Маркетингова стратегия: примери за развитие. Маркетингова стратегия на предприятието

Има много маркетингови стратегии и в резултат на сътрудничеството между търговци и предприемачи непрекъснато се раждат нови подвидове. Всеки от тях предоставя различно нивоподход към обема на инвестициите. Изключителният маркетолог Филип Котлър предложи четири основни стратегии, които са в основата на всяко стратегическо управление. Доверявайки се на стратегиите на маркетингови титани, ние предлагаме:

1. Мислете една крачка напред

Целта на тази стратегия е да разрасне пазарния сегмент на компанията. За да постигнем резултати с тази система, трябва да включим голяма инвестиция. Инвестираните средства могат да доведат до краткосрочен спад на приходите, но ще осигурят стабилен растеж на компанията в бъдеще. Например, след като сте закупили ново оборудване, може да претърпите временни загуби, причинени от преструктуриране нова системаи, като правило, цената на оборудването. Такава система покрива всички разходи във времето, изплащайки се чрез оптимизиране на работния процес.

2. Запазете на всяка цена

Тази маркетингова стратегия включва поддържане на лоялността на потребителите възможно най-дълго. В този случай обръщаме голямо внимание на следването на популярните тенденции и създаването на различни интерактивни преживявания за потребителите. Помните ли още гениалния PR ход на Coca-Cola с имена на бутилки? Персонализирането на продукта е пътят към сърцето на купувача.

3. Жътва

Пазарните маркетингови стратегии са предназначени бързо да увеличат приходите на компанията без перспектива за по-нататъшното им увеличаване. За тези, които искат да печелят тук и сега, това е идеален вариант. Това предполага увеличение паричен поток V краткосроченбез дългосрочни перспективи. Тази система е подходяща за стартиране, което е фокусирано върху бърз растежи излизането на създателите от проекта.

4. Кажете сбогом, ако е необходимо.

Стратегията за дисквалификация (или дезинвестиране) е да се промени посоката на бизнеса или да се премахне напълно. Използваме го, когато съществуващите ресурси не носят очакваната печалба и могат да бъдат използвани по-ефективно в други области. Например Nokia беше производител на гуми в миналото, но след това основателите решиха да съберат всичките си сили, за да създадат клетъчни мобилни телефони.

Концепция за маркетингова стратегия

Определение 1

Маркетингова стратегия(или маркетингова стратегия) е процес, който осигурява създаването на условия за концентриране на ресурсите върху възможностите за увеличаване на обема на продажбите на продукти, стоки и услуги, както и получаване на устойчиви пазарни конкурентни предимства.

Според съвременния икономически речник под маркетингова стратегия трябва да се разбират маркетинговите мерки на предприятието, насочени към устойчиво промотиране на неговите стоки и услуги и включващи:

• поставяне на цели,
• анализ,
• планиране и наблюдение на маркетинговите дейности.

Редица представители на руската наука възприемат маркетинговата стратегия като средство за въздействие върху потребителите и задоволяване на техните нужди с помощта на маркетингов микс. По един или друг начин маркетинговата стратегия е дългосрочен план за маркетинговите дейности на предприятието и съчетава различни елементи от маркетинговия микс, чрез който се осигурява изпълнението на ефективни маркетингови дейности, насочени към постигане на маркетинговите цели на организацията.

Маркетинговият микс е маркетингов микс, известен още като 4P. Основните му елементи са представени на фигура 1.

Снимка 1. Базов моделмаркетинг микс (“4P”. Author24 - онлайн обмен на студентски работи)

Всъщност моделът, представен на Фигура 1, отразява набора от маркетингови решения, взети от компанията за прилагане на стратегията за пазарно позициониране и постигане на нейните маркетингови цели.

Крайната цел на всяка маркетингова стратегия е да се определи какви продукти трябва да се произвеждат, нуждите на кои потребители ще задоволи, кои пазари и пазарни сегменти трябва да бъдат избрани, с кои контрагенти трябва да се работи, какви канали за дистрибуция да се използват, какъв тип трябва да се избере ценообразуване и т.н. В крайна сметка маркетинговите стратегии са насочени към идентифициране на нуждите на пазара, както съществуващи, така и латентни.

Характеристики на изграждане на маркетингова стратегия в предприятието

Изграждането на маркетингова стратегия е процес на вземане на решение относно това къде, кога и как една компания трябва да се конкурира. Основната основа за вземане на такива решения е анализът на външната и вътрешната среда на стопанския субект. С други думи, това е изборът на набор от действия, ориентирани към потребителите, които могат да осигурят на предприятието стабилност, развитие и просперитет в дългосрочен план.

Изграждането на маркетингова стратегия ви позволява да отговорите на въпросите дали бизнесът също ще Нов продукттърсена ли е продукцията, към кого ще е насочена услугата, коя е целевата аудитория и как да достигнете до нея. В процеса на неговото развитие се решават следните задачи:

• определяне на мисията и целите на стопански субект;
• провеждане на диагностика на външната среда на пряко и непряко влияние (макро- и микросреда);
• анализ вътрешен потенциал;
• сегментиране на търсенето, идентифициране и изучаване на целевата аудитория;
• разработване на стратегически алтернативи и избор на най подходяща стратегия, включително прогноза икономическа ефективностприложението му;
• идентифициране на инструменти за наблюдение на резултатите и извършване на промени след получаване на резултатите.

В крайна сметка изборът на маркетингова стратегия се определя от взаимодействието на три фактора: конкурентната позиция на бизнеса, стратегическите цели и задачи, пред които е изправена компанията, и етапа от нейния жизнен цикъл.

IN модерен святЗначението, което се придава на разработването на собствена маркетингова стратегия на предприятието, непрекъснато нараства. Няма единна маркетингова стратегия, подходяща за всички бизнес субекти. Всяко отделно предприятие, организация, фирма е по същество уникално и следователно процесът на разработване на маркетингова стратегия трябва да бъде уникален и да зависи от пазарната позиция на предприятието, неговия вътрешен потенциал, поведението на конкурентите, характеристиките на произвежданите продукти и др. .

Алгоритъм за разработване на маркетингова стратегия

Бележка 1

Разработването на маркетингова стратегия е един от ключовите етапи стратегическо планиране. Резултатите от дейността на икономическия субект до голяма степен зависят от качеството на нейната разработка.

Разработването на маркетингова стратегия изисква последователно преминаване през няколко етапа. Алгоритъмът за изграждането му е обобщен на фигура 2.

Фигура 2. Алгоритъм за разработване на маркетингова стратегия. Avtor24 - онлайн обмен на студентски работи

По този начин разработването на маркетингова стратегия включва последователно преминаване на 8 етапа, започвайки от анализ на външната маркетингова среда на организацията и завършвайки с предварителна оценка на ефективността на стратегията и идентифициране на инструменти и методи за наблюдение на напредъка на изпълнението му.

Този подход не е единственият. Има и други начини за разработване на маркетингова стратегия. Така например, според D. Crevens, непрекъснатият процес на разработване и прилагане на маркетингова стратегия може да бъде разделен на 4 етапа:

• ситуационен анализ;
• разработване на маркетингова стратегия;
• разработване на маркетингова програма или маркетингов микс;
• изпълнение на стратегията.

В съответствие с общоприетия подход процесът на разработване на маркетингова стратегия включва определяне на мисията и целите на предприятието, определяне основна стратегияили стратегическото направление на неговото развитие, формирането на конкурентно позициониране, както и директното изпълнение (изпълнение) на маркетинговата стратегия.

По своето значение и съдържание всички подходи са доста близки един до друг. По един или друг начин те предполагат необходимостта от анализ на външната и вътрешната среда на организацията, идентифициране на възможности и приоритизиране на нейното развитие, поставяне на цели и избор на метод състезаниеи детайлизиране на дейностите за постигане на целите.

Маркетинговата стратегия определя посоката на промоция на продукта, при която предприятието получава максимална печалба в дългосрочен план. Разработването на маркетингова стратегия включва план, насочен към конкретни действия, които помагат да се увеличи търсенето на даден продукт и да се намалят рисковете по отношение на дейността на конкурентите. Целта на проекта е да предотврати отклонението на компанията от пътя, определен от експертите за повишаване на рентабилността, конкурентоспособността на продукта и ефективната работа на предприятието.

Концепция за маркетингова стратегия

Компетентният помага да се доведе компанията до определено пазарно ниво в съответствие с нейното вътрешни възможности. Известни са множество модели на тази стратегия, ето основните от тях:

• Повишаване нивото на бизнес активност (промотиране на нов продукт на съществуващи клиенти на пазара, изграждане на нови пазарни отношения).
• Подобряване на цялостната структура на компанията.
• Напротив, намаляване на бизнес активността (оттегляне от пазара на продукт, който не е популярен, излизане от стария пазар и насочване на по-големи усилия към създаване на нови, по-продуктивни взаимоотношения).
• Създаване на съвместна чуждестранна организация с чуждестранни партньори на територията на други държави.
• Създаване на предприятие с чуждестранни партньори на територията на страната ни.
• Сътрудничество с няколко чуждестранни партньори за популяризиране на стоки на пазари, където преди това не сте могли да работите продуктивно.

В зависимост от поставените цели се избира посоката, в която се планира промоцията, разработват се етапи и се подчертават характеристиките на внедряването на марката. С помощта на математически пазарни модели се избира стратегията, която трябва да се изготви:

• „Мини-макс“ – повече ефективност, игнориране на всичко възможни рискове.
• „Maxi-min“ – намаляване на рисковете, въпреки факта, че печалбите могат да намалеят.
• Комбинация от първите два варианта.

За да напишете правилно стратегия, трябва да обърнете внимание на много фактори. На първо място, трябва да направите следното:

• Определете групата купувачи, присъстващи на пазара, където се планира да поставите продукта, разберете отношението им към него и техните нужди.
• Изберете купувачи, за които ще станат продуктите, произведени от вашата компания идеален вариантнезависимо от дейността на конкурентите.
• Изберете най-много ефективно време, при които продажбата на стоки може максимално да задоволи търсенето на потребителите, присъстващи на този пазар. Не забравяйте за рекламата и сезонността, ако това може да повлияе на процеса.

Важно е да се създаде продукт, който да отговаря на изискванията на купувача, а не последно мястоТози проект е зает от цена, която не трябва да се завишава, за да привлече клиенти.

Примери за стратегии и допълнителни тактики

Като пример за маркетингова стратегия може да се цитират действията на японските форми. Тяхната посока на развитие се нарича „стратегия лазерен лъч" Целта му е да завладее потребителския пазар на чужди страни с продукт, който не се произвежда на тяхна територия, и след това да го популяризира на пазарите на други страни.

Това е ясно видимо в автомобилния бизнес. Първоначално Япония пуска своите автомобили само в Ирландия, Норвегия, Финландия и Дания и само известно време по-късно, когато вече има положителна репутация, Япония навлиза на по-сложните пазари на западноевропейските страни: Швеция, Германия и Франция. Специалистите успяха да изчислят дългосрочни подходи, които донесоха на производителя значителни печалби, положителна репутация, достъп до нови пазари и нови клиенти.

В допълнение, някои компании използват защитни методи, които показват добри резултати, ако компанията не планира да получи допълнителен доход, и те са доста доволни от текущата пазарна позиция. Целта е уверено да защитите позицията си от конкурентите. В някои случаи е възможно да се комбинират нападателни процеси с отбранителни. Например, ако едно предприятие напусне пазара, за да развие нови сегменти, тогава е по-ефективно да използва тези две стратегии заедно, за да постигне целите си.

Използваната тактика трябва да дава положителни резултати през целия планиран процес. Помислете за следните методи, ако трябва да увеличите продажбите си:

• Увеличете обема на рекламите и събитията при промотиране на продукти.
• Анализирам професионално ниволица, отговорни за продажбата на продукта.
• Стимулирайте продажбите чрез намаляване на цените.
• Въвеждане на система от стимули за специалисти, отговорни за продажбата на стоки.
• Следете качеството на продуктите (не забравяйте да пишете за това в медиите).

Ако е необходимо да промените обема, който значително изостава от търсенето, тогава:

• Разширете производствения си мащаб.
• Повишете цената на продукта.
• Намалете броя на търговския персонал.
• Не насочвай допълнителни функцииза реклама и насърчаване на продажбите.

Тук описваме основните насоки на маркетинговите стратегии, които предприемачите използват, за да привлекат печалба в своето предприятие. Изберете коя опция ви подхожда най-добре и действайте. Успех и на вас в начинанията!

Здравейте! В тази статия ще говорим за процеса на разработване на маркетингова стратегия.

Днес ще научите:

• Какви видове маркетингови стратегии съществуват;
• Как да разработим маркетингова стратегия за предприятие.

Вече написахме голяма подробна статия за. По-долу ще припомним накратко типовете и веднага ще преминем към развитие и примери.

Видове маркетингови стратегии

В зависимост от това какво конкурентно предимство има компанията, стратегиите се разделят на:

• Стратегия на диференциация- включва разграничаване на компанията от конкурентите поради Високо качествоили специални свойствапродукт;
• Стратегия за лидерство в разходите– позволява на компанията да определи минималната цена на пазара, поради по-ниските разходи за производство и продажба на продукти в сравнение с конкурентите. Можете да минимизирате разходите, ако имате някакво обективно предимство: икономично оборудване, печелившо географско положение, специална производствена технология и т.н.;
• Стратегия за фокус върху разходите– тази стратегия е стратегия за лидерство в разходите, но е насочена само към един сегмент от потребители;
• Стратегия за фокусиране върху диференциацията– тази стратегия е стратегия за диференциация, но насочена само към един клиентски сегмент.

Ценовите стратегии са разделени на три вида:

• Ценово лидерство – минималната цена на пазара;
• Стратегия за следване на конкурент - средна пазарна цена;
• Стратегията за скимиране е най-високата цена на пазара.

Основни видове продуктови стратегии:

• Иновационна стратегия – създаване на напълно нов продукт за компанията;
• Стратегия на модификация – създаване различни опциивече съществуващи продукти;
• Стратегията за изтегляне е спиране на производството/продажбата на продукта.

Основни видове дистрибуционни стратегии:

• Ексклузивна дистрибуция – дистрибуция на продукта само чрез собствени канали;
• Селективна дистрибуция – разпространение на продукт чрез тясно специализирани канали;
• Интензивна дистрибуция – дистрибуция по всякакви канали

Стратегията за промоция зависи от това какви инструменти за промоция сте избрали за вашия продукт или компания.

Етапи на разработване на маркетингова стратегия

Процесът на разработване на маркетингова стратегия за предприятие се състои от три големи раздела - аналитичен, практически и контрол върху изпълнението.

Аналитичен етап

Разработването на всяка стратегия включва последователно изпълнение на следните действия:

1. Общ пазарен анализ. Тук трябва да определите границите на пазара, капацитета на пазара и потенциала на пазара. Това ще ви позволи правилно да зададете стратегически цели за планиране.
2. Определяне на нивото и подчертаване на основните играчи на пазара. Този етап е лесен за изпълнение с помощта на два инструмента: моделът на М. Портър „5 сили на конкуренцията“ и „Карта за позициониране“.

Моделът на М. Портър „5 сили на конкуренцията“ се състои от 5 блока, описващи ключови играчи на пазара: конкуренти (брой, имена на компании, пазарни дялове, конкурентни предимства и т.н.); потребители (количество, наличие на асоциации, обем на покупките и др.); компании, произвеждащи стоки заместители (количество, пазарни дялове, разходи за пренасочване на потребителите към тях); доставчици (техният брой, възможност за замяна, обем на покупките и др.); нови играчи (бариери за влизане и излизане, ограничаващи и стимулиращи появата им фактори).

Въз основа на описанието на всеки блок се дава оценка за ниво на опасност. Бъдещата стратегия трябва да има за цел да сведе до минимум тази опасност.

Картата за позициониране е отличен инструмент за намиране на вашата ниша на пазара и определяне на мястото на компанията сред конкурентите. Това е координатна система, чийто брой на осите зависи от броя на параметрите, по които сравняваме себе си и конкурентите.

Всяка ос се състои от десет разделения на положителна област и десет разделения на условно отрицателна област (в случай на карта за позициониране, тя няма да бъде отрицателна).

Пример.Продаваме шампоан против пърхот. Параметрите, по които оценяваме нашата позиция на пазара, ще бъдат следните: цена (ос X, положителна площ), плътност (ос X, условно отрицателна площ), удобство на опаковката (ос Y, положителна площ), ефективност (Y-ос, условно отрицателна площ). Ние оценяваме нашия шампоан за всеки параметър по скала от 1 - най-ниският показател, до 10 - най-високият показател и правим съответните маркировки по осите, правим същото и с продуктите на конкурентите.

Когато всички точки са маркирани, те трябва да бъдат свързани с линия. В резултат на това ще получим карта на нашия продукт и продуктите на конкурентите. Ясно ще покаже в кои параметри успяваме и в кои изоставаме. Това ще ни позволи да вземем решение за стратегия конкурентно предимствои стратегия за позициониране.

1. Анализ на потребителите, идентифициране на целевата аудитория и целевите сегменти.
2. Анализ вътрешно състояниекомпании, силната й и Слабости. За тази цел провеждаме SWOT анализ, по време на който оценяваме силните и слабите страни, възможностите и заплахите на организацията.
3. Анализ на продуктовото портфолио на организацията. На този етап трябва да определим мястото на всеки продукт в продуктовото портфолио на организацията: дял в структурата на печалбата, темп на растеж, обем на продажбите, перспективи.
4. Определяне на маркетинговите цели на организацията. Именно целта определя бъдещата маркетингова стратегия на предприятията. Нека анализираме две цели и стратегии, които се използват за постигането им.

В този случай е необходимо да се постави не само една цел, както в примера, но и да се разработят задачите, които трябва да бъдат изпълнени, за да се изпълни, както и за тези задачи, подзадачи и т.н.

Този процес се нарича изграждане на дърво на целите. Например, целта: увеличаване на обема на продажбите; задачи: разширяване на асортимента, привличане на нови потребители, развитие на система за дистрибуция на продукти; подзадачи: разработване на нови варианти на продукта; търсене на нови канали за продажба, разработване на промоционална програма и т.н.

Както можете да видите, задачите и подзадачите вече съдържат определен фокус на маркетинговите стратегии.

Това завършва аналитичната част на разработването на маркетингова стратегия; маркетингов план.

Практически етап - разработване на маркетингов план на предприятието

Сега стигнахме до разработването на сърцето на маркетинговата стратегия - маркетинговия план. На този етап всички усилия са насочени към идентифициране на мерки за подобряване на позицията на компанията в дългосрочен план.

Като част от маркетинговия план на предприятието е необходимо да се разработят следните елементи:

• „Оръжия“ на конкуренцията. Ние избираме онези параметри на продукта или компанията, които ни отличават от нашите конкуренти. За всеки параметър разработваме план за развитие. Ние определяме конкурентна стратегия;
• План за действие за всеки целеви сегмент. За най-обещаващите сегменти могат да се предприемат мерки за разширяване на асортимента, увеличаване на броя търговски обекти, а в по-малко обещаващи сегменти, напротив, намаляват влиянието си. Ние определяме стратегията за развитие на всеки целеви сегмент;
• Елементи на маркетинговия микс. Обобщаваме и определяме действия за всеки елемент от маркетинговия микс, съставяме календарен план, назначава отговорниците и определя бюджета. Ние избираме стратегия за всеки елемент от маркетинговия микс, като вземаме предвид избраните конкурентни стратегии и развитие на сегмента.

Контрол и анализ на маркетинговата стратегия

Маркетинговата стратегия на предприятието трябва да бъде гъвкава, за да реагира на промените във външната среда, действията на конкурентите и поведението на потребителите. Следователно, след като сте започнали да прилагате маркетингова стратегия, е необходимо да вземете мерки за наблюдение на нейното изпълнение.

Маркетингов одит – систематичен анализ на външната и вътрешната среда на предприятието за съответствие на позицията на компанията с възприетата маркетингова стратегия, последвано от предприемане на коригиращи действия.

В този случай аналитичната работа се извършва по същия начин, както при разработването на маркетингова стратегия за предприятие. Нашата цел е да идентифицираме промените и да коригираме маркетинговата стратегия.

Пример за маркетингова стратегия на предприятието

Ще пропуснем аналитичния етап на изграждане на маркетингова стратегия за предприятие, за да можете ясно да видите как се формира стратегията според целите на организацията.

Например, ние печем баници със зеле и искаме да ги продадем. И както знаете, продажбите без маркетинг днес са невъзможни, затова започваме да разработваме маркетингова стратегия. Малко за продукта: само домашни баници естествени съставки, приготвен по традиционна рецепта. Нямаме предимство в разходите.

Целеви сегмент:малки кафенета.

Нашата цел:осигуряване на обем на продажбите на ниво от 50 хиляди рубли на месец.

Задачи:търсене и привличане на клиенти; търсене и избор на канали за дистрибуция.

Подзадачи: разработване на промоционална програма за всеки дистрибуционен канал и потребителски сегмент.

Конкурентна стратегия:нашето конкурентно предимство – нашия продукт. Ние поставяме акцент в позиционирането на неговата естественост и традиция, тоест качеството на продукта. Освен това, това не е масов продукт, така че ние избираме стратегия за фокусиране върху диференциацията и по-нататъшното развитие на нашия продукт (например добавяне на различни подправки).

План за действие за всеки целеви сегмент:разширяване на присъствието ни в сегмента малки кафенета, разширяване на асортимента с различни добавки и размери на питите. Можете да изберете стратегия за модификация и да предложите баници със зеле по традиционната рецепта.

Елементи на маркетинговия микс:трябва да привлечем нови потребители, за това създаваме програма за промоция, използвайки инструменти за онлайн промоция, насочени към целевия сегмент; Стратегията за разпространение е изключителна; пайовете ще се разпространяват чрез страница в социална мрежа.

По отношение на ценова стратегия имаме избор между стратегия за среден пазар и стратегия за скимиране. Всичко ще зависи от уникалността на вашия продукт на конкретен географски пазар. Например, в Америка пайовете със зеле по традиционна руска рецепта ще бъдат уникален продукт и можете да зададете висока цена.

В силно конкурентна среда едно от основните умения е правилното разпределение на ограничените ресурси на компанията. Разработването на маркетингова стратегия помага да се оцени и разумно да се планира използването на потенциала на предприятието. Постигане на вашите цели и получаване максимален доходза дълъг период от време - важни точкивъв функционирането на всяка фирма. ясно формулирайте пътя и извършете структуриране на предприятието на всички нива, за да получите необходимия резултат.

Основни функции

При разработването на маркетингова стратегия за даден проект се вземат предвид много фактори. Вътрешният анализ на една компания позволява да се прецени нейният потенциал. Външното проучване на пазара определя възможните области на дейност на предприятието. Разработването на стратегия е комплексен, многостепенен подход към правенето на бизнес. Лидерът си поставя за цел не само да достигне определена точка, но и да се закрепи в позицията. Продължаващото развитие и консолидирането на постиженията на компанията са приоритет в дългосрочното бизнес планиране.

Процесът на формиране на маркетингова стратегия отнема много време. Изисква се извършване на задълбочен анализ и систематизиране на получената информация. Като правило, за изготвяне на висококачествен стратегически план, те използват услугите на консултантски компании. Те изготвят подробни отчети за дейността и ситуацията на пазара и правят предложения за решаване на съществуващи проблеми. Всеки бизнес използва своя собствена уникална маркетингова стратегия. Създаден е, като се вземат предвид спецификите на дейността на компанията и нестабилността на пазара.

Прилагането на правилната маркетингова стратегия към бизнес план ще ви позволи да изчислите точно хода на предприятието. Идентифициране и коригиране на слабости в начална фазаще намали възможните рискове по време на изпълнение на проекта. Разработването на методи, които ще бъдат активирани на определени етапи, ще помогне за постигане на приходи за продължителен период от време. При създаването на стратегия са важни гъвкавостта, способността за разбиране на пазара и адаптиране към неговите условия.

Етапи на развитие

Процесът на създаване на маркетингова стратегия може да бъде разделен на пет етапа. Всеки от тях има своя собствена функция и помага за постигане на цялостна картина на действията. Етапите на разработване на маркетингова стратегия ви позволяват да проведете цялостно проучване на дейностите и да идентифицирате по-нататъшни пътища за развитие.

1. Анализ на предприятието

Провеждане на маркетингов одит и определяне на целите, които компанията си поставя. На този етап е необходимо да се изготви план за развитие. При формирането на цели е важно да се вземат предвид основните принципи, на които те трябва да отговарят. Те включват:

• конкретност – точно формулиране на реални цели;
• постижимост – адекватна оценка на възможностите и силните страни на компанията;
• последователност помежду си - премахване на несъответствието на целите;
• измеримост – определяне на точен срок за изпълнение; способност за контрол и оценка на резултата;
• съпоставимост със срока, определен за изпълнението им.

При поставянето на целите се вземат предвид цялостната насока на компанията и квалификацията на служителите. Можете да си поставите не само материални цели, но и нематериални. Така например, формирането на определен имидж на една компания на потребителския пазар след определен период е много реалистична цел.

1. Анализ на пазара

Провеждане на цялостно проучване на пазарния сегмент, в който се очаква да се продават продуктите. Оценка на потенциала на предложения продукт. Задълбочен анализ на показателите за продажби: месечни и тримесечни. Идентифициране на връзката между търсене и предлагане. На втория етап трябва да намерите основната подкрепа за формирането на потребителски интерес. Анализирайте и разберете какво влияе върху търговския оборот. Сезонно търсене, доставки на суровини, техники за продажба - всичко това значително влияе върху печалбата на компанията.

Важно е да се оценят перспективите за развитие и възможни променипазар на продажби и доставчици. Предвиждайте вероятни колебания в цените. Разкрие слаби местав системата за производство и реализация на продуктите. Комбинацията от всички тези фактори ще осигури разбиране за пазара на интерес.

1. Анализ на корпоративната политика

Първата стъпка е да се изработи линията на взаимодействие с партньори и потребители. Ако има установен модел на поведение, поведение подробен анализефективността на използваните методи. Сменете схемата, ако не отговаря на новите изисквания. Основното нещо е да се намери правилни методикоето ще осигури максимална печалба при комуникация с потребителите и минимални разходипри работа с доставчици.

Проучването на действията на конкурентите ще ни позволи да модернизираме политиката на компанията, като вземем предвид техните положителни или негативен опит. Анализирането на представянето на други предприятия ще ви помогне да оформите своя собствен път по-ефективно. Ако е включено този моментНяма конкуренти, тогава трябва да обмислите възможни действия, ако се появят в бъдеще. Всички резултати от изследванията трябва да бъдат обобщени. Прилагането на получените данни ще ви позволи да създадете компетентна фирмена политика.

1. Външен факторен анализ

Това може да включва всичко от модни тенденциив сферата на бизнеса и завършвайки с глобалната икономика. Когато създавате дългосрочен план за действие, трябва да вземете предвид всичко възможни влияния. Икономическото състояние на страната пряко влияе върху развитието на бизнеса. А тя от своя страна е повлияна от световната икономика. Дори и най-малката компания по държавни стандарти е в тясна връзка с глобални променина международните политически и икономически арени. Важно е не просто да „видите” бизнеса си, но и да го свържете с глобалните промени.

1. Изготвяне на маркетингов план

На петия етап се обработват предварително получените данни. Комбинираният анализ на фактори и показатели ни позволява да формулираме ясна стратегия за развитие на компанията. Правилното разпределение на ограничените ресурси на предприятието позволява постигането на поставените цели на най-ниска цена. Разработва се набор от мерки, които ще бъдат изпълнени. Създава се план с фиксирани срокове и цели. Осигурени са „горещи точки“, чрез които ще се следи изпълнението на възложените задачи. Въз основа на тях се анализира движението на фирмата. Ако е необходимо, направете корекции.

Методи

При разработването на конкретна маркетингова стратегия се вземат предвид основните показатели за ефективност на компанията. Въз основа на проведените изследвания се взема решение за по-нататъшния път на развитие на предприятието. Настъпва решаващ момент за избор, който може коренно да промени позицията на компанията на пазара. Вземат се решения за промяна на обхвата на дейност, затваряне или отваряне на допълнително производство, подобряване или замяна на основния продукт (стока).

Радикалните мерки, насочени към постигане на поставените цели, са характерни особеностиразвитие на стратегията. За да изберете правилната посока на развитие, се използват определени инструменти. При разработването на маркетингова стратегия се използват два метода: формален и неформален. В първия случай за изчисления се използват формули и таблици. Вторият се характеризира с интуитивен подход. Използването на формалния метод включва използването на маркетингови матрици. Най-често избирани:

• Моделът на М. Портър, който установява връзка между пазарния дял и рентабилността на компанията (обръща се много внимание на конкурентите; фокусиран върху бавно развиващите се пазари);
• Матрицата на I. Ansoff, която отразява реалното и планирано ниво на развитие на компанията (фокусирана върху растящ пазар).

Как да оценим ефективността на маркетингова стратегия?

Един от признаците за успешно реализирана схема е позицията на компанията на пазара. Ако след като е започнала да прилага маркетингова стратегия, компанията значително е подобрила представянето си, тогава тя работи. Ако няма промени, използваната стратегия трябва да се преразгледа. Критерий за ефективността на маркетинговата стратегия е и постигането на поставените цели. Ако задачите се изпълняват систематично, тогава правилната стратегия. В процеса на прилагане на маркетингова стратегия е необходимо да се наблюдават показатели (приходи, разходи, нива на продажби и търсене и др.) За навременна корекция на работата. Постоянно променящата се пазарна икономика и потребителско търсенезадължава компаниите да бъдат чувствителни към най-малките колебания и да предприемат подходящи мерки. Това помага да се запази спечелената позиция на пазара за дълго време.

За създаване на маркетингова стратегия се извършва мащабно проучване на компанията, което отразява реалното ниво на предприятието. Влиянието на външните и вътрешни фактори. Разкриват се причините, които оказват основно влияние върху покупателното поведение целеви потребителистоки. Използването на получените данни за създаване на маркетингова стратегия ви позволява да постигнете високи резултати в дейността на компанията.