Плюсове и минуси на франчайз или франчайзинг бизнес: струва ли си да работите така? Франчайз бизнес: подробен анализ на плюсовете и минусите на този бизнес.

Нека да разберем какви ползи получават и двете страни и какви капани ги очакват по пътя.

Да започнем с положителни странифранчайзинг.

Плюсове на франчайз

За франчайзополучатели

• Доказан бизнес.
  Бизнесът вече е тестван на практика от собственика, а често и от други франчайзополучатели. Преди да вземете решение, проучете опита и примера на тези, които вече печелят пари в избрания бизнес.
• Опит и разработки
  Освен че вижда представянето на компанията, франчайзополучателят получава и инструментите, необходими за функционирането на бизнеса. Пълният списък зависи от конкретния франчайз. Франчайзодателят осигурява информационна подкрепа и предоставя документи и инструкции за управление на франчайз.
• поддържа
  В допълнение към инструкциите, франчайзодателят осигурява постоянна поддръжка. Франчайзополучателят няма да остане сам с бизнес проблемите. Собственикът на мрежата се интересува от ефективното функциониране на клоновете, така че той ще помогне за решаването на належащи оперативни проблеми.
• Марка
  Чрез закупуване на бизнес под определена марка, франчайзополучателят автоматично печели благоразположението на клиентите за своя бизнес. Посетителите, които са запознати с марката, вече са уверени в качеството на услугите или продуктите.
• реклама
  Рекламирайки и популяризирайки марката, франчайзодателят рекламира и своите филиали. Освен това в повечето случаи франчайзополучателите не трябва да се занимават с реклама или да използват готови маркетингови плановеи рекламни изображения.
• Цени на едро
  Собствениците на мрежи са печеливши клиенти за доставчиците. Затова са осигурени изгодни условияпокупки: отстъпки, специални цени, разсрочено плащане, безплатна доставка. Като станете част от мрежата, вие имате право на същите предимства.

Франчайзополучателите използват готови разработки и работни схеми

За франчайзодателя

• Разширяване на бизнеса
  Продажбата на франчайз е по-лесна за собственика на компанията, отколкото отварянето на клонове самостоятелно, особено в други градове и региони на страната. Изисква се само осигуряване на ресурси.
• Повишена осведоменост
  Благодарение на разпространението на мрежови клонове, марката става по-популярна и разпознаваема без допълнителни рекламни разходи.
• доходи
  Франчайзодателят получава пари за прехвърляне на правото да използва марката, както и месечни възнаграждения. Роялти могат да бъдат фиксирани или като процент от приходите на клона.
• Възможности за развитие
  Използвайки примера на работата на клоновете, франчайзодателят може да коригира работата на мрежата, да прави промени и да прилага иновации, да идентифицира характеристики и модели в зависимост от региона или други фактори. Това спомага за по-успешното развитие на мрежата.

Недостатъци на франчайзинга

Не всичко обаче е толкова розово, колкото изглежда на пръв поглед в списъка с предимства. Има и отрицателни страни на подобна сделка.

За франчайзополучатели

• Ограничена независимост
  От франчайзополучателя се изисква да извършва бизнес в съответствие с фирмените политики и инструкции. Не можете да проявите инициатива. Някои франчайзодатели ще обмислят предложения от франчайзополучатели, но това е необичайно. Не можете да въвеждате нова услуга или продукт в гамата, която не е включена в общия списък. Франчайзополучателят не може да продава франчайзинг бизнес или да избира самостоятелно доставчици. Понякога дори помещенията и служителите се избират от централния офис.
• Пристрастяване
  Ако собственикът реши да затвори компанията, франчайзополучателят ще загуби правото да използва разработките и марката, което ще се отрази негативно на бизнеса. В някои случаи франчайзополучателят също губи помещенията и служителите. Ще трябва да започнете бизнес от нулата. Същото важи и ако франчайзодателят фалира. И собственикът може да се промени и новият собственик може да има нови правила.
  Също така не е лесно за франчайзополучателя да напусне бизнеса: обикновено споразумението се сключва определен период. Предсрочното прекратяване може да доведе до неустойки.
• Цена
  Франчайзът често изисква по-големи еднократни инвестиции, отколкото да отворите по-малък бизнес сами. В допълнение към еднократната вноска ще са необходими средства за откриване и организиране на работа. Част от приходите ще трябва да се предоставят на франчайзодателя под формата на роялти на месечна база, независимо от това как вървят нещата в бизнеса.
• Ограничаване на използването на опит
  Да, да, според споразумението франчайзополучателят няма право да отваря конкурентен бизнес няколко години след края на сътрудничеството. Така голяма част от придобитите знания и опит просто ще бъдат загубени.

За франчайзодателя

• Постоянен контрол на франчайзополучателя
  Необходимо е да се организира текуща поддръжка за франчайзополучателите, както и да се наблюдава тяхната работа. Да продадете франчайз и да забравите за клона, докато получавате възнаграждения, няма да работи.
  Клоновете в други региони и градове са по-трудни за контрол - можете да пропуснете сериозна грешка от франчайзополучателя, което ще се отрази на репутацията на мрежата.
• Липса на лично пространство
  Когато продава франчайз, франчайзодателят споделя търговски тайни. Въпреки предвиденото наказание за разкриване на тайни такъв сценарий е възможен.
• Ниска доходност
  От клонове, открити под франчайз, собственикът не получава цялата печалба, а малка част под формата на роялти.
• Като се вземат предвид характеристиките на регионите
  100% унифициране на бизнес процеси, продуктова гама и помещения не винаги е възможно. Трябва да вземем предвид особеностите на манталитета, климата и дори регионалните закони.

Франчайзодателят трябва да контролира всички клонове, включително отдалечените

За кого е подходящ франчайзът?

Преди да отворите бизнес, включително франчайз, проучете тънкостите и рисковете, претеглете плюсовете и минусите за себе си. Ще можете ли да работите в среда с ограничена свобода на действие? Готови ли сте да споделите част от приходите?

Същото важи и за тези, които искат да разширят бизнеса си чрез продажба на франчайз. Готови ли сте да поверите марката си на непознати и да контролирате работата на партньорите си от разстояние?

Франчайзингът ще помогне на начинаещ бизнесмен или собственик на съществуваща компания, ако подходите разумно към въпроса.

Един от начините да стартирате собствен бизнес днес е закупуването на готов фирмен модел. За руските предприемачи тази област все още не е приоритетна и съвсем разбираема: мнозина се плашат не само от задграничното име, но и от относително свободната ниша. Следователно би било доста навременно да се анализира какво може да предложи един франчайз: тук има плюсове и минуси, както във всяка схема.

Принцип на франчайзинг

Първо, нека поговорим за терминологията. Франчайзингът е вид споразумение между собственика на определен модел предприемаческа дейност(франчайзодател) и купувачът, който възнамерява да го използва (франчайзополучател).

Придобивайки правата върху франчайз, последният получава възможност да използва търговската марка и производствената технология или системата за продажби за постигане на своите търговски цели. С други думи, франчайзополучателят наема марка с известна гаранция за успех.

Основната характеристика на тази опция за развитие е, че купувачът поема всички разходи за откриване на ново представителство:

• сам наема помещенията;
• закупува оборудване;
• се занимава с доставка на суровини и материали.

Когато оценявате плюсовете и минусите на закупуването на франчайз, трябва да го вземете предвид, който се състои от няколко компонента:

• еднократно, което потвърждава собствеността върху бизнес модела;
• месечно;
• инвестиция в стартиране на компания.

Накратко описвайки плюсовете и минусите на франчайзинга, можем да кажем това голямо предимствоза купувача е фактът, че той вече първоначално знае какъв размер начален капиталтой ще му трябва, за да започне, което не може да се каже за тези, които започват от нулата.

Друг фактор, който играе в полза на този метод на предприемачество, е времето, което ще трябва да отделите за развитие. Практиката показва, че франчайзинг моделът започва да генерира желаните приходи много по-рано.

Предимства на бизнес модела

Ако вземем предвид, че в разглеждания процес участват две страни, можем да кажем с увереност, че и двете ще се сблъскат както с положителните, така и с отрицателните страни на това явление.

Ползи за купувача

Първо, нека подчертаем основните предимства, които ще ви помогнат да решите дали да вземете франчайз:

• предварително известен начален бюджет на компанията;
• възможност за стартиране на бизнес известно имеи марка. Често вече придобитият авторитет позволява възможно най-скоропривличайте клиенти, без дори да харчите за реклама. В този случай начинаещите предприемачи получават особена полза;
• цялостна поддръжка от страна на продавача. При анализа на плюсовете и минусите на франчайз в бизнеса, тази точка е почти основната, тъй като франчайзодателят предоставя на своя подопечен не само готов модел, но и обучение и вече разработена маркетингова политика;
• получаване на отстъпки, за които един индивидуален предприемач може просто да мечтае;
• готова рекламна кампания, която понякога дори не е необходима, тъй като продавачът често поема този въпрос;
• малка вероятност да попаднете в беда в самото начало. Благодарение на пълната подкрепа за стартиране на предприятие, наемателят на бизнес модела знае предварително за всички капани и клопки, които могат да го очакват по пътя.

Ползите от франчайзинга за франчайзополучателите, разбира се, се отразяват в търсенето на продукта, който предлагат. Основното е да изберете правилното място и да слушате всички съвети, получени от собственика на проекта.

Ползата на продавача

И така, предимствата на франчайза за франчайзодателя могат да бъдат идентифицирани, както следва:

• опит и възможност да анализират процеса на развитие на своите подопечни. Ако основната цел на франчайзополучателя е начален етап- започнете да печелите пари сами, тогава собственикът на бизнес модела, ако, разбира се, гледа в бъдещето, се стреми да получи добра основа за проучване на пазара и разработване на нови начини за взаимодействие с купувача. Така, следейки своите напълно автономни „дъщери“, той получава непрекъснат достъп до анализ на пазара, търсенето и променящите се тенденции;
• откриване на нови филиали за сметка на купувача на модела. Получените еднократни вноски обикновено се използват за разработване на нови продукти и услуги, което позволява на мрежата да се разшири още повече;
• скорост на развитие. Добре популяризираната и работеща марка ви позволява да достигнете нивото, при което купувачите сами намират продавач и предлагат сътрудничество;
• няма нужда да събирате голям екип от професионалисти. За да управлявате разширена мрежа, е достатъчна група от добре обучени, мотивирани мениджъри.

По този начин предимствата на франчайзинга за компаниите, предоставящи франчайзи, са във възможността не само значително да разширят бизнеса си, но и да организират трамплин за маркетингово проучване, въз основа на които ще се осъществява по-нататъшен растеж.

Недостатъци на схемата

Разбира се, ако всичко беше толкова розово в този бизнес, всички бизнес кръгове щяха да преминат изключително към този начин на правене на бизнес. Има, разбира се, недостатъци и трябва да знаете за тях предварително, преди да решите новият видсътрудничество, което, между другото, е законово закрепено в Русия като търговска концесия.

Недостатъци за франчайзополучателите

Предимствата на работата по франчайз за купувача на бизнес модел не са толкова голямо значениекато негови недостатъци:

• ограничено ниво на независимост. Всеки франчайзополучател е под зоркото око на собственика на марката. Това е особено забележимо при начална фазаизвършване на бизнес. Методите на работа и качеството на продуктите или услугите подлежат на най-голям контрол;
• доста високата цена на еднократната такса, която се определя изключително от собственика на бизнеса. Стойността му може да варира от няколко до няколкостотин хиляди долара;
• необходимостта от постоянно плащане на възнаграждения - така нареченият процент от печалбата;
• дали си струва закупуването на франчайз също трябва да се реши в светлината на факта, че когато франчайзополучателят реши да напусне бизнеса, натрупаната репутация и клиенти остават изцяло при собственика на мрежата;
• невъзможност за продажба на придобитото предприятие;
• невъзможност за самостоятелен избор на доставчици, суровини, оборудване.

Като цяло франчайзът обикновено значително ограничава действията на купувача и следователно, след като се сбогува с франчайзодателя си, той остава само с безценен опит.

Къде губи франчайзодателят?

Плюсовете и минусите на франчайза за франчайзодателя също са разпределени доста равномерно. Отрицателните аспекти на такова сътрудничество могат безопасно да бъдат приписани на:

• необходимостта от постоянно наблюдение на качеството на произвежданите стоки или услуги, от които зависи както репутацията, така и доходите. Желанието на много франчайзополучатели да се задоволят с трохи от печалбата често ги тласка към не съвсем приемливи методи за правене на бизнес, което прави продавача зависим от купувача;
• трябва да се проучи добре регионални особеностипазар, където се планира откриването на нови обекти. Неправилният подход към този въпрос ще направи новия клон нерентабилен, което също може да повлияе на неговата репутация;
• рискът от получаване на конкурент под формата на франчайзополучател. При прекратяване на договора, както вече беше споменато, купувачът ще може да вземе със себе си само натрупания опит. След като успя да го използва разумно, той ще развие своя собствена мрежа с течение на времето.

Друг фактор, който не може да се нарече минус, но който спира много собственици успешни моделипо пътя на развитие, това е необходимостта от разработване на сложен франчайз план, който да вземе предвид всичко възможни рисковеи варианти за развитие на събитията.

За удобство предлагаме таблица с обобщен анализ на предимствата и недостатъците на франчайзинга.

Предимствата на откритието се крият и във факта, че и двете страни напълно разбират, че представеният от тях продукт трябва да подлежи на известна стандартизация и унификация. Ето защо е изключително рядко да се намерят франчайзинг модели в областта на образованието, дизайна, правото или финансите. Най-често най-успешните модели са тези на обществения пазар, автомобилния бизнес, облеклото и клетъчните комуникации.

Ако вярвате на статистиката, тогава фалит сред индивидуални предприемачи 85% от бизнесмените са засегнати през първите пет години. Сред тези, които са поели по пътя на франчайзинга, има само 14-15% от тях и следователно всеки е свободен да реши колко изгодно е да закупи такъв бизнес модел.

Как да изберем печеливш франчайз: Видео

франчайзинг – ефективен методмонетизация на бизнеса. Това е от полза и за двете страни, които са сключили споразумение търговска концесия. Този тип пазарни отношения бързо набират популярност през последното десетилетие. Но има и своите недостатъци. Какви са плюсовете и минусите на франчайза?

Недостатъци за франчайзодателя (продавача на франчайз)

Стартирането на франчайз мрежа изисква разширяване на персонала. Това са допълнителни разходи. Необходими са служители както за намиране на франчайзополучатели, така и за контрол върху тях: помощ, консултации, проверка на съответствието със стандартите.

Към избора на франчайзополучател трябва да се подходи сериозно. В крайна сметка неопитен партньор може да навреди на репутацията на компанията. Предаване на ноу-хау, собственик успешен бизнеспоема рискове. Франчайзополучателят може да прекрати договора и впоследствие да използва получената информация в собствена независима компания.

Недостатъци за франчайзополучателя (купувач на франчайз)

Експерти казват: повечето от предложенията на руския франчайзинг пазар са неликвидни стоки. Няма съмнение относно офертите от надеждни компании. Но „наемането“ на добре известна търговска марка ще струва значителна сума.

Има и евтини - до 500 хиляди рубли. Например франчайзи магазини за цветя. Цената зависи от популярността на търговската марка. Но има ли смисъл да се отваря бизнес с лого, което не предизвиква положителни емоции у потребителя?

В договора франчайзодателят ще постави изисквания, които трябва стриктно да се спазват. Нарушенията водят до разкъсване партньорства. Предприемачът определя плюсовете и минусите на закупуването на франчайз. Готов ли е да работи по твърда схема? Ще бъде ли възможно да се развива бизнес под строг контрол? Недостатъкът на този тип сътрудничество е ограниченията.

Франчайзополучателят не винаги може да смени доставчика. Често, според договора, участник в мрежата не е свободен да избира контрагент. И той няма право да отмени това изискване дори при най-неблагоприятните условия на доставчика.

Франчайзополучателят плаща маркетингова такса. Той плаща хонорар всеки месец (ако е фиксиран) независимо от дохода. Но не всички франчайзодатели помагат на партньорите и ги съветват в трудни ситуации.

Никой не е имунизиран от фалит. Когато фирмата франчайзодател бъде ликвидирана, нейните партньори също спират да работят под същото име.

Предимства за франчайзодателя

Има пет причини, поради които трябва да започнете мрежа:

1. Бързо развитие на бизнеса без заеми.
2. Широко покритие на територията.
3. Развитие на нови пазари за продажби.
4. Получаване на отстъпки от доставчици.
5. Допълнителен доход от продажба на франчайз.

Откриването на клонове и представителства ще отнеме много време, усилия и пари. Според схемата за франчайзинг можете да отворите същите клонове в цялата страна, но те ще бъдат разработени от партньори. Необходимо е обучение и редовно консултиране. Това отнема значително по-малко време от създаването на нов клон, намиращ се в друг град.

Продажбата на франчайзи е чудесен начин да увеличите продажбите си. Метод, който ви позволява да продавате голям обем продукти чрез партньорски обекти.

С разрастването на франчайз мрежата се увеличава обемът на продуктите, закупени от редовни доставчици. Последните лесно се съгласяват на отстъпки. Понякога е трудно за доставчика да установи контакти с клиенти от други региони. Той, както и собственикът на веригата, се възползва от предимствата на франчайзинга. В замяна предоставя на клиента преференциални условия.

Основното предимство на продажбата на франчайзи е генерирането на допълнителен доход. Франчайзодателят определя еднократна такса и лицензионни възнаграждения. Първо, той получава пари за продажба на франчайз, след това месечно или фиксирана сума, или процент от приходите на партньора. Компанията има нов стабилен източник на приходи. Няма нужда да привличате кредитори, за да развиете бизнеса си. Франчайзодателят печели, а марката на компанията става разпознаваема в други региони.

Предимства за франчайзополучателите

Има много предимства в сътрудничеството със силен играч, който не се страхува от конкуренти. Франчайз или собствен бизнес? Отговорът на този въпрос зависи от избраната област. Няма смисъл да отваряте магазин за спортни дрехи в един от търговските центрове в Москва. Почти всеки вече има „Sportmaster“, с който е трудно да се конкурира. IN център за пазаруванеИма и заведения за бързо хранене. Значението на марката се демонстрира от дългите опашки в KFC и McDonald's. Хората няма да отидат в кафене с непознато име.

Какви са положителните и отрицателни странифранчайзи? Зависи от опита на предприемача. Начинаещите са привлечени от сътрудничество с известна фирма, обучение, съдействие и консултации, които ще получат според договора. Лошо ориентиран в света на бизнеса, той се страхува да не „изгори“. Франчайзингът не е застраховка срещу фалит, но е относително безопасна бизнес схема.

Франчайзополучателят работи по утвърдена схема. Предимството на франчайза е, че купувачът използва опита на бизнесмена и се учи от грешките му.

Начинаещите предприемачи често правят грешката да отворят магазин на грешното място. При стартиране на бизнес под ръководството на франчайзодател подобни грешки са изключени. Той няма да позволи на член на мрежата да отвори точка на същата територия като състезател. Успехът на франчайзополучателя е в негов интерес.

Няма универсални предимства и недостатъци на франчайзинга. В Русия този тип пазарни отношения възникнаха преди 20 години и през този период не успяха да се оформят напълно. В търговската концесия има много слаби точки. Всяка франчайзинг схема има както плюсове, така и минуси. Ако една от страните не изпълни задълженията си, е възможна загуба на пари и репутация. Успехът във франчайзинга е невъзможен без координирана работа за общ резултат.

Франчайзингът като начин за правене на бизнес (включително стартиране от нулата от начинаещ предприемач) се появи в Русия едва след перестройката, тоест най-много от две десетилетия. Следователно плюсовете и минусите на франчайза трябва да се разглеждат преди всичко въз основа на опита на европейски и американски бизнесмени. Въпреки че в Русия могат да се появят допълнителни предимства на франчайз, както и недостатъци на работата по франчайз.

Франчайз за франчайзодателя и за франчайзополучателя

Нека припомним – това е начин на правене на бизнес, при който завършен моделбизнес. Фактът, че е готов и изпитан в практиката е едно от основните предимства за франчайзополучателите.

Всичко е изложено стъпка по стъпка, на бизнесмена се дава готов бизнес модел, който трябва да бъде прехвърлен като копие към новите условия (към които също има изисквания, така че франчайзополучателят да не предявява по-късно претенции по отношение на нерентабилност на проекта).

В същото време можете да видите как работят други франчайзополучатели на същата марка, как работят обектите, собственост на компанията майка, и по всяко време, както на етапа на отваряне, така и по време на операцията, разчитайте най-малко на консултация поддържа.

Франчайзодателят от своя страна получава възможността да достигне нов пазар, да се разшири до недостигната област или регион, където марката му ще започне да се разпознава и обича. Това означава, че в крайна сметка франчайзът ще играе в ръцете на успеха и рентабилността на основната марка. Ако говорим за търговски франчайз, това също ще бъде допълнителна точка за продажба на продуктите на франчайзодателя. И не забравяйте за еднократната такса и лицензионните възнаграждения - без значение какъв размер са, няма такова нещо като допълнителни пари.

За първи път на SN PRO Expo Forum-2017 ще има фестивал на франчайзите

Но нека разгледаме по-подробно плюсовете и минусите на франчайз бизнеса.

Франчайз бизнес: плюсове и минуси за франчайзодателя

Изглежда, че най-облагодетелстван е франчайзодателят, тоест собственикът на търговската марка и този, който прехвърля правата за нейното използване. Предимства на франчайзинга в търговски дейностиизброяваме по-долу.

• Безплатен начин да разширите бизнеса си

Франчайзодателят отваря свой клон с пари на някой друг. И докато по-голямата част от печалбата от работата му ще отиде при новия предприемач, собственикът на марката също ще я получи. Но най-важното е, че няма да се налага да поемате разходите, свързани с разширяването в регионите - наемане или закупуване на помещения, тяхното брандиране, закупуване на дребно или производствено оборудване, реклама (ако всички тези разходни позиции са възложени на франчайзополучателя в споразумението ). Никой не пречи на франчайзодателя да отвори свое собствено, нефранчайзингово, представителство тук по-късно, ако регионът се развие успешно и продуктът му стане разпознаваем и търсен и събере крема на този бизнес.

• Печалби

Говорим за роялти и еднократни плащания (първият вид плащане се извършва непрекъснато, вторият - еднократно). Някои големи марки, които започнаха да продават своите франчайзи доста отдавна, в момента нямат собствени клонове, но никой не подозира това - марката е жива и разпознаваема и все повече и повече от нейните пунктове непрекъснато се отварят. Прост пример е франчайзът Subway. Всички съществуващи в момента ресторанти с това име принадлежат на франчайзополучателя, а франчайзодателят притежава марката и концепцията за стартиране на бизнес, която успешно продава. Значителна еднократна такса (над половин милион рубли) и лицензионни възнаграждения позволяват на собствениците на търговски марки да печелят добри пари.

• Възможност за постоянно наблюдение

Cofix ще отвори 1000 франчайз кафенета в Русия

Съгласно договора за франчайз франчайзодателят има право на постоянен контрол върху новооткрития бизнес. Ако първоначално предписаните условия са нарушени и франчайзополучателят не иска или не може да направи нищо по въпроса, франчайзът може да бъде отменен, което ще доведе до затваряне на магазина под тази марка. Контролният механизъм позволява на франчайзодателя да държи пръста си на пулса през цялото време и да отстрани представителството от пазара, ако нещо се обърка и този провал започне да застрашава репутацията на марката.

• Минимални рискове

Ако бизнесът не потръгне, всичко, което франчайзодателят ще загуби, са възнагражденията. Основните загуби (вече платена еднократна сума и т.н.) ще паднат върху плещите на франчайзополучателя.

• Повишаване на познаваемостта на марката

Колкото повече са представителствата на една марка по света, толкова по-разпознаваема е тя и толкова по-бързо нарастват приходите. Ако франчайзодателят има собствени предприятия, и има много от тях, тогава това ще играе в ръцете му. Любовта на хората обаче е еднакво полезна както за франчайзодателя, така и за франчайзополучателя, само първият, поради това, ще може не само да увеличи печалбите, но и да продаде повече франчайзи.

Недостатъци на франчайза за франчайзодателя:

Най-големият в Източна Европаоткрита франчайз изложба в Москва

Работа под франчайз: плюсове и минуси за франчайзополучателите

Първо, нека да разгледаме предимствата на франчайза, които все още са по-големи от недостатъците:

• Минимални рискове при започване на бизнес

Това страхотен вариантза тези, които имат пари да започнат бизнес, но нямат вяра собствена сила. Или за тези, които искат да минимизират рисковете - въпреки това франчайзинг бизнесът е по-стабилен, бизнес моделът е тестван многократно и франчайзодателят осигурява подкрепа на етапа на стартиране и популяризиране на бизнеса. Въпреки че трябва да платите за всичко това, рискът да фалирате е много по-малък от този на предприемач във free float.

• Готов бизнес план

Всичко вече е изчислено за вас, от размера на инвестицията до очакваната доходност на бизнеса. Планът, предложен от франчайзодателя, ясно посочва необходимите суми, докато при започване на собствен бизнес начинаещите предприемачи често не могат да изчислят силата си за първи път и да вземат предвид всички необходими разходи.