви роклиот последния сезон. Разбира се, трябва да предложите различни размеритоалети, подходящи за различни типове фигура. Както показва практиката, за успешен старт е достатъчно да съберете около четиридесет модела сватбени рокли и около двадесет вечерни рокли в каталога. В резултат на това ще бъде възможно да предложите на клиентите си наистина достоен избор.

Предвид всичко това е важно да се сключват договори с ясно определени срокове. Този подход ще елиминира възможността за прекъсване на магазина по време на голямо търсене. Напълно възможно е да започнем сътрудничество с водещи чужди марки. Просто не забравяйте напълно местни производители– също често се търсят. Разбира се, в това отношение можете да разгледате по-отблизо тези, които не са в определен град. В същото време не трябва да забравяме, че ценовият диапазон трябва да бъде доста широк - това ще привлече повече клиенти.

Четвърти етап

Този етап може да се нарече последен етап при отваряне на магазин. На този етап се планира да се решат всички организационни въпроси.

По-специално, тук е необходимо да изберете подходящи служители. Хора без трудов стаж също са идеални за работа в сватбен магазин. В бъдеще е възможно малко обучение на практика.

След подбора на персонала може да започне рекламната кампания. Говорихме за всички подробности по-горе, но като цяло можете да използвате всички стандартни методи за промоция: интернет, печатни рекламни материали и т.н.

На този етап можете да извършите и ремонт на помещенията. Вероятно тук също може да са необходими големи разходи, но като цяло е по-добре да се вземе като основа типови проекти. Тук можем да споменем и покупката на мебели и необходимо оборудване. Отново тук може да се насочите към други подобни салони.

След отваряне се провежда стандартна рекламна кампания по индивидуално разработен план. Всички са използвани възможни инструментии всички дейности се извършват изключително прецизно и редовно. В тази посока са възможни някои промени през този или онзи сезон.

Като цяло, след тези действия, ключовата дейност по продажба на стоки може да бъде успешно извършена. Магазинът е отворен в нормален режими, разбира се, значителен акцент трябва да се постави и върху човешкия фактор.

6.Организационна структура

Така че служителите на салона ще играят важна роля в бизнеса. Нека да разгледаме какви характеристики ще имат техните дейности. По-специално, за пълното функциониране на магазина са необходими следните позиции:

• един управител;
• четирима продавач-консултанти;
• една чистачка.

Следователно е необходим персонал от шест души. Ролята на мениджър ще се изпълнява от самия собственик на бизнеса. Естествено, той ще получи основната печалба от продажбите. В по-нататъшна работа, разбира се, можете да наемете отделен служител като мениджър и напълно да му делегирате всички правомощия.

Очевидно е, че значителна тежест пада върху плещите на продавач-консултантите - именно чрез тяхната работа ще се осъществяват продажбите. Важно е да сте много внимателни при избора на подходящи кандидати и е много желателно те да са готови да проучат асортимента на магазина.

Основни изисквания към кандидатите за позицията продавач-консултант:

• комуникационни умения;
• честност;
• дисциплина;
• учтивост;
• способност за работа с хора.

Избирайки достойни служители, можете да създадете добра репутация на магазина. В същото време е много важно правилно да се разпредели фондът за заплати. Управителят и чистачката ще получат съответно 50 и 10 хиляди рубли - техните заплатаще бъде твърда заплата. Продавач-консултантите ще имат заплата от 10 хиляди рубли на месец и бонус от десет процента от продажбите. Оказва се, че като цяло около 150 хиляди рубли ще бъдат изразходвани за заплати на месец.

7.Финансов план

Както отбелязахме в самото начало, общата инвестиция тук ще бъде 1 милион 874 хиляди рубли. Естествено е всеки предприемач да иска да знае къде точно ще отидат инвестициите. За грубо изясняване на картината представяме средни показатели.

По-специално, наемът през периода на ремонт ще струва 64 хиляди рубли. За самата ремонтна работа ще трябва да похарчите 180 хиляди рубли. Изработването на табела и декорирането на фасадата ще струва 120 хиляди рубли. Интериорната декорация ще струва 50 хиляди рубли. Закупуването на оборудване за работата ще струва 200 хиляди рубли. Ще трябва да похарчите 1 милион рубли за първоначалната партида стоки. Регистрацията на всички документи ще струва 20 хиляди рубли. Разработката и рекламата на сайта ще струва 90 хиляди рубли. Рекламната кампания ще струва 150 хиляди рубли. Общо: 1 милион 874 хиляди рубли.

На следващите етапи на работа месечните разходи ще бъдат 852 хиляди 450 рубли. В този случай основният разход ще бъде покупката на стоки - това ще струва 549 ​​хиляди 542 рубли на месец.

Що се отнася до продажбите, се предполага, че с течение на времето техният обем ще се увеличи и приблизително през втората година на работа приходите ще варират от 800 хиляди до 1 милион рубли. Чиста печалба, средно ще бъде 210 хиляди рубли на месец. Имайте предвид, че дори като се вземе предвид сезонността на бизнеса, магазинът ще реализира печалба всеки месец.

Като се има предвид първоначалната инвестиция, можем да кажем, че периодът на изплащане ще отнеме около осем месеца.

8. Рискови фактори

Преди да отворите сватбен салон, трябва да изчислите всички рискове, за да ги избегнете в бъдеще. Ние ще предложим стандартни опциии най-подходящите начини за решаване на подобни проблеми.

Висока конкуренция

Разбира се, трябва да разберете, че тази област е много печеливша. В това отношение неговата привлекателност е съвсем очевидна. Много предприемачи искат да отворят собствен сватбен салон, но не всеки може да го направи. Излишно е да казвам, че не всеки е в състояние да остане на повърхността. Отчитайки спецификата на вашия бранш, трябва да предлагате на клиентите широка гама от продукти и първокласно обслужване. Естествено, качеството на продаваните рокли също трябва да бъде високо. В самия салон трябва да създадете най-удобния и топла атмосфератака че посетителите да се чувстват изключително комфортно да пазаруват там.

Спад в продажбите през различните сезони

Струва си да се има предвид, че най-високите цени тук са възможни от април до септември (включително). Това се дължи на най-големия брой сватби в дадено време. През останалите месеци е възможно, но това няма да е голям проблем, ако се предлагат и вечерни рокли. Обръщайки им необходимото внимание, можете да постигнете редовно високи продажби. Естествено, по-добре е да популяризирате такъв продукт чрез реклама.

Прекъсвания на доставките, проблеми с доставчици

Нека не забравяме, че в почти всеки бизнес има човешки фактор. Например, поради лоши комуникационни умения на партньорите, може да има прекъсвания на доставките. Освен това някои партньори могат да повишат цените или леко да променят условията на сътрудничество. За да избегнете подобни проблеми, трябва да си сътрудничите с няколко доставчици наведнъж и да сключвате договори с ясно определени подробности. Освен това, за всеки случай, трябва да имате контакти с други доставчици, за да разрешите бързо подобни проблеми.

• Колко пари трябва да инвестирате, за да отворите малък сватбен салон?
• Описание на продуктите и услугите
• Избор на стая
• Продуктовата гама
• Търсене на персонал
• Реклама на сватбен салон
• Финансов план
• Колко можете да спечелите, като отворите сватбен салон?

Предлагаме на вашето внимание кратък бизнес план за организиране на малък сватбен салон с инвестиционен капитал до 2 милиона рубли.

Колко пари трябва да инвестирате, за да отворите малък сватбен салон?

Според бизнес плана организирането на малък сватбен салон може да изисква най-малко 1,95 милиона рубли:

• Депозит за наемане на помещения (50 кв. М.) - 100 хиляди рубли.
• Ремонт и дизайн на помещенията - от 300 хиляди рубли.
• Закупуване на търговско и изложбено оборудване - от 200 хиляди рубли.
• Създаване на асортимент от стоки - от 900 хиляди рубли.
• Рекламен бюджет (създаване на уебсайт, външна реклама, табела над входа) - от 200 хиляди рубли.
• Регистрация на бизнес (IP) и други организационни разходи - от 50 хиляди рубли.
• Резервен фонд - от 200 хиляди рубли.

Описание на продуктите и услугите

Нашият салон ще получава приходи от продажбата на сватбени рокли и сватбени мъжки костюми, а също така планира да осигури цяла линия допълнителни услуги. Сред които:

• Шиене на рокли по индивидуални скици и каталози на сватбени и вечерни рокли;
• Грим (вечерен, дневен, сватбен);
• Удължаване на мигли (200 рубли/бр.);
• Стайлинг и прически (от 800 до 1600 рубли);
• Изпаряване на сватбени рокли и мъжки костюми у дома (2500 рубли/рокля);
• Наем на сватбени и вечерни рокли (от 2000 рубли);
• Декорация с балони.

Средната сметка за нови сватбени рокли ще бъде 21 000 рубли. Средният търговски марж ще бъде 100%. Очаква се месечният оборот на организацията да бъде около 800 - 900 хиляди рубли. Работното време на салона е от 10:00 до 20:00 часа.

Избор на стая

За настаняване на салона е препоръчително да използвате стая с площ от 50 квадратни метра. м. Стаята трябва да е светла, предимно с отворени витрини. Най-благоприятното местоположение е в оживени части на града с висок пешеходен и автомобилен трафик. Въпреки сериозните разходи за наем, големият трафик може да осигури на салона приемливи цифри за продажби.

Продуктовата гама

Следващия важна стъпка— разработване на общата концепция на салона и създаване на асортимент от продукти. Трябва да знаете, че колкото по-широка е сватбената колекция и колкото по-голяма е гамата от предлагани модели, толкова по-големи са шансовете за бизнес успех. Списъкът със стоки и услуги на организацията може да включва: продажба на сватбени рокли и аксесоари, продажба на вечерни рокли, продажба на мъжки сватбени костюми, продажба на сватбени обувки, шиене по поръчка, наем на сватбени рокли, атрибути и декорации за автомобили. Голям избор от модели трябва да бъде придружен от качествени продукти, добро обслужване и разумна ценова политика.

Изтегляне на бизнес план за сватбен салон

Изборът на доставчици на продукти е също толкова важна стъпка в организирането на бизнес. Когато избирате доставчик, трябва внимателно да проучите неговата история, поведение сравнителен анализцени и качество на стоките от различни доставчици. Важно е организацията да предостави пълен пакет от придружаваща документация: договори, фактури, удостоверения за доставка. Също така е важно да се обърне внимание на честотата на актуализиране на колекцията на доставчика, следвайки общата модна тенденция.

Търсене на персонал

Последният етап от организирането на сватбен бизнес е търсенето на компетентни и отговорни продавач-консултанти. За сватбения салон са необходими минимум 4 работници на смени (2/2). Изисквания към персонала: безупречно познаване на колекцията от стоки, модели рокли и материи, използвани в производството на булчински рокли. Продавачите трябва да могат да общуват с клиентите и свободно да избират рокля според силуета на булката. Умейте да работите с възражения. средна работна заплата добър работник- около $900 на месец (заплата плюс процент от продажбите).

Реклама на сватбен салон

Най-ефективните рекламни инструменти за популяризиране на сватбен салон са телевизията, радиото и външната реклама. Но тук има един проблем - високата цена на тези рекламни канали. Следователно такива методи не са достъпни за новосъздадени салони. Поставянето на информация за салона в специализирани списания и каталози, разпространението на брошури и популяризирането на уебсайта в Интернет може да бъде не по-малко ефективно. Последното може да бъде много ефективно при главни градове, където процентът на нови клиенти, идващи през световната мрежа, е традиционно висок. Само в Москва над 8 милиона души намират стоки и услуги чрез световната мрежа. Уебсайтът ви позволява не само да привлечете нови клиенти в салона, но и да повишите общото доверие в организацията. Създаването и популяризирането на уебсайт в търсачките може да струва около 70-100 хиляди рубли. Успоредно с промоцията на уебсайта можете да пуснете реклама в Yandex Direct.

Финансов план

Нека да преминем към изчисляване на индикатори икономическа ефективностсватбен салон. Фиксираните месечни разходи според бизнес плана са:

• Наем (50 кв. М.) - 80 хиляди рубли
• Заплата + осигурителни вноски - 130 хиляди рубли.
• Комунални разходи - 15 хиляди рубли.
• Аутсорсинг на услуги (счетоводство, почистване) - 15 хиляди рубли.
• Данъци (UTII) - 10 хиляди рубли.
• Други разходи - 30 хиляди рубли.

Общо - 280 хиляди рубли Структурата на разходите на сватбения салон е следната:

Приходи (само от продажба на рокли):

• Средна търговска надбавка - 100%
• Средната сметка минус търговската надбавка е 8000 рубли.
• Брой продажби на месец - 55
• Доход на месец - 440 000 рубли.

Колко можете да спечелите, като отворите сватбен салон?

Нетна печалба: 440 000 - 280 000 = 160 000 рубли. Възвръщаемостта на продажбите е 36%. С такива показатели проектът се изплаща в рамките на 13 месеца от работата на салона. Струва си обаче да се вземе предвид сезонността на дейността. Булчинските салони получават основния си доход през високия сезон (юли - октомври), но през останалото време печалбата е много по-ниска. Следователно, в зависимост от периода на откриване на бизнес, изплащането може да варира от 12 до 24 месеца.

Препоръчваме Изтегляне на бизнес план за сватбен салон, от наши партньори, с гаранция за качество. Това е пълноправен готов проект, които няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Готов бизнес план за сватбен салон с изчисления и таблици, следвайки условията на които е възможно да се възстанови първоначалната инвестиция след 2 години работа.

Капиталови инвестиции в бизнеса:от 7 000 000 рубли
Възвръщаемост на сватбен салон:от 18 месеца

Важен фактор, който трябва да се разбере, преди да се засегне, е зависимостта на тази област от ситуацията в страната.

Очевидно е, че всеки тип бизнес по някакъв начин зависи от финансово благополучиенаселение.

Но икономическата криза може да окаже особено силно влияние върху сватбената ниша.

Разходите за провеждане на сватба не се считат за съществени.

Ето защо, когато бъдещите булка и младоженец изпитват финансови ограничения, е по-лесно да отложат церемонията до по-добри времена или да я изоставят напълно.

В Русия, може да се каже, кризата се е превърнала в обичайно, постоянно явление.

Въпреки че това не означава, че бизнес идеята изобщо не си заслужава да бъде обмислена.

Той има всички шансове да стане печеливша инвестиция, ако управлявате инвестициите си разумно, изберете асортимента, доставчиците и рекламната стратегия.

Но за местоположение е важно да изберете само големи, развити градове.

Тогава дори изразената сезонност, характерна за сватбения сектор, няма да донесе загуби.

Анализ на пазара за бизнес план за сватбен салон

Анализирането на ниша в избран регион или град е първата важна стъпка при изготвянето на бизнес план.

Възможно е дори перспективите за реализиране на бизнес на избраното място да са твърде ниски и да се наложи да потърсите други идеи.

Или изберете специален подход към.

Важен източник на информация, който ще помогне при планирането на този конкретен бизнес, е федерална службастатистика.

Оттам предприемачът трябва да получи информация за броя на браковете, които са регистрирани в избрания регион.

Очевидно колкото по-често хората се женят, толкова по-големи са възможностите за развитие на сватбения бизнес.

В допълнение към броя на потенциалните клиенти, трябва да обърнете внимание на броя на конкурентите.

„Святото място никога не е празно“.

Тоест там, където броят на браковете е голям, сватбените салони трябва да отварят като гъби след дъжд.

За да се конкурирате с тях в бизнес отношение, ще трябва да оцените конкурентни предимстваи намерете техните слабости.

Най-лесният начин да оцените даден салон е да отидете там и да се представите като клиент.

Трябва да се разбере, че наличието на опашки не е лош знак.

Този показател показва „плодородието на почвата“.

Тоест, ако развиете салона си компетентно, няма да имате недостиг на клиенти.

Какви трудности могат да възникнат при изпълнението на бизнес план за сватбен салон?

Интересен факт:
Традицията булката да носи бяла рокля за сватбата си започва от британската кралица Виктория. Точно това облекло носи тя на сватбената си церемония с принц Алберт през 1840 г. Преди това беше „модерно“ да се жениш в рокли от различни цветове, с изключение на червено и черно.

Тези, които току-що планират да отворят салон в бизнес план, трябва да вземат предвид следните трудности, които могат да изчакат на етапа на изпълнение на идеята:

Както беше посочено, предимно големите градове са подходящи за осъществяване на бизнес.

Което показва висока конкуренция.

В същото време ще бъде трудно да се откроите с оригинален подход, тъй като темата все още е предимно класическа и традиционна.

Сезонността в този въпрос наистина е доста силно изразена.

Възможно е в зимно времепродажбите могат буквално да паднат до нула.

Ще бъде доста трудно да получите кредитни средства от банка за изпълнение на такъв бизнес план.

Малко кредитори ще искат да се включат в сватбен бизнес, който се характеризира с променливи приходи.

Бизнес план за сватбен салон: асортимент

Асортиментът на сватбен салон се определя преди всичко от търсенето и размера на капиталовите инвестиции.

Разпределението на основните категории изглежда така:

Очевидно половината или повече са рокли.

Те могат не само да се продават, но и да се отдават под наем.

По този начин можете да осигурите допълнителен източникприходи за салона.

В допълнение към разнообразието от модели, те трябва да могат да предложат на посетителите различни размери и цветови вариации.

В допълнение към стандартните бяло, кремаво и подобни цветове, можете да закупите и няколко оригинални (дори екстремни) - синьо, зелено, червено.

Важно е да не отидете твърде далеч и да закупите повечето от роклите (70-75%) от стандартната вариация и от средната ценова категория.

Като рокли от необичайни цветове, така скъпи моделиВсе пак по възможност да са в наличност.

Но в умерени количества.

За закупуване на необходимия брой рокли за стартиране на бизнес за създаване на асортимент ще бъде изразходвана голяма част от капиталовите инвестиции (около 5 000 000 рубли).

В бъдеще можете да коригирате разнообразието от модели, цветове и размери, като закупите нови продукти от приходите.

Ако салонът се справя добре, струва си да предоставите на клиентите услугата за шиене на рокли по поръчка.

Това ще изисква голяма първоначална инвестиция, но ще бъде по-изгодно в бъдеще.

В крайна сметка подобна стъпка ще намали цената на роклите поне наполовина и ще зависи по-малко от доставчиците.

Това ще ни позволи да станем по-конкурентоспособни благодарение на възможността да предоставяме отстъпки и свобода на избор на клиентите.

Избор на помещение за бизнес план за сватбен салон

Бизнес планът трябва да съдържа раздел, който описва бъдещите помещения на салона.

За да отворите сватбен салон няма да ви е необходима особено голяма площ – като за начало 50 м2 ще ви бъдат достатъчни.

Но за удобна работа си струва да помислите за поне 100 m2.

По-добре е да наемете или купите място в централните части - не е толкова достъпно като спалните.

Но престиж в този проблемозначава много повече.

Обмислете предварително вариантите как клиентите ще стигнат до вас.

Също така си струва да обърнете внимание на дизайна на помещенията.

Традиционно се използват стандартни „сватбени“ цветове - бяло, слонова кост, кремаво.

За щандове с рокли и пробни инсталирайте висококачествено осветление.

Персонал на булчински салон

Основните служители са, разбира се, продавач-консултанти.

Обикновено за среден бизнес от този тип е достатъчно да намерите 2-3 души (за един обект).

Въпреки че няма изискване да се наемат само жени, повечето собственици предпочитат да виждат в тази роля само представителки на нежния пол.

Те са по-привлекателни за клиентите, създават положителен имидж и няма да провокират ревниви бъдещи съпрузи (това също си струва да се има предвид).

Но продавачът трябва да се ориентира в текущите тенденции, да идентифицира печеливши стилове за различни видовефигури, както и да имат поне основни умения за шиене.

Колкото по-комфортно се чувстват клиентите, когато общуват с вашите служители, толкова по-добре за бизнеса.

Затова не бъдете мързеливи, за да обърнете специално внимание на избора им.

За да се повиши мотивацията, те могат да получат бонуси за специални постижения (високо ниво на продажби, транзакции в „ниския“ сезон и др.).

Ще трябва да намерите и чистач за салона.

Но този служител не трябва да бъде нает.

Същото може да се каже и за счетоводителя.

По-лесно е да кандидатствате и да работите на почасова база.

Би било добра идея да инсталирате система за видеонаблюдение на салона.

Финансов раздел на бизнес план за сватбен салон

Един от основните раздели на бизнес плана на сватбен салон са финансовите изчисления.

Предприемачът трябва да донесе точни изчисленияколко пари и какво ще бъдат изразходвани за отваряне и развитие на салона.

Също така е важно да посочите периода на изплащане на инвестициите.

Особено ако е необходим бизнес план за получаване на кредитни средства или привличане на инвеститори.

По-долу са индикативни таблици с изчисления, от които можете да изградите свои собствени финансов разделбизнес план за сватбен салон.

Бизнес план за сватбен салон: капиталова инвестиция

Разходна позиция	Сума (търкайте)
Обща сума:	7 500 000 рубли
Създаване на инвентар	5 000 0000
Ремонтни работи и декорация на помещения	1 000 000
Извършване на осветление, монтаж на уреди	150 000
Заплата за служителите на салона	250 000
Оборотни средства за работа до излизане до точката на изплащане	1 000 000
Неотчетени разходи	100 000

Смята се, че за да отворите сватбен салон, трябва да имате поне 7,5 милиона капиталови инвестиции.

Бизнес план за сватбен салон: месечна инвестиция

ще откриете в следното видео:

Рентабилност на бизнес план за сватбен салон

Приходите в булчински салон се състоят от продажби на всички категории стоки, въпреки че основната печалба ще дойде от сватбени рокли.

Печалбата на предприемача ще се състои от надценката, която той поставя върху продукта.

За тоалети средната стойност е 80-200%.

А за бижутата надценката може да бъде увеличена до 500%.

Много зависи и от цената на продукта.

Ако бизнесмен създаде собствено шивашко производство, цената на производството на продукта със сигурност ще бъде по-ниска от покупната цена.

Съответно печалбата ще бъде по-висока.

Ако предприемач е похарчил 5 милиона рубли за закупуване на стоки и средно нивонадценката ще бъде 100%, точно това е сумата на печалбата, която ще остане в крайна сметка, когато всички продукти бъдат продадени.

Както се вижда от готовия бизнес план за сватбен салон, е възможно да се възстанови първоначалната инвестиция за една и половина до две години компетентна работа.

Дори въпреки еднаквостта на печалбите, чието ниво варира през цялата година, след 18-24 месеца предприемачът ще може да достигне точката на рентабилност.

Сватба. Означава толкова много за едно момиче. Бих искал да го похарча за Най-високо ниво. Все пак това е за веднъж и за цял живот. Точно този момент искам да помня постоянно. Ревизирайте сватбени снимки, насладете се на красотата на цялото събитие и особено на красивата булка, нейната невероятна рокля, образ, прическа, грим. Бизнес планът за сватбен салон е един от най-популярните видове бизнес.

Примерен бизнес план за сватбен салон с изчисления включва списък на разходите, които ще са необходими за изпълнение на плана. По предварителни данни ще трябва да имате около 2 милиона рубли.

Тази сума ще включва:

• Наем на помещения за салон - 100 хиляди рубли.
• Извършване ремонтна дейности създаване индивидуален дизайнпомещения - 300 хиляди рубли.
• Закупуване на оборудване, предназначено за продажба и за изложби - приблизително 200 хиляди рубли.
• Първоначалният асортимент на салона е 900 хиляди рубли.
• Извършване рекламна компанияще ни струва 200 хиляди рубли.
• Регистрация на бизнес и Неочаквани разходище изисква инвестиция от 50 хиляди рубли.
• Резервният фонд на организацията е 200 хиляди рубли.

Описание на асортимента и предлаганите услуги

Бизнес планът за откриване на сватбен салон включва и редица предложени услуги, които ще включват, в допълнение към продажбата на сватбени рокли и костюми, следните услуги:

• Индивидуално шиене на тоалети, както по лични скици на потенциални купувачи, така и по предоставени каталози.
• Грим за момичета - дневен, вечерен и сватбен.
• Удължаване на мигли. Цената ще бъде 200 рубли на брой.
• Оформяне на коса и прическа. От 800 рубли до 1 хил. 600 рубли.
• Парене на рокли и костюми. Тази услуга струва 250 рубли за един комплект дрехи.
• Наем на костюми и рокли - от около 2 хиляди рубли.
• Декориране на събитие с надуваеми балони - от 2 хиляди рубли.

По този начин, средна ценапокупките в сватбен салон ще възлизат на 21 хиляди рубли. Търговски маржще бъде 100%. Според предварителните данни, предоставени от бизнес плана на сватбения салон, месечните приходи ще варират от 800 хиляди до 900 хиляди рубли.

Салонът ще работи от 10:00 до 20:00 часа.

В нашия случай стая с обща площ от 50 квадратни метра е доста подходяща за съхранение на гамата от салонни продукти. Към него ще бъдат поставени редица изисквания - да има голямо количество естествена светлина и да има открити витрини. Най-удобната локация ще бъде в оживените части на града с голям ежедневен трафик. Тъй като големият трафик може да окаже влияние върху продажбите, като по този начин компенсира високите разходи за наем.

Асортимент на салона

Следващата стъпка, която разглежда нашия готов бизнес план за сватбен салон, е подробно проучване на асортимента. Необходимо е да се има предвид, че колкото по-голям избор предлага салонът за сватбени рокли и костюми, толкова по-голяма е вероятността за успех и просперитет.

Можете да включите в продажбата не само сватбени рокли и костюми, но и вечерни рокли, аксесоари, обувки, шиене по поръчка, наем, както и декорации за превозни средства.

Трябва да знаете, че в допълнение към голям избор, струва си да се съсредоточите върху високо качество, обслужване и разумна ценова политика.

Избор на доставчици

Типичният бизнес план за сватбен салон не е само цифри, той включва и компетентен избор на доставчици, тъй като успехът на бъдещия бизнес ще зависи пряко от това. Когато ги избирате, трябва да отделите достатъчно време и да разберете историята на доставчика, да анализирате цените в сравнение с други доставчици, както и предоставеното качество.

Важно е също така, че могат да предоставят Задължителни документи, за вашите стоки - сертификати за качество, договори. Не забравяйте да следите как се актуализират колекциите им и как са в крак с промените в модните тенденции.