Мебель и аксессуары
Виды торговых площадок. Как выбрать

Виды торговых площадок. Как выбрать

Если вы хотите принять участие в каком-либо тендере на поставку товаров (работ, услуг), то вам, как участнику конкурса, необходимо подать заявку. Заявка представляет собой пакет документов, составленный согласно требованиям заказчика, которые последний описывает в конкурсной документации – о том, что обычно должна включать в себя заявка, мы расскажем в следующих статьях. Заявка может подаваться либо на бумаге, либо в электронном виде – требование о виде подаче заявки всегда есть в конкурсной документации.

Кратко о подаче заявок

В конкурсной документации всегда есть пункт о том, где эта документация публикуется и как подается заявка. Обычно, если закупка публикуется только на портале zakupki.gov.ru, то заявка подается в бумажном виде. Это означает, что вы заполняете все необходимые формы, делаете копии требуемых документов, собираете их в одну заявку, оформляете конверт и отвозите его по адресу заказчика (отправляете экспресс-почтой или курьером). Иногда к бумажной заявке заказчик просит приложить диск с записанной электронной версией документов.

Если закупка публикуется не только на zakupki.gov.ru, но и на одной из электронных торговых площадок (ЭТП), то заявка подается на этой ЭТП в электронном виде. Отправлять конверт с бумажной версией никуда не надо. Такой способ подачи заявок очень удобен, так как позволяет работать с заказчиками, находящимися в других регионах страны, а также существенно экономит время и сокращает финансовые расходы. Само по себе развитие электронного документооборота призвано упростить обмен документами между двумя субъектами, относящимися к сфере бизнеса.

Что такое электронная торговая площадка

ЭТП – совокупность информационных и технических средств, позволяющая проводить тендеры в электронном виде. Проще говоря, ЭТП – это специальный сайт, имеющий специально разработанный функционал, который позволяет заказчикам проводить конкурсы, а поставщикам – участвовать в них.

Для работы на любой ЭТП необходимо пройти регистрацию и аккредитацию на ней. Если вы этого не сделаете, то в конкурсах участвовать не сможете – у вас просто не будет доступа к функционалу площадки. Как пройти аккредитацию на ЭТП и оформить для этого электронно-цифровую подпись, мы расскажем в ближайших статьях. Когда аккредитация будет пройдена, вы сможете зайти в свой личный кабинет, осуществить необходимые настройки и приступить к непосредственной работе на ЭТП.

При отсутствии регистрации на площадке вы сможете только просматривать конкурсы: можно сказать, у вас будет доступ в «режиме чтения».

Клиент ЭТП, который прошел регистрацию, может стать либо заказчиком, либо поставщиком. На сегодняшний день ЭТП для каждой из сторон предоставляют услуги по полному сопровождению тендера от формирования и публикации документации по конкурсу до подписания договора. Что это означает?

Современные ЭТП могут быть интегрированы с информационной системой заказчика. Это позволяет заказчикам не просто объявлять и проводить конкурсы, но и анализировать соблюдение своей политики закупок, осуществлять контроль. Преимуществом работы с ЭТП для заказчика является возможность снижения своих операционных затрат, так как за проведение процедуры торгов и обеспечение соответствующих операций на ЭТП отвечает сама площадка.

Для поставщиков ЭТП площадки предлагают услуги по настройке программных средств на рабочем месте, по получению электронно-цифровой подписи, по оформлению банковских гарантий, необходимых в качестве обеспечения заявки или исполнения обязательств по заключенному договору. Основной же функцией ЭТП по отношению к поставщикам остается предоставление доступа к информации об объявленных на площадке запросах предложений и возможность подачи заявки на любой из них.

Почему конкурсы в электронном виде предпочтительнее для обеих сторон процесса? Здесь стоит отметить несколько моментов:

Все действия осуществляются с помощью компьютера в выходов в Интернет – это большая экономия времени и расходов как для участников, так и для заказчиков;
Закупки проводятся на конкурентной основе, заказчик выбирает наилучшее коммерческое предложение, то есть имеет возможность снизить свои затраты на закупку и сэкономить финансы;
Для проведения конкурса заказчик должен достаточно точно определить свою потребность – в результате этого повышается точность планирования потребностей предприятия-заказчика;
Закупочный процесс, проводимый с помощью функционала ЭТП, достаточно прозрачен, влияние человеческого фактора здесь существенно снижено;
Поставщики могут искать интересующие их поставки и новых клиентов, не выходя из офиса и не тратясь на рекламу – вся информация есть ЭТП, нужно лишь найти подходящие для вас конкурсы.

Федеральные тендерные площадки

Действующих электронных торговых площадок достаточно много, но все их можно разделить на две группы – федеральные ЭТП и коммерческие ЭТП. Федеральные ЭТП – это площадки, которые специально отобраны властями для проведения торгов в сфере госзакупок. Это означает, что любой государственный заказчик любого уровня обязан публиковать свои конкурсы только на этих выбранных площадках.

Сейчас таких площадок пять:

«Сбербанк-АСТ» sberbank-ast.ru – дочерняя структура Сбербанка, проводит госзакупки и корпоративные торги;
Единая электронная торговая площадка (Роселторг) roseltorg.ru – учреждена Правительством г. Москвы и «Банк Москвы», проводит госзакупки для крупных субъектов РФ (г. Москва, г. Санкт-Петербург, респ. Башкортостан и др.), для крупных ведомств (Минобороны, МСЧ), для крупных корпоративных заказчиков;
«РТС-тендер» rts-tender.ru – работает с госзаказчиками Сибирского ФО, а также некоторыми федеральными ведомствами, для корпоративных заказчиков предоставляет возможность ведения торгов с помощью интеграции с партнером – площадкой «ОТС-tender»;
ММВБ «Госзакупки» etp-micex.ru – работает в области госзаказа с Федеральным казначейством, Федеральной службой по оборонзаказу, некоторыми субъектами РФ, для корпоративных заказчиков предоставляет возможность вести торги с помощью интеграции с партнером – площадкой Fabrikant.ru;
Общероссийская система электронной торговли ZakazRF etp.zakazrf.ru/ — изначально работает с госзаказчиками разных уровней по респ. Татарстан, сейчас предоставляет возможность вести торги большой группе других заказчиков.

Если вы хотите работать с конкурсами в сфере госзакупок, то обратить внимание следует именно на эти пять площадок. В этом случае вам потребуется сделать электронно-цифровую подпись с областью применения «Госзаказ» — она будет работать на любой из перечисленных систем.

Коммерческие тендерные площадки

Коммерческие ЭТП – площадки, где публикуют свои конкурсы остальные заказчики: юридические и физические лица, в том числе ИП. У коммерческих ЭТП есть своя классификация: они могут быть специализированными или многопрофильными. На специализированной ЭТП работает только один заказчик, который создавал ЭТП непосредственно для себя. На многопрофильной ЭТП представлено множество заказчиков, а перечень запрашиваемых товаров и услуг не ограничен.

Число коммерческих площадок больше федеральных, информацию о большинстве из них вы можете найти на сайте Ассоциации Электронных Торговых Площадок, в которую входят основные представители этой группы ЭТП.

Среди основных коммерческих ЭТП следует назвать:

B2B-center b2b-center.ru – площадка работает с заказчиками в разных отраслях экономики, в том числе в металлургии, химии, атомной энергетике, АПК, ЖКХ и авиации;
Otc.ru – система работает в партнерстве с «РТС-тендер» и включает в себя площадки разных направлений ОТС-tender, OTC-market, OTC-agro, ОТС-finance и другие;
Electro-torgi.ru electro-torgi.ru — площадка ориентирована на процедуры продажи арестованного имущества и имущества банкротов, а также на проведение торгов, попадающих под действие закона № 223-ФЗ;
ТП «Фабрикант» fabrikant.ru – проводит торги по закупкам в атомной отрасли, судостроении, торги предприятий группы «Норильский никель», закупки по 223-ФЗ;
ЭТП Газпромбанка (ЭТП ГПБ) etpgpb.ru – дочерняя структура Газпромбанка, созданная для клиентов организации. Имеет три сектора работы с закупками: сектор группы компаний «Газпром», сектор иных корпоративных заказчиков и сектор проведения торгов по продаже неликвидного имущества.

Перечисленные ЭТП – это лишь малая часть существующих торговых площадок, на которых вы можете работать. Отличительной особенностью работы на коммерческих площадках является то, что регистрация и участие в конкурсах здесь платное. Не все коммерческие площадки требуют плату за регистрацию, крупные ЭТП позволяют поставщикам регистрироваться бесплатно. Плату за подачу заявок на конкурсы берут практически все, исключение могут составить лишь конкурсы определенного перечня заказчиков.

Как выбрать площадку для работы

Чтобы выбрать ЭТП для работы, надо определить цель вашего участия в конкурсах. Если вы собираетесь участвовать только в закупках, относящихся к сфере госзаказа, то объектом вашего внимания должны стать федеральные ЭТП. Оформленный ключ подписи работает на каждой из них, при необходимости вы можете регистрироваться и работать во всех пяти системах.

При выборе площадки следует учесть и то, где работают интересующие вас заказчики. Если вы, например, нацелены на работу с заказчиками в разных отраслях экономики, то можно попробовать свои силы на B2B-center, если вас интересуют заказчики Группы Газпром — ЭТП Газпромбанка. Не стоит стремиться работать на всех площадках сразу, особенно, если вы предлагаете специфический продукт – выберете ту ЭТП, где работают ваши потенциальные заказчики, которым ваш продукт или услуги действительно нужны.

Выбирая площадку, оцените удобство работы с ней и финансовые затраты, которые вы понесете в случае регистрации на коммерческой ЭТП. Сейчас на коммерческих площадках действует несколько вариантов оплаты за предоставление услуг доступа к работе с электронными конкурсами:

Абонентская плата за год – дифференцируется по количеству конкурсов, в которых вы намерены принять участие, или по сумме конкурсов, на которые вы собираетесь подать заявки: чем больше суммы конкурсов, в которых вы хотите участвовать, тем больше плата за работу на площадке;
Плата за каждый конкурс – абонентская плата на год отсутствует, но взимается плата за каждую поданную заявку: некоторые площадки берет плату со всех участников, подавших заявку, другие – только с победителя, а остальным возвращают заблокированные деньги.

Существуют и другие варианты оплаты услуг ЭТП, перед регистрацией и началом работы на любой из них рекомендуется ознакомиться с финансовым регламентом.

Сегодня совершать покупки и проводить международные транзакции прямо из своего дома - оптимальный вариант для большинства людей. Торговые интернет-площадки позволяют не просто радовать себя понравившимися товарами, но и организовывать с их помощью прибыль. Электронные торговые площадки для предпринимателей стали будто бы сайтом для знакомств, где они могут находить для себя новых клиентов и совершать выгодные сделки с другими предпринимателями.

Рассмотрим самые популярные торговые интернет-площадки, а также дадим рекомендации по поиску надежного продавца среди такого множества ресурсов.

Описание

Торговая площадка в Интернете предназначена для совершения сделок купли\продажи в реальном времени.

Существуют два типа таких площадок:

направленные на бизнес в какой-либо отрасли (B2B площадки или «бизнес для бизнеса»);
специализирующиеся на потребностях простых людей (B2P сайты, «бизнес для потребителя»).

Чем значительнее товарооборот, тем выше статус любой торговой площадки. Сегодня лучшие торговые площадки в Интернете могут создавать продавцы, покупатели или же третьи лица, но достигают реального результата лишь единицы. Как правило, чтобы завлечь к себе новых покупателей или клиентов, собственник интернет-площадки приобретает пакет маркетинговых услуг.

Частная торговая площадка в Интернете существует за счет процентов продаж рекламной продукции на своем сервисе, а порой и благодаря внедрению платных услуг. Например, можно приобрести VIP-аккаунт - предложение, когда ваше объявление на несколько часов выходит в Топ и заметно для множества покупателей.

Какую пользу приносит торговая площадка продавцу и покупателю

Выгода покупателя сводится к следующему:

Благодаря конкуренции на торговой площадке между продавцами, цены для покупателей вполне оптимальны.
Экономия времени. Все товары собраны в одном месте.
Более разнообразный выбор, чем в обычных интернет-магазинах. Представлено множество производителей и распространителей.

А что для продавцов?

Расширение числа потенциальных покупателей.
Не нужно тратить деньги и время на раскрутку своего товара. Торговая площадка позволяет снизить затраты, связанные с продажами.
Самостоятельное управление стоимостью и заказами.

Теперь рассмотрим непосредственно сами электронные площадки.

Самые популярные интернет-площадки

Где расположены площадки для торговли, на которых самый большой оборот? Америка и Китай уже давно владеют виртуальным торговым рынком. Статистика за последние годы говорит о том, что вскоре Китай станет интернет-монополистом, оставив многие другие страны позади.

Что касается американских ресурсов, список торговых интернет-площадок открывает Amazon.com - самый старый представитель американского рынка. Вначале своего существования сайт специализировался на продаже книг. По мере своего развития ассортимент товаров увеличился в тысячи раз. В данное время на сайте можно увидеть более тридцати различных категорий товаров на любой вкус. Ежедневная посещаемость сайта - порядка 18000000 человек.

Какую продукцию стоит продавать на Amazon?

Во-первых, стоит продавать товары от 10 - 25 $ в ценовом сегменте. Такая гибкая политика дает возможность реализовать высокое количество товарных единиц. Во-вторых, товар должен быть небольшого размера и не хрупкий, то есть не подвергающийся поломкам, потому что доставка и хранение таких товаров обойдутся намного дешевле.

C какими проблемами сталкиваются продавцы?

Одна из самых распространенных проблем продавца на ресурсе Amazon - блокировка аккаунта. Все дело в том, что ресурс блокирует любой аккаунт, который набирает порядка 20 жалоб. Продавцам не остается ничего другого для своего спокойствия, как ведение мирной политики с администрацией и дружелюбное отношение к проблемным клиентам.

Что же делают продавцы, если жалобы так и идут, а аккаунту грозит угроза? Остается только писать отзыв о своей работе администрации и подавать на апелляцию, которая возможна в течение пятнадцати дней с момента блокировки.

Как совершить покупку на площадке Amazon?

Как совершить шопинг на торговой интернет-площадке? Вот пошаговая инструкция, как купить товар на Amazon:

Как и на любом ином ресурсе, сначала предстоит пройти регистрацию. Для этого выбираем соответствующий пункт и заполняем анкетные данные.
Теперь вы клиент сервиса. В поисковую строку нужно ввести интересующую вещь или продукцию.
Далее работаем с фильтром интернет-площадки. Заходим в параметры и указываем страну доставки. Лучше сразу просмотреть этот список, в некоторые страны возможна прямая доставка.
Выбрали товар? Пора оформлять доставку. Сервис предложит после нажатия «Добавить в корзину».
И, конечно, после оформления нужно оплатить. Выбираем удобную для себя форму. Система спишет стоимость товара с вашей карты не сразу, а только в момент отправки заказанной продукции. Какое-то время после оформления оплаты деньги все еще будут находиться на счету.
Остается только ждать. Один из немногих минусов всех интернет-площадок именно в этом - доставка занимает от недели до нескольких месяцев.

Чемпион интернет-площадок - Ebay. Как продать здесь свою продукцию?

На Ebay можно купить все: средства гигиены, обычную бытовую и высоко инновационную технику. Оборот компании составляет около 1200 евро в секунду. Поражает, не правда ли?

Для работы на этом сервисе желательно знать английский язык хотя бы на базовом уровне, потому что вашими клиентами будут по большей части иностранцы.

Начинаем работу также с регистрации на сервисе.
Для оптимальной работы желательно завести кошелек PayPal.
После регистрации заходим в аккаунт через кнопку Get started.
Теперь выбираем категорию на торговой площадке, где будет размещен товар.
Далее система предложит ввести информацию о товаре (состояние: новый или б/у, стоимость, описание) и приложить несколько фотографий.
Определяем, какой тип будет у нашей продажи. Возможен аукцион или фиксированная цена.
Теперь введем непосредственно стоимость продукции и способ доставки. Также сообщим потенциальным покупателям, возможен ли возврат товара.
В завершение вводим номер своего кошелька PayPal, куда и будет поступать оплата в случае покупки.
Ждем, когда наш товар приглянется покупателю.

Как совершить покупку на Ebay?

Поговорим теперь о том, как совершить покупку самому на данной интернет-площадке:

Начинается все как обычно с регистрации.
Далее вводим в поисковую строку название нужного товара.
Выбираем товар по нужным параметрам. Особое внимание нужно обратить на строку Shipping, если она пуста, то, к сожалению, доставка в Россию не осуществляется.
Строка Buy it now нужна для приобретения желаемого товара.
Оплата продукции может быть выполнена с помощью различных средств: PayPal, VISA, MasterCard и других вариантов.
В завершение осталось связаться с продавцом и сообщить ему номер заказа. Это также можно сделать через встроенную на сайте форму.

Обратите внимание, что товары представлены в мировой валюте. Отслеживайте актуальный курс.

Перечень электронных торговых площадок, которые осуществляют закупки в электронной форме для различных коммерческих организаций достаточно велик. Вполне естественно, что в него входят и все перечисленные выше ЭТП, которые занимаются не только осуществлением торгов по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Более того, можно с уверенностью сказать, что самые крупные по объему госзакупок площадки практически всегда возглавляют и рейтинг коммерческих торгов.

Это объясняется достаточно просто - заказчикам, которые в данном случае представляют собой различные коммерческие организации и компании с госучастием, но не подпадающие под действие указанных выше законов, намного удобнее и проще работать с известными и давно зарекомендовавшими себя торговыми площадками.

Кроме того, именно такие ЭТП, как ЭТП ГПБ, Сбербанк-АСТ, B2B-Center и подобные им, имеют самое большое количество зарегистрированных поставщиков, что является серьезным аргументом в пользу работы с ними.

При этом в список коммерческих ЭТП входят самые разнообразные торговые площадки, некоторые из которых являются универсальными, часть - отраслевыми, а другие четко привязаны к тому или иному региону. Такое многообразие ЭТП позволяет любому заказчику и поставщику подобрать наиболее подходящую для него торговую площадку. В число наиболее известных коммерческих ЭТП входят:

Закупки ПАО “Газпром”.

ЭТП ТЭК-Торг Газпром-бурение.

Закупки ПАО “Роснефт”ь и дочерних акционерных обществ.

Портал закупок ГК “Росатом”.

Система торгов и закупок Роснано. Входит в группу B2B-Center.

Закупки ПАО “Лукойл”.

Закупки ПАО “Транснефть”.

Тендеры УРПС ПАО “Татнефть”.

Закупки ОАО “Сургутнефтегаза”.

Закупки Русснефть.

ЭТП Башнефть. Входит в группу B2B-Center.

Закупки ОАО Новатэк.

Тендеры Сибур. Входит в группу B2B-Center.

Электронная закупочно-торговая площадка ЭТЗП РЖД.

Электронная площадка для закупок Алроса.

Тендеры ВТБ.

Закупки Сколково.

ЭТП Автодор.

ЭТП ГАЗ. Входит в группу B2B-Center.

ЭТП АвтоВАЗ. Входит в группу B2B-Center.

ЭТП ПАО КАМАЗ.

Торговая площадка ЕВРАЗ.

Закупки Русала.

ЭТП Автотор. Входит в группу B2B-Center.

Закупки ГК Северсталь.

Закупки Эльдорадо.

Закупки Билайн.

Закупки Евросеть.

Система электронных торгов МТС.

Закупки АФК Система.

ЭТП Мегафон. Входит в группу B2B-center.

Закупки компании “Балтика”.

Закупки группы компаний “Мегаполис”.

Тендеры и конкурсы Альфа-Банка.

Тендеры и конкурсы банка Открытие.

Тендеры ОТП-Банка.

Тендеры Банка Русский стандарт.

Закупки и тендеры Аэрофлота.

Закупки ПАО “Мосэнерго”.

ЭТП ПАО “Российские сети”.

Закупки ПАО “Центральный телеграф”.

Закупки группы компаний “РАО Интер”.

ЭТП УГМК.

Торговая площадка СУЭК.

Тендеры и закупки ТГК-1.

Тендеры Уралхима.

Тендеры и закупки Imperial Energy.

Закупки Объединенной судостроительной корпорации (ОСК).

Закупки и конкурсы Объединенной двигателестроительной корпорации. Входит в группу ЭТП B2B-Center.

Тендеры Евросибэнерго.

Торговая площадка Т-плюс.

Торговая площадка АО “Вертолеты России”. Входит в группу ЭТП В2В-Center.

ЭТП компании “Евроцемент Ресурс”.

Сайт закупок СК “Росгосстрах”.

Закупки торгово-розничной сети магазинов “Магнит”.

Закупки торговой сети “Азбука Вкуса”.

ЭТП агропромышленного холдинга “Мираторг”. Входит в группу ЭТП B2B-Center.

Закупки Дикси.

Электронная торговая площадка X5 Retail Group.

Тендеры и закупки компании “Метро”.

Закупки Ашан.

Тендеры торговой сети “Седьмой континент”.

ЭТП Wildberries.

Тендеры сети аптек “Ригла”.

Торговая площадка сети “Ароматный мир”.

Закупки ГК “Протек”.

Тендеры ОАО “Медицина”.

Тендеры группы компаний “Русагро”.

Закупки ТМК.

Закупки компании “Полюс-Золото”.

Тендеры корпорации “Технониколь”.

Тендеры компании “Главстрой Девелопмент”.

Закупки группы компаний RDI.

Торговая площадка инвестгруппы “Абсолют”.

Закупки компании “Фосагро”.

Торговая площадка группы компаний “ПИК”.

При проведении электронных торгов на перечисленных выше и других, подобных им площадках организаторы закупок руководствуются установленными на них правилами, которые могут значительно отличаться от положений Федеральных законов 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Национальная Ассоциация Участников электронной торговли (НАУЭТ) составила рейтинг ведущих электронных площадок России.

Рынок государственных закупок является одним из важнейших секторов экономики любой страны. От эффективности его работы напрямую зависит функционирование основных его элементов – государственных организаций. Эксперты, в этом смысле, проводят аналогию между инфраструктурой госзакупок и кровеносной системой человека.

В России этот рынок в последнее время получил довольно мощное развитие. Доля торговых операций, осуществляемых в госсекторе в электронной форме за последние 5 – 7 лет выросла с 10% до 55%, что вполне соответствует показателям ведущих государств, таких как США. Для сравнения в Великобритании этот показатель составляет порядка 30%. Оборот отечественных электронных площадок в последнее время растет примерно на 10% – 15% в год. По данным общероссийского официального сайта для размещения информации о размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг (ООС) zakupki.gov.ru в 2012 году на электронных площадках было проведено более 1 млн. торгов, оборот которых превысил 4.2 трлн. рублей. При этом количество заключенных контрактов в 2012 году выросло на 36%, а поданных заявок более, чем на 46% по сравнению с 2011 годом. Стоит отметить, что перевод закупочных процедур в электронную форму также позволяет существенно повысить прозрачность основных его механизмов и добиться экономии бюджетных средств до 15 - 16%.

Особый статус рынка электронных госзакупок подчеркивает и факт проведения Государственного совета России в первых числах октября месяца по вопросам его состояния и перспектив развития. Внимание к этому сегменту со стороны руководства страны, а также всех его участников также обусловлено и вступлением с 1 января 2014 года нового закона №44 о Федеральной контрактной системе, который заменит действующий до конца года 94-ФЗ о госзакупках. В отношении 94-ФЗ уже несколько лет на разных уровнях высказывается критика.

Президент России Владимир Путин отметил, что то, что в этой сфере порой происходит, вызывает и недоумение, и справедливые вопросы граждан. Бросаются в глаза завышенные цены и странные, а иногда и вовсе нелепые условия госзакупок.

Нововведений в Федеральной контрактной системе очень много. Они касаются и организации бизнес-процесса закупки от планирования до исполнения контракта, и способов проведения конкурентных процедур, и создания единой информационной системы, обеспечивающей закупки и т.д. Появятся и новые понятия, например, такие, как «мораторий на объявление закупки», «дозакупка», «антидемпинговые меры при заключении контракта».

Теперь об участниках рынка. В России на данный момент, рынок электронных торгов, во многом, принадлежит крупнейшим финансовым институтам, главную роль среди которых, играют Группа ВТБ и Сбербанк. Они контролируют две самые крупные электронные площадки: ОАО «Единая электронная торговая площадка» (ЕЭТП) и «Сбербанк-АСТ», являющиеся, в свою очередь, операторами большинства торговых процедур. Такое положение дел во многом и определяет расклад сил в этом сегменте.

Известно, что проводить электронные торги сегодня в России имеют право только пять площадок, которые имеют статус национальных операторов. Помимо «ЕЭТП» и «Сбербанк – АСТ», в это число входят ГУП «Агентство по государственному заказу республики Татарстан», «РТС-Тендер» и «Электронная торговая площадка «Госзакупки» ММВБ.

«Сбербанк – АСТ» (www.sberbank-ast.ru)

Электронная площадка «Сбербанк – АСТ» является дочерней структурой «Сбербанка России». Она начала свою работу 1 июля 2009 г. На площадке проводятся государственные и корпоративные закупки, а также продажа имущества предприятий-банкротов. Ее клиентами также являются саморегулируемые организации в области энергетического обследования, аудиторы и инвесторы. Летом 2013 года на «Сбербанк-АСТ» открылась площадка формата b2c.
По данным ООС zakupki.gov.ru (на 14.10.13) на «Сбербанк-АСТ» с момента начала торгов было проведено порядка 1.6 млн. торгов с общим оборотом более 5.3 трлн. рублей, что составляет около 49% доли рынка и на сегодня является лучшим показателем среди всех площадок.

«Единая электронная торговая площадка» (www.roseltorg.ru)

«Единая электронная торговая площадка» была также зарегистрирована в 2009 году. Ее учредителями являются правительство г.Москвы (52%) и «Банк Москвы» (18%). Основные клиенты «ЕЭТП» в госсекторе, такие субъекты РФ, как Москва, Санкт-Петербург, республика Башкортостан, а также ряд ведомственных «крупняков»: Минобороны, Министерство РФ по чрезвычайным ситуациям и другие.

По информации ООС zakupki.gov.ru (на 14.10.13) с момента начала торгов на ЕЭТП было проведено порядка 0.6 млн. торгов с оборотом около 2,8 трлн. рублей (25.43% рынка), что является вторым показателем, после «Сбербанк - АСТ».

Стоит сказать, что среди своих конкурентов, «ЕЭТП» представляет наибольшее количество дополнительных сервисов для заказчиков и участников торгов. Площадка также имеет представительный блок по работе с корпоративными клиентами в рамках ФЗ 223. В их числе ОАО «Ростелеком», «Росатом», Московский и Санкт-Петербургский метрополитен и др.
Наконец, ЕЭТП является единственной площадкой, имеющей свои собственные финансовые продукты с банком, входящим в ТОП – 10 ведущих российских банков.

Общероссийская система электронной торговли ГУП «АГЗРТ» (www.zakazrf.ru)

Общероссийская система электронной торговли ГУП «АГЗРТ» - это старейшая площадка, обслуживающая госзакупки. Она появилась в 2005 г. и первоначально обслуживала организации Республики Татарстан, но впоследствии расширила область действия.

За все время работы на «АГЗРТ» было проведено чуть более 0.1 млн. торгов с объемом около 0.7 трлн. рублей (6.45% рынка), что на сегодня значительно уступает показателям «Сбербанка –АСТ» и «ЕЭТП» (данные ООС zakupki.gov.ru на 14.10.13).

В числе клиентов площадки - муниципальные образования республики, а также различные региональные структуры исполнительной власти, академия сельхознаук, военные организации.

«РТС-Тендер» (www.rts-tender.ru)

Электронная торговая площадка «РТС-Тендер» образовалась 1 октября 2010 г. Ее владельцем является некоммерческое партнерство развития финансового рынка НП РТС.

По показателям количества торгов (0.38 млн.) и оборота (1,4 трлн. рублей) с момента начала работы, она также уступает лидирующим площадкам и занимает 13.28% рынка (данные ООС zakupki.gov.ru на 14.10.13).

Площадка не имеет собственного блока ведения коммерческих торгов по 223-ФЗ, однако предоставляет своим клиентам такую возможность посредством услуг своего партнера «OTC-tender».

На «РТС-тендер» размещается около 60% госзакупок Сибирского Федерального округа. Также в число ее клиентов входят и ряд федеральных ведомств. Летом этого года от услуг «РТС-тендер» отказалось Правительство Москвы.

Электронная торговая площадка «Госзакупки» ММВБ (www.etp-micex.ru)

Электронная площадка ММВБ «Госзакупки» была образована в начале октября 2010 г. Она находится под управлением ММВБ, а ее оператором является ЗАО «ММВБ-Информационные Технологии». На «Госзакупки» ММВБ с момента создания было проведено 0.1 млн. торгов, при этом ее оборот едва превысил 0.6 трлн. рублей, что составляет 5.6% доли рынка (данные ООС zakupki.gov.ru на 14.10.13). По этому показателю площадка замыкает пятерку основных операторов электронных торгов.

Площадка также не имеет собственного блока ведения коммерческих торгов, проводя их на партнерской площадке Fabrikant.ru.

В число ее клиентов входят Федеральное казначейство, Федеральная служба по оборонному заказу, Нижегородская область и другие.

В качестве критериев оценки деятельности площадок были выделены 34 параметра, касающихся количественных показателей (данные объемов торгов по различным срезам рынка), характеристики инфраструктуры электронных площадок (количество представительств Оператора по работе с клиентами, География размещения представительств Оператора по работе с клиентами, Наличие собственного удостоверяющего центра и др.), возможности площадок в части информационной безопасности, а также оценок качества обслуживания клиентов.

Большинство данных было взято из открытых источников (ООС zakupki.gov.ru, сайты электронных площадок, информация в интернет), а также получено на основе экспертного заключения специалистов Национальной ассоциации участников электронной торговли (НАУЭТ). Оценки выставлялись по 5-бальной системе. Итоговый балл получался суммированием набранных баллов по всем критериям.

Согласно полученным результатам лидерами рейтинга со значительным отрывом от своих конкурентов являются электронные площадки «ЕЭТП» и «Сбербанк - АСТ». Причем существенная разница в баллах между ними и аутсайдерами была отмечена практически по всем критериям. Исключение составили лишь данные по быстроте загрузки и поиска контактов на сайтах площадок.

Следует отметить, что разрыв между победителем исследования «ЕЭТП» и вторым местом «Сбербанк - АСТ» можно считать условным. Однако, если высокие позиции «Сбербанк - АСТ» определяются в основном, объемами торгов, то «ЕЭТП» достигла результата за счет обеспечения надлежащего качества обслуживания клиентов (дополнительные, в том числе и финансовые, сервисы, качество техподдержки, интерфейс и т.п.). Третью позицию по уровню предоставления сервисных возможностей можно отдать электронной площадке «Госзакупки» ММВБ.
Следует также обратить внимание на значительный отрыв лидеров рейтинга в части обеспечения информационной безопасности, что в наше время как нельзя актуально в связи с небывалым ростом числа киберпреступлений.

По мнению исполнительного директора НАУЭТ Антона Назаркина, «полученная в результате составления рейтинга картина вполне соответствует сложившейся сегодня рыночной ситуации. Данные, публикуемые в открытых источниках и особенно портале zakupki.gov.ru представляют собой прекрасный инструмент для исследований в сфере госзакупок. На их основе всегда можно получить объективную аналитику».