Стартов капитал за агенция за недвижими имоти. Как да отворите успешна агенция за недвижими имоти

Услугите на агенция за недвижими имоти винаги са търсени: независимо от цената на жилищата и финансовите възможности на населението. Транзакциите са завършени през цялата година. Прочетете статията за това как да отворите агенция за недвижими имоти, какви документи са необходими за това и колко пари са необходими за стартиране на бизнес.

Във всяка икономическа ситуация на пазара се извършват сделки с жилищни и нежилищни имоти. Секторът има редица други очевидни предимства:

  • Липса на сертифициране;
  • Ниска финансова бариера за навлизане в нишата;
  • Няма нужда от голям офис и много техника. Можете да работите от вкъщи;
  • Нямате нужда от екип от специалисти, за да правите пари. Първо можете да го направите сами и да не наемате персонал;
  • Висок доход от сключени сделки.

В началото решете какви видове услуги ще предоставя агенцията за недвижими имоти

Услуги на агенция за недвижими имоти

Фирмата може да предостави следните услуги:

  • Намиране на наематели или купувачи за отдаване под наем или продажба на имот. Това включва реклама на имота, попълване на пакет документи;
  • Консултации за желаещи самостоятелно да продадат или отдадат под наем недвижим имот;
  • Предоставяне на информация за имотни обекти от собствена база данни срещу заплащане;
  • Поддръжка на транзакции на купувача, като се започне от избора на подходящ вариант и се стигне до подписването на целия пакет от документи;
  • Координиране на всички етапи от преустройството на съоръжението;
  • Прехвърляне на жилищен фонд в нежилищен.

Агенцията може да работи само по отдаване под наем или продажба на жилищни или нежилищни имоти. И може да предоставя услуги във всички области.

Възнаграждение на агенция за недвижими имоти

Как компаниите за недвижими имоти правят пари? Те имат процент от сделката. Размерът на печалбата варира от 3% до 8%. Компанията определя размера на комисионната индивидуално.

Понякога агенцията обявява фиксирана сума на сделка, за да осигури постоянен добър доход. Предприятие, което е достигнало постоянен доход от 1 милион рубли на месец, се счита за успешно на пазара на недвижими имоти в град с над милионно население.

Как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата: инструкции стъпка по стъпка

И така, какво ви е необходимо, за да отворите агенция за недвижими имоти:

  1. Регистрирайте фирма. Вземете решение за организационната и правната форма. Ако планирате да работите сами, тогава подходящ вариант е индивидуален предприемач. LLC е подходящо за започване на бизнес заедно;
  2. Наемане или закупуване на офис;
  3. Закупуване на офис оборудване и мебели;
  4. Наемете персонал.

Използвайте етапи 2 до 4, ако планирате да инвестирате в проект и бързо да навлезете на пазара. Ако финансите са ниски, тогава можете просто да започнете да работите от вкъщи. Разширете с увеличаване на доходите.

Регистрация на агенция за недвижими имоти

Преди да се регистрирате, вземете решение за името на организацията. Изберете нещо значимо и запомнящо се. Не го правете твърде дълго, името е трудно за запомняне. Брейнстормирайте, защото е много важно какви асоциации ще предизвика името у бъдещите клиенти.

Можете да регистрирате индивидуален предприемач онлайн, като попълните формуляр P21001. Изберете OKVED. За агенция за недвижими имоти е подходящ 68.31 „Дейности на агенции за недвижими имоти срещу заплащане или на договорна основа“. Държавното мито е 800 рубли. Ще трябва да похарчите 1500 рубли за печат и откриване на разплащателна сметка. Някои банки не начисляват пари за откриване на банкова сметка. Например, можете да отворите акаунт в Tinkoff безплатно, а услугата му започва от 490 рубли.

За да регистрирате LLC, изгответе устав, еднолично решение на учредителя или протокол от събранието на учредителите и споразумение за учредяване. Попълнете формуляр P11001, като посочите вида дейност там. Не забравяйте да включите имейл адрес. Тъй като данъчната служба ще изпрати всички документи за регистрация по пощата. От 29 април 2018 г. данъчната служба не издава оригинални документи. Държавното мито ще струва 4000 рубли. Поръчайте печат и открийте разплащателна сметка.

Опростената данъчна система е подходяща като данъчна система. Агенциите за недвижими имоти нямат много разходи, така че можете да изберете да плащате 6% данък върху дохода.

Стая

По-добре е да отворите агенция за недвижими имоти в центъра на града в район с развита инфраструктура, добри пътища за достъп и места за паркиране. Желателно е офисът да е на партерен етаж и да има отделен вход. Ако няма такива опции, тогава е по-добре да наемете място в бизнес център.

Можете да започнете с един офис от 30 квадратни метра. метра, но ако средствата позволяват, тогава вземете стая с поне 3 стаи. В едната ще работят брокери, другата ще бъде офис на управителя, а третата ще е чакалня за посетители. Ако има постоянен адвокат, тогава той също се нуждае от офис за работа с документи и изготвяне на сделки.

Офисите трябва да бъдат оборудвани. Купете офис мебели, компютри, принтер, факс. Компанията трябва да се грижи за сървъра с базата данни. Задължително стабилен интернети мини телефонна централа. По-добре е да настроите разговори, така че входящите повиквания да се изпращат на един телефонен номер, който е посочен в рекламата, а изходящите повиквания се извършват от брокери от допълнителни линии.

Служители на агенция за недвижими имоти

Като начало можете да се справите с 3-5 агента, офис мениджър, гостуващ счетоводител или директно да възложите компанията. Определено се нуждаете от компетентен адвокат с опит в сключването на сделки с недвижими имоти. Той може да е на персонал или да работи дистанционно.

Брокерите, които имат опит и утвърдена клиентска база, са идеални за агенти. Но такива специалисти са скъпи. Ако не можете да намерите професионалист във вашата област, тогава наемете новак и го научете на всичко. Основното е, че служителите имат положително отношение и лесно могат да намерят взаимен езикс хора. Защото основната работа ще бъде в комуникацията.

Брокерите получават заплащане на парче. Някои компании предлагат фиксирани заплати, но не е особено популярен. На агентите се плаща процент от сумата на сделката. Минималният праг на възнаграждението започва от 20%. На практика по-често се срещат 40% или 50%.

Офис мениджърът ще отговаря за приемането на входящи обаждания и кореспонденция. Генериране и наблюдение на заявки за покупка или наем на недвижими имоти. Води отчет на обекти и се занимава със стопанската част на офиса. В началото на проекта всички тези функции могат да се изпълняват от мениджъра или някои отговорности могат да бъдат разпределени между други служители.

Адвокатът документира всички етапи на сделката. Изготвя всички договори, следи за чистотата на сделката и проверява информацията за клиента и имота. Той може да предоставя и платени консултации на клиенти. Представлява фирмата във всички институции и събира цялата документация. В самото начало на работата си не е нужно да наемате адвокат в персонала, а да използвате услугите адвокатска кантораили сключете споразумение за поддръжка.

реклама

Направете сайт на агенция за недвижими имоти с приятен дизайн и интуитивен интерфейс. Постепенно го напълнете с качествено съдържание.

Започнете групи в в социалните мрежии постоянно публикувайте статии там. Препоръчително е да имате план за съдържание, който включва продажба на публикации и текстове, които ще бъдат от полза за читателя. Разкажете ни за подводните камъни при отдаване под наем, покупка на имот, как да не попаднете в ръцете на измамници, как да отворите собствена агенция за недвижими имоти и др.

Публикувайте във вестници, списания за недвижими имоти, поръчайте реклама по телевизията. Наемете промоутъри, които да раздават листовки за вашата компания. Пуснете реклама в Yandex. Директен. Можете да поръчате банер или транспарант на рекламна агенцияи го инсталирайте на улица с добра проходимост и много трафик.

Не пестете и си направете ярка и привличаща вниманието табела. Ако офисът се намира в сграда и има отделен вход, тогава го поставете точно пред нея. Ако наемате място в бизнес център, инсталирайте го на вратата.

Поставете щанд в стаята с красиви брошури, които разказват за вашата компания и услуги. Посетителят може да вземе книжката със себе си и да се запознае по-подробно с информацията у дома.

Разходи за откриване на агенция за недвижими имоти

За да отворите агенция за недвижими имоти ще ви трябват 267 500.

Общо: еднократните разходи на агенция за недвижими имоти са 168 000, а месечните разходи (без заплатите на служителите) са 99 500.

Три месеца счетоводство кадрови досиетаи правна помощ БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

Много хора мечтаят да работят за себе си, да не зависят от никого, да имат свободен график и прилична заплата. Естествено, не всеки ще реши да отвори собствен бизнес и освен това ще може да го направи успешен, следователно, въпреки конкуренцията, винаги можете да намерите свободно мястов любимата си ниша.

В предишната статия, която ви казахме, днес ще говорим за това как да отворите агенция за недвижими имоти, съставете подробен бизнеспланирайте, както и обсъдете плюсовете и минусите на тази сфера на дейност.

Как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата?

Струва си да се отбележи, че отварянето на агенция за недвижими имоти от нулата е нереалистично. И не само защото са необходими пари за регистриране на бизнес, наемане на помещения и други финансови въпроси, а поради спецификата на бизнеса. Следователно, като правило, най-често се отварят собствени агенции за недвижими имоти бивши служителииндустрия за недвижими имоти. Факт е, че такива хора са добре запознати с тази „кухня“ и имат клиентска база, изградена през годините, което им помага да започнат бързо.

Никой, разбира се, не твърди, че начинаещ не трябва да се занимава с такъв бизнес. Ако имате голям начален капитал, който искате да инвестирате в откриването на агенция за недвижими имоти, тогава защо не. Но си струва да се има предвид, че такъв специфичен бизнес без умения и познания в индустрията на недвижимите имоти най-вероятно е обречен на провал. Ето защо, преди да започнете да реализирате вашата бизнес идея, съставете подробен бизнес план с изчисления.

Бизнес план на агенция за недвижими имоти

Много важна и отговорна начална стъпка по пътя към откриването на агенция за недвижими имоти е изготвянето на компетентен бизнес план. Този документ трябва да отразява всички нюанси на управлението на бизнес с недвижими имоти.

Рентабилност на агенция за недвижими имоти

Много хора си задават въпроса дали е изгодно да отворите агенция за недвижими имоти. Всичко зависи от много фактори, които значително влияят върху успеха на бизнеса. Рентабилността е връзката между търсене и конкуренция. Трябва ясно да разберете степента на конкуренция в региона и търсенето на услуги. За да направите това, трябва да направите анализ, който ще ви покаже дали си струва да отворите агенция за недвижими имоти или е по-изгодно да изберете друга сфера на дейност.


Бизнес регистрация

СЪС правна точкаОт гледна точка организирането на собствена агенция за недвижими имоти не е никак трудно.

Какво е необходимо?

  • Изготвяне и подаване на заявление за регистрация;
  • Получаване на индивидуален номер на данъкоплатеца (TIN);
  • Плащане на задължително държавно мито;
  • Регистрация на фирмата в данъчната служба;
  • Ред за печат.

Колко струва отварянето на агенция за недвижими имоти? Откъде мога да взема пари?

Откриването на агенция за недвижими имоти е скъп бизнес, изискващ значителен начален капитал. Най-често срещаният начин за получаване на пари е чрез заем. Но ще ви кажа една тайна, че банките наистина не насърчават тази област на предприемачеството и рядко издават заеми за развитието на този вид бизнес. Това е така, защото агенциите за недвижими имоти са проекти с дълго изплащане, които много често не постигат целите си. А банките, както знаем, никога няма да финансират безперспективни проекти.

Ако не сте успели да получите необходимата сума за развитие на вашия бизнес с недвижими имоти от банка, не се отчайвайте, а потърсете хора, които биха могли да финансират вашата идея. Тези хора са инвеститори. Всичко, от което се нуждаете, е да съставите компетентен бизнес план на агенция за недвижими имоти с изчисления и да го предоставите на инвеститора. Бъдете много внимателни за финансов разделбизнес план, сътрудничеството с инвеститора ще зависи от това. Вашата задача е да го убедите, че идеята за откриване на агенция за недвижими имоти е печеливша и обещаваща.

Отдаване под наем на помещения

Местоположението на вашия офис е от особено значение, така че не пренебрегвайте този нюанс. По-добре е, разбира се, да наемете място в престижен бизнес център в претъпкана част на града. Вашият офис трябва да изглежда представителен, за да създаде впечатление за солидност и надеждност на компанията.

Офисът трябва да е оборудван с всичко необходимо за работа. Препоръчително е зоната да се раздели на отделни зони, да се оборудва приемна и учебна зона.

реклама

Добре разработената рекламна концепция ще ви помогне да привлечете клиенти. На първо място, трябва да разберете какво е ликвидността на проекта и също така умело да се ориентирате ценови категории. Както знаете, по-голямата част от населението се интересува от евтини обекти (евтини едностайни апартаментии комунални услуги). Най-добре е да започнете работата си с внедряването на такива обекти и да оставите елитните опции за по-късно. Първо трябва да спечелите авторитет и популярност и да спечелите доверието на клиентите. Рекламата ще ви помогне в това.

Има няколко вида реклама, вие решавате сами. Естествено, най-добре е да комбинирате и използвате всичко възможни начинипромоция, но като правило само доста богати предприемачи могат да си го позволят.

Реклама в медиите

Реклама в медиите средства за масова информация(местни вестници, списания, радио и телевизия). Поставете обява за откриване на нова агенция за недвижими имоти, като посочите телефони за контакт и списък на предлаганите услуги.

Рекламни дипляни и билбордове

Рекламни дипляни и билбордове. Рекламата на билбордове в многолюдни части на града е много ефективна, тя привлича вниманието на хората доста силно. Можете също така да отпечатате цветни листовки и да ги разпространявате в пешеходни части на града, този методще помогне за привличането на допълнителни клиенти.

Интернет реклама

Рекламата в Интернет е метод за промоция, който набира скорост всеки ден. Много скоро този вид реклама ще стане най-популярният и ефективен, така че в никакъв случай не пренебрегвайте този метод на PR. Днес хората търсят цялата необходима информация в интернет порталите, така че определено трябва да рекламирате услугите си на големи сайтове.

Нает персонал

Компетентният подбор на персонал е ключът към успеха в бизнеса с недвижими имоти. Съветвам ви да вземете този нюанс много отговорно.

Вземете предвид трудовия опит на кандидата за позицията, неговите морални качества като отговорност, честност, почтеност. Важен нюансе комуникационни умения, тоест способността да се намери правилният подход към всеки клиент. Вашият служител трябва да е едновременно убедителен и ненатрапчив. Намирането на подходящ служител е доста трудно, за да се сключват успешни сделки, са необходими много опит и талант.

Когато наемате, вземете предвид външния вид, трудовия опит и образованието на служителя.

За мениджъра е много важно правилно да разпределя отговорностите в своя екип. Например, на начинаещите служители трябва да се назначават повече проста работа, например сключване на сделки за наемане на помещения. Оставете по-опитни работници да управляват процеса на продажба на недвижими имоти.

печалба

Обсъдихме най-важните организационни въпроси, сега си струва да поговорим за това важен моменткато печалба. От какво зависи и какви доходи получава агенцията за недвижими имоти?

Вашата основна печалба е процент от успешно сключени сделки. Комисионите обикновено са около 5-6% от цената на имота.

Недвижимите имоти са една от най-печелившите сфери за бизнес. Привлекателен е за хора, които искат да започнат собствен бизнес. Можете да спечелите прилични пари от сделки за покупка и продажба на къщи и апартаменти. В предишната ни статия ви разказахме за. Нека се опитаме да разберем как да отворим агенция за недвижими имоти от нулата и да не фалираме в тази статия.

Бизнес функции

Агенцията за недвижими имоти осигурява професионална поддръжка на всички операции, свързани с тази област. Това може да бъде покупка или продажба на обекти, както и отдаване под наем на къщи, апартаменти или парцели. Основната му задача е да намери подходящи опцииза клиента, задоволявайки всички негови нужди.

Служителите на агенцията непрекъснато актуализират базата данни, така че винаги могат да предложат на клиентите няколко възможности за избор. Освен това те оценяват обектите и проверяват тяхната юридическа „чистота“. Сътрудничеството с агенция минимизира рисковете, които понякога възникват по време на транзакции. Ако решите да отворите собствен бизнес, тогава недвижимите имоти са най-печелившата обещаваща опция.

Регистрация на дейности

Преди да създадете агенция за недвижими имоти от нулата, трябва официално да регистрирате вашата компания. Тъй като този тип бизнес не е лицензиран, не е нужно да минавате през много различни органи.

И така, какво е необходимо, за да отворите агенция за недвижими имоти? Съберете традиционния списък с документи, регистрирайте се с данъчен офиси поръчайте печат. Освен това ще ви е необходим начален капитал. За да получите заем, ще ви е необходим подробен бизнес план на агенция за недвижими имоти с изчисления. Трябва да се отбележи, че банките не са склонни да дават такива заеми, така че ще трябва да предоставите сериозни аргументи, за да получите необходимата сума.

Регистрацията и получаването на кредит е малка част от това, което ще трябва да направите, преди да отворите агенция за недвижими имоти от нулата и да реализирате първата си печалба.

Откъде да започна?

И така, решихте да отворите агенция за недвижими имоти, откъде да започнете? На първо място, трябва да определите приоритетните задачи и да изберете посока на дейност. Може да се предложи различни вариантиклиенти, които искат да закупят апартаменти в нови сгради, вторични жилища, както и различни видоветърговски недвижими имоти. В допълнение, това може да бъде отдаване под наем на жилище или земя.

Фирмата може да предостави допълнителни услуги:

  • Адвокатско консултиране;
  • Подготовка на документи за преустройство;
  • Прехвърляне на обекти в нежилищен фонд.

Принцип на действие

Сега нека да разберем как да спечелим пари от недвижими имоти? Основният доход на всяка агенция е 4–8% комисионна от всяка сделка. Някои компании определят фиксирани цени за своите услуги. Нетният месечен доход на една успешна агенция е над 20 хиляди долара.

Много начинаещи предприемачи са принудени да затворят бизнеса си, защото разходите им започват да надвишават приходите. В този бизнес има периоди, когато търсенето на имоти рязко спада. Просто трябва да ги преживеете и да изчакате по-добри времена.

Около 40% от клиентите, които се свързват с агенция, просто пазаруват и не купуват нищо. Трябва да се научите да разпознавате такива хора, за да не губите време за тях.

На етапа на разработка не трябва да работите във всички категории наведнъж. Изберете един сектор за себе си, например жилищни имоти, и работете в тази посока.

Стая

Когато избирате офис пространство, обърнете внимание на местоположението му. Желателно е офисът да се намира в центъра на града. По-добре е да закупите помещенията като свои, тъй като това е доста печеливша инвестиция.

Преди да отворите агенция за недвижими имоти, трябва да направите ремонт на помещенията. Някои клиенти плащат Специално внимание външен видпомещения и офис обзавеждане, така че не бива да изпускате от поглед този важен момент.

За да могат клиентите да достигнат безпроблемно до офиса, е необходимо да се погрижат техническо оборудване. Повечето най-добрият вариант- Това е мини телефонна централа.

Персонал

Тъй като вашият бизнес е в етап на развитие, първо е достатъчно да наемете 4-5 служители. Желателно е това да са опитни служители, които знаят как работят агенциите за недвижими имоти. Освен това ще ви е необходим диспечер. Отговаря на телефонни обаждания и записва срещи за клиенти. Целият персонал трябва да бъде позитивен и приятелски настроен. Професионализмът на служителите е важен аспект, от които не бива да пестите.

Финансова част

Нека изчислим колко струва отварянето на агенция за недвижими имоти от нулата:

  • Наем на офис - ​​12-14 хиляди рубли;
  • Оборудване (компютри, телефонна линия) - 40-50 хиляди рубли;
  • Софтуерни продукти - 20 хиляди рубли;
  • Реклама - 5-10 хиляди рубли (месечно);
  • Сметки за комунални услуги - 6 хиляди рубли.

    • За работата си агентите получават определен процент от сделката. Това може да бъде 30–50% от комисионната за транзакцията. Управителят, счетоводителят и чистачката получават фиксирана ставка.

    От всяка сделка агенцията получава приблизително 5% от общата сума. На месец можете да спечелите около 150-200 хиляди рубли. Средно рентабилността на такъв бизнес достига 25%. Първоначалната инвестиция се изплаща за 4-5 месеца.

    реклама

    След това нека поговорим за това как да привлечем клиенти към агенция за недвижими имоти. Най-важното в този въпрос е добре организираната рекламна кампания. За да разберете какво може да се рекламира, трябва правилно да се ориентирате в цените. Трябва да вземете предвид и местоположението на вашия офис. Едва ли клиент, който иска да закупи апартамент в неговия район, ще се свърже с агенция за недвижими имоти, която се намира на другия край на града.

    Елитните и ексклузивни имоти носят по-големи печалби. Но те изискват висококачествена реклама. Трябва да се направи хубави снимкиобект и ги пускат в интернет или специални рекламни издания.

    За рекламната кампания се използват и банери с информация за контакт на агенцията. Могат да се закачат на прозорци и тераси на апартаменти за продажба. Не забравяйте за рекламните брошури и раздаването на листовки. Друг ефективен метод- Това е разлепване на реклами на многолюдни места. Те трябва да се актуализират редовно. Правете това поне веднъж седмично.

    Видео по темата Видео по темата

Особености на дейността

Основни форми на работа

IN този моментНе е необходимо да лицензирате този вид дейност, което ви позволява да се регистрирате като индивидуален предприемач или LLC. Продължителността на цялата документация зависи от формата на собственост и отнема не повече от месец. Освен това е възможно да се повери решаването на проблемите на този етап на професионалисти.

Самостоятелна работа

Основни разходи

Входен праг за бизнес

  • присъединяване към УПН - 16 хил.

Фиксирана разходна позиция:

  • наем - 28,5 хил.
  • вноски в UPN - 2,5 хиляди.

Променлив разходен елемент:

Общо разходи: 260 хил.

Характеристики на рентабилността

Съвременният пазар на недвижими имоти е много привлекателен за инвестиции и ви позволява да получите значителни печалби. Все пак трябва да се има предвид, че създаването на успешна агенция за недвижими имоти зависи от много фактори. Такъв бизнес изисква доста голяма инвестиция, внимателно разработване на основната концепция на бизнес план и запознаване с методология, която ви позволява да разберете как да отворите обещаваща и стабилна агенция за недвижими имоти от нулата.

Особености на дейността

Няколко са основните причини за популярността на бизнеса с недвижими имоти, като основната е сравнително ниският праг за влизане. Освен това трябва да се има предвид, че Първи етапне изисква наемането на висококвалифицирани специалисти и ви позволява да работите дори сами.

Агенциите с утвърдена репутация и опитен персонал имат значително предимство пред новодошлите в този бизнес. Значителна част от агенциите за недвижими имоти са открити от бивши брокери, които не само са натрупали известен опит, но и имат доста развита клиентска база. Най-добрият вариант преди да отворите агенция за недвижими имоти би бил да се запознаете с този бизнес отвътре и да работите като обикновен служител в една от най-стабилните агенции на пазара за недвижими имоти.

Основни форми на работа

Индустрията на недвижимите имоти се характеризира не само с разнообразието от предоставяни услуги, но и със сегмента на самите обекти, който може да бъде представен от жилищния или търговския сектор.

Услуги за поддръжка на транзакции

Дейностите на агенцията зависят изцяло от предметите на сделките и ако работата с продавача на услугата може да се състои в предпродажбена подготовка на недвижими имоти, рекламни услуги, провеждане на въвеждащи показвания и подготовка на пакет от документи, тогава при работа с потенциални купувачи, основният акцент е върху избора на опции за недвижими имоти и проверка на правната чистота на обекта.

Информационни услуги

В зависимост от избраното направление на основната дейност на агенцията, допълнително предимство може да бъде предоставянето информационни услугиза самостоятелна покупко-продажба на недвижими имоти. Тази услуга е много търсена и се състои в подбор на информация за недвижими имоти, които могат да представляват интерес за клиенти, желаещи да закупят или наемат такъв имот.

По-долу стъпка по стъпка инструкцияне само ще ви каже как да отворите агенция за недвижими имоти, но и ще ви помогне да минимизирате началните разходи за този печеливш бизнес.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне на агенция за недвижими имоти

Ако решите да работите в тази област, тогава трябва ясно да разберете какво е необходимо, за да отворите агенция за недвижими имоти и какви действия трябва да се извършат първо.

Определяне на правната форма и данъчната система

В момента не е необходимо лицензиране на този вид дейност, което ви позволява да се регистрирате като или. Продължителността на цялата документация зависи от формата на собственост и отнема не повече от месец. Освен това е възможно да се повери решаването на проблемите на този етап на професионалисти.

За предпочитане е да се регистрирате като индивидуален предприемач, което се дължи на по-проста процедура и ниска цена. Трябва да се има предвид, че глобите, които могат да бъдат наложени на индивидуален предприемач по време на работа, са по-малко от подобни санкции за LLC. Регистрацията може да се направи на уебсайта на данъчната служба. След това трябва да платите държавна такса от 800 рубли и след пет работни дни да вземете попълнен сертификат, който ви позволява да се регистрирате в данъчната служба, местния статистически отдел, регионално или градско подразделение пенсионен фонди местен осигурителен фонд. Създаването на партньорска агенция за работа с недвижими имоти включва регистрация на LLC. Стандартен пакет документи за регистрация.

За индивидуални предприемачине е необходимо да имате собствен печат, но работата с документи при наличието на такъв атрибут дава солидност и вдъхва доверие сред потенциални клиенти.

Поради факта, че данъчният режим в режим OSNO включва плащане на всички данъци и създаване на отчети под формата на декларации 3-NDFL, 4-NDFL и ДДС, най-препоръчително е да изберете опростена системаданъчно облагане. Използването на опростената данъчна система е особено важно в светлината на възможността за използване на данъчни ваканции в продължение на шест години. Освен това можете да изберете единна система за плащане на данъци от 6% от дохода или 15% от печалбата.

Необходимостта от франчайзинг и сътрудничество

Преди известно време на пазара на недвижими имоти се наблюдаваше забележим ръст в продажбите на франчайзи не само от големи градски компании, но и от чуждестранни компании. Разбира се, новодошлите в този бизнес могат да напреднат доста силно под ръководството на известни и добре популяризирани марки, но това правило важи повече за сферата на работа на столичните агенции.

Сътрудничеството между агенции и разработчици стана доста обичайно, което позволява взаимно изгодни синергии. Допълнителна ползаза агенция за недвижими имоти може да се получи и в резултат на сътрудничество със стабилни финансови компании, които допринасят за получаване на гарантиран обем от сделки.

Самостоятелна работа

В една агенция за недвижими имоти колективната работа най-често се налага поради разрастване на бизнеса и е много важно обединяването на хора, които вдъхват доверие. Стандартното търсене на обикновени служители се усложнява от липсата на стабилни доходи и регулиран доход, и то често социален пакет. ДА СЕ очевидни недостатъциза начинаещи служители може да се има предвид и нестандартизираната работа работно времеи транспортни разходи.

Основни разходи

Ако партньорите и инвеститорите не участват в откриването на агенция за недвижими имоти, тогава създаването на бизнес план не е задължителен компонент и основният процес ще бъде насочен към изчисляване на първоначалните разходи. Необходимостта от бизнес план може да възникне на етапа на привличане на финансиране.

Основните разходи ще бъдат свързани с наемане на офис площи, закупуване на мебели, както и компютърна и офис техника. Освен това е необходимо да се харчат пари за надеждни софтуер, създаване на уеб сайт, рекламна кампания, мобилни комуникации, транспортни разходи и счетоводни такси. Месечните услуги на счетоводна фирма са около 6 хиляди рубли.

В зависимост от региона на създаване и предпочитанията, този разход може да варира от 100 до 500 000 рубли.

Входен праг за бизнес

Приблизително изчисляване на разходите, изплащането и рентабилността в рубли за агенция, в която работят четирима брокери:

  • процедура по регистрация - 7 хил.
  • процедура за сертифициране на брокер - 14,5 хил.
  • процедура за удостоверяване на агент - 24 хил.
  • закупуване на оборудване - 74,5 хил.
  • присъединяване към УПН - 16 хил.

Общи разходи: 136 хиляди рубли.

Очакван доход - 370 хиляди рубли

Фиксирана разходна позиция:

  • наем - 28,5 хил.
  • плащане комунални услуги- 7,5 хиляди
  • плащане по застраховка "Гражданска отговорност" - 2 хил.
  • рекламни кампании - 11,5 хил. бр.
  • еднократни счетоводни услуги за отчитане - 6,5 хил.
  • представителни разходи - 11,5 хил.
  • вноски в UPN - 2,5 хиляди.

Променлив разходен елемент:

  • агентски комисионни - 190 хил.

Общо разходи: 260 хил.

Печалбата преди данъци е 110 хил.

Рентабилността ще бъде малко над 40%

Приблизителният праг за влизане е малко повече от 500 хиляди рубли.

Средният период на изплащане е около три месеца.

Характеристики на рентабилността

Можете да разчитате на бърза възвръщаемост на инвестицията, ако имате клиентска база или персонал от много опитни и професионален персонал. Рентабилността на бизнеса зависи не само от нивото на първоначалните разходи, но и от размера на заявките на собственика на агенцията. Една малка агенция се изплаща в рамките на няколко месеца. Според експерти нивото на рентабилност в тази област не надвишава тридесет процента.

Въпреки многото клопки и ожесточената конкуренция, този видМного бизнеси са привлечени от незначителната инвестиция на начален капитал, а при правилно набелязани приоритети и от възможността да намерят свободна ниша. Освен това бизнесът е класифициран като постоянен и не зависи от сезонни колебания. Основните недостатъци са липсата на стабилност и значителна зависимост на служителите.

Бизнесът с недвижими имоти е почти сто процента изграден върху човешки взаимоотношения и възможни конфликти на интереси. Основният доход в този бизнес идва от комисионни, получени от сделки с недвижими имоти. Един от най-често срещаните проблеми е ситуацията, когато се сключва нефиксирана или „лява“ сделка между купувач и продавач, събрани от агенция. Именно поради тази причина е необходимо стриктно да се следи сключването на договорите.

Отнема поне година, за да преминете от начинаещ в областта на недвижимите имоти до професионален агент. Може да се осигури известна помощ чрез курсове за обучение, които се отварят на базата на регионални асоциации на брокери, но служителят може да получи основния баланс от знания изключително чрез директна работа с клиенти.

Ако нямате достатъчно опит или увереност в собствена сила, Че най-добрият вариант— станете основател на агенция за недвижими имоти с прехвърляне на ръководните функции на квалифициран нает директор.

Търсят се различни видове сгради, тъй като помещенията могат да се използват за живеене, откриване на бизнес и търговски обекти. Ето защо един от печеливши видове предприемаческа дейносте работа, свързана с тяхната продажба, покупка или отдаване под наем. Преди да се регистрирате Задължителни документи, трябва внимателно да прочетете как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата, за да избегнете грешки и трудности по-нататъшна работа, а също и предоставят стабилен доходот извършените дейности.

Уместност и характеристики на бизнеса

Уместността на откриването на агенция за недвижими имоти е голяма. Търсенето за покупка или наем е голямо, както в големи градовеи в големите градове. Когато мислите за откриване на такова предприятие, важно е да знаете, че постигането на успех в работата не е достатъчно, за да можете да общувате с клиенти или да говорите за предимствата на избрания обект, ще са необходими познания в областта на правото.

Спецификите на правенето на пари са такива, че изискват от предприемача внимание към детайла и способност за бързо навигиране в променящите се условия за наем или други сделки с недвижими имоти. За успешен старт е необходим начален капитал, така че ще трябва или да спестите необходимата сума, или да вземете заем. Друга особеност на бизнеса е необходимостта от откриване на офис - това ще придаде значимост на компанията в очите на потенциалните клиенти. Освен това бъдещият предприемач ще се нуждае от:

  • Комуникационни умения;
  • Познаване на характеристиките на сградата;
  • Възможност за бързо придвижване из града (по-добре е да имате кола за тази цел).

Сферата на дейност в избраната посока е силно конкурентна, следователно предприемачът трябва предварително да обмисли бизнес стратегията и да състави списък с предоставяните услуги.

Основни стъпки: документация

За да бъде дейността на една агенция за недвижими имоти напълно законна и да не предизвиква въпроси от страна на контролните и регулаторните органи, е много важно всички необходими документи да бъдат попълнени в определения срок. Първото нещо, което трябва да направите, е да определите организационно - правна форма. За предприемач, който е нов в бизнеса оптимално решениеагенцията ще бъде регистрирана като индивидуален предприемач. Тази форма предполага най-ниска ценапо отношение на финанси и време. Не е необходимо да се съставя устав на дружеството. Ще трябва да платите само задължителната държавна такса, която в момента възлиза на 800 рубли. Документите ще бъдат готови до седмица след подаване на заявлението. Данъчният компонент и санкциите в този случай са по-меки, отколкото при формата на дейност LLC.

Ако бизнесът е създаден в партньорство с друго лице, тогава е по-безопасно да се формализира организационната и правна форма на LLC. В този случай можем да очакваме, че доверието на потенциалните клиенти ще бъде с порядък по-високо, отколкото в организация, работеща под индивидуален предприемач.

Важно е да запомните, че за да отворите агенция за недвижими имоти, не е необходимо да получавате специални лицензи. Основните документи за законна работа са сертификати, издадени от данъчната служба, както и наличието на харта (за LLC), избраната форма на плащане на данъци.

Когато се чудите как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата, трябва да запомните, че наличието на офис е необходим елемент, който ще увеличи шансовете за успешно развитие и повишено търсене на услугата. За откриване на офис ще ви трябват и документи - договор за наем.

Общи документи, които предприемачът трябва да има под ръка:

  • заявление за регистрация с последващо получаване на удостоверение за данъчна регистрация;
  • регистрация на TIN (ако бизнесменът все още няма такъв);
  • удостоверение за плащане на държавно мито;
  • удостоверение за застраховка;
  • сертификат с кодове за избраната сфера на дейност.

Също така, за да извърши напълно всички видове работа, свързани с недвижими имоти, предприемачът ще трябва да издаде и завери печат.


Характеристики и нюанси на отварянето

В 55% от случаите, за да отвори бизнес, бъдещият предприемач ще трябва да вземе заем от банка, тъй като не всеки разполага със сумата, необходима за откриване на бизнес. Все още се препоръчва да се спаси начален капитал, тъй като банките са много неохотни или при високи лихвени проценти, което не е от полза за начинаещ в предприемачеството, те издават средства за откриване на агенции, с които да работят различни видовеили клас недвижими имоти, тъй като избраната сфера на дейност изисква доста сериозни финансови инвестицииза дълъг период от време, до 6-12 месеца.

Преди да обявите официално началото на бизнеса, трябва да вземете решение за списъка с услуги, предоставяни от клиента.

Има няколко области за по-нататъшна работа:

  • Съдействие при покупко-продажба на жилищни имоти;
  • Съдействие при наемане или наемане на жилище;
  • Работа с индустриални недвижими имоти.

Можете също така да комбинирате няколко направления, като по този начин увеличите възможността за печалба чрез увеличаване на броя на заявките. Популярна посока е работата с вторични жилища. Може да се предлага като отдаване под наем или да се изберат варианти за продажба. С течение на времето можете да преминете към работа с различни видовепарцели. Не трябва да изпускате от поглед различни видове търговски недвижими имоти, тъй като бизнесът е много популярна посока в този сегмент на дейност. За генериране на допълнителен доход компанията може да предостави правни консултации, както и да помогне при подготовката на документация, включително за преустройство на съществуващия апартамент на клиента. Не по-малко често хората искат да прехвърлят обекти в нежилищни цели и обратно.

Също така е много важно да се вземе предвид при формирането на рентабилността на бъдещ бизнес (при писане на финансовата част на бизнес план), че основният източник на доходи за агенциите е лихвата от сделката. В 95% от случаите те се равняват на 6-7%. Възможно е да се установи фиксирана тарифа за предоставяните услуги. В случай на успешно развитие, рентабилността на компанията ще бъде равна на 300 000 рубли на месец или повече.

Покупка на недвижим имот от агенция

Промоция и реклама

Инструкциите стъпка по стъпка как да отворите агенция за недвижими имоти предполагат, че трябва да се проведе мощна рекламна кампания. Правилно провежданият маркетинг е ключът към създаването на основна клиентска база, както и към нейното постоянно попълване. Тук е важно да запомните, че рекламата на недвижими имоти изисква определен набор от знания и умения, тъй като ще трябва не само да разкажете за факта, че имотът е наличен, но и да можете да разкриете всичките му предимства.

Ако работата е насочена към отдаване под наем, тогава агентите трябва да притежават определени търговски умения и красноречие, за да говорят подробно за предимствата на избрания имот. Други видове рекламна промоция, които трябва да бъдат взети предвид от бъдещия предприемач:

  • Създаване на уебсайт с Подробно описаниепредоставени услуги;
  • Банери в социални мрежи и в сайтове с подобна тематика;
  • Реклама във вестници, а по-късно и по радио/телевизия;
  • Раздаване на листовки;
  • Изработка на банери и табели.


Финансова част на бизнес плана

Основният елемент за започване на всеки бизнес са финансите. За да започнете проект, свързан с агенция за недвижими имоти, ще ви трябва:

  • Разходи за наем офис пространство– 15 хиляди рубли на месец;
  • Закупуване на офис оборудване - около 60 хиляди рубли (еднократен разход);
  • Закупуване на лицензирани програми и компоненти за офиса – 35 хиляди рубли;
  • Маркетинг и промоция - 10 хиляди рубли (месечни разходи);
  • Връзка телефонна линияи интернет – 20 000 рубли;
  • Комуникационна такса - 2000 рубли;
  • Заплата на служителите (4-5 души) - 150 хиляди рубли (постоянен разход);
  • Непредвидени разходи - 30 000 рубли;
  • Плащане на комунални услуги - 5000 рубли (електричество, извозване на боклук);

За един месец работа една компания може да спечели около 150–200 хиляди рубли на първия етап от развитието, така че ще отнеме около 1 година, за да влезе в печелившия сектор и да започне да прави осезаеми печалби бизнесът е висок. Тя достига 25% дори в трудните съвременни икономически реалности. Първоначалната инвестиция се изплаща частично в рамките на 4–5 месеца дейност, но ще трябва да работите поне 8–10 часа на ден.


Офис: къде да го поставите

Препоръчва се да се отвори представителство на фирмата, тоест главният офис, на публично място, за да се осигури разпознаваемост на марката и името, както и да се намалят разходите рекламна компанияпо-нататък. Много е важно да запомните, че не винаги трябва да е центърът на града, тъй като там вероятността от конкуренция ще бъде по-висока. Правилно решение– откриване на офис в жилищния сектор. Това ще помогне не само за привличане на клиенти, но и за директно намиране на недвижими имоти, с които да работите.

Когато мислите какво е най-добро за един предприемач - наемане на офис пространство или закупуване на имот, трябва да вземете предвид няколко фактора - ако има такива собствена къщаили апартамент, тогава можете да направите офис там, като по този начин намалите разходите. Ако е безплатно лични помещенияне, тогава в началния етап на дейност оптималното решение би било отдаването под наем. В бъдеще можете да закупите недвижим имот като ваш собствен.

Персонал

Когато възникне въпросът как да отворите собствена агенция за недвижими имоти, не трябва да пропускате момента на набиране на персонал. Тук е важно да запомните, че специализираното образование в избраната област ще бъде плюс за имиджа на компанията. При формирането на екип трябва да се изхожда от факта, че той трябва да се състои от опитни или обещаващи хора. Персоналът на компанията трябва да включва:

  • брокери (3-5 души с последващо увеличение);
  • офис мениджър (консултант) за получаване на входящи заявки и обработката им в текущи задачи;
  • HR мениджър (не веднага);
  • касиер счетоводител;
  • системен администратор (за решаване на проблеми с компютри и програми);
  • чистачка

Също така не трябва да забравяме за сигурността. Препоръчително е да сключите договор с професионална охранителна агенция. За да спестите пари на първия етап след откриването, предприемачът може да поеме част от отговорностите, като по този начин минимизира персонала, освобождавайки някои Пари, които могат да бъдат пренасочени към развитие или подобряване на предоставяните услуги.

Рискове и трудности на бизнеса

Всеки бизнес не е имунизиран от възможни рискове. Не е възможно да се изчислят всички, но е необходимо да се вземат предвид най-вероятните в процеса на обмисляне на стратегия за бъдеща работа. При недвижимите имоти най-очевидният проблем е високата конкуренция в избрания сегмент. Също така, рисковете (недостатъците) на дейността, които трябва да се вземат предвид и, ако е възможно, да се опитат да се избегнат, включват:

  • липса на стабилност в търсенето на предоставяните услуги (поради което техният списък трябва постоянно да се разширява);
  • висока вероятност от измама от страна на клиенти или брокери, работещи в агенцията (за да избегнете това, трябва внимателно да проучите данните за наетото лице);
  • има голям риск да останете без лихва по сделката и съответно без печалба след сключване и изпълнение на сделката.

За да се избегнат евентуални рискове, е препоръчително бъдещо или съществуващо дружество да наеме допълнително опитен и най-добре практикуващ адвокат. Тази стъпка е необходима, тъй като познаването на всички необходими закони ще помогне на начинаещ бизнесмен да избегне много финансови проблеми, които в началото могат да бъдат фатални за избраната дейност или да доведат до сериозни проблеми в дейността на етапа на събиране на клиентска база.


Извършване на франчайз дейност

Често работата, свързана с недвижими имоти, предполага, че компанията вече ще бъде отворена известна марка, но тази практика е популярна в чужбина. Особеността на бизнеса с недвижими имоти и просто работата с недвижими имоти в тази посока у нас се дължи на факта, че в повечето случаи големи компанииТе не предлагат франчайз предложения за работа. Запознанствата играят основна роля тук. Ето защо в 95% от случаите бизнесменът ще трябва да обърне внимание на развитието на собствената си марка. Ако сте успели да станете част от известен франчайз, тогава заедно с повишената рентабилност в началния етап, следването на основните принципи също ще бъде добавено към списъка с отговорности. установени правилакомпанията, под чийто бранд оперира новата компания.

По този начин агенцията за недвижими имоти като бизнес е доста печеливша и търсена, но много сложен виддейности. Тук е необходимо да се вземе предвид различни нюанси– познания в областта на правото, финансите, способността да общувате с хората, да разпознавате техните характери и желания, да можете красиво и ясно да говорите за предимствата на избрания вариант. Ето защо подобни дейности не са достъпни за всеки, който ги смята за основна дейност.

Един от печелившите видове предприемаческа дейност е работата, свързана с продажба, покупка или наем на недвижими имоти.